常州金仕堡游泳俱樂(lè)部營(yíng)銷策劃

1、鹽城師范學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)鹽城師范學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)常州金仕堡俱樂(lè)部營(yíng)銷策劃學(xué)生姓名 王云鵬 學(xué) 院 體育學(xué)院 專 業(yè) 社會(huì)體育指導(dǎo)與管理 班 級(jí) 2013級(jí)（1）班 學(xué) 號(hào) 13253146 指導(dǎo)教師 問(wèn)紹飛 2017 年 5 月 25 日II常州金仕堡游泳俱樂(lè)部營(yíng)銷策劃摘要運(yùn)用體育經(jīng)濟(jì)學(xué)與體育營(yíng)銷學(xué)原理，通過(guò)對(duì)常州金仕堡游泳俱樂(lè)部寶龍廣場(chǎng)店?duì)I銷策劃方案的設(shè)計(jì)。培養(yǎng)自己組織能力，理論來(lái)聯(lián)系實(shí)際，讓自己能夠勝任各項(xiàng)體育方面的工作。從關(guān)系營(yíng)銷和俱樂(lè)部營(yíng)銷兩個(gè)層面來(lái)對(duì)有關(guān)的文獻(xiàn)進(jìn)行閱讀，研究游泳俱樂(lè)部相關(guān)的概念和俱樂(lè)部具體的發(fā)展?fàn)顩r。結(jié)合常州金仕堡游泳俱樂(lè)部現(xiàn)狀，設(shè)計(jì)常州金仕堡游泳俱樂(lè)部的營(yíng)銷和建設(shè)方案，在這

2、樣的基礎(chǔ)上，去論證常州金仕堡游泳俱樂(lè)經(jīng)營(yíng)銷售模式的可行性。【關(guān)鍵詞】游泳；俱樂(lè)部；營(yíng)銷策劃；設(shè)計(jì)The marketing plan of Kingsport swimming club in ChangzhouAbstractUsing the principle of sports economics and marketing, through to the Changzhou Kingsport swimming club in Baolong square shop marketing planning scheme design.Cultivate their ability of

3、 organization, theory with practice, let oneself can be competent the job of the sports.And from the aspects of relationship marketing and the club to the related literature reading, swimming club related concepts and development of specific club.Together with the present situation of Changzhou King

4、sport swimming clubs, the design of Changzhou Kingsport marketing and construction plan of the swimming club, on the basis of this, to demonstrate Changzhou Kingsport swimming clubs have the feasibility of business sales mode. Keywords Swimming;Club; Marketing planning; Design 目錄1俱樂(lè)部簡(jiǎn)介12俱樂(lè)部?jī)?nèi)部環(huán)境1 2.1

5、俱樂(lè)部SWOT分析1 2.1.1優(yōu)勢(shì)1 2.1.2劣勢(shì)1 2.1.3機(jī)會(huì)1 2.1.4威脅23市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)2 3.1市場(chǎng)調(diào)查2 3.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)2 3.3市場(chǎng)概況24營(yíng)銷策略3 4.1產(chǎn)品服務(wù)策略3 4.2品牌包裝策略3 4.3產(chǎn)品服務(wù)升級(jí)策略3 4.4價(jià)格策略3 4.5銷售渠道4 4.6促進(jìn)銷售策略4 4.7銷售階段規(guī)劃55活動(dòng)方案5 5.1活動(dòng)名稱5 5.2銷售產(chǎn)品5 5.3活動(dòng)目標(biāo)5 5.4游泳培訓(xùn)介紹5 5.5活動(dòng)時(shí)間6 5.6活動(dòng)地點(diǎn)6 5.7主辦單位6 5.8承辦單位6 5.9常州金仕堡游泳俱樂(lè)部概況7 5.11銷售活動(dòng)場(chǎng)布置8 5.12活動(dòng)經(jīng)費(fèi)11 5.13支出預(yù)算明細(xì)表116各

6、部門介紹12 6.1部門職責(zé)12 6.2俱樂(lè)部成員簡(jiǎn)介12參考文獻(xiàn)13致謝141俱樂(lè)部簡(jiǎn)介金仕堡俱樂(lè)部是一家起源于美國(guó)加州的健身游泳連鎖機(jī)構(gòu)，總部坐落于洛杉磯的費(fèi)格諾瓦大道445號(hào)。俱樂(lè)部遍布上海.浙江省、江蘇省、安徽省、福建省，湖南省等各大、中型城市。常州市金仕堡游泳俱樂(lè)部寶龍廣場(chǎng)店位于水杉路寶龍城市廣場(chǎng)B區(qū)61號(hào)樓,有游泳、健身、瑜伽等功能區(qū)，簽約最新lesmills時(shí)尚操課，公司定期培訓(xùn)與更新，引領(lǐng)操課風(fēng)暴；購(gòu)買Inbody230體側(cè)設(shè)備、360綜合訓(xùn)練設(shè)備及行業(yè)最新私教用品，超大標(biāo)準(zhǔn)泳池，四季恒溫，一流的水質(zhì)，強(qiáng)大的教練資源。本設(shè)計(jì)以常州金仕堡游泳俱樂(lè)部寶龍廣場(chǎng)店游泳課程銷售以及游泳會(huì)

7、員卡為例，進(jìn)行快樂(lè)暑假健康成長(zhǎng)的暑期促銷活動(dòng)法案設(shè)計(jì)，從而來(lái)提升俱樂(lè)部會(huì)員卡的銷售業(yè)績(jī)，以及促進(jìn)各種游泳課程的銷售。2俱樂(lè)部?jī)?nèi)部環(huán)境2.1俱樂(lè)部SWOT分析2.1.1優(yōu)勢(shì)1常州金仕堡游泳俱樂(lè)部（寶龍廣場(chǎng)店）擁有鐘樓區(qū)唯一的20*50 米的超大游泳池。2俱樂(lè)部泳池水質(zhì)良好，清澈見(jiàn)底。3俱樂(lè)部擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的教練團(tuán)隊(duì)，出色的策劃，宣傳與銷售團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)大的后勤保障團(tuán)隊(duì)，還有優(yōu)秀的管理層。4俱樂(lè)部兼?zhèn)浣∩?，瑜伽等功能區(qū)。2.1.2劣勢(shì)1尚未樹(shù)立品牌效應(yīng)。2宣傳工作不到位。2.1.3機(jī)會(huì)1因?yàn)閲?guó)家將游泳加入體育中考，所以我國(guó)游泳市場(chǎng)的的需求不斷增長(zhǎng)。2政府政策支持，對(duì)于游泳場(chǎng)館開(kāi)展的培訓(xùn)、比賽及群眾性游泳活

8、動(dòng)的營(yíng)業(yè)收入免征營(yíng)業(yè)稅,為群眾提供游泳的項(xiàng)目少征或不征所得稅。3俱樂(lè)部鄰近多所中小學(xué)，生源較多。2.1.4威脅1俱樂(lè)部周邊還有這多家游泳場(chǎng)館，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。2有限的教練資源。3市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)3.1市場(chǎng)調(diào)查調(diào)查方式:采用實(shí)地，問(wèn)卷，訪問(wèn)調(diào)查方法。調(diào)查對(duì)象：常州市鐘樓區(qū)游泳愛(ài)好者以及中小學(xué)生和他們的家長(zhǎng)。從調(diào)查結(jié)果來(lái)看：金仕堡游泳俱樂(lè)部（寶龍廣場(chǎng)店）由于良好的環(huán)境與服務(wù)態(tài)度而被鐘樓區(qū)廣大人民所接受。3.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)俱樂(lè)部上半年銷售收入50萬(wàn)，相比去年上半年增長(zhǎng)百分之10。我相信只要我們進(jìn)行有針對(duì)的營(yíng)銷方案，是可以提高俱樂(lè)部收入的。3.3市場(chǎng)概況3.3.1市場(chǎng)細(xì)分金仕堡游泳俱樂(lè)根據(jù)消費(fèi)者需求，提供游泳

9、培訓(xùn)以及游泳年卡的銷售。金仕堡游泳俱樂(lè)部又根據(jù)消費(fèi)者的年齡段，提供不同的培訓(xùn)服務(wù)銷售。7至15歲的培訓(xùn)班以及16歲以上的私教培訓(xùn).3.3.2市場(chǎng)目標(biāo)俱樂(lè)部的產(chǎn)品服務(wù)主要針對(duì)7到60歲的有相應(yīng)需求的顧客進(jìn)行銷售。3.3.3市場(chǎng)定位通過(guò)調(diào)查分析，周邊其他游泳館主要開(kāi)展培訓(xùn)班，對(duì)私教開(kāi)發(fā)較少，因此俱樂(lè)部應(yīng)該更加注重游泳私教的開(kāi)發(fā)與招生，同時(shí)培訓(xùn)班的招生也不能落下。俱樂(lè)部可以借助清澈的水質(zhì)，良好的環(huán)境，與25*50米的超大泳池執(zhí)行宣傳，吸引顧客。通過(guò)宣傳，提升俱樂(lè)部的形象，樹(shù)立品牌。為俱樂(lè)部創(chuàng)造更好的發(fā)展前景。4營(yíng)銷策略4.1產(chǎn)品服務(wù)策略根據(jù)顧客需求進(jìn)行短期會(huì)員卡的銷售。提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提供更強(qiáng)大的

10、教練資源。4.2品牌包裝策略通過(guò)一系列的宣傳，樹(shù)立金仕堡游泳俱樂(lè)部這個(gè)品牌。4.3產(chǎn)品服務(wù)升級(jí)策略俱樂(lè)部想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須重視服務(wù)質(zhì)量與態(tài)度。努力并且及時(shí)的解決顧客遇到的問(wèn)題。只有顧客對(duì)產(chǎn)品服務(wù)滿意了，俱樂(lè)部才能受到廣大消費(fèi)者的信賴。4.4價(jià)格策略4.4.1預(yù)售階段定價(jià)1.單人年卡1588，兩年卡2588，三年卡35882.情侶雙人年卡2888，兩年卡4888，三年卡68883.家庭通用年卡3888，兩年卡6888，三年卡88884.次卡銷售：30元一次，20次起25元一次，50次起20元一次5.游泳培訓(xùn)班：初級(jí)班550十節(jié)課，提高班650十節(jié)課，親子班1000十節(jié)課6.游泳私教：一對(duì)一150

11、0十節(jié)課，一對(duì)二1300十節(jié)課，一對(duì)多1000十節(jié)課7.預(yù)售階段會(huì)員卡優(yōu)惠策略：交100抵200，交200抵5008.預(yù)收階段培訓(xùn)課程優(yōu)惠策略；交100抵150，交200抵3008.五人以上十人以下團(tuán)體報(bào)名享受9.5折優(yōu)惠。9.十人以上十五人以下團(tuán)體報(bào)名享受9折優(yōu)惠。10.十五人以上團(tuán)體報(bào)名享受8.5折優(yōu)惠。11.辦理兩年以上年卡的會(huì)員贈(zèng)送泳衣（泳褲），泳帽，泳鏡等用品。12.轉(zhuǎn)介紹辦理會(huì)員卡：辦幾年送幾個(gè)月。13.轉(zhuǎn)介紹報(bào)名培訓(xùn)班：介紹一位送一張次卡。4.4.2運(yùn)營(yíng)階段定價(jià)1.單人年卡1688，兩年卡2688，三年卡36882.情侶雙人年卡3088，兩年卡5088，三年卡70883.家庭通用

12、年卡4088，兩年卡7088，三年卡90884.次卡銷售：35元一次，20次起30元一次，50次起25元一次5.游泳培訓(xùn)班：初級(jí)班580十節(jié)課，提高班680十節(jié)課，親子班1000十節(jié)課6.游泳私教：一對(duì)一1500十節(jié)課，一對(duì)二1300十節(jié)課，一對(duì)多1000十節(jié)課7.五人以上十人以下團(tuán)體報(bào)名享受9.5折優(yōu)惠。8.十人以上十五人以下團(tuán)體報(bào)名享受9折優(yōu)惠。9.十五人以上團(tuán)體報(bào)名享受8.5折優(yōu)惠。10.辦理兩年以上年卡的會(huì)員贈(zèng)送泳衣（泳褲），泳帽，泳鏡等用品。11.轉(zhuǎn)介紹辦理會(huì)員卡：辦幾年送幾個(gè)月。12.轉(zhuǎn)介紹報(bào)名培訓(xùn)班：介紹一位送一張次卡。4.5銷售渠道1.委托教育機(jī)構(gòu)代理銷售：和周邊的家教，鋼琴，

13、舞蹈等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作?；ハ噙M(jìn)行宣傳。提高服務(wù)的銷量。2.建立多種銷售渠道：讓消費(fèi)者對(duì)俱樂(lè)部的產(chǎn)品與服務(wù)有更多的了解。3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：社會(huì)在進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)也在不停的發(fā)展，電子商務(wù)變得非常重要。網(wǎng)絡(luò)成為一種新的媒介。所以俱樂(lè)部可以制作網(wǎng)頁(yè)，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行宣傳。也可以利用美團(tuán)，58同城等進(jìn)行服務(wù)的銷售。4.6促進(jìn)銷售策略人員推銷：運(yùn)用推銷人員直接向顧客推銷產(chǎn)品和服務(wù)，完成任務(wù)的推銷員每人每月獎(jiǎng)勵(lì)1000元。廣告宣傳：向常州電視臺(tái)，常州廣播臺(tái)不間斷的投放廣告。借助媒體的力量進(jìn)行宣傳和推廣。營(yíng)業(yè)推廣：俱樂(lè)部圍繞產(chǎn)品服務(wù)開(kāi)銷售活動(dòng)，包括促銷展架，活動(dòng)贈(zèng)品等等。定期進(jìn)行促銷活動(dòng)，吸引顧客，提高產(chǎn)品銷量。4.7銷售

14、階段規(guī)劃預(yù)售階段2017年5月25日至6月25日促銷階段2017年6月26日至7月2日正常階段2017年7月3日以后5活動(dòng)方案5.1活動(dòng)名稱快樂(lè)暑假，健康成長(zhǎng)銷售活動(dòng)5.2銷售產(chǎn)品俱樂(lè)部會(huì)員卡，各種游泳課程5.3活動(dòng)目標(biāo)臨近暑期，中小學(xué)生即將放暑假，所以本次的銷售活動(dòng)會(huì)重點(diǎn)關(guān)注游泳培訓(xùn)班的推廣宣傳以及銷售，讓更多中小學(xué)生以及成年人報(bào)名游泳培訓(xùn)。從而讓更多人學(xué)會(huì)并且愛(ài)上游泳，為以后的會(huì)員卡銷售做好鋪墊。讓更多的人加入到我們的俱樂(lè)部當(dāng)中來(lái)，為俱樂(lè)部創(chuàng)造更多的效益。打造常州市鐘樓區(qū)最受歡迎，服務(wù)最好的游泳俱樂(lè)部。5.4游泳培訓(xùn)介紹游泳培訓(xùn)作為一種專業(yè)性的服務(wù)，其本身是一種服務(wù)產(chǎn)品。以收費(fèi)形式對(duì)不同情

15、況學(xué)員進(jìn)行專業(yè)的游泳教學(xué)培訓(xùn)，達(dá)到讓學(xué)員與家長(zhǎng)滿意，形成好口碑的服務(wù)產(chǎn)業(yè)。5.4.1游泳培訓(xùn)班介紹本游泳俱樂(lè)部培訓(xùn)班分為以下幾個(gè)不同層次：初級(jí)班，提高班，親子班。每個(gè)班教學(xué)內(nèi)容不同，收費(fèi)也不同。初級(jí)班：招收7歲及以上無(wú)游泳基礎(chǔ)的學(xué)員，進(jìn)行蛙泳教學(xué)。俱樂(lè)部承諾十節(jié)課包學(xué)會(huì)，且能在水中游10米以上。收費(fèi)580一人。提高班：招收7歲及以上有一定游泳基礎(chǔ)的學(xué)員，進(jìn)行自由泳的教學(xué)。俱樂(lè)部承諾十節(jié)課包學(xué)會(huì)，且能換氣游15米以上。收費(fèi)680一人。親子班：招收7歲及以上小孩與60歲以下的承認(rèn)學(xué)員。進(jìn)行蛙泳教學(xué)。俱樂(lè)部承諾十節(jié)課包學(xué)會(huì)，小孩可以游到10米，成人可以在水中暢游。收費(fèi)1000兩人（每多一位家庭成員多

16、交500元）。所有培訓(xùn)班滿15人開(kāi)班。第一期培訓(xùn)班在7月1日開(kāi)始上課，10天為一期。7月31日與8月31日 無(wú)培訓(xùn)班次，教練休息。5.4.2培訓(xùn)班教練介紹常州金仕堡游泳俱樂(lè)部（寶龍廣場(chǎng)店）聘請(qǐng)五位教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的國(guó)家級(jí)游泳教練：1.劉瑤：國(guó)家初級(jí)游泳教練，從事游泳教練工作3年，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，為人和藹可親。2.張潔：國(guó)家初級(jí)游泳教練，從事游泳教練工作5年，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，為人和藹可親。3.李海鵬：國(guó)家初級(jí)游泳教練，從事游泳教練工作6年，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，為人和藹可親4.李志國(guó)：國(guó)家中級(jí)游泳教練，從事游泳教練工作8年，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，教學(xué)態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)。5.郭琪：國(guó)家高級(jí)游泳教練，從事游泳教練工作10年，參加過(guò)省

17、內(nèi)多次大型的室內(nèi)游泳比賽還有室外的冬泳比賽，精通多種泳姿。教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，教學(xué)態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)。5.5活動(dòng)時(shí)間快樂(lè)暑假，健康成長(zhǎng)銷售活動(dòng)時(shí)間：2017年6月26日至7月2日5.6活動(dòng)地點(diǎn)常州金仕堡游泳俱樂(lè)部（寶龍廣場(chǎng)店）5.7主辦單位常州金仕堡游泳俱樂(lè)部（寶龍廣場(chǎng)店）5.8承辦單位常州金仕堡游泳俱樂(lè)部（寶龍廣場(chǎng)店）5.9常州金仕堡游泳俱樂(lè)部概況常州金仕堡游泳俱樂(lè)部第五家俱樂(lè)部5000平米-寶龍廣場(chǎng)店5.10活動(dòng)前期準(zhǔn)備5.10.1廣告宣傳1.公交車站臺(tái)背景框宣傳廣告：宣傳部門進(jìn)行背景廣告的設(shè)計(jì)，俱樂(lè)部聯(lián)系常州公交公司，租用俱樂(lè)部周邊30個(gè)公交站臺(tái)背景廣告位。租用時(shí)間為一個(gè)月從2017年6月5日2017年

18、7月5日。2.電視臺(tái)，廣播臺(tái)投放廣告：俱樂(lè)部聯(lián)系廣告公司進(jìn)行宣傳廣告的拍攝，并聯(lián)系常州電視臺(tái)，常州廣播臺(tái)在晚上六點(diǎn)左右的黃金時(shí)段插播俱樂(lè)部的宣傳廣告。廣告投放時(shí)間為一個(gè)月從2017年6月5日2017年7月5日。3.報(bào)紙：聯(lián)系常州日?qǐng)?bào)社，進(jìn)行俱樂(lè)部的廣告宣。4.寶龍廣場(chǎng)永輝超市廣告位：俱樂(lè)部聯(lián)系永輝超市，租用超市扶梯周圍墻壁的廣告位進(jìn)行宣傳。5.青楓公園宣傳：因?yàn)榍鄺鞴珗@臨近俱樂(lè)部，而周末會(huì)有大量家長(zhǎng)帶這小孩在公園玩耍散步，所以俱樂(lè)部聯(lián)系青楓公園管理者，并在公園三個(gè)大門口設(shè)置宣傳橫幅，公園內(nèi)部放置宣傳海報(bào)與展板。6.小區(qū)電梯廣告位于布告欄：俱樂(lè)部周邊有寶龍國(guó)際花園，御園林城等多個(gè)小區(qū)。因此在小區(qū)

19、進(jìn)行宣傳將會(huì)有很好的效果，俱樂(lè)部需要聯(lián)系小區(qū)物業(yè)與負(fù)責(zé)人，在每個(gè)單元電梯以及小區(qū)物業(yè)還有布告欄放置宣傳海報(bào)。7.網(wǎng)絡(luò)宣傳：（1）建設(shè)金仕堡游泳俱樂(lè)部（寶龍廣場(chǎng)店）網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行宣傳。（2）在百度搜狗等搜索引擎投放廣告。（3）與58同城，美團(tuán)等商家進(jìn)行合作。（4）建立微信公眾號(hào)，并進(jìn)行掃碼關(guān)注送次卡的活動(dòng)。8.各個(gè)小區(qū)學(xué)校發(fā)放宣傳單頁(yè)銷售團(tuán)隊(duì)分組到每個(gè)學(xué)校門口小區(qū)內(nèi)外進(jìn)行宣傳單頁(yè)的發(fā)放。9.商家合作俱樂(lè)部周邊有各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與家教中心。俱樂(lè)部聯(lián)系周圍華聲琴行，N次方培訓(xùn)等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，并且協(xié)商互相進(jìn)行宣傳，可在前臺(tái)處互相放置宣傳海報(bào)，已達(dá)到互相宣傳互相推廣的目的。5.10.2前期銷售工作1.將銷售團(tuán)

20、隊(duì)分成a,b,c,d四個(gè)小組，四個(gè)小組分別負(fù)責(zé)俱樂(lè)部周圍四個(gè)方向的小區(qū)進(jìn)行宣傳宣傳。2.在下午學(xué)校放學(xué)的時(shí)候過(guò)去擺放宣傳海報(bào)并發(fā)放宣傳單頁(yè)。3.留下有意向的客戶的聯(lián)系方式，并贈(zèng)送次卡。4.聯(lián)系客戶進(jìn)行游泳體驗(yàn)課。5.促銷活動(dòng)開(kāi)始前大量聯(lián)系客戶進(jìn)行活動(dòng)的通知。以及邀請(qǐng)客戶過(guò)來(lái)參加活動(dòng)。6.預(yù)售階段：預(yù)售階段會(huì)員卡交100抵200，交200抵500。預(yù)收階段培訓(xùn)課程交100抵150，交200抵300。5.11銷售活動(dòng)場(chǎng)布置5.11.1布置材料1.大舞臺(tái)1個(gè)2.喇叭音響3臺(tái)3.資料架3個(gè)4.紅地毯3卷5.氣球等裝飾品若干6.宣傳單頁(yè)、扇子、海報(bào)、展板若干7.彩旗20面8.桌子12張9.辦公桌1張10

21、.椅子80張11.大的遮陽(yáng)傘6把12.贈(zèng)品游泳次卡若干13.抽獎(jiǎng)箱14.飲水機(jī)3臺(tái)15.一次性紙杯若干16.小零食小糖果若干17.活動(dòng)獎(jiǎng)品（一個(gè)特等獎(jiǎng)空調(diào)，五個(gè)一等獎(jiǎng)自行車，10個(gè)二等獎(jiǎng)游泳月卡100個(gè)三等獎(jiǎng)游泳周卡，500個(gè)安慰獎(jiǎng)泳鏡泳帽泳衣等）5.11.2 布置方案舞臺(tái)布置：舞臺(tái)背景為一塊大的宣傳展板，將打好氣的氣球放在舞臺(tái)四周，舞臺(tái)地面鋪上紅地毯，獎(jiǎng)品放在舞臺(tái)兩側(cè)，兩個(gè)音響放在舞臺(tái)前端。舞臺(tái)前的空地上放置40張椅子。俱樂(lè)部布置：俱樂(lè)部大門兩側(cè)擺上氣球與宣傳海報(bào)，門口鋪設(shè)紅地毯。銷售區(qū)域布置：外場(chǎng)將6張桌子放置在6把大的遮陽(yáng)傘下，每張桌子配三張椅子。并切桌上放著宣傳單頁(yè)，宣傳扇子以及適量小

22、零食小糖果。銷售區(qū)域最前端放一個(gè)宣傳展板以及一張為銷售人員準(zhǔn)備的大辦公桌。將音響與飲水機(jī)放置在辦公桌旁邊。談單區(qū)域布置：內(nèi)場(chǎng)最前端放置宣傳展板，放置六張桌子以及18張椅子。桌上放置小零食與糖果。5.11.3安全措施活動(dòng)全程請(qǐng)安保公司維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序以及交通秩序5.11.4 促銷活動(dòng)定制價(jià)格單人年卡1388，兩年卡2388，三年卡3388情侶雙人年卡2588，兩年卡4588，三年卡6588家庭通用年卡3399，兩年卡5388，三年卡7388游泳培訓(xùn)班：初級(jí)班550十節(jié)課，提高班650十節(jié)課游泳私教：一對(duì)一1388十節(jié)課，一對(duì)二1188十節(jié)課，一對(duì)多988十節(jié)課5.11.5活動(dòng)當(dāng)天促銷方案5.11

23、.5.1團(tuán)體優(yōu)惠5人以上10人以下團(tuán)體報(bào)名享受9.5折優(yōu)惠10人以上15人以下團(tuán)體報(bào)名享受9折優(yōu)惠15人以上團(tuán)體報(bào)名享受8.5折優(yōu)惠5.11.5.2進(jìn)店顧客福利活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)店掃碼關(guān)注公眾號(hào)贈(zèng)送次卡。顧客可免費(fèi)報(bào)名參加游泳培訓(xùn)體驗(yàn)課。5.11.5.3抽獎(jiǎng)活動(dòng)在2017年6月26日至7月2日促銷活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間內(nèi)辦理會(huì)員卡、購(gòu)買培訓(xùn)班課程以及私教課程可以參與抽獎(jiǎng)。俱樂(lè)部設(shè)置以下獎(jiǎng)項(xiàng)：1.特等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)品空調(diào)2.一等獎(jiǎng)五名，獎(jiǎng)品自行車3.二等獎(jiǎng)十名，獎(jiǎng)品游泳月卡4.三等獎(jiǎng)一百名，獎(jiǎng)品游泳周卡5.安慰獎(jiǎng)五百名，泳鏡泳帽泳衣三選一5.11.6活動(dòng)表演以及禮儀人員安排舞臺(tái)人員安排：請(qǐng)演員上臺(tái)進(jìn)行歌舞魔術(shù)表演吸引

24、路人。每20分鐘進(jìn)行一場(chǎng)表演俱樂(lè)部門口人員安排：安排2至4名禮儀小姐，提升俱樂(lè)部整體形象。5.11.7活動(dòng)日程、工作、人員及就餐休息安排6月25日下午：進(jìn)行舞臺(tái)布置，俱樂(lè)部布置，銷售區(qū)域布置，談單區(qū)域布置。教練部、救生部、后勤部門負(fù)責(zé)搭建舞臺(tái)，銷售部門負(fù)責(zé)銷售區(qū)域與談單區(qū)域的布置，策劃部門負(fù)責(zé)俱樂(lè)部?jī)?nèi)部的布置。宣傳部門負(fù)責(zé)宣傳海報(bào)展板的擺放以及整體活動(dòng)區(qū)域的美化。6月26日至7月2日8:00工作人員集合分派任務(wù)教練部：郭琪、劉瑤、張潔負(fù)責(zé)游泳私教的開(kāi)發(fā)，李志國(guó)、李海鵬負(fù)責(zé)上體驗(yàn)課。銷售部門：李晨、劉青、費(fèi)濤、張婷婷負(fù)責(zé)向客戶宣傳與介紹俱樂(lè)部以及游泳培訓(xùn)。張霞、李欣、王文、王云、董葉負(fù)責(zé)銷售區(qū)域

25、，主要解決客戶的疑問(wèn)。鐘嘉慧、王迪、高陽(yáng)、馮晶晶負(fù)責(zé)談單。王驍、馬強(qiáng)、金鑫、李凱負(fù)責(zé)打電話聯(lián)系客戶。劉耀林彤負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。銷售部門、策劃部門、后勤部門：高健、彭陽(yáng)負(fù)責(zé)舞臺(tái)衛(wèi)生。劉瑩、馬杰負(fù)責(zé)銷售區(qū)域?yàn)榭蛻舻顾醭?、李超?fù)責(zé)銷售區(qū)域衛(wèi)生。周菲、張丹婷負(fù)責(zé)談單區(qū)域?yàn)榭蛻舻顾?，張偉華、劉悅負(fù)責(zé)談單區(qū)域衛(wèi)生。其余人員負(fù)責(zé)俱樂(lè)部整體衛(wèi)生。救生部門：陳林、劉東、陳超、張超負(fù)責(zé)泳池衛(wèi)生以及救生工作。主管和經(jīng)理負(fù)責(zé)管理自己部門人員。8:10活動(dòng)正式開(kāi)始8:10至11:30各司其職，做好自己該做的，努力為俱樂(lè)部創(chuàng)造更多的效益。就餐與休息人員批次：第一批就餐人員：郭琪 、劉瑤、李志國(guó)、李晨、劉青、張霞、李欣、王

26、文、鐘嘉慧、王迪、王驍、馬強(qiáng)、劉耀、高健、劉瑩、王超、周菲、張偉華、劉堯。王琪、蔡逢華、王輝、陳林、劉東。剩余人員第二批11:30至11:50第一批人員就餐11:50至12:10第二批人員就餐12:00至13:00第一批人員休息13:00至14:00第二批人員休息17:00至17:20第一批人員就餐17:20至17:40第二批人員就餐20:00至20:230教練部門、救生部門、銷售部門成員將桌子除了舞臺(tái)以外的器械道具收拾并放入俱樂(lè)部?jī)?nèi)部。其余部門成員負(fù)責(zé)打掃衛(wèi)生。20:30至21:00匯報(bào)工作教練部匯報(bào)體驗(yàn)課情況以及私教銷售情況銷售部門匯報(bào)會(huì)員卡以及培訓(xùn)班課程銷售情況財(cái)務(wù)部門匯報(bào)一天銷售收入店

27、長(zhǎng)進(jìn)行總結(jié)并鼓勵(lì)成員繼續(xù)努力7月2日20:30至21:00匯報(bào)工作銷售部門、教練部門、財(cái)務(wù)總結(jié)一周活動(dòng)的銷售情況以及收入21:00下班21:00至24:00所有工作人員寶龍廣場(chǎng)同慶樓進(jìn)行聚餐5.12活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由常州金仕堡游泳俱樂(lè)部（寶龍廣場(chǎng)店）出50萬(wàn)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)5.13支出預(yù)算明細(xì)表活動(dòng)支出明細(xì)項(xiàng)目金額宣傳單頁(yè)，扇子，展板橫幅的印制2.5萬(wàn)廣告拍攝4萬(wàn)公交站臺(tái)背景廣告，電視臺(tái)廣播臺(tái)的廣告投入，廣告位投放35萬(wàn)活動(dòng)場(chǎng)地布置3萬(wàn)表演人員及安保人員工資1萬(wàn)活動(dòng)當(dāng)天飲料，小零食小糖果支出0.7萬(wàn)工作人員工作餐與聚餐費(fèi)用1萬(wàn)活動(dòng)當(dāng)天辦卡進(jìn)行抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品2.8萬(wàn)6各部門介紹6.1部門職責(zé)部門職責(zé)策劃部門制定銷售

28、策劃，制定活動(dòng)計(jì)劃宣傳部門銷售單頁(yè)，扇子，展板的設(shè)計(jì)，公交車站臺(tái)背景廣告的設(shè)計(jì)銷售部門發(fā)放宣傳單頁(yè)，銷售課程以及會(huì)員卡教練部門銷售私教課程后勤部門俱樂(lè)部環(huán)境衛(wèi)生管理救生部門泳池的衛(wèi)生以及救生工作6.2俱樂(lè)部成員簡(jiǎn)介 店長(zhǎng)徐濤經(jīng)理教練部經(jīng)理：郭琪銷售部經(jīng)理：劉耀主管宣傳主管：李濤策劃主管：陳夢(mèng)后勤主管：張瑞救生部門陳林劉東陳超張超教練部成員劉瑤張潔李志國(guó)李海鵬銷售部成員李晨劉青費(fèi)濤張婷婷張霞李欣王文王云董葉鐘嘉慧王迪高陽(yáng)馮晶晶王驍馬強(qiáng)金鑫李凱林彤宣傳部成員高健彭?xiàng)顒擇R杰策劃部成員周菲張丹婷張偉華后勤部成員劉悅劉堯王琪蔡逢華王輝林偉張偉王超李超參考文獻(xiàn)1莫菊秋.深圳A游泳館淡季營(yíng)銷策略優(yōu)化研究D.湘潭大學(xué),2014.2丁香誠(chéng).江蘇省大型游泳場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)管理人員現(xiàn)狀與需求的調(diào)查研究J.揚(yáng)州大學(xué)，2013，(04),33-35.3車甜甜. 武漢市游泳館經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題研究J. 當(dāng)代體育科技,2014,(24):170-172.4焦現(xiàn)偉. 我國(guó)體育院校休閑體育專業(yè)