汽車(chē)S店銷(xiāo)售部上月總結(jié)本月計(jì)劃模板PPT課件

1、目錄人員貢獻(xiàn)情況銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)分析123上月完成情況4銷(xiāo)售進(jìn)銷(xiāo)存5增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售達(dá)成9678KPI完成情況員工培訓(xùn)存在的問(wèn)題和改進(jìn)措施本月目標(biāo)及行動(dòng)方案10存在的困難和需要的支持第1頁(yè)/共15頁(yè)上月完成情況5月目標(biāo)5月完成完成率季度 完成率年度 完成率上年5月同比增長(zhǎng)4月完成環(huán)比 增長(zhǎng)區(qū)域合計(jì)區(qū)域合計(jì)展廳衢江龍游開(kāi)化差異分析：1.2.渠道分析：1.2.第2頁(yè)/共15頁(yè)朗逸POLO新桑塔納途安新帕薩特途觀(guān)凌渡合計(jì)目標(biāo)臺(tái)次實(shí)際完成完成率臺(tái)次貢獻(xiàn)率100%毛利(萬(wàn))毛利貢獻(xiàn)率100%銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)分析車(chē)型結(jié)構(gòu)及毛利分析：1.2.3.第3頁(yè)/共15頁(yè)XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

2、XXXXXXXXXXXX合計(jì)目標(biāo)臺(tái)次實(shí)際完成完成率%人員貢獻(xiàn)分析人員表現(xiàn)分析：1.2.3.第4頁(yè)/共15頁(yè)朗逸POLO新桑塔納途安新帕薩特途觀(guān)凌渡合計(jì)5月進(jìn)車(chē)5月銷(xiāo)售月底庫(kù)存進(jìn)銷(xiāo)存分析庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析：1.2.3.第5頁(yè)/共15頁(yè)本月新車(chē)銷(xiāo)售（臺(tái)）新車(chē)保險(xiǎn)（臺(tái)）投保率信貸（臺(tái)）信貸滲透率目標(biāo)達(dá)成增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售情況新車(chē)投保及信貸滲透率分析：1.2.3.第6頁(yè)/共15頁(yè)KPI完成情況KPI指標(biāo)完成分析：1.2.3.月初保有潛客數(shù)本月集客合計(jì)潛客建卡率轉(zhuǎn)化率再回率試駕率戰(zhàn)敗率上月完成本月完成第7頁(yè)/共15頁(yè)員工培訓(xùn)上月新進(jìn)銷(xiāo)售顧問(wèn)幾位，新上崗銷(xiāo)售顧問(wèn)幾位 表現(xiàn)如何，銷(xiāo)售顧問(wèn)弱項(xiàng)一對(duì)一輔導(dǎo)情況如何，有沒(méi)有參

3、加廠(chǎng)家培訓(xùn)的情況，培訓(xùn)結(jié)果如何，有沒(méi)有認(rèn)證通過(guò)。內(nèi)部培訓(xùn)效果如何1.培訓(xùn)時(shí)間主題授課人授課對(duì)象授課地點(diǎn)授課方式第8頁(yè)/共15頁(yè)存在的問(wèn)題和改進(jìn)措施綜合5月份銷(xiāo)售工作完成情況，存在以下方面問(wèn)題1.2.3.4.對(duì)應(yīng)的改進(jìn)措施：（方案附后）第9頁(yè)/共15頁(yè)改進(jìn)方案附方案：第10頁(yè)/共15頁(yè)6月份目標(biāo)目標(biāo)制定依據(jù)：1.2.3.4.渠道銷(xiāo)量朗逸朗行POLO新桑塔納途安新帕薩特途觀(guān)凌渡合計(jì)銷(xiāo)量信貸目標(biāo)保險(xiǎn)目標(biāo)展廳衢江龍游開(kāi)化第11頁(yè)/共15頁(yè)6月份行動(dòng)方案為保障6月份目標(biāo)達(dá)成，本月有以下行動(dòng)方案（如有具體展開(kāi)的方案，附后）：1.2.3.4.第12頁(yè)/共15頁(yè)存在的困難和需要的支持存在的困難：1.2.3.需要的支持：1.