廣州增城裝飾材料城招商推廣策劃案

1、悅順裝飾材料城招商推廣策劃案第一部分 項(xiàng)目推廣定位一、項(xiàng)目市場目標(biāo)第一，構(gòu)建新塘超大規(guī)模的一站式裝飾材料購物中心第二，進(jìn)一步提高項(xiàng)目的知名度，建立獨(dú)特的裝飾建材生活文化；第三，占領(lǐng)新塘裝飾材料行業(yè)龍頭地位，引領(lǐng)新塘本地裝飾建材消費(fèi)潮流。二、項(xiàng)目定位（一）規(guī)模定位項(xiàng)目總占地面積1.1萬平方米，總建面積43000平方米 ，共有十棟，約有上鋪450個，上下兩層，一樓層高6米，二樓層高4。8米，是新塘目前手屈一指的裝飾材料購物中心。（二）檔次定位以潔具、墻地面材料、門鎖五金、管件管材、建材、燈飾、家電、家具布藝、裝飾 銷售展示及經(jīng)營為主（三）業(yè)態(tài)定位由潔具、墻地面材料、門鎖五金、管件管材、建材、燈飾、

2、家電、家具布藝、裝飾、物流倉儲區(qū)、體閑服務(wù)區(qū)及停車區(qū)等功能區(qū)域組成。（四）推廣定位 總結(jié)項(xiàng)目規(guī)模、檔次、業(yè)態(tài)及功能定位等特點(diǎn)，我們建議將項(xiàng)目定位為“一站式家居裝飾購物中心”，在宣傳推廣中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“超大規(guī)模”、“一站式購物”、“品牌家居用品”等優(yōu)勢宣傳點(diǎn)，將“悅順”的品牌形象推向市場。第二部分 項(xiàng)目開業(yè)推廣策略一、 市場推廣策略 基于首層的成功招商，目前的策略要已“經(jīng)營管理”的策略打動商家，帶動二樓的招商。項(xiàng)目作為新建的大型建材裝飾材料城，在市場中尚未樹立起自身的品牌形象，社會民眾中知名度尚比較低。那么，該如何脫穎而出？如何做旺市場？如何引領(lǐng)消費(fèi)潮流呢？我司建議，首先，在市場內(nèi)推行經(jīng)營商家統(tǒng)一宣

3、傳、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一促銷的策略，充分發(fā)揮專業(yè)市場的品牌宣傳集聚效應(yīng)。然后，找準(zhǔn)市場引爆點(diǎn)，高端切入，集中火力，以“快、奇、準(zhǔn)”的策略姿態(tài)強(qiáng)勢登場，形成巨大的市場沖擊力，迅速擴(kuò)大影響范圍，加深市場印象，引起轟動效應(yīng)，樹立起悅順“新塘一站式裝飾材料購物中心”的獨(dú)特市場品牌形象。（一）幾大宣傳節(jié)點(diǎn)的把握項(xiàng)目是新建的大型裝飾材料廣場，既要建立自己的市場品牌，打開市場知名度，又要面臨來自同行競爭對手的重重壓力，因此，本市場必須先人一步抓住有利的宣傳推廣節(jié)點(diǎn)，充分利用自身的有利條件，把握市場發(fā)展主動，發(fā)起宣傳攻勢。關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)解析于2007年10月底舉辦盛大開業(yè)活動舉辦大型促銷活動舉辦主題營銷推廣活動關(guān)鍵宣傳節(jié)

4、點(diǎn)“金九銀十”銷售旺季節(jié)點(diǎn)2008年元旦消費(fèi)節(jié)點(diǎn)年底消費(fèi)高峰節(jié)點(diǎn)2008年“五·一”黃金周宣傳節(jié)點(diǎn)由以上幾個關(guān)鍵宣傳節(jié)點(diǎn)可看出：2007年10月底項(xiàng)目盛大開業(yè)，開業(yè)活動成功與否，開業(yè)宣傳是否一炮打響，市場關(guān)注度如何，將直接影響到市場的持續(xù)旺場經(jīng)營發(fā)展；關(guān)鍵是二樓的能否成功招商？2008年元旦消費(fèi)高峰節(jié)點(diǎn)，可舉辦大型主題營銷推廣活動及促銷活動，延續(xù)開業(yè)旺場效應(yīng)，擴(kuò)大宣傳，鞏固市場宣傳效果。年底消費(fèi)高峰節(jié)點(diǎn)，舉辦大型的促銷活動，擴(kuò)大市場宣傳，提升市場品牌形象，大量吸納人氣，繼續(xù)帶旺市場。2008年“五·一”黃金周宣傳節(jié)點(diǎn)，舉辦大型主題營銷推廣活動及促銷活動，大量聚納消費(fèi)客流，提

5、升市場品牌形象，將本市場打造成為新塘首屈一指的一站式家居購物中心。綜合項(xiàng)目自身的現(xiàn)狀特點(diǎn)以及市場的發(fā)展情況，本市場的廣告推廣、營銷活動安排等皆以這些節(jié)點(diǎn)也切入點(diǎn)，采取“積蓄勢能引爆積蓄勢能再引爆”的階梯式宣傳策略，迅速打開市場，把市場做大做旺。（二）廣告推廣策略針對項(xiàng)目的經(jīng)營特點(diǎn)以及市場客戶群體的消費(fèi)特點(diǎn)、認(rèn)知特點(diǎn)，建議本市場在廣告推廣中，以開業(yè)、元旦、年底、“五·一”等有利宣傳契機(jī)，綜合利用報紙廣告、電臺廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告、公車廣告等宣傳渠道，以戶外廣告和報紙廣告為主、其它廣告為輔的宣傳形式，采用“營銷活動+廣告宣傳+市場促銷”的形式，展開迅猛的市場宣傳攻勢，迅速打開市場知名

6、度，強(qiáng)勢占領(lǐng)市場。1、戶外廣告牌戶外廣告牌具有形象直觀、引導(dǎo)性強(qiáng)、宣傳時效性長等特點(diǎn)，可以更好的擴(kuò)大宣傳影響面、加深市民對福安家的印象、引導(dǎo)消費(fèi)客流，建議福安家可利用戶外廣告牌的這些宣傳特點(diǎn)，在南寧市內(nèi)重要交通宣傳路段及市場附近設(shè)置若干面大型的戶外廣告牌。設(shè)置安排建議如下：2、報紙廣告報紙是目前是重要傳媒渠道之一，建議項(xiàng)目采取軟性新聞炒作為主、夾報及硬性廣告為輔的方式，結(jié)合福安家開業(yè)、元旦促銷、年底促銷等的關(guān)鍵宣傳節(jié)點(diǎn)，發(fā)布即將開業(yè)、市場促銷政策、市場舉辦大型活動的信息，突顯出項(xiàng)目規(guī)模宏大、品種豐富、配套先進(jìn)、發(fā)展?jié)摿Υ?、市場引?dǎo)性強(qiáng)等利好之勢，全面提升福安家的市場知名度、美譽(yù)度，為項(xiàng)目從市場

7、中崛起充分造勢。3、公車車體廣告針對公交車流動范圍廣、信息傳遞快、流動性強(qiáng)等特點(diǎn)，建議選擇20至30輛途經(jīng)南寧市主要交通干道的公車在其車身及車廂內(nèi)部投放項(xiàng)目的開業(yè)信息及促銷活動廣告，吸引群眾注意，起到口碑宣傳效果，4、電視廣告在項(xiàng)目開業(yè)活動前后1周左右，在主要電視臺以專題報道的形式投放電視廣告，重點(diǎn)介紹悅順“新塘一站式裝飾材料購物中心”市場品牌形象，發(fā)布開業(yè)活動及其它促銷活動信息，增加受眾印象，擴(kuò)大市場的宣傳影響力度。5、電臺廣告建議于開業(yè)期間，在交通臺黃金收聽時段投放項(xiàng)目開業(yè)活動信息及市場促銷信息，吸引市民關(guān)注，擴(kuò)大項(xiàng)目的市場影響力。6、網(wǎng)絡(luò)廣告（1）與時空網(wǎng)、廣州、新塘房地產(chǎn)信息網(wǎng)等網(wǎng)站聯(lián)

8、系，以合作舉辦主題營銷活動及促銷活動的形式投放網(wǎng)絡(luò)廣告，擴(kuò)大宣傳，提高福安家的市場知名度和美譽(yù)度。（2）開設(shè)網(wǎng)上商城，以網(wǎng)上發(fā)布項(xiàng)目相關(guān)主題活動及商家促銷信息，這樣不僅可增加商家的經(jīng)營信心，而且還可為市民開辟一條便捷的購物通道，提升項(xiàng)目的市場品牌形象。7、DM廣告 DM廣告具有宣傳靈活、內(nèi)容新穎、針對性強(qiáng)的特點(diǎn)，建議在開業(yè)活動及其它各大關(guān)鍵宣傳節(jié)點(diǎn)期間，發(fā)布項(xiàng)目DM廣告，可以報紙夾報、現(xiàn)場派發(fā)等形式進(jìn)行投放，全面擴(kuò)大宣傳，樹立項(xiàng)目良好的市場品牌形象，聚納大量消費(fèi)客流，做旺市場。8、短信廣告建議利用短信廣告費(fèi)用較低、針對性強(qiáng)等特點(diǎn)，在項(xiàng)目開業(yè)及其它大型促銷活動舉辦期間，大批量發(fā)送短信廣告，向市民

9、傳達(dá)項(xiàng)目即將隆重開業(yè)、市場促銷優(yōu)惠等相關(guān)信息，吸引消費(fèi)客群，聚集人氣，帶動市場經(jīng)營發(fā)展。（三）主題活動營銷項(xiàng)目作為一個新建的大型的家具家飾購物中心，在前期的市場推廣依據(jù)有初步知名度，因此，如何擴(kuò)大宣傳層面、吸引消費(fèi)客流就成了重中之中。針對市場的特點(diǎn)以及購物消費(fèi)群體的特點(diǎn)，建議以悅順開業(yè)、元旦、年底等關(guān)鍵宣傳促銷節(jié)點(diǎn)，精心策劃一個個主題營銷活動，做到“月月有活動，月月有促銷”，層層引爆福安家的市場宣傳攻勢，全力擴(kuò)大宣傳影響力度，有效吸引市場消費(fèi)客流，持續(xù)帶旺市場。1、商家誠信經(jīng)營聯(lián)盟   悅順裝飾材料城作為新塘規(guī)模宏大、品種豐富、配套先進(jìn)、高品質(zhì)的一站式家居購物中心

10、，注重品質(zhì)、注重誠信經(jīng)營、致力于對每一位消費(fèi)者負(fù)責(zé)是市場旺場經(jīng)營之道。然而身處這個“酒香也怕巷子深”的時代，僅僅做到是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要大聲的說出來，讓每一個目標(biāo)消費(fèi)者、讓每一位公眾聽到。為此，我司建議特別策劃了一個“誠信大簽名”活動，即在項(xiàng)目開業(yè)慶典儀式上，由悅順裝飾材料城經(jīng)營商家組成 “誠信經(jīng)營聯(lián)盟”進(jìn)行現(xiàn)場簽名，向廣大消費(fèi)者公開做出誠信經(jīng)營承諾，樹立起項(xiàng)目“購物省心、放心、舒心”的良好市場品牌形象。2、 “我愛我家”大型家居裝飾設(shè)計大賽 在項(xiàng)目開業(yè)期間舉辦一場隆重的“我愛我家”大型家居裝飾設(shè)計大賽，向社會征集家居設(shè)計方案，以大賽為宣傳“助推器”， 引起市民的高度關(guān)注及主動參與，拉近悅順與市

11、民之間的距離。3、家居團(tuán)購活動團(tuán)購由于有著實(shí)實(shí)在在的購物優(yōu)惠，是目前較受市民追捧的一種活動。建議悅順與廣州主流宣傳媒體合作，在元旦及“五一”期間，組織市民舉行大型的“悅順家居裝飾團(tuán)購活動”，通過活動的組織及活動的炒作，增加市民對項(xiàng)目的認(rèn)知提升悅順“新塘一站式家居裝飾材料購物中心”的良好品牌形象。4、“五·一”時尚家居裝飾材料展建議在“五·一”黃金周的良好契機(jī)，與廣州、新塘主流宣傳媒體及家居品牌商家合作舉辦大型的時尚家居周活動，通過設(shè)置品質(zhì)家具家飾展銷、現(xiàn)場拍賣、有獎競猜以及購物促銷等一系列參與性強(qiáng)、趣味性強(qiáng)、吸引力大的活動，大量吸納消費(fèi)客群，引爆黃金周的購物熱潮，提升福安家

12、的市場品牌形象。5、家居家飾用品材料現(xiàn)場拍賣活動可以與品牌商家合作，在周末或其它重大的節(jié)慶日，在現(xiàn)場中心廣場處舉行隆重的家居家飾及裝飾材料用品拍賣活動，引起市民的高度關(guān)度，渲染火爆、興旺的市場氛圍。6、家居知識講座于節(jié)假日期間，邀請香港著名的裝修設(shè)計專家或者是風(fēng)水專家，在現(xiàn)場舉行家居知識講座，這不僅可在效吸引市民的關(guān)注，聚納市場人氣，而且還可讓市民休驗(yàn)到項(xiàng)目獨(dú)有的市場文化氛圍，全面拔升項(xiàng)目的市場品牌形象。第三部分 招商策略由于該項(xiàng)目的價值，主要依托了廣州、佛山及當(dāng)?shù)氐膬r值。因此在市場推廣中，應(yīng)充分整合地塊價值，從而順理成章地帶出的獨(dú)特投資價值。本項(xiàng)目所依托的地段價值, 從下面兩個層次進(jìn)行挖掘。

13、一、各階段招商目標(biāo)1、引導(dǎo)期內(nèi)部登記招租階段（2007年10月底至2007年12月上旬）鎖定主力商家、目標(biāo)消費(fèi)群。爭取達(dá)到招商率10%-25%。2、公開招商強(qiáng)勢期正式招租階段（2008年12月中下旬-4月中旬）推進(jìn)鎖定目標(biāo)商家及租戶。爭取達(dá)到招租率25%-40%。3、持續(xù)招商期利用各種活動保持招商的熱度階段（2008年4月下旬至5月）爭取達(dá)到招商率40%60%。4、清貨期尾貨招商階段（2008年6月）爭取達(dá)到招商率80%。備注：春節(jié)是2008年2月4日一、 商家資源的整合· 整合廣州市各區(qū)域、佛山市場各個裝飾材料城目標(biāo)消費(fèi)群資源· 整合中心城區(qū)域的商務(wù)資源和地標(biāo)資源；

14、83; 項(xiàng)目自身客戶的深度挖掘的整合。整合資源時, 應(yīng)圍繞項(xiàng)目市場推廣的主題來進(jìn)行，而不能雜亂無章地拼湊。二、 招商策略模式1、 方案內(nèi)容：“經(jīng)營期免租優(yōu)惠”商家與錦繡廣場簽訂租賃合同，開業(yè)前的裝修期免租（免租期視商鋪面積而定）；商場開業(yè)后再免租三個月。具體執(zhí)行：A. 商家必需在商場開業(yè)前簽定租賃合同，才能享受此種租賃優(yōu)惠政策；B. 租賃期必需在一年（含一年）以上，才能享受此種租賃優(yōu)惠政策；C. 主力商家享受裝修期免租，免租期視商家要求和面積具體而定；D. 非主力商家的裝修免租期視商鋪面積而定，一般為12個月，如在裝修期內(nèi)未完成裝修的，不再享有此優(yōu)惠；E. 商場開業(yè)后的經(jīng)營期內(nèi)，非主力商家仍可

15、享受從開業(yè)之日起三個月的經(jīng)營免租期，從第四個月開始需向經(jīng)營管理公司繳納租金；F. 租金交付為“三按一租”，即交一個月租金和相當(dāng)于三個月租金的押金。從開始正式招商之日起，凡有認(rèn)租意向的商家均可以從正式招商之日起開始簽署認(rèn)租意向書，并繳納認(rèn)租誠意金10000元/間，由開發(fā)商派財務(wù)人員駐場，開收款收據(jù)。A. 商家需憑相關(guān)證件（身份證、營業(yè)執(zhí)照、品牌代理授權(quán)書/加盟許可的原件及復(fù)印件）前來營銷中心，交由我方審核合格后方予以認(rèn)租；B. 商家需保證意向商鋪的經(jīng)營范圍符合統(tǒng)一商業(yè)規(guī)劃，不得任意轉(zhuǎn)租或改變經(jīng)營范圍；C. 認(rèn)租意向書僅表示商家有意向租賃該商鋪，并在同等條件下有優(yōu)先租賃權(quán)；D. 以繳納誠意金的先后

16、順序確定商家的認(rèn)租優(yōu)先權(quán)；E. 凡已收取誠意金的商鋪，原則上不再向其他商家推介；F. 該誠意金作為商家的誠意表現(xiàn)，簽定正式租賃合同后可自動轉(zhuǎn)為押金；G. 商家簽定認(rèn)租意向書后，在接到甲方簽租賃合同通知的三天之內(nèi)，沒有前來簽租賃合同的，甲方視為商家放棄該商鋪的認(rèn)租優(yōu)先權(quán)，將誠意金全額無息退還，并有權(quán)將該意向商鋪另行出租；Ø 純收租金“三按一租”模式二樓總建筑面積20000，每平方米為18元/，估計出租率為80%。二樓商場月純收入：20000×18元/×80%=288000元二樓商場年純收入：288000元×12個月=3456000元加上三個月租金作為押金為

17、：288000元×3=864000投資回收期：20000×230元/（裝修成本）÷3456000元1.33年2、 免租兩年二層實(shí)用率為70%，以每個商鋪100建筑面積為例，平均每個鋪位面積70(實(shí)用套內(nèi)面積)，估計出租率為80%鋪位個數(shù)：20000×70%÷70200個二層鋪位免租2年（24個月）收取保證金平均標(biāo)準(zhǔn)：86400元/個（相當(dāng)于租金18元/月）86400元/個×200個×70%=12096000元（可收取的保證金）2年管理費(fèi)應(yīng)收取：20000×3元/月×24月=1440000元免租2年毛利潤（

18、含可退保證金）：12096000元+1440000元-20000×230元/（裝修成本）=8936000元出售使用權(quán)出售商鋪的使用權(quán)可以解決目前公司面臨的資金短缺問題，有利于快速回籠資金，但也會導(dǎo)致?lián)p失商鋪旺場部分每年增值空間的利潤，還有如果經(jīng)營管理不當(dāng)，也容易導(dǎo)致整個商場冷場。因此，建議采用出售商鋪使用權(quán)后即返租（租回商鋪悅順統(tǒng)一招商，投資者可以賺取商鋪每年租金的上漲幅度），這樣一來，既快速回籠資金，又保證了統(tǒng)一招商經(jīng)營管理，確保商場長久旺場經(jīng)營。 建議出售使用權(quán)為6-10年，因?yàn)槟晗捱^短，投資者的利潤空間就小，過長則公司商鋪增值空間的利潤將受損失。 關(guān)于售價的測算： 18元/月&

19、#215;120月（即10年）=2160元/商鋪平均套總價為：67150×2160元/=1532.4萬不等出售使用權(quán)10年收益：20000×2160元/×80%（出售率）=34，560，000元綜合以上幾個招商方式后，因此建議本項(xiàng)目招商模式采用：前期免租12-18個月（但收取管理費(fèi)）加收取保證金（滿三年才允許退還）免租期滿即轉(zhuǎn)“三按一租”模式+出售商鋪的使用權(quán)10年，每年每平方加1元（此收益相當(dāng)于每年10%左右的幅度遞增）三、項(xiàng)目宣傳策略1、宣傳的創(chuàng)意與訴求（1）、宣傳的創(chuàng)意Ø 免租12-18個月，搶先進(jìn)駐，早到多得！Ø 為了保證商鋪的穩(wěn)健經(jīng)營

20、商鋪可租十年！Ø 租金低，批零兼營皆宜，升值潛力無限！Ø 區(qū)域發(fā)展前景好，投資、租賃皆相宜！Ø 交通和物流便利、客流量充足Ø 公司開發(fā)實(shí)力雄厚，物業(yè)管理成熟，確保穩(wěn)定的治安秩序和良好的經(jīng)營環(huán)境。Ø 永續(xù)經(jīng)營管理,旺場經(jīng)營有保障！Ø 要做小老板不再是夢想！Ø 成立資金互助會，為您提供更廣闊的融資渠道?。?）、宣傳訴求原則：賣點(diǎn)不可一次推完由于項(xiàng)目的招商周期有幾個月，賣點(diǎn)資源是有限的，我們必須保持市場的新鮮度，保持招商工作的持續(xù)平穩(wěn)進(jìn)行，項(xiàng)目賣點(diǎn)需要進(jìn)行有節(jié)奏、有層次的推廣，根據(jù)項(xiàng)目的招商周期和工程進(jìn)度進(jìn)行合理規(guī)劃，有目的的進(jìn)行宣傳推廣，不能一次性把賣點(diǎn)推完。2、廣告宣傳推廣策略²A、報紙廣告投放以廣