組合市場營銷論文范文-談?wù)務(wù)摖I銷對策組合及其應(yīng)用word版下載

1、組合市場營銷論文范文:談?wù)務(wù)摖I銷對策組合及其應(yīng)用wordtlxl t-"版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于論營銷對策組合及其應(yīng)用的優(yōu)秀論文范文, 對正在寫有關(guān)于組合論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用,論文片 段：摘要：隨著社會的發(fā)展，各行各業(yè)的競爭日益激烈。自從我國實施 改革開放以來，市場環(huán)境瞬息萬變，更加難以把握，而采用營銷組合 策略能夠更好的適應(yīng)市場環(huán)境的變化，從而確保企業(yè)能夠順利在“激 流”中發(fā)展。筆者通過研究、實踐，提出了對營銷策略組合的看法及 具體內(nèi)容，并說明了營銷策略組合在對競爭者的識別上的應(yīng)用，望能 給困惑者提供一些幫助。關(guān)鍵詞：營銷組合 定義 本質(zhì) 影響因素應(yīng)用1007-0

2、745 (2013) 03-0165-02社會的不斷發(fā)展、市場環(huán)境的復(fù)雜變化，使得企業(yè)的營銷策略 無法發(fā)揮理想的效果，長此以往，必定會影響企業(yè)的發(fā)展。因此如何 轉(zhuǎn)變營銷策略，創(chuàng)造出更為有效的營銷手段成了企業(yè)亟待解決的理 由。市場營銷策略組合無疑是提高企業(yè)競爭的一個有效的策略，該策 略能夠擴(kuò)大銷售市場，并提高顧客對本企業(yè)的忠誠度。下面是關(guān)于營 銷策略組合的一些看法。一、市場營銷策略與市場營銷策略組合1市場營銷策略市場營銷策略最終是服務(wù)于市場營銷戰(zhàn)略的，是市場營銷策略 組合的基礎(chǔ)。一般來說，產(chǎn)品、價格、分銷、促銷是市場營銷的四大 因素。他們又可具體分為各種史加細(xì)化的因索，如產(chǎn)品實體、產(chǎn)品服 務(wù)、品

3、牌、包裝因素是產(chǎn)品因素的分類；基本價格、折扣價格等是價 格因素的細(xì)化。國外的市場營銷大師將上面的四大影響因素稱之為 4ps組合因索。這些組成因索是隨著時代的發(fā)展而發(fā)生相應(yīng)的變化的。 我國將以上的因素發(fā)展為sp、6p,在原來因素的基礎(chǔ)上，增加了安 全因素，這是隨著社會的發(fā)展而引入的。在因素的劃分上才進(jìn)行創(chuàng)新, 把因素分為基本因素、分級因素、支級因索等。所謂組合，就是根據(jù) 市場營銷的目標(biāo)與市場需求的實際情況和木企業(yè)的經(jīng)營能力，對企業(yè) 可制約的市場營銷因索加以多種形式的最優(yōu)化組配，進(jìn)行綜合應(yīng)用， 形成一個共同作用的體系，發(fā)揮其系統(tǒng)功能。市場營銷因素并不是一 層不變的，某些因素可進(jìn)行人為的制約，而這些

4、能夠人為制約的因素 正是企業(yè)必須利用的地方，企業(yè)通過對這些可控因素進(jìn)行不同形式的 組合，便可形成各種市場營銷戰(zhàn)略，最終實現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā)展。由此 可知市場營銷策略較為靈活、多樣。實際上，市場營銷的過程，是一 個不斷變換、應(yīng)用市場營銷策略的過程。2市場營銷策略組合通過對市場的考察及各方血的確認(rèn)，企業(yè)在調(diào)配可控因素后制 定出了一套市場營銷策略，這是針對本企業(yè)在特定時期所進(jìn)行的市場 營銷戰(zhàn)略調(diào)整，這個調(diào)整的過程便是市場營銷策略組合。通常情況下, 市場營銷策略組合的確定是企業(yè)在調(diào)查市場和經(jīng)濟(jì)競爭、技術(shù)等外界 因素后，由企業(yè)的產(chǎn)品、銷售渠道、儲運(yùn)、促銷、服務(wù)、目標(biāo)市場開 拓及市場競爭等策略所構(gòu)成。二、市場

5、營銷策略組合的本質(zhì)市場營銷學(xué)所涉及的知識面較廣，一些“需求”、“4p”等概 念都是深入到市場營銷方方面面的，然而也就是因為概念繁多使得許 多營銷人員忘了最關(guān)鍵的概念。無論有多少概念充斥在市場營銷中， 領(lǐng)導(dǎo)核心還是交換，只有實現(xiàn)市場交換，才能實現(xiàn)營銷冃標(biāo)，因此也 可以說市場交換是市場營銷策略組合的本質(zhì)。不論企業(yè)是如何“以顧 客為中心”，都只有一個口的一一 “如何銷售得更好” o因此，營銷 的本質(zhì)就是努力造就有利于企業(yè)的交換達(dá)成的條件，并達(dá)成這種交 換。如何實現(xiàn)交換就是企業(yè)重點考慮的事情。首先，企業(yè)必須充分 了解本企業(yè)自身的特點及資源，然后根據(jù)所擁有的資源選定目標(biāo)客戶 群，也就是交換對象，最后是充

6、分運(yùn)用比競爭者更具優(yōu)勢的資源來吸 引客戶群，而不是不自量力的與競爭者拼實力，這之后才可制定“目 標(biāo)市場決策”、“竟?fàn)帒?zhàn)略”等一系列的營銷戰(zhàn)略。而與營銷戰(zhàn)略相 適應(yīng)的就是企業(yè)如何針對選定的冃標(biāo)顧客來達(dá)成對企業(yè)有利的市場 交換行為，這就是營銷戰(zhàn)術(shù)手段。市場交換是交換雙方自愿平等的社 會行為，進(jìn)行市場交換也是有條件的：第一，至少有兩方，這是基本 條件；第二，每一方都有被對方認(rèn)為有價值或需要的東西，這是交易 的實際基礎(chǔ)。第三，每一方都能夠與對方溝通信息和傳遞物品或這種 東西。第四，每一方都可以自由接受或拒絕對方的東西。第五，每一 方都認(rèn)為與另一方進(jìn)行交換是適當(dāng)?shù)?、稱心的。市場交換的五個條件產(chǎn)生了市場營

7、銷組合策略4p。市場營銷者 作為交換的一方來研究如何實現(xiàn)交換的，因此交換的作用就是企業(yè)能 通過交換獲得適當(dāng)?shù)臇|西。此外，順利實現(xiàn)交換還要求企業(yè)必須站在 顧客的角度去深思，看看他們的需求在哪里，只有滿足顧客的需求才 有可能實現(xiàn)市場交換，當(dāng)然這種滿足顧客需求的前提是不能損壞到企 業(yè)的利益。從顧客角度來看，企業(yè)必須提供滿足顧客需求的產(chǎn)品和服 務(wù)（產(chǎn)品策略），必須通過一定的方式將產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給顧客，使 顧客方便地得到它（渠道策略）。必須使顧客知道并認(rèn)識到企業(yè)能提 供這種需要（促銷策略）。最后，由于交換和使用這種產(chǎn)品和服務(wù)是 要付出代價的，要讓顧客愿意交換，就必須使顧客的代價（價格策略） 小于產(chǎn)品和服

8、務(wù)給他們帶來的利益和價值，他們才會稱心地交換。綜上所述，市場營銷組合策略僅僅是交換的基本條件的理論歸 納。然而，無論是哪一類市場營銷組合策略都反映了市場營銷組合的 本質(zhì)一企業(yè)應(yīng)站在顧客角度去考慮滿足實現(xiàn)交換達(dá)成的基本條件，而 滿足這一條件的根本目的和前提是企業(yè)在交換中能獲得利益。三、營銷效果影響因素分析1目標(biāo)市場的選擇在激烈的競爭中，企業(yè)必須認(rèn)清自身資源及市場環(huán)境，多做調(diào) 查研究，認(rèn)真評價調(diào)查結(jié)果。目標(biāo)市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略，目標(biāo)市場的選擇越 細(xì)化越好，進(jìn)入哪個市場、市場屮的哪個環(huán)節(jié)、時間地點的確定等都 是目標(biāo)市場選擇的內(nèi)容。企業(yè)首先應(yīng)該對進(jìn)入的市場進(jìn)行細(xì)分，分析 每個細(xì)分市場的特點

9、、需求趨勢和競爭狀況，并根據(jù)本公司優(yōu)勢，選 擇自己的目標(biāo)市場。2市場營銷環(huán)境因素分析市場營銷環(huán)境般分為宏觀營銷環(huán)境和微觀營銷環(huán)境。宏觀營銷環(huán)境因索，指企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的外部大環(huán)境，因這個大環(huán)境 不可操控，企業(yè)的發(fā)展還會受到大環(huán)境的影響，因此從一定層面上說, 外部大環(huán)境對企業(yè)營銷能否順利開展起著重要的作用。一般來說宏觀 壞境可分為人文環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等，這些環(huán)境因素?zé)o疑是 影響企業(yè)發(fā)展，此外，公民教育水平、傳統(tǒng)習(xí)慣等也將影響營銷效果 和營銷戰(zhàn)略。但最重要的是人文環(huán)境，它的影響力可滲透到市場細(xì)分 環(huán)節(jié)，而人文環(huán)境包含兩個因素：人口和社會。只要把握好這兩個因 素，才能在以后的營銷中更好的進(jìn)行交換。微

10、觀營銷環(huán)境因素，指存 在于企業(yè)周圍并密切影響其營銷活動的各種因素和條件，包括供應(yīng) 者、競爭者、公眾以及企業(yè)文化等。3營銷活動管理對營銷效果的影響企業(yè)從事市場營銷活動，一方面要考慮企業(yè)的各種外部環(huán)境， 另一方而要制訂市場營銷組合策略，通過策略的實施，滿足目標(biāo)市場 的需要。營銷活動管理是實現(xiàn)企業(yè)營銷策略的重要保障。營銷活動管理的首要內(nèi)容是制定市場營銷計劃，既要制定較長 期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，又耍有短期的市場營銷計 劃，具體實施戰(zhàn)略計劃。其次是市場營銷組織，營銷計劃需要有一個 強(qiáng)有力的營銷組織來執(zhí)行。根據(jù)計劃目標(biāo)，需要組建一個高效的營銷 組織機(jī)構(gòu)，需要對組成人員實施篩選、培訓(xùn)和評估等

11、-系列管理活動。 第三是市場營銷制約，在營銷計劃實施過程中，需要制約系統(tǒng)來保證 市場營銷冃標(biāo)的實施。營銷制約主要有企業(yè)年度計劃制約、企業(yè)盈利 制約、營銷戰(zhàn)略制約等。四、營銷組合的發(fā)展趨勢1）營銷組合內(nèi)容更加靈活。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)口己所處行業(yè)的特點、 產(chǎn)品的性質(zhì)、消費者的特性等靈活地組合營銷手段。營銷策略組合沒 有最好的，只有最適合的。企業(yè)選擇、實施、形成怎樣的營銷組合取 決于自身所處的市場條件。企業(yè)的營銷決策不僅受自身資源和目標(biāo)的 制約，還會受到各種微觀和宏觀的不可控因素制約。企業(yè)的營銷組合 必須與這些不可控因素相適應(yīng)。由于企業(yè)的微觀宏觀環(huán)境是不斷變化 的，也就是說企業(yè)營銷的各種不可控因索是不斷變

12、化的，因此企業(yè)必 須不斷調(diào)整自己的營銷組合，以與變化的不可控因素保持協(xié)調(diào)。2）戰(zhàn)略營銷成為營銷觀念主導(dǎo)。營銷組合理論逐步與戰(zhàn)略管理 相結(jié)合出現(xiàn)了戰(zhàn)略營銷管理觀念。戰(zhàn)略營銷與傳統(tǒng)營銷相比有很大的 不同。傳統(tǒng)營銷是以消費者為核心的冃標(biāo)市場和營銷策略的組合，而 戰(zhàn)略營銷則是以競爭為核心的產(chǎn)業(yè)資源、市場地位、企業(yè)優(yōu)勢的戰(zhàn)略 組合；傳統(tǒng)營銷是以外部條件及其變化為給定的適應(yīng)性的被動的策略 組合，而戰(zhàn)略營銷是積極協(xié)調(diào)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的主動的戰(zhàn)略策 劃；戰(zhàn)略營銷體系包括核心層、硬策略層和軟策略層三個層次，軟策 略層就是指41營銷組合；總之，在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中，戰(zhàn)略管 理尤為重要，戰(zhàn)略營銷觀念成為主導(dǎo)營銷

13、觀念。3)整合營導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于論營銷對策組合及其應(yīng)用的優(yōu)秀論文范文, 對正在寫有關(guān)于組合論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用,論文片 段：部學(xué)院學(xué)報，2002 (04)胡文輝，杜榮振，張麗萍，任延輝.內(nèi)部營銷與以人為本的企業(yè)文化飼料工業(yè)，2003 (08) 孫妍， 陳士俊，張海燕人力資源管理從推銷走向營銷的路徑及實施模型. 西北農(nóng)林科技大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版)，2006 (04)李甲貴，程小敏，賈金榮 “新新人類”葡萄酒營銷策略研究釀酒科技，2009(09) 趙文清，賈慧敏，錢周銷將成為營銷構(gòu)建主流。由營銷組合理論的發(fā)展軌跡可見，每一種 營銷組合都是對既有營銷組合理論的完善和發(fā)展。企業(yè)未來

14、的營銷經(jīng) 濟(jì)環(huán)境是復(fù)雜的、多變的和快變的，而且每一個企業(yè)所處的營銷經(jīng)濟(jì) 環(huán)境也是千差萬別的o整合營銷的出發(fā)點是分析企業(yè)具體的內(nèi)部條件 和外部環(huán)境，從而選擇恰當(dāng)?shù)牟呗越M合，同時要注意組合策略的戰(zhàn)略 性和戰(zhàn)術(shù)性或者說可制約性和可操作性，恰當(dāng)?shù)臓I銷策略組合既要有 利于長期發(fā)展又要有利于短期操作。五、市場營銷策略在市場競爭中的選擇應(yīng)用市場營銷策略組合可應(yīng)用在多方面，木文重點介紹其在對不同競爭地位的企業(yè)中的應(yīng)用。1）市場領(lǐng)導(dǎo)者策略。企業(yè)要想處于市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位必定要付 出更多的努力。首先，企業(yè)必須擴(kuò)大整個市場需求，在市場上打出響 亮的品牌，才能引導(dǎo)市場動向；然后，制定有效的防守政策及進(jìn)攻方 針，以維持現(xiàn)

15、有市場份額的主要目標(biāo)；最后是在擁有穩(wěn)定市場份額的 同時，進(jìn)一步向更大的市場份額進(jìn)攻。他們應(yīng)該為其產(chǎn)品尋找新用戶、 開拓新用途和擴(kuò)大使用量，用以開發(fā)整個市場；同時，立足于保持現(xiàn) 有市場份額。2）市場挑戰(zhàn)者策略。這是比較有斗志的策略，一般可從以下幾 個方面入手：第一是場領(lǐng)導(dǎo)者，這種策略是收益與風(fēng)險的并存，收益 有多大，那么面對的風(fēng)險就有多大。該策略一旦出現(xiàn)松動，就會出現(xiàn) 難以挽凹的后果；第二，規(guī)模差別不大，由于經(jīng)營管理不善而出現(xiàn)流 動資金不足理由的企業(yè)；第三，當(dāng)?shù)啬切┮?guī)模不大、經(jīng)營不善、資金 缺乏的企業(yè)。針對這些類型可根據(jù)情況選擇一下攻擊策略：第一是正 面進(jìn)攻，這是一種正大光明的挑戰(zhàn)，從產(chǎn)品質(zhì)量、

16、廣告規(guī)模、價格戰(zhàn) 等方面入手，與挑戰(zhàn)對象進(jìn)行競爭；第二是側(cè)冀進(jìn)攻，也就是充分利 用對手的薄弱環(huán)節(jié)填補(bǔ)未占領(lǐng)的細(xì)分市場，擴(kuò)大市場；第三是包圍進(jìn) 攻，這是對對手的全面進(jìn)攻，利用一切能利用的資源，提供比對手更 為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓顧客無法拒絕。長此以往，對手必定會招架 不住，而挑戰(zhàn)者也會受到一定程度的利益損害。第四是遷回進(jìn)攻，包 括多角化經(jīng)營對手不經(jīng)營的產(chǎn)品，將現(xiàn)有產(chǎn)品打人新市場并進(jìn)行多元 化經(jīng)營、以蛙跳式進(jìn)人新技術(shù)領(lǐng)域以替代現(xiàn)有產(chǎn)品等。3）市場補(bǔ)缺者策略。它選擇大公司不感興趣的部分專業(yè)化市場 進(jìn)行經(jīng)營。它們一般在顧客規(guī)模、特姝顧客群、產(chǎn)品特征、加工服務(wù)、 質(zhì)量與價格水平等方面成為專業(yè)化公司，以追

17、求多重補(bǔ)缺市場。六、結(jié)語綜上所述，企業(yè)要提高自身的競爭力，達(dá)到預(yù)期的營銷效果，關(guān)注客戶的需求、分析市場環(huán)境，從而制定出合適的營銷策略組合是 非常有效的思路。當(dāng)然營銷策略組合的種類較多，只有對正確把握好 市場動向、預(yù)測可能存在的理市及營銷團(tuán)隊能力的正確判定等多種因 素進(jìn)行確定，才有可能最終確定出市場營銷戰(zhàn)略，作為指導(dǎo)企業(yè)將既 定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則。參考文獻(xiàn)：1 郝春暉，李從東，張庶萍內(nèi)部營銷理論的框架及策略j 天津大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版)，2007 (05)2 科林米歇爾，趙蓉內(nèi)部營銷：面向企業(yè)內(nèi)部員工的銷售j廣州市財貿(mào)管理干部學(xué)院學(xué)報，2002 (04)3 胡文輝，杜榮振，張麗萍，任延輝.內(nèi)部營銷與以人為本的 企業(yè)文化