《孕嬰行業(yè)市場分析》ppt課件

1、孕嬰童行業(yè)市場分析孕嬰童行業(yè)市場分析 市場分析內容提綱市場分析內容提綱一、孕嬰童行業(yè)營銷根本特點一市場容量大二行業(yè)生長快三品牌競爭認識強四整合營銷才干強二、孕嬰童行業(yè)市場導入戰(zhàn)略一用心選好代理商二產品鋪市用會議營銷三終端動銷重在導購 三、孕嬰童行業(yè)渠道定價戰(zhàn)略一定價執(zhí)行價值倍增原那么；二定價政策預留訂貨優(yōu)惠政策制定彈性空間。附注：價值倍增原那么 營銷的終極目的是使更多的消費者以盡量高的價錢購買企業(yè)的產品。價值高于價錢，消費者覺得到“物超所值； 價值等于價錢，消費者覺得“物有所值； 價值小于價錢，消費者有“上當的覺得。 出于資本逐利的本性，任何企業(yè)都傾向于給本人的產品或效力定一個高價撇脂，以便攫

2、取高額利潤。但是不論產品是針對哪一個層級的目的人群，要想獲得消費者的認可，必需求使產品的價值大于或等于價錢，也就是必需求使價值倍增，以便與高定價相匹配。 四、孕嬰童渠道產品動銷戰(zhàn)略一客戶分級定位，分層管理。 1、戰(zhàn)略同盟店； 2、同盟店； 3、籠統(tǒng)店。二重點支持，打造樣板。讓出部分返利給經銷商； 1、專業(yè)產品陳列； 2、門店主題營銷謀劃； 3、導購提成落實。一、孕嬰童行業(yè)營銷根本特點一、孕嬰童行業(yè)營銷根本特點一市場容量大一市場容量大1、“六普數據：中國014歲人口占總人口的16.6%，據此推測，0-3歲人口約3.5%，合4800萬人，0-6歲約1億人。2、finance.chinanews/c

3、j/2021/07-12/4026414.shtml報道：“據國家統(tǒng)計局公布的數據顯示，2021年我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入21810元，按可比匯率計算接近3000美圓，消費才干接近中等興隆國家程度；3、孕嬰童行業(yè)鎖定0-3歲相對固定的消費人群，以會員制消費為主要特點，打造一站式購物及效力，符合新時代家長消費習慣，客戶相對穩(wěn)定且關系良好。二行業(yè)生長快二行業(yè)生長快 從單一的銷售奶粉銷售向服飾、用品、洗護、玩具向教育用品等綜合型開展！ 回想歷史： 1、上世紀80年代，家居用品從百貨商場分別出來； 誕生：好百年、百安居、歐亞達等品牌商場。 2、上世紀90年代，家電用品從百貨商場分別出來； 誕生：國美

4、電器、蘇寧電器等品牌商場。 3、新世紀初，孕嬰童產品從百貨商場分別出來； 誕生：樂友、貝貝熊、愛嬰島等大型連鎖品牌。展望未來：4、一站式購物到一站式效力，內容在不斷豐富且效力程度快速提升，消費潛能增年年近20%； 5、中國家庭人口構造性變化不斷加深，6+1家庭的出現(xiàn)導致孕嬰童市場從單純的需求型消費市場部分生長為新的禮品市場，如服飾被當作禮品賣出的比例，部分城市高達80%；三品牌認識強三品牌認識強1、運營奶粉屬于快消品類，眾所周知，奶粉行業(yè)競爭猛烈，僅國內知名品牌就達20余個。營銷戰(zhàn)略呈百花齊放形狀，經銷商對品牌魅力深有領會。2、服裝類營銷是四季營銷，產品更新?lián)Q代速度快，內衣、外出服等新款產品上

5、市重抓差別化賣點，擁現(xiàn)出一大批行業(yè)品牌。3、進入嬰童渠道廠商嚴厲執(zhí)行區(qū)域市場控貨政策，維護經銷商利益，促使經銷商進一步提高品牌認識。( (四整合營銷才干強四整合營銷才干強1、相對于玩具渠道經銷商來講，嬰童行業(yè)無論從零售商還是零售商，營銷方法與營銷戰(zhàn)略偏多；如主題營銷奶粉節(jié)、服裝節(jié)，鎖定營銷客戶購貨=存款，到期全額返還，秒殺營銷相當于限時搶購等。2、效力營銷認識強，以效力帶動再銷售比較普遍，如會員享用會員價錢優(yōu)惠、店內嬰兒游泳館零利潤效力、產后體形恢復等；3、產品定價營銷戰(zhàn)略獨特，如將奶粉稱做人氣商品，根本做到接近零利潤，將服裝鞋帽視作流通商品，將奢侈品如早教電子產品等視為利潤商品進展不同定價。

6、二、孕嬰童渠道市場占領戰(zhàn)略二、孕嬰童渠道市場占領戰(zhàn)略1、選對代理商好像選對愛人，選對愛人終身幸福，選對代理商心想事成。2、一用心選好代理商一用心選好代理商未來開展未來開展?jié)摿摿Ψ瞰I奉獻ABCabc關鍵客戶關鍵客戶關鍵客戶重要客戶重要客戶重要客戶維持客戶維持客戶淘汰客戶1、會議營銷的特點就是：費用低廉，時間節(jié)省，聚集準客戶，鎖定目的，準確傳送信息，快速鋪市。2、根據孕嬰童行業(yè)零售商喜歡吃政策特點，會議營銷需事前設計好相關政策，事中做好現(xiàn)場宣傳和煽動，事后跟進推單。二產品鋪市用會議營銷二產品鋪市用會議營銷1、營銷的靈魂還在于動銷，所以有句話叫做“決勝在終端。例：足球場上雖然控球做得很好，但前鋒臨

7、門一腳功夫差了，結果就是照樣輸球。2、孕嬰童行業(yè)產品流通渠道：“廠家代理商經銷商消費者，最后一關就是到消費者手中，最重要的要素便是導購員導購程度。3、導購員不能銷好產品通常有以下緣由：專業(yè)水準較低、個人提成無或低、產品陳列不當、消費者不了解等。因此產品要銷好，需對終端導購員做對癥下藥！三終端動銷重在導購三終端動銷重在導購三、孕嬰童渠道定價戰(zhàn)略三、孕嬰童渠道定價戰(zhàn)略一、定價執(zhí)行價值增值原那么 1門店效力增值。嬰童行業(yè)以會員制消費為主，積分返利是行業(yè)穩(wěn)健開展的重要游戲規(guī)那么，做好門店效力占領顧客的心智資源是產品價值增值的關鍵。 2渠道效力增值?！叭魏涡袠I(yè)里賺錢的永遠都是行家！ 終端導購員能否對產品

8、提供專業(yè)的指點，廠家、代理商的相關銷售人員向終端導購員提供相應的培訓與銷售支持非常必要。2、定價政策預留訂貨優(yōu)惠政策空間 代理商營銷方式多樣化，促銷、讓利政策經常有，廠家政策性讓利多的產品更容易成為其營銷關注點； 經銷商“利字當頭，會將有限的資金投入到利潤空間大、綜合效力做得較好的品牌上； 廠家根據市場開展需求，“階段式營銷需求預留一定的促銷讓利政策空間。案例：活動支持政策案例：活動支持政策嘉達點讀筆訂貨政策：方案一：訂貨11臺點讀筆贈送樣機1臺，合壹整箱12臺?？們r：2849元?；顒幼尷葹?/11=9.09%(折合省259元)；方案二：訂貨32臺點讀筆賺送樣機4臺，合叁整箱36臺。總價：

9、8288元?；顒幼尷葹?/8=12.5%折合省1036元)。 四、孕嬰童渠道產品四、孕嬰童渠道產品 動銷戰(zhàn)略動銷戰(zhàn)略一客戶分級定位，分層管理一客戶分級定位，分層管理1戰(zhàn)略同盟協(xié)作同伴 簽署戰(zhàn)略同盟的終端經銷商，可以一定地講，我們期望他們能完成我們部分區(qū)域市場80%的銷售業(yè)績?yōu)槟康摹?2同盟協(xié)作同伴 簽署同盟協(xié)作協(xié)議，目的是拉攏這部分極具生長潛力的客戶成為我們的重要協(xié)作同伴。 3籠統(tǒng)店 簽署籠統(tǒng)店協(xié)作協(xié)議，給予初次上貨10%上貨支持。 二重點支持，打造樣板。1、專業(yè)產品陳列； 堆頭陳列、精品陳列、鎮(zhèn)店陳列等多種方式打造籠統(tǒng)，引領消費。2、門店主題營銷謀劃； 食品節(jié)、服裝節(jié)、玩具節(jié)、會員日、寶

10、寶游泳競賽等豐富 多彩，方式多樣的主題營銷活動。3、導購提成落實。 國內嬰童渠道零售商以個體工商戶為主，多數門店管理尚不完善，與老板溝通好，落實導購提成，提高導購銷售動力。啟智小故事：啟智小故事： 小鳥與鱷魚 陽光下，一只小鳥直接飛到一頭正在休憩且張著大嘴的鱷魚口中，路過的人驚出一身冷汗。過了一會兒，發(fā)現(xiàn)鱷魚并沒有有所動作，而小鳥安祥地在鱷魚嘴里啄著什么。 細心的路人遠遠看見，原為小鳥在幫鱷魚剔牙齒，本人順便取些肉食用。生活中，我們很多人以為鱷魚兇狠而不敢接近，小鳥卻能與之和平共處，最大的緣由莫過于共贏了。關于協(xié)作共贏的小故事 狼和狽，是兩種長相非常類似的野獸。同時，又是兩種都喜歡偷吃豬、羊的野獸。它們獨一不同的是：狼的兩條前腳長，兩條后腳短;而狽卻是兩條前腳短，兩條后腳長。 這兩種野獸，經常一同去偷豬、羊等家畜。有一回，一只狼和一只狽共同來到一個羊圈外，看到羊圈中的羊又多又肥，就想偷吃。但是羊圈的墻和門，都很高，狼和狽都不能爬去。 于是，它們就想了一個方法。先由狼騎到狽的脖子上，然后狽站起來，把狼抬高，再由狼越過羊圈把羊偷出來。 商量過后，狽就蹲下身來，狼爬到狽的身上。然后，狽用前腳抓住羊圈的門，漸漸伸直身子。狽伸直身子后，狼將腳抓住羊圈的門，漸漸伸直身子，把兩只長長的前腳伸進羊圈，把羊圈中的羊偷