云南白藥集團股份有限公司

1、云南白藥集團股份有限公司云南白藥集團股份有限公司 企業(yè)分析企業(yè)分析云南白藥集團是一家擁有云南白藥集團是一家擁有4040年創(chuàng)辦歷史年創(chuàng)辦歷史的中國老牌醫(yī)藥企業(yè)，現(xiàn)總資產(chǎn)的中國老牌醫(yī)藥企業(yè)，現(xiàn)總資產(chǎn)8787億余億余元，元，20102010年末總收益超過年末總收益超過100100億元，它億元，它的主銷產(chǎn)品云南白藥療效顯著、歷史悠的主銷產(chǎn)品云南白藥療效顯著、歷史悠久、名享中外。久、名享中外。在新的五年計劃期間，集團的發(fā)展戰(zhàn)略在新的五年計劃期間，集團的發(fā)展戰(zhàn)略從從“穩(wěn)中央，突兩翼穩(wěn)中央，突兩翼”轉變?yōu)檗D變?yōu)椤靶掳姿?，新白藥，大健康大健康”，在穩(wěn)定發(fā)展傳統(tǒng)白藥產(chǎn)品的，在穩(wěn)定發(fā)展傳統(tǒng)白藥產(chǎn)品的同時研發(fā)更多創(chuàng)

2、新醫(yī)藥，將研發(fā)重心轉同時研發(fā)更多創(chuàng)新醫(yī)藥，將研發(fā)重心轉移至健康產(chǎn)品，移至健康產(chǎn)品，20112011年末集團整體搬遷年末集團整體搬遷至呈貢醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地，擁有了領先世界至呈貢醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地，擁有了領先世界的先進生產(chǎn)設備以及完整的產(chǎn)業(yè)鏈，為的先進生產(chǎn)設備以及完整的產(chǎn)業(yè)鏈，為下一階段的發(fā)展奠定了夯實的物質基礎。下一階段的發(fā)展奠定了夯實的物質基礎。目錄目錄公司介紹公司介紹u公司簡介u公司文化u公司榮譽醫(yī)藥行業(yè)的宏觀環(huán)境分析醫(yī)藥行業(yè)的宏觀環(huán)境分析u政治因素u經(jīng)濟因素u社會因素u技術因素企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢分析企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢分析u產(chǎn)品優(yōu)勢 u營銷優(yōu)勢 u戰(zhàn)略創(chuàng)新優(yōu)勢 u產(chǎn)業(yè)結構與人才資源優(yōu)勢 u社會責任目錄目錄公司介紹

3、公司介紹u公司簡介u公司文化u公司榮譽醫(yī)藥行業(yè)的宏觀環(huán)境分析醫(yī)藥行業(yè)的宏觀環(huán)境分析u政治因素u經(jīng)濟因素u社會因素u技術因素企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢分析企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢分析u產(chǎn)品優(yōu)勢 u營銷優(yōu)勢 u戰(zhàn)略創(chuàng)新優(yōu)勢 u產(chǎn)業(yè)結構與人才資源優(yōu)勢 u社會責任公司簡介公司簡介公司法定名稱公司法定名稱云南白藥集團股份有限公司成立時間成立時間1971年企業(yè)類型企業(yè)類型有限責任公司經(jīng)營范圍經(jīng)營范圍植物藥原料基地的開發(fā)與經(jīng)營；藥品生產(chǎn)、銷售、研發(fā)；醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)投資；生物資源的開發(fā)和利用；國內(nèi)、國際貿(mào)易主要產(chǎn)品主要產(chǎn)品云南白藥系列和田七系列，共10種劑型七十余個產(chǎn)品主銷市場主銷市場國內(nèi)、港澳和東南亞地區(qū)，已進入日本、歐美等國家、地區(qū)總資

4、產(chǎn)總資產(chǎn)87.32億元CNY（2011年6月數(shù)據(jù)）銷售總收入銷售總收入逾100億元CNY（2010年末）榮譽稱號榮譽稱號消費者心中十大責任企業(yè)、最具創(chuàng)新力公司第65名、國家商標戰(zhàn)略實施示范企業(yè)產(chǎn)品目錄產(chǎn)品目錄醫(yī)藥產(chǎn)品醫(yī)藥產(chǎn)品 云南白藥氣霧劑、云南白藥酊、 云南白藥膏、云南白藥痔瘡膏、宮血寧膠囊、云南白藥粉、云南白藥膠囊、天紫紅女金膠囊、利膽止痛片日化用品日化用品云南白藥牙膏“三劍客”、養(yǎng)元清洗發(fā)乳、千草堂沐浴露、采之汲面膜透皮產(chǎn)品透皮產(chǎn)品云南白藥創(chuàng)可貼原生藥材原生藥材螺旋藻、西洋參、滇橄欖含片、天麻片特等天頤茶品天頤茶品 紅瑞徠系列文化產(chǎn)品文化產(chǎn)品 云南白藥武定基地中草藥、 云南天然藥物圖鑒

5、、云南民族藥志等醫(yī)療產(chǎn)品醫(yī)療產(chǎn)品云南白藥急救包20102010年公司營利年公司營利20112011年上半年營利年上半年營利數(shù)據(jù)來源：云南白藥集團2010年年報與2011年半年報20102010年數(shù)據(jù)年數(shù)據(jù)20112011年上半年數(shù)據(jù)年上半年數(shù)據(jù)按事業(yè)部的經(jīng)營業(yè)績列表按事業(yè)部的經(jīng)營業(yè)績列表(2010)(2010)公司名稱公司名稱營業(yè)收入營業(yè)收入( (萬元萬元) )凈利潤凈利潤( (萬元萬元) )凈利率凈利率(%)(%)藥品事業(yè)部171,08446,91227.42健康事業(yè)部103,51529,46828.47透皮事業(yè)部56,2169,10516.20原生藥材事業(yè)部25,5372,3829.33置

6、業(yè)公司50,2455631.12海外業(yè)務部3,2541,18936.54按事業(yè)部的經(jīng)營業(yè)績列表按事業(yè)部的經(jīng)營業(yè)績列表(2011.6)(2011.6)公司名稱公司名稱營業(yè)收入營業(yè)收入( (萬元萬元) )凈利潤凈利潤( (萬元萬元) )凈利率凈利率(%)(%)藥品事業(yè)部90,69727,34630.15健康事業(yè)部53,00314.69527.72透皮事業(yè)部*40,54410,80426.65原生藥材事業(yè)部12,7682,17817.06置業(yè)公司101-1,059-10.50海外業(yè)務部1,46560341.16同比下降：綠色同比增長：紅色*透皮事業(yè)部現(xiàn)并入藥品事業(yè)部，成為藥品事業(yè)部透皮部。企業(yè)營利分

7、析企業(yè)營利分析2011上半年比2010年總資產(chǎn)與總收入的增幅速度減緩較大。2011上半年比2010年的工業(yè)銷售與商業(yè)銷售營利增長速度也大幅度下降。旗下房地產(chǎn)公司云南白藥置業(yè)有限公司2011年的銷售基本上為零。藥品事業(yè)部、健康事業(yè)部、透皮事業(yè)部等其他事業(yè)部門均穩(wěn)健發(fā)展，保持增益。企業(yè)營利分析企業(yè)營利分析外部環(huán)境：外部環(huán)境：國家醫(yī)改短期內(nèi)會影響企業(yè)盈利水平醫(yī)保定點限制非藥品銷售與藥店多元化的沖突對醫(yī)藥零售發(fā)展產(chǎn)生限制企業(yè)內(nèi)部環(huán)境：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境：公司需要花一定的時間去消化這兩年的高增長，接下來的兩年將會進入平臺調整期，業(yè)績增速放緩。但是公司戰(zhàn)略清晰，是大健康領域最有可能成功的企業(yè)。受原材料成本上升影

8、響,公司綜合毛利率同比下降1.4個百分點。經(jīng)過多年費用高速增長,期間費用進入平穩(wěn)增長期,期間費率率同比下降2.2個百分點,銷售費用同比下降2%。公司文化公司文化企業(yè)理念：傳承文化，超越自我，濟世為民企業(yè)精神：勇于開拓創(chuàng)新，不斷超越自我企業(yè)價值觀：文化的傳承者，科技的創(chuàng)新者，健康的奉獻者企業(yè)目標：實現(xiàn)現(xiàn)代化與國際化，融合傳統(tǒng)和現(xiàn)代，溝通歷史和未來，跨越民族和國界企業(yè)戰(zhàn)略：“新白藥，大健康”企業(yè)經(jīng)營方針：繼承品牌傳播國藥文化 錘煉品牌增強市場競爭力 發(fā)展品牌提升企業(yè)知名度目錄目錄公司介紹公司介紹u公司簡介u公司文化u公司榮譽醫(yī)藥行業(yè)的宏觀環(huán)境分析醫(yī)藥行業(yè)的宏觀環(huán)境分析u政治因素u經(jīng)濟因素u社會因素

9、u技術因素企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢分析企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢分析u產(chǎn)品優(yōu)勢 u營銷優(yōu)勢 u戰(zhàn)略創(chuàng)新優(yōu)勢 u產(chǎn)業(yè)結構與人才資源優(yōu)勢 u社會責任宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析PESTPEST政府政府 經(jīng)濟經(jīng)濟 社會社會 技術技術政治環(huán)境：政治環(huán)境： “十二五十二五”期間的經(jīng)濟轉型期間的經(jīng)濟轉型和產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)業(yè)升級是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)所處的中期背景，云南白藥屬于創(chuàng)新藥物大品種之一的現(xiàn)代中藥。在“十二五”規(guī)劃的大背景下，生物醫(yī)藥將成為生物醫(yī)藥將成為國民經(jīng)濟新興產(chǎn)業(yè)的四大支國民經(jīng)濟新興產(chǎn)業(yè)的四大支柱產(chǎn)業(yè)之一柱產(chǎn)業(yè)之一。醫(yī)改醫(yī)改所引起的醫(yī)療需求的擴醫(yī)療需求的擴容容推進了行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級、進化，加快促進了醫(yī)學產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；陌l(fā)展。經(jīng)濟環(huán)

10、境：經(jīng)濟環(huán)境：在經(jīng)濟轉型經(jīng)濟轉型的大背景下，醫(yī)藥行業(yè)規(guī)劃重點強調生物醫(yī)藥技術創(chuàng)新和結構調整，并提出“十二五”期間醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值年均增速保持在20%以上。我國平均GDPGDP增長超過增長超過9%9%，醫(yī)療保健已成為居民消費支出的第三位，居民收入、可支配收入逐漸增加的同時居民的醫(yī)藥支出相應增加。城鎮(zhèn)化進程城鎮(zhèn)化進程基本呈快速發(fā)展趨勢，年均增幅達到1%至1.2%左右。根據(jù)歷史數(shù)據(jù)來看，城鎮(zhèn)居民衛(wèi)生費用支出是農(nóng)村居民的34倍。因而城鎮(zhèn)化的發(fā)展有效地促進了居民醫(yī)藥支出的增加。社會因素：社會因素：中國進入第三次生育高峰期，家庭戶數(shù)增加超過5.2%，即潛在消費人口不斷增加潛在消費人口不斷增加。人口提前進入老齡

11、化老齡化，而老年人對醫(yī)療需求為普通人的3至5倍。人口的結構性變化一直以來都是醫(yī)藥消費的重要影響因素。人的一生有90%的用藥集中在生命的最后兩年。老齡化會帶來用藥需求的高漲。養(yǎng)生概念興起養(yǎng)生概念興起，疾病預防的理念開始深入人心。自我用藥的患者比例逐漸提高，自我用藥的消費者中，70%的藥品是患者或家屬直接去藥店或通過其它途徑購買。消費心態(tài)趨于理性，中醫(yī)中藥更符合人們健康觀念，副作用小。技術因素：技術因素：經(jīng)濟轉型、產(chǎn)業(yè)升級，提高中藥現(xiàn)代化水平中藥現(xiàn)代化水平中藥屬于天然物質，使用中藥提升環(huán)保環(huán)保標準，推動和諧環(huán)境中醫(yī)博大精深，與中藥息息相關，中醫(yī)的普及中醫(yī)的普及可以促進中藥的發(fā)展GAP、GMP、GL

12、P、GCP規(guī)范體系規(guī)范體系有利于中藥生產(chǎn)的管理和標準化目錄目錄公司介紹公司介紹u公司簡介u公司文化u公司榮譽醫(yī)藥行業(yè)的宏觀環(huán)境分析醫(yī)藥行業(yè)的宏觀環(huán)境分析u政治因素u經(jīng)濟因素u社會因素u技術因素企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢分析企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢分析u產(chǎn)品優(yōu)勢 u營銷優(yōu)勢 u戰(zhàn)略創(chuàng)新優(yōu)勢 u產(chǎn)業(yè)結構與人才資源優(yōu)勢 u社會責任企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢分析企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢分析u產(chǎn)品產(chǎn)品( (技術技術) )優(yōu)勢優(yōu)勢 u營銷優(yōu)勢營銷優(yōu)勢 u戰(zhàn)略創(chuàng)新優(yōu)勢戰(zhàn)略創(chuàng)新優(yōu)勢 u產(chǎn)業(yè)結構與人才資源優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)結構與人才資源優(yōu)勢 u社會責任社會責任A.A.產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢云南白藥凝聚著中華名醫(yī)曲煥章的心血，蘊含著中華智慧的結晶，1995年被列為國家一級保護品種

13、，是國內(nèi)享受此種保護僅有的兩種中藥產(chǎn)品之一。作為中藥國寶第中藥國寶第一號一號，云南白藥帶給人們無窮的想象，也是它保持恒久魅力的秘訣之一。云南白藥作為中草藥制品，屬于天然物質具有自然性與生物活性，中草藥原料資源豐富、成本低，易種易收、使用簡單，生物體內(nèi)無藥物殘留，易吸收，毒副作用小，是無公害藥物產(chǎn)品無公害藥物產(chǎn)品。2011年底，云南白藥集團順利完成整體搬遷，公司產(chǎn)能瓶頸隨即破除，具備明顯的規(guī)模優(yōu)勢。坐落于呈貢的云南白藥產(chǎn)業(yè)基地擁有國內(nèi)最最大的聯(lián)合廠房，最先進的生大的聯(lián)合廠房，最先進的生產(chǎn)設備和物流系統(tǒng)產(chǎn)設備和物流系統(tǒng)。這次搬遷擴大了云南白藥產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，是云南白藥集團實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)升級、資源整合、

14、重塑品牌形象的全新機遇。神秘的中藥配方神秘的中藥配方先進的生產(chǎn)設備先進的生產(chǎn)設備B.B.營銷優(yōu)勢營銷優(yōu)勢(4P)(4P)云南白藥歷史悠久，療效卓歷史悠久，療效卓著著，飲譽天下。具有止血鎮(zhèn)痛、消炎散腫，活血化瘀，愈傷調經(jīng)，排膿驅毒，防腐生肌的作用。它藥源廣泛，經(jīng)濟價廉，治療方法簡單易行，治療效果好，不良反應少?，F(xiàn)代人對養(yǎng)生觀念越來越重視，中藥優(yōu)勢中藥優(yōu)勢是獨特的，是西藥無法比擬的，人們希望從天然藥中開發(fā)出更為安全有效的新藥以替代化合成藥，從而減少藥源疾病的發(fā)生以達到健康長壽的目的。白藥散劑、白藥膠囊、氣霧劑和宮血寧等主要藥品走平平民價位民價位。藥效好、價格低、消費者口碑佳，銷量好。云南白藥牙膏、

15、洗發(fā)水、皮膚護理品和沐浴露等健康產(chǎn)品走高端價位高端價位，主打南方市場。產(chǎn)品勝在中藥與日化用品相結合，云南白藥集團所研制的藥妝較普通日化用品具有更強的針對性，被廣大消費者所接受。產(chǎn)品產(chǎn)品價格價格B.B.營銷優(yōu)勢（營銷優(yōu)勢（4P4P）云南白藥集團擁有優(yōu)勢的醫(yī)藥網(wǎng)絡渠道，除了旗下的云南白藥大藥房連鎖藥店外，還入駐其他大型連鎖藥店大型連鎖藥店。選擇沃爾瑪、家樂福等大型大型超市、賣場超市、賣場，以“日化+醫(yī)藥”的模式銷售。與時俱進，在網(wǎng)絡網(wǎng)絡上也有銷售點。紙媒營銷：利用紙媒廣告比電視廣告效率更高，信息傳播量更大，說服力更強，成本更低的特點，在市場推進的過程中選擇了紙媒廣告紙媒廣告。軟文廣告軟文廣告：在不

16、同階段，遵循其連續(xù)性、計劃性原則，采用不同風格而充滿新意。在緊扣消費者心理的前提下，延續(xù)紙媒廣告，配合電視廣告，層層推進，發(fā)起一波又一波強力的廣告攻勢強力的廣告攻勢。渠道渠道促銷促銷C.C.戰(zhàn)略創(chuàng)新優(yōu)勢戰(zhàn)略創(chuàng)新優(yōu)勢“新白藥，大健康新白藥，大健康”戰(zhàn)略戰(zhàn)略，蘊含了新的品牌內(nèi)涵，新的產(chǎn)業(yè)基礎，新的發(fā)展平臺。未來的云南白藥希望做到既有中醫(yī)藥的內(nèi)涵又有傳統(tǒng)中藥與現(xiàn)代生活完美結合的典范，同時兼容人類最新的醫(yī)藥科技和醫(yī)藥成就，介入醫(yī)療衛(wèi)生、營養(yǎng)保健、健身休閑、健康管理等多個與人類健康緊密相關的生產(chǎn)和服務領域。云南白藥集團先后推出了云南白藥創(chuàng)可貼（榮獲專利獎）、云南白藥牙膏、云南白藥洗發(fā)水等創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品

17、，相繼引發(fā)了消費者購買熱潮。云南白藥“治療皮膚創(chuàng)傷的貼劑及其制備方法”專利（云南白藥創(chuàng)可貼）獲國家知識產(chǎn)權授予第十一屆“中國專利獎中國專利獎” 稱號。中國專利獎是我國政府部門對專利的最高獎項。與時俱進的創(chuàng)新精神創(chuàng)新精神 是這個老字號品牌保持恒久常青的秘訣。D.D.產(chǎn)業(yè)結構與人才資源優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)結構與人才資源優(yōu)勢云南白藥集團建成投產(chǎn)呈貢呈貢產(chǎn)業(yè)基地產(chǎn)業(yè)基地一期項目投資15.97億元，包括制劑生產(chǎn)、商業(yè)物流、管理及配套生活設施。呈貢產(chǎn)業(yè)基地設計理念是綠色、低碳、環(huán)保，采用了最先進的設備、工藝和最精益、敏捷的生產(chǎn)組織形式。集團對現(xiàn)有的人力、品種、生產(chǎn)資源等進行重新配置，大大提高了勞動生產(chǎn)率。三七（白藥配

18、方主要原料）三七（白藥配方主要原料）產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈：三七資源的運作平臺，種植、加工、銷售各環(huán)節(jié)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。2011年6月數(shù)據(jù)顯示云南白藥集團現(xiàn)有員工共3889人，其中本科學歷以上占28.75%，技術人員占7.69%，銷售人員占48.8%，在人才結構合理人才結構合理的同時，云南白藥集團擁有一支數(shù)千人、深入全國縣一級市場的營銷團隊營銷團隊。以“培育核心專業(yè)技能，打造職業(yè)化團隊，實現(xiàn)企業(yè)與員工共同成長”為主旨的內(nèi)內(nèi)部培訓機制部培訓機制。完善的全方位立體招聘模式招聘模式成立了后備人才特訓營特訓營，并搭建了網(wǎng)絡培訓平臺網(wǎng)絡培訓平臺。產(chǎn)業(yè)結構產(chǎn)業(yè)結構人才資源人才資源E.E.企業(yè)的社會責任企業(yè)的社會責任促進地方經(jīng)濟發(fā)展促進地方經(jīng)濟發(fā)展 公司在云南省各市、地州以至其他省份投資設立的子公司以及公司呈貢搬遷項目的建設，有力地支持和帶動了地方經(jīng)濟和社會的發(fā)展，為當?shù)貏?chuàng)造了大批就業(yè)單位。 扶貧幫困扶貧幫困 公司積極援助貧困地區(qū)擺