核心企業(yè)在技術(shù)聯(lián)盟中作用探究

1、核心企業(yè)在技術(shù)聯(lián)盟中作用探究摘要隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，單一企業(yè)的有限 資源難以滿足技術(shù)革新的要求，高額的技術(shù)創(chuàng)新費(fèi)用及高風(fēng) 險(xiǎn)，讓越來(lái)越多的企業(yè)選擇走向聯(lián)盟，通過(guò)聯(lián)盟減輕相應(yīng)的 費(fèi)用及分擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。核心企業(yè)作為聯(lián)盟的骨干企業(yè)，其 對(duì)非核心企業(yè)的下一階段的行為有著重要的影響，應(yīng)該加大 對(duì)聯(lián)盟的投入，在聯(lián)盟中發(fā)揮帶頭作用。同時(shí)，在整個(gè)聯(lián)盟 中也必須要發(fā)出相應(yīng)的信號(hào)，使非核心企業(yè)認(rèn)識(shí)到加入聯(lián)盟 比背叛聯(lián)盟獲得的收益要大得多，這樣可以對(duì)非核心企業(yè)起 到一定的激勵(lì)作用。關(guān)鍵詞核心企業(yè)；技術(shù)聯(lián)盟；作用中圖分類號(hào)f272. 3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼b隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，技術(shù)的發(fā)展變得越來(lái)越復(fù)雜，高 技術(shù)企業(yè)面臨著快速

2、的技術(shù)變革和急劇增加的研究開(kāi)發(fā)成 本，且技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)呈現(xiàn)出規(guī)模大、建制大以及社會(huì)化協(xié)作 等復(fù)雜的系統(tǒng)特征，技術(shù)創(chuàng)新費(fèi)用越來(lái)越高，單一企業(yè)的有 限資源難以滿足企業(yè)重大技術(shù)創(chuàng)新的要求，越來(lái)越多的技術(shù) 企業(yè)傾向于從外部尋找資源，以分擔(dān)在技術(shù)創(chuàng)新過(guò)程中所承 擔(dān)的高成本及高風(fēng)險(xiǎn)。因此技術(shù)聯(lián)盟這一組織形式受到眾多 企業(yè)尤其是高技術(shù)行業(yè)的青睞，據(jù)有關(guān)研究表明，在我國(guó)平 均每個(gè)高新技術(shù)企業(yè)擁有4-5個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴，其中大型企 業(yè)的伙伴數(shù)目通常在在10個(gè)以上，因此企業(yè)之間的技術(shù)聯(lián) 盟已經(jīng)成為在新的國(guó)際經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)為了適應(yīng)多變的市 場(chǎng)環(huán)境及不斷變化的技術(shù)條件下的一條重要的途徑。雖然技術(shù)聯(lián)盟很有可能給所有的聯(lián)盟

3、成員創(chuàng)造一個(gè)雙 贏或多贏的局面，但技術(shù)聯(lián)盟的失敗率卻依然居高不下，據(jù) 美國(guó)麥肯錫咨詢公司研究報(bào)告顯示：自20世紀(jì)80年代以來(lái) 被調(diào)查的800多家參與戰(zhàn)略技術(shù)聯(lián)盟的美國(guó)企業(yè)中，只有40% 的聯(lián)盟維持到4年以上，其余大部分都在短期內(nèi)就解體了, 對(duì)于聯(lián)盟高失敗率的問(wèn)題，許多學(xué)者通過(guò)不同方法的研究都 得出了自己的結(jié)論。他們認(rèn)為高科技企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟失敗率為65%左右，估計(jì)有三分之二的聯(lián)盟失敗，因此針對(duì)如此高的 失敗率，很多學(xué)者從聯(lián)盟的不同角度如影響聯(lián)盟穩(wěn)定性的因 素、維持聯(lián)盟穩(wěn)定性的條件及如何提高聯(lián)盟穩(wěn)定性的措施等 研究了技術(shù)聯(lián)盟的穩(wěn)定性問(wèn)題。、文獻(xiàn)回顧技術(shù)聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上具有獨(dú)立法人地位的企業(yè)及其

4、他組織聯(lián)合致力于技術(shù)創(chuàng)新的合作行為，是為適應(yīng)技 術(shù)快速發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要而產(chǎn)生的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)或加強(qiáng)型組 織，其穩(wěn)定性是指聯(lián)盟成員留在聯(lián)盟中并持續(xù)投入創(chuàng)新資源 以追求其技術(shù)創(chuàng)新能力增長(zhǎng)的一種狀態(tài)。國(guó)外學(xué)者如das &teng通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，在技術(shù)聯(lián)盟中聯(lián)盟伙伴的合作及競(jìng)爭(zhēng)， 結(jié)構(gòu)剛性與戰(zhàn)略靈活性，以及短期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)這三對(duì)矛 盾的演化都會(huì)導(dǎo)致聯(lián)盟的不穩(wěn)定，因此他們認(rèn)為這三對(duì)作用 力的相互均衡可以使聯(lián)盟穩(wěn)定運(yùn)行，如果其中某種作用力占 主導(dǎo)就會(huì)導(dǎo)致聯(lián)盟的解體或者兼并的發(fā)生，daellenbanch & davenport提出戰(zhàn)略聯(lián)盟必須能夠滿足以下條件才能夠存在 并穩(wěn)定：兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)聯(lián)

5、合致力于一系列目標(biāo)；各方在聯(lián) 盟后保持獨(dú)立性；合作企業(yè)分享聯(lián)盟的壟斷租金并控制特定 業(yè)務(wù)的績(jī)效；合作企業(yè)擁有一個(gè)或多個(gè)核心資源如技術(shù)、產(chǎn) 品等，并利用這些資源為聯(lián)盟持續(xù)做出貢獻(xiàn)，lin采用多因 素分析和線性結(jié)構(gòu)關(guān)系模型對(duì)六大高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)109個(gè)的樣 本進(jìn)行分析，研究了知識(shí)轉(zhuǎn)移與戰(zhàn)略聯(lián)盟的互動(dòng)機(jī)制，指出 組織間的互動(dòng)質(zhì)量的改善可以提高知識(shí)轉(zhuǎn)移的效率，而顯性 知識(shí)交流、物質(zhì)激勵(lì)以及較強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力有利于提高組 織間的互動(dòng)質(zhì)量，從而提高聯(lián)盟穩(wěn)定性。而國(guó)內(nèi)學(xué)者如生延 超利用logistic生物種群共生進(jìn)化模型分析了技術(shù)聯(lián)盟的 共生體，其提出技術(shù)聯(lián)盟企業(yè)可以通過(guò)分工形式形成各種關(guān) 系，以激烈的競(jìng)爭(zhēng)維持

6、著共生模式的穩(wěn)定性，遵守聯(lián)盟規(guī)則、 維護(hù)聯(lián)盟整體利益最優(yōu)將是聯(lián)盟企業(yè)的最優(yōu)選擇，政府應(yīng)該 盡力提供政策上的支持，為聯(lián)盟創(chuàng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境， 蔣樟生、胡瓏瑛等學(xué)者從產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟的知識(shí)轉(zhuǎn)移價(jià)值 視角入手，運(yùn)用系統(tǒng)決策理論建立了基于知識(shí)轉(zhuǎn)移價(jià)值的產(chǎn) 業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟動(dòng)態(tài)系統(tǒng)方程，指出聯(lián)盟穩(wěn)定性與聯(lián)盟成員 從知識(shí)轉(zhuǎn)移過(guò)程中所獲得的價(jià)值存在正向激勵(lì)作用，因此知 識(shí)轉(zhuǎn)移價(jià)值在產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟的穩(wěn)定和發(fā)展過(guò)程中起著 非常重要的作用。武興堂、李富田(2010)等學(xué)者利用聯(lián)盟 管理中人力資源整合的生命周期理論、聯(lián)盟企業(yè)文化融合理 論及多元化的人力資源規(guī)劃與管理在聯(lián)盟穩(wěn)定管理中的應(yīng) 用，從而發(fā)現(xiàn)從人力資源管

7、理角度來(lái)分析完善戰(zhàn)略聯(lián)盟、實(shí) 現(xiàn)聯(lián)盟穩(wěn)定性的管理模型更具有可行性與科學(xué)性。雖然現(xiàn)有研究從不同的角度如影響聯(lián)盟穩(wěn)定性的因素、 條件，應(yīng)用博弈論、資源理論、交易費(fèi)用理論和社會(huì)困境理 論等去研究了技術(shù)聯(lián)盟的穩(wěn)定性，但是很少有學(xué)者注意到技 術(shù)聯(lián)盟中核心企業(yè)的行為等這些信息的傳遞對(duì)技術(shù)聯(lián)盟穩(wěn) 定性的影響，本文將利用不完全信息動(dòng)態(tài)博弈論當(dāng)中的信號(hào) 博弈分析核心企業(yè)的行為傳遞的信息對(duì)非核心企業(yè)有著怎 樣的影響，從而影響聯(lián)盟的穩(wěn)定性。patriciam. norman通過(guò)實(shí)證研究得出信任在聯(lián)盟中起 著至關(guān)重要的作用，但是在技術(shù)聯(lián)盟中尤其是初次合作的企 業(yè)中，由于對(duì)聯(lián)盟中企業(yè)的情況的了解不充分，因此企業(yè)之 間都

8、充滿了防御，不愿過(guò)多的將自己的核心技術(shù)或者核心知 識(shí)投入到聯(lián)盟中，因此大多數(shù)企業(yè)都不愿意投入過(guò)多的資本 或者技術(shù)于聯(lián)盟中，那么為了維持聯(lián)盟的穩(wěn)定并保持聯(lián)盟的 長(zhǎng)期發(fā)展，使聯(lián)盟達(dá)到預(yù)期的效果，作為聯(lián)盟中的核心企業(yè) 就要將自己努力維持聯(lián)盟的穩(wěn)定及促進(jìn)聯(lián)盟發(fā)展的決心通 過(guò)信號(hào)的方式傳遞到聯(lián)盟當(dāng)中，使聯(lián)盟中的其他非核心成員 認(rèn)識(shí)到維持聯(lián)盟比背叛聯(lián)盟會(huì)得到更多的好處，從而愿意投 入更多的資本或者技術(shù)于聯(lián)盟中，不然，則可能因?yàn)槁?lián)盟初 期由于聯(lián)盟伙伴之間的不信任而過(guò)度的對(duì)自己的知識(shí)進(jìn)行 保護(hù)，導(dǎo)致聯(lián)盟沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的成效，甚至導(dǎo)致聯(lián)盟的終止。那么為了讓聯(lián)盟伙伴看到核心企業(yè)在此次聯(lián)盟中維持 聯(lián)盟穩(wěn)定、促進(jìn)聯(lián)盟發(fā)展

9、及對(duì)其他聯(lián)盟伙伴充分信任的決 心，核心企業(yè)應(yīng)加大對(duì)聯(lián)盟的投入包括資本及技術(shù)的投入， 由于核心企業(yè)的投入會(huì)使其他聯(lián)盟伙伴相信聯(lián)盟成立的最 終目的是通過(guò)聯(lián)盟獲得技術(shù)上的突破，而且其在聯(lián)盟當(dāng)中也 能獲得可觀的收益，如獲得技術(shù)上的突破，學(xué)習(xí)到核心企業(yè) 的經(jīng)營(yíng)管理能力，營(yíng)銷能力等，通過(guò)聯(lián)盟也可以促進(jìn)自己企 業(yè)的成長(zhǎng)，而如果在聯(lián)盟中存在投機(jī)取巧，或者搭便車行為 將會(huì)受到嚴(yán)重的懲罰，不僅包括來(lái)自聯(lián)盟內(nèi)部的懲罰，還會(huì) 受到聯(lián)盟外部的懲罰，如企業(yè)的聲譽(yù)將受到很大的影響，甚 至可能會(huì)影響到企業(yè)今后的發(fā)展，而且投入到聯(lián)盟中，由于 大家之間的相互信任，也會(huì)減少自己核心知識(shí)的丟失或者會(huì) 威脅到自己企業(yè)今后的發(fā)展，那么非

10、核心企業(yè)在核心企業(yè)的 影響下，也會(huì)加大對(duì)聯(lián)盟的投入。因此這種“信號(hào)機(jī)制“有 利于增加聯(lián)盟伙伴之間的信任度，維持聯(lián)盟的穩(wěn)定。 在模型中，我們將參與技術(shù)聯(lián)盟的合作各方核心企業(yè)及 非核心企業(yè)，分別歸為信號(hào)的發(fā)出方和信號(hào)的接收方，即核 心企業(yè)為信號(hào)的發(fā)出方，非核心企業(yè)為信號(hào)的接收方，假設(shè)信號(hào)接收方具有不完全信息，但他們可以從信號(hào)發(fā)出方的行 為中獲得部分信息，信號(hào)發(fā)出方的行為對(duì)信號(hào)接收方來(lái)說(shuō)， 好像是一種（以某種方式）反映其有關(guān)得以信息的信號(hào)。二、模型的建立為了方便研究，我們把核心企業(yè)歸為信號(hào)發(fā)出方，非核 心企業(yè)都?xì)w為信號(hào)接收方，他們先后各選擇一次行為，其中 非核心企業(yè)由于是聯(lián)盟的參與者，因此不完全了解

11、核心企業(yè) 成立聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)，因此視其在整個(gè)聯(lián)盟中具有不完全信息， 但他們可以從信號(hào)發(fā)出方即核心企業(yè)的行為中獲得部分信 息，核心企業(yè)即信號(hào)發(fā)出方的行為對(duì)非核心企業(yè)即信號(hào)接收 方來(lái)說(shuō)，是一種（以某種方式）反映其有關(guān)得失信息的信號(hào)。我們假設(shè)核心企業(yè)組織聯(lián)盟的目的只有兩種可能性 一一通過(guò)聯(lián)盟獲得技術(shù)創(chuàng)新ml或是其他目的如通過(guò)聯(lián)盟騙 取非核心企業(yè)的某一種關(guān)鍵技術(shù)或通過(guò)聯(lián)盟兼并該企業(yè)，用 m2,為了方便討論，我們把ml稱為維持聯(lián)盟的發(fā)展，m2稱為背叛聯(lián)盟,核心企業(yè)選擇這兩個(gè)策略的概率記為pml|m2,核心企業(yè)在自己的行為空間中選擇一個(gè)行為（也稱為發(fā)出一個(gè)信號(hào)）；最后是非核心企業(yè)根據(jù)發(fā)出方的行為 選擇自己的行

12、為，如果我們用s表示核心企業(yè)（即信號(hào)發(fā)出 方），用r表示非核心企業(yè)（即信號(hào)接收方），用t=tl,ti表示s的類型空間，用m二ml,，mi表示s的行為空間，用a二al,，ai表示r的行為空間，用us和ur分別 表示s和r的得以，s選擇類型的概率分布為p (tl),， p (ti) ,其信號(hào)傳遞過(guò)程如下所示：1. 當(dāng)非核心企業(yè)(信號(hào)接收方)r在觀察到核心企業(yè)(信 號(hào)發(fā)出方)s的信號(hào)mj之后，必須有關(guān)于s的類型的判斷， 即核心企業(yè)選擇mj時(shí)，s是每種類型的ti概率分布p(ti |mj), p (ti |mj) no, xp (ti |mj)=,即非核心企 業(yè)會(huì)根據(jù)核心企業(yè)對(duì)聯(lián)盟的貢獻(xiàn)來(lái)判斷核心企業(yè)的

13、行為選 擇，是繼續(xù)維持聯(lián)盟的穩(wěn)定還是背叛聯(lián)盟，并且核心企業(yè)選 擇它們的概率是多大。2. 給定r的判斷p (ti|mj)和s的信號(hào)mj, r的行為 a* (mj)必須使r的期望得益最大，即a* (mj)是maxsp(ti |mj) ur (ti, mj, ak)的解，即非核心企業(yè)根據(jù)核心 企業(yè)在聯(lián)盟中的前期表現(xiàn)，判斷核心企業(yè)想要繼續(xù)維持聯(lián)盟 或背叛聯(lián)盟的概率各位多大，如果維持聯(lián)盟的概率大于背叛 聯(lián)盟的概率，則其繼續(xù)投入聯(lián)盟得到的收益將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其投 入的成本，因此其將會(huì)加大對(duì)聯(lián)盟的投入，這樣就有利于聯(lián) 盟的穩(wěn)定，如果核心企業(yè)選擇背叛聯(lián)盟的概率大于維持聯(lián)盟 的概率，那么非核心企業(yè)為了減少損失則會(huì)選擇

14、減少投入或 退出聯(lián)盟，這樣雖然會(huì)使他損失已投入到聯(lián)盟中的成本，但 這與繼續(xù)向聯(lián)盟投入比起來(lái)，損失要小得多，因此它會(huì)根據(jù) 核心企業(yè)的行為來(lái)選擇下一階段的行為。3. 給定r的策略a* (mj)時(shí)，s的選擇m* (ti)必須使s的得益最大，即核心企業(yè)會(huì)根據(jù)非核心企業(yè)在第二階段做 出的選擇來(lái)選擇其在這一階段的行為。三、結(jié)論1.從以上的分析中可以看出，在多個(gè)企業(yè)參與的技術(shù)聯(lián) 盟中，企業(yè)在聯(lián)盟中是繼續(xù)投入還是背叛聯(lián)盟的這一行為選 擇是依據(jù)各行為方在上一階段的選擇來(lái)進(jìn)行的，因此想要使 聯(lián)盟穩(wěn)定的發(fā)展，企業(yè)在上一階段的行為中應(yīng)該向下一階段 的企業(yè)傳遞相應(yīng)的正信號(hào)，使其能夠繼續(xù)下一階段的行為。2通過(guò)以上的分析我

15、們可以看出，核心企業(yè)作為聯(lián)盟的 骨干企業(yè)，其對(duì)非核心企業(yè)的下一階段的行為有著重要的影 響，因此其應(yīng)該加大對(duì)聯(lián)盟的投入，在聯(lián)盟中發(fā)揮帶頭作用。3核心企業(yè)不僅需要發(fā)揮好其的帶頭作用，同時(shí)在整個(gè) 聯(lián)盟中也必須要發(fā)出相應(yīng)的信號(hào)，使非核心企業(yè)認(rèn)識(shí)到加入 聯(lián)盟比背叛聯(lián)盟獲得的收益要大得多，這樣可以對(duì)非核心企 業(yè)起到一定的激勵(lì)作用。參考文獻(xiàn)1 das t k, teng b s. instabilities of strategicalliances :an internal tensions perspectivej.organization science, 2000 (11 )： 77-1012 daellenbach u s, davenport s j. establishing trust during the formation of technology alliances j. journal of technology transfer, 2004 (29)： 187-202_3lin w b. factors affecting the correlation between interactive