哈佛MBA案例教程上(1)

1、一個(gè)有志向的企業(yè)家不會(huì)在微利中博弈，其最高戰(zhàn)略是超越競(jìng)爭(zhēng)思考 未來(lái)20年，如何把握中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大勢(shì)？思考 什么樣的戰(zhàn)略思維使中國(guó)企業(yè)深陷惡性競(jìng)爭(zhēng)泥潭？思考 什么樣的經(jīng)營(yíng)模式可以提升企業(yè)在價(jià)值鏈中的位置？思考 如何永續(xù)開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海并成功獲取藍(lán)海利潤(rùn)？2006年中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新高峰會(huì)龍永圖博鰲亞洲論壇秘書(shū)長(zhǎng)、中國(guó)入世首席談判代表國(guó)際頂級(jí)學(xué)者演繹藍(lán)海精髓全球標(biāo)桿企業(yè)細(xì)述創(chuàng)新實(shí)踐李紹唐多普達(dá)通訊公司總裁兼CEO朱博涌臺(tái)灣宏基基金會(huì)標(biāo)桿學(xué)院院長(zhǎng)李開(kāi)復(fù)Google全球副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁吉 宓藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)始人特別助理藍(lán)海戰(zhàn)略第一中文授權(quán)講師肖 耿香港大學(xué)經(jīng)濟(jì)金融學(xué)院副教授黃亞生美國(guó)麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院教授鄭學(xué)益北

2、京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家白立新IBM運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略首席顧問(wèn)項(xiàng) 兵長(zhǎng)江商學(xué)院院長(zhǎng)、教授楊沛霆中外管理雜志社社長(zhǎng)忻 蓉哈佛商業(yè)評(píng)論中文版主編、中歐國(guó)際工商學(xué)院教授金 碚中國(guó)社會(huì)科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所副所長(zhǎng)開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海2006年中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新高峰會(huì)時(shí)間：2006年9月5日6日 地點(diǎn)：北京友誼賓館主辦：新華文摘雜志社 承辦：北京匯智光華教育科技有限公司媒體支持（排名不分先后）：哈佛商業(yè)評(píng)論中文版、南方周末、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)、環(huán)球企業(yè)家、新華日?qǐng)?bào)、報(bào)業(yè)集團(tuán)、東方企業(yè)家、搜狐網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道、美國(guó)商業(yè)周刊中文版、經(jīng)理人、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、中國(guó)企業(yè)家、溫州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)、金融時(shí)報(bào)中文網(wǎng)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、中國(guó)

3、青年報(bào)、財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)、21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論、中外管理、IT經(jīng)理世界、新浪網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道、新華文摘等50家163財(cái)經(jīng)頻道對(duì)于一流企業(yè)而言，差異化和低成本絕對(duì)可以同時(shí)達(dá)到n 峰會(huì)價(jià)值：把握中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大勢(shì)，與世界級(jí)企業(yè)進(jìn)行思想碰撞，從而超越競(jìng)爭(zhēng)，使藍(lán)海戰(zhàn)略真正落地生根。l 第一模塊：戰(zhàn)略機(jī)遇期與中國(guó)企業(yè)的挑戰(zhàn)龍永圖秘書(shū)長(zhǎng)為你描述中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展未來(lái)20年：企業(yè)因勢(shì)利導(dǎo)，機(jī)遇挑戰(zhàn)并存l 第二模塊：藍(lán)海戰(zhàn)略精髓與實(shí)施框架作為開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海一書(shū)的作者，朱博涌院士為你剖析藍(lán)海戰(zhàn)略本質(zhì)：洞察藍(lán)海思維模式，掌握創(chuàng)新實(shí)踐工具l 第三模塊：Google奇跡源于創(chuàng)新作為Google公司全球副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁，李開(kāi)復(fù)博士為你揭示Googl

4、e帝國(guó)的創(chuàng)新基因：個(gè)案解剖，真切體驗(yàn)l 第四模塊：多普達(dá)手機(jī)的藍(lán)海商魂龍永圖演講精華多普達(dá)是唯一一家有資格與摩托羅拉、諾基亞等跨國(guó)巨頭爭(zhēng)奪高端智能手機(jī)市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)，作為多普達(dá)公司CEO，李紹唐總裁為你解讀多普達(dá)生存模式：告別微利時(shí)代，永續(xù)藍(lán)海利潤(rùn)薈萃中外財(cái)智精英 關(guān)注中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)巔峰對(duì)話第一模塊: 戰(zhàn)略機(jī)遇期與中國(guó)企業(yè)的挑戰(zhàn)-主講: 龍永圖龍永圖簡(jiǎn)介：中國(guó)入世（WTO）首席談判代表；曾任中國(guó)駐聯(lián)合國(guó)代表團(tuán)外交官、外經(jīng)貿(mào)部黨組成員、副部長(zhǎng)；現(xiàn)任博鰲亞洲論壇秘書(shū)長(zhǎng)演講精華：世界正和著中國(guó)的舞步翩翩起舞，中國(guó)企業(yè)如何把握自己的未來(lái)？龍永圖秘書(shū)長(zhǎng)以獨(dú)特豐富的閱歷和睿智敏捷的哲思，深刻剖析了世界經(jīng)濟(jì)發(fā)

5、展的典型現(xiàn)象，幫助企業(yè)清晰認(rèn)識(shí)并合理因應(yīng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)大勢(shì)，進(jìn)而在難得的戰(zhàn)略機(jī)遇里完成企業(yè)裂變上部 未來(lái)20年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大勢(shì)展望l 20年戰(zhàn)略機(jī)遇期：經(jīng)濟(jì)全球化浪潮與中國(guó)對(duì)外開(kāi)放的主題變奏為什么偏偏是20年世界經(jīng)濟(jì)主流把握與分析預(yù)測(cè)依據(jù)WTO核心影響方向兩個(gè)承諾/兩大市場(chǎng)/兩種資源l 中國(guó)舞步：未來(lái)20年宏觀經(jīng)濟(jì)兩大走勢(shì)走勢(shì)之一國(guó)際產(chǎn)業(yè)向中國(guó)大轉(zhuǎn)移與中國(guó)企業(yè)的機(jī)遇走勢(shì)之二農(nóng)村人口向城市大轉(zhuǎn)移與中國(guó)企業(yè)的機(jī)會(huì)l 產(chǎn)業(yè)前景：中國(guó)國(guó)情下的產(chǎn)業(yè)變革方向與發(fā)展態(tài)勢(shì)分析傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)兩大國(guó)策消弭“夕陽(yáng)”“朝陽(yáng)”之爭(zhēng)高新科技產(chǎn)業(yè)外面的世界未必精彩服務(wù)業(yè)未來(lái)需要“四級(jí)跳”下部 中國(guó)企業(yè)因勢(shì)利導(dǎo)的正確態(tài)度與對(duì)策l 迎接新

6、經(jīng)濟(jì)浪潮的三種典型錯(cuò)誤錯(cuò)誤之一：誤認(rèn)為中國(guó)會(huì)成為“世界工廠”，安于制造業(yè)現(xiàn)狀錯(cuò)誤之二：盲目祭起價(jià)格戰(zhàn)法寶，外貿(mào)內(nèi)斗猛于虎錯(cuò)誤之三：誤解貿(mào)易摩擦，舉措消極失當(dāng)l 鎖定企業(yè)全球產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈位置的兩大關(guān)鍵步驟步驟之一：循序漸進(jìn)，培育企業(yè)獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)步驟之二：資源聚焦，做強(qiáng)才能做大l 秉持竟合心態(tài)，提升資源整合能力的兩大路徑路徑之一：找靠山，傍大款，入主流，避免企業(yè)邊際化路徑之二：以全球化視野鞏固主業(yè)、合作或外包輔業(yè)l 胸懷世界，企業(yè)謀求國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)勝局的三大關(guān)鍵本錢(qián)第一：自主創(chuàng)新，掌握自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)速度第二：站在巨人的肩膀上，以免貽誤戰(zhàn)機(jī)規(guī)矩第三：嚴(yán)格遵守國(guó)際規(guī)則，戴著鐐銬跳好舞李開(kāi)復(fù)演講精華第二模塊

7、：Google奇跡源于創(chuàng)新 主講：李開(kāi)復(fù)薈萃中外財(cái)智精英 關(guān)注中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)巔峰對(duì)話李開(kāi)復(fù)簡(jiǎn)介：美國(guó)卡內(nèi)基梅隆大學(xué)博士，開(kāi)發(fā)了世界上第一個(gè)“非特定人連續(xù)語(yǔ)音識(shí)別”系統(tǒng)和“奧賽羅”人機(jī)對(duì)弈系統(tǒng)；現(xiàn)任Google全球副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁；曾任微軟全球副總裁，創(chuàng)立微軟亞洲研究院Google奇跡：7年前，Google公司成立；今天，Google市值已經(jīng)達(dá)到1391億美元，成為微軟公司全球范圍內(nèi)最強(qiáng)勁的對(duì)手，在全球IT行業(yè)引起巨大震動(dòng)。美國(guó)商業(yè)周刊“2006全球最具創(chuàng)新力的25家公司”評(píng)比結(jié)果：Google公司排名第二演講精華：作為Google公司中國(guó)區(qū)總裁，李開(kāi)復(fù)教授以自己的親身體驗(yàn)，全面揭開(kāi)Google

8、公司7年成長(zhǎng)的奧秘所在，為中國(guó)企業(yè)開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海打開(kāi)了一扇鮮活的實(shí)戰(zhàn)窗口第一節(jié) 創(chuàng)新動(dòng)力文化內(nèi)核的形成與Google快速擴(kuò)張之道l 起步就與眾不同：創(chuàng)新每天都在發(fā)生l 塑造Google創(chuàng)新文化的十個(gè)關(guān)鍵詞平等互重 創(chuàng)新實(shí)干 透明客觀 利眾不作惡 激情風(fēng)趣l Google文化落地生根的三大步驟第一步：領(lǐng)導(dǎo)樹(shù)立表率，桃李無(wú)言，下自成蹊第二步：?jiǎn)T工形成習(xí)慣，風(fēng)行草上，草必偃之第三步：行為變成形態(tài)，春雨潤(rùn)物，施受無(wú)心第二節(jié) 創(chuàng)新保障架構(gòu)Google帝國(guó)的四大體系l 經(jīng)營(yíng)原點(diǎn)：企業(yè)不因賺錢(qián)而存在，因使命感而強(qiáng)大l 核心能力：Google科研機(jī)制的設(shè)計(jì)與運(yùn)轉(zhuǎn)方式l 激勵(lì)文化：Google測(cè)評(píng)的三把尺：思考重于成

9、績(jī)，實(shí)干重于頭銜，能力重于年資l 以人為本：Google用人的五大要點(diǎn)：慎重挑選、合理考評(píng)、任人唯賢、人盡其材、人盡其用第三節(jié) 創(chuàng)新基石Google模式中的四個(gè)控制節(jié)點(diǎn)l 傳統(tǒng)四大創(chuàng)新模式的特點(diǎn)與不足l 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)與創(chuàng)新模式的革新節(jié)點(diǎn)之一：研發(fā)一體，工程師要戴“兩頂帽子”節(jié)點(diǎn)之二：平等參與，建立“手腳投票”機(jī)制 節(jié)點(diǎn)之三：實(shí)時(shí)高效，打通與顧客的對(duì)話間隔節(jié)點(diǎn)之四：使命清晰，激發(fā)員工創(chuàng)意激情l ：Google創(chuàng)新兩大指向指向之一：解決研究與開(kāi)發(fā)難題指向之二：追求管理成本與研發(fā)效率最優(yōu)朱博涌演講精華第三模塊：藍(lán)海戰(zhàn)略精髓與實(shí)施框架 主講：朱博涌朱博涌簡(jiǎn)介：美國(guó)普渡大學(xué)企管博士、臺(tái)灣科技管理學(xué)會(huì)院

10、士、美國(guó)斯坦福大學(xué)商學(xué)院訪問(wèn)學(xué)者、臺(tái)灣新竹科學(xué)工業(yè)園區(qū)園區(qū)十年（20012010）戰(zhàn)略規(guī)劃顧問(wèn)；現(xiàn)任臺(tái)灣宏基標(biāo)桿學(xué)院院長(zhǎng)、菲利浦（臺(tái)灣）等多家世界級(jí)企業(yè)顧問(wèn)；曾于1998年創(chuàng)辦臺(tái) 灣交通大學(xué)EMBA學(xué)程演講精華：企業(yè)非賺錢(qián)不可，賺錢(qián)非成長(zhǎng)不可，成長(zhǎng)非創(chuàng)新不可，創(chuàng)新非用藍(lán)海戰(zhàn)略不可。但多數(shù)企業(yè)受紅海思維影響，總是繞不開(kāi)“零和游戲”的陷阱；或者雖然進(jìn)入藍(lán)海，卻不懂得藍(lán)海的持續(xù)開(kāi)創(chuàng)之道。朱博涌院士深入研究臺(tái)灣企業(yè)近年來(lái)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)確把握藍(lán)海戰(zhàn)略的本質(zhì)，破解藍(lán)海思維密碼，告訴企業(yè)如何洞察藍(lán)海商機(jī)、實(shí)施價(jià)值創(chuàng)新并最終超越紅海競(jìng)爭(zhēng)薈萃中外財(cái)智精英 關(guān)注中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)巔峰對(duì)話第一節(jié) 紅海思維的誤區(qū)與藍(lán)海戰(zhàn)略

11、的本質(zhì)l 紅海思維的三大標(biāo)志性誤區(qū)標(biāo)志之一：劃分行業(yè)隨大流，囿于夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)與朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)界限標(biāo)志之二：片面強(qiáng)調(diào)成本戰(zhàn)略，追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)，陷入價(jià)格“囚徒困境”標(biāo)志之三：僵化理解顧客心理，習(xí)慣性對(duì)應(yīng)“質(zhì)”“價(jià)”關(guān)系l 藍(lán)海戰(zhàn)略的本質(zhì)與三大檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)藍(lán)海本質(zhì)：創(chuàng)造需求，價(jià)值創(chuàng)新，超越競(jìng)爭(zhēng)檢測(cè)工具：對(duì)照需求曲線圖，你在藍(lán)海嗎？標(biāo)準(zhǔn)之一：是否創(chuàng)造了新需求？標(biāo)準(zhǔn)之二：新需求是否能持久？標(biāo)準(zhǔn)之三：是否為潛在競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)計(jì)好進(jìn)入壁壘？l 案例分析：臺(tái)積電穩(wěn)坐代工業(yè)龍頭寶座第二節(jié) 開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的六條路徑與三大分析工具l 規(guī)律性創(chuàng)新顧客價(jià)值放眼替代品行業(yè)：距離在哪里？分析行業(yè)戰(zhàn)略集團(tuán)：影響顧客選擇高低檔產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵因素是什么？

12、質(zhì)疑顧客鏈：誰(shuí)能夠或誰(shuí)應(yīng)該成為真正的購(gòu)買(mǎi)決定者？聚焦配套產(chǎn)品與服務(wù)：隱藏的價(jià)值在哪里？顛覆行業(yè)產(chǎn)品定位：功能或情感訴求的吸引力在哪里？挑戰(zhàn)明天：跨時(shí)間趨勢(shì)是什么？l 分析工具之一：四象限加減法有所為有所不為，有舍有得分析工具之二：價(jià)值曲線圖重新定義競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素分析工具之三：戰(zhàn)略布局圖架起藍(lán)海戰(zhàn)略診斷分析框架l 案例分析：壹咖啡改寫(xiě)市場(chǎng)游戲規(guī)則第三節(jié) 藍(lán)海戰(zhàn)略的執(zhí)行程序與藍(lán)海利潤(rùn)的獲取模型l 掃除四大關(guān)鍵組織障礙引爆點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)法集中力量于焦點(diǎn)人物、行為與活動(dòng)上，統(tǒng)一認(rèn)知空調(diào)原理熱點(diǎn)冷點(diǎn)互通有無(wú)，跨越資源障礙沙漠生存法任務(wù)微型化，激發(fā)執(zhí)行活力天使規(guī)則讓魔鬼閉嘴，化解企業(yè)政治風(fēng)險(xiǎn)l 喚醒員工三步驟

13、：明確期望/解釋原委/邀請(qǐng)參與變執(zhí)行為戰(zhàn)略的一部分：制度化改造績(jī)效與流程系統(tǒng)l 案例分析：鼎力金屬打造永續(xù)創(chuàng)新平臺(tái)李紹唐演講精華第四模塊：多普達(dá)手機(jī)的藍(lán)海商魂 主講：李紹唐李紹唐簡(jiǎn)介：臺(tái)灣淡江大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系畢業(yè)，多普達(dá)通訊公司總裁兼CEO；曾任IBM（臺(tái)灣）委外事業(yè)群協(xié)理，連續(xù)10年獲得IBM百分俱樂(lè)部獎(jiǎng)，這一IBM的全球紀(jì)錄迄今無(wú)人打破；2000年7月加盟全球最大數(shù)據(jù)庫(kù)廠商甲骨文，歷任甲骨文（臺(tái)灣）總經(jīng)理、甲骨文（中國(guó)）華東/華西區(qū)董事總經(jīng)理演講精華：李紹唐總裁熔藍(lán)海理論與切身實(shí)踐于一爐，全面解讀多普達(dá)手機(jī)藍(lán)海商魂，告訴企業(yè)如何開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海并永續(xù)獲取藍(lán)海利潤(rùn)薈萃中外財(cái)智精巔 英 峰對(duì) 關(guān)話 注中

14、國(guó)企業(yè)成長(zhǎng) 第一節(jié) 多普達(dá)手機(jī)的藍(lán)海戰(zhàn)略與藍(lán)海生存之道l 軟硬兼施，跨越行業(yè)邊界，多普達(dá)手機(jī)從來(lái)不是賣(mài)聲音l 內(nèi)容為王，永續(xù)增值服務(wù)，多普達(dá)讓價(jià)值永遠(yuǎn)高于價(jià)格l 多普達(dá)藍(lán)海利潤(rùn)模式：在手機(jī)與應(yīng)用軟件之間進(jìn)行戰(zhàn)略定價(jià)第二節(jié) 多普達(dá)銷(xiāo)售模式的三大基石與實(shí)施要點(diǎn)l 要點(diǎn)之一：量身定制與捆綁銷(xiāo)售l 要點(diǎn)之二：終端整合與專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)設(shè)l 要點(diǎn)之三：軟件開(kāi)發(fā)與行業(yè)運(yùn)用第三節(jié) 客戶生活形態(tài)把握與創(chuàng)新銷(xiāo)售方式l 途徑之一：聚焦航空公務(wù)倉(cāng)，虛擬銷(xiāo)售占先機(jī)l 途徑之二：聚焦會(huì)所高爾夫，借勢(shì)使力增效率l 途徑之三：聚焦電視購(gòu)物網(wǎng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手展新篇l 途徑之四：聚焦財(cái)智交際圈，傳遞體驗(yàn)話直銷(xiāo)貴賓贈(zèng)品：開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海 （朱博涌 編

15、著） 做最好的自己（李開(kāi)復(fù) 著）組委會(huì)票務(wù)電話：(010) 88680662、88685237聯(lián)系人：白冰小姐、董智先生票 價(jià)費(fèi)用包含內(nèi)容普通席4800元/人論壇資料、兩天午餐貴賓席6800元/人論壇資料，兩天住宿，貴賓席就坐，貴賓午餐，桌牌展示參會(huì)條件1、參會(huì)企業(yè)的營(yíng)業(yè)額必須達(dá)到1億元以上；2、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總等企業(yè)核心高管；3、每家企業(yè)參會(huì)人數(shù)不得超過(guò)3人；4、貴賓席限20名，依報(bào)名先后順序安排，滿員即止。峰會(huì)議程時(shí) 間議 程9月4日9:0021:00報(bào)到、領(lǐng)取會(huì)議資料、貴賓領(lǐng)取房卡9月5日上午8:009:00簽到、入場(chǎng)9月5日上午9:0010:30龍永圖專(zhuān)題演講暨開(kāi)幕式（擬邀陳偉鴻主

16、持）9月5日上午10:4011:40互動(dòng)對(duì)話嘉賓：龍永圖、黃亞生、肖耿9月5日下午14:0016:30朱博涌演講：藍(lán)海戰(zhàn)略精髓與實(shí)施框架9月5日下午16:4017:40互動(dòng)對(duì)話嘉賓：朱博涌、吉宓、忻蓉、金碚9月6日上午8:009:00簽到、入場(chǎng)薈萃中外財(cái)智精巔 英 峰對(duì) 關(guān)話 注中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)9月6日上午9:0010:30李開(kāi)復(fù)演講：Google奇跡源于創(chuàng)新9月6日上午10:4011:40互動(dòng)對(duì)話嘉賓：李開(kāi)復(fù)、楊沛霆9月6日下午14:0015:30李紹唐演講：多普達(dá)手機(jī)的藍(lán)海商魂9月6日下午15:4017:40互動(dòng)對(duì)話嘉賓：李紹唐、白立新、鄭學(xué)益匯智EDP報(bào)名表創(chuàng)新高峰會(huì)組委會(huì)報(bào)名電話：(010)88685237、88680662、83248314聯(lián)系人：白冰小姐、董智先生（此表所填信息僅用于招生工作，請(qǐng)您完整、詳細(xì)填寫(xiě)后傳68652214）企業(yè)/機(jī)構(gòu)資料 （發(fā)票抬頭，蓋章有效）主營(yíng)業(yè)務(wù):年?duì)I業(yè)額公司電話:傳真:聯(lián)系人員資料姓名:職務(wù):手機(jī):E-mail:參會(huì)人員資料參會(huì)人數(shù): 名姓名:職務(wù):手機(jī):E-mail:姓名:職務(wù):手機(jī):E-mail:姓名: