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文檔簡介

1、目錄人員貢獻情況銷售結(jié)構(gòu)分析123上月完成情況4銷售進銷存5增值業(yè)務銷售達成9678KPI完成情況員工培訓存在的問題和改進措施本月目標及行動方案10存在的困難和需要的支持第1頁/共15頁上月完成情況5月目標5月完成完成率季度 完成率年度 完成率上年5月同比增長4月完成環(huán)比 增長區(qū)域合計區(qū)域合計展廳衢江龍游開化差異分析：1.2.渠道分析：1.2.第2頁/共15頁朗逸POLO新桑塔納途安新帕薩特途觀凌渡合計目標臺次實際完成完成率臺次貢獻率100%毛利(萬)毛利貢獻率100%銷售結(jié)構(gòu)分析車型結(jié)構(gòu)及毛利分析：1.2.3.第3頁/共15頁XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

2、XXXXXXXXXXXX合計目標臺次實際完成完成率%人員貢獻分析人員表現(xiàn)分析：1.2.3.第4頁/共15頁朗逸POLO新桑塔納途安新帕薩特途觀凌渡合計5月進車5月銷售月底庫存進銷存分析庫存結(jié)構(gòu)分析：1.2.3.第5頁/共15頁本月新車銷售（臺）新車保險（臺）投保率信貸（臺）信貸滲透率目標達成增值業(yè)務銷售情況新車投保及信貸滲透率分析：1.2.3.第6頁/共15頁KPI完成情況KPI指標完成分析：1.2.3.月初保有潛客數(shù)本月集客合計潛客建卡率轉(zhuǎn)化率再回率試駕率戰(zhàn)敗率上月完成本月完成第7頁/共15頁員工培訓上月新進銷售顧問幾位，新上崗銷售顧問幾位 表現(xiàn)如何，銷售顧問弱項一對一輔導情況如何，有沒有參

3、加廠家培訓的情況，培訓結(jié)果如何，有沒有認證通過。內(nèi)部培訓效果如何1.培訓時間主題授課人授課對象授課地點授課方式第8頁/共15頁存在的問題和改進措施綜合5月份銷售工作完成情況，存在以下方面問題1.2.3.4.對應的改進措施：（方案附后）第9頁/共15頁改進方案附方案：第10頁/共15頁6月份目標目標制定依據(jù)：1.2.3.4.渠道銷量朗逸朗行POLO新桑塔納途安新帕薩特途觀凌渡合計銷量信貸目標保險目標展廳衢江龍游開化第11頁/共15頁6月份行動方案為保障6月份目標達成，本月有以下行動方案（如有具體展開的方案，附后）：1.2.3.4.第12頁/共15頁存在的困難和需要的支持存在的困難：1.2.3.需要的支持：1.

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