大型房產(chǎn)中介公司經(jīng)紀(jì)人激勵(lì)方案

1、大型房產(chǎn)中介公司經(jīng)紀(jì)人激勵(lì)方案目錄一、方案制定原則二、激勵(lì)方案內(nèi)容（一）薪酬激勵(lì)（二）新經(jīng)紀(jì)人激勵(lì)（三）月業(yè)績(jī)完成團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)（四）月業(yè)績(jī)個(gè)人進(jìn)步獎(jiǎng)勵(lì)（五）月、年個(gè)人業(yè)績(jī)完成獎(jiǎng)勵(lì)（六）個(gè)人提升獎(jiǎng)勵(lì)（七）忠誠(chéng)獎(jiǎng)（八）最佳管理獎(jiǎng)（九）優(yōu)秀員工獎(jiǎng) （十）臨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)三、懲罰措施四、注意事項(xiàng)作為一個(gè)房產(chǎn)租賃型的公司，達(dá)成預(yù)期業(yè)績(jī)目標(biāo)的好壞，直接決 定著企業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。為了激勵(lì)經(jīng)紀(jì)人更好地開(kāi)拓市場(chǎng)， 激發(fā)經(jīng)紀(jì)人 的工作熱情，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)，并形成你追我趕的工作氛圍，讓員工與 企業(yè)共同發(fā)展，現(xiàn)制定房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人激勵(lì)方案。一、方案制定原則1、物質(zhì)激勵(lì)（薪酬激勵(lì)）與非物質(zhì)激勵(lì)（精神激勵(lì)）相結(jié)合；2、長(zhǎng)期激勵(lì)與短期激勵(lì)相結(jié)合

2、；3、體現(xiàn)新有居企業(yè)文化；4、體現(xiàn)績(jī)效，多勞多得，獎(jiǎng)勤罰懶；5、實(shí)事求是；6、公平、公開(kāi)、公正。二、激勵(lì)方案內(nèi)容（一）薪酬激勵(lì)薪酬激勵(lì)由固定工資、績(jī)效工資和（或）提成構(gòu)成，各構(gòu)成部分按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。（二）新經(jīng)紀(jì)人激勵(lì)1、新鷹獎(jiǎng)：新經(jīng)紀(jì)人在入職一個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)達(dá)到 1 萬(wàn)的，可以獲 得新鷹獎(jiǎng)，現(xiàn)金 500 元。2、開(kāi)單激勵(lì)，新經(jīng)紀(jì)人一個(gè)月內(nèi)第一單成交傭金金額原則上不 硬性要求（經(jīng)店經(jīng)理核準(zhǔn)可以 7 折以下）。3、千里馬獎(jiǎng)，新員工入職三個(gè)月（整月計(jì)算），業(yè)績(jī)達(dá)到 6 萬(wàn)者， 可獲得獎(jiǎng)金 1000 元。4、晉升激勵(lì)，新入職的經(jīng)紀(jì)人選擇合伙人薪酬模式，可以從入 職時(shí)間計(jì)算晉升崗位。（三）、月業(yè)績(jī)完成團(tuán)

3、隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)1、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)第一的團(tuán)隊(duì)， 發(fā)流動(dòng)紅旗， 團(tuán)隊(duì)成員集體合影， 張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里；2、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)第一且達(dá)到業(yè)績(jī)目標(biāo)的，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 1000 元；其 他達(dá)成目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)一律獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 500 元。3、年度業(yè)績(jī)第一且達(dá)到業(yè)績(jī)目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 5000 元；其 他達(dá)成目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)一律獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 2000 元。4、單產(chǎn)獎(jiǎng)，團(tuán)隊(duì)成員最低單人業(yè)績(jī)達(dá)到 15000 元，團(tuán)隊(duì)成員每 人獎(jiǎng)勵(lì) 200 元。（新人入職第四個(gè)月開(kāi)始參與）（四）、月業(yè)績(jī)個(gè)人進(jìn)步獎(jiǎng)勵(lì)（ 新員工一個(gè)月內(nèi)不參與進(jìn)步獎(jiǎng) ）1、相比上月本人業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；2、增長(zhǎng)率在 30%（含）以上；3、當(dāng)月業(yè)績(jī)?cè)?10000元以下的無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)； 當(dāng)月業(yè)績(jī)?cè)?1

4、0000-15000 的，獎(jiǎng) 200元；當(dāng)月業(yè)績(jī)?cè)?15000-20000的，獎(jiǎng) 300元；當(dāng)月業(yè)績(jī)?cè)?20000-30000 的，獎(jiǎng) 400元；當(dāng)月業(yè)績(jī)超過(guò) 30000的，獎(jiǎng) 600元。（五）、月、年業(yè)績(jī)完成獎(jiǎng)勵(lì)（經(jīng)紀(jì)人個(gè)人）1、每月業(yè)績(jī)冠軍、亞軍、季軍內(nèi)網(wǎng)通報(bào)，且照片張貼在宣傳欄 以示鼓勵(lì)。2、達(dá)成年度目標(biāo)或超過(guò)目標(biāo)的，獎(jiǎng)勵(lì) 2000 元，業(yè)績(jī)前 3 名者， 再分別給予 2000元、 1500元、 1000 元的獎(jiǎng)勵(lì)。（六）個(gè)人提升獎(jiǎng)勵(lì)1、業(yè)績(jī)突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲(chǔ)備人員優(yōu)先給予晉 升。2、業(yè)績(jī)突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，可由公司派遣外出培訓(xùn)學(xué)（七）忠誠(chéng)獎(jiǎng) 評(píng)選在工作中踐行企業(yè)文化

5、、遵章守紀(jì)、踏實(shí)肯干、積極奉獻(xiàn)和 服務(wù)責(zé)任意識(shí)方面做得突出的，每月評(píng)選一人，獎(jiǎng)勵(lì) 200 元，如無(wú)人 達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，此獎(jiǎng)項(xiàng)空缺。（八）最佳管理獎(jiǎng) 店面負(fù)責(zé)人（店長(zhǎng)或者店經(jīng)理） ，每月按整個(gè)團(tuán)隊(duì)銷售額（折算 標(biāo)準(zhǔn)銷售額）、平均額、團(tuán)隊(duì)建設(shè)幾項(xiàng)指標(biāo)排名，綜合排名第一者獲 得最佳管理獎(jiǎng)，全公司通報(bào)表?yè)P(yáng)，發(fā)放獎(jiǎng)金 200 元。（九）優(yōu)秀員工獎(jiǎng) 全年綜合表現(xiàn)優(yōu)秀的， 參與優(yōu)秀員工評(píng)選， 頒發(fā)證書(shū)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。（十）、臨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì) 公司為達(dá)成階段性目標(biāo)或者為完成某一具體任務(wù)， 可以臨時(shí)設(shè)置 獎(jiǎng)項(xiàng)，以獎(jiǎng)勵(lì)在工作中突出的個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)。三、懲罰措施1 、連續(xù)兩個(gè)月個(gè)人每月業(yè)績(jī)排在公司后三位或者本團(tuán)隊(duì)后一位 的直接淘汰或者

6、第三個(gè)月每天完成 “2.0 ”（第三個(gè)月提成點(diǎn)按半計(jì)算） 后第四個(gè)月開(kāi)始自動(dòng)逃離淘汰圈，第三個(gè)月完不成“ 2.0 ”的直接淘 汰。（新人入職第四個(gè)月開(kāi)始參與）2、每月個(gè)人業(yè)績(jī)排在公司后五位的，俯臥撐 200 個(gè)， 180 個(gè)， 160 個(gè)， 130 個(gè)，100 個(gè)（女士可以選擇同等數(shù)量的仰臥起坐， 新人 入職第四個(gè)月參與 ）。3、個(gè)人業(yè)績(jī)比上月下降達(dá)到 50%的，當(dāng)月罰款 500 元；個(gè)人業(yè) 績(jī)比上月下降達(dá)到 40%低于 50%的，當(dāng)月罰款 400 元；個(gè)人業(yè)績(jī)比上 月下降達(dá)到 30%低于 40%的，當(dāng)月罰款 300 元。（新人入職第四個(gè)月參 與）。4、個(gè)人實(shí)際業(yè)績(jī)?cè)谀繕?biāo)業(yè)績(jī) 50%以下的，罰

7、款 500 元。（新人入 職一個(gè)月后參與）5、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)比上月下降達(dá)到 50%的，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人當(dāng)月罰款 1000 元；團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)比上月下降達(dá)到 40%低于 50%的，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人當(dāng)月罰款 900 元；團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)比上月下降達(dá)到 30%低于 40%的，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人當(dāng)月 罰款 800 元。（新人入職一個(gè)月后參與）6、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成當(dāng)月在 50%以下的，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人罰款 1000 元。（新人入職一個(gè)月后參與）7、團(tuán)隊(duì)當(dāng)月單產(chǎn)低于 6000元的，按本團(tuán)隊(duì)每人 200 元，由團(tuán)隊(duì) 負(fù)責(zé)人接受罰款。（新人入職第四個(gè)月開(kāi)始參與）8、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)當(dāng)年在 50%以下的，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人罰款 5000 元；9 、臨時(shí)懲罰，公司為達(dá)成階段性目

8、標(biāo)或者為完成某一具體任務(wù)， 對(duì)于完不成的團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人，可以采取臨時(shí)懲罰措施。四、注意事項(xiàng)：1、本方案所提及業(yè)績(jī)， 以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)， 保留小數(shù)點(diǎn)后兩位 （四 舍五入；如為特別說(shuō)明，業(yè)績(jī)按整月計(jì)算） 。2、本方案所提及團(tuán)隊(duì)，是指單個(gè)店面（特別說(shuō)明的除外） 。3、關(guān)于團(tuán)隊(duì)人數(shù)的核算：新員工（一個(gè)月內(nèi)）不計(jì)算人頭和業(yè) 績(jī)；團(tuán)隊(duì)新調(diào)入員工達(dá)到 23天者按 1 人計(jì)算（調(diào)出團(tuán)隊(duì)按 0 人計(jì)算）； 團(tuán)隊(duì)新調(diào)入員工不滿 23天者，按 0.5 人計(jì)算，（調(diào)出團(tuán)隊(duì)按 0.5 人計(jì) 算）；調(diào)入調(diào)出經(jīng)紀(jì)人，在哪個(gè)團(tuán)隊(duì)做的業(yè)績(jī)歸哪個(gè)團(tuán)隊(duì)計(jì)算，以收 傭日期為準(zhǔn)。4、月、年度業(yè)績(jī)目標(biāo)由各團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人提前報(bào)公司負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后 備

9、案至財(cái)務(wù)部門(mén)； 團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)措施， 由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人報(bào)公司負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后 備案至財(cái)務(wù)后開(kāi)始實(shí)施； 懲罰措施， 由涉及被懲罰的個(gè)人當(dāng)月繳納至 公司財(cái)務(wù)部門(mén)或者由涉及被懲罰的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人匯總懲罰款項(xiàng)后當(dāng)月 繳納至公司財(cái)務(wù)部門(mén)，不繳納者勸退處理。5、本方案所涉及獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)月或者當(dāng)年兌現(xiàn)；公司收取的罰款自 動(dòng)進(jìn)入“ * 互助基金”，“新有居互助基金”的支出范圍包括集體性 支出、環(huán)境改善、 員工工作生活困難借款、員工家庭生活困難補(bǔ)助等 方面。（公司按每月每店 100 元標(biāo)準(zhǔn)將款項(xiàng)放入“新有居互助基金” ， “新有居互助基金”具體收支管理辦法另行規(guī)定）6、本方案所涉及的業(yè)績(jī)是指實(shí)際達(dá)成的業(yè)績(jī)，不得以任何名義 虛報(bào)、暫借、沖抵以及減少等；本方案所涉及的懲罰款項(xiàng)不得向公司 以任何名義借支。7、鑒于