經銷商、代理商管理制度

1、億利塑業(yè)銷售部經銷商、代理商管理制度（二一四年六月）億利塑業(yè)2014年經銷商、代理商管理制度（試行） 為加強對全國經銷商、代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域經銷商、代理商的行為，確保公司產品在各經銷區(qū)域的順利銷售，特制定本制度。第一章 總則1、 經銷商是指公司在指定區(qū)域內設立的經銷點，跟據(jù)公司銷售需求，可在同一區(qū)域設立一個或多個經銷商，并且將各類經銷商按等級分類管理，各級經銷商必須遵守公司的經銷商管理制度。 2、代理商是公司在指定區(qū)域和指定期限內享有獨家銷售公司產品的代理權，公司在所指定區(qū)域和指定期限內不得授予除代理商以外其他銷售商銷售公司產品權力。代理商可根據(jù)區(qū)域實際銷售情況，在自己代理區(qū)域內設立

2、下一等級代理商或經銷商，統(tǒng)一由代理商管理；同時代理商必須完成同公司簽訂合同的全年最低銷售額。3、本制度規(guī)定內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司特許經銷商、代理商權限，運作及業(yè)務處理等相關事項，旨在使公司與各經銷商、代理商之間保持良好合作關系，促進雙方共同發(fā)展。4、代理商、經銷商期限均為為一年，協(xié)議實行一年一簽制；5、內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司確定的經銷商、代理商應遵守公司的各項規(guī)章制度從事經銷活動，不得做出損害內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司利益和形象的行為。6、經銷商、代理商經內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司授權并自經銷協(xié)議書、代理協(xié)議書生效之日起，嚴格依照協(xié)議的規(guī)定和內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司的要求，在獨立經營

3、的原則下，負責經銷區(qū)域內的市場開拓、宣傳促銷、售后服務、外部環(huán)境協(xié)調等相關的業(yè)務運作及業(yè)務處理。7、經銷商、代理商應積極收集本行業(yè)信息，及時反饋市場信息，以利于公司對企業(yè)及產品形象做宣傳，進一步加強銷售網(wǎng)絡的建設和管理。 8、經銷商、代理商在各自區(qū)域內，應積極辦理產品入市手續(xù)，并做好建檔工作，同時積極做好售前、售中、售后工作。第二章 經銷商、代理商要求1、必須具有合法的工商注冊手續(xù)、獨立法人資格，并有相關產品的合法經營權，具備敬業(yè)、守信、合法的經營作風。2、對億利產品和企業(yè)文化充分認同，有較強的合作意愿，對內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司的經營有較高的忠誠度，并對產品、對市場充滿信心。3.應具備良好

4、的經營規(guī)模、辦公條件、設備及人員，有固定的營業(yè)場所，倉庫面積不小于50平方米，具備一定的區(qū)域產品配送能力，良好的資信能力和商業(yè)信譽。4、具備較高的經營管理能力，提供較完善的市場管理、拓展及營銷計劃；5、有專職的銷售人員和網(wǎng)絡以及網(wǎng)絡開發(fā)能力，有一定的售后服務能力； 6、在當?shù)赜幸欢ǖ纳鐣P系。第三章 資格的申請與審批1、申請需提交的資料（1）申請計劃書內容包括：公司介紹、經營歷史和業(yè)績、管道和型材、門窗銷售方面的優(yōu)勢，預計投入新材料產品的資金、人員、設備等方面的資源，三年內的市場開發(fā)規(guī)劃，本年度銷售回款目標等。要求電腦打印，并加蓋公章。 （2）資質材料營業(yè)執(zhí)照副本復印件加蓋公章、稅務登記證（國

5、稅）副本復印件、法人代表身份證復印件、一般納稅人證明等。單位證件要求有最近一次的年檢。 （3）基本資料表固定格式，見附表：內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司經銷商、代理商基本信息表。2、審批程序（1）意向經銷商、代理商將材料準備齊全，交所在銷售區(qū)域辦事處。（2）辦事處經理接到申請后，根據(jù)公司年度經銷商網(wǎng)絡開發(fā)計劃，結合當?shù)亟涗N商、代理商布局等實際情況，確定是否設點。如有必要設點，在3個工作日內實地考察，符合公司要求的，根據(jù)實地查考結果填寫內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司經銷商、代理商加盟審批表，報銷售部經理審核。 （3）銷售部經理根據(jù)情況進行審核，如有必要，在3個工作日內實地考察，符合要求的，填寫審核意見，

6、報分管領導。 （4）分管領導審批后，銷售區(qū)域組織經銷商簽署合作協(xié)議。協(xié)議一式兩份，經銷商、代理商簽字蓋章后，郵寄到銷售部，辦理后續(xù)蓋章、郵寄、存檔等工作。第四章 經銷商、代理商職責與管理 1、經銷商分為一級經銷商（地級城市），二級經銷商（旗縣城市），直銷商（零售）；2、各銷售區(qū)域根據(jù)區(qū)域實際情況及不同產品類別設立一個或多個經銷商，根據(jù)經銷商實力及銷售任務，在內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司同意后，可設立獨家代理商，其可以發(fā)展一級經銷商、二級經銷商；各級經銷商必須報公司審核，由公司簽訂經銷合同，并由銷售部統(tǒng)一管理；3、經銷商、代理商必須嚴格執(zhí)行合同中規(guī)定的經銷區(qū)域和產品，不允許任何形式的跨區(qū)域銷售和變

7、相的跨區(qū)域銷售；4、對經銷商、代理商進行專人定項管理，建立經銷商、代理商檔案及其網(wǎng)絡用戶檔案；并定期對經銷商、代理商通過實際走訪進行評估，對于不執(zhí)行內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司經銷商、代理商管理制度相關條款、未完成協(xié)議約定銷售指標的經銷商、代理商，內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司有權取消其經銷、代理資格，并在相關區(qū)域重新選定經銷商、代理商。5、經銷商、代理商須提前10個工作日向公司提出書面訂貨計劃，以保證產品的及時供應；6、經銷商、代理商嚴格執(zhí)行本公司規(guī)定的各種價格政策，各銷售區(qū)域應對經銷商供貨實行統(tǒng)一價格、現(xiàn)款現(xiàn)貨、款到發(fā)貨，并密切關注經銷商的末端銷售價格，嚴禁經銷商、代理商進行剎價銷售，擾亂市場價

8、格秩序； 7、各銷售區(qū)域對所轄區(qū)域經銷商、代理商必須強化日常管理，杜絕竄貨現(xiàn)象，嚴禁經銷商、代理商銷售假冒的億利塑業(yè)產品，視其情節(jié)輕重有權取消經銷商的經銷資格；8、經銷商、代理商要以月為單位，定時向銷售區(qū)域上報進、銷、存業(yè)務報表，同時各區(qū)域應密切關注經銷商的貨物流向，做到全面掌控；9、各銷售區(qū)域要建立經銷商、代理商的市場拓展指標、網(wǎng)絡建設指標、基礎形象建設指標、市場行為規(guī)范指標，并對其進行考核；10、各辦事處經理或業(yè)務人員不定期對經銷商、代理商進行走訪和溝通或電話回訪，了解其經營情況并及時為經銷商解決問題，協(xié)助經銷商的銷售工作；11、經銷商、代理商必須準確、詳盡的向顧客介紹億利產品和服務內容，

9、幫助用戶認真及時解決各項突發(fā)事故，不允許發(fā)生由于欺騙、誤導顧客、推諉、拖延、服務不良等原因，導致用戶投訴和法律糾紛，影響億利品牌形象；12、公司和經銷商、代理商雙方之間所有各類經濟合同及其附件、補充協(xié)議的簽訂、變更和終止，以及涉及價格、返利、獎勵、支付違約金等方面的重要函件，必須加蓋雙方公章或雙方合同專用章，同時有雙方法定代表人或持有法定代表人授權書人的簽字方為有效；13、無論協(xié)議終止與否，經銷商、代理商均不得泄漏公司的商業(yè)秘密和技術秘密，一經發(fā)現(xiàn)公司將嚴肅處理，造成損失的公司將依法 追究責任。第五章 經銷商分級1、根據(jù)銷售區(qū)域和銷售額度將經銷商分為一級經銷商、二級經銷商和直銷商三個等級，鼓勵

10、經銷商積極拓展業(yè)務，共同發(fā)展。一級經銷商：首批進貨結算額為20萬元，為所在地區(qū)經銷商，有權發(fā)展所在區(qū)域的二級營銷網(wǎng)絡，承諾完成半年進貨結算額100萬元以上，全年進貨結算額200萬元的任務指標。二級經銷商：首批進貨結算額為10萬元，為所在地區(qū)經銷商，有權發(fā)展所在區(qū)域的直銷商，承諾完成半年進貨計算額30萬元以上，全年進貨結算額100萬元的任務指標。直銷商：首批進貨結算額為5萬元，為所在區(qū)域經銷商，承諾完成半年進貨結算額10萬以上，全年進貨結算額20萬元的任務指標。2、根據(jù)銷售區(qū)域的不同，銷售任務各區(qū)域可根據(jù)本區(qū)域實際情況進行調整，經銷商升級后發(fā)展的二級網(wǎng)絡或直銷商業(yè)績記入考核范圍。 3、如經銷公司

11、多種產品 ，進貨額及年任務按產品進行累加。第六章 經銷商、代理商激勵政策1、價格政策價格實行區(qū)域差異化，強勢市場經銷商規(guī)模都比較大，比較看重規(guī)模返利。價格上要領跑市場，定價要高，在以高價塑造品牌的同時，從返利上做文章，以返利來擴大經銷商、代理商銷售規(guī)模。弱勢市場，定價采取跟隨戰(zhàn)略，定價不能高于實德，海螺，用低價格引導經銷商、代理商進入。具體價格參照經銷商、代理商價格權限。2、返利政策 PE給水管、PE雙壁波紋管、PVC給水管產品采取最低價成交，無返利； PPR給水管、PVC排水管產品年銷售額達到50萬元，返1%；達到100萬元，返2%；達到200萬及以上，返3%；特殊客戶一事一議。 型材產品年

12、銷售額達到50萬元，返1%；達到100萬元，返2%；達到200萬及以上，返3%；特殊客戶一事一議。3、賒銷政策 原則上不賒銷，特殊情況一事一議。4、賒銷或享受特價折扣的產品計算銷量，但不參與計算返利；5、對于新加盟客戶對其店面的店招可以更換為公司統(tǒng)一形象店招；6、宣傳用品和資料由公司為經銷商統(tǒng)一配發(fā)，同時公司給與一定形式的廣告支持；7、公司為經銷商、代理商提供必要的技術和培訓支持，協(xié)助經銷商在當?shù)亻_展產品推廣活動；8、提供全面的產品的售后服務工作，并及時提供相關技術支持。9.年終返利以產品實物支付，計算匯總后于下年度第一季度進行支付。第七章 工程項目報備制度 為建立產品銷售在工程項目中的有效管

13、理秩序，杜絕不正當競爭及侵權行為的發(fā)生，達到資源共享、項目合理分配等目的特制定項目報備制度。1、經銷商、代理商具備在所報備的工程項目中產品推廣及售后服務保障能力。報備工程項目必須真實有效。2、經銷商、代理商須按照【工程項目信息備案登記表】填寫，以便于備案登記管理及提供全力支持與協(xié)助?！竟こ添椖啃畔浒傅怯洷怼恳姼奖?。3、確認備案登記后，由公司出具在該工程項目中【項目授權書】，保障經銷商、代理商作為該工程項目中產品唯一銷售商的一切所屬權益。 第八章 罰則1、進行跨區(qū)域銷售，經所在區(qū)域確認后，第一次限令其在七天內將跨區(qū)域銷售之貨物拉回，并給予3000元的罰款，第二次則取消其經銷資格；2、進行剎價銷

14、售，經所在區(qū)域確認后，限令其在規(guī)定時間內進行整改，并對其給予5000元的罰款，發(fā)生第二次，則取消其經銷資格；3、銷售假冒億利產品，一經查實，對其進行 5000元的罰款，同時取消其經銷資格，并移交工商機關進行處理；4、 由于經銷商、代理商責任導致用戶投訴的，每發(fā)生一次，須向公司一次性交納違約金5000元；由于經銷商責任導致法律糾紛并敗訴的，公司有權單方面隨時解除合同，取消經銷、代理資格，經銷商、代理商承擔一切法律責任；5、經銷商、代理商向第三方泄露商業(yè)機密，應賠償公司造成的損失；6、經銷商、代理商須自覺接受本制度約束，若其違反本制度規(guī)定或未完成銷售任務額，公司有權暫停供貨，情節(jié)嚴重者可終止經銷關

15、系；8、經銷商、代理商連續(xù)兩年完不成銷售額，取消經銷、代理資格。第九章 終止經銷商、代理商因其他原因須終止協(xié)議，須向公司提前一個月提出書面申請，經公司確定后，結清往來貨物及款項方可。第十章 糾紛解決1、經銷商之間、代理商之間發(fā)生業(yè)務競爭和沖突，公司依據(jù)公平、公正、公開的原則按其各自授權范圍予以調解；2、公司與經銷商、代理商之間的經濟糾紛，由公司所在地區(qū)法院裁決；3、本制度解釋權歸內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司；4、本制度從下發(fā)之日起執(zhí)行。 經銷商合同合同編號： 甲方（產品供貨商）：內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司乙方（經 銷 商）： 一、本合同的主要內容內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司（在本合同中稱之為“甲方

16、”）作為產品供貨商，提供億利牌系列產品（在本合同中稱之為“甲方產品”）及營銷管理、拓展宣傳、產品技術支持及質量品質保障， （在本合同中稱之為“乙方”）作為產品經銷商，經銷甲方產品在 區(qū)域的市場銷售。二、經銷權益保障范圍1.在中國區(qū)域內經甲方授權的區(qū)域銷售內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司所有產品。2.本合同任何一方不得在合同期內及合同期滿三年內向任何單位和個人泄露對方經營信念，包括但不限于業(yè)務價格行情，銷售渠道等。三、經銷權益約定期限自本合同簽訂之日起（ 201 年 月 日起至201 年 月 日止），在本合同約定年度內完成各項約定條款，雙方協(xié)商續(xù)約期限。 四、經銷商激勵政策1、價格政策以高端產品，中高

17、端價格開拓市場，讓利于經銷商，建立完整的市場銷售體系。2、銷售任務 本合同約定年度內最低銷售額 萬元（人民幣大寫金額： 萬元整）。3、對于新加盟客戶對其店面的店招可以更換為公司統(tǒng)一形象店招；4、宣傳用品和資料由公司為經銷商統(tǒng)一配發(fā)，同時公司給與一定形式的廣告支持（店招）；5、公司為經銷商提供必要的技術和培訓支持，協(xié)助經銷商在當?shù)亻_展產品推廣活動；6、提供全面的產品的售后服務工作，并及時提供相關技術支持。五、產品供貨價格產品供貨價格根據(jù)雙方商議確定，采取隨行就市原則。經雙方協(xié)商 系列 產品含稅含運費價格暫定為 元，其他待定。六、產品交貨方式1、甲方負責將產品運輸?shù)揭曳街付ǖ攸c交付乙方，一切運輸及

18、其它費用均按雙方商定處理。2、甲方產品一經交貨給乙方之后，產品所有權或產品任何部分隨后發(fā)生的損失或責任的全部風險（產品本身質量造成的損失除外）轉移至乙方。3、甲方產品出庫是以【產品價格表】所列包裝規(guī)格為計量單位（如每包、每箱），不接受以其它包裝規(guī)格為計量單位的任何形式出貨及退貨，其中包括產品原包裝的破損。七、甲方和乙方的責任甲方的責任1、甲方產品必須符合相關行業(yè)和企業(yè)質量標準，并為此承擔產品質量責任。2、甲方負責產品相關資料的提供及必要的產品技術、銷售服務支持與保障。3、甲方應依據(jù)本合同中雙方所約定各項條款保障乙方作為甲方產品經銷商的權利和相關利益，并對乙方購貨需求應有完全足夠的供貨保障能力。

19、4、甲方應保證乙方所在銷售區(qū)域內不得串貨及向外透露乙方的進銷價格。因甲方保密不到位造成損失及后果，應由甲方自行負擔。5、甲方應在接到訂單_日起，進行發(fā)貨。因特殊原因無法發(fā)貨，應進行書面方式通知乙方。乙方的責任1、在本合同約定期限內，乙方及相關聯(lián)第三方作為甲方產品經銷商，同時享有甲方品牌、專利知識產權及營銷服務所帶來的直接或間接收益，因此不得以甲方產品經銷商的名義經銷銷售其它產品，不得在取得甲方確認備案登記的工程項目中直接或間接經銷銷售與甲方產品同類別的或具有競爭性的產品。2、在本合同約定期限內，乙方需以本合同簽約名義購買及銷售甲方產品，在甲方與工程項目中間，乙方為獨立的交易商及一個合格、有責任

20、的產品經銷商，乙方須保障甲方的相關利益和商業(yè)機密。乙方如發(fā)現(xiàn)任何影響甲方的不正當競爭行為或侵權行為，須及時告知甲方，同時協(xié)助甲方免受不正當競爭行為及侵權行為的侵害。3、乙方作為在本合同約定的產品經銷商，同時是甲方信任的合作方，必須能夠承擔起甲方所賦予乙方的產品銷售責任，具備資本和信用保障能力，同時為甲方產品推廣提供必要支持與幫助。 4、合同期間和合同期滿后，乙方不得將甲方的產品技術和各商業(yè)機密、往來文件泄漏給任何第三方，否則甲方有權就泄密事件保留法律訴訟權利直至本合同終止后的十年內，乙方須因此承擔本合同期間所涉購貨額度10%的經濟賠償責任。八、合同終止1、合同期間如果乙方違反本合同約定之任何條

21、款，甲方有權隨時終止本合同。2、本合同約定期滿后如不再續(xù)約或合同雙方任何一方違反合同之任何條款時，本合同自行終止。九、賠償責任1、甲方保障產品質量并為此承擔由于產品質量問題引發(fā)的相關賠償法律責任；2、乙方保障甲方各項相關商業(yè)利益并為此承擔由于違約給甲方造成損失的相關賠償責任；3、本合同約定雙方無權就合同終止提出任何賠償要求。十、仲裁凡有關本合同所涉及的一切爭執(zhí)應通過友好協(xié)商解決，未果則遞交簽約地法院裁決。十一、其它 1、本合同一式肆份，甲方、乙方各執(zhí)貳份；本合同附件，具有同等法律效力。 2、附件：內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司經銷商信息登記表 甲方(蓋章) 乙方(蓋章) 地址： 地址： 法人代表：

22、 法人代表： 經辦人: 經辦人：日期： 年 月 日 日期： 年 月 日附件二：內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司經銷商信息登記表合同類型億利塑業(yè)經銷合同公司名稱運城經濟技術開發(fā)區(qū)耀民鋁塑配件經銷處公司性質個體通訊地址山西運城禹都鑫源機電城A座 1排1號郵政編碼044000 成立時間2006年4月法人代表衛(wèi)耀民授權收貨人衛(wèi)耀民注冊資金200萬流動資金400萬年銷售額1000萬公司總人數(shù)12人技術人員數(shù)4人服務人員數(shù)8人經營理念 誠實守信，信用第一。經營范圍塑鋼配件，鋁合金配件，幕墻配件，塑鋼鋼襯制作。社會資源甲乙方：工程技術能力有工程公司（隊） 承接過工程施工 其它服務能力

23、懂產品：懂技術：懂安裝： 懂工具：對管道、型材、門窗的經驗建筑冷熱水系統(tǒng) 市政給排水排放系統(tǒng) 門窗加工系統(tǒng) 型材批發(fā)工作工礦、燃氣管道系統(tǒng) 市場推廣經驗 施工經驗經銷其他產品情況對經營億利產品的市場規(guī)劃和打算申請人 衛(wèi)耀民辦事處經理衛(wèi)耀民工 程 項 目 報 備 表區(qū)域： 經銷商： （蓋章） 業(yè)務員： 項目概況名稱信息渠道用途開竣工時間建筑面積預計用料時間地址甲方名稱地址主要決策人職位聯(lián)系方式乙方名稱地址主要決策人職位聯(lián)系方式設計院名稱地址負責人職位聯(lián)系方式預用料情況產品品類規(guī)格工程用料金額（萬元）競爭對手分析品牌價格付款方式其他項目進展情況及運作分析：銷售經理意見分管領導意見注：此報

24、備表要求內容詳實有效，嚴懲惡意報備，并做好編號。代理商合同 編號： 甲方：內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司 乙方： 為了拓展市場、共同發(fā)展，甲、乙雙方本著“誠實守信，互惠互利、長期合作”的原則，根據(jù)國家有關法律法規(guī)，經友好協(xié)商，就乙方經銷億利型材及管道系列產品事宜達成如下合同，以資雙方共同遵守。1、 代理產品及區(qū)域1、甲方授權乙方為 省（市） 地區(qū)億利型材及管道系列產品獨家代理商,全面負責該地區(qū)的銷售和經銷商管理。2、甲方向乙方提供甲方生產的億利“Elion”型材系列產品（以下簡稱：產品）。3、甲方和乙方共同負責向最終用戶提供客戶服務，其中甲方負責產品質量的解釋和服務，乙方負責在上述地區(qū)進行產品的市

25、場推廣、銷售和售后服務、市場指導等工作。二、代理期限 1、本合同的代理期限為 1 年，從201 年 月 日起，至201 年 月 日止。雙方可根據(jù)本合同的約定提前終止或續(xù)期。 2、乙方要求對本合同續(xù)期的，應至少在本合同期限屆滿前提前 1個月向甲方書面提出。甲方同意后與乙方簽訂續(xù)期合同。 3、甲、乙雙方約定，在本合同期限屆滿時，乙方滿足以下條件可以續(xù)約： （1）較好地履行了本合同的義務，沒有發(fā)生過重大違約行為； （2）已經向甲方支付了到期的全部款項；三、最低代理銷售額 1、乙方承諾代理第一年完成銷售指標 萬元，乙方保證半年銷售額不得低于 萬元。如果不能完成銷售指標的，甲方有權取消乙方代理資格。 2

26、、代理商最低代理銷售額每年必須遞增50%。 3、乙方完成全年度最低銷售額,甲方按乙方的全年銷售額提取2%獎勵乙方(以貨物支付)。4、 產品價格 1、在本合同履行期間，甲方供給乙方的產品按雙方簽字蓋章價格表中的價格供貨。（本合同附件一） 2、雙方根據(jù)市場情況,通過協(xié)商制定乙方所代理區(qū)域的銷售價格，甲乙雙方不得高于或低于所制定的價格銷售擾亂市場，以保持甲方統(tǒng)一的價格體系。 3、合同履行期間，甲方有權不定期調整價格表中的產品價格，但應及時書面通知乙方。五、訂貨、付款及發(fā)貨 1、乙方需貨時，應提前向甲方發(fā)出書面訂單，常規(guī)色提前10天,特殊顏色提前一個月。 2、結算方式為款到發(fā)貨。 3、甲方收到乙方全額

27、貨款后交付貨物，交貨地點為乙方所在地,運輸費用由甲方承擔。 4、由于乙方自身原因要求更換產品種類的，甲方可以提供換貨機會，但需按照甲方退換貨政策執(zhí)行。6、 貨物驗收1、乙方在收到貨物時，應立即詳細核對貨物與托運清單上的明細是否一致。若有錯誤須在現(xiàn)場和甲方聯(lián)系，甲方應與乙方及托運公司確認貨物情況；如果乙方沒有現(xiàn)場通知甲方，甲方將認定貨物總量和托運清單一致，乙方對此無異議。2、乙方在收到貨物后應核實貨物和銷售清單上的數(shù)量是否一致。若貨物和銷售清單上的不一致，應在兩天內書面通知甲方，甲方將及時與乙方核對。如果兩天內未書面通知甲方，將認定貨物和銷售清單一致，乙方對此無異議。3、乙方在收到貨物后應立即檢

28、驗產品是否有損壞。若有損壞應在貨運回單上詳細載明并在五個工作日內通知甲方，甲方安排人員處理；如果乙方未在貨運回單載明或在五個工作日內未通知甲方，甲方將認定乙方收到的貨物完好無損，乙方對此無異議。七、雙方權利與義務 1、甲方權利與義務 （1）甲方產品質量必須符合國家標準。因甲方產品質量不符合國家標準，而給乙方造成經濟損失的，由甲方承擔責任。 （2）甲方免費為乙方提供產品宣傳資料及樣品，幫助乙方開拓當?shù)厥袌?，提高市場占有率?（3）甲方向當?shù)厥袌雠神v市場開拓人員配合乙方共同開拓當?shù)刂髁魇袌?。市場開拓完成后，甲方可以保留市場客服人員配合乙方對市場的維護。 （4）乙方嚴禁跨區(qū)域竄貨，對有跨區(qū)域竄貨行為

29、的乙方，甲方將取消其代理資格，本合同將自動終止。 （5）甲方具有監(jiān)督、核查乙方銷售情況的權利（包括出貨價格、涉及區(qū)域及市場反饋），在行使上述權利過程中，乙方必須給予相應配合。 （6）若乙方參加相關展會，甲方負責提供相關支持，乙方負責展位費用。 （7）該協(xié)議生效期內，甲方不應在乙方代理區(qū)域內，越過乙方向第三方供應產品。 若乙方未完成按甲方要求得銷售任務，甲方有權終止協(xié)議。 2、乙方權利與義務 （1）乙方獨立運營自負盈虧，并自行承擔日常運營等費用。 （2）對于乙方代理的銷售區(qū)域，乙方可以根據(jù)實際情況制訂銷售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方對于自己以及下屬經銷商的經銷行為負則，甲方不得在乙方代理區(qū)域

30、內另設其他代理。如出現(xiàn)上述情況，乙方有權立即終止代理合同及得到相應補償。 （3）簽訂合同后，乙方確立良好的信譽保證，并定期向甲方專人如實通報銷售進度及存在的問題。 （4）乙方在銷售時，必須正確指導客戶安裝使用，同時應將甲方的技術規(guī)程手冊，說明書交給客戶，以確保工程安裝質量。 （5）乙方在代理過程中，必須遵紀守法，嚴守合同約定并不得侵犯其他公司或個人的權利（如宣傳、廣告等），因乙方的經營活動所產生的一切經濟責任完全由乙方自行承擔。 （6）乙方必須積極配合甲方的市場調研及公司政策，及時反饋當?shù)厥袌?、競爭品牌信息，不得拒絕或拖延執(zhí)行甲方下達的政策指令。 （7）乙方有責任對最終用戶提供良好的售后服務，

31、維護產品形象和商家信譽。八、商標保護 1、甲方目前擁有和使用的商標、圖案及其他標記，均屬甲方所有。 2、未經甲方書面同意，乙方均不得直接或間接地、全部或部分地使用或注冊；即使甲方書面同意乙方按某種方式使用，但在本合同期滿或終止后，此種使用應隨即停止并取消。 3、關于上述權利，如發(fā)生任何爭議或索賠，甲方有權立即單方面解除本合同并且不承擔由此而產生的任何責任。九、商業(yè)秘密 1、商業(yè)秘密是指一方對從另一方取得且無法從公開渠道獲得的商業(yè)信息，包含本合同的具體內容及技術信息、經營信息和其他商業(yè)秘密。 2、未經商業(yè)秘密所有方事先書面同意，一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內容，但正常履行本協(xié)議

32、的義務需要除外。十、不可抗力 1、不可抗力是指不能預見、不能克服、不能避免并對一方當事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災害如洪水、地震、火災和風暴等以及社會事件如戰(zhàn)爭、動亂、政府行為等。 2、因不可抗力導致甲、乙一方或雙方不能履行或不能完全履行本合同項下有關義務時，雙方相互不承擔違約責任。 3、如因不可抗力事件的發(fā)生導致合同無法履行時，遇不可抗力的一方或雙方應當于事件發(fā)生后三日內將情況告知對方，并提供有關部門出具的證明文件。 4、在不可抗力影響消除后的30日內，一方或雙方應盡可能繼續(xù)履行合同。十一、合同的變更、解除及終止 1、雙方協(xié)商一致且書面同意，可以變更或解除此合同。 2、有下列條件之一的，一方可書面通知另一方立即解除本合同。 （1）一方未能履行本合同的任何一項義務，而此項違約在接到另一方書面要求糾正的通知后十日內又未能加以糾正的； （2）一方自動或被迫申請宣告破產，自動