河北省保險論文范文-淺談河北省保險中介業(yè)發(fā)展策略word版下載

1、河北省保險論文范文:淺談河北省保險中介業(yè)發(fā)展策略word版下載河北省保險中介業(yè)發(fā)展策略論文導讀：本論文是一篇關(guān)于河北省保險 中介業(yè)發(fā)展策略的優(yōu)秀論文范文,對正在寫有關(guān)于河北省論文的寫作 者有一定的參考和指導作用，論文片段：【摘要】保險產(chǎn)品的特殊性決定了一個健全合理的保險市場對包括 代理人、經(jīng)紀人和公估人等市場中介機構(gòu)的高度依賴性。從國外的經(jīng) 驗來看，許多發(fā)達國家保險公司只負責險種開發(fā)和服務(wù)，銷售由代理 公司負責，保險市場上65%的保費來自專業(yè)中介機構(gòu)。而冃前河北省 只有大約5%的保費來自專業(yè)中介機構(gòu)。業(yè)內(nèi)人士倡議，我國的保險 中介市場改革已經(jīng)迫在眉睫，必須發(fā)展保險專業(yè)中介機構(gòu)，市投保人、 保險

2、人、中介機構(gòu)三方構(gòu)成的保險市場才能越來越健康?！娟P(guān)鍵詞】保險中介業(yè)；專業(yè)代理機構(gòu)；保險代理人一、河北省保險中介業(yè)目前狀況近年河北省保險業(yè)發(fā)展迅速，但是，河北省的保險中介市場越 來越成為制約河北省保險業(yè)健康發(fā)展的瓶頸。首先保險中介市場發(fā)展不平衡。中介主體除保險代理人外，保 險經(jīng)紀人和保險公估人數(shù)量少規(guī)模?。槐ｋU中介代理以兼業(yè)代理和個 人代理為主，專業(yè)中介代理機構(gòu)發(fā)展不足。河北省保險代理、保險經(jīng) 紀和保險公估機構(gòu)自上世紀90年代中期開始恢復和設(shè)立，截至2010 年底共有保險中介機構(gòu)120多家，其中保險代理公司91家，保險經(jīng) 紀公司25家，保險公估公司6家。中介機構(gòu)設(shè)在全省的分支機構(gòu)近 400家，不

3、到兼業(yè)代理機構(gòu)數(shù)量的10%,相對于河北省的保險業(yè)發(fā)展 速度和水平而言，保險專業(yè)中介機構(gòu)發(fā)展嚴重滯后并存在諸如資本金 低、操作不規(guī)范等小、散、亂不少理由。二是對保險中介人的監(jiān)管制約不嚴。對保險專業(yè)中介機構(gòu)、兼 業(yè)中介機構(gòu)的保險監(jiān)管和市場準入都不夠嚴格，例如，河北省在新保 險法實施之前，注冊一家區(qū)域性的保險代理專業(yè)公司僅僅需要50萬 元注冊資金，其進入的門檻過低，加之具體人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)較低，導 致保險代理人非法壟斷保險市場、惡意代理、公估行為行政化等現(xiàn)象。 以代理人為例，有的兼業(yè)代理人利用自身的行政權(quán)壟斷本行業(yè)的保險 業(yè)務(wù)，將所經(jīng)手的保險業(yè)務(wù)變成強制保險，另一方面仰仗渠道優(yōu)勢向 保險公司索要高額手

4、續(xù)費。我們僅以河北省的車險市場為例，代理人 特別是具有4s功能的汽車經(jīng)銷商借助于掌握客戶資源的優(yōu)勢，在代 理手續(xù)費上收取較高的比例，保險公司迫于市場壓力不得不讓利于代 理人。二、規(guī)范保險中介市場策略（一）規(guī)范兼業(yè)代理，推動銀保深度合作在河北省兼業(yè)代理機構(gòu)一直是各家保險公司的重要合作伙伴， 其為保險公司實現(xiàn)的保費收入也呈逐年上升的態(tài)勢，但是該領(lǐng)域也存 在濫用手續(xù)費率、險種單1、不規(guī)范競爭、銷售人員故意誤導投保人 等理由。銀行保險作為近幾年河北省保險業(yè)的主力軍，在兼業(yè)代理占據(jù) 重要地位，所以在規(guī)范保險中介市場的理市中進而成為重點。目前河 北省的銀保合作多為最簡單初級的協(xié)議代理模式，這種模式雙方的合

5、 作空間大、對雙方的約束小、成本低，但是缺點是缺乏長效合作機制, 因而兩者都不愿多投入就不易產(chǎn)生豐厚的利潤，進而缺乏深入合作的 熱情。在這個理由上，河北省的銀保合作可以充分借鑒保險發(fā)達國家 的經(jīng)驗，實行銀行保險相互參股的深入合作模式。一口實行了保險公 司組織形式的多元化，當河北省陸續(xù)誕&一家、兩家甚至更多的相互 保險公司、地方性的保險公司時，那么這些公司與當?shù)氐胤姐y行和其 他金融機構(gòu)的合作必將進一步完善該省的金融體系，為當?shù)靥峁┤?和優(yōu)質(zhì)的適宜服務(wù)。此外，在銀保業(yè)務(wù)的完善過程中，我們還應(yīng)考慮 適度創(chuàng)新銀保產(chǎn)品、保險公司應(yīng)適當加強對銀行的代理業(yè)務(wù)監(jiān)管督 導，還要對銀保業(yè)務(wù)的銷售環(huán)節(jié)的代

6、理人資格、宣傳資料等進行管理。（二）改革個人保險代理人制度，提升保險形象長期以來，保險代理人由于人員結(jié)構(gòu)復雜、素質(zhì)參差不齊、流 動大等現(xiàn)象嚴重影響了保險行業(yè)的形象。目前在河北省，營銷員數(shù)量 已經(jīng)占到保險從業(yè)人員的80%以上，這個群體承擔著將保險產(chǎn)品推向 社會的重要職能，他們的身份歸屬和自身保障理由解決后，保險行業(yè) 誠信、形象理由也將隨之改善。2009年10月9日，中國保監(jiān)會發(fā)出 關(guān)于加強和完善保險營銷員管理工作有關(guān)事項的通知。該通知 要求，保險營銷機制將面對改革。比如：提高準入門檻，保險營銷員 將成為一種高學歷、高素質(zhì)、高職業(yè)水平的專業(yè)人士；提高保險營銷 員的福利保障，營銷員將擁有穩(wěn)定的基礎(chǔ)收

7、入和社保保障福利等。之 前保監(jiān)會關(guān)于改革完善保險營銷體制機制的意見征求意見稿提到, 未來保險營銷員主要有四大轉(zhuǎn)型方向，即：一是轉(zhuǎn)化為保險公司的銷 售員工，二是轉(zhuǎn)化為保險中介公司的銷售員工，三是轉(zhuǎn)化為以保險公 司為用人單位的勞務(wù)派遣公司員工，四是注冊為個人保險代理人。這些措施的實施首先理順了用工關(guān)系，可從投保人和被保險人 的角度講，密切了公司與保險營銷員的關(guān)系，強化了公司的責任，有 利于保護投保人和被保險人的利益；其次保險營銷員的社會保障理由 得以解決，結(jié)束長期以來“賣保險的沒保險”的尷尬局面，維護了營 銷員作為勞動者的合法權(quán)益；再次還將有效約束保險公司的粗放營銷 模式，走向集約化經(jīng)營和諧發(fā)展道

8、路，有利于保險業(yè)的長遠可持續(xù)發(fā) 展。（三）出臺引導措施，力促專業(yè)中介機構(gòu)規(guī)模化2009年9月，保監(jiān)會下發(fā)了保險公司中介業(yè)務(wù)違法行為處罰 辦法；同時有關(guān)代理、經(jīng)紀、公估機構(gòu)的3個監(jiān)管規(guī)定又相繼出臺, 大幅提升了專業(yè)中介的最低注冊資本；另外，地方行業(yè)協(xié)會也紛紛響 應(yīng)，制定了相關(guān)自律公約，從經(jīng)濟和法律層面上進行規(guī)范限制。保險的專業(yè)中介機構(gòu)規(guī)模化發(fā)展是必要的也是必須的，目前保 險的監(jiān)管當局已經(jīng)充分認識到其重要性，根據(jù)的保監(jiān)會的新規(guī)定，保 險中介注冊資本將倍增：保險代理機構(gòu)從50萬元提升至1000萬元， 保險經(jīng)紀機構(gòu)和保險公估機構(gòu)則分別從500萬元、50萬元提升至1000萬元、200萬元，分別是原注冊資本金的20倍、2倍和4倍。 截止2010年末河北省的保險專業(yè)中介機構(gòu)已達到120多家，但是多 為收入低和效益差的小公司，在激烈的市場競爭中經(jīng)營存在很多不規(guī) 范，中介的發(fā)展必須規(guī)模化，在此基礎(chǔ)上逐步實現(xiàn)規(guī)范和效益化。目 前的保險中介全國性牌照就是一條合理途徑。上海財經(jīng)大學保險系主 任、鐘明指出“保險中介全國性牌照有利于實現(xiàn)財務(wù)管控平臺、信息 支持平臺和后援服務(wù)平臺的統(tǒng)一，有利于發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。更為重要的 是，保險代理中介主要是賺取“費差”，如果不實現(xiàn)規(guī)?；\營， 存活壓力普遍較大。”【參考文獻】1 孫秀清中國區(qū)域保險發(fā)展研究m大連：東北財經(jīng)大學出 版社，2008. 72 馮占軍中國保險業(yè)與經(jīng)