整理喜茶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析_目錄

1、喜茶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析整理表姓 名：職業(yè)工種：申請(qǐng)級(jí)別：受理機(jī)構(gòu)：填報(bào)日期：目錄一、封而P1二、目錄P2三、前言P3四、市場(chǎng)分析P3五、問題診斷與市場(chǎng)選擇P6P7P9P10六、市場(chǎng)定位與營銷創(chuàng)意七. 營銷組合策略 八、營銷計(jì)劃與“王老吉”營銷策劃書 前言：這次'王老吉”的營銷策劃主要是解決其品牌左位 問題該次策劃主要從五大（即市場(chǎng)分析.問題診斷與市場(chǎng)選擇.市場(chǎng)立位與營銷創(chuàng)意、營銷組合策略、營銷計(jì)劃與這五大）來并SWOT分析方法來問題深究從而企業(yè)現(xiàn)狀與困境理淸企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略能為企業(yè)起品牌:市場(chǎng)分析一、營銷環(huán)境分析（一）、飲料市場(chǎng)概況1、市場(chǎng)規(guī)模飲料市場(chǎng)規(guī)模在增大消費(fèi)者最近兩年喝飲料 飲料市場(chǎng)容

2、量在 整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好 據(jù)數(shù)據(jù)顯示在1999年至2002年 飲料市場(chǎng) 黃金成長期間老牌瓶裝水和碳酸水飲料增 勢(shì)日疲已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長：新功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)穩(wěn)中有升：增勢(shì)最為 還要數(shù)果汁飲料2、市場(chǎng)構(gòu)成飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料果汁飲料四大品類3、市場(chǎng)熱點(diǎn)功能性飲料將熱賣飲料市場(chǎng)我國城市居民生活人們對(duì)飲料消費(fèi)需求也了喝飲料不再僅僅 解渴而希望飲料能如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需 微量元素和健身等附加 保健功能 特左功能 飲料將會(huì)今后飲料行業(yè)中又 細(xì)分市場(chǎng)（二）、營銷環(huán)境分析 總結(jié)1、劣勢(shì)與威脅（1）、最大威脅和挑戰(zhàn)主要 來自跨國飲料品牌 鯨吞蠶食和本上飲料品牌之間

3、 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng) 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)在產(chǎn)品 同質(zhì)化也為廣告塑造品牌形象同質(zhì)化從而無法品牌個(gè)性和市場(chǎng)區(qū)隔（2）、品牌競(jìng)爭(zhēng) 白熱化、品牌消費(fèi) 化經(jīng)營理念 滯后性等因素更 制約企業(yè)發(fā)展“瓶頸”（3）、品牌度：混合型果汁最高水/茶飲料最低：（4）、我國本上飲料企業(yè)大都分散經(jīng)營規(guī)模??；區(qū)域性飲料品牌多真正在全國飲料市場(chǎng)上有 鋼牌產(chǎn)品屈指可數(shù)2、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)（1）、本上飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知爼品牌消費(fèi)者喜愛（2）、消費(fèi)者需求為飲料新產(chǎn)品開發(fā)廣闊 市場(chǎng)空間社會(huì) 進(jìn)步和生活 消費(fèi)者開始更多關(guān)注自我發(fā)展主要為對(duì)飲料產(chǎn)品 營養(yǎng)成分 否天然健 康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更髙心理需求（3）、細(xì)分化 消費(fèi)群體為飲料企業(yè)營銷機(jī)

4、會(huì)不同飲料群體有著不同 飲料消費(fèi)需求差異在對(duì)口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等 一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息領(lǐng)域細(xì)分化市場(chǎng)為飲料企業(yè)市場(chǎng)拓展無限空間（4）、飲料企業(yè)市場(chǎng)滲透地域差異為英避實(shí)就虛策略空間飲料企業(yè)可以各品牌市場(chǎng)占有情況對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)很少和尚未品牌 地區(qū)市場(chǎng)滲透和攻擊即優(yōu)勢(shì)兵力對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌側(cè)翼包抄不同地域飲料消費(fèi)習(xí)慣和口味差異飲料企業(yè)對(duì)此也應(yīng)予以3、問題體現(xiàn)紅色王老吉獨(dú)特價(jià)值先進(jìn)品牌經(jīng)營理念和規(guī)范運(yùn)作模式二、消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者 總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)（1）、有1/4消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料 上僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料 了表明有 近1/2消費(fèi)者喝飲料 在飲料市場(chǎng)容量在 整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好

5、（2）、市場(chǎng)調(diào)査分析看出喝功能性飲料消費(fèi)者越來越多而碳酸飲料和水飲料消費(fèi)者將 會(huì)逐漸2、消費(fèi)者分析在飲料購買 眾多因素中“ 口味好”排名最高比例超過50%可見口味 消費(fèi)群體購買 最 因素 價(jià)格 也不容彼列為購買大因素 品牌知爼度、保質(zhì)期、購買也人們購買時(shí)考慮 較重因素廣告也，美國健康部包裝對(duì)購買也有吸引力三、產(chǎn)品分析1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析現(xiàn)有飲料產(chǎn)品：調(diào)查顯示現(xiàn)有飲料產(chǎn)品 主要有：1.產(chǎn)品太多分不淸好壞：2.共性太強(qiáng)，項(xiàng)目策劃個(gè)性太少:3品牌雜亂：4營養(yǎng)成分；5.碳酸飲料太多：6.補(bǔ)充體力 飲料很少：7.功能單一2、產(chǎn)品生命周期分析飲料類型場(chǎng)所處階段不同市場(chǎng)空間和拓展策略也差異碳酸飲料產(chǎn)品成熟期

6、品牌度非常髙 企業(yè)可以分銷渠道和市場(chǎng)覆蓋率來效益增長；果汁飲料和茶飲料均還產(chǎn)品成長期市場(chǎng)空間仍然現(xiàn)在地方茶飲料消費(fèi)還屬于培冇期相信市場(chǎng)前景非常廣闊新興成長飲料類型如保健 和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望下飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)市場(chǎng)上這類飲料還主打產(chǎn)品消費(fèi)需求也呈現(xiàn) 出增長態(tài)勢(shì)3、產(chǎn)品品牌分析品牌格局多元國外品牌以可口可樂和百事可樂為主國內(nèi)品牌以娃哈哈、康師傅、三大品牌為 主 以茶飲料為例康師傅、之后娃哈哈及眾多二線品牌仍然任主流大潮中收益 品牌度在碳 酸飲料和混合型果汁最髙而水/茶飲料最低四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中地位加多寶集團(tuán)一家以香港為基地大型專業(yè)飲料生產(chǎn)企業(yè)1995年推出罐紅色罐裝“王老吉”

7、1999年以外資在廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地在“王老吉”品牌經(jīng)營權(quán)之后其紅色 王老吉飲料 銷售業(yè)績(jī)連續(xù)六七年都不溫不火 狀態(tài)當(dāng)中2、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：娃哈哈、康師傅、黃振龍涼茶等國外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：可口可樂百事可樂等3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)會(huì)與威脅機(jī)會(huì)：在消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看法中紅色王老吉直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如菊花茶、淸涼茶等品牌推 廣僅僅 低價(jià)滲透市場(chǎng)并未占據(jù)“預(yù)防上火” 飲料 泄位 而可樂、茶飲料、果汁飲料、 水等不具備“預(yù)防上火”功能僅僅 間接 競(jìng)爭(zhēng)者威脅：在兩廣以外人們并涼茶概念而且內(nèi)地消費(fèi)者“降火”需求被填補(bǔ)大多服用牛黃解毒片之類藥物來解決作涼茶重重做飲料同樣危機(jī)四伏放眼到整個(gè)飲料行業(yè) 以可

8、口可樂、百事可樂為代表碳酸飲料以康師傅、為代表茶飲料、果汁飲料更 處在難以 撼動(dòng)市場(chǎng)領(lǐng)先地位優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：在眾多老字號(hào)涼茶中以王老吉最為著需王老吉涼茶發(fā)明于淸道光年間至今已有175 年被公涼茶始祖有“藥茶王”之稱，印度 到了近代王老吉涼茶更華人 足跡遍及世界各地劣勢(shì)：紅色王老吉受品牌需所累并很地讓廣東人它可以經(jīng)常飲用 飲料 而在另主要銷售區(qū)域 浙南消費(fèi)者將“紅色王老吉”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論當(dāng)?shù)刈顣充N產(chǎn)品企業(yè) 擔(dān)心紅色王老吉會(huì)來去匆匆的時(shí)尚主要問題點(diǎn)王老吉的核心問題是品牌泄位:問題診斷與市場(chǎng)選擇一、企業(yè)問題診斷1、企業(yè)原來市場(chǎng)觀點(diǎn) 分析與評(píng)價(jià) 廣東加多寶飲料有限公司在“王老吉”品

9、牌經(jīng)營權(quán)之后其紅色王老吉飲料銷售業(yè)績(jī)連續(xù)六七年都不溫不火 狀態(tài)當(dāng)中 企業(yè)希望柏廣告來現(xiàn)狀用以銷售 狀況企業(yè) 做法屬于短視 戰(zhàn)略2、企業(yè)營銷主要問題（1）、現(xiàn)有消費(fèi)者對(duì)英認(rèn)知混亂；（2）、無法走岀廣東、浙南其它地方消費(fèi)者對(duì)涼茶認(rèn)知：（3）、企業(yè)宣傳概念模糊3、問題關(guān)鍵原因企業(yè)品牌泄位二、營銷1、戰(zhàn)略紅色王老吉是“功能飲料”購買紅色王老吉?jiǎng)訖C(jī)用于“預(yù)防上火”：品牌定位一一 “預(yù)防 上火飲料”苴獨(dú)特價(jià)值在于一一喝紅色王老吉能預(yù)防上火讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生 活2、營銷紅色王老吉是在“飲料”行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)苴競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng) 其 飲料：選用了消費(fèi)者日常生活中最易 上火的五個(gè)場(chǎng)景：吃火鍋、通宵看球賽、吃汕炸食品萼條

10、、燒烤和夏日陽光浴宣傳與銷售開 拓餐飲場(chǎng)所在一批灑樓打造旗艦店形象3、財(cái)務(wù)消費(fèi)者的需求迅速地拉動(dòng)產(chǎn)品銷售三、市場(chǎng)策略1、市場(chǎng)細(xì)分碳酸飲料：以可口可樂、百事可樂為代表；茶飲料、果汁飲料：以康師傅、匯源為代表；功能性飲料：以菊花茶、淸涼茶等為代表：2、市場(chǎng)選擇企業(yè)產(chǎn)品歸屬在飲料行業(yè)中其直接競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)“功能性飲料”3、市場(chǎng)戰(zhàn)略紅色王老吉順應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)者認(rèn)知而且與之沖突紅色王老吉功能性飲料購買紅色王老吉?jiǎng)訖C(jī)用于“預(yù)防上火”:市場(chǎng)定位與營銷創(chuàng)意一、市場(chǎng)泄位戰(zhàn)略1、以往市場(chǎng)泄位分析與評(píng)價(jià)以往泄位不淸析在幾個(gè)：（1）、不知道當(dāng)“涼茶”賣還當(dāng)“飲料”賣：（2）、無法走出廣東、浙南在兩廣以外人們并涼茶 概念紅色王老

11、吉和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法地區(qū) 分開來這就產(chǎn)品無法龍出飲料行業(yè)列強(qiáng) 陰影這就使紅色王老吉而臨極為尷尬 境地：既固 守兩地也無法在全國范用推廣：（3）、企業(yè)宣傳概念模糊并夠體現(xiàn)紅色王老吉獨(dú)特價(jià)值2、市場(chǎng)創(chuàng)意與左位品牌重新泄位在“預(yù)防上火飲料”苴競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其飲料產(chǎn)品應(yīng)在“飲料”行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)貝自身獨(dú)特 價(jià)值在于一一喝紅色王老吉能預(yù)防上火讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活（煎炸、 香辣美食、燒烤、通宵達(dá)旦看足球）3、市場(chǎng)泄位戰(zhàn)略（1）、走出廣東、浙南 “上火” 全國性 中醫(yī)概念而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地 區(qū)這就為紅色王老吉走向全國徹底掃除了障礙（2）、獨(dú)特區(qū)隔"預(yù)防上火飲料”品牌泄位與新穎使產(chǎn)品曾矛盾雙重身

12、份完全有機(jī)使產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)者能地區(qū)分開來 肯徳基已將王老吉 產(chǎn)品為英餐廳現(xiàn)場(chǎng)銷售 飲品（3）、將產(chǎn)品劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)、淡淡中藥味轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A(yù)防上火”支撐：、3.5 元 零售價(jià)格“預(yù)防上火 功能”不再“高不可攀”：、'王老吉”品牌名、悠久 歷 史預(yù)防上火“正宗”最好證明（4）、利于加多寶企業(yè)與國內(nèi)王老吉藥業(yè)合作二、市場(chǎng)創(chuàng)意戰(zhàn)略1、創(chuàng)意構(gòu)成與要點(diǎn)（1）、電視廣告選用消費(fèi)者日常生活中最易上火 五個(gè)場(chǎng)景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品 薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽光浴畫而中人們?cè)陂_心享受上述活動(dòng) 紛紛暢飲紅色王老吉（2）、時(shí)尚、動(dòng)感十足 廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕盡情享受生活怕上火喝王老吉” 消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤時(shí)

13、自然聯(lián)想到紅色王老吉從而購買（3）、宣傳主要王老吉 “預(yù)防上火 飲料”英獨(dú)特 價(jià)值在于一一喝紅色王老吉能預(yù)防上 火讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活2、創(chuàng)意應(yīng)用與說明 主要運(yùn)用廣告?zhèn)鞑ビ娨暸_(tái)和當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)傳媒，也注重開發(fā)多種宣傳渠道確了品牌要在消費(fèi)者心智中占據(jù)泄位接下來 工作就 要推廣品牌讓它真正地人心讓大家 都知道品牌 左位從而持久、地消費(fèi)者購買決策紅色王老吉 電視媒體選擇從一開始就主要鎖立覆蓋全國 電視臺(tái)并原有銷售區(qū)域（廣東、浙 南）強(qiáng)勢(shì)地方媒體 在2003年短短幾個(gè)月一舉投入4000多萬元銷量迅速提升 同年11月 企業(yè)乘勝追擊再斥巨資購買了電視臺(tái)2004年黃金廣告時(shí)段 正 急風(fēng)暴雨式 投放了紅

14、色王 老吉在短期內(nèi)迅速人們頭腦給人們印象并迅速紅遍了全國大江南北在地而推廣上除了在傳統(tǒng)渠道POP廣告外餐飲新渠道開拓為餐飲渠道設(shè)計(jì)布置了 終端 物料如設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場(chǎng)所樂于 實(shí)用物品免費(fèi)贈(zèng)送 在傳播內(nèi)容選擇 上考慮終端廣告應(yīng)直接刺激消費(fèi)者 購買欲望將產(chǎn)品包裝主要視覺元素宣傳信息：“怕上火 喝王老吉”餐飲場(chǎng)所 現(xiàn)場(chǎng)提示最地了電視廣告 正 性 推廣消費(fèi)者對(duì)紅色王老吉“” “有用”更強(qiáng)、更直觀認(rèn)知餐飲渠道業(yè)已紅色王老吉銷售、傳播渠道:營銷組合策略一、產(chǎn)品策略王老吉產(chǎn)品定位為功能飲料王老吉 作用就 樂、百事可樂為代表 碳酸飲料和以康師傅、 品 直接競(jìng)爭(zhēng)獨(dú)特區(qū)隔相而言紅色王老吉 史等顯

15、然 有能力占據(jù)''預(yù)防上火 飲料”“預(yù)防上火”這就紅色王老吉與以可口可為代表 茶飲料、果汁飲料等國內(nèi)外飲料巨頭產(chǎn)“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年 歷 而且紅色王老吉直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如菊花茶、淸涼茶等品牌推廣僅僅 低價(jià)滲透市場(chǎng)并未占據(jù)“預(yù)防上火”飲料 左位二、品牌策略品牌定位一一“預(yù)防上火 飲料”其獨(dú)特 價(jià)值在于一一喝紅色王老吉能預(yù)防上火讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活：煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達(dá)旦看足球紅色王老吉順應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)者認(rèn)知而且與之沖突“開創(chuàng)新品類”永遠(yuǎn) 品牌左位首選 品牌能夠?qū)⒆笪粸榕c強(qiáng)勢(shì)對(duì)手所不同 選擇其廣告 只要傳達(dá)出新品類信息就行了而往往驚人 紅色王老吉個(gè)預(yù)防上

16、火飲料推向市場(chǎng)使人 們它知道和了新飲料紅色王老吉就預(yù)防上火 飲料 代表品類 成長自然擁有最大 收益三、泄價(jià)策略王老吉了產(chǎn)品泄位和品牌泄位后3. 5元零售價(jià)格'預(yù)防上火功能”不再“高不可攀”四、傳播策略制泄了推廣主題“怕上火喝王老吉”在傳播上盡量凸現(xiàn)紅色王老吉飲料性質(zhì)在階段 廣告宣傳中紅色王老吉以輕松、歡快、健康 形象強(qiáng)調(diào)正而宣傳對(duì)癥下藥式 負(fù)而 訴求從而把紅色王老吉和“傳統(tǒng)涼茶”區(qū)分開來為地喚起消費(fèi)者 需求電視廣告選用了消費(fèi)者日常生活中最易上火 五個(gè)場(chǎng)景：吃火鍋、通宵 看球賽、吃油炸食品萼條、燒烤和夏日陽光浴畫而中人們?cè)陂_心地享受上述活動(dòng) 紛紛暢飲 紅色王老吉 時(shí)尚、動(dòng)感十足 廣告歌反

17、復(fù)吟唱“不用害怕盡情享受生活怕上火喝王老吉”消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤時(shí)自然聯(lián)想到紅色王老吉從而購買五、渠道策略 紅色王老吉電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國電視臺(tái)并原有銷售區(qū)域（廣東、浙南）強(qiáng)勢(shì)地方媒體 在中間商 促銷活動(dòng)中加多寶除了傳統(tǒng)渠道 "加多寶銷售精英俱樂部”外還考慮了如何餐 飲渠道 開拓與控制推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”計(jì)劃選擇主要 火鍋店、酒樓“王老吉誠意合作店”投入資金與 們節(jié)假日 促銷活動(dòng) 紅色王老吉迅速餐飲渠道主要推 薦飲品加多寶可以現(xiàn)場(chǎng)特點(diǎn)布宜多種實(shí)用、終端物料在提升銷量 餐飲渠道業(yè)已廣告 傳播場(chǎng)所六、關(guān)系策略1、好與內(nèi)地王老吉藥業(yè) 關(guān)系正紅色王老吉左位在功能

18、飲料區(qū)別于王老吉藥業(yè)“藥品”、“涼茶”能促成兩家合作共建 “王老吉”品牌 兩家企業(yè)已出資拍攝一部講述創(chuàng)始人王老吉行醫(yī) 電視連續(xù)劇一一藥俠王 老吉2、好與消費(fèi)者關(guān)系在頻頻促銷活動(dòng)中同樣注意了“怕上火喝王老吉”主題 如最近一次促銷活動(dòng)加多寶公 司舉行了 “炎夏消暑王老吉綠水青山任我行”刮刮卡活動(dòng) 消費(fèi)者刮中"炎復(fù)消暑王老吉” 字樣，歐洲可當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張并可在當(dāng)?shù)囟燃俅迕赓M(fèi)住宿2天 促銷 既了即時(shí)促銷 目又地支持了紅色王老吉“預(yù)防上火飲料”品牌泄位3、好與中間商關(guān)系在中間商 促銷活動(dòng)中加多寶除了傳統(tǒng)渠道 "加多寶銷售精英俱樂部”外還考慮了如何 餐飲渠道 開拓與控制推行“火鍋

19、店鋪市”與“合作灑店” 計(jì)劃選擇主要 火鍋店、酒樓“王老吉誠意合作店”投入資金與們宵假日 促銷活動(dòng) 給商家了實(shí)惠紅色王老吉迅速餐 飲渠道主要推薦飲品加多寶可以現(xiàn)場(chǎng) 特點(diǎn)布置多種實(shí)用、終端物料 在提升銷量 餐飲 渠道業(yè)已廣告?zhèn)鞑?chǎng)所第五：營銷計(jì)劃與一、營銷重塑紅色王老吉 品牌形象紅色王老吉獨(dú)特 價(jià)值為品牌起獨(dú)特而長期 左位一一真正起品 牌二、營銷活動(dòng)1、各市場(chǎng)開始2003年2、營銷活動(dòng) 持續(xù)2003年2004年3、營銷活動(dòng)結(jié)束2004年三、營銷活動(dòng)計(jì)劃1、主題活動(dòng)計(jì)劃主要廣告正面?zhèn)鞑ピ陔娨暶襟w上主要鎖泄覆蓋全國 電視臺(tái)并原有銷售區(qū)域（廣東、浙南）強(qiáng)勢(shì)地方媒體計(jì) 劃在2003年投入4000多萬元

20、計(jì)劃同年11月再斥巨資購買了電視臺(tái)2004年黃金廣告時(shí)段 在地面推廣上除了在傳統(tǒng)渠道POP廣告外餐飲新渠道開拓為餐飲渠道設(shè)計(jì)布置了 終端 物料如設(shè)汁制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場(chǎng)所樂于 實(shí)用物品免費(fèi)贈(zèng)送等 在傳播內(nèi)容選擇上將產(chǎn)品包裝主要視覺元素，廣告文案與策劃宣傳信息：“怕上火喝王老吉” 餐飲場(chǎng)所現(xiàn)場(chǎng)提示要電視廣告2、派生活動(dòng)計(jì)劃主要“怕上火喝王老吉”主題促銷活動(dòng)公司應(yīng)舉行'炎夏消暑王老吉綠水青山任我行”刮刮卡活動(dòng) 消費(fèi)者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣可當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張并可在當(dāng)?shù)囟燃俅迕赓M(fèi)住宿2天在中間商 促銷活動(dòng)中公司除了傳統(tǒng)渠道 “加多寶銷售精英俱樂部”外還應(yīng)該推行"火鍋店鋪市”與“合作灑店” 計(jì)劃選擇主要 火鍋店、灑樓“王老吉誠意合作店”投入資金與們節(jié)假日促銷活動(dòng)四、營銷費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用管理:1、費(fèi)用預(yù)算：王老吉營