某網(wǎng)絡(luò)公司行銷策略與商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書

1、* 有限公司商業(yè)計(jì)劃書* 有限公司二零零二年四月保密須知本商業(yè)計(jì)劃書屬于商業(yè)秘密，所有權(quán)屬于 * 有限公司。其所涉及內(nèi)容和資料僅限于有投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書 后，收件人應(yīng)遵守以下規(guī)定：1 、 在未取得 * 有限公司的書面同意之前，收件人不得將 本計(jì)劃書的全部及部分予以復(fù)制、傳遞、泄露給他人。2 、 若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述內(nèi)容，請(qǐng)盡快將本計(jì)劃 書完整退回本公司。3 、 以對(duì)待貴公司機(jī)密資料的態(tài)度，對(duì)本計(jì)劃書所提供的商業(yè)機(jī)密保密。4 、 本計(jì)劃書不可用于洽談投資以外的任何商業(yè)用途第一章本項(xiàng)籌資計(jì)劃一、本計(jì)劃性質(zhì)及其緣由*有限公司為獲得支撐事業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的資金，擬通過(guò)增資擴(kuò)股的 方

2、式，募集中長(zhǎng)期發(fā)展資金100萬(wàn)美元。本次增資擴(kuò)股對(duì)象為新、舊股東，發(fā)行金額為200萬(wàn)美元，其中：原股東投入無(wú)形資產(chǎn) 100萬(wàn)美元，新股東投入現(xiàn)金 100萬(wàn)美元（折合 RMB 827 萬(wàn)元）。本次增資擴(kuò)股后，總股本將達(dá) 220萬(wàn)美元，新、舊股東的持股比例 分別為45.5%和54.5%。（注：因大陸在無(wú)形資產(chǎn)比例、第三方評(píng)估及主管部門審批等方面的 具體要求和限制，可能將影響無(wú)形資產(chǎn)的認(rèn)列。若具體操作發(fā)生困難，本 方案將在原框架實(shí)質(zhì)的基礎(chǔ)上，調(diào)整為“向新股東以5.98:1的溢價(jià)比增發(fā)16.72萬(wàn)股”）本計(jì)劃資金用途:本計(jì)劃擬募集資金US$100萬(wàn)元，將主要用于增加人員規(guī)模、擴(kuò)大市場(chǎng)行銷及軟件開發(fā)工具

3、等方面。具體安排如下:2002 年2003 年2004 年1H2H1H2H1H2H員工總數(shù)軟件工程師141620253035市場(chǎng)&銷售45788q行政345566合計(jì)212532384450現(xiàn)金流入1000軟件工程師606986108129151市場(chǎng)&銷售253143505056行政526065657878銷售及推廣費(fèi)用50789090100115辦公室租金、一般及管理費(fèi)151518182028辦公室設(shè)備705040304040軟件開發(fā)工具100305030設(shè)備添置175法律費(fèi)用（變更事項(xiàng)）15現(xiàn)金流出小計(jì)272593373410417498三、本次增資后利潤(rùn)情況單位：US$

4、K2002年度2003年度2004年度合計(jì)銷售收入450143524804365成本23571912402194毛利21571612402171銷售、一般和管理費(fèi)98176214488凈收益11754010261683銷售利潤(rùn)率26.1%37.6%41.4%38.6%凈資產(chǎn)收益率9.38%27.19%34.22%四、本項(xiàng)計(jì)劃的時(shí)間安排本次增資擴(kuò)股計(jì)劃于 2002 年 6 月底前完成第二章 公司概況一、 公司簡(jiǎn)介* 有限公司（簡(jiǎn)稱“ * ”）系從事網(wǎng)絡(luò)視頻應(yīng)用及多媒體信 息處理軟件的專業(yè)軟件公司， 于 2000 年 12 月在中國(guó)浙江省市正式成立， 并于 2001 年 2 月完成工商注冊(cè)登記。

5、公司系美國(guó) * 公司投資的全資 子公司，注冊(cè)資本美金 20 萬(wàn)元，公司性質(zhì)為外資企業(yè)。公司源于 1999 年* 美國(guó)（簡(jiǎn)稱“ EUS） 與計(jì)算機(jī)學(xué)院在研發(fā)網(wǎng)絡(luò) 視頻聊天軟件和服務(wù)器應(yīng)用軟件方面的成功合作經(jīng)歷。 2000 年 12 月， 雙方開始關(guān)于設(shè)立 * 分支機(jī)構(gòu)的可行性研究。在設(shè)立運(yùn)作中，學(xué)院做 出全力的支持和幫助，并將在未來(lái)提供技術(shù)和人力資源方面的全面支援。本次計(jì)劃通過(guò)增資擴(kuò)股，變更為中外合資企業(yè)，以獲得發(fā)展資金， 實(shí)現(xiàn) * 的獨(dú)立運(yùn)作及軟件業(yè)務(wù)的加速發(fā)展。二、使命與定位使命：開發(fā)及生產(chǎn)融合創(chuàng)新和藝術(shù)于一體的應(yīng)用軟件產(chǎn)品，以合理 的價(jià)格為企業(yè)和個(gè)人用戶提供優(yōu)質(zhì)、 易用、高效的網(wǎng)絡(luò)視頻通訊

6、整體解決 方案及多媒體信息處理應(yīng)用軟件。定位：以原先 * 美國(guó)的內(nèi)部軟件研發(fā)部門為基礎(chǔ)，配合 * 大 陸發(fā)展計(jì)劃， 完善研發(fā)、 生產(chǎn)與銷售功能， 成為一家獨(dú)立運(yùn)作于大陸市場(chǎng)的專業(yè)軟件企業(yè)， 以提供網(wǎng)絡(luò)視頻軟件、 多媒體信息處理軟件及生物安全 認(rèn)證軟件為主要業(yè)務(wù)。三、與母公司的配合分工關(guān)系* 體系包括美國(guó)總部、 臺(tái)灣 * 及本公司在內(nèi)的全球運(yùn)營(yíng)企業(yè)。 以美國(guó)總部為中心和支持，開展全球性的生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)。公司主要承擔(dān) * 體系所有的軟件研發(fā)工作，以大陸地區(qū)較低的人 力成本及的技術(shù)支持，擔(dān)負(fù)著 * 體系內(nèi)部研發(fā)部門的職能。* 體系將通過(guò)公司實(shí)施大陸及亞太地區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略，以增資擴(kuò)股方 式引入發(fā)展所需資金

7、，將業(yè)務(wù)職能擴(kuò)展到生產(chǎn)和銷售 （包括內(nèi)銷及外銷 ）。 在此發(fā)展過(guò)程中， 將得到美國(guó)母公司技術(shù)、 質(zhì)量監(jiān)控及市場(chǎng)技術(shù)動(dòng)向信息 的支持，并在銷售方面充分利用臺(tái)灣公司在臺(tái)灣與其他亞太地區(qū)原有的銷 售渠道。母公司- 美國(guó)總部（）：總部位于美國(guó)加利福尼亞州的北部城市，距離硅谷僅 20 英里 ,使公 司能更近地接觸市場(chǎng)及技術(shù)合作者。* 體系的總公司是 * 科技股份有限公司 （ Corp.） ，由現(xiàn)任總 裁在 1998 年 1 月創(chuàng)立，產(chǎn)銷 PC 用數(shù)碼相頭、 網(wǎng)路視頻通話影相機(jī)、 數(shù) 碼兩用（影像、照相 ） 相機(jī)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)以一般人均可輕松使用為原則，推 出后廣受歡迎，自 1999 年起即為美國(guó)市場(chǎng)此產(chǎn)品領(lǐng)

8、域的前三大品牌之總公司發(fā)行606萬(wàn)股由32位股東擁有。最初注冊(cè)資本為74萬(wàn)美元, 后續(xù)成功增資兩次主要股東包括劉萍、臺(tái)達(dá)電及部分VC基金。在過(guò)去2年（2000年及2001年），業(yè)務(wù)收入都維持在1200萬(wàn)左右, 現(xiàn)總公司的凈資產(chǎn)為309萬(wàn)美元。* 臺(tái)丫灣.*科技有限公司于1999年在臺(tái)灣臺(tái)北市成立，業(yè)務(wù)范圍主要包括OEM的協(xié)調(diào)和質(zhì)量保證、以及產(chǎn)品銷售。臺(tái)灣公司在實(shí)現(xiàn)亞洲地區(qū)范圍 內(nèi)團(tuán)隊(duì)廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系方面產(chǎn)生了重大作用，同時(shí)以優(yōu)越有利的條件與代 工商合作，使公司突破資金約束，擴(kuò)大生產(chǎn)以及時(shí)滿足市場(chǎng)需求。四、公司現(xiàn)有產(chǎn)品及未來(lái)研發(fā)方向E過(guò)去以簡(jiǎn)單、易用的網(wǎng)上即時(shí)、面對(duì)面談話 （包括軟/硬件）為主,

9、現(xiàn)將逐步擴(kuò)大到游戲、教育、企業(yè)所用的實(shí)時(shí)視頻通訊軟件。E相信應(yīng)用是任何網(wǎng)絡(luò)通信成功的關(guān)鍵，因此投入大量的資源到軟 件開發(fā)，使之能簡(jiǎn)便地在 E-MAIL中加入視頻信號(hào)、創(chuàng)建視頻電子賀卡 和召開視頻會(huì)議。（一）現(xiàn)有產(chǎn)品公司已完成研發(fā)并進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品主要為1. 實(shí)時(shí)視頻通訊應(yīng)用軟件:a. Server 1.0（零售版、企業(yè)版及網(wǎng)吧版）b. Server 2.0（多服務(wù)器及多語(yǔ)言支持）2. 多媒體信息處理軟件：a. MMS 1.0b. Browser 2.0c. Mail 2.0d. Tune 1.0（二）未來(lái)研發(fā)方向基于網(wǎng)絡(luò)通信應(yīng)用開發(fā)的策略，公司確定了 3類軟件作為*2002 至2004年的開發(fā)目

10、標(biāo)。1. 實(shí)時(shí)視頻通訊應(yīng)用軟件:公司將自主研發(fā)業(yè)界領(lǐng)先并符合工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的引擎，支持多點(diǎn)視頻及 音頻、MPEG4編碼、IP組播，在此引擎及原有軟件的基礎(chǔ)上開發(fā)可靈 活應(yīng)用于教育、企業(yè)及游戲業(yè)的實(shí)時(shí)視頻通訊軟件。a. Chat 3.0b. F2F 1.0c. F2F 1.0d. F2F 1.0（圖片）2. 多媒體應(yīng)用軟件完成母公司數(shù)碼攝像頭及兩用數(shù)碼相機(jī)全部配套軟件開發(fā)，并可授權(quán)其它生產(chǎn)廠商使用。所有系列產(chǎn)品均將采用業(yè)界最先進(jìn)的MPEG4編碼，可向用戶提供極高質(zhì)量的影像。a. MMS Seriesb. Mail Seriesc. Monitor Seriesd. Browser Seriese. E

11、xpress Seriesf. Panorama Seriesg. 公司所有數(shù)碼硬件產(chǎn)品之 Master CD3. 生物安全認(rèn)證應(yīng)用軟件*公司另為配合消費(fèi)者對(duì)安全日趨重視的要求，目前已在浙江大 學(xué)原有的指紋安全認(rèn)證核心算法的基礎(chǔ)上，與臺(tái)灣鼠標(biāo)制造商及美國(guó)晶片 設(shè)計(jì)商合作，開發(fā)使用于鼠標(biāo)上的安全應(yīng)用軟件，預(yù)計(jì)于 2002年6月 推出，主要產(chǎn)品包括：a. Seriesi. File En crypti onii. Log iniii. Passwordb. Seriesi. Atte ndanceii. Doorkeeperiii. Huma n Resource Man ageme ntEZTo

12、uthSerieF1 EZTt'wdi.| *£2T<<kEZSecjirySaia翻篩wity D h (-ii 噸 irliZStinisilyHkiiLii L ?ll 1J siSuLCTJ一:亡 «l=5-«111B111I11111i11 200L520022001,12五、歷年財(cái)務(wù)狀況及盈利能力公司注冊(cè)資本US$20萬(wàn)元，另母公司支應(yīng)營(yíng)運(yùn)資金 US$28,000 ,截止2001年12月31日實(shí)際到位US$16萬(wàn)元，其余已在本年1季度 全部到位。共投資US$22.8萬(wàn)元2001年度主要工作為公司設(shè)立、為母公司提供軟件開發(fā)服務(wù)，并逐步

13、進(jìn)入市場(chǎng)并啟動(dòng)銷售生產(chǎn)。2001年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2,937美元，來(lái) 源于原舊版視頻會(huì)議軟件的銷售。2001 年?duì)I業(yè)收入2,937營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-122營(yíng)運(yùn)費(fèi)用35,456研發(fā)費(fèi)用120,000利息收入173稅后凈利潤(rùn)(155,405)資產(chǎn)總額65,005負(fù)債總額54,941所有者權(quán)益10,064第三章 行銷策略規(guī)劃一、 產(chǎn)品或服務(wù)說(shuō)明公司產(chǎn)品主要分為實(shí)時(shí)視頻通訊應(yīng)用軟件、 多媒體應(yīng)用軟件、 生物安 全認(rèn)證應(yīng)用軟件三大類，具體產(chǎn)品目錄及特點(diǎn)如下：（一）實(shí)時(shí)視頻通訊應(yīng)用軟件1. 111Video Communication:* 公司的 Chat 系統(tǒng)使用了客戶端 / 服務(wù)器的體系結(jié)構(gòu)：客戶端 軟件基于

14、H.323 協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)以保證良好的兼容性，并加入了回聲消除、背 景靜音、帶寬穩(wěn)定等最新科技， 使用戶可在帶寬無(wú)法保證時(shí)也能獲得較佳 的通話品質(zhì)；服務(wù)端采用了公司自主開發(fā)的核心多服務(wù)器通信引擎及內(nèi)存 數(shù)據(jù)庫(kù)引擎 ,使支持海量用戶成為可能。相比于 Microsoft Messenger （免費(fèi)視頻聊天軟件的代表） ， Video Chat 在 ISA 的支持下可處理企業(yè)局域網(wǎng)虛擬 IP 及穿透企業(yè)防火墻，如 果用戶使用 * 的數(shù)碼攝像頭，可非常簡(jiǎn)單地處理各類視頻應(yīng)用，實(shí)現(xiàn) 了硬件與軟件的完美結(jié)合；與 Picturetel（ 專業(yè)級(jí)視頻會(huì)議系統(tǒng) ）相比， 111Video Chat 具有其無(wú)法相比的靈

15、活性，且以相對(duì)較低的成本提供了 相近的功能。Video Chat 還將個(gè)人及企業(yè)用戶有機(jī)地整合起來(lái)， 即保證了企業(yè)用 戶的安全性要求， 又滿足了個(gè)人用戶的通用性要求， 企業(yè)用戶與個(gè)人用戶 可方便、靈活地實(shí)現(xiàn)互通。具體特點(diǎn)如下： 基于工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)議引擎，針對(duì)多點(diǎn)的完整的音頻、視頻和數(shù)據(jù)性能 處理虛擬 IP 地址和穿透企業(yè)防火墻的能力 客戶能充分利用網(wǎng)絡(luò)的帶寬和質(zhì)量 多服務(wù)器： 多服務(wù)器架構(gòu)允許按比例、 冗余和平衡負(fù)載來(lái)處理大 量的客戶 友好的用戶界面 通過(guò)易用的功能鍵與 * 的聊天相機(jī)完美結(jié)合 （運(yùn)行 , 呼叫 ,終止和快照 ）（二）多媒體應(yīng)用程序采用 MPEG4 編碼提供高質(zhì)量影像、小尺寸文件

16、的多媒體應(yīng)用；支 持網(wǎng)絡(luò)流媒體播放，方便互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布；基于公司自主開發(fā)的語(yǔ)言引擎， 動(dòng)態(tài)支持多國(guó)語(yǔ)言。相比于 Ulead 及 Arcsoft 等公司同類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)， * 公司的產(chǎn)品 具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：V成本更低:通過(guò)企業(yè)內(nèi)部有效的項(xiàng)目管理及成本控制機(jī)制，用戶可以獲得品質(zhì)優(yōu)良、成本更低的產(chǎn)品2功能更強(qiáng):采用業(yè)界領(lǐng)先的各項(xiàng)科技，如 MPEG4 編碼使影像達(dá) 到 DVD 級(jí)效果；動(dòng)態(tài)語(yǔ)言引擎使多國(guó)語(yǔ)言支持非常 方便，用戶甚至可以自己編寫語(yǔ)言；實(shí)現(xiàn)了“人無(wú)我有、人有我強(qiáng)”的目的V使用更易：將“ Easy-to-Use ”觀念貫徹到整個(gè)軟件產(chǎn)品的開發(fā)過(guò)程，用戶只需通過(guò)極其友好的人機(jī)界面及產(chǎn)品附帶的演示教程

17、即可熟練使用至于個(gè)別產(chǎn)品的特性，分述如下：1E E MMS 2.0 通過(guò)易用的 storyboard 來(lái)創(chuàng)建故事 . 完全支持 MPEG4 技術(shù) 支持更多的音頻、視頻和圖像格式 JPEG 文件截圖 Flash Demo 演示 動(dòng)態(tài)的多語(yǔ)言支持2E E Mail 2.0 易用的用戶操作 (one-touch) 通過(guò)易用的 wizards 創(chuàng)建多媒體內(nèi)容 Flash Demo 演示 容視頻、圖像和音頻于同一數(shù)據(jù)包 更多的 mail 特色：轉(zhuǎn)變?yōu)?MPEG4 格式、多語(yǔ)言支持3 E E Live Monitor 2.0 易用的用戶界面 全面支持 MPEG4 技術(shù) 具有截圖功能 支持 24 hours

18、 監(jiān)視 / 記錄 強(qiáng)大的信息管理 支持 CD 信息備份 Flash Demo 演示 動(dòng)態(tài)的多語(yǔ)言支持 .4 E E Browser 通過(guò)易用的 wizards 創(chuàng)建高質(zhì)量的圖片和其它多媒體內(nèi)容 Flash Demo 演示 功能完整的視頻、圖像和音頻容于同一數(shù)據(jù)包更多的圖片特點(diǎn)：更多的圖像格式，濾鏡，特效 帶有音頻的幻燈片功能 相簿管理5 E E Express 出色的 Stamp 可創(chuàng)建有趣的圖片 結(jié)合于 Photo Browser 2.0 更多的圖片效果，輸出格式和裝飾 Flash demo 演示 動(dòng)態(tài)的多語(yǔ)言支持6 E E Panorama 2.0 從任何的 DC, PC camera o

19、r scanner 獲得圖片 結(jié)合于 Photo Browser 2.0. Hot 鏈接技術(shù) (Available in Deluxe version) Flash Demo 演示 動(dòng)態(tài)的多語(yǔ)言支持（三）指紋式安全應(yīng)用軟件* 公司擬推出“一指通”系列產(chǎn)品，主要是在 PC 系統(tǒng)上指紋識(shí) 別的應(yīng)用。 公司致力于開發(fā)家用指紋識(shí)別應(yīng)用軟件， 讓家庭用戶也能夠享 受到個(gè)人信息數(shù)字化的樂(lè)趣，讓用戶在使用 PC 時(shí)，更加安全，簡(jiǎn)單，易 用。相比與 DigitalPersona 的產(chǎn)品，其主要優(yōu)勢(shì)在于：V軟件、硬件開發(fā)成本更低：有效的項(xiàng)目管理，使硬件開發(fā)成本幾乎是同類產(chǎn)品的一半；軟件的 開發(fā)成本也大大的降低。

20、V 軟件設(shè)計(jì)更貼近用戶：公司的軟件設(shè)計(jì)的原則是“使高科技變得簡(jiǎn)單易用” ，在用戶界面和 操作上，采用了最簡(jiǎn)單最有效的方式來(lái)設(shè)計(jì)。 附帶的入門教程可以讓任何 一個(gè)新手能夠很快的掌握如何操作。 多語(yǔ)言界面可以快速切換， 讓使用不 同語(yǔ)言的用戶能夠方便的使用。V 提供更安全的加密技術(shù)：在處理敏感信息時(shí)， 采用多重加密和以指紋產(chǎn)生密鑰的方法來(lái)加密， 使得安全系數(shù)得到提高。V 與 Windows 操作系統(tǒng)結(jié)合的更緊密：“一指通”系列軟件采用嵌入方式，和 Windows 的資源管理器，及 Windows IE 瀏覽器緊密結(jié)合產(chǎn)品分別具有如下特色：1 1 11Touch Password 1.0 Flash

21、 Demo 演示 植入 Internet Explorer ( IE toolbar and content menu) 書簽功能 user/password 管理2 1 11Touch Logon 1.0 Flash Demo 演示 易用的 wizard3 1 11Touch FileProtection 1.0 strengths Flash Demo 演示 支持 fingerprint 的數(shù)字信號(hào) 支持 RSA RC2/RC4 加密的運(yùn)算法則二、 產(chǎn)業(yè)背景及現(xiàn)狀自 AT&T 在 20 世紀(jì) 60 年代演示其第一個(gè)可視電話以來(lái)， 視頻通訊 被稱為“下一個(gè)重要產(chǎn)品” 。盡管這一概念是

22、誘人的， 但它的復(fù)雜、昂貴、 低劣的影象質(zhì)量和人們對(duì)視覺隱私的保護(hù)，阻礙了客戶對(duì)其的接受?？墒?，在最近的十年里， 隨著個(gè)人電腦、 寬帶接入和音頻視頻應(yīng)用軟 件的有效運(yùn)用，使得視頻通訊的夢(mèng)想成為了現(xiàn)實(shí)視頻通訊系統(tǒng)具有巨大市場(chǎng)潛力基于 H.323 體系下的視頻通信系統(tǒng)，已表現(xiàn)出系統(tǒng)組網(wǎng)靈活、管理 集中高效、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成熟、 終端成本低廉、 業(yè)務(wù)種類多樣等運(yùn)營(yíng)特性。隨 著互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)不斷發(fā)展、 網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)的穩(wěn)定性提高、 支持視頻終端定 價(jià)平民化等， 視頻、音頻、數(shù)據(jù)傳輸?shù)目蓪?shí)現(xiàn)性及質(zhì)量保證將使視頻通訊 將成為下一代“平民化”的通信手段。影像品質(zhì)良好、成本較低、簡(jiǎn)捷易用、靈活性強(qiáng)，是新一代視頻通 訊產(chǎn)

23、品的必要特征。 除家庭/ 個(gè)人網(wǎng)絡(luò)交流外，小型企業(yè)的遠(yuǎn)程產(chǎn)品展示、 遠(yuǎn)程教學(xué)、遠(yuǎn)程醫(yī)療助手等也對(duì)易用型視頻軟件存在普遍的需求。在此普及發(fā)展過(guò)程中，國(guó)內(nèi)用戶眾多，發(fā)展空間巨大，對(duì)視頻通信 的軟件及硬件產(chǎn)品均有著巨大的市場(chǎng)需求。易用型產(chǎn)品將成為主流發(fā)展趨勢(shì) 在我國(guó)，視頻會(huì)議軟件應(yīng)用原主要集中在政府、大型企業(yè)及銀行系 統(tǒng)等，國(guó)內(nèi)外的軟件產(chǎn)品眾多，廠商及銷售商 （包括軟、硬件 ）競(jìng)爭(zhēng)趨烈， 市場(chǎng)漸趨成熟。 而面向家庭用戶的主要以免費(fèi)聊天軟件為主， 伴隨網(wǎng)絡(luò)個(gè) 人用戶的增長(zhǎng)，易用型產(chǎn)品正成為 IT 業(yè)關(guān)注的一個(gè)新市場(chǎng)。目前業(yè)界此類軟件主要有兩類：一類以 Microsoft Messenger 為代表的面

24、向家庭用戶的免費(fèi)視頻聊 天軟件，使用工業(yè)標(biāo)準(zhǔn) H.323 協(xié)議有較好的兼容性、但不支持局域網(wǎng)虛 擬 IP 地址、無(wú)法穿透企業(yè)防火墻、影像質(zhì)量受網(wǎng)絡(luò)帶寬影響較大、無(wú)法和硬件作有效配合；另一類以 PictureTel 為代表的面向大型企業(yè)的專業(yè)級(jí)視頻會(huì)議系 統(tǒng)，在硬件及專線網(wǎng)絡(luò)支持下， 可向用戶提供穩(wěn)定、 良好的影像質(zhì)量，但 采購(gòu)成本及使用成本極高、不夠靈活（用戶只能在固定的地點(diǎn)使用） 。而 且此兩類軟件無(wú)法實(shí)現(xiàn)互通。用戶真正需要的是影像品質(zhì)良好、成本較低、簡(jiǎn)捷易用、靈活性強(qiáng) 的視頻通訊產(chǎn)品，而這正是 * 公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，也是 * 公司向業(yè) 界領(lǐng)先者這個(gè)目標(biāo)努力前進(jìn)的有力保證。* 將領(lǐng)先在大陸市場(chǎng)

25、推出易用型產(chǎn)品 如與浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)系合作開發(fā)全國(guó)大?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)，將 * 公司 的 111Video Chat 系統(tǒng)架設(shè)于此平臺(tái)之上， 使全國(guó)最頂級(jí)的大學(xué)與研究 機(jī)構(gòu)均可通過(guò)此系統(tǒng)進(jìn)行視頻通訊， 利用 111Video Chat 系統(tǒng)優(yōu)良的影 像品質(zhì)、對(duì)局域網(wǎng)虛擬 IP 的支持及穿透防火墻的能力， 再配合電子白板、 程序共享等輔助工具，將極大地推動(dòng)各學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)之間的學(xué)術(shù)交流。* 公司也正與全國(guó)最大的地方性網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)及服務(wù)商：上海熱線及 上海泓申科技有限公司進(jìn)行合作， 將 111Video Chat 系統(tǒng)架設(shè)于上海熱 線的寬帶服務(wù)平臺(tái)， 并開設(shè)了交友空間、 法律咨詢及家庭教育頻道， 配合 111Vid

26、eo Chat 系統(tǒng)服務(wù)端強(qiáng)大靈活的收費(fèi)機(jī)制，使上海及華東地區(qū)的 個(gè)人用戶均可享受品質(zhì)優(yōu)良、 價(jià)格低廉的網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)。 該平臺(tái)還將開放 企業(yè)用戶租用， 使中小型、跨地區(qū)的企業(yè)也能非常方便地進(jìn)行遠(yuǎn)程視頻交流，極大的提高工作效率、 降低企業(yè)運(yùn)行成本。 此模式一旦成功，即可向全國(guó)各電信服務(wù)商推廣，市場(chǎng)前景相當(dāng)良好。加入WTO和承辦2008年奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)，使中國(guó)迅速地成為一個(gè) 世界級(jí)的國(guó)家。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、信息化進(jìn)程將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)提速過(guò)程。杭州*發(fā)展正是基于視頻會(huì)議、多媒體和安全系統(tǒng)的市場(chǎng)需求以及樂(lè)觀宏 觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景，以優(yōu)秀市場(chǎng)和技術(shù)能力，把握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)*的大陸發(fā)展計(jì)劃。三、競(jìng)爭(zhēng)分析公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于

27、，產(chǎn)品擁有無(wú)須復(fù)雜的安裝和設(shè)置，就能使用戶 獲得最佳網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)的，一整套的硬件和軟件應(yīng)用程序。公司的靈活性和快 速應(yīng)變的能力，使得能最快地滿足客戶的需求。以下從三個(gè)主要領(lǐng)域來(lái)仔細(xì)分析 111o nics的競(jìng)爭(zhēng)者：（一）實(shí)時(shí)視頻通訊應(yīng)用軟件1、 111o nics Video Communi cati on:主要功能111o nicsVideoChatt ingMicrosoftMSNMesse ngerFVCClick-To-MeetPictureTeliPower 600All-i n-one視頻及音頻數(shù)據(jù)整合即時(shí)消息通知協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)H.323 v.4SIPH.323 v3 and private

28、H.323 v3服務(wù)器多服務(wù)器設(shè)計(jì)單服務(wù)器單服務(wù)器單服務(wù)器虛擬IP支持With ISAVia Proxy防火墻支持With ISAPrivate mode多點(diǎn)支持Software;3rdpartyhwNoHardwareMCUHardwareMCU即時(shí)通訊簿Multiple servers與數(shù)碼攝像頭整合NoNo基于Web管理功能（二）多媒體應(yīng)用程序1. * 多媒體秀 2.0 (IllShowtime MMS 2.0)主要功能111Showti me MMS 2.0CyberLi nkMediaShow2.0ArcsoftMultimediaEmail 3.0從數(shù)碼相機(jī)或攝像頭抓取圖片錄制視頻

29、和聲音支持大多數(shù)的圖像和視頻格式（不多）（不多）支持MPEG4視頻音頻實(shí)時(shí)錄制MPEG4 視頻動(dòng)態(tài)捕捉圖片并直接轉(zhuǎn)換成JPEG文件超過(guò)100多個(gè)動(dòng)畫文本超過(guò)50多個(gè)轉(zhuǎn)場(chǎng)效果簡(jiǎn)單易用的故事板多媒體文件管理輸出可執(zhí)行文件輸出帶多媒體秀附件的Email支持多種語(yǔ)言支持“新手入門”教程支持微軟PowerPoint格式文件優(yōu)勢(shì)在于：V支持更多的多媒體文件格式；"支持基于MPEG4的視頻錄制，回放和輸出;V友好的用戶界面更加容易操作；V支持多種語(yǔ)言實(shí)時(shí)切換;V “新手入門”可以讓普通用戶很快就可以掌握如何使用本軟件。不足在于：x目前版本轉(zhuǎn)場(chǎng)效果還不夠豐富，動(dòng)畫文本也略現(xiàn)不足2. * 視頻電郵 2

30、.0 (IllVideo Mail 2.0)主要功能111VideoMail 2.0 (111o nics)LiveExpressVideo Mail2.0(In tercom)VideoLiveMail 4(Cyberli nk)從數(shù)碼相機(jī)或者電腦攝像頭上捕捉視頻支持MPEG4視頻實(shí)時(shí)捕獲，壓縮支持從其他媒體文件到 MPEG4的轉(zhuǎn)換輸出帶視頻附件的 EmailEmail 附件是可以在任何操作系統(tǒng) （Win dows 98SE 以后）上播放的視頻文 件，無(wú)Email病毒的危險(xiǎn)支持*公司獨(dú)有的魔法秀？技術(shù)（豪華版）:“易通向?qū)А笨梢詭椭脩艨焖俳⒁曨l郵 件支持“新手入門”教程支持多種語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)在

31、于：V 支持基于MPEG4的視頻錄制，回放和輸出；V友好的“易通向?qū)А庇脩艚缑娓尤菀撞僮?；V支持*公司獨(dú)有的魔法秀技術(shù)（豪華版）；V支持多種語(yǔ)言實(shí)時(shí)切換；V “新手入門”可以讓普通用戶很快就可以掌握如何使用本軟件。較大的不足：X對(duì)計(jì)算機(jī)的性能要求比較高（由于加入 MPEG4實(shí)時(shí)壓縮和魔 法秀技術(shù)）。主要功能111Video LiveMon itor 2.0In tercom LiveMo nitor實(shí)時(shí)捕捉監(jiān)控過(guò)程中的動(dòng)態(tài)視頻和聲曰實(shí)時(shí)捕捉圖片功能捕捉靈敏度設(shè)置（分級(jí)別）支持24小時(shí)全天候監(jiān)控支持MPEG4視頻實(shí)時(shí)捕獲，壓縮通過(guò)聲音，E-mail ,或者啟動(dòng)程序來(lái) 發(fā)警報(bào)監(jiān)控消息管理（強(qiáng)大）

32、(弱)監(jiān)控消息備份到 C-R上支持“新手入門”教程支持多種語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)在于：v/支持基于MPEG4的視頻錄制，回放和輸出;V支持圖片監(jiān)控可以減少硬盤的占用；V提供強(qiáng)大的監(jiān)控消息管理工具；V監(jiān)控消息備份到 CD-R 上;V支持多種語(yǔ)言實(shí)時(shí)切換；V “新手入門”可以讓普通用戶很快就可以掌握如何使用本軟件。4. * 圖片瀏覽器 2.0 (111Photo Browser 2.0)主要功能111PhotoBrowser 2.0(111o nics)ACDSee 4.0(ACDSee)Ulead PhotoExplorer 7 (Ulead)從數(shù)碼相機(jī)或攝像頭抓取圖片圖片瀏覽功能圖片單幅查看功能支持超過(guò)60

33、種圖片格式54種15種支持屏幕圖片捕捉功能提供簡(jiǎn)單的圖片修改工具支持多達(dá)21效果和濾鏡僅12種僅1種圖片格式轉(zhuǎn)換圖片打印功能Win dows墻紙?jiān)O(shè)定和屏幕保護(hù)功匕匕 厶冃支持圖象幻燈片功能幻燈片中可以加背景音樂(lè)相冊(cè)管理“易通向?qū)А笨梢詭椭脩艨焖俳?幻燈片和電子相冊(cè)支持“新手入門”教程支持多種語(yǔ)言支持第二方插件優(yōu)勢(shì)在于：“ 強(qiáng)大的圖片管理功能；V幻燈片功能可以讓用戶和朋友分享自己的圖片作品；V支持Windows墻紙和屏幕保護(hù)功能；V幻燈片中還可以加入背景音樂(lè)及超過(guò) 50多個(gè)轉(zhuǎn)場(chǎng)特效；V簡(jiǎn)單易用的電子相冊(cè)管理；V軟件運(yùn)行和啟動(dòng)速度較快；V支持多種語(yǔ)言實(shí)時(shí)切換；V “新手入門”可以讓普通用戶很快

34、就可以掌握如何使用本軟件。在今后的版本中，還將加入支持第三方插件的功能，以獲得更多的擴(kuò)展功能。5. * 數(shù)碼圖片工作室2.0 (IllPhoto Express 2.0)主要功能111PhotoExpress2.0UleadPhotoExpress4.0ArcsoftPhotoImpressi on2000從數(shù)碼相機(jī)或攝像頭抓取圖片從圖片瀏覽器2.0的電子相冊(cè)中導(dǎo)入 圖片自動(dòng)照片增強(qiáng)工具簡(jiǎn)單易用的特效管理酷味十足的“易通電子印章”支持照片邊界，蒙版，文字和相框只有文字只有文字制作賀卡制作日歷制作信紙支持多頁(yè)打印輸出為Web頁(yè)面，E-mail，或者是 墻紙支持“新手入門”教程支持多種語(yǔ)言網(wǎng)絡(luò)在線

35、照片共享優(yōu)勢(shì)在于：“ 簡(jiǎn)單易用的的照片增強(qiáng)工具（消除噪聲，紅眼，自動(dòng)白平衡，圖象銳化等）；V酷味十足的“易通電子印章”更符合年輕人的可玩性；V支持多種照片邊界，蒙版，文字和相框；V支持制作日歷，明信片和漂亮的信紙；V支持多種語(yǔ)言實(shí)時(shí)切換；V “新手入門”可以讓普通用戶很快就可以掌握如何使用本軟件。較大的不足：圖形處理功能不夠強(qiáng)大，并且應(yīng)該提供在線圖片共享功能。6. * 三維全景 2.0 (IllPhoto Panorama 2.0)主要功能111PhotoPano rama2.0UleadCool 360ArcsoftPano ramaMaker從數(shù)碼相機(jī)或攝像頭抓取圖片從圖片瀏覽器2.0的電

36、子相冊(cè)中導(dǎo)入圖 片制作一個(gè)全景圖只需三步簡(jiǎn)單易用的圖像預(yù)覽，文件選擇和管理自動(dòng)照片排版對(duì)齊，顏色匹配功能手動(dòng)調(diào)節(jié)功能可以生成全景圖片，可執(zhí)行的播放文件 和項(xiàng)目文件生成Web頁(yè)面，不需要任何插件就可以 在瀏覽器中播放（需要插件）（需要插件）輸出帶全景圖播放器附件的E-mail輸出屏幕保護(hù)程序打印全景照片(Deluxe)簡(jiǎn)單的圖象增強(qiáng)工具“易通全景超鏈接”功能(Deluxe)支持“新手入門”教程支持多種語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)在于：“制作一個(gè)全景圖只需三個(gè)步驟；V生成的Web頁(yè)面不需要下載額外的插件；V “易通全景超鏈接”功能可以用于商業(yè)用途，如大賣場(chǎng)中，商店 的切換。支持多種語(yǔ)言實(shí)時(shí)切換；V “新手入門”可以讓

37、普通用戶很快就可以掌握如何使用本軟件。今后版本還需要加快軟件拼接速度，并支持Quicktime 視頻格式輸出。（三）指紋式安全應(yīng)用軟件1. * 密碼一指通 1.0 (IIITouch Password 1.0)主要功能111TouchPassword 1.0(111o nics)One TouchInternet(DigitalPers ona)代替所有在 Win dows 窗口中出現(xiàn)要求 輸入密碼和用戶的地方僅僅只有密碼代替所有在瀏覽 Web頁(yè)面中出現(xiàn)要求 輸入密碼和用戶的地方僅僅只有密碼“一指通”功能嵌入IE中加密的信息庫(kù)Web書簽管理用戶密碼管理“易通向?qū)А笨梢詭椭脩艨焖儆涀∮?戶名和

38、密碼產(chǎn)生隨機(jī)密碼和指紋密碼支持“新手入門”教程支持多種語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)在于：V幾乎把Windows操作系統(tǒng)中，所有需要用戶和密碼驗(yàn)證的地方,用“一指通”來(lái)代替。用戶根本不需要記住任何密碼；V與IE緊密結(jié)合，直接嵌入到IE中；V Web書簽管理使用戶更加容易訪問(wèn) In ternet ;V完善的密碼管理和簡(jiǎn)單易用的用戶界面使操作更加容易；V支持多種語(yǔ)言實(shí)時(shí)切換；V“新手入門”可以讓普通用戶很快就可以掌握如何使用本軟件。最大的不足：X 目前受到硬件的影響，“一指通”反應(yīng)速度比不上同類產(chǎn)品2. * 網(wǎng)絡(luò)登錄一指通 1.0 (IIITouch Logon 1.0)主要功能111TouchLogon 1.0(11

39、1o nics)One TouchInternet(DigitalPers ona)代替Windows 交互式登錄支持 Windows NT/2000/XP“一指通”登錄功能加密的信息庫(kù)多用戶管理“易通向?qū)А笔共僮鞲雍?jiǎn)單支持“新手入門”教程支持多種語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)在于：v/把Windows交互式登錄替換為用“一指通”就可以登錄上網(wǎng),不需要記住用戶名和密碼；V支持多種語(yǔ)言實(shí)時(shí)切換；V “新手入門”可以讓普通用戶很快就可以掌握如何使用本軟件。較大的不足：僅支持 NTFS文件系統(tǒng)主要功能111TouchFileProtection 1.0(111o nics)One TouchInternet(Digit

40、alPers ona)實(shí)時(shí)嵌入Win dows資源管理器，直接在文件管理中，就可以訪問(wèn)文件保 護(hù)一指通功能“一指通”加密/解密支持各種Windows 文件系統(tǒng)NTFS, FAT32 和 FAT16支持?jǐn)?shù)字簽名支持任何文件加密，并可以安全地發(fā) 送到任何PC上支持RSA RC2/RC4加密算法“易通向?qū)А笔共僮鞲雍?jiǎn)單支持“新手入門”教程支持多種語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)在于：“可以把Windows操作系統(tǒng)中的任何文件進(jìn)行安全的加密。加密/解密過(guò)程只需要“一指通”方式。V支持各種高級(jí)加密算法；V實(shí)時(shí)嵌入Windows資源管理器使操作簡(jiǎn)單方便。V支持多種語(yǔ)言實(shí)時(shí)切換；V “新手入門”可以讓普通用戶很快就可以掌握如何使

41、用本軟件。四、銷售收入來(lái)源分析杭州公司成立后，即與母公司實(shí)行明確的業(yè)務(wù)分工及地域劃分，在保持營(yíng)運(yùn)獨(dú)立性、自主性的同時(shí)，以審慎公正的態(tài)度處理體系內(nèi)的關(guān)聯(lián)交杭州*的業(yè)務(wù)主要可分為以下三大部分:1、承擔(dān)*體系所有的軟件開發(fā)，獲得內(nèi)部企業(yè)支付的權(quán)利金收入：除了由杭州*開展應(yīng)用程序的研發(fā)之外，EUS和臺(tái)灣*( ET) 還使用第三方的應(yīng)用軟件(有許可證的)，并向第三方支付版稅。第三方 許可已在2001年底到期，EUS和臺(tái)灣*將全部使用杭州公司開發(fā) 的軟件，并支付軟件開發(fā)權(quán)利金。2002和2003年，杭州*來(lái)自這 部分的關(guān)聯(lián)收入預(yù)期可分別達(dá)到 US$250,000 和US$440,000。2、*軟件在大陸地

42、區(qū)的生產(chǎn)及銷售，取得外部的軟件銷售收入：(1)杭州*日前與上海熱線了簽署合約，并與浙江數(shù)據(jù)信息管 理局達(dá)成了口頭意向，提供*現(xiàn)有產(chǎn)品，供和實(shí)時(shí)視頻交流及管理之 用。這些舉措為在中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造外部性的收入來(lái)源奠定了良好的基礎(chǔ)，同時(shí)使得杭州*在競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位。至2002年3月，公司已簽定有以下合約:公司期限內(nèi)容收入模式上海 Hongshen2003.3USeeVideo Chat初始費(fèi)用及額外 的根據(jù)用戶數(shù)量 收費(fèi)Chen Source2002.12111Mega Cam 應(yīng)用軟件根據(jù)用戶數(shù)量收費(fèi)IQNet2004.3ISee Video Chat50-50 收入分享(2)其他預(yù)期的外部客戶包括

43、:?視頻會(huì)議應(yīng)用軟件-上海網(wǎng)通、UT-Starcom、東方通信和浙江大?多媒體應(yīng)用軟件-PC Camera 制造廠商（OEM），數(shù)碼相機(jī)制造 廠商（OEM）,家庭用戶（零售）?安全應(yīng)用軟件-鍵盤制造廠商（OEM）和鼠標(biāo)制造廠商（OEM）3、在大陸地區(qū)代銷*硬件產(chǎn)品，獲得經(jīng)銷利潤(rùn)在軟件銷售業(yè)務(wù)中，配套銷售相關(guān)的*硬件產(chǎn)品，取得產(chǎn)品進(jìn)銷 差銷，是公司主要業(yè)務(wù)外的又一收入及利潤(rùn)來(lái)源。相關(guān)產(chǎn)品的采購(gòu)將以美 國(guó)母公司或臺(tái)灣公司為主，并以公允的第三方價(jià)格作為其間的關(guān)聯(lián)交易價(jià) 格。五、銷售收入目標(biāo)及規(guī)劃：通過(guò)新產(chǎn)品的研發(fā)及銷售隊(duì)伍的不斷加強(qiáng)，公司未來(lái) 3年的銷售收 入目分別為 US$450K、US$1435

44、K、US$2480K（人民幣372萬(wàn)元、 1187萬(wàn)元、2050萬(wàn)元）。各年度銷售收入按產(chǎn)品別分析如下：(1)2002 年度第1季度第2季度第3季度第4季度合計(jì)多媒體40404055175111Show Time1515152050111Video Mail1010101535111Photo Browser1515152050視頻會(huì)議20205085175111VideoChat(Server)2020202585Educati on F2F00304070Game F2F0001010En terprise F2F0001010安全系統(tǒng)004060100Fin gerpri nt AppM

45、ouse00203050Keyboard00203050收入合計(jì)60601302004502003年度第1季度第2季度第3季度第4季度合計(jì)多媒體110110110110440111Show Time42424242168111Video Mail34343434136111Photo Browser34343434136視頻會(huì)議110115155155535111VideoChat(Server)25252525100Educati on F2F45455050190Game F2F20255050145En terprise F2F20203030100安全系統(tǒng)100100120140460

46、Fin gerpri nt AppMouse50506070230Keyboard50506070230收入合計(jì)3203253854051435(3) 2004 年度第1季度第2季度第3季度第4季度合計(jì)多媒體140200240240820111Show Time6080100100340111Video Mail40607070240111Photo Browser40607070240視頻會(huì)議220202802801060IllVideoChat(Server)80100100100380Educati on F2F60808080300Game F2F40505050190En terpr

47、ise F2F40505050190安全系統(tǒng)120140160180600Fin gerpri nt AppMouse60708090300Keyboard60708090300收入合計(jì)4806206807002480第四章 短中長(zhǎng)期目標(biāo)及戰(zhàn)略2002 年，公司計(jì)劃以增資方式獲得 US$1,000,000 資金，實(shí)現(xiàn)銷 售收入 US$450,000 ，員工總數(shù)達(dá)到 25 人，以便于加快計(jì)劃項(xiàng)目的完 成和增強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍。同時(shí)成為業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)獨(dú)立的有限公司（中外合資） 。2003 年，公司預(yù)期收入增長(zhǎng)到 US$1,435,000 ，員工總數(shù)增加至38 人，基本達(dá)到略有盈余 , 并改組為股份制公司。20

48、04 年，公司預(yù)期收入達(dá)到 US$2,480,000 ，員工總數(shù)達(dá) 50 人。 公司產(chǎn)品將打入亞太地區(qū)和美國(guó)的 OEM 廠商及其它的最終用戶， 為企業(yè) 上市做好準(zhǔn)備。2005 年，預(yù)期收入達(dá)到 US$4,000,000 ，員工總數(shù)達(dá)到 100 人以 上，使 * 軟件成為行業(yè)的實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)，成為一家公認(rèn)的“網(wǎng)絡(luò)視頻圖像 通訊公司”，并計(jì)劃于 2005 年末或 2006 年初實(shí)現(xiàn)大陸、香港創(chuàng)業(yè)板或NASDAQ 上市的目標(biāo)。第五章 主要經(jīng)營(yíng)者及團(tuán)隊(duì)一、 主要經(jīng)營(yíng)者及團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介劉萍總經(jīng)理劉萍先生創(chuàng)立 * 科技公司前，曾任美國(guó)三光、 美國(guó)立基兩家硅谷 公司之總經(jīng)理，之前曾在惠普科技公司歷練 8 年擔(dān)任銷售工程師及 主任行銷工程師。劉萍先生畢業(yè)于臺(tái)北輔仁大學(xué)企管系，并取得紐 約圣若望大學(xué)企管碩士。劉萍先生于 1997 年至 1998 年擔(dān)任硅谷 美華電腦協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)， 由于對(duì)硅谷華人電腦業(yè)界貢獻(xiàn)良多， 于 2000 年被推選為美華電腦協(xié)會(huì)榮譽(yù)理事長(zhǎng)。傅定泰- 營(yíng)銷副總加 入 111onics 前 ， 在 Iomega Corporation, Seagate Technology, Acer Inc. and Delt