行業(yè)分析模板-咨詢顧問(wèn)必備ppt課件

1、行業(yè)分析提綱行業(yè)分析提綱應(yīng)用于咨詢銷售工作應(yīng)用于咨詢銷售工作1行業(yè)分析提綱行業(yè)分析提綱- -應(yīng)用于咨詢銷售工作應(yīng)用于咨詢銷售工作行業(yè)分析提綱行業(yè)分析提綱應(yīng)用于咨詢銷售工作應(yīng)用于咨詢銷售工作2產(chǎn)業(yè)分析產(chǎn)業(yè)分析 市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率 各產(chǎn)品的規(guī)模與增長(zhǎng)率各產(chǎn)品的規(guī)模與增長(zhǎng)率 產(chǎn)業(yè)的組織狀況產(chǎn)業(yè)的組織狀況 產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)的SCP分析分析 產(chǎn)業(yè)的五力分析產(chǎn)業(yè)的五力分析 產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢(shì)產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢(shì)主要公司（行業(yè)前主要公司（行業(yè)前10%）分析）分析 各公司基本情況各公司基本情況 股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) 經(jīng)營(yíng)狀況經(jīng)營(yíng)狀況 財(cái)務(wù)狀況財(cái)務(wù)狀況 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)/產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合

2、各業(yè)務(wù)的銷售額各業(yè)務(wù)的銷售額/利潤(rùn)利潤(rùn) 競(jìng)爭(zhēng)地位競(jìng)爭(zhēng)地位 市場(chǎng)中主要公司與指標(biāo)市場(chǎng)中主要公司與指標(biāo) 各公司的增長(zhǎng)率比較各公司的增長(zhǎng)率比較 各公司的實(shí)力各公司的實(shí)力 各公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位各公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位 各公司的發(fā)展趨勢(shì)各公司的發(fā)展趨勢(shì) 各公司可能面臨的主要問(wèn)題各公司可能面臨的主要問(wèn)題與解決方案與解決方案行業(yè)分析提綱行業(yè)分析提綱應(yīng)用于咨詢銷售工作應(yīng)用于咨詢銷售工作3XX市場(chǎng)發(fā)展迅速市場(chǎng)發(fā)展迅速95.595.5134.1134.1200.5200.5338.6338.6526.9526.9732.7732.7989.1989.1150115011650165018001800100300500

3、700900110013001500170019009090919192929393949495959696979798989999年年XX業(yè)務(wù)總額（億元）XX業(yè)務(wù)總額（億元）年均增長(zhǎng)年均增長(zhǎng)率率38.6%連續(xù)連續(xù)15年高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度年高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度，“七五七五”、“八五八五”、“九五九五”時(shí)期比國(guó)民時(shí)期比國(guó)民經(jīng)濟(jì)年增長(zhǎng)速度分別高出經(jīng)濟(jì)年增長(zhǎng)速度分別高出1010個(gè)、個(gè)、2020個(gè)、個(gè)、3030個(gè)百分點(diǎn)個(gè)百分點(diǎn)資料來(lái)源：資料來(lái)源：行業(yè)分析提綱行業(yè)分析提綱應(yīng)用于咨詢銷售工作應(yīng)用于咨詢銷售工作4各種各種XX產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率不同產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率不同224.4210.9189.3201.8177

4、.1165.2115.1129.3168.1188.6228.0237.648.266.167.388.3130.035.201002003004005006001996199719981999(E)2000(E)2001(E)Low tierMiddle tierHigh tierUnit: thousand tons374.7388.4423.4457.7493.4532.8CAGR(1996-2001E)7%30%15%-6%行業(yè)分析提綱行業(yè)分析提綱應(yīng)用于咨詢銷售工作應(yīng)用于咨詢銷售工作5XX產(chǎn)業(yè)趨向規(guī)模化、集中化產(chǎn)業(yè)趨向規(guī)?；⒓谢?9941998年前20XX產(chǎn)量和全國(guó)總產(chǎn)量比較（萬(wàn)噸

5、）年均增長(zhǎng)率0%0%20%20%40%40%60%60%80%80%100%100%199419951996199719981200108088394962918122631744150517.53%29.24%前20強(qiáng)產(chǎn)量全國(guó)總產(chǎn)量行業(yè)分析提綱行業(yè)分析提綱應(yīng)用于咨詢銷售工作應(yīng)用于咨詢銷售工作6XX行業(yè)的行業(yè)的SCP分析分析S 結(jié)構(gòu)C 行為P 績(jī)效 XX占主導(dǎo)占主導(dǎo)地位的多家地位的多家公司競(jìng)爭(zhēng)的公司競(jìng)爭(zhēng)的格局格局國(guó)家政策逐漸國(guó)家政策逐漸開放開放WTOXX開始提高服務(wù)質(zhì)量，開始提高服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)管理，降低價(jià)格加強(qiáng)管理，降低價(jià)格眾多的各種類型的公眾多的各種類型的公司開始蜂擁而入司開始蜂擁而入XX產(chǎn)

6、產(chǎn)業(yè)業(yè)行業(yè)的特征行業(yè)的特征需要大量的需要大量的資金投入。資金投入。但高增長(zhǎng)性但高增長(zhǎng)性和高利潤(rùn)性和高利潤(rùn)性使這些公司使這些公司有利可圖有利可圖外部沖擊外部沖擊資料來(lái)源：網(wǎng)站搜索，內(nèi)部分析資料來(lái)源：網(wǎng)站搜索，內(nèi)部分析行業(yè)分析提綱行業(yè)分析提綱應(yīng)用于咨詢銷售工作應(yīng)用于咨詢銷售工作7XX行業(yè)的五力分析行業(yè)的五力分析供應(yīng)者力量酒業(yè)的糧食消耗問(wèn)題受到重視潛在進(jìn)入者受到白酒業(yè)高利潤(rùn)的吸引，有一部分準(zhǔn)備進(jìn)入的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者替代品洋酒，軟飲料，啤酒，果酒，假冒偽劣產(chǎn)品都在侵蝕白酒市場(chǎng)購(gòu)買力近幾年消費(fèi)者人均收入、可支配收入并沒(méi)有明顯上升業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者各廠家在地方市場(chǎng)，全國(guó)市場(chǎng)展開激烈競(jìng)爭(zhēng)造酒受到一定限制潛在競(jìng)爭(zhēng)加劇原本屬

7、于白酒的一部分市場(chǎng)被分割白酒的消費(fèi)在減少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈狀況后果資料來(lái)源：KFJ營(yíng)銷咨詢報(bào)告行業(yè)分析提綱行業(yè)分析提綱應(yīng)用于咨詢銷售工作應(yīng)用于咨詢銷售工作8產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢(shì)產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢(shì)原材料生產(chǎn)銷售 分銷_ 趨勢(shì)(trends)： 驅(qū)動(dòng)(drivers)：_ _ _ _ _ _ _ 行業(yè)分析提綱行業(yè)分析提綱應(yīng)用于咨詢銷售工作應(yīng)用于咨詢銷售工作9產(chǎn)業(yè)分析產(chǎn)業(yè)分析 市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率 各產(chǎn)品的規(guī)模與增長(zhǎng)率各產(chǎn)品的規(guī)模與增長(zhǎng)率 產(chǎn)業(yè)的組織狀況產(chǎn)業(yè)的組織狀況 產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)的SCP分析分析 產(chǎn)業(yè)的五力分析產(chǎn)業(yè)的五力分析 產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢(shì)產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢(shì)主要公司（行業(yè)前主

8、要公司（行業(yè)前10%）分析）分析 各公司基本情況各公司基本情況 股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) 經(jīng)營(yíng)狀況經(jīng)營(yíng)狀況 財(cái)務(wù)狀況財(cái)務(wù)狀況 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)/產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合 各業(yè)務(wù)的銷售額各業(yè)務(wù)的銷售額/利潤(rùn)利潤(rùn) 競(jìng)爭(zhēng)地位競(jìng)爭(zhēng)地位 市場(chǎng)中主要公司與指標(biāo)市場(chǎng)中主要公司與指標(biāo) 各公司的增長(zhǎng)率比較各公司的增長(zhǎng)率比較 各公司的實(shí)力各公司的實(shí)力 各公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位各公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位 各公司的發(fā)展趨勢(shì)各公司的發(fā)展趨勢(shì) 各公司可能面臨的主要問(wèn)題各公司可能面臨的主要問(wèn)題與解決方案與解決方案行業(yè)分析提綱行業(yè)分析提綱應(yīng)用于咨詢銷售工作應(yīng)用于咨詢銷售工作10A公司股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)公司股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)NN公司YY%L

9、LZZ%監(jiān)事會(huì)運(yùn)作營(yíng)銷財(cái)務(wù)行政姓名總經(jīng)理A公司董事會(huì)MM公司XX%行業(yè)分析提綱行業(yè)分析提綱應(yīng)用于咨詢銷售工作應(yīng)用于咨詢銷售工作11A公司經(jīng)營(yíng)狀況公司經(jīng)營(yíng)狀況47.62926.19363.3342.63042.2490123456789199419951996199719981999銷售額（億元）A公司歷年銷售額變化1988在全國(guó)第五屆評(píng)酒會(huì)上被評(píng)為國(guó)優(yōu)質(zhì)名酒,樹立起A公司的品牌形象19921992年以一則“A公司酒,讓人想家”的廣告,成為家喻戶曉的品牌1996年白酒市場(chǎng)走向成熟并開始萎縮,A公司的銷售受到影響,整體效益下滑隨著低度酒，大陶A公司的推出，A公司的銷售達(dá)到歷史頂峰1997年開始白酒

10、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,品牌效應(yīng)下降，A公司銷售繼續(xù)下滑行業(yè)分析提綱行業(yè)分析提綱應(yīng)用于咨詢銷售工作應(yīng)用于咨詢銷售工作12A公司財(cái)務(wù)狀況公司財(cái)務(wù)狀況20.420.427.427.4303020.420.430.630.638.638.634.634.631.631.645.945.946.946.9454543.943.90 05 510101515202025253030353540404545505019971997199819981999199920002000年年比率比率負(fù)債率負(fù)債率流動(dòng)比率流動(dòng)比率銷售利潤(rùn)率銷售利潤(rùn)率行業(yè)分析提綱行業(yè)分析提綱應(yīng)用于咨詢銷售工作應(yīng)用于咨詢銷售工作13業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)/產(chǎn)品組

11、合產(chǎn)品組合市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)份額明星現(xiàn)金牛瘦狗問(wèn)題低高低高業(yè)務(wù) A業(yè)務(wù)B行業(yè)分析提綱行業(yè)分析提綱應(yīng)用于咨詢銷售工作應(yīng)用于咨詢銷售工作14各業(yè)務(wù)的銷售額各業(yè)務(wù)的銷售額/利潤(rùn)利潤(rùn)583175.85583175.8539291.7439291.7434358.0834358.0820787.4120787.410%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%銷售額銷售額利潤(rùn)利潤(rùn)銷售額與利潤(rùn)比例百分比（萬(wàn)元%）XX主營(yíng)YY業(yè)務(wù)資料來(lái)源：內(nèi)部分析資料來(lái)源：內(nèi)部分析行業(yè)分析提綱行業(yè)分析提綱應(yīng)用于咨詢銷售工作應(yīng)用于咨詢銷售工作15產(chǎn)業(yè)分析產(chǎn)業(yè)分析 市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率 各產(chǎn)品的規(guī)模

12、與增長(zhǎng)率各產(chǎn)品的規(guī)模與增長(zhǎng)率 產(chǎn)業(yè)的組織狀況產(chǎn)業(yè)的組織狀況 產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)的SCP分析分析 產(chǎn)業(yè)的五力分析產(chǎn)業(yè)的五力分析 產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢(shì)產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢(shì)主要公司（行業(yè)前主要公司（行業(yè)前10%）分析）分析 各公司基本情況各公司基本情況 股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) 經(jīng)營(yíng)狀況經(jīng)營(yíng)狀況 財(cái)務(wù)狀況財(cái)務(wù)狀況 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)/產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合 各業(yè)務(wù)的銷售額各業(yè)務(wù)的銷售額/利潤(rùn)利潤(rùn) 競(jìng)爭(zhēng)地位競(jìng)爭(zhēng)地位 市場(chǎng)中主要公司與指標(biāo)市場(chǎng)中主要公司與指標(biāo) 各公司的增長(zhǎng)率比較各公司的增長(zhǎng)率比較 各公司的實(shí)力各公司的實(shí)力 各公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位各公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位 各公司的發(fā)展趨勢(shì)各公司的發(fā)展趨勢(shì) 各公司可能面臨

13、的主要問(wèn)題各公司可能面臨的主要問(wèn)題與解決方案與解決方案行業(yè)分析提綱行業(yè)分析提綱應(yīng)用于咨詢銷售工作應(yīng)用于咨詢銷售工作16XX市場(chǎng)構(gòu)成市場(chǎng)構(gòu)成-主要主要XX廠家廠家0%20%40%60%80%100%IHGFEDCAB469,300噸475,730噸132億元53億元926,502元產(chǎn)量銷售量銷售收入利稅總額人均創(chuàng)利稅行業(yè)分析提綱行業(yè)分析提綱應(yīng)用于咨詢銷售工作應(yīng)用于咨詢銷售工作17Gaining share30%30%15%15%各廠家各廠家XX增長(zhǎng)速度增長(zhǎng)速度XX產(chǎn)量增長(zhǎng)率產(chǎn)量增長(zhǎng)率Losing shareD(16%)B(5%)各公司的增長(zhǎng)率比較各公司的增長(zhǎng)率比較EC(11%)A(1%)行業(yè)分析

14、提綱行業(yè)分析提綱應(yīng)用于咨詢銷售工作應(yīng)用于咨詢銷售工作18說(shuō)明：權(quán)數(shù)合計(jì)說(shuō)明：權(quán)數(shù)合計(jì)100100；評(píng)分：優(yōu)為；評(píng)分：優(yōu)為5 5分，良為分，良為4 4分，一般為分，一般為3 3分，差為分，差為2 2分，很差為分，很差為1 1分分 企企 業(yè)業(yè)比較項(xiàng)比較項(xiàng)權(quán)權(quán) 重重A A 公司公司B B 公司公司C C 公司公司D D 公司公司生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力營(yíng)銷（銷售）能力營(yíng)銷（銷售）能力財(cái)務(wù)（融資）能力財(cái)務(wù)（融資）能力研發(fā)能力研發(fā)能力質(zhì)保能力質(zhì)保能力 合合 計(jì)計(jì)303030302020101010103 33 34 43 34 45 54 45 54 44 44 43 33 35 55 55 53 35 55

15、54 4評(píng)分評(píng)分(1)(1)(3)(3)(1)(1)* *(3)(3)(1)(1)* *(4)(4)(2)(2)(4)(4)(5)(5)(1)(1)* *(2)(2) 90 90 90 90 80 80 30 30 40 40 150 150 120 120 100 100 40 40 40 40 120 120 90 90 60 60 50 50 50 50330330100100450450370370430430評(píng)分評(píng)分評(píng)分評(píng)分評(píng)分評(píng)分 (1) (1)* *(5)(5)150150909010010050504040運(yùn)用運(yùn)用KSFsKSFs衡量各公司的實(shí)力（衡量各公司的實(shí)力（KSFsKS

16、Fs不應(yīng)超過(guò)四個(gè)）不應(yīng)超過(guò)四個(gè)）行業(yè)分析提綱行業(yè)分析提綱應(yīng)用于咨詢銷售工作應(yīng)用于咨詢銷售工作19XX市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位資料來(lái)源：資料來(lái)源：(圓圈大小代表銷售額）圓圈大小代表銷售額）0%30%60%90%046810市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額企業(yè)實(shí)力企業(yè)實(shí)力BAGFCD行業(yè)分析提綱行業(yè)分析提綱應(yīng)用于咨詢銷售工作應(yīng)用于咨詢銷售工作20各公司滿足客戶需求程度分析各公司滿足客戶需求程度分析0 01 12 23 34 45 56 6價(jià)格可靠性技術(shù)先進(jìn)性服務(wù)對(duì)客戶的關(guān)鍵性影響因素對(duì)客戶的重要程度客戶關(guān)注程度客戶關(guān)注程度CBA資料來(lái)源：內(nèi)部分析資料來(lái)源：內(nèi)部分析行業(yè)分析提綱行業(yè)分析提綱應(yīng)用于咨詢銷售工作應(yīng)用于咨

17、詢銷售工作21運(yùn)用運(yùn)用 “ “三四規(guī)則三四規(guī)則”評(píng)價(jià)各公司的發(fā)展趨勢(shì)評(píng)價(jià)各公司的發(fā)展趨勢(shì)51015202530354045市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額#3#2#1企業(yè)實(shí)力企業(yè)實(shí)力三個(gè)生存者三個(gè)生存者三個(gè)贏利者三個(gè)贏利者掙扎者，局部細(xì)分市場(chǎng)填補(bǔ)者掙扎者，局部細(xì)分市場(chǎng)填補(bǔ)者M(jìn)S（#1）=4 * MS（#3）資料來(lái)源：內(nèi)部分析資料來(lái)源：內(nèi)部分析行業(yè)分析提綱行業(yè)分析提綱應(yīng)用于咨詢銷售工作應(yīng)用于咨詢銷售工作22產(chǎn)業(yè)分析產(chǎn)業(yè)分析 市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率 各產(chǎn)品的規(guī)模與增長(zhǎng)率各產(chǎn)品的規(guī)模與增長(zhǎng)率 產(chǎn)業(yè)的組織狀況產(chǎn)業(yè)的組織狀況 產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)的SCP分析分析 產(chǎn)業(yè)的五力分析產(chǎn)業(yè)的五力分析 產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢(shì)產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢(shì)主要公司（行業(yè)前主要公司（行業(yè)前10%）分析）分析 各公司基本情況各公司基本情況 股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)股權(quán)結(jié)