福建區(qū)營(yíng)銷推廣計(jì)劃

1、2012-2013福建區(qū)營(yíng)銷推廣計(jì)劃福建區(qū)營(yíng)銷推廣計(jì)劃2012 -2013marketing promotion plan for fujian area2 2021-11-6方案目錄方案目錄一、福建小區(qū)兩年業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)一、福建小區(qū)兩年業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)措施二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)措施三、措施中區(qū)域計(jì)劃工作三、措施中區(qū)域計(jì)劃工作四、措施中需要總部支持部分四、措施中需要總部支持部分五、需要總部給予什么支持五、需要總部給予什么支持六、福建地區(qū)市場(chǎng)分析六、福建地區(qū)市場(chǎng)分析七、推廣策略七、推廣策略八、策略實(shí)施八、策略實(shí)施3 2021-11-6一、福建小區(qū)兩年業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)一、福建小區(qū)兩年業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)4 202

2、1-11-6方案目錄方案目錄一、福建小區(qū)兩年業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)一、福建小區(qū)兩年業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)措施二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)措施三、措施中區(qū)域計(jì)劃工作三、措施中區(qū)域計(jì)劃工作四、措施中需要總部支持部分四、措施中需要總部支持部分五、需要總部給予什么支持五、需要總部給予什么支持六、福建地區(qū)市場(chǎng)分析六、福建地區(qū)市場(chǎng)分析七、推廣策略七、推廣策略八、策略實(shí)施八、策略實(shí)施5 2021-11-6二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)措施二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)措施市場(chǎng)活市場(chǎng)活動(dòng)變化動(dòng)變化經(jīng)銷商經(jīng)銷商管理管理資源管資源管理理3 3大差異化措施大差異化措施整合經(jīng)銷商廣告資源，區(qū)域統(tǒng)一管理和制定推廣計(jì)劃。導(dǎo)入kpi考核標(biāo)準(zhǔn)，量化經(jīng)銷商各項(xiàng)市場(chǎng)工作。6 6促進(jìn)措施促

3、進(jìn)措施1. 區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用投入2. 總部額外市場(chǎng)費(fèi)用支持3. 增加小區(qū)經(jīng)銷商數(shù)量4. 每月收集區(qū)域市場(chǎng)信息，匯總、分析后下發(fā)信息月報(bào)5. 增加市場(chǎng)人員。加強(qiáng)經(jīng)銷商市場(chǎng)人員培訓(xùn)，提升市場(chǎng)人員能力6. 增加經(jīng)銷商市場(chǎng)活動(dòng)支持力度，全面提升活動(dòng)效果集客導(dǎo)向，設(shè)計(jì)差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，拉開不同車型間以及競(jìng)品間信息差異。6 2021-11-6方案目錄方案目錄一、福建小區(qū)兩年業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)一、福建小區(qū)兩年業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)措施二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)措施三、措施中區(qū)域計(jì)劃工作三、措施中區(qū)域計(jì)劃工作四、措施中需要總部支持部分四、措施中需要總部支持部分五、需要總部給予什么支持五、需要總部給予什么支持六、福建地區(qū)市場(chǎng)分析

4、六、福建地區(qū)市場(chǎng)分析七、推廣策略七、推廣策略八、策略實(shí)施八、策略實(shí)施7 2021-11-6三、措施中區(qū)域計(jì)劃工作三、措施中區(qū)域計(jì)劃工作三大差異化營(yíng)銷措施：市場(chǎng)活市場(chǎng)活動(dòng)變化動(dòng)變化一、以集客為導(dǎo)向，增加各車型集客數(shù)據(jù)管理。針對(duì)不同時(shí)間，集客情況，制定大型集客活動(dòng)、小型促銷活動(dòng)、精準(zhǔn)圈層集客活動(dòng)等幫助經(jīng)銷商完成集客任務(wù)；二、在市場(chǎng)推廣活動(dòng)中，減少完全以促銷為主的傳播推廣。避免因長(zhǎng)期進(jìn)行促銷推廣而掉進(jìn)不斷降價(jià)的惡循環(huán)中。三、策劃全面統(tǒng)一的市場(chǎng)傳播符號(hào)，每季度冠以不同的副標(biāo)題進(jìn)行推廣傳播，讓客戶逐漸形成統(tǒng)一品牌印記，拉開與競(jìng)品間的信息差異，有效提升品牌、集客。四、針對(duì)品牌重點(diǎn)車型，整合當(dāng)?shù)厝淤Y源，策

5、劃全省聯(lián)合活動(dòng)，對(duì)競(jìng)品形成資源性壁壘。8 2021-11-6三、措施中區(qū)域計(jì)劃工作三、措施中區(qū)域計(jì)劃工作三大差異化營(yíng)銷措施：由區(qū)域幫助經(jīng)銷商建立市場(chǎng)活動(dòng)kpi考核模式，提升經(jīng)銷商市場(chǎng)活動(dòng)效果。統(tǒng)一經(jīng)銷商市場(chǎng)活動(dòng)管理模式，統(tǒng)一步伐、步調(diào)，對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)能迅速反饋、支持。改善包括：1、市場(chǎng)部營(yíng)銷計(jì)劃制定改善目標(biāo)；2、經(jīng)銷商市場(chǎng)部管理整體規(guī)劃；3、明確市場(chǎng)總監(jiān)工作內(nèi)容；4、制定經(jīng)銷商市場(chǎng)總監(jiān)營(yíng)銷計(jì)劃制定流程；5、x+2營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)制定；6、引入營(yíng)銷計(jì)劃考核表；7、進(jìn)行經(jīng)銷商市場(chǎng)總監(jiān)營(yíng)銷kpi考核；經(jīng)銷商經(jīng)銷商管理管理9 2021-11-6三、措施中區(qū)域計(jì)劃工作三、措施中區(qū)域計(jì)劃工作三大差異化營(yíng)銷措施：一

6、、由原來(lái)經(jīng)銷商各自為政的傳播方式改為由區(qū)域整合各家經(jīng)銷商廣告資源，區(qū)域統(tǒng)一管理和制定推廣計(jì)劃，形成統(tǒng)一傳播聲音，提升傳播規(guī)模和效果；二、同時(shí)引入由經(jīng)銷商總部銷售費(fèi)用提取市場(chǎng)推廣費(fèi)用的方式，減少區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用負(fù)擔(dān)，引導(dǎo)經(jīng)銷商提高市場(chǎng)費(fèi)用投入，大大提高市場(chǎng)傳播聲音；三、建立各車型集客資源上報(bào)及活動(dòng)申請(qǐng)機(jī)制，由區(qū)域?qū)?jīng)銷商提報(bào)的資源或需要消化的單車型意向客戶數(shù)量。由區(qū)域支持組織以客戶轉(zhuǎn)化為目的的小型促銷活動(dòng)；資源管資源管理理10 2021-11-6三、措施中區(qū)域計(jì)劃工作三、措施中區(qū)域計(jì)劃工作一、區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用投入；一、區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用投入；除了與經(jīng)銷商按比例互相投入市場(chǎng)費(fèi)用外，區(qū)域在福建地區(qū)組織大型市場(chǎng)推廣

7、活動(dòng)，提升該區(qū)域奧迪品牌的影響力和關(guān)注度，提升集客。二、每月收集區(qū)域市場(chǎng)信息，匯總、分析后下發(fā)信息月報(bào)；二、每月收集區(qū)域市場(chǎng)信息，匯總、分析后下發(fā)信息月報(bào)；區(qū)域統(tǒng)一組織經(jīng)銷商每月對(duì)各自區(qū)域市場(chǎng)信息進(jìn)行收集，并對(duì)比總部下發(fā)的市場(chǎng)信息月報(bào)，統(tǒng)計(jì)、分析后下發(fā)個(gè)經(jīng)銷商，以便經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)信息及時(shí)了解。三、加強(qiáng)經(jīng)銷商市場(chǎng)人員培訓(xùn)，提升市場(chǎng)人員能力、數(shù)量；三、加強(qiáng)經(jīng)銷商市場(chǎng)人員培訓(xùn)，提升市場(chǎng)人員能力、數(shù)量；由區(qū)域組織經(jīng)銷商市場(chǎng)人員進(jìn)行市場(chǎng)能力提升培訓(xùn)，提升市場(chǎng)人員的能力，增加市場(chǎng)人員投入。11 2021-11-6方案目錄方案目錄一、福建小區(qū)兩年業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)一、福建小區(qū)兩年業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)措施二、實(shí)現(xiàn)

8、目標(biāo)措施三、措施中區(qū)域計(jì)劃工作三、措施中區(qū)域計(jì)劃工作四、措施中需要總部支持部分四、措施中需要總部支持部分五、需要總部給予什么支持五、需要總部給予什么支持六、福建地區(qū)市場(chǎng)分析六、福建地區(qū)市場(chǎng)分析七、推廣策略七、推廣策略八、策略實(shí)施八、策略實(shí)施12 2021-11-6四、措施中需要總部支持部分四、措施中需要總部支持部分一、總部額外市場(chǎng)費(fèi)用支持；一、總部額外市場(chǎng)費(fèi)用支持；面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌不同級(jí)別車型強(qiáng)勁的讓利促銷，奧迪不選擇以讓利為反擊的主要手段，避免兩敗俱傷的局面。但聯(lián)合經(jīng)銷商增加區(qū)域傳播聲勢(shì)需要較高市場(chǎng)費(fèi)用投入，所以需要總部額外市場(chǎng)費(fèi)用支持。二、增加小區(qū)經(jīng)銷商數(shù)量；二、增加小區(qū)經(jīng)銷商數(shù)量；由于福建小

9、區(qū)經(jīng)銷商數(shù)量與競(jìng)品存在一定差距，所以增加經(jīng)銷商數(shù)量、完善經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)覆蓋對(duì)小區(qū)品牌建設(shè)、集客、銷售等具重要意義。三、增加經(jīng)銷商市場(chǎng)活動(dòng)支持力度，全面提升活動(dòng)效果；三、增加經(jīng)銷商市場(chǎng)活動(dòng)支持力度，全面提升活動(dòng)效果；對(duì)于經(jīng)銷商申請(qǐng)支持的市場(chǎng)活動(dòng)、開業(yè)等活動(dòng)進(jìn)行支持，擴(kuò)大公關(guān)傳播聲音，有效提升活動(dòng)集客、銷售效果。13 2021-11-6方案目錄方案目錄一、福建小區(qū)兩年業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)一、福建小區(qū)兩年業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)措施二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)措施三、措施中區(qū)域計(jì)劃工作三、措施中區(qū)域計(jì)劃工作四、措施中需要總部支持部分四、措施中需要總部支持部分五、需要總部給予什么支持五、需要總部給予什么支持六、福建地區(qū)市場(chǎng)分析六

10、、福建地區(qū)市場(chǎng)分析七、推廣策略七、推廣策略八、策略實(shí)施八、策略實(shí)施14 2021-11-6五、需要總部給予什么支持五、需要總部給予什么支持一、總部額外市場(chǎng)費(fèi)用支持；一、總部額外市場(chǎng)費(fèi)用支持；面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌不同級(jí)別車型強(qiáng)勁的讓利促銷，奧迪不選擇以讓利為反擊的主要手段，避免兩敗俱傷的局面。但聯(lián)合經(jīng)銷商增加區(qū)域傳播聲勢(shì)需要較高市場(chǎng)費(fèi)用投入，所以需要總部額外市場(chǎng)費(fèi)用支持。計(jì)劃單臺(tái)額外市場(chǎng)費(fèi)用提取幅度0.7%-1%二、競(jìng)品分析分享；二、競(jìng)品分析分享；定期提供競(jìng)品分析數(shù)據(jù)、資料給區(qū)域，讓區(qū)域以最快反應(yīng)調(diào)整市場(chǎng)推廣活動(dòng)方向進(jìn)行對(duì)手應(yīng)對(duì)。三、增加經(jīng)銷商市場(chǎng)活動(dòng)支持力度，加快審批速度，全面保證活動(dòng)效果；三、增加經(jīng)

11、銷商市場(chǎng)活動(dòng)支持力度，加快審批速度，全面保證活動(dòng)效果；對(duì)于經(jīng)銷商申請(qǐng)支持的市場(chǎng)活動(dòng)、開業(yè)等活動(dòng)進(jìn)行支持，開通審批綠色通道，有效擴(kuò)大公關(guān)傳播聲音，及提升活動(dòng)集客、銷售效果。四、相關(guān)業(yè)務(wù)部門（售后、二手車、金融）技術(shù)支持四、相關(guān)業(yè)務(wù)部門（售后、二手車、金融）技術(shù)支持五、大型推廣項(xiàng)目落戶福建，大力推動(dòng)集客五、大型推廣項(xiàng)目落戶福建，大力推動(dòng)集客六、優(yōu)先考慮福建經(jīng)銷商參與總部培訓(xùn)，提升福建經(jīng)銷商業(yè)務(wù)水平六、優(yōu)先考慮福建經(jīng)銷商參與總部培訓(xùn)，提升福建經(jīng)銷商業(yè)務(wù)水平15 2021-11-6方案目錄方案目錄一、福建小區(qū)兩年業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)一、福建小區(qū)兩年業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)措施二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)措施三、措施中區(qū)域計(jì)劃

12、工作三、措施中區(qū)域計(jì)劃工作四、措施中需要總部支持部分四、措施中需要總部支持部分五、需要總部給予什么支持五、需要總部給予什么支持六、福建地區(qū)市場(chǎng)分析六、福建地區(qū)市場(chǎng)分析七、推廣策略七、推廣策略八、策略實(shí)施八、策略實(shí)施16 2021-11-62011福建區(qū)推廣回顧福建區(qū)推廣回顧城市專營(yíng)店時(shí)間內(nèi)容泉州盈眾2011年10月-11月“換車時(shí)代”盈眾奧迪“舊換新送大禮”獲“全國(guó)十佳” 盈眾奧迪感恩回饋2011年11月27日奧迪全系車型改裝發(fā)布會(huì)2011年11月22日至11月25日水頭國(guó)際車展2011年11月q7免費(fèi)自駕游活動(dòng)2011年10月28日盈眾控股集團(tuán)2011年第20000輛新車交車儀式2011年1

13、0月“新紀(jì)錄新啟程” 盈眾銷售超2萬(wàn)輛慶喜2011年9月直通十一車展，奧迪全系0首付”活動(dòng)2011年8月17日至8月31日盈眾奧迪a4ll“半價(jià)”金融專案2011年8月5日8月72011奧迪駕控匯福建站2011年7月9日10日盈眾十一周年大型巡展活動(dòng)2011年7月奧迪a4ll，禮遇亦見(jiàn)長(zhǎng)2011年6月奧迪a4ll 10萬(wàn)鉅獻(xiàn)2011年6月1日奧迪s5個(gè)性版鑒賞會(huì)（暨盈眾奧迪六一親子活動(dòng)）*信息來(lái)源于百度搜索，如有不全，敬請(qǐng)見(jiàn)諒六、福建地區(qū)市場(chǎng)分析六、福建地區(qū)市場(chǎng)分析17 2021-11-62011福建區(qū)推廣回顧福建區(qū)推廣回顧城市專營(yíng)店時(shí)間內(nèi)容泉州龍巖華奧2011年11月泉州華奧奧迪歲末全系車型

14、大放價(jià)2011年10月29日-30日2011百?gòu)?qiáng)巡展2011年9-10月華奧奧迪首屆國(guó)慶趣味購(gòu)車節(jié)2011年9月華奧奧迪 豪禮悅金秋2011年8月15日9月30日華奧奧迪a4ll“零”距離，夢(mèng)想“貸”回家2011年8月2011奧迪quattro杯高爾夫錦標(biāo)賽泉州華奧站2011年8月27-28日華奧奧迪a3周末限時(shí)團(tuán)購(gòu)會(huì)2011年6月華奧奧迪 七周年慶感恩傾情2011年5月華奧奧迪5月傾情鉅獻(xiàn) 購(gòu)雙門版奧迪a5即贈(zèng)購(gòu)置稅2011年5月華奧奧迪“歡樂(lè)暢行、放價(jià)有禮”主題促銷活動(dòng)2011年4月9日-5月8日奧迪a3 5萬(wàn)首付 零利率*信息來(lái)源于百度搜索，如有不全，敬請(qǐng)見(jiàn)諒六、福建地區(qū)市場(chǎng)分析六、福建

15、地區(qū)市場(chǎng)分析18 2021-11-62011福建區(qū)推廣回顧福建區(qū)推廣回顧城市專營(yíng)店時(shí)間內(nèi)容福州潤(rùn)通2011年12月10日-11日“潤(rùn)通奧迪 年終感恩 回饋暖冬”系列活動(dòng)2011年11月12-13日享馭品天下奧迪試駕品鑒會(huì)2011年9月30日-10月3日福建潤(rùn)通奧迪全情閃耀第18屆中國(guó)（福州）海峽國(guó)際汽車博覽會(huì)2011年9月1日-30日“潤(rùn)通八載感恩惠饋”潤(rùn)通奧迪八周年慶2011年7月30日-8月31日潤(rùn)通奧迪全系車型鉅惠讓利2011年7月23日-24日“潤(rùn)通奧迪 盛夏有禮” 周末試駕會(huì)招募2011年3月26日-27日璀璨奧迪炫染三月-奧迪全系車型品鑒會(huì)2011年3月5日-8日“潤(rùn)通3.8完美女

16、人節(jié)，驚喜優(yōu)惠禮上禮”廈門大邦2011年10月30日、31日“奧迪駕控匯”專場(chǎng)試駕會(huì)2011年10月15日享受探索2011廈門大邦通商奧迪帆船體驗(yàn)營(yíng)2011年8月-9月廈門大邦通商購(gòu)?qiáng)W迪a4ll最高優(yōu)惠3.5萬(wàn)元2011年7月奧迪a4ll“只要買現(xiàn)車就送現(xiàn)金5000元”的瘋狂降價(jià)活動(dòng)*信息來(lái)源于百度搜索，如有不全，敬請(qǐng)見(jiàn)諒六、福建地區(qū)市場(chǎng)分析六、福建地區(qū)市場(chǎng)分析19 2021-11-6經(jīng)銷商每月aak80%80%的數(shù)量都能比較順利完成，但余下的20%20%數(shù)量則存在一定銷售壓力2011福建區(qū)推廣回顧小結(jié)福建區(qū)推廣回顧小結(jié)六、福建地區(qū)市場(chǎng)分析六、福建地區(qū)市場(chǎng)分析20 2021-11-62011競(jìng)

17、品優(yōu)惠對(duì)比競(jìng)品優(yōu)惠對(duì)比六、福建地區(qū)市場(chǎng)分析六、福建地區(qū)市場(chǎng)分析21 2021-11-62012-2013福建區(qū)銷售目標(biāo)福建區(qū)銷售目標(biāo)六、福建地區(qū)市場(chǎng)分析六、福建地區(qū)市場(chǎng)分析22 2021-11-6問(wèn)題點(diǎn)總結(jié)問(wèn)題點(diǎn)總結(jié)問(wèn)題點(diǎn)問(wèn)題點(diǎn)3聯(lián)合經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)推廣、以及區(qū)域?qū)Φ貐^(qū)市場(chǎng)活動(dòng)的投入和執(zhí)行需要較大的市場(chǎng)費(fèi)用支持，單靠經(jīng)銷商銷售支持中提取缺口大。六、福建地區(qū)市場(chǎng)分析六、福建地區(qū)市場(chǎng)分析23 2021-11-6方案目錄方案目錄一、福建小區(qū)兩年業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)一、福建小區(qū)兩年業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)措施二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)措施三、措施中區(qū)域計(jì)劃工作三、措施中區(qū)域計(jì)劃工作四、措施中需要總部支持部分四、措施中需要總部

18、支持部分五、需要總部給予什么支持五、需要總部給予什么支持六、福建地區(qū)市場(chǎng)分析六、福建地區(qū)市場(chǎng)分析七、推廣策略七、推廣策略八、策略實(shí)施八、策略實(shí)施24 2021-11-6破題思路破題思路七、推廣策略七、推廣策略25 2021-11-6破題思路破題思路七、推廣策略七、推廣策略26 2021-11-6破題思路破題思路問(wèn)題點(diǎn)問(wèn)題點(diǎn)3 3聯(lián)合經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)推廣、以及區(qū)域?qū)Φ貐^(qū)市場(chǎng)活動(dòng)的投入和執(zhí)行需要較大的市場(chǎng)費(fèi)用支持，單靠經(jīng)銷商銷售支持中提取缺口大。經(jīng)銷商銷售支持提取區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用投入?yún)^(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用投入總部額外市場(chǎng)費(fèi)用支持總部額外市場(chǎng)費(fèi)用支持針對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用缺口，從經(jīng)銷商銷售提取、區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用和申請(qǐng)總部額外市場(chǎng)

19、費(fèi)用支持三方面解決。七、推廣策略七、推廣策略27 2021-11-6整體推廣策略整體推廣策略總部對(duì)總部對(duì)a4l、a6l、a3、a5車型的政策支持車型的政策支持區(qū)域整合總部支持、經(jīng)銷商讓利部分和區(qū)域市場(chǎng)區(qū)域整合總部支持、經(jīng)銷商讓利部分和區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用支持，組織聯(lián)合統(tǒng)一傳播、推廣方案費(fèi)用支持，組織聯(lián)合統(tǒng)一傳播、推廣方案按季度組織統(tǒng)一傳播按季度組織統(tǒng)一傳播促銷主題促銷主題按節(jié)日、公眾事件、按節(jié)日、公眾事件、地方車展等組織主題地方車展等組織主題試駕、品鑒等集客試駕、品鑒等集客活動(dòng)活動(dòng)目標(biāo)銷量目標(biāo)銷量七、推廣策略七、推廣策略28 2021-11-6推薦主題推薦主題七、推廣策略七、推廣策略?shī)W迪奧迪2012“

20、2012“閩閩”捷行動(dòng)捷行動(dòng)l“閩”福建省簡(jiǎn)稱l捷捷報(bào)、捷足先登策劃全年統(tǒng)一品牌印記式主題，然后每季度配以不同推廣副標(biāo)題，讓客戶逐漸形成對(duì)品牌的統(tǒng)一印象增強(qiáng)市場(chǎng)傳播效果29 2021-11-6七、推廣策略七、推廣策略季度傳播主題構(gòu)思：結(jié)合季節(jié)名稱傳播一年四季奧迪駕馭夢(mèng)想，讓受眾容易理解30 2021-11-6季度促銷禮包包裝思路季度促銷禮包包裝思路利用尊貴、個(gè)性手段代替叫價(jià)優(yōu)惠進(jìn)行推廣利用尊貴、個(gè)性手段代替叫價(jià)優(yōu)惠進(jìn)行推廣、增加、增加接觸點(diǎn)，吸引、集結(jié)及擴(kuò)大忠誠(chéng)消費(fèi)群，接觸點(diǎn)，吸引、集結(jié)及擴(kuò)大忠誠(chéng)消費(fèi)群，推廣信息方向七、推廣策略七、推廣策略31 2021-11-6方案目錄方案目錄一、福建小區(qū)兩

21、年業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)一、福建小區(qū)兩年業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)措施二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)措施三、措施中區(qū)域計(jì)劃工作三、措施中區(qū)域計(jì)劃工作四、措施中需要總部支持部分四、措施中需要總部支持部分五、需要總部給予什么支持五、需要總部給予什么支持六、福建地區(qū)市場(chǎng)分析六、福建地區(qū)市場(chǎng)分析七、推廣策略七、推廣策略八、策略實(shí)施八、策略實(shí)施32 2021-11-620122012一季度銷售及市場(chǎng)推廣費(fèi)用說(shuō)明一季度銷售及市場(chǎng)推廣費(fèi)用說(shuō)明aak預(yù)測(cè)a6la4l1月3362042月3252183月305234總數(shù)966656銷售支持總額（車價(jià)1.5%，按車型平均價(jià)計(jì)算）（車價(jià)2.0%，按車型平均價(jià)計(jì)算）6,401,138.63 4,3

22、12,762.67 計(jì)劃市場(chǎng)推廣提取額度(車價(jià)0.7%，按車型平均價(jià)計(jì)算）（車價(jià)1%，按車型平均價(jià)計(jì)算）2,987,198.03 2,156,381.33 區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用支持額度1,280,227.73 924,163.43 經(jīng)銷商禮包費(fèi)用額度車價(jià)5%21,337,128.75 10,781,906.67 市場(chǎng)推廣投入（媒體投放及活動(dòng)）4,267,425.763,080,544.76第一季度推廣策略實(shí)施說(shuō)明第一季度推廣策略實(shí)施說(shuō)明33 2021-11-6a4l.銷售及市場(chǎng)推廣費(fèi)用第一季度推廣策略實(shí)施說(shuō)明第一季度推廣策略實(shí)施說(shuō)明車型銷售支持總額（車價(jià)2%）經(jīng)銷商禮包費(fèi)用額度（5%）市場(chǎng)推廣提取額度

23、（車價(jià)1%）奧迪a4l1.8tfsi舒適型（手動(dòng)檔）6574/臺(tái)16436/臺(tái)3287/臺(tái)1.8tfsi舒適型（自動(dòng)檔）2.0tfsi標(biāo)準(zhǔn)型2.0tfsi舒適型2.0tfsi技術(shù)型2.0tfsi豪華型2.0tfsi運(yùn)動(dòng)型2.0tfsi尊享型*按車型平均價(jià)計(jì)算34 2021-11-62012第一季度推廣策略實(shí)施說(shuō)明第一季度推廣策略實(shí)施說(shuō)明推廣主題情獻(xiàn)春禧情獻(xiàn)春禧2012奧迪奧迪“閩閩”捷行動(dòng)捷行動(dòng):a4l濃情賞濃情賞濃情賞濃情賞-情人節(jié)信息情人節(jié)信息推廣車型a4l推廣方式媒體投放資源整合活動(dòng)35 2021-11-6a4l第一季度銷售推廣投入費(fèi)用比重說(shuō)明銷售禮包信息（合占車價(jià)6%）彈性貸款5-1-

24、5金融方案，最低日供￥48-占車價(jià)0%3年免費(fèi)保養(yǎng)延長(zhǎng)-占車價(jià)5%奧迪情人節(jié)專屬服務(wù)-占車價(jià)1% 奧迪情人節(jié)專屬基礎(chǔ)服務(wù)-鮮花、心意禮品（巧克力、情人節(jié)蛋糕禮券等）上門送贈(zèng)服務(wù) 奧迪情人節(jié)專屬車型服務(wù)-銷售禮包投入費(fèi)用說(shuō)明2012第一季度推廣策略實(shí)施說(shuō)明第一季度推廣策略實(shí)施說(shuō)明車型車型服務(wù)a4l 1.8tfsi舒適型（手動(dòng)檔）五星級(jí)酒店情侶套餐餐券a4l 1.8tfsi舒適型（自動(dòng)檔）a4l 2.0tfsi標(biāo)準(zhǔn)型海南雙人游禮券a4l 2.0tfsi舒適型a4l 2.0tfsi技術(shù)型a4l2.0tfsi豪華型a4l2.0tfsi運(yùn)動(dòng)型鉑金對(duì)戒a4l2.0tfsi尊享型彈性貸款彈性貸款5-1-55

25、-1-5金融方案金融方案投入投入3 3年免費(fèi)保養(yǎng)延長(zhǎng)投入年免費(fèi)保養(yǎng)延長(zhǎng)投入奧迪情人節(jié)服務(wù)投入奧迪情人節(jié)服務(wù)投入銷售支持費(fèi)用銷售支持費(fèi)用（占車價(jià)（占車價(jià)1%1%）經(jīng)銷商禮包費(fèi)用經(jīng)銷商禮包費(fèi)用（占車價(jià)（占車價(jià)5%5%）016436 /臺(tái)2,156,381.33/臺(tái)3287/臺(tái)16436 /臺(tái)36 2021-11-62012第一季度推廣策略實(shí)施說(shuō)明第一季度推廣策略實(shí)施說(shuō)明a4l媒體投放實(shí)施說(shuō)明媒體投放建議：配合季度活動(dòng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體擴(kuò)大活動(dòng)影響，延續(xù)前期活動(dòng)聲音，保持連貫的推廣聲音，鞏固a4l的知名度及銷量。媒體組合：網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)報(bào)紙影院會(huì)所網(wǎng)絡(luò)：太平洋汽車網(wǎng)愛(ài)卡汽車網(wǎng)汽車之家電臺(tái)：當(dāng)?shù)亟煌◤V播電臺(tái)報(bào)紙

26、：海峽都市報(bào)海峽導(dǎo)報(bào)泉州晚報(bào)影院：電影院數(shù)碼海報(bào)會(huì)所：網(wǎng)球會(huì)所框架：高端寫字樓、住宅階段性投放說(shuō)明：元旦后啟動(dòng)投放，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和電臺(tái)媒體組合傳播，強(qiáng)化產(chǎn)品聲音。春節(jié)期間可增加影院海報(bào)媒體，接觸更多假期娛樂(lè)的目標(biāo)受眾37 2021-11-62012第一季度推廣策略實(shí)施說(shuō)明第一季度推廣策略實(shí)施說(shuō)明a4l資源整合活動(dòng)實(shí)施說(shuō)明活動(dòng)主題：夢(mèng)享情人節(jié)核心訴求：與高端婚介組織結(jié)構(gòu)合作，針對(duì)一些高素質(zhì)客戶婚介活動(dòng)植入奧迪車型信息。提供品鑒、試駕和購(gòu)車優(yōu)惠，提升集客和銷售活動(dòng)時(shí)間：2012年2月-3月活動(dòng)地點(diǎn)：福州、泉州、廈門活動(dòng)形式：婚介主題活動(dòng)植入、品鑒、試駕參與人員：大型婚介高端客戶執(zhí)行概要：精準(zhǔn)大型婚介機(jī)

27、構(gòu)高端客戶存在強(qiáng)大購(gòu)買力的情況，進(jìn)行高端婚介主題活動(dòng)車型植入，吸引關(guān)注，提供購(gòu)買優(yōu)惠，促進(jìn)集客、銷售效果預(yù)估：預(yù)計(jì)影響人數(shù)： 5000人；預(yù)計(jì)集客人數(shù)： 260人；38 2021-11-6a6l第一季度推廣投入費(fèi)用比重說(shuō)明2012第一季度推廣策略實(shí)施說(shuō)明第一季度推廣策略實(shí)施說(shuō)明車型銷售支持總額（車價(jià)1.5%）市場(chǎng)推廣提取額度（車價(jià)0.7%）經(jīng)銷商禮包費(fèi)用額度（5%）奧迪a6l2.0tfsi基本型6626/臺(tái)3092/臺(tái) 22088/臺(tái)2.0tfsi標(biāo)準(zhǔn)型（手動(dòng)）2.0tfsi標(biāo)準(zhǔn)型（自動(dòng)）2.0tfsi舒適型（自動(dòng)）2.4l技術(shù)型2.4l舒適型2.4l豪華型2.8fsi舒適型2.8fsi豪華型

28、2.8fsi quattro豪華型3.0fsi quattro豪華型2.7tdi舒適型39 2021-11-6推廣主題情獻(xiàn)春禧情獻(xiàn)春禧2012奧迪奧迪“閩閩”捷行動(dòng)，捷行動(dòng)，a6l暢享季暢享季暢享：舒暢、享受暢享：舒暢、享受推廣車型a6l推廣方式：媒體投放外展活動(dòng)2012第一季度推廣策略實(shí)施說(shuō)明第一季度推廣策略實(shí)施說(shuō)明40 2021-11-6a6l第一季度銷售推廣投入費(fèi)用比重說(shuō)明（內(nèi)容一）銷售推廣禮包（合占車價(jià)5.8%)最低首付只需￥71000 占車價(jià)0%1年0利率占車價(jià)5.77%奧迪a6l暢享禮（洗車券鑰匙扣香水座）占車價(jià)0.01%銷售推廣投入費(fèi)用2012第一季度推廣策略實(shí)施說(shuō)明第一季度推廣策略實(shí)施說(shuō)明1 1年年0 0利率投入費(fèi)用額度利率投入費(fèi)用額度奧迪奧迪a6la6l精英禮投入費(fèi)用額度精英禮投入費(fèi)用額度銷售支持費(fèi)用銷售支持費(fèi)用（占車價(jià)（占車價(jià)0.8%