樂活春天認(rèn)籌執(zhí)行方案資料

1、 樂活春天認(rèn)籌執(zhí)行方案 樂活春天項(xiàng)目認(rèn)籌執(zhí)行方案學(xué) 澤 策 略前言 認(rèn)籌是項(xiàng)目營銷的最初環(huán)節(jié)，是積累客戶的重要手段，并可以起到市場試探的作用，可為項(xiàng)目的開盤銷售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。本項(xiàng)目采用VIP卡認(rèn)籌的方式，VIP卡分為兩種集客方式。針對無意向、意向不明朗的客戶，采用免費(fèi)辦理VIP金卡送積分（積分可抵購房款）的方式利誘客戶，也為后期的意向溝通做鋪墊；待深入溝通、達(dá)成意向后可邀約客戶將VIP購房金卡，升級(jí)為VIP購房鉆石卡，將此類客戶轉(zhuǎn)化為意向客戶。針對有意向的客戶，邀請其辦理VIP購房鉆石卡，為項(xiàng)目蓄集意向客戶。用VIP卡每月簽到積分的方式，吸引客戶多次來營銷中心看房、了解項(xiàng)目工程、營銷進(jìn)度，借機(jī)

2、與客戶深入交流溝通；以此不斷的刺激其購買欲，促成成交。一、VIP卡認(rèn)籌的意義（1） 創(chuàng)造營銷推廣契機(jī)：通過項(xiàng)目的推廣宣傳，獲得關(guān)注度；以辦理VIP卡吸引潛在客群對項(xiàng)目的關(guān)注和提前參與。以互動(dòng)式信息傳遞深層滲透和溝通，激發(fā)目標(biāo)客群購買欲望。（2） 積累意向客戶：利用開盤銷售前的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，積累有購房意向的目標(biāo)客群，同時(shí)亦可有效截留區(qū)域市場中其它競爭性項(xiàng)目的客戶，為成功開盤打下基礎(chǔ)。借勢營造旺銷氛圍，保障開盤的去化率，減少后期銷售壓力。（3） 促進(jìn)客戶管理：收集客戶信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫等對客戶進(jìn)行管理，為以后的客群分析、價(jià)格策略、廣告策略、營銷活動(dòng)等提供準(zhǔn)確的依據(jù)。二、認(rèn)籌時(shí)間節(jié)點(diǎn) 認(rèn)籌起止時(shí)間：2

3、013年3月15日至4月30日（假定營銷中心3月10日前落成） 售樓部落成開放活動(dòng)當(dāng)天，即正式啟動(dòng)VIP卡認(rèn)籌，如果項(xiàng)目可以在4月25日之前順利取得預(yù)售許可證，則選在5月1日進(jìn)行開盤解籌。三、認(rèn)籌地點(diǎn)及方式 認(rèn)籌地點(diǎn)：樂活春天營銷中心 認(rèn)籌方式：VIP卡認(rèn)籌，客戶隨到隨認(rèn)4、 VIP卡認(rèn)籌方案 （一） VIP辦卡方式 1）VIP金卡：來訪客戶憑有效身份證即可免費(fèi)辦理VIP金卡。 2）VIP鉆石卡：意向客戶可憑有效身份證件支付1萬元誠意金，可辦理VIP鉆石卡。 3）VIP金卡可升級(jí)為鉆石卡，升級(jí)當(dāng)日繳納1萬元誠意金，即可升級(jí)為VIP鉆石卡。 （二）VIP卡積分方式 1）VIP金卡辦理當(dāng)月即送10

4、00積分。自辦卡后，每月到售樓部簽到一次，可獲贈(zèng)1000積分。 2）辦理VIP鉆石卡，辦理當(dāng)月即送1000積分。自辦卡后，每月到售樓部簽到一次，可獲贈(zèng)1000積分。3） VIP金卡升級(jí)為鉆石卡后，金卡內(nèi)積分額度即轉(zhuǎn)至鉆石卡內(nèi)，額度不變。由金卡升級(jí)的鉆石卡，升級(jí)當(dāng)月不額外贈(zèng)送積分。 （三）專屬權(quán)利及優(yōu)惠權(quán)益 1）VIP金卡、鉆石卡專屬權(quán)利：憑VIP金卡在開盤解籌當(dāng)日優(yōu)先于普通購房者選房（選房順序?yàn)閂IP鉆石卡客戶、VIP金卡客戶、普通客戶），并可免費(fèi)參與售樓部各類營銷活動(dòng)，獲贈(zèng)禮品。 2）VIP金卡優(yōu)惠權(quán)益：開盤解籌時(shí)可享受金卡積分購房優(yōu)惠；每1積分等于1元人民幣。3） VIP鉆石卡優(yōu)惠權(quán)益：開

5、盤當(dāng)天持金卡客戶即可獲得1萬元抵2萬元房款優(yōu)惠。鉆石卡客戶開盤解籌時(shí)除享受1萬元抵2萬元優(yōu)惠外，還可享受積分抵購房款優(yōu)惠；每1積分等于1元人民幣。 （四）VIP購房金卡/鉆石卡辦理方案 1）VIP金卡、鉆石卡各限量辦理200張，共發(fā)行400張；每張VIP卡限選一套房。 2）VIP金卡、鉆石卡限申請人使用，不得私自轉(zhuǎn)讓、更名，如需轉(zhuǎn)讓、更名，必須與開發(fā)商協(xié)商辦理相關(guān)手續(xù)。 3）樂活春天開盤解籌之前將通過戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、電話、短消息等形式告知VIP客戶，由于持卡人之故錯(cuò)過開盤時(shí)間的，自動(dòng)喪失一切專屬權(quán)利和優(yōu)惠權(quán)益。 4）開盤解籌當(dāng)日未成功選房者，誠意金由開發(fā)公司自開盤解籌之日起7個(gè)工作日內(nèi)辦理

6、全額不計(jì)息退款。5、 準(zhǔn)備工作 （一）辦理VIP金卡/鉆石卡物料事項(xiàng) 數(shù)量到位要求 負(fù)責(zé)人VIP金卡260張3月12日前制作完畢VIP鉆石卡260張3月12日前制作完畢VIP金卡申請書、須知260份3月12日前制作完畢 VIP鉆石卡申書、須知260份3月12日前制作完畢VIP卡專用章1枚3月12日前制作完畢 備注：VIP金卡及鉆石卡申請書均為一式兩份，統(tǒng)一印刷在一張A4紙上。 （二）認(rèn)籌活動(dòng)物料物料數(shù)量落實(shí)單位落實(shí)時(shí)間備注彩虹門1個(gè)開發(fā)公司3月15日前營銷中心場外布置(3天)氫氣球、條幅各4個(gè)開發(fā)公司3月15日前營銷中心場外布置（1天）手提袋1000份開發(fā)公司3月15日前裝資項(xiàng)目料易拉寶1個(gè)開

7、發(fā)公司3月15日前認(rèn)籌流程導(dǎo)示牌安裝2個(gè)開發(fā)公司3月15日前章華中路，導(dǎo)示用禮 品400份開發(fā)公司3月15日前贈(zèng)送客戶（具體待定）數(shù)碼相機(jī)1部學(xué)澤策略3月15日前現(xiàn)場拍照POS機(jī)1臺(tái)開發(fā)公司3月15日前收款用驗(yàn)鈔機(jī)1臺(tái)開發(fā)公司3月15日前收款用 （三）銷售人員的培訓(xùn)：著重加強(qiáng)對置業(yè)顧問的培訓(xùn)，確保活動(dòng)圓滿順利進(jìn)行。 1）培訓(xùn)時(shí)間：3月15日之前完成培訓(xùn)； 2）培訓(xùn)內(nèi)容：認(rèn)籌方案的操作方式及銷售統(tǒng)一說辭。 3）要點(diǎn)：VIP卡限量發(fā)行，早辦早享優(yōu)惠。 4）讓客戶充分了解項(xiàng)目后再辦卡，辦卡不是目的，關(guān)鍵是最終能夠成交。5）升級(jí)鉆石卡時(shí)，須提前通知客戶，確認(rèn)其是否升級(jí)，盡量將客戶邀約在同一天進(jìn)行升級(jí)，

8、利用現(xiàn)場人氣，促進(jìn)金卡升級(jí)為鉆石卡。6、 宣傳推廣 （一）營銷中心及項(xiàng)目現(xiàn)場包裝 3月12日前完成 1）售樓部項(xiàng)目區(qū)位圖、鳥瞰圖、展板、裝飾品； 2）銷售道具：沙盤模型、戶型模型制作； 3）銷售環(huán)境營造：營銷中心前（章華中路）南北向50米范圍內(nèi)，金布包裹；售樓部門前鋪設(shè)紅地毯；4） 導(dǎo)示系統(tǒng)：章華中路與潛陽中路交匯處設(shè)立導(dǎo)示牌1塊，以導(dǎo)示營銷中心位置。（二）廣告宣傳 1）公交車車身廣告 2）戶外廣告 3）在潛江房網(wǎng)項(xiàng)目網(wǎng)頁中發(fā)布圖文并茂的樓盤推介，并在首頁投放項(xiàng)目認(rèn)籌Flash廣告，內(nèi)部鏈接軟文； 4）DM直投，在中心城及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市大范圍、多次派發(fā)，實(shí)現(xiàn)主動(dòng)傳播大范圍覆蓋。 （三）主動(dòng)溝通 1

9、）電話邀約前期儲(chǔ)備的意向客戶 2）短信群發(fā) 3）截訪競品項(xiàng)目意向客戶七、VIP卡認(rèn)籌辦理流程告知、邀請客戶置業(yè)顧問通知、邀約客戶升級(jí)VIP鉆石卡邀約客戶參加各項(xiàng)活動(dòng)，開盤前通知客戶選房為客戶升級(jí)VIP鉆石卡，發(fā)放禮品置業(yè)顧問登記并存檔，發(fā)放VIP購房金卡發(fā)放紀(jì)念品，恭送客戶辦理VIP鉆石卡客戶置業(yè)顧問協(xié)助填寫申請書、申請須知辦理VIP金卡客戶置業(yè)顧問講解產(chǎn)品及辦卡流程置業(yè)顧問協(xié)助填寫申請書、申請須知公司財(cái)務(wù)收取誠意金，開具收據(jù)置業(yè)顧問登記并存檔憑收據(jù)發(fā)放VIP鉆石卡、禮品恭送客戶邀約客戶參加各項(xiàng)活動(dòng)，開盤前通知客戶選房八、認(rèn)籌文件附件一：“樂活春天”VIP購房金卡申請須知1. VIP購房金卡辦

10、理不收取任何費(fèi)用，辦理當(dāng)月可獲贈(zèng)送1000積分。自辦卡后，每月到售樓部簽到一次，可獲贈(zèng)1000積分。VIP購房金卡可辦理升級(jí)VIP購房鉆石卡，升級(jí)后，VIP購房金卡內(nèi)的積分可轉(zhuǎn)至鉆石卡內(nèi)。2. VIP購房金卡優(yōu)惠權(quán)益：開盤解籌時(shí)可享受金卡積分抵房款購房優(yōu)惠；每1積分等于1元人民幣；3. 優(yōu)惠權(quán)益僅限于樂活春天小區(qū)的認(rèn)購和購買優(yōu)惠。4. VIP購房金卡采用實(shí)名制，不得更名與轉(zhuǎn)讓，VIP購房金卡持有人、解籌時(shí)房號(hào)簽署人、商品房買賣合同之買受人須保持一致。5. VIP購房金卡卡號(hào)不代表選房順序，每張VIP購房金卡僅限購買一套住宅。6. 開盤解籌日期確定后，我司將按照“樂活春天”VIP購房金卡申請書上

11、載明的聯(lián)系方式通知購房，請確保電話暢通。7. 開盤解籌時(shí)，須遵守本公司的銷售安排，按本公司規(guī)定的選房流程與時(shí)間進(jìn)行選房活動(dòng)；持身份證、樂活春天VIP購房金卡方可進(jìn)行選房；成功選房的客戶，須在選房當(dāng)日交納認(rèn)購金或首付款人民幣貳萬元以上，并簽署商品房認(rèn)購書或商品房買賣合同。8. 如客戶在規(guī)定的選房時(shí)間內(nèi)未選房，則被視為自動(dòng)放棄所有優(yōu)惠之權(quán)利。9. 請妥善保管樂活春天VIP金卡，如有遺失，請立即前往樂活春天營銷中心辦理掛失備案手續(xù)。10. 本申請須知最終解釋權(quán)歸潛江市XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有。 請仔細(xì)閱讀后在此處簽名確認(rèn)： 如有不明事宜，請致電（0728）6980999 潛江市XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公

12、司 年 月 日附件二：“樂活春天”VIP購房金卡申請書潛江市XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司：本人已經(jīng)詳細(xì)閱讀了“樂活春天”VIP購房金卡申請須知，并接受所有條款，現(xiàn)申請辦理貴公司發(fā)行的VIP購房金卡。 一、客戶基本資料 1. 姓名： 身份證號(hào)： 2. 聯(lián)系電話：（手機(jī)） （住宅） 3. 居住區(qū)域： 4. 家庭組成：二口之家 三口之家 四口之家以上 5. 從何種途徑知曉本樓盤：戶外廣告 車身廣告 DM 親朋介紹 路過 短信 網(wǎng)絡(luò) 其他 二、客戶需求6. 購買用途：自住 投資 給親戚朋友住 其它 7. 置業(yè)次數(shù)：一次置業(yè) 二次置業(yè) 二次置業(yè)以上 8. 意向購買面積:5264 7884 931189. 意向

13、購買樓棟 樓層: 意向購買戶型： 10. 意向購房總價(jià):22萬以內(nèi) 23-30萬 3135萬 3540萬 40萬以上 11. 關(guān)注因素：教育資源區(qū)域價(jià)值 項(xiàng)目規(guī)劃 樓盤品質(zhì) 周邊配套（可多選）VIP卡號(hào)： 申請人（簽字）： 申請日期： 附件三：“樂活春天”VIP購房鉆石卡申請須知1. 客戶交納人民幣壹萬元誠意金，即可辦理“樂活春天”VIP鉆石卡。 2. 辦理當(dāng)月可獲贈(zèng)送1000積分，自辦卡后，每月到售樓部簽到一次，即可獲贈(zèng)1000積分。3. 由VIP購房金卡辦理升級(jí)的VIP購房鉆石卡，升級(jí)當(dāng)月不贈(zèng)送積分，但原VIP購房金卡內(nèi)的積分可轉(zhuǎn)至VIP購房鉆石卡內(nèi)。4. VIP購房金卡優(yōu)惠權(quán)益：VIP購

14、房鉆石卡，在開盤解籌時(shí)可享有壹萬元抵用人民幣貳萬購房款的優(yōu)惠。卡內(nèi)積分可享受積分抵房款購房優(yōu)惠，每1積分等于1元人民幣。5. 優(yōu)惠權(quán)益僅限于樂活春天小區(qū)的認(rèn)購和購買優(yōu)惠。6. VIP購房鉆石卡采用實(shí)名制，不得更名與轉(zhuǎn)讓，開盤解籌時(shí)VIP購房鉆石卡持有人、房號(hào)簽署人、商品房買賣合同之買受人須保持一致。7. VIP購房金卡卡號(hào)不代表選房順序，每張VIP購房鉆石卡僅限購買一套住宅。8. 開盤解籌日期確定后，我司將按照“樂活春天”VIP購房鉆石卡申請書上載明的聯(lián)系方式通知購房，請確保電話暢通。9. 開盤解籌時(shí)，須遵守本公司的銷售安排，按本公司規(guī)定的選房流程與時(shí)間進(jìn)行選房活動(dòng)；持身份證、“樂活春天”VI

15、P購房鉆石卡申請書、VIP鉆石卡方可進(jìn)行選房，成功選房的客戶，須在選房當(dāng)日交納認(rèn)購金或首付款人民幣貳萬元以上，并簽署商品房認(rèn)購書或商品房買賣合同。10. 如客戶在規(guī)定的選房時(shí)間內(nèi)未選房，則被視為自動(dòng)放棄所有優(yōu)惠之權(quán)利;持有人可在開盤解籌日一周后，憑誠意金收據(jù)、VIP購房鉆石卡辦理全額不計(jì)息退款，卡內(nèi)積分不能兌換現(xiàn)金。11. 請妥善保管樂活春天VIP鉆石卡，如有遺失，請立即前往樂活春天營銷中心辦理掛失備案手續(xù)。12. 本申請須知最終解釋權(quán)歸潛江市XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有。 請仔細(xì)閱讀后在此處簽名確認(rèn)： 如有不明事宜，請致電（0728）6980999 潛江市XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 年 月 日附件

16、四：“樂活春天”VIP購房鉆石卡申請書潛江市XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司：本人已經(jīng)詳細(xì)閱讀了“樂活春天”VIP購房鉆石卡申請須知，并接受所有條款，自愿交納人民幣壹萬元整（￥10000元）作為誠意金，現(xiàn)申請辦理貴公司發(fā)行的VIP購房鉆石卡。 一、客戶基本資料 12. 姓名： 身份證號(hào)： 13. 聯(lián)系電話：（手機(jī)） （住宅） 14. 居住區(qū)域： 15. 家庭組成：二口之家 三口之家 四口之家以上 16. 從何種途徑知曉本樓盤：戶外廣告 車身廣告 楚天都市報(bào) DM 親朋介紹 路過 短信 網(wǎng)絡(luò) 其他 二、客戶需求17. 購買用途：自住 投資 給親戚朋友住 其它 18. 置業(yè)次數(shù)：一次置業(yè) 二次置業(yè) 二次置業(yè)以上 19. 意向購買面積:5264 7884 9311820. 意向購買樓棟 樓層: 意向購買戶型： 21. 意向購房總價(jià):22萬以內(nèi) 23-30萬 3135萬 3540萬 40萬以上 22. 關(guān)注因素：教育資源區(qū)域價(jià)值 項(xiàng)目規(guī)劃 樓盤品質(zhì) 周邊配套（可多選）VIP卡號(hào)： 申請人（簽字）： 申請日期： 附件五：易拉寶流程圖VIP金卡客戶，領(lǐng)取VIP金卡、禮品VIP鉆石卡攜誠意金收據(jù)，領(lǐng)取VIP鉆石卡、禮品客戶攜身份證和VIP購房鉆石卡申請書到財(cái)務(wù)處繳納誠意金，財(cái)務(wù)處在核對身份后，在VIP購房鉆石卡申請書上蓋章（辦理VIP金卡客戶略過此步驟）置業(yè)顧問指導(dǎo)客戶填寫VIP金卡/鉆石卡申請