市場部銷售工作計劃書與市場銷售業(yè)務(wù)員工作計劃合集

1、市場部銷售工作計劃書與市場銷售業(yè)務(wù)員工作計劃合集市場部銷售工作計劃書目錄一、檢討與愿景二、工作思路三、管理團隊四、市場分析五、品牌推廣六、工作進(jìn)度七、資源配置八、費用預(yù)算一、檢討與愿景20*公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。 但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看 起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費 用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中， 在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司 資源整合過程中，不斷進(jìn)步。二、工作思路、明確工作內(nèi)容首先就

2、必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售 內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心， 根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。、駐點營銷駐點市場的推行 既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種 貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看 法。市場部駐點必須完成六方面的工作：a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點， 并針對性地拿出市場提升方案；b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需 求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路

3、；、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)， 推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、 費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。e、及時全面宣 貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；f、在市場實踐中亮點案例，重點總結(jié)出方法 和經(jīng)驗，及時給市場復(fù)制；、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組市場部要在市場一 線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售 部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終 也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部 確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)

4、表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議， 對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整；對于會議討論通過的方案，交銷 售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場 部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。三、管理團隊、合理配置人員：a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng) 計、市場分析工作。b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和 資料匯編。宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。、充分發(fā) 揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī) 定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團 隊。、協(xié)

5、調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。四、市場分析、競爭激烈?guī)啄陙?，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐 富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅實 的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變 的前進(jìn)艱難。、整合資源 我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保 障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu) 勢，在科研幵發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才， 為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。五、品牌推廣 公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為 了

6、能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā) 展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面 系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。、品牌形象為了打造 新威科 的品牌形象，建議我們公司 的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。特殊市 場除外）、產(chǎn)品定位 根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出 和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤 的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力、網(wǎng)絡(luò)建 設(shè)銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將

7、 作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使 銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。、市場推廣比積極利用公司各種有價值的資料，如新威科技訊山西飼料企 業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。b在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章， 擴大產(chǎn)品知名度。積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式 的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。d.利用多種形式 與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些 墻體廣告。f定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。g制

8、作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。h. 夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。六、工作進(jìn)度第一季度：、確定本年度的廣告宣傳策略。、結(jié)合市場情況 制定出活動計劃。、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。、策劃好經(jīng)銷商年會。、 完成墻體廣告的設(shè)計計劃。、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。第二季度：、策劃推 出二季度促銷活動。、配合分公司推出市場活動。、參加全國性的行業(yè)展會一 次。、配合各分公司做好駐點營銷工作。、利用新威科技訊和山西飼料媒體 宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。、夏季文化衫的設(shè)計制作。第三季度：、 夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。、文化衫的發(fā)放。、制作pop張貼廣告

9、廣泛 宣傳配合電影放映。、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。第四季度：、兩節(jié)促 銷的落實開展。、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo) 的完成情況。、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。、做好全年工作的總結(jié)。七、資源配置、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。、需 要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活 動要報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。八、市場費用預(yù)算（略）總結(jié)：成者王、敗者寇。每個公司的市場部發(fā)揮的功 能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支 持。如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做

10、一線業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手， 也是市場部人員需要考慮的首要問題；而深入市場，與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn)，是市場部人 員工作的關(guān)鍵一步。0年我們要圍繞專注目標(biāo)，優(yōu)化板塊價值，打造成本優(yōu)勢，推 動20*年公司中期目標(biāo)的實現(xiàn) 展開工作，緊密配合各分公司的市場工作，做好事、 市、勢三方面工作。12內(nèi)容。市場銷售業(yè)務(wù)員工作計劃范文房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房 地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機到來之后 我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應(yīng)付這次危機，我們相處了很多的辦 法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。

11、以下就是本 人的工作計劃：一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握 整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力 的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市 場營銷計劃。房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷 計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的 背景資料。3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn) 品所面臨的問題。4、目標(biāo)：確

12、定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。6、行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做?什么時候做？費用多少？7、預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述， 計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀 環(huán)境有關(guān)的背景資料。1、市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾 年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和 購買行為的趨勢。2、產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和 純利潤的資料。3、競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn) 品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡 述。4、宏觀環(huán)境情勢應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng) 濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑 戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。經(jīng)理應(yīng)找出公司 所面臨的