酒店開業(yè)營(yíng)銷策劃方案

1、1酒店開業(yè)營(yíng)銷策劃方案酒店開業(yè)營(yíng)銷策劃方案本方案是山我為大家策劃的，主要是針對(duì)廣州酒店的開業(yè)慶典活動(dòng)進(jìn)行策劃。先來(lái)看看該酒店的優(yōu)勢(shì)在于高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，u 標(biāo)人群是高收入人群，消費(fèi)能力強(qiáng)，周邊環(huán)境好，交通便利。但是周邊酒店市場(chǎng)竟?fàn)幖ち?，有必要進(jìn)行開業(yè)慶典活動(dòng)，進(jìn)行宣傳，重新樹立酒丿占知名度，提升人氣，穩(wěn)定收入，立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣骶频晷蜗蟆ｉ_業(yè)慶典活動(dòng)與廣州周年慶策劃公司策劃的周年慶有所不同，營(yíng)銷方案也有所不同。需要提前向li 標(biāo)消費(fèi)群發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容！酒店開業(yè)營(yíng)銷策劃方案酒店開業(yè)當(dāng)天同，廣州活動(dòng)策劃公司會(huì)通過(guò)媒體（報(bào)紙、電視、電臺(tái)、中國(guó)移動(dòng)）發(fā)布一些軟新聞、硬廣告，同時(shí)用宣傳

2、車、dm 單、橫幅等進(jìn)行酒店開業(yè)的宣傳，宣傳結(jié)束之后，接下來(lái)的慶典工作主要由廣州慶典公司負(fù)責(zé)。酒店開業(yè)時(shí)間：20 xx 月 h 1 - - 月 3 i 開業(yè)慶典地點(diǎn)：酒店大門口開業(yè)慶典宣傳內(nèi)容：酒店主樓和附樓上掛宣傳布幅，提前告知消費(fèi)者具體開業(yè)時(shí)間及優(yōu)惠政策。釆取主動(dòng)出擊：宣傳資料印好之后由營(yíng)銷人員上門推銷，介紹酒丿占特色、環(huán)境、服務(wù)等，采取電話推銷和發(fā)傳真告知等形式，以爭(zhēng)取到更多的訪客。另外也學(xué)習(xí)一下廣州活動(dòng)執(zhí)行公司的方法，在活動(dòng)的時(shí)候邀請(qǐng)地方名流、政府要員、各企事業(yè)單位主要負(fù)責(zé)人參加開業(yè)典禮，并向他們發(fā)放邀請(qǐng)函。接下來(lái)就選擇網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙進(jìn)行軟性報(bào)道兼硬廣告, 還有移動(dòng)廣告也不要放過(guò)，過(guò)中國(guó)移

3、動(dòng)短信平臺(tái)向閻良地區(qū)移動(dòng)客戶發(fā)送酒店開業(yè)以及活動(dòng)信息。在開業(yè)慶典當(dāng)天需要優(yōu)惠如下內(nèi)容：凡在本酒丿占辦生日宴的顧客，當(dāng)日均可憑身份證、戶口簿等有效證件享受當(dāng)餐其個(gè)人消費(fèi)全免（酒水除外）。建立酒丿占專門網(wǎng)站，并和多家餐飲酒店專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，開通網(wǎng)上訂餐、訂房相關(guān)服務(wù)。開業(yè)慶典儀程2酒店開業(yè)和廣州新品發(fā)布會(huì)策劃公司的新品發(fā)布會(huì)有所不同，它需要規(guī)劃好詳細(xì)的儀程。8 : 00 搞慶典的工作人員進(jìn)入場(chǎng)地，做好以下準(zhǔn)備：紅地毯按規(guī)定場(chǎng)地鋪設(shè)好;拱門、 拱氣模升到位 ; 音響設(shè)備安裝調(diào)試好; 鑼鼓隊(duì)全部排放好 ; 簽到臺(tái)布置好 ; 簽到冊(cè)、簽到筆全部擺放到位; 花籃全部分兩旁放好。9 : 00

4、 所有開張慶典項(xiàng)目全部到位，開始放音樂10 : 00 開始鑼鼓10 : 30 接待嘉賓、簽到、引座、安位11 : 00 主持人宣布開張慶典儀式開始11 : 15由主持人介紹主要嘉賓（約8人）11 : 30由領(lǐng)導(dǎo)宣布開業(yè)，致賀詞11 : 42酒店總經(jīng)理講話11 : 45員工宣誓11 : 50主要領(lǐng)導(dǎo)剪彩，放禮炮11 : 55敲鑼鼓、舞獅、放音樂：00 慶典儀式結(jié)束，就餐酒店開業(yè)營(yíng)銷策劃方案背景分析：優(yōu)勢(shì)：1.本酒丿占位于眉山市三蘇大道，前至火車站， 后至市中心。 交通便利， 周邊中高檔住宿小區(qū)多；2. 周邊酒店少，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)；3. 本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)li

5、都 屬于眉山市消費(fèi)的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆Ａ觿?shì)： 1. 周邊高收入人群不多，人氣不足；2. 知名度不高， li 標(biāo)群體對(duì)酒店了解不夠；33. 酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力不明確，特色不突出。營(yíng)銷目的：樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗?。鎖定目標(biāo)群：當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳海非笮迈r刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體，外地來(lái)眉人士。項(xiàng)目分析：酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營(yíng)銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。國(guó)內(nèi)當(dāng)今，酒丿占業(yè)日趨繁榮，競(jìng)爭(zhēng)激烈。但品種只有那兒類。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度

6、，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。酒店理念。多種浪漫環(huán)境的選擇。會(huì)員制的管理，很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢(shì)明顯靈活的房間挑選方式。挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求政策上不占優(yōu)勢(shì)具體營(yíng)銷策略：1. 提前向 li 標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容；2. 提倡會(huì)員制，增加會(huì)員辦理；3. 營(yíng)銷人員推銷，通過(guò)電話、上門等方式直接面對(duì)客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對(duì)重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時(shí)匯總工作。為配合此次營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門領(lǐng)

7、導(dǎo)及營(yíng)4銷部人員營(yíng)銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng)銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作, 做到全員營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合，全力打好這一仗。4.宣傳 : 1、活動(dòng)的前期預(yù)熱新聞、軟文、廣告的宣傳, dm 、pop等的發(fā)放到位。2、 報(bào)紙媒體的選擇。3、 電視媒體的選擇。4、 網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。5、 戶外媒體的選擇。6、 廣播電臺(tái)的選擇。7、 dm 的發(fā)放 針對(duì)出租車司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書 。8、 店外的宣傳開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，pop等。烘托開業(yè)氣氛。9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。10、 每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。5.促銷禮品：1、打火機(jī)類。2、雕塑小型浮雕類，有收

8、藏及觀賞價(jià)值。3、鮮花。4、水晶制品小型工藝品。5、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡。具體實(shí)施方案：（略）費(fèi)用預(yù)算：（略）此次營(yíng)銷預(yù)計(jì)效果：1?提升酒店的知名度。2. 使本地的半數(shù)人士都知道。3. 司機(jī)師傅都知道本酒店。4. 及 li 標(biāo)群體來(lái)此路線。在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店。5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì)員。56. 使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時(shí)會(huì)選擇本酒店。7. 提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。使其最終成為酒店的老客戶及會(huì)員。8.通過(guò)對(duì)主要產(chǎn)品 （客房）的宣傳和銷售， 同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。此策劃主要針對(duì)開業(yè)營(yíng)銷進(jìn)行構(gòu)思，營(yíng)銷戰(zhàn)略只是一個(gè)小框架。在市場(chǎng)分析上相信投資公司胸有成竹。期

9、待指教溝通。推薦閱讀： 酒店開業(yè)營(yíng)銷策劃方案酒店開業(yè)策劃方案海鮮酒店開業(yè)策劃書酒店開業(yè)策劃方案酒店開業(yè)策劃書酒店開業(yè)慶典活動(dòng)策劃方案論證有力，短小精干！酒店開業(yè)營(yíng)銷策劃方案背景分析：優(yōu)勢(shì)：1.本酒丿占位于眉山市三蘇大道，前至火車站， 后至市中心。 交通便利， 周邊中高檔住宿小區(qū)多；2. 周邊酒店少，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)；3. 本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)li 都 屬于眉山市消費(fèi)的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ?。劣?shì)： 1. 周邊高收入人群不多，人氣不足；2. 知名度不高， l1 標(biāo)群體對(duì)酒店了解不夠：3. 酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力不明確，特色不突出。營(yíng)銷目的 : 樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對(duì)

10、穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗?。鎖定目標(biāo)群：當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳海非笮迈r刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體，外地來(lái)眉人士。項(xiàng)目分析：6酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營(yíng)銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。國(guó)內(nèi)當(dāng)今，酒丿占業(yè)日趨繁榮，競(jìng)爭(zhēng)激烈。但品種只有那兒類。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。酒店理念。多種浪漫環(huán)境的選擇。會(huì)員制的管理，很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢(shì)明顯靈活的房間挑選

11、方式。挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求政策上不占優(yōu)勢(shì)具體營(yíng)銷策略：1. 提詢向 li 標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容；2. 提倡會(huì)員制，增加會(huì)員辦理；3. 營(yíng)銷人員推銷，通過(guò)電話、上門等方式直接面對(duì)客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對(duì)重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時(shí)匯總工作。為配合此次營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷部人員營(yíng)銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng)銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作, 做到全員營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合，全力打好這一仗。4. 宣傳：1、 活動(dòng)的前期預(yù)熱新聞、軟文、廣告的宣傳, dm 、pop等的發(fā)放到位。 o2

12、、 報(bào)紙媒體的選擇。 o 3、 電視媒體的選擇。 o4、 網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。 o5、 戶外媒體的選擇。 o 76、 廣播電臺(tái)的選擇。 o 7、 dm 的發(fā)放 針對(duì)出租車司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書 。o8、 店外的宣傳開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，pop等。烘托開業(yè)氣氛。o9、 開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。o 10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。o 5.促銷禮品：1、 打火機(jī)類。 o2、 雕塑小型浮雕類，有收藏及觀賞價(jià)值。o3、 鮮花。 o4、 水晶制品小型匸藝品。o5、 打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡。o 具體實(shí)施方案：（略）費(fèi)用預(yù)算：（略）此次營(yíng)銷預(yù)訃效果：1?提升酒店的知名度。2. 使本地的半數(shù)人士都知道。3. 司機(jī)師傅都知道本酒店。4. 及口標(biāo)群體來(lái)此路線。在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店。5. 發(fā)展和增加本酒店