常州金仕堡游泳俱樂部營銷策劃

1、鹽城師范學院畢業(yè)設(shè)計鹽城師范學院畢業(yè)設(shè)計常州金仕堡俱樂部營銷策劃學生姓名 王云鵬 學 院 體育學院 專 業(yè) 社會體育指導與管理 班 級 2013級（1）班 學 號 13253146 指導教師 問紹飛 2017 年 5 月 25 日II常州金仕堡游泳俱樂部營銷策劃摘要運用體育經(jīng)濟學與體育營銷學原理，通過對常州金仕堡游泳俱樂部寶龍廣場店營銷策劃方案的設(shè)計。培養(yǎng)自己組織能力，理論來聯(lián)系實際，讓自己能夠勝任各項體育方面的工作。從關(guān)系營銷和俱樂部營銷兩個層面來對有關(guān)的文獻進行閱讀，研究游泳俱樂部相關(guān)的概念和俱樂部具體的發(fā)展狀況。結(jié)合常州金仕堡游泳俱樂部現(xiàn)狀，設(shè)計常州金仕堡游泳俱樂部的營銷和建設(shè)方案，在這

2、樣的基礎(chǔ)上，去論證常州金仕堡游泳俱樂經(jīng)營銷售模式的可行性?！娟P(guān)鍵詞】游泳；俱樂部；營銷策劃；設(shè)計The marketing plan of Kingsport swimming club in ChangzhouAbstractUsing the principle of sports economics and marketing, through to the Changzhou Kingsport swimming club in Baolong square shop marketing planning scheme design.Cultivate their ability of

3、 organization, theory with practice, let oneself can be competent the job of the sports.And from the aspects of relationship marketing and the club to the related literature reading, swimming club related concepts and development of specific club.Together with the present situation of Changzhou King

4、sport swimming clubs, the design of Changzhou Kingsport marketing and construction plan of the swimming club, on the basis of this, to demonstrate Changzhou Kingsport swimming clubs have the feasibility of business sales mode. Keywords Swimming;Club; Marketing planning; Design 目錄1俱樂部簡介12俱樂部內(nèi)部環(huán)境1 2.1

5、俱樂部SWOT分析1 2.1.1優(yōu)勢1 2.1.2劣勢1 2.1.3機會1 2.1.4威脅23市場調(diào)查與預測2 3.1市場調(diào)查2 3.2市場預測2 3.3市場概況24營銷策略3 4.1產(chǎn)品服務策略3 4.2品牌包裝策略3 4.3產(chǎn)品服務升級策略3 4.4價格策略3 4.5銷售渠道4 4.6促進銷售策略4 4.7銷售階段規(guī)劃55活動方案5 5.1活動名稱5 5.2銷售產(chǎn)品5 5.3活動目標5 5.4游泳培訓介紹5 5.5活動時間6 5.6活動地點6 5.7主辦單位6 5.8承辦單位6 5.9常州金仕堡游泳俱樂部概況7 5.11銷售活動場布置8 5.12活動經(jīng)費11 5.13支出預算明細表116各

6、部門介紹12 6.1部門職責12 6.2俱樂部成員簡介12參考文獻13致謝141俱樂部簡介金仕堡俱樂部是一家起源于美國加州的健身游泳連鎖機構(gòu)，總部坐落于洛杉磯的費格諾瓦大道445號。俱樂部遍布上海.浙江省、江蘇省、安徽省、福建省，湖南省等各大、中型城市。常州市金仕堡游泳俱樂部寶龍廣場店位于水杉路寶龍城市廣場B區(qū)61號樓,有游泳、健身、瑜伽等功能區(qū)，簽約最新lesmills時尚操課，公司定期培訓與更新，引領(lǐng)操課風暴；購買Inbody230體側(cè)設(shè)備、360綜合訓練設(shè)備及行業(yè)最新私教用品，超大標準泳池，四季恒溫，一流的水質(zhì)，強大的教練資源。本設(shè)計以常州金仕堡游泳俱樂部寶龍廣場店游泳課程銷售以及游泳會

7、員卡為例，進行快樂暑假健康成長的暑期促銷活動法案設(shè)計，從而來提升俱樂部會員卡的銷售業(yè)績，以及促進各種游泳課程的銷售。2俱樂部內(nèi)部環(huán)境2.1俱樂部SWOT分析2.1.1優(yōu)勢1常州金仕堡游泳俱樂部（寶龍廣場店）擁有鐘樓區(qū)唯一的20*50 米的超大游泳池。2俱樂部泳池水質(zhì)良好，清澈見底。3俱樂部擁有經(jīng)驗豐富的教練團隊，出色的策劃，宣傳與銷售團隊，強大的后勤保障團隊，還有優(yōu)秀的管理層。4俱樂部兼?zhèn)浣∩?，瑜伽等功能區(qū)。2.1.2劣勢1尚未樹立品牌效應。2宣傳工作不到位。2.1.3機會1因為國家將游泳加入體育中考，所以我國游泳市場的的需求不斷增長。2政府政策支持，對于游泳場館開展的培訓、比賽及群眾性游泳活

8、動的營業(yè)收入免征營業(yè)稅,為群眾提供游泳的項目少征或不征所得稅。3俱樂部鄰近多所中小學，生源較多。2.1.4威脅1俱樂部周邊還有這多家游泳場館，競爭比較激烈。2有限的教練資源。3市場調(diào)查與預測3.1市場調(diào)查調(diào)查方式:采用實地，問卷，訪問調(diào)查方法。調(diào)查對象：常州市鐘樓區(qū)游泳愛好者以及中小學生和他們的家長。從調(diào)查結(jié)果來看：金仕堡游泳俱樂部（寶龍廣場店）由于良好的環(huán)境與服務態(tài)度而被鐘樓區(qū)廣大人民所接受。3.2市場預測俱樂部上半年銷售收入50萬，相比去年上半年增長百分之10。我相信只要我們進行有針對的營銷方案，是可以提高俱樂部收入的。3.3市場概況3.3.1市場細分金仕堡游泳俱樂根據(jù)消費者需求，提供游泳

9、培訓以及游泳年卡的銷售。金仕堡游泳俱樂部又根據(jù)消費者的年齡段，提供不同的培訓服務銷售。7至15歲的培訓班以及16歲以上的私教培訓.3.3.2市場目標俱樂部的產(chǎn)品服務主要針對7到60歲的有相應需求的顧客進行銷售。3.3.3市場定位通過調(diào)查分析，周邊其他游泳館主要開展培訓班，對私教開發(fā)較少，因此俱樂部應該更加注重游泳私教的開發(fā)與招生，同時培訓班的招生也不能落下。俱樂部可以借助清澈的水質(zhì)，良好的環(huán)境，與25*50米的超大泳池執(zhí)行宣傳，吸引顧客。通過宣傳，提升俱樂部的形象，樹立品牌。為俱樂部創(chuàng)造更好的發(fā)展前景。4營銷策略4.1產(chǎn)品服務策略根據(jù)顧客需求進行短期會員卡的銷售。提供更優(yōu)質(zhì)的服務，提供更強大的

10、教練資源。4.2品牌包裝策略通過一系列的宣傳，樹立金仕堡游泳俱樂部這個品牌。4.3產(chǎn)品服務升級策略俱樂部想要長遠發(fā)展，必須重視服務質(zhì)量與態(tài)度。努力并且及時的解決顧客遇到的問題。只有顧客對產(chǎn)品服務滿意了，俱樂部才能受到廣大消費者的信賴。4.4價格策略4.4.1預售階段定價1.單人年卡1588，兩年卡2588，三年卡35882.情侶雙人年卡2888，兩年卡4888，三年卡68883.家庭通用年卡3888，兩年卡6888，三年卡88884.次卡銷售：30元一次，20次起25元一次，50次起20元一次5.游泳培訓班：初級班550十節(jié)課，提高班650十節(jié)課，親子班1000十節(jié)課6.游泳私教：一對一150

11、0十節(jié)課，一對二1300十節(jié)課，一對多1000十節(jié)課7.預售階段會員卡優(yōu)惠策略：交100抵200，交200抵5008.預收階段培訓課程優(yōu)惠策略；交100抵150，交200抵3008.五人以上十人以下團體報名享受9.5折優(yōu)惠。9.十人以上十五人以下團體報名享受9折優(yōu)惠。10.十五人以上團體報名享受8.5折優(yōu)惠。11.辦理兩年以上年卡的會員贈送泳衣（泳褲），泳帽，泳鏡等用品。12.轉(zhuǎn)介紹辦理會員卡：辦幾年送幾個月。13.轉(zhuǎn)介紹報名培訓班：介紹一位送一張次卡。4.4.2運營階段定價1.單人年卡1688，兩年卡2688，三年卡36882.情侶雙人年卡3088，兩年卡5088，三年卡70883.家庭通用

12、年卡4088，兩年卡7088，三年卡90884.次卡銷售：35元一次，20次起30元一次，50次起25元一次5.游泳培訓班：初級班580十節(jié)課，提高班680十節(jié)課，親子班1000十節(jié)課6.游泳私教：一對一1500十節(jié)課，一對二1300十節(jié)課，一對多1000十節(jié)課7.五人以上十人以下團體報名享受9.5折優(yōu)惠。8.十人以上十五人以下團體報名享受9折優(yōu)惠。9.十五人以上團體報名享受8.5折優(yōu)惠。10.辦理兩年以上年卡的會員贈送泳衣（泳褲），泳帽，泳鏡等用品。11.轉(zhuǎn)介紹辦理會員卡：辦幾年送幾個月。12.轉(zhuǎn)介紹報名培訓班：介紹一位送一張次卡。4.5銷售渠道1.委托教育機構(gòu)代理銷售：和周邊的家教，鋼琴，

13、舞蹈等培訓機構(gòu)合作?；ハ噙M行宣傳。提高服務的銷量。2.建立多種銷售渠道：讓消費者對俱樂部的產(chǎn)品與服務有更多的了解。3.網(wǎng)絡(luò)營銷：社會在進步，網(wǎng)絡(luò)也在不停的發(fā)展，電子商務變得非常重要。網(wǎng)絡(luò)成為一種新的媒介。所以俱樂部可以制作網(wǎng)頁，對產(chǎn)品和服務進行宣傳。也可以利用美團，58同城等進行服務的銷售。4.6促進銷售策略人員推銷：運用推銷人員直接向顧客推銷產(chǎn)品和服務，完成任務的推銷員每人每月獎勵1000元。廣告宣傳：向常州電視臺，常州廣播臺不間斷的投放廣告。借助媒體的力量進行宣傳和推廣。營業(yè)推廣：俱樂部圍繞產(chǎn)品服務開銷售活動，包括促銷展架，活動贈品等等。定期進行促銷活動，吸引顧客，提高產(chǎn)品銷量。4.7銷售

14、階段規(guī)劃預售階段2017年5月25日至6月25日促銷階段2017年6月26日至7月2日正常階段2017年7月3日以后5活動方案5.1活動名稱快樂暑假，健康成長銷售活動5.2銷售產(chǎn)品俱樂部會員卡，各種游泳課程5.3活動目標臨近暑期，中小學生即將放暑假，所以本次的銷售活動會重點關(guān)注游泳培訓班的推廣宣傳以及銷售，讓更多中小學生以及成年人報名游泳培訓。從而讓更多人學會并且愛上游泳，為以后的會員卡銷售做好鋪墊。讓更多的人加入到我們的俱樂部當中來，為俱樂部創(chuàng)造更多的效益。打造常州市鐘樓區(qū)最受歡迎，服務最好的游泳俱樂部。5.4游泳培訓介紹游泳培訓作為一種專業(yè)性的服務，其本身是一種服務產(chǎn)品。以收費形式對不同情

15、況學員進行專業(yè)的游泳教學培訓，達到讓學員與家長滿意，形成好口碑的服務產(chǎn)業(yè)。5.4.1游泳培訓班介紹本游泳俱樂部培訓班分為以下幾個不同層次：初級班，提高班，親子班。每個班教學內(nèi)容不同，收費也不同。初級班：招收7歲及以上無游泳基礎(chǔ)的學員，進行蛙泳教學。俱樂部承諾十節(jié)課包學會，且能在水中游10米以上。收費580一人。提高班：招收7歲及以上有一定游泳基礎(chǔ)的學員，進行自由泳的教學。俱樂部承諾十節(jié)課包學會，且能換氣游15米以上。收費680一人。親子班：招收7歲及以上小孩與60歲以下的承認學員。進行蛙泳教學。俱樂部承諾十節(jié)課包學會，小孩可以游到10米，成人可以在水中暢游。收費1000兩人（每多一位家庭成員多

16、交500元）。所有培訓班滿15人開班。第一期培訓班在7月1日開始上課，10天為一期。7月31日與8月31日 無培訓班次，教練休息。5.4.2培訓班教練介紹常州金仕堡游泳俱樂部（寶龍廣場店）聘請五位教學經(jīng)驗豐富的國家級游泳教練：1.劉瑤：國家初級游泳教練，從事游泳教練工作3年，教學經(jīng)驗豐富，為人和藹可親。2.張潔：國家初級游泳教練，從事游泳教練工作5年，教學經(jīng)驗豐富，為人和藹可親。3.李海鵬：國家初級游泳教練，從事游泳教練工作6年，教學經(jīng)驗豐富，為人和藹可親4.李志國：國家中級游泳教練，從事游泳教練工作8年，教學經(jīng)驗豐富，教學態(tài)度嚴謹。5.郭琪：國家高級游泳教練，從事游泳教練工作10年，參加過省

17、內(nèi)多次大型的室內(nèi)游泳比賽還有室外的冬泳比賽，精通多種泳姿。教學經(jīng)驗豐富，教學態(tài)度嚴謹。5.5活動時間快樂暑假，健康成長銷售活動時間：2017年6月26日至7月2日5.6活動地點常州金仕堡游泳俱樂部（寶龍廣場店）5.7主辦單位常州金仕堡游泳俱樂部（寶龍廣場店）5.8承辦單位常州金仕堡游泳俱樂部（寶龍廣場店）5.9常州金仕堡游泳俱樂部概況常州金仕堡游泳俱樂部第五家俱樂部5000平米-寶龍廣場店5.10活動前期準備5.10.1廣告宣傳1.公交車站臺背景框宣傳廣告：宣傳部門進行背景廣告的設(shè)計，俱樂部聯(lián)系常州公交公司，租用俱樂部周邊30個公交站臺背景廣告位。租用時間為一個月從2017年6月5日2017年

18、7月5日。2.電視臺，廣播臺投放廣告：俱樂部聯(lián)系廣告公司進行宣傳廣告的拍攝，并聯(lián)系常州電視臺，常州廣播臺在晚上六點左右的黃金時段插播俱樂部的宣傳廣告。廣告投放時間為一個月從2017年6月5日2017年7月5日。3.報紙：聯(lián)系常州日報社，進行俱樂部的廣告宣。4.寶龍廣場永輝超市廣告位：俱樂部聯(lián)系永輝超市，租用超市扶梯周圍墻壁的廣告位進行宣傳。5.青楓公園宣傳：因為青楓公園臨近俱樂部，而周末會有大量家長帶這小孩在公園玩耍散步，所以俱樂部聯(lián)系青楓公園管理者，并在公園三個大門口設(shè)置宣傳橫幅，公園內(nèi)部放置宣傳海報與展板。6.小區(qū)電梯廣告位于布告欄：俱樂部周邊有寶龍國際花園，御園林城等多個小區(qū)。因此在小區(qū)

19、進行宣傳將會有很好的效果，俱樂部需要聯(lián)系小區(qū)物業(yè)與負責人，在每個單元電梯以及小區(qū)物業(yè)還有布告欄放置宣傳海報。7.網(wǎng)絡(luò)宣傳：（1）建設(shè)金仕堡游泳俱樂部（寶龍廣場店）網(wǎng)頁進行宣傳。（2）在百度搜狗等搜索引擎投放廣告。（3）與58同城，美團等商家進行合作。（4）建立微信公眾號，并進行掃碼關(guān)注送次卡的活動。8.各個小區(qū)學校發(fā)放宣傳單頁銷售團隊分組到每個學校門口小區(qū)內(nèi)外進行宣傳單頁的發(fā)放。9.商家合作俱樂部周邊有各種培訓機構(gòu)與家教中心。俱樂部聯(lián)系周圍華聲琴行，N次方培訓等培訓機構(gòu)的負責人，并且協(xié)商互相進行宣傳，可在前臺處互相放置宣傳海報，已達到互相宣傳互相推廣的目的。5.10.2前期銷售工作1.將銷售團

20、隊分成a,b,c,d四個小組，四個小組分別負責俱樂部周圍四個方向的小區(qū)進行宣傳宣傳。2.在下午學校放學的時候過去擺放宣傳海報并發(fā)放宣傳單頁。3.留下有意向的客戶的聯(lián)系方式，并贈送次卡。4.聯(lián)系客戶進行游泳體驗課。5.促銷活動開始前大量聯(lián)系客戶進行活動的通知。以及邀請客戶過來參加活動。6.預售階段：預售階段會員卡交100抵200，交200抵500。預收階段培訓課程交100抵150，交200抵300。5.11銷售活動場布置5.11.1布置材料1.大舞臺1個2.喇叭音響3臺3.資料架3個4.紅地毯3卷5.氣球等裝飾品若干6.宣傳單頁、扇子、海報、展板若干7.彩旗20面8.桌子12張9.辦公桌1張10

21、.椅子80張11.大的遮陽傘6把12.贈品游泳次卡若干13.抽獎箱14.飲水機3臺15.一次性紙杯若干16.小零食小糖果若干17.活動獎品（一個特等獎空調(diào)，五個一等獎自行車，10個二等獎游泳月卡100個三等獎游泳周卡，500個安慰獎泳鏡泳帽泳衣等）5.11.2 布置方案舞臺布置：舞臺背景為一塊大的宣傳展板，將打好氣的氣球放在舞臺四周，舞臺地面鋪上紅地毯，獎品放在舞臺兩側(cè)，兩個音響放在舞臺前端。舞臺前的空地上放置40張椅子。俱樂部布置：俱樂部大門兩側(cè)擺上氣球與宣傳海報，門口鋪設(shè)紅地毯。銷售區(qū)域布置：外場將6張桌子放置在6把大的遮陽傘下，每張桌子配三張椅子。并切桌上放著宣傳單頁，宣傳扇子以及適量小

22、零食小糖果。銷售區(qū)域最前端放一個宣傳展板以及一張為銷售人員準備的大辦公桌。將音響與飲水機放置在辦公桌旁邊。談單區(qū)域布置：內(nèi)場最前端放置宣傳展板，放置六張桌子以及18張椅子。桌上放置小零食與糖果。5.11.3安全措施活動全程請安保公司維持活動現(xiàn)場秩序以及交通秩序5.11.4 促銷活動定制價格單人年卡1388，兩年卡2388，三年卡3388情侶雙人年卡2588，兩年卡4588，三年卡6588家庭通用年卡3399，兩年卡5388，三年卡7388游泳培訓班：初級班550十節(jié)課，提高班650十節(jié)課游泳私教：一對一1388十節(jié)課，一對二1188十節(jié)課，一對多988十節(jié)課5.11.5活動當天促銷方案5.11

23、.5.1團體優(yōu)惠5人以上10人以下團體報名享受9.5折優(yōu)惠10人以上15人以下團體報名享受9折優(yōu)惠15人以上團體報名享受8.5折優(yōu)惠5.11.5.2進店顧客福利活動當天進店掃碼關(guān)注公眾號贈送次卡。顧客可免費報名參加游泳培訓體驗課。5.11.5.3抽獎活動在2017年6月26日至7月2日促銷活動進行時間內(nèi)辦理會員卡、購買培訓班課程以及私教課程可以參與抽獎。俱樂部設(shè)置以下獎項：1.特等獎一名，獎品空調(diào)2.一等獎五名，獎品自行車3.二等獎十名，獎品游泳月卡4.三等獎一百名，獎品游泳周卡5.安慰獎五百名，泳鏡泳帽泳衣三選一5.11.6活動表演以及禮儀人員安排舞臺人員安排：請演員上臺進行歌舞魔術(shù)表演吸引

24、路人。每20分鐘進行一場表演俱樂部門口人員安排：安排2至4名禮儀小姐，提升俱樂部整體形象。5.11.7活動日程、工作、人員及就餐休息安排6月25日下午：進行舞臺布置，俱樂部布置，銷售區(qū)域布置，談單區(qū)域布置。教練部、救生部、后勤部門負責搭建舞臺，銷售部門負責銷售區(qū)域與談單區(qū)域的布置，策劃部門負責俱樂部內(nèi)部的布置。宣傳部門負責宣傳海報展板的擺放以及整體活動區(qū)域的美化。6月26日至7月2日8:00工作人員集合分派任務教練部：郭琪、劉瑤、張潔負責游泳私教的開發(fā)，李志國、李海鵬負責上體驗課。銷售部門：李晨、劉青、費濤、張婷婷負責向客戶宣傳與介紹俱樂部以及游泳培訓。張霞、李欣、王文、王云、董葉負責銷售區(qū)域

25、，主要解決客戶的疑問。鐘嘉慧、王迪、高陽、馮晶晶負責談單。王驍、馬強、金鑫、李凱負責打電話聯(lián)系客戶。劉耀林彤負責抽獎活動。銷售部門、策劃部門、后勤部門：高健、彭陽負責舞臺衛(wèi)生。劉瑩、馬杰負責銷售區(qū)域為客戶倒水，王超、李超負責銷售區(qū)域衛(wèi)生。周菲、張丹婷負責談單區(qū)域為客戶倒水，張偉華、劉悅負責談單區(qū)域衛(wèi)生。其余人員負責俱樂部整體衛(wèi)生。救生部門：陳林、劉東、陳超、張超負責泳池衛(wèi)生以及救生工作。主管和經(jīng)理負責管理自己部門人員。8:10活動正式開始8:10至11:30各司其職，做好自己該做的，努力為俱樂部創(chuàng)造更多的效益。就餐與休息人員批次：第一批就餐人員：郭琪 、劉瑤、李志國、李晨、劉青、張霞、李欣、王

26、文、鐘嘉慧、王迪、王驍、馬強、劉耀、高健、劉瑩、王超、周菲、張偉華、劉堯。王琪、蔡逢華、王輝、陳林、劉東。剩余人員第二批11:30至11:50第一批人員就餐11:50至12:10第二批人員就餐12:00至13:00第一批人員休息13:00至14:00第二批人員休息17:00至17:20第一批人員就餐17:20至17:40第二批人員就餐20:00至20:230教練部門、救生部門、銷售部門成員將桌子除了舞臺以外的器械道具收拾并放入俱樂部內(nèi)部。其余部門成員負責打掃衛(wèi)生。20:30至21:00匯報工作教練部匯報體驗課情況以及私教銷售情況銷售部門匯報會員卡以及培訓班課程銷售情況財務部門匯報一天銷售收入店

27、長進行總結(jié)并鼓勵成員繼續(xù)努力7月2日20:30至21:00匯報工作銷售部門、教練部門、財務總結(jié)一周活動的銷售情況以及收入21:00下班21:00至24:00所有工作人員寶龍廣場同慶樓進行聚餐5.12活動經(jīng)費由常州金仕堡游泳俱樂部（寶龍廣場店）出50萬活動經(jīng)費5.13支出預算明細表活動支出明細項目金額宣傳單頁，扇子，展板橫幅的印制2.5萬廣告拍攝4萬公交站臺背景廣告，電視臺廣播臺的廣告投入，廣告位投放35萬活動場地布置3萬表演人員及安保人員工資1萬活動當天飲料，小零食小糖果支出0.7萬工作人員工作餐與聚餐費用1萬活動當天辦卡進行抽獎的獎品2.8萬6各部門介紹6.1部門職責部門職責策劃部門制定銷售

28、策劃，制定活動計劃宣傳部門銷售單頁，扇子，展板的設(shè)計，公交車站臺背景廣告的設(shè)計銷售部門發(fā)放宣傳單頁，銷售課程以及會員卡教練部門銷售私教課程后勤部門俱樂部環(huán)境衛(wèi)生管理救生部門泳池的衛(wèi)生以及救生工作6.2俱樂部成員簡介 店長徐濤經(jīng)理教練部經(jīng)理：郭琪銷售部經(jīng)理：劉耀主管宣傳主管：李濤策劃主管：陳夢后勤主管：張瑞救生部門陳林劉東陳超張超教練部成員劉瑤張潔李志國李海鵬銷售部成員李晨劉青費濤張婷婷張霞李欣王文王云董葉鐘嘉慧王迪高陽馮晶晶王驍馬強金鑫李凱林彤宣傳部成員高健彭楊劉瑩馬杰策劃部成員周菲張丹婷張偉華后勤部成員劉悅劉堯王琪蔡逢華王輝林偉張偉王超李超參考文獻1莫菊秋.深圳A游泳館淡季營銷策略優(yōu)化研究D.湘潭大學,2014.2丁香誠.江蘇省大型游泳場館經(jīng)營管理人員現(xiàn)狀與需求的調(diào)查研究J.揚州大學，2013，(04),33-35.3車甜甜. 武漢市游泳館經(jīng)營管理問題研究J. 當代體育科技,2014,(24):170-172.4焦現(xiàn)偉. 我國體育院校休閑體育專業(yè)