個(gè)代渠道保游無憂,同行天下營銷活動(dòng)推動(dòng)方案

1、個(gè)代渠道“保游無憂，同行天下”營銷活動(dòng)推動(dòng)方案人保財(cái)險(xiǎn)江西省分公司 2018 年個(gè)代渠道“保游無憂，同行天下”營銷活動(dòng) 推動(dòng)方案為適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的快速革新， 進(jìn)一步提升公司在個(gè)人分散性業(yè)務(wù)市場 的競爭力，根據(jù)總公司關(guān)于開展 2018 年“保游無憂，同行天下”營銷活動(dòng)推 動(dòng)的通知要求，省分公司特制訂本營銷活動(dòng)推動(dòng)方案。一、營銷活動(dòng)主題“保游無憂、同行天下”二、營銷活動(dòng)時(shí)間（一）活動(dòng)時(shí)間2018 年 5月 1日- 2018 年10月 31日（二）結(jié)合營銷活動(dòng)主題和產(chǎn)品特點(diǎn)， 建議分公司重點(diǎn)在以下兩種類型假期 開展?fàn)I銷銷售活動(dòng)：1. 節(jié)日營銷：端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶黃金周等小長假2. 暑秋營銷：

2、2018年 6月-2018 年 10月三、營銷活動(dòng)業(yè)務(wù)目標(biāo)（一）地市級分公司：使用手機(jī)營銷系統(tǒng)APP出單，兩款產(chǎn)品總保費(fèi)收入計(jì) 劃目標(biāo) 10 萬元以上；（二）在本次營銷活動(dòng)結(jié)束之后， 將對完成業(yè)務(wù)目標(biāo)的分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行保費(fèi)排 名，按照排名情況實(shí)施專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。四、活動(dòng)產(chǎn)品（一）產(chǎn)品名錄參加本次營銷推廣活動(dòng)的產(chǎn)品、保障范圍及適用場景如下表所示。產(chǎn)品名稱產(chǎn)品代碼保障范圍適用場景“保游天下” 旅游組合保險(xiǎn)產(chǎn)品LAY 對客戶在旅行期間的意外、醫(yī)療、緊急救援、個(gè)人責(zé)任、家庭財(cái)產(chǎn)、隨人行 李、信用卡盜刷、個(gè)人賬戶資金安全進(jìn)行全方位保障。旅游場景“代步工具” 代步工具組合保險(xiǎn)LAI 面向使用電動(dòng)自行車、 老年代步車

3、、 助力腳踏車等使用代步工具出行的客戶 群體，滿足第三者責(zé)任、 車上人員責(zé)任、 騎行過程中發(fā)生意外傷害及意外導(dǎo)致的 醫(yī)療費(fèi)用支出、代步工具盜搶等全方位的保險(xiǎn)保障需求。用車出行場景（二）產(chǎn)品方案 總公司已經(jīng)統(tǒng)一在營銷管理系統(tǒng)內(nèi)配置好了不同的定額方案 （具體詳見附件 二）。（三）出單方式 手機(jī)營銷管理系統(tǒng) APP（四）銷售渠道 個(gè)人代理渠道五、營銷活動(dòng)激勵(lì)政策（一）傭金政策競賽期間內(nèi)，在手機(jī)營銷系統(tǒng)APP內(nèi)出單的以上兩款框架產(chǎn)品，總部統(tǒng)一配 置 35%手續(xù)費(fèi)比例。（二）費(fèi)用激勵(lì)政策1 、總公司激勵(lì)政策 根據(jù)兩款產(chǎn)品手機(jī)營銷系統(tǒng)保費(fèi)收入總數(shù)，對兩款產(chǎn)品保費(fèi)規(guī)模達(dá)到 10 萬 元以上的地市級分公司進(jìn)行

4、排名，對于全國排名前 10 位的地市級分公司給予 8000元業(yè)務(wù)推動(dòng)費(fèi)用支持。2 、省公司激勵(lì)政策為加大業(yè)務(wù)推動(dòng)力度， 省公司拿出 8 萬元用于表彰此次營銷推動(dòng)活動(dòng)中實(shí)施 效果良好的市分公司和業(yè)績突出的個(gè)人，具體如下：（1）任務(wù)達(dá)成速度獎(jiǎng)達(dá)成預(yù)算目標(biāo)任務(wù)的市分公司， 按照任務(wù)保費(fèi)目標(biāo)完成先后順序前三名入圍 該獎(jiǎng)項(xiàng)，入圍數(shù)量小于三家的情況下， 以達(dá)成起始目標(biāo)任務(wù)的市公司補(bǔ)齊入圍數(shù) 量，前三名分別獎(jiǎng)勵(lì) 10000 元、 8000元、 6000 元。（2）個(gè)人保費(fèi)規(guī)模貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 業(yè)務(wù)員所在市公司完成起始任務(wù)目標(biāo)且個(gè)人簽單保費(fèi)一萬元 （含）以上獲得 資格參與競賽排名，滿足上述條件后，按個(gè)人實(shí)際簽單保費(fèi)排名

5、，對全省排前 35 名的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，第一名獎(jiǎng)勵(lì) 5000元，第二名獎(jiǎng)勵(lì) 4000元，第三名 獎(jiǎng)勵(lì) 3000 元，第 4-15 名每人獎(jiǎng)勵(lì) 2000元，第 16-35 名每人獎(jiǎng)勵(lì) 1000 元。（3）任務(wù)達(dá)成速度獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)對象 獎(jiǎng)勵(lì)對象為市分公司銷管部經(jīng)理及銷管部相關(guān)工作人員。 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)如下： 銷 管部經(jīng)理系數(shù)為 1，銷管部相關(guān)工作人員 0.5 。六、相關(guān)工作要求（一）宣傳推廣總公司統(tǒng)一制作了本次營銷活動(dòng)的產(chǎn)品宣傳海報(bào)、H5宣傳頁，集中發(fā)放給分公司使用。同時(shí)，鼓勵(lì)分公司采用產(chǎn)品推介會、發(fā)放宣傳材料、重點(diǎn)區(qū)域培訓(xùn) 等形式，面向基層單位開展?fàn)I銷活動(dòng)產(chǎn)品宣傳推介工作， 以確保本次營銷活動(dòng)順 利開展并取得良好的保費(fèi)成效。（二）業(yè)務(wù)跟蹤通報(bào) 省分公司將按月在銷管工作群公布各市分公司業(yè)務(wù)開展情況， 并向省公司領(lǐng) 導(dǎo)專項(xiàng)匯報(bào)。七、該營銷推動(dòng)方案解釋權(quán)歸人保財(cái)險(xiǎn)江西省分公