報告寫作指導(dǎo),出差報告格式

1、報告寫作指導(dǎo),出差報告格式 出差報告格式 出差報告，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行分析,時間，明確努力方向。為便于今后的工作、得出教訓(xùn)的根底。以下是的出差報告格式，歡送閱讀！ 音箱公司員工出差工作報告 各位領(lǐng)導(dǎo)好： 本月從 20xx 年 9 月 5 日9 月 13 日期間出差哈爾濱、長春、沈陽、北京及天津地區(qū)，本次出差的主要目的為： 一，了解各分公司及代理目前的經(jīng)營狀況并結(jié)合自己音箱品牌特性進行經(jīng)營性的指導(dǎo)建議。 二，幫助各分公司及代理針對各自區(qū)域市場的狀況進行針對性的市場調(diào)整部署建議。 三，了解目前各分公司及代理針對多彩音箱反應(yīng)問題的收集，便于后期產(chǎn)品及渠道等進行調(diào)整規(guī)劃。 四，排解對多彩音箱

2、前期存在的問題意見，以及多彩音箱后期的產(chǎn)品規(guī)劃溝通，渠道建設(shè)溝通，以此加強相互了解，信任，提高對多彩音箱產(chǎn)品的銷售信心。 針對出差目的，通過與各分公司經(jīng)理，店長，及各代理商的溝通交流，反應(yīng)的問題如下： 1，代理商的經(jīng)營狀況整體良性，但存在團隊管理意識缺乏，根本沒有產(chǎn)品培訓(xùn)，沒有推廣意識，沒有嚴格的會議制度等是經(jīng)銷商普遍存在的問題。 2，代理商沒有嚴謹?shù)墓ぷ鞑渴穑展ぷ鲀?nèi)容，周工作內(nèi)容，月工作內(nèi)容，年度目標(biāo)等意識，只是為了做生意而生意，本著生意不好，可能就是賣場人氣問題，或者產(chǎn)品問題，沒有從營銷的角度去尋找原因。 3，代理缺乏完善的人才培養(yǎng)梯隊，人才非常缺乏，很難培養(yǎng)人，留人。 4，多彩音箱適合

3、做什么樣的渠道?多彩音箱目前的產(chǎn)品定位?怎么樣去開展多彩音箱的市場推廣?怎么樣與廠家結(jié)合有部署的開展經(jīng)營拓展方案?代理及分公司根本沒有。 5，分公司目前對多彩音箱的重視程度因產(chǎn)品線太寬及因資金短缺時造成的音箱嚴重缺貨存在很大的矛盾點。 6，目前的產(chǎn)品存在一定的問題，主要是：1，前面收到漲價后缺貨的影響。2，產(chǎn)品屢次發(fā)生的外觀磨花及本身產(chǎn)品的質(zhì)量問題，應(yīng)用分公司經(jīng)理的對話(港灣 14:20:49：那個 2100 音箱最近咋那多壞的 港灣： 14:21:04 副機喇叭不響 港灣 14:21:12：2105 也有 海底沙漠 14:21:23：投訴 港灣 ：14:21:27 還有副機少腳座的 港灣 1

4、4:21:31：投訴不管用 港灣 14:21:34：不投港灣 14:21:41 說說而已)。其中港灣為一分公司經(jīng)理。3，促銷活動存在一定的問題，缺貨后又開展，加上活動缺乏人員跟進，獎品的規(guī)劃比例上不合理，導(dǎo)致為銷售創(chuàng)造的拉力不大。 7，大區(qū)人員該怎么樣去開展自己的工作?代理及分公司應(yīng)關(guān)注音箱市場的什么?此也缺乏一定的意識。 因此，通過了解問題，分析問題，在與各代理及分公司經(jīng)理交流，與各店長培訓(xùn)會議的時候特對每個地方提出了以下個人建議： 1，建議各代理，特別是在與哈爾濱世學(xué)牟總交流的過程中，特別強調(diào)開展周會，周會議內(nèi)容形式(銷售 kpi)，周培訓(xùn)會議制度等管理機制。 2，提倡方案年度銷售目標(biāo)，年

5、度利潤目標(biāo)，月銷售目標(biāo)，利潤考核目標(biāo)以及績效考核制度。以此來加強大家對企業(yè)開展形成共同的目標(biāo)。 3，代理的開展空間有限，沒有完善的考核制度，培訓(xùn)制度等，這樣就很難去培養(yǎng)人，當(dāng)一個優(yōu)秀的人才到一定時候，沒有太大的開展空間，必將選擇離去，因此建議采取兩種方式，一是股份制方式，針對優(yōu)秀店長對店面入股(可以占干股)，并針對每上一年送予配比一定的股份;針對公司管理副手也按股份制。二是采取鼓勵創(chuàng)業(yè)，給予一定的市場空間，給予產(chǎn)品代理，讓其成為自己的客戶。以此來留住優(yōu)秀的人才，防止讓其出去后成為競爭對手。 4，多彩音箱目前的銷售均價在 75 元左右，在此價格線根本說是沒有競爭對手，因為音箱行業(yè)前5大品牌的銷售

6、均價均在100元左右，當(dāng)然我們的目標(biāo)是要提高均價，尋找競爭對手。但結(jié)合目前的產(chǎn)品狀況，多彩音箱在專賣店與機箱等同時擺在一起(目前所有的音箱品牌根本都有單獨的音箱專賣店)，很難形成專一形象，同時公司一直的路線是走批發(fā)為主，主要是結(jié)合機電，鍵鼠渠道，在零售方面非常薄弱，因此此價格，此形象，缺乏零售，必然很難形成音箱品牌影響力， 但本身具有多彩品牌拉力，因此我們的主要渠道應(yīng)該是批發(fā)，主要對象就是 diy 裝機商及筆記本銷售店。主要的產(chǎn)品定位目前來說是中低端，通路型產(chǎn)品定位。 明白了多彩音箱產(chǎn)品定位，渠道對象，那么就應(yīng)該有部署的去開展音箱的推廣工作，重點在于四個方面：一，加強 a 類產(chǎn)品(重點主推產(chǎn)品

7、，2105，2165，2155，2100)的樣品擺設(shè)。二，加強 a 類客戶(前5-10 名核心客戶)的專柜，展架擺設(shè)。三，加強針對擺樣產(chǎn)品的維護，主要是標(biāo)貼(怎么樣讓音箱擺在裝機店能讓客戶看到裝機店的時候第一個看到的產(chǎn)品就是多彩音箱)。四，加強 x 展架及條幅橫幅在賣場內(nèi)像狗皮膏藥一樣大面積張貼。 多彩音箱目前的渠道體系，主要在專賣店的陳列位置，很難有單一的音箱品牌形象，銷售不好零售就很難提高產(chǎn)品銷售均價，產(chǎn)品銷售均價提不上去，高端產(chǎn)品出來后就很難銷售，沒有高端產(chǎn)品就很難提高產(chǎn)品品牌形象。而目前先將產(chǎn)品線完善了再根據(jù)銷量去開單獨的音箱專賣店?還是先開音箱專賣店再完善產(chǎn)品線?此成為矛盾點。通過與

8、天津代理及其他代理的溝通，目前天津開設(shè)的專賣店整體來說是不錯的，因此建議各代理：一，在適宜的位置拿專柜，單獨的壁柜，并派一個銷售人員在此，按電腦城均價，一個 3 米的專柜價格根本在2k 左右，一個銷售人員的根本工資在 1k 左右，專柜根本沒有其它費用，每天 100 元左右的費用每天根本是 2 對零售音箱就能回收本錢，一個人在一個位置，專門的工作賣零售，我想只要不是太笨一天 2 對應(yīng)該是問題不大，但同時對我們的品牌影響力，對賣場的批發(fā)工作， 方便裝機商帶客戶看音箱將是一個很好的推動作用。二，建議個別代理，同時代理耳機或者筆記本配件的代理單獨開設(shè)音箱專賣店，當(dāng)然前期可以鼓勵和允許同時代理其它品牌音

9、箱，形成第二個公司，或者將此時機提供給那些有想法的優(yōu)秀人員。 5，分公司及全線產(chǎn)品代理對音箱產(chǎn)品的重視程度從天津代理(單獨做音箱)就能看出形成很大的區(qū)別，一個長春(單獨做音箱)，天津這種小城市的銷量居然是重慶，西安，南昌等個別中型的一倍。當(dāng)然這和我們產(chǎn)品線太長，專一度不夠有很大原因。同時在今年分公司及代 理缺少資金的情況下，音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力，還在跟隨機電及鍵鼠的銷售渠道，無法為多彩品牌創(chuàng)造單獨的品牌影響力。因此，在資金缺少的時候很大程度上音箱的貨源就會存在嚴重問題，此次出差，分公司的音箱貨源根本無，在這樣的情況下更談不上去進行市場推廣，因此針對此問題需向領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面請示改善建議。 6

10、，目前音箱每月都在做產(chǎn)品意見改善(要求一線反應(yīng)，總部匯總，改善后再發(fā)向一線反應(yīng)決議)，但一些問題還是改善不了，主要是細節(jié)性的問題，最近杭州分公司，武漢分公司連續(xù)投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題及發(fā)貨少腳架等細節(jié)性問題，對一線銷售人員的信心將有很大影響，因此此次回來后將請示吳總，針對此類問題進行徹底改善。 7，大區(qū)人員的工作開展根本沒有頭緒，要想領(lǐng)導(dǎo)別人首先要效勞于人，要想領(lǐng)導(dǎo)分公司代理商就必須要想到怎么效勞于他，的效勞就是怎么去幫助他，這里指的幫助當(dāng)然不是簡單的批下特價，而是需要怎么樣去發(fā)現(xiàn)分公司弱點，迷茫點，怎么樣幫助去提高銷量，用心的去想怎么樣去幫助一個人的時候我想能找到很多需要幫助別人的地方。結(jié)合代理商

11、及分公司，首先我們要明白我們要關(guān)注音箱什么?也就是最簡單的去看音箱市場什么?在這里個人提出幾點建議 ：一，一進賣場首先看看外場的廣告，什么品牌的廣告做的，有無學(xué)習(xí)的地方?能了解在這個市場什么品牌占有率有可能相對較高。二，看看筆記本旁邊分別擺的是什么品牌的音箱產(chǎn)品，自己的有無?有的樣品陳列位置如何?標(biāo)簽還有無存在?樣品是否有灰塵?如果沒有樣品，能否有時機叫人或者自己去談定?三，上電梯看看 diy 的廣告及自己音箱 的暴光度，標(biāo)貼在上電梯的過程中是否有無隨處可見?四，圍繞賣場轉(zhuǎn)三遍，一遍看看賣場的人氣，整體裝機量怎么樣?哪些音箱批發(fā)走的好?自己的音箱賣了多少臺?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌

12、的樣品暴光度較高，自己的音箱樣品占多少?還有哪些需要加強并且可以把樣品擺進去的?三遍看看賣場的 x 展架及標(biāo)貼還有哪些不在的?哪些沒有貼好的?哪些需要加強的?哪里的音箱有灰塵?哪家的音箱樣品或者標(biāo)貼擺歪了等?要想把音箱賣好，主要還是不斷去檢討自己，每去一次賣場都能改正一些東西，主要看樣品，標(biāo)貼，條幅，x展架這些哪里做的如何就可以看出這個店面的工作開展情況。最后才是到自己店面及同行店面去了解。 以上是針對此次出差過程中針對的一些問題，在與代理及分公司交流的一些內(nèi)容形式，在溝通的過程中大家都有感受，但希望能發(fā)至內(nèi)心的認可并改正及長期堅持做好。在此次出差中也有以下收獲： 一，明確后期產(chǎn)品規(guī)劃，保存目

13、前中低端產(chǎn)品特性，畢竟這是現(xiàn)有渠道，提議補充在 100 元-140 元產(chǎn)品外觀上的個性化產(chǎn)品，在 140元以上的歐美路線產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以此在目前很難改變和增加產(chǎn)品優(yōu)勢的時候在外觀上先進行創(chuàng)新改變。 二，了解目前筆記本市場針對單獨 2.1 音箱的需求仍為主流，并且市場銷量將是一個很大的亮點。 三，了解目前音箱市場仍然是漫步者，麥博，三諾前三稱霸，后面的品牌風(fēng)起云涌，變化很大，多彩音箱的時機很大。 四，代理對多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我們 在很多產(chǎn)品質(zhì)量，供給上進行比擬強的細節(jié)改正。 五，同時也了解到如愛國，三諾等一些好的市場推廣經(jīng)驗及方法，特別是在北京市場了解到的，對于廣州市場及深圳

14、市場非常管用。 以上為此次出差的一些總結(jié)，不到之處還請領(lǐng)導(dǎo)指正，謝謝! 出差工作報告范文 1000 字 本次出差主要工作內(nèi)容：新客戶的開發(fā)，配合胡經(jīng)理作洪雅活動的準備，和趙生健做廣安活動的準備。 新客戶的開發(fā)出差地方有：仁壽、井研、樂山、峨眉、夾江、雅安、新津、浦江、眉山。仁壽市場不錯，人口 130 萬人，但競爭也很大，全友，雙虎，掌上明珠，南方，金虎，三葉，鼎高，金億等專賣店，公司之前在這里也開過店現(xiàn)在沒有了。樂山市場很大，家具市場較為分散，公司在沙灣區(qū)有專賣店，但經(jīng)營不是很好，之前在五通橋有店現(xiàn)在沒有了，眉山家具較為分散，公司也有店，但專賣店內(nèi)雜亂 空曠，聽導(dǎo)購說老板對公司板式家具不感興趣

15、了，在等年會實木家具出來。 新客戶開發(fā)：到一個賣場，應(yīng)先觀察;看導(dǎo)購精神狀態(tài)，賣場裝修，飾品擺放，產(chǎn)品系列，標(biāo)價。再問：問導(dǎo)購賣場多大，老板在不在，生意好不好，對我廠了解程度，賣場做多久了，做了哪些品牌，是否打算更換品牌。介紹：介紹公司背景，品牌，產(chǎn)品系列，產(chǎn)品定位，賣點，價格。 洪雅專賣店重裝開業(yè)，配合胡經(jīng)理做開業(yè)準備。包括家具調(diào)配、飾品的擺放、燈光的調(diào)試，還有整個賣場的包裝，場內(nèi)吊旗裝訂、地 貼、燈籠。帶隊發(fā) dm 單，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市 dm 單的發(fā)放。 總結(jié)： 一. 賣場的擺放 1. 床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺統(tǒng)一放在床的一邊，衣柜靠近床頭方向放，狀臺靠近床尾，斗柜從高到底依次靠墻邊放。

16、2. 家具擺放要整齊有序，上下搭配協(xié)調(diào)，要根據(jù)賣場實際情況擺放，賣場不能太空，也不能太擠，一般進門口要相對寬松。 二. 飾品擺放 1. 飾品整體講究：美觀、協(xié)調(diào)、大方的原那么、對家具擺放中留下的空隙，進行填補、美化，突出家具賣點。 2. 床頭柜擺放的飾品不要高過床頭，顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào)、不沖突，飾品組合擺放要上下方圓搭配，一般按左高右低擺放，同一局部顏色不要超過三種色。 三. 賣場廣告飾品的布置 1. 飾品有：吊旗、氣球、地貼、標(biāo)語牌、燈籠、展架、標(biāo)價簽、特價簽等擺放整齊。 四. dm 單發(fā)放 dm 單一定要發(fā)到人手上、街上;停放的自行車、摩托車、汽車都要夾放，行人、商鋪都要發(fā);行人中不要

17、發(fā)小孩，商鋪發(fā)放到老板手上，并作解釋，假設(shè)商鋪中無人，那么要放到商店里面的收營臺上，不要放到門口柜臺上。小區(qū)：每家每戶挨著發(fā)，家里有人那么敲門發(fā)到人手上，無人那么夾在門把手上，并要放規(guī)整。樓盤：假設(shè)在裝修應(yīng)發(fā)到裝修 工或業(yè)主手上，并詢問客戶信息，收集 ，予以裝修工以小利進行幫助介紹，假設(shè)無人在裝修那么夾在把手上。 在行人發(fā)放中，一定要介紹活動主題、地點、時間。在所有發(fā)單過程中，假設(shè)有人詢問要耐心講解，吸引客戶來電，并對意向客戶留 ，發(fā)單的目的只有一個吸引更多的客戶來店面。 一場活動是否成功，銷量能否大量提高，我們能決定的有三個因素：1、宣傳是否到位：包括活動主題;內(nèi)容;特價產(chǎn)品 2、賣場氣氛、

18、賣場外圍的包裝、場內(nèi)家具的飾品、燈光的調(diào)試 3、導(dǎo)購：心態(tài)、信心、活動了解、專業(yè)知識、綜合素質(zhì)等。 廣安活動做準備，這次就我和趙生健，整個賣場場內(nèi)、場外的包裝。場內(nèi)氣氛的營造，導(dǎo)購的培訓(xùn)，與商場老總溝通進行廣告的制作，缺貨的補充。 這次出差了解開業(yè)活動，促銷活動的流程應(yīng)準備的物品。一場活動應(yīng)注重三個環(huán)節(jié)：1、活動的宣傳 2、賣場氣氛 3、導(dǎo)購培訓(xùn)， 每個環(huán)節(jié)的工作都要做到位，活動才能成功。 總結(jié): 廣安賣場是一個綜合賣場，賣場共三層樓，歐爾雅專賣在第三層大約 500 平米。 這次活動主題是“消防升級，全場裸賣?！毙麄鞣椒? 1、秧歌隊 2、dm 單 3、老客戶短信。 dm 單 6 萬份兼職人員

19、發(fā)放，早上 9：00 到中午 11:30，下午 14:00 到 17:00 無人帶隊，定點發(fā)放，資料未發(fā)放完。 賣場裝修是兩年前的與所擺產(chǎn)品風(fēng)格色系不搭配，各區(qū)域家具上下、大小搭配不合理，不協(xié)調(diào)，局部區(qū)域太空、缺貨，而把其它廠家產(chǎn)品進行填補，風(fēng)格不統(tǒng)一，飾品擺放，撲滿灰塵。我們對整個賣場先做清潔清掃，然后和商場工作人員一起作展場家具的調(diào)整，飾品的清掃與調(diào)配。燈光的調(diào)配，其它廠家的產(chǎn)品的清理，缺貨的叫商場發(fā)貨。賣場標(biāo)簽的標(biāo)準，吊旗裝訂，從一樓到三樓貼了地貼，在賣場的前后門掛了燈籠。導(dǎo)購是賣了歐爾雅兩年的，中間離開近幾天剛回來，對我廠產(chǎn)品賣點并不了解，心態(tài)過于急躁，導(dǎo)購技巧缺乏。花了半天時間對導(dǎo)購

20、進行了導(dǎo)購技巧培訓(xùn)，產(chǎn)品賣點的培訓(xùn)，重新樹立了產(chǎn)品信心。 活動時間兩天，第一天上午停電，銷量一萬多，大部份客戶停在一樓二樓。第二天有電了 銷量二萬多，兩天共銷 3 萬多。這次活動是相當(dāng)失敗的。我應(yīng)作深刻的檢討，原因有：1、沒有獨立操作過活動沒有經(jīng)驗， 2、外圍包裝不到位，沒有吸引更多的客戶到三樓賣場 3、場內(nèi)家具，飾品沒有調(diào)到位，賣場氣氛不夠好 4、導(dǎo)購培訓(xùn)不到位，喪失現(xiàn)在客戶。在以后的工作中應(yīng)對以上幾方面進行認真、深入的學(xué)習(xí)彌補自己的缺乏。 員工出差工作報告 一、時間：20xx 年 3 月 18 晚至 20xx 年 3 月 20 日早上 二、出差地點：xx， 三、出差人員：xx， 四、出差目的：了解 xx 貨源、行情， 五、出差主要內(nèi)容及地點： 第一站、煙臺環(huán)海市場：19 號早上 6 點左右到達，市場不算大貨源不多，3