六神花露水廣告策劃

1、六神花露水廣告策劃一 市場(chǎng)背景分析規(guī)劃我們先做了個(gè)市場(chǎng)調(diào)查， 在各家超市做一個(gè)口頭調(diào)查， 直接與六神花露水產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人聯(lián)系，了解他們的月銷售量，年銷售量，以及銷售淡季與旺季等等。不難發(fā)現(xiàn)， 在逛超市的時(shí)候， 產(chǎn)品在貨架的擺放上也存在著一定的規(guī)律。一般銷售較好的，熱賣的會(huì)擺在顯眼的，易夠著的地方。我們?cè)谟^察營(yíng)銷環(huán)境時(shí)，就需要有敏銳的洞察力?，F(xiàn)在是初夏時(shí)節(jié)，蚊蟲漸漸增多，經(jīng)過(guò)我的市場(chǎng)調(diào)查，各家超市相繼將各種花露水?dāng)[上架，占位較多的還是六神牌花露水。1990年第一瓶六神花露水上市，以“去痱止癢、提神醒腦”為明確產(chǎn)品訴求，通過(guò)“六神有主、一家無(wú)憂”的廣告，迅速占領(lǐng)了花露水市場(chǎng)份額。六神品牌早已成為上海

2、家化夏令產(chǎn)品的主打品牌，并推出沐浴露等衍生產(chǎn)品， 同樣占有非常高的市場(chǎng)份額。 六神花露水的市場(chǎng)占有率較高，一度超過(guò) 70%，但近幾年在眾多品牌的夾擊下， 市場(chǎng)占有率下降， 基本維持在 50%左右。六神花露水的占有率處于成熟期，進(jìn)一步快速增長(zhǎng)難度大， 所以首先要做的是保持住六神的占有率，維持它的銷售第一地位。六神噴霧驅(qū)蚊花露水20010年 1-8 月, 市場(chǎng)份額達(dá)到 4.6% ，較去年同期的3.2%，同比提升了 1.4%，成為六神市場(chǎng)份額排名第三的單品，增長(zhǎng)迅速；公司銷售數(shù)據(jù) 20010 年 1-9 月銷售總額 5313 萬(wàn)元，較去年同期 3195萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)66% 。六神花露水系列 2010

3、 年 1-8 月, 市場(chǎng)份額達(dá)到 56.7%，較 2009年同期的55.5%，同比提升了 1.2%，市場(chǎng)份額仍然排名第一，占據(jù)壟斷地位；公司銷售數(shù)據(jù) 2010 年 1-9 月銷售總額 6.25 億元，較去年同期5.56 億元，同比增長(zhǎng) 12% 。就消費(fèi)者而言， 分不同消費(fèi)人群。 年輕人，比較注重產(chǎn)品的名氣， 講究跟潮，時(shí)尚，所以買洗發(fā)水他們會(huì)買社會(huì)知名度大，有當(dāng)紅影星作代言人的品牌。 再者，他們的日化用品品牌觀念也不強(qiáng)，所以他會(huì)隨便買一瓶花露水。 他們對(duì)金錢觀念也不太強(qiáng)。中年人，比較重視品牌， 一般都對(duì)一些品牌產(chǎn)品有一定的忠誠(chéng)度。同時(shí)也注重產(chǎn)品價(jià)格，講究使用，有價(jià)值。老年人，注重經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，講究

4、物美價(jià)廉，這里，便宜的價(jià)格對(duì)老年人有一定的吸引力。當(dāng)然，老年人也不是一味追求價(jià)格， 他們是一方面注重價(jià)格擇廉選購(gòu)，另一方面也注重產(chǎn)品品質(zhì)和實(shí)用性。 由于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律要求商品自由流通， 并滿足消費(fèi)者的需求， 而這需要六神花露水具有多個(gè)種類，以及不同的生產(chǎn)線。我們?cè)诔匈I日用品的時(shí)候， 一般都是喜歡買用習(xí)慣了的牌子，所以，就要拉住現(xiàn)有顧客，讓這部分人群建立起對(duì)六神花露水的信任; 發(fā)現(xiàn)潛在顧客，這部分人群往往徘徊于幾種品牌之間，只要我們?cè)趶V告宣傳方面做好定位，相信潛在顧客會(huì)逐漸成為現(xiàn)有顧客； 對(duì)于流失顧客， 調(diào)查表明， 他們是其他品牌的現(xiàn)有顧客，我想可以在產(chǎn)品的包裝，宣傳方面下功夫。在

5、花露水行業(yè)中， 六神花露水最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是隆力奇花露水，對(duì)于這兩個(gè)品牌的分析，一般不存在質(zhì)量上的高低， 只是各自的的現(xiàn)有消費(fèi)者所占比例不同，加上六神花露水的歷史比隆力奇花露水悠久，相信這是六神花露水在銷售上的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。但是，由于進(jìn)入的技術(shù)壁壘低， 眾多國(guó)內(nèi)外日化用品廠家加入了花露水的競(jìng)爭(zhēng)行列，導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。據(jù)2011 年最新的銷售價(jià)，市民最常見(jiàn)的“六神”牌驅(qū)蚊花露水今年 8.9 元/ 瓶，隆力奇驅(qū)蚊花露水為6.5 元/瓶，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，六神比其他品牌大概貴上兩塊左右，在銷售上面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力。swot 分析圖優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅1六神花露水是最早出現(xiàn)的花露水品牌，為其后來(lái)的發(fā)展積累了名氣與市場(chǎng)。1

6、花露水只是在夏季才是銷售旺季，所以其他季節(jié)可以說(shuō)是沒(méi)有市場(chǎng)。1擁有忠實(shí)的顧客群。2產(chǎn)品質(zhì)量得到大家的認(rèn)可。1隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更多的人意識(shí)到商機(jī)，陸續(xù)出現(xiàn)了不同品牌的花露水。二，六神花露水的廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)媒體的種類很多，我們可以根據(jù)不同消費(fèi)人群制定不同的廣告發(fā)在不同的媒體上。比如，老年人喜歡看報(bào)紙，可以登報(bào)紙廣告；中年婦女喜歡看電視劇，青年上網(wǎng)的時(shí)間較多。 針對(duì)不同消費(fèi)人群， 有針對(duì)性的廣告宣傳， 雖然廣告費(fèi)投入較多，我相信會(huì)收到事半功倍的效果。在宣傳的同時(shí)， 再加強(qiáng)六神花露水的包裝創(chuàng)新，對(duì)消費(fèi)者更具吸引力，也會(huì)提高銷售額。第一， 報(bào)紙廣告放一張六神花露水的圖片在所登廣告的版面，加以簡(jiǎn)單的文字說(shuō)明

7、就可以顯得醒目了，訴求簡(jiǎn)單樸實(shí)，具有說(shuō)服性。廣告詞是六神呵護(hù)您健康一夏報(bào)紙廣告相對(duì)而言， 宣傳費(fèi)用低， 受眾面積廣， 對(duì)于日化用品的宣傳還是合適的。第二，廣播廣告隨著私家車地越來(lái)越普及， 城市出租車行業(yè)發(fā)展也很快， 在開(kāi)車的時(shí)候聽(tīng)廣2六神花露水有優(yōu)良的制作團(tuán)隊(duì)，讓消費(fèi)者對(duì)其信賴。3六神花露水恰到好處的宣傳及其產(chǎn)品本身獨(dú)特的包裝都讓消費(fèi)者影像深刻。2六神花露水的驅(qū)蚊效果并不是特別的突出，使其流失客戶群2在當(dāng)今社會(huì)，某一種產(chǎn)品過(guò)于熱門，自然就會(huì)出現(xiàn)許多的不法商人，借用這一產(chǎn)品的名稱來(lái)造假，讓客戶群失去信心。播的受眾越來(lái)越多，因此，電臺(tái)也是一個(gè)宣傳的渠道。沒(méi)有圖片，沒(méi)有視頻，所以，就需要有一個(gè)令人耳

8、目一新的廣告詞。廣告詞是有六神，無(wú)蚊蟲。第三，電視廣告這是六神花露水宣傳的重頭戲， 受眾也最多，購(gòu)買力最強(qiáng)。一般，中年婦女，看電視較多， 家里的生活用品一般也是她們?nèi)ベ?gòu)買，這部分人對(duì)六神花露水的購(gòu)買有決策權(quán)，所以，廣告的主要對(duì)象是她們。我的廣告策劃傾向于家庭親情方面，整個(gè)廣告中體現(xiàn)濃濃親情， 以情感作為訴求。同時(shí)，體現(xiàn)出六神的功用。廣告場(chǎng)景首先，是在我兒時(shí)，我在外面玩得臟兮兮的回到家中，母親看到了，帶著慈愛(ài)的眼神刮了刮我的鼻頭，說(shuō)“玩得臟兮兮的，還好媽媽有六神”。鏡頭轉(zhuǎn)到母親將六神花露水到進(jìn)塑料圓盆中將我放進(jìn)水中洗澡，小孩子在盆子開(kāi)開(kāi)心心的嗅著六神花露水的清香，用幼嫩的聲音說(shuō)“媽媽的味道”接著

9、，轉(zhuǎn)眼間，兒子長(zhǎng)大了住校了，夏天到了，宿舍里蚊子特多，畫面及聲音拍出夏天蚊子多時(shí)發(fā)出的嗡嗡聲，兒子放假回到家里， 撓著在學(xué)校里被蚊蟲咬得紅腫的手臂。媽媽貼心地將一瓶六神花露水裝進(jìn)兒子的背包里，兒子很感動(dòng)，與媽媽相視一笑。最后，兒子有了自己的家庭，有了自己的孩子。畫面里，老母親抱著一個(gè)嬰兒，對(duì)老母親來(lái)個(gè)眼神的特寫，眼角的皺紋雖然多了，但依舊充滿慈愛(ài)。兒子走過(guò)來(lái)，手里拿著一瓶六神花露水對(duì)媽媽說(shuō)“媽，夏天到了”三個(gè)片段過(guò)后，展示廣告詞:六神花露水，專屬于媽媽的味道！相信這則電視廣告還是有一定的感染力的，整個(gè)畫面給人以濃濃的親情感，加上購(gòu)買花露水的人群中媽媽級(jí)人群占多數(shù)，這則廣告很有針對(duì)性的針對(duì)媽媽們

10、的心理。當(dāng)她們看到這則電視廣告， 會(huì)想起家里用的花露水的牌子，如果不是六神牌地就會(huì)不自覺(jué)地與之作比較，這樣，部分流失顧客就被拉過(guò)來(lái)了。媽媽手中抱著的嬰兒， 讓消費(fèi)者不自覺(jué)地想到嬰兒的皮膚嫩，說(shuō)明六神花露水與其它品牌相比更安全，更放心。加上這則廣告的時(shí)間跨度較長(zhǎng)，六神就像老字號(hào)一樣，讓消費(fèi)者值得信賴。保證現(xiàn)有顧客不會(huì)流失， 挖掘潛在顧客， 增加六神花露水的顧客群體。 不僅這樣，還可以拉動(dòng)六神的其它產(chǎn)品的熱銷。除此之外，還可以在產(chǎn)品的包裝上下功夫，這樣既節(jié)約了宣傳成本， 又達(dá)到了廣告宣傳的目的。因此，我們可以在上面依據(jù)產(chǎn)品的適用對(duì)象附贈(zèng)一些小卡片， 1 在家庭通用以及孕婦用的上面附贈(zèng)一些健康小貼士，給顧客意外的小驚喜，以此提升顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度即“六神有主，一家無(wú)憂” 2在嬰幼兒專用的產(chǎn)品上附加卡通圖片或星座知識(shí)等，目標(biāo)顧客要從娃娃抓起，