實戰(zhàn)撰寫商業(yè)計劃書PPT課件

1、5 5、更能夠抓住企業(yè)的關(guān)鍵部位，集中力量達到最佳、更能夠抓住企業(yè)的關(guān)鍵部位，集中力量達到最佳效益。效益。6 6、增加企業(yè)管理的技巧，減少不必要的挫折，少走、增加企業(yè)管理的技巧，減少不必要的挫折，少走彎路。彎路。7 7、清楚地了解社會和市場的發(fā)展趨勢，能夠更好地、清楚地了解社會和市場的發(fā)展趨勢，能夠更好地制定制定 企業(yè)今后的發(fā)展計劃。企業(yè)今后的發(fā)展計劃。8 8、可以清醒地看到企業(yè)現(xiàn)在存在的問題和今后可能、可以清醒地看到企業(yè)現(xiàn)在存在的問題和今后可能遇到的障礙，并且可以找到解決問題和跨越障礙的辦遇到的障礙，并且可以找到解決問題和跨越障礙的辦法。法。第1頁/共38頁一、商業(yè)計劃書與現(xiàn)行的可行性報一、

2、商業(yè)計劃書與現(xiàn)行的可行性報告告 的區(qū)別的區(qū)別二、什么是好的商業(yè)計劃書二、什么是好的商業(yè)計劃書1、有一套完整的格式。、有一套完整的格式。2、商業(yè)計劃書有明確的針對性。、商業(yè)計劃書有明確的針對性。3、整個商業(yè)計劃書的書寫和編排要言簡意賅。、整個商業(yè)計劃書的書寫和編排要言簡意賅。4、整篇計劃書要長度適宜。、整篇計劃書要長度適宜。5、寫作風(fēng)格要掌握適中、適到好處、不慍不火。、寫作風(fēng)格要掌握適中、適到好處、不慍不火。6、有嚴(yán)密的邏輯性和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)證據(jù)。、有嚴(yán)密的邏輯性和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)證據(jù)。第2頁/共38頁7 7、凡是涉及到數(shù)字的地方一定要定量表示，提供必、凡是涉及到數(shù)字的地方一定要定量表示，提供必要的定量分

3、析要的定量分析。8 8、財務(wù)分析部分一定要與現(xiàn)代財務(wù)系統(tǒng)一致，與國、財務(wù)分析部分一定要與現(xiàn)代財務(wù)系統(tǒng)一致，與國際財務(wù)體系接軌。際財務(wù)體系接軌。9 9、對產(chǎn)品生產(chǎn)過程的各個環(huán)節(jié)的運作和各個生產(chǎn)環(huán)、對產(chǎn)品生產(chǎn)過程的各個環(huán)節(jié)的運作和各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本要認(rèn)真的分析。節(jié)的成本要認(rèn)真的分析。1010、突出闡明企業(yè)有良好的管理結(jié)構(gòu)和管理人員。、突出闡明企業(yè)有良好的管理結(jié)構(gòu)和管理人員。1111、對未來的利潤和風(fēng)險有詳細的分析，同時附有相、對未來的利潤和風(fēng)險有詳細的分析，同時附有相應(yīng)的研究結(jié)果和文件。應(yīng)的研究結(jié)果和文件。1212、有可信的撤出計劃。、有可信的撤出計劃。第3頁/共38頁第二章第二章 商業(yè)計劃書寫作

4、要點商業(yè)計劃書寫作要點第4頁/共38頁一、開頭最關(guān)鍵一、開頭最關(guān)鍵風(fēng)頭、豬肚、豹子尾風(fēng)頭、豬肚、豹子尾第5頁/共38頁二、如何吸引投資者的注意力二、如何吸引投資者的注意力1、投其所好2、知己知彼3、資料翔實第6頁/共38頁三、投資者對什么感興趣三、投資者對什么感興趣1、有無被市場接受的證據(jù)2、能夠明確反映出投資者的要求3、投資者需要企業(yè)家指出他們企業(yè)最強項的一兩個地方4、企業(yè)除了要有自己獨特的東西之外，還要有堅強的自我保護能力5、投資者還對企業(yè)在市場中的地位感興趣第7頁/共38頁四、投資者對什么不感興趣四、投資者對什么不感興趣1、投資者不喜歡企業(yè)過于強調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)2、項目超出公認(rèn)的正常界限3、

5、企業(yè)成長速度高得離譜4、顧客導(dǎo)向過強的產(chǎn)品或服務(wù)第8頁/共38頁五、計劃書的組成部分五、計劃書的組成部分1、摘要2、主體3、附錄第9頁/共38頁第三章第三章 商業(yè)計劃書的摘要商業(yè)計劃書的摘要第10頁/共38頁一、摘要的重要意義一、摘要的重要意義要回答以下問題：1、這是什么產(chǎn)品？2、誰來制造它？3、為什么人們會買？第11頁/共38頁二、摘要應(yīng)該表達的內(nèi)容二、摘要應(yīng)該表達的內(nèi)容1、你的基本經(jīng)營計劃是正確的，是合乎邏輯的；2、你的經(jīng)營計劃是有科學(xué)依據(jù)和充分準(zhǔn)備的；3、你有能力管理好這個企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊伍；4、你清楚地知道進入市場的最佳時機，預(yù)料何時退出市場；5、你的財務(wù)分析是實際的；6、投資者

6、不會把錢扔到水里。第12頁/共38頁三、撰寫摘要應(yīng)該注意的事三、撰寫摘要應(yīng)該注意的事項項1、摘要部分一定要放在最后寫；2、一定要有針對性；3、一定要文筆流暢、生動；4、認(rèn)真檢查有無錯誤。第13頁/共38頁四、摘要的格式四、摘要的格式1、提綱性摘要2、敘述性摘要第14頁/共38頁五、摘要的長度五、摘要的長度第15頁/共38頁第四章第四章 公司簡介公司簡介一、企業(yè)的基本情況 在向投資者介紹營銷策略、新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)、新想法之前，你必須要先向投資者詳細介紹企業(yè)的名稱、注冊地點、經(jīng)營場所、公司的法律形式、企業(yè)的法人代表、注冊資本等基本情況。有些內(nèi)容需要下功夫?qū)懞茫纾浩髽I(yè)的目的、發(fā)展目標(biāo)、市場營

7、銷、經(jīng)營原則等。第16頁/共38頁1 1、成功的大公司都有非常明確的主要目標(biāo)、成功的大公司都有非常明確的主要目標(biāo)2 2、在許多情況下，公司的實際名稱與企業(yè)商業(yè)用的、在許多情況下，公司的實際名稱與企業(yè)商業(yè)用的名稱不一樣名稱不一樣3 3、企業(yè)的法律形式、企業(yè)的法律形式4 4、管理隊伍和領(lǐng)導(dǎo)班子、管理隊伍和領(lǐng)導(dǎo)班子5 5、企業(yè)的地點、企業(yè)的地點第17頁/共38頁二、企業(yè)的發(fā)展階段二、企業(yè)的發(fā)展階段三、企業(yè)的財務(wù)狀況三、企業(yè)的財務(wù)狀況四、產(chǎn)品和服務(wù)四、產(chǎn)品和服務(wù)五、專利和許可證五、專利和許可證第18頁/共38頁第五章第五章 所屬的行業(yè)分析所屬的行業(yè)分析 對自己的所從屬的行業(yè)進行分析是企業(yè)經(jīng)營的前提條件

8、。在寫商業(yè)計劃書時需要做一番調(diào)查研究，收集信息后進行客觀的分析，然后在商業(yè)計劃書中重點突出分析結(jié)果。第19頁/共38頁一、行業(yè)和你的企業(yè)一、行業(yè)和你的企業(yè)1、企業(yè)和行業(yè)2、行業(yè)的規(guī)模和增長率3、行業(yè)的成熟度第20頁/共38頁二、行業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟大環(huán)境二、行業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟大環(huán)境1、你的企業(yè)和經(jīng)濟領(lǐng)域2、經(jīng)濟循環(huán)的敏感性第21頁/共38頁三、其他們影響企業(yè)發(fā)展的因素三、其他們影響企業(yè)發(fā)展的因素1、季節(jié)的影響2、科學(xué)技術(shù)變化 的影響3、國家政策和法規(guī)對企業(yè)的影響4、供應(yīng)和銷售渠道5、財務(wù)特點第22頁/共38頁第六章第六章 目標(biāo)市場目標(biāo)市場第23頁/共38頁一、定義目標(biāo)市場一、定義目標(biāo)市場1、市場是可

9、以定義的；2、市場具有銷售意義；3、市場要足夠大；4、不超過顧客的承受能力。第24頁/共38頁二、市場規(guī)模和變化趨勢二、市場規(guī)模和變化趨勢1、市場規(guī)模2、市場變化趨勢第25頁/共38頁三、突出市場導(dǎo)向三、突出市場導(dǎo)向1、人口統(tǒng)計描述2、地域描述3、顧客生活方式的描述4、心理描述5、顧客的購物模式6、購買敏感性第26頁/共38頁第七章第七章 市場競爭市場競爭 在撰寫此部分時，特別要提供以下幾方面的內(nèi)容：1、市場競爭方面的描述。2、市場分割和市場占有率。3、你在市場競爭中的地位。4、阻礙新產(chǎn)品或服務(wù)進入市場的因素。5、商業(yè)機會。第27頁/共38頁一、了解對手一、了解對手二、你在市場競爭中的位置二、

10、你在市場競爭中的位置第28頁/共38頁三、充分評價市場競爭三、充分評價市場競爭1、影響顧客購買的因素2、內(nèi)部操作因素3、市場占有率4、如何取得足夠的市場占有率5、阻礙競爭對手進入市場的障礙第29頁/共38頁四、未來的競爭四、未來的競爭第30頁/共38頁第八章第八章 市場營銷策略市場營銷策略 世界著名發(fā)明大王愛迪生曾經(jīng)說過他從來不發(fā)明賣不出去的東西。企業(yè)家和發(fā)明家的成功一般都依靠這樣幾種因素：1、所受教育；2、自己或他人的工作經(jīng)驗；3、個人的聰明才智和愛好；4、對市場的敏銳洞察和深入了解。其中對市場的敏銳洞察和深入了解是決定產(chǎn)品能否進入市場獲得成功的最重要的因素。第31頁/共38頁一、市場營銷的

11、要素一、市場營銷的要素1、市場計劃和銷售策略2、市場和銷售并重第32頁/共38頁二、顧客需要什么二、顧客需要什么1、功能2、自我感覺3、使生活方便4、對未來生活的影響5、有效的服務(wù)和安全感6、對家庭經(jīng)濟狀況的影響第33頁/共38頁三、間接信息的作用三、間接信息的作用1、你的產(chǎn)品或服務(wù)在以下幾個方面的評分是多少？A、滿足顧客對功能的需要B、顧客的自我感覺的影響C、生活方便程度D、對未來生活的影響E、售后服務(wù)F、家庭整體經(jīng)濟狀況的影響2、上述幾個方面中，哪一項對你的目標(biāo)市場最重要？第34頁/共38頁3 3、以下各項你向顧客傳達什么樣的信息？、以下各項你向顧客傳達什么樣的信息？G G、企業(yè)的名字、企業(yè)的名字H H、企業(yè)的口號、企業(yè)的口號I I、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計J J、企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)標(biāo)志K K、其他有關(guān)企業(yè)的直觀圖形設(shè)、其他有關(guān)企業(yè)的直