關(guān)于優(yōu)哥網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣議案

1、1 / 3 優(yōu)哥網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷議案大綱目錄: 一、業(yè)內(nèi)現(xiàn)狀簡(jiǎn)要分析二、議案大綱內(nèi)容三、各大推廣方式步驟建議四、總結(jié)說(shuō)明一、業(yè)內(nèi)現(xiàn)狀簡(jiǎn)要分析下面我們逐個(gè)對(duì)現(xiàn)有主流女性美容化妝品網(wǎng)絡(luò)商城進(jìn)行介紹和分析。一：化妝類購(gòu)物簡(jiǎn)要介紹（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）天天購(gòu)物網(wǎng)：中國(guó)最大的美容化妝品商城之一。+目錄營(yíng)銷模式，品類以化妝品為重點(diǎn)，售賣主流品牌為主，在所有中是最全面的，滿足“一站式購(gòu)齊”需求，有向綜合時(shí)尚商城發(fā)展的趨勢(shì)。樂(lè)蜂網(wǎng)： 2008 年成立，以自有精油品牌起家，近兩年來(lái)風(fēng)頭最勁的化妝品b2c ，獲得沈南鵬的投資 ( 傳 1000 萬(wàn)元 ) 。明星主持人 +專家示范， 大大提升信任度， “購(gòu)物 +資訊 +社區(qū)”

2、模式。售賣自有品牌為主，自有品牌和外來(lái)品牌比例5：5。拼湊縮寫的蹩腳域名，遲早要換。唯伊網(wǎng)：做得最好的化妝品sns+ 電子商務(wù)。轉(zhuǎn)化率2-4%、復(fù)購(gòu)率超過(guò)50% 。這也說(shuō)明了社區(qū)的用戶粘性程度高，容易形成忠實(shí)用戶群。女人妝：中國(guó)西南地區(qū)最大的化妝品商城之一，也是西南地區(qū)風(fēng)頭最勁的化妝品b2c和 b2b 。品類涵蓋護(hù)膚、美容、化妝、香水、個(gè)人護(hù)理，商品涵蓋國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口一線化妝品。借助國(guó)際流行樂(lè)壇巨星lady gaga之名推出 ldgaga 域名，頗有借助名人效益造勢(shì)之嫌。妝點(diǎn)商城： 曾是 07 年-08 年最受關(guān)注的女性b2c 。妝點(diǎn)網(wǎng)開(kāi)創(chuàng)了資訊引導(dǎo)消費(fèi)的廣告形式，實(shí)現(xiàn)“媒體 +業(yè)務(wù)”兩大目的。

3、通過(guò)在網(wǎng)易、 騰訊等門戶購(gòu)買廣告位推廣自有品牌雅茚藥妝， 08 年底銷售額近億元，典型的以高投入換取高增長(zhǎng)的模式。后來(lái)主推妝點(diǎn)商城b2c和古緹箱包， 但并不理想， 品類和品牌的缺失也顯得商城人氣冷清。目前妝點(diǎn)也推出交友，戰(zhàn)略方向模糊。no5時(shí)尚廣場(chǎng)：成立較早，唯一長(zhǎng)期以藍(lán)色系為主色調(diào)、在各地( 、#、廣州 ) 設(shè)有運(yùn)營(yíng)中心的化妝品b2c 。每天 4 萬(wàn)訪客與天天購(gòu)物網(wǎng)接近，與后者隱藏掉客服功能不同，突出客服咨詢。漂亮 100：第一家傳統(tǒng)媒體推出的化妝品b2c ， 精品購(gòu)物指南旗下網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。漂亮100 一出世就來(lái)勢(shì)洶洶，攜報(bào)紙的用戶資源，更與拉手網(wǎng)合作化妝團(tuán)購(gòu)頻道。在品牌公信力和會(huì)員資源上，漂亮

4、100 超過(guò)樂(lè)蜂網(wǎng)，真是天生好命。2 / 3 致美網(wǎng)：頂級(jí)化妝品b2c 。美國(guó)化妝品零售skinstore中國(guó)站，上線8 個(gè)月，知名度有限。代理20 多個(gè)國(guó)外品牌，對(duì)于很多大陸顧客聞所未聞的國(guó)外品牌，致美網(wǎng)最需要的就是打造頂級(jí)化妝品的品牌地位。奢妍美：頂級(jí)化妝品b2c 。每個(gè)品牌頁(yè)面直接套用該品牌官網(wǎng)，然后在百度做品牌關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)。即使用戶獲取成本高，勝在客單價(jià)也高。模式很簡(jiǎn)單，推廣方法也很簡(jiǎn)單，賺到錢才是硬道理。絲芙蘭：全球化妝品零售權(quán)威，隸屬lv。相比起線下零售商店，網(wǎng)上零售業(yè)務(wù)還有待完善。十分適合做b2c ，不過(guò)域名難記。莎莎網(wǎng)、 草莓網(wǎng)、 玫麗網(wǎng)： 三者同為海外背景的。草莓網(wǎng)是全球排名最

5、高的化妝品零售，排名高達(dá)3800 多名，早期與眾不同的版面十分容易在消費(fèi)者心中培養(yǎng)品牌形象，缺點(diǎn)是商品展示不夠，好處是讓顧客直奔想要的產(chǎn)品。莎莎網(wǎng)品牌知名度最好，香港上市公司背景，產(chǎn)品價(jià)格用美元標(biāo)示，對(duì)內(nèi)地顧客不夠親和力。玫麗網(wǎng)價(jià)格分別用美元和人民幣標(biāo)示，用戶體驗(yàn)比莎莎完善，沒(méi)有突出品牌數(shù)據(jù)。無(wú)論從資金、 品牌、 域名、 人員、 產(chǎn)品供應(yīng)鏈上來(lái)說(shuō)，莎莎都具備做化妝品b2c第一的能力， 完全可以參考銀泰百貨的銀泰網(wǎng)模式，遺憾的是在電商領(lǐng)域尚未真正發(fā)力。綜合上述對(duì)業(yè)內(nèi)眾多同行業(yè)的簡(jiǎn)要了解和說(shuō)明，我們可以根據(jù)一段時(shí)間對(duì)以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中幾個(gè)比較突出的 （如夢(mèng)芭莎、 樂(lè)蜂網(wǎng)等） 進(jìn)行分析監(jiān)控來(lái)有針對(duì)性的網(wǎng)

6、絡(luò)硬廣軟廣的制定和投放。盡力做到精準(zhǔn)有效的高轉(zhuǎn)換率回報(bào)！二、議案大綱內(nèi)容1、 關(guān)于的網(wǎng)絡(luò) seo 優(yōu)化百度與谷歌搜索關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名，精準(zhǔn)投放不要撒網(wǎng)式投放浪費(fèi)資金，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名稱進(jìn)行關(guān)鍵字掛鉤投放以與相關(guān)主流品牌名稱和常見(jiàn)搜索關(guān)鍵字進(jìn)行關(guān)鍵字投放，長(zhǎng)尾詞等投放等等。2、 關(guān)于的口碑軟營(yíng)銷（1） 各大相關(guān)論壇撒網(wǎng)式的軟性帖子發(fā)布（2） 各大相關(guān)論壇撒網(wǎng)式的軟性帖子炒作和置頂（3） 各大門戶權(quán)威相關(guān)媒體的軟性新聞發(fā)布（4） 建立自主博客微?。?） 雇傭相關(guān)名人博主發(fā)布軟性推薦博文（6） sns 社區(qū)轉(zhuǎn)帖營(yíng)銷（7） 發(fā)布自問(wèn)自答式相關(guān)知識(shí)問(wèn)答（8） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷3、 關(guān)于的網(wǎng)絡(luò)硬廣投放生活、娛樂(lè)、女

7、性時(shí)尚、健康、等相關(guān)門戶的硬廣精準(zhǔn)投放，根據(jù)不同季節(jié)不同行業(yè)不同時(shí)間段進(jìn)行投放，盡量不浪費(fèi)一分錢。如：節(jié)日可針對(duì)購(gòu)物團(tuán)購(gòu)進(jìn)行重點(diǎn)投放，寒暑假針對(duì)年輕群體人群多的社區(qū)類和門戶類進(jìn)行重點(diǎn)投3 / 3 放，每一次投放做到主次分明。4、 關(guān)于移動(dòng)通信媒體營(yíng)銷移動(dòng)通信媒體營(yíng)銷可分為，手機(jī)短信，手機(jī)彩信，wap 和客戶端廣告投放。手機(jī)短信和手機(jī)彩信可以提供信息的注冊(cè)優(yōu)惠和活動(dòng)發(fā)布的廣撒網(wǎng)傳播，成本低涉與人員廣， wap 和手機(jī)客戶端的制定投放與購(gòu)物相關(guān)的wap 硬廣投放方式與硬廣投放相同。5、 關(guān)于的負(fù)面信息消除打壓時(shí)刻監(jiān)控相關(guān)負(fù)面信息，進(jìn)行相關(guān)打壓。如刪除相關(guān)網(wǎng)絡(luò)快照和相關(guān)內(nèi)容。此項(xiàng)目不建議直接進(jìn)行，可

8、以根據(jù)具體情況進(jìn)行處理和打壓操作。6、 關(guān)于的平面媒體和戶外投放建議戶外廣告的投放，可以選擇相關(guān)購(gòu)物商場(chǎng)的周邊醒目的廣告牌進(jìn)行投放等等。三、各大推廣方式步驟建議綜合上述方式均有目的性的配合的各種促銷活動(dòng)和口碑打造。具體執(zhí)行根據(jù)需要根據(jù)優(yōu)哥網(wǎng)整體規(guī)劃制定傳播主題和傳播方向引導(dǎo)廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者。推廣方式步驟可分為預(yù)熱、 升華、保持、維護(hù)四個(gè)階段， 根據(jù)四個(gè)階段建議如下：預(yù)熱期：的網(wǎng)絡(luò) seo 、網(wǎng)絡(luò)門戶軟新聞稿件、微薄博客建立、平面媒體和戶外投放（針對(duì)性的部分投放）等，具體根據(jù)執(zhí)行目標(biāo)來(lái)進(jìn)行選擇。升華期：所有提到的方式有針對(duì)性的全部開(kāi)展進(jìn)行保持期：在升華期后進(jìn)行各方面數(shù)據(jù)回收， 針對(duì)性的挑選出最有效的投放方式進(jìn)行加強(qiáng)投放其他方式進(jìn)行配合和選擇性暫停。維護(hù)期：在所有項(xiàng)目的一個(gè)階段性的尾聲之后，開(kāi)始下一輪的輪回操作， 并且維護(hù)現(xiàn)有針對(duì)性的投放目標(biāo)進(jìn)行各種維護(hù)和下一輪投放分析等工作。以上過(guò)程均是針對(duì)的品牌形象、活動(dòng)開(kāi)展、用戶開(kāi)發(fā)等等方面逐個(gè)進(jìn)行和操作，保持整體效果的同時(shí)，盡量做到不浪費(fèi)營(yíng)銷費(fèi)用精準(zhǔn)投放換取