《DIY》廣告創(chuàng)意

1、leisure DIY小鋪南昌大學(xué)第三屆“創(chuàng)業(yè)之旅”“創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子”校園商業(yè)競(jìng)賽策劃書點(diǎn)子名稱： leisure DIY小鋪參賽團(tuán)隊(duì)：淘金部落團(tuán)隊(duì)成員：鄭洋洋 張鳳朝聶奕馨 劉怡心目錄一：點(diǎn)子名稱二：點(diǎn)子描述三：點(diǎn)子背景四：市場(chǎng)分析五：點(diǎn)子操作步驟六：點(diǎn)子可行性分析七：附錄一：馨心leisure DIY小鋪市場(chǎng)調(diào)研問卷八：附錄二：馨心leisure DIY小鋪宣傳單九：附錄三：馨心leisure DIY小鋪宣傳海報(bào)十：附錄四：馨心leisure DIY小鋪成品效果展1 點(diǎn)子名稱：馨心leisure DIY小鋪正如店名“馨心leisure DIY小鋪”，本店以DIY為重心，主張自創(chuàng)，讓顧客感受到自

2、己動(dòng)手、動(dòng)腦、創(chuàng)作的樂趣，而“馨心”則是希望每一個(gè)顧客用心去制作每一件小物品，從而讓人感覺到制作者的心意，營(yíng)造一個(gè)溫馨的氣氛。 2 點(diǎn)子描述本店本著創(chuàng)意、公平、自愿的原則，為顧客提供原材料、創(chuàng)作場(chǎng)地、創(chuàng)作技術(shù)指導(dǎo)，讓顧客們能按照自己的想法，做自己需要的，做自己想要的，做市場(chǎng)上絕無僅有、獨(dú)一無二的自己的作品；也為那些不會(huì)手工的顧客提供代做（即顧客將其具體創(chuàng)作要求告知，然后第二天來領(lǐng)?。ＷC作品符合要求并且精巧美觀；本店也出售自制成品，展示本店的時(shí)尚、個(gè)性、獨(dú)創(chuàng)、溫馨的風(fēng)格；并且，考慮到顧客的時(shí)間安排，可能不能在店里制作較長(zhǎng)時(shí)間，本店還提供完整的材料包，讓顧客可以回去繼續(xù)完成作品。本店為DIY手

3、工制作提供舒適、溫馨的環(huán)境，以及新穎、周到、體貼的服務(wù)，實(shí)惠精美的材料，讓顧客在本店可以把內(nèi)心的需求注入到作品中，這不僅可以給對(duì)方一個(gè)精美禮物，更給予了對(duì)方自己的一片深情，使對(duì)方感受到濃濃的暖意。 本店的意義，對(duì)消費(fèi)者來說，走進(jìn)手工作坊，將自己的創(chuàng)意變成現(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)了創(chuàng)造的快樂；對(duì)我們創(chuàng)業(yè)者來說，在為別人提供DIY機(jī)會(huì)的同時(shí)，也在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。本店將努力以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)客戶，從而樹立品牌形象，鑄造品牌文化。3 點(diǎn)子背景 DIY即"Do It Yourself "，在追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎的時(shí)代，人們?cè)絹碓较矚g喜歡標(biāo)新立異、與眾不同，他們不滿足于批量生產(chǎn)出來的千篇一律的現(xiàn)

4、成商品，因此DIY是他們的心中所選，DIY也就成為了新的淘金地。 并且，在物質(zhì)文明過于充盈、生活節(jié)奏過于緊湊的今天，人們不禁會(huì)懷念“手工時(shí)代”帶給我們的愜意、滿足和快樂，憧憬一家人圍坐包餃子、打毛線的和諧親情；小時(shí)候一起玩泥巴的童顏；還有情侶一起教孩子打積木時(shí)的甜蜜。以創(chuàng)造寫意生活、享受手工樂趣出位，滿足了現(xiàn)代人追求個(gè)性和多元化休閑的心理需求。 如今，大學(xué)生在校期間除了完成學(xué)業(yè)之外還有很多課余時(shí)間，無論男生還是女生都對(duì)極具個(gè)性的手工制品充滿了興趣，特別是女生，心靈手巧的她們特別喜歡利用課余時(shí)間制作DIY制品。除了學(xué)生，學(xué)校的教職工也對(duì)手工藝品有一定需求。大學(xué)生還流行送節(jié)日禮，如生日、情人節(jié)、圣

5、誕節(jié)等。所以，他們常?？鄲烙诙Y物沒有新意和誠(chéng)意、禮物價(jià)錢高昂等問題。DIY手工制作在一定程度上解決這些問題。4 市場(chǎng)分析綜合考慮，本店的市場(chǎng)大概分以下5種： 1.親情市場(chǎng)：如今父母忙于工作，可能會(huì)疏忽了與子女之間的溝通交流，加上親情禮物更加注重的是實(shí)惠和真情實(shí)意，DIY手工制作就成為了不二之選，本店設(shè)置親子專區(qū)，讓他們共同完成手工制品，增進(jìn)感情，同時(shí)也提高了孩子的動(dòng)手能力。2.愛情市場(chǎng)：情侶們往往喜歡一些能表達(dá)愛意的小東西，比如情侶手鏈、情侶娃娃、手工玫瑰花等，本店也設(shè)置了情侶專區(qū)，讓情侶們共同制作見證他們愛的作品。3.友情市場(chǎng)：在節(jié)日眾多的今天，大家往往為挑選禮物而苦惱，怎樣才能又有新意讓朋

6、友倍感驚喜，又顯真誠(chéng)讓朋友感受到你的心意，又實(shí)惠精巧讓你不用花高代價(jià)？答案就是DIY手工制作。4.興趣市場(chǎng)：許多人對(duì)手工制作感興趣，對(duì)自己的制作成果有成就感和滿足感，制作的過程能讓自己心情愉悅，她們往往會(huì)選擇把自己的課余時(shí)間投身于DIY手工制作。5.節(jié)儉市場(chǎng)：在這個(gè)越來越追求高品質(zhì)、越來越有攀比心理的社會(huì)，許多人早已負(fù)擔(dān)不起，為了不出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)上的囧狀，他們會(huì)選擇DIY一些東西，既有情調(diào)、樂趣，又實(shí)惠、經(jīng)濟(jì)。5 點(diǎn)子操作步驟【市場(chǎng)調(diào)研】一：關(guān)于手工藝品自制在南昌大學(xué)學(xué)生寢室及上下課高峰時(shí)期采用散發(fā)調(diào)查問卷形式了解同學(xué)對(duì)手工制作工藝品的興趣愛好及關(guān)注程度，詳見南昌大學(xué)DIY手工藝品市場(chǎng)調(diào)查表。二：關(guān)

7、于店鋪選址在南昌大學(xué)附近商業(yè)區(qū)分點(diǎn)進(jìn)行人流量、店鋪?zhàn)饨?、公共設(shè)施、安全情況的實(shí)地調(diào)查，綜合所有情況，統(tǒng)籌分析，選定開店地址?！井a(chǎn)品定位】根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，結(jié)合市場(chǎng)需求，確定手工藝品DIY制作商店定位為“優(yōu)雅小資 舒適如家”。在對(duì)南昌大學(xué)商業(yè)市場(chǎng)的調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)的商業(yè)店鋪均是繁華熱鬧，缺少一種閑適輕松的休閑場(chǎng)所。而手工藝品制作店是一類需要安靜氣氛的店鋪，客人大多數(shù)為女性，普遍喜歡充滿小資氣息，溫馨舒適的環(huán)境。因而將店鋪定位為“優(yōu)雅小資 舒適如家”，適宜經(jīng)營(yíng)?！救藛T調(diào)配】Leisure DIY 小鋪財(cái)務(wù)管理店鋪經(jīng)營(yíng)貨品采購(gòu)一：組織結(jié)構(gòu)二：人員分派財(cái)務(wù)管理：聶奕馨店鋪經(jīng)營(yíng)：聶奕馨 劉怡心

8、貨物采購(gòu)：張鳳朝 鄭洋洋【租店裝修】一：店鋪選址：南昌大學(xué)后街地理位置分析：（1）學(xué)生集中，客流量大。南昌大學(xué)店鋪經(jīng)營(yíng)前湖校區(qū)是南昌高校中人數(shù)最多的大學(xué)，在校生五六萬人，以南昌大學(xué)為中心，緊鄰南昌科大，南昌航空航天學(xué)院，經(jīng)管學(xué)院，南昌大學(xué)醫(yī)學(xué)院，而南大后街正是這龐大人群的集散地，地理位置優(yōu)越，學(xué)生集聚，甚至出現(xiàn)“堵人”的現(xiàn)象。龐大的學(xué)生消費(fèi)群體，還有周邊商業(yè)區(qū),這些都是潛在的消費(fèi)市場(chǎng)。（2）南昌大學(xué)校內(nèi)商業(yè)市場(chǎng)飽和，店鋪爆滿，資金昂貴；校外則離學(xué)生聚集區(qū)太遠(yuǎn)，人流量小，市場(chǎng)小，均無法順利經(jīng)營(yíng)。二：店鋪裝修根據(jù)小鋪定位，購(gòu)買裝修材料，將小店裝修成小資清新的風(fēng)格。【店鋪宣傳】一：在休閑廣場(chǎng)、天健園

9、、一食堂門口、后街門口散發(fā)leisure DIY小鋪宣傳單，積攢人氣。適應(yīng)期間，同學(xué)憑宣傳單進(jìn)店可免費(fèi)辦理白銀會(huì)員，并立即享受九折優(yōu)惠。二：利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)立leisure DIY小鋪官方微博，leisure DIY人人主頁，leisure DIY會(huì)員交流QQ群，為廣大同學(xué)提供一個(gè)可以進(jìn)行手工制作心得交流，制作教授，投訴建議的平臺(tái)。【運(yùn)營(yíng)制度】一：經(jīng)營(yíng)范圍Leisure DIY小鋪主要經(jīng)營(yíng)各種布藝手工制品，手工紙花，十字刺繡，絲帶繡，針織，雕刻，泥塑，沙畫等。二：經(jīng)營(yíng)模式小鋪出售各種布藝手工制品、絲帶繡、十字刺繡、絨毛線材料。顧客可以在本鋪購(gòu)買材料后，在小鋪內(nèi)制作，店員會(huì)手把手教授制作經(jīng)驗(yàn)和技

10、巧。店鋪同時(shí)也會(huì)出售店員制作好的成品，沒有時(shí)間的同學(xué)可以直接購(gòu)買成品。三：價(jià)格定位根據(jù)學(xué)生消費(fèi)水平及市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，將小鋪產(chǎn)品定價(jià)在5-100元之內(nèi)。四：店鋪管理（1） leisure DIY小鋪免費(fèi)為同學(xué)提供檸檬水，手工制作雜志，休閑茶座等，為同學(xué)創(chuàng)造一個(gè)輕松如家的氣氛。（2） Leisure DIY小鋪設(shè)有成果展示柜，店員和顧客均可將自己的作品擺在展示柜中讓大家參觀。（3） Leisure DIY小鋪將每月舉辦一次會(huì)員交流會(huì)，小鋪會(huì)員可以在交流會(huì)上交流手工制作心得，結(jié)交志同道合的朋友，促進(jìn)感情。（4） 會(huì)員管理：凡在leisure DIY小鋪一次性消費(fèi)50元以上，均可免費(fèi)辦理會(huì)員銀卡一張，享

11、受所以產(chǎn)品九折優(yōu)惠，并可在每次消費(fèi)時(shí)享受積分服務(wù)，當(dāng)積滿500分后，銀卡可自動(dòng)升級(jí)成金卡，享受八折優(yōu)惠。所有會(huì)員均可定期獲得小鋪新到材料資訊，并在生日時(shí)收到leisure DIY手工制品禮物一份。財(cái)務(wù)預(yù)算店鋪?zhàn)饨鹧b修宣傳材料購(gòu)買 合計(jì) 1000元 1000元 800元 2800元六點(diǎn)子可行性分析（SWOT）² S(strength) ：本店材料可批量購(gòu)進(jìn)，成本較??；本店經(jīng)營(yíng)比較注重DIY時(shí)尚、新穎的流向，注重制作方法的創(chuàng)新和多樣化；本店有專門人員協(xié)助教導(dǎo)制作方法，并且許多制品比較容易制作，這樣可以讓顧客較快地掌握制作技巧，得心應(yīng)手；本店的環(huán)境溫馨淡雅舒適，服務(wù)周到體貼，讓顧客身心得到

12、放松，留下好的印象和口碑。² W（weakness）: 本店的前期可能會(huì)由于宣傳不夠的原因?qū)е骂櫩筒欢?，所以我們?yīng)該要宣傳到位，可以通過發(fā)宣傳單，舉行開業(yè)優(yōu)惠的活動(dòng)，展示精美的成品等來擴(kuò)大影響面。本店前期可能人員不夠，導(dǎo)致對(duì)顧客的制作指導(dǎo)時(shí)間有限，不能讓顧客滿意。對(duì)此，我們應(yīng)該盡快招進(jìn)專業(yè)制作指導(dǎo)人員，對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)以及講解本店的經(jīng)營(yíng)模式。² O（opportunity）：本店的市場(chǎng)很大，在南昌大學(xué)還沒有同類的店，因此我們可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)將本店做大，并且打出自己的品牌。大學(xué)生的課余時(shí)間比較充裕，因此本店的消費(fèi)群體有足夠的時(shí)間來本店進(jìn)行手工制作。大學(xué)生的節(jié)日送禮強(qiáng)調(diào)有新意和心

13、意，本店正好滿足這一要求。² T（threat）： 顧客滿意度的風(fēng)險(xiǎn)問題。有可能本店的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量低于了顧客的期望，導(dǎo)致本店的口碑變差，流失一部分顧客。對(duì)此，我們應(yīng)該提高產(chǎn)品質(zhì)量，改善服務(wù)，定期對(duì)顧客滿意度進(jìn)行調(diào)查，并在店內(nèi)設(shè)置意見箱，讓顧客指出本店不足之處，然后加以改正。貨源的風(fēng)險(xiǎn)問題?？赡軙?huì)由于材料供應(yīng)不及時(shí)，影響本店的正常經(jīng)營(yíng)。所以，我們應(yīng)該同時(shí)跟進(jìn)多個(gè)供應(yīng)商，可以通過分散化降低貨源風(fēng)險(xiǎn)，并且不斷尋求價(jià)格低廉、質(zhì)量更好的供應(yīng)商。團(tuán)隊(duì)成員：鄭洋洋張鳳朝聶奕馨劉怡心eisure

14、 DIY小鋪團(tuán)隊(duì)淘金部落2012年11月附錄一：馨心leisure DIY小鋪市場(chǎng)調(diào)研問卷1， 您的性別是（ ）A、男 B、女2， 您是否是學(xué)生（ ） A、是 B、否（選此項(xiàng)這第3題跳過）3， 您所在的年級(jí)（ ）A、大一 B、大二 C、大三 D、大四及更高年級(jí)4， 您一般每學(xué)期要送出幾份禮物（ ） A、沒有 B、15 C、510 D、10以上5， 您送禮物一般選擇什么價(jià)位（ ）A、20以下 B、20-50 C、50-100 D、100以上6， 您一般從哪購(gòu)買禮物（ ）A、禮品店 B、商場(chǎng) C、碰到就買 D、自己做7， 您覺得您最看重朋友送的哪種禮物（ ）A、外觀 B 、價(jià)格 C、心意 D、實(shí)用性8， 如果有一家手工店叫你如何自己制作禮物你覺得如何（ ）A、沒興趣 B、不太感興趣 C、喜歡 D、非常喜歡9， 您最喜歡哪種類型的手工禮品（ ） A、布藝 B、針織 C、泥塑 D、 （填