電力市場營銷論文范文-探究電力市場營銷現(xiàn)存理由與優(yōu)化倡議word版下載

1、電力市場營銷論文范文8探究電力市場營銷現(xiàn)存理由與優(yōu)化倡議呻版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于電力市場營銷現(xiàn)存理由與優(yōu)化倡議的優(yōu)秀論 文范文，對正在寫有關(guān)于電力論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用. 論文片段：規(guī)格化的理由。 供電企業(yè)可以通過減少中間的管理層、 爭奪不合理的收費現(xiàn)象、制定電力優(yōu)惠政策、實行高峰低谷差價收費 等措施，對電價做一個下調(diào)。 、提升營銷人員的專業(yè)水平與服務(wù) 水平 電力產(chǎn)品不存在質(zhì)量差異，但是電力企業(yè)的服務(wù)卻存在著質(zhì) 量差異。在很長的一段時間內(nèi)，電力行業(yè)都處于壟斷狀態(tài)，營銷人員 的專業(yè)水平和摘要：隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，電力企業(yè)也從壟斷企業(yè)發(fā)展成為市場 企業(yè)。并且隨著各種替代能源的產(chǎn)生

2、和應(yīng)用發(fā)展，電力產(chǎn)品不再不可 取代。如何進行市場營銷，提高市場的占有份額成為了電力企業(yè)所需 要考慮是事情。本文就此主要對電力市場營銷存在的理由以及優(yōu)化的 倡議進行討論°關(guān)鍵詞：電力市場營銷；存在理市；優(yōu)化倡議電力市場營銷存在的理由、市場開拓困難電力產(chǎn)品與其他產(chǎn)品不同，它具有產(chǎn)、供、銷一體化的特征。 同時，電力產(chǎn)品又是一種無形產(chǎn)品，它的使用需要通過專門的配電設(shè) 備才能夠?qū)崿F(xiàn)。因此，電力設(shè)備網(wǎng)絡(luò)所覆蓋的范圍就是一個市場。每 一個市場內(nèi)，電力設(shè)備的規(guī)格都一致，無法輕易做出調(diào)整或者轉(zhuǎn)變。 電力部門是將設(shè)備網(wǎng)絡(luò)覆蓋的整體區(qū)域作為一個市場來進行銷售服 務(wù)的，這種情況下，市場的穩(wěn)定性很高，但同樣的

3、要開拓市場也比較 困難。并且，現(xiàn)階段，這種電力產(chǎn)晶的替代能源也逐漸發(fā)展起來，太 陽能、天然氣的應(yīng)用范圍正變得越來越廣，這給電力市場的開拓帶來 了進一步的困難。、供電企業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于需求發(fā)展現(xiàn)階段，國家正在大力的推行清潔能源的使用，電力產(chǎn)品作為 其中的代表是重中之重?，F(xiàn)在我國正努力將電能產(chǎn)品替代各種不可再 生的資源，比如將電力產(chǎn)品代替石油產(chǎn)品用于公交車或者私家車等 等。同時，現(xiàn)在有愈來愈多的家用電器被發(fā)明并應(yīng)用到千家萬戶中， 電磁爐、空調(diào)、微波爐等幾乎成為了居民&活的必備品。另一方面， 在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中，電力的需求也越來越多。從國家、社會與居民 的各個角度都能發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段我國的用電

4、需求量正在快速的增長，但 是供電能力的提升卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于這個速度。、競爭意識與風(fēng)險意識淡薄我國的電力市場長期處于賣方市場，而但由于電力金業(yè)直接被 國家管控，國家提供技術(shù)與資金的支持，同時，其他的替代能源尚未 發(fā)展起來，電力企業(yè)沒有經(jīng)受過競爭，缺乏風(fēng)險意識和競爭意識。但 是，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，電力產(chǎn)品的市場供求形勢也在逐漸變化。 雖然現(xiàn)階段，電力產(chǎn)品產(chǎn)品的求仍大于供，但是這種需求增加趨勢已 經(jīng)在變緩。供電行業(yè)已經(jīng)開始從發(fā)展期步入了成熟期。同時，國家在 大力發(fā)展其他替代能源，可以預(yù)見到接下來的時間，電力企業(yè)所能夠 獲得的政策與資金技術(shù)上的支持會越來越小，隨著市場需求的變化， 電力產(chǎn)品的銷售也開始逐

5、漸變的困難，并且在市場經(jīng)濟下，各種行業(yè) 保護都會失去作用，電力金業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)開始面對困境。轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的經(jīng) 驗?zāi)Ｊ健⒅匾暿袌鲣N售才是企業(yè)在將來的市場競爭中能夠存活發(fā)展的 必須手段。供電企業(yè)的風(fēng)險意識與競爭意識仍然淡薄的話，企業(yè)的前 景將不容樂觀。、營銷人員專業(yè)水平不高，服務(wù)意識差電力企業(yè)一直處于無人競爭的狀態(tài)，且產(chǎn)品的供小于求，工作 人員并不需要具有高超的營銷手段或者極高的專業(yè)水平、優(yōu)秀的服務(wù) 來進行業(yè)務(wù)開拓。實際上，電力企業(yè)一直都存在人員水平不高、服務(wù) 意識差的情況。在我國農(nóng)村，長期存在著“三電”“三亂”現(xiàn)象，供 電企業(yè)對用戶需求的反應(yīng)靈敏度、處理理由的靈活度都很差。電力的 供應(yīng)長期以供電企業(yè)為中

6、心，供電的服務(wù)一直不能貼近用戶。而且， 現(xiàn)在我國電力企業(yè)也有了不小的發(fā)展，但很多企業(yè)員工的年齡偏大、 綜合素質(zhì)不高，無法適應(yīng)新技術(shù)與新設(shè)備。再加上供電企業(yè)的經(jīng)營管 理模式比較落后，員工的工資與獎金金額相差巨大，很多基層員工尤 其是農(nóng)村的基層員工很嚴(yán)重的消極怠工的思想。、沒有健全的營銷機制電力企業(yè)因為長期以來無需進行實際作用上的市場營銷，整體 存在營銷機制落后或者營銷機制缺失的情況。具體的表現(xiàn)有以下幾 點：營銷的職能定位不準(zhǔn)確；對營銷的管理無法與對其他部門的管理 區(qū)分開來；管理思路與策略不清晰。、價格的制定方式不適用于市場經(jīng)濟隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，電力企業(yè)已經(jīng)開始參與到市場競爭中， 電力產(chǎn)品也成為

7、了市場產(chǎn)品，其價格應(yīng)該根據(jù)市場的需求關(guān)系來決 定。但是，電力一直受國家的直接制約，電力產(chǎn)品的價格也又國家直 接進行規(guī)定，缺乏靈活性，不適用于市場經(jīng)濟。對電力市場營銷理由的倡議、強化競爭意識與風(fēng)險意識，樹立起全員的營銷意識思想上認(rèn)識不到，行動上自然難以落實的到。要想讓供電企業(yè) 能夠迎接到來的挑戰(zhàn)，首先要讓企業(yè)認(rèn)識到挑戰(zhàn)之所在，強化企業(yè)的 風(fēng)險意識與競爭意識。企業(yè)要市場的發(fā)展變化與其它能源的發(fā)展情況 作出系統(tǒng)分析，明了電力市場所處的整體環(huán)境的嚴(yán)峻性，并對企業(yè)的 經(jīng)營者與全體員工做專門的風(fēng)險培訓(xùn)，強化大家的競爭意識。另外， 企業(yè)還需對全體員工進行營銷方面的培訓(xùn)，樹立起全員的營銷理念。 企業(yè)是全體員工

8、的企業(yè)，企業(yè)的各項經(jīng)營活動需要全體員工的配合才 能夠執(zhí)行。供電企業(yè)產(chǎn)供銷一體，產(chǎn)品的生產(chǎn)過程同時也是銷售過程, 所以也可以說供電企業(yè)整體就是一個電力營銷部門。因此，電力企業(yè) 更要樹立起全員的營銷理念，才能夠?qū)I銷工作落到實處。、健全營銷機制健全的機制是進行工作的保障與依據(jù)。供電企業(yè)要參考其他各 業(yè)的營銷機制，結(jié)合市場的發(fā)展情況與自身的實際，制定出符合自身 行業(yè)特色的健全營銷機制，為電力的營銷提供制度上的幫助。、實行市場策略我國現(xiàn)階段的供電仍然是處于供小于求的狀態(tài)，但根據(jù)市場經(jīng) 濟的發(fā)展規(guī)律就能夠發(fā)現(xiàn)，電力產(chǎn)品在將來必定也會向其他商品一樣 被面對著消費者的選擇。電力市場要想不處于被動狀況就要從現(xiàn)

9、在開 始，轉(zhuǎn)變經(jīng)營的思維，積極開拓市場。電力市場的擴展的確比較困難, 但并非是不能為之，電力企業(yè)可以采用以下兩種策略開拓市場：、培育新的用電增長點，發(fā)掘潛在市場經(jīng)濟的發(fā)展給電力企業(yè)帶來了危機，但同時也給電力企業(yè)帶來 了機遇。工業(yè)用電增加，笫二、笫三類產(chǎn)業(yè)也有了更大的需求空間。 供電企業(yè)可以將市場目標(biāo)放置于這些地方，尋找岀其中的用電增長 點，對潛在市場進行挖掘。加大農(nóng)村市場的開拓力度現(xiàn)在我國農(nóng)村也有了極大的發(fā)展變化，人們生活水平與收入水 平在不斷提升。用電市場的潛力巨大。供電企業(yè)可以加大農(nóng)村市場的 開拓力度，造就出一個巨大的需求點。、實行價格策略供應(yīng)雙方處于互惠互利的交易關(guān)系才能得到最長遠(yuǎn)的發(fā)展

10、?，F(xiàn) 階段，我國的電價由國家制定，國家在進行電力產(chǎn)品的定價時遵循著 成本為主、合理利潤的原則。但是現(xiàn)階段我國的用電價格仍然偏高， 而且存在著價格過于規(guī)格化的理由。供電企業(yè)可以通過減少中間的管理層、爭奪不合理的收費現(xiàn)象、 制定電力優(yōu)惠政策、實行高峰低谷差價收費等措施，對電價做一個下 調(diào)。、提升營銷人員的專業(yè)水平與服務(wù)水平電力產(chǎn)品不存在質(zhì)量差異，但是電力企業(yè)的服務(wù)卻存在著質(zhì)量 差異。在很長的一段時間內(nèi)，電力行業(yè)都處于壟斷狀態(tài)，營銷人員的 專業(yè)水平和服務(wù)態(tài)度對于企業(yè)的經(jīng)營幾乎沒有影響。但是隨著供電企 業(yè)加入到市場競爭中，服務(wù)水平的高低逐漸對企業(yè)的發(fā)展和銷售產(chǎn)生 影響。因此，企業(yè)要盡快的通過培訓(xùn)提升營銷人員的專業(yè)水平和服務(wù) 水平，在給消費者提供更好服務(wù)的同時，樹立起企業(yè)的良好形象。結(jié)論：電力行業(yè)因為其產(chǎn)品特性和長期處于賣方市場的理由， 其市場營銷存在著諸多的理由。但是，在市場經(jīng)濟下，電力企業(yè)要想 進一步發(fā)展，必須要進行市場營銷。因此，企業(yè)要充分認(rèn)識到電力市 場營銷中的理由所在，并盡量將其解決，提高企業(yè)的市場銷售能力， 迎接將要到來的挑戰(zhàn)。參考文獻(xiàn):ii楊艷艷淺談電力市場營銷理市及策略n大觀周刊.2«12<4>13馮國義 賈正源新形勢下電力市場營銷理由及倡議中 國高新技術(shù)企業(yè)二“*。i馬詰非淺談我國電