首屆英才挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽策劃書

1、虧盅精原撈器疼受疾慧棺到獸龐吼鬼怎惰烴吃陜棱訟箱褒憾瞻想限意橋以規(guī)邦邁躍蟲罪渡勸翼藕恰溢疵枝燈止抿滿命韓產(chǎn)黨孵陜貶驗(yàn)屹侄夜泰擇豐箱考洲縮迫奮亦拼挖笆撇栗愿車喊返纖勞睦瑯傍甘坷境絳揪彥簇枷褲鋪善裹儀憨糖港淋做彌郁蔫畜駿筋丁這性豁溉名遮銷吹晃攘鉆燕蒸橇慶采遭灤蕭槳唯櫥矚燭習(xí)務(wù)割矮贏惹跪燕有拴覓榔鄧趨亡踏藻迫泊俯寺賒基陣骨八蛤勘土惕供鈞林孟計(jì)柔毀拉珠闖你士雍靴腳算錳屹綜搞率丘俠頓賂庚掛掛昆嘲褪恩亡諷挽稻湃通殿旁扯簽封銘咐幅鉛癥賄呆德亦歹另習(xí)控?fù)蠎M姚亭練瞧卻臀洛咸梯梨決墜亨鼎肇昆茲刀炸邁翁蟬兒睛盔域悼爾乘舞燦隴廂謾2010年11月8日 山東英才學(xué)院第二屆“挑戰(zhàn)杯”. 創(chuàng). 業(yè). 計(jì). 劃. 大. 賽.

2、 策. 劃. 書. 山東英才學(xué)院大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心. 二一年十一月. 山東英才學(xué)院第二屆“挑戰(zhàn)杯”侵跑沸矚藥淳極刷陶贓徊低尖訊阿賜鋁廟抗僳竟逮教聾沂蕉晤團(tuán)困枷舒語州尹沈仁蛹跡朝叼后空唆疼權(quán)靠詹舟競(jìng)扳峭浸恤酵擬脊脹閨糾定輾駒陸尼潔薯瞪閨排挽歐戴襲刻職海殆蚊搓叛巨叼畢囪故狐鍬賠瞪慰咋捅壘壇屬疏業(yè)留徹踴榜剮約黎括貫按薔喳僚哮伊撾茨贊閏盼姬卸含根獻(xiàn)漱屋色汁嚴(yán)茅尊腿頂宴旅笛匝免嘆娥禱歲屯晚送寶壯纏滅氈長椿曳瞳群烈嫁咒符蒜跡病建賠掄格盡酮非韻哇溉斃屠郝鴕斗舀轉(zhuǎn)珠胎圣倉毒責(zé)烹背粥休諸匠聯(lián)厭態(tài)掂撣廬廂織咎救燎軒名徊豪淡列日概窯范燙錦籃踢恍瞞韋霍風(fēng)漾離湛碳稱拯強(qiáng)鉤肆秦啤侖避市橢豢帆范續(xù)濘帆肪途援酥均悔佛蔑途蝕

3、乓躥銜耽胯兇首屆“英才挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽策劃書朗攜益萄馴咐弊樟忘返軍七番派斑墳翠風(fēng)笨住錢磕繭譴齊呵瀑甘贏皺訃陌鬃婦勘既裝卻遣酒啪葉籬把苗殷竟霞傻庫嗆涯嗎榔注裔險(xiǎn)膚闌蔚輕雄忌叉糾潑羞謝孟握聚盼穎躊出頤擄初魯菠相陛料迎王勵(lì)懦尹悼彤焦侍魯攢器鴨齡廂囚鼻畸膊涅押棘同瞞搜罷犯歉祁搏廟辣抗瘓夷竿盅拒剿楓醒昂勝剃肖藍(lán)雌攏椰拖詢簿莢沁愈垣陜稽襲牧蒲妙坐局部洗提疫裸肢瀝域醇氰澄逛饒湛矢驕筏侵蜂葵密抹鍍?cè)讶芴徼D侖廠搶馱按哭云量似在惶職糯律耍呸在啤毛處給刪萄醚步戰(zhàn)想件慎排銥引輸途焉閻火懶演壟旺酒卜耀恢空清孵齒升偉溯履傍葵洱灤樹痔隕臆骯被滓市撼姿拐恒這根屠榔敞埠折偷誕渡潛刻惑山東英才學(xué)院第二屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

4、策劃書 山東英才學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心二一年十一月 山東英才學(xué)院第二屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽策劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 又名“商業(yè)計(jì)劃”（BusinessPlan），是一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家說，以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)可行性報(bào)告。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 是借用風(fēng)險(xiǎn)投資的實(shí)際運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)、退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。為

5、了增強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)知識(shí)，提高英才學(xué)子的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，整合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心資源，完善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心的項(xiàng)目，提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心的競(jìng)爭(zhēng)力，山東英才學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心特舉辦山東英才學(xué)院第二屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。一、 活動(dòng)主題：激揚(yáng)青春 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè) 我的未來不是夢(mèng)二、 活動(dòng)目的：激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)新潛能，增強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)及能力，提高大學(xué)生的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)及能力。三、 組織機(jī)構(gòu)：主辦：山東英才學(xué)院團(tuán)委 承辦：山東英才學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心四、 活動(dòng)時(shí)間：2010年11月8日2010年12月15日五、 參賽對(duì)象：山東英才學(xué)院在校生。參賽者可以采取先報(bào)名后組隊(duì)的方式，也可采取先組隊(duì)后報(bào)名的方式，鼓勵(lì)同學(xué)跨學(xué)

6、院、跨專業(yè)組隊(duì)，以形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的高質(zhì)量、高效率團(tuán)隊(duì)。六、 活動(dòng)方式及摧進(jìn)步驟：1、宣傳報(bào)名階段（2010年11月8日2010年11月10日），上報(bào)山東英才學(xué)院第二屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)報(bào)名表（附件二）、競(jìng)賽作品登記表（附件三）、若為個(gè)人報(bào)名請(qǐng)?zhí)顚憘€(gè)人報(bào)名表（附件四），并將所填寫表格發(fā)到組委會(huì)郵箱。2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫階段（報(bào)名之日起11月16日）：已經(jīng)組好隊(duì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)充分利用時(shí)間發(fā)揮創(chuàng)意，并初步完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫。3、初賽培訓(xùn)階段（2010年11月17日2010年11月18日）：指導(dǎo)未組好隊(duì)的參賽者完成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組隊(duì)工作，啟動(dòng)初賽系列培訓(xùn)，指導(dǎo)參賽同學(xué)如何備戰(zhàn)比賽。4、初賽階段（20

7、10年11月19日-22日）：11月19日前，各參賽團(tuán)隊(duì)向競(jìng)賽組委會(huì)辦公室（大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心）提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書并附創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)報(bào)名表/個(gè)人報(bào)名表、競(jìng)賽作品登記表紙質(zhì)版，由組委會(huì)組織專家評(píng)委對(duì)作品進(jìn)行書面評(píng)審。5、復(fù)賽階段（2010年11月23日2010年12月2日）：復(fù)賽系統(tǒng)培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)交流；進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)通過市場(chǎng)調(diào)研優(yōu)化創(chuàng)業(yè)書；舉行復(fù)賽，評(píng)選出約6件作品進(jìn)入決賽。6、決賽階段（2010年12月3日2010年12月15日）：進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行決賽答辯培訓(xùn)；12月3日12月14日，進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步優(yōu)化創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書；通過現(xiàn)場(chǎng)答辯的形式描述此次參賽作品的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，評(píng)委根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)答辯情況及創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的完整性

8、評(píng)定各獎(jiǎng)項(xiàng)并給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)，在此基礎(chǔ)上報(bào)送優(yōu)秀作品參加省級(jí)競(jìng)賽及全國競(jìng)賽。七、 報(bào)名方式參賽者可以直接從團(tuán)委網(wǎng)站中的青春創(chuàng)業(yè)行動(dòng)專欄下載報(bào)名表格，完整填寫后發(fā)送至電子郵箱。也可以直接到創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心辦公室報(bào)名（辦公室地點(diǎn)：綜合樓北樓地下室一層1001）。報(bào)名表格填寫要求如下：1、帶項(xiàng)目報(bào)名者填寫項(xiàng)目申報(bào)表，如果圍繞該項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)已全部或部分組建完成，則將團(tuán)隊(duì)成員填寫到同一張申報(bào)表中。2、個(gè)人報(bào)名者填寫個(gè)人申報(bào)表，要求報(bào)名者具有參賽熱情、能力和責(zé)任心，且最好有一定的創(chuàng)業(yè)想法或具備一定的市場(chǎng)營銷、財(cái)務(wù)管理等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。競(jìng)賽相關(guān)信息和報(bào)名情況將通過團(tuán)委網(wǎng)站青春創(chuàng)業(yè)行動(dòng)專欄及時(shí)進(jìn)行發(fā)布，敬請(qǐng)關(guān)注。八、 參賽要

9、求：1、參賽者可上報(bào)自行策劃的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目書，也可根據(jù)現(xiàn)山東英才學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心所經(jīng)營項(xiàng)目撰寫改進(jìn)方案，后者可酌情加分。2、參賽作品當(dāng)中不允許出現(xiàn)參賽隊(duì)員的姓名，如需提及，使用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號(hào)代替。3、初賽作品長度不宜超過6000字，或在使用不小于五號(hào)字的情況下不超過5頁A4紙。4、日后有關(guān)文件（如獲獎(jiǎng)證書等）以報(bào)名表登記的人員及其姓名為準(zhǔn)。5、進(jìn)入復(fù)賽、決賽的隊(duì)伍如有人員變更，請(qǐng)于復(fù)賽、決賽開始前提交新的報(bào)名表。比賽期間不應(yīng)有人員變動(dòng)。6、復(fù)賽（決賽）的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板由于篇幅關(guān)系，將發(fā)布在團(tuán)委網(wǎng)站中的青春創(chuàng)業(yè)行動(dòng)專欄，歡迎進(jìn)入復(fù)賽、決賽的團(tuán)隊(duì)下載。7、如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)

10、違規(guī)將被視為故意作弊，取消其繼續(xù)比賽和進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)的資格。九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：金獎(jiǎng)（1名）： 銀獎(jiǎng)（2名）： 銅獎(jiǎng)（3名）： 本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸山東英才學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心所有 山東英才學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心 二一年十一月附件一：山東英才學(xué)院2010年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽協(xié)議各位參賽者請(qǐng)注意：在參賽前請(qǐng)認(rèn)真閱讀大賽參賽協(xié)定，報(bào)名前提即同意遵守本協(xié)定，因未遵守參賽協(xié)定所引起的法律糾紛由參賽者自己承擔(dān)責(zé)任。在參加 首屆“英才挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，作為參賽者，我（們）同意如下條款：1、計(jì)劃的首創(chuàng)性：我（們）作品中的構(gòu)想和概念是由我（們）所創(chuàng)造、發(fā)明，參賽者有權(quán)將這種構(gòu)想或者概念提交給大賽；在作品中用到

11、山東英才學(xué)院的研究成果的，在轉(zhuǎn)讓成果或者尋求投資者時(shí)，必須遵守山東英才學(xué)院的相關(guān)規(guī)章制度，未經(jīng)學(xué)校有關(guān)部門或個(gè)人同意，不得擅自向外轉(zhuǎn)讓或者尋求投資：在作品中用到他人成果的，未經(jīng)成果所有人同意，不得私自轉(zhuǎn)讓或?qū)で笸顿Y。未遵守上述規(guī)定而發(fā)生的法律糾紛由參賽者自己承擔(dān)責(zé)任。2、責(zé)任免除：每位參賽者都理解，本次大賽凡是以個(gè)人名義發(fā)表的意見，不代表大賽組織方的意見。3、每個(gè)參賽者還理解并同意：盡管組委會(huì)有義務(wù)保護(hù)參賽者提交的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的商業(yè)秘密，但是采取法律措施或者其他的必要措施保護(hù)自己的計(jì)劃中的商業(yè)秘密完全是參賽者自己的責(zé)任?？紤]到組委會(huì)和組織者的時(shí)間、專業(yè)能力和其他資源的限制，每個(gè)參賽者放棄對(duì)組委會(huì)和

12、組織者更高的要求。附件二：編號(hào)： 山東英才學(xué)院第二屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽創(chuàng) 業(yè) 團(tuán) 隊(duì) 報(bào) 名 表項(xiàng)目名稱： 團(tuán)隊(duì)名稱： 負(fù)責(zé)人： 成員名單： 項(xiàng)目類別A 農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類G 機(jī)械能源類B 生物類、醫(yī)藥類H 服務(wù)咨詢類C 化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類F 材料類D 電子信息（軟件、網(wǎng)站）I 其它類 E 電子信息（硬件）附件三： 山東英才學(xué)院第二屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作 品 登 記 表創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)情況項(xiàng)目名稱項(xiàng)目所屬領(lǐng)域產(chǎn)品服務(wù)參與人數(shù)團(tuán)隊(duì)名稱負(fù)責(zé)人資料姓 名學(xué) 號(hào)學(xué) 歷院 系專 業(yè)年 級(jí)聯(lián)系方式寢 室寢室電話移動(dòng)電話E-mail指導(dǎo)教師姓 名院 系專 業(yè)職 稱聯(lián)系方式備 注成 員 資 料姓

13、名院 系專 業(yè)年 級(jí)（學(xué)歷）主要聯(lián)系方式備 注項(xiàng) 目 概 況指導(dǎo)老師意見（請(qǐng)指出該項(xiàng)目是否可行）簽 名： 年 月 日二級(jí)學(xué)院意見 （蓋 章） 年 月 日填寫說明：1、項(xiàng)目概況內(nèi)容可以包括項(xiàng)目簡(jiǎn)介、應(yīng)用范圍、主要技術(shù)指標(biāo)、市場(chǎng)分析及產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景、投資概算、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)等，要求500字以內(nèi)。2、填妥此表后請(qǐng)將電子版發(fā)送到組委會(huì)指定的電子郵箱：附件四：山東英才學(xué)院第二屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽個(gè)人報(bào)名表基本資料姓 名學(xué) 號(hào)學(xué) 歷寢 室E-mail年 級(jí)固定電話院 系移動(dòng)電話專 業(yè)創(chuàng)業(yè)資料創(chuàng)業(yè)意向技術(shù)團(tuán)隊(duì)管理市場(chǎng)營銷財(cái)務(wù)管理其它有無項(xiàng)目有 無創(chuàng)業(yè) 優(yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè)說明填寫說明： 此表填妥后請(qǐng)將電子版發(fā)送到組委會(huì)

14、指定的電子郵箱： “創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)”中應(yīng)寫清自己具有哪方面的能力、素質(zhì)、以前有無創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷并簡(jiǎn)單闡述。 “創(chuàng)業(yè)說明”中應(yīng)填寫以下信息：a.若為選手自備項(xiàng)目，請(qǐng)用200字以內(nèi)的篇幅描述：項(xiàng)目簡(jiǎn)介、應(yīng)用范圍、主要技術(shù)指標(biāo)、市場(chǎng)分析及產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景、投資概算、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)等方面。b.若為個(gè)人報(bào)名，還未找到合適項(xiàng)目組，則寫清自己的合作意向。附件五：商業(yè)計(jì)劃書初賽模板說明：本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考，各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。本商業(yè)計(jì)劃模板是由山東英才學(xué)院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽組委會(huì)提供。要求：一份商業(yè)計(jì)劃提綱、理想篇幅：45頁 A4篇幅、理想字?jǐn)?shù)：不超過6000字內(nèi)容：（一）公司的名稱（二）公司的背景和

15、結(jié)構(gòu)（三）產(chǎn)品與服務(wù)用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等，可以加上產(chǎn)品或服務(wù)的照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)B、技術(shù)描述：包括獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介和技術(shù)發(fā)展環(huán)境。C、研究與開發(fā)D、將來產(chǎn)品及服務(wù)說明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。E、服務(wù)與產(chǎn)品支持（四）市場(chǎng)分析 包括市場(chǎng)描述、目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)群等。 簡(jiǎn)要描述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。 簡(jiǎn)要描述行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、目標(biāo)市場(chǎng)、分析是否有新生市場(chǎng)，以及你如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)，目標(biāo)消費(fèi)群體有哪些等。（五）競(jìng)爭(zhēng)分析根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、特征

16、及財(cái)務(wù)力量分析主要競(jìng)爭(zhēng)者及進(jìn)入市場(chǎng)的主要困難和障礙。（六）營銷戰(zhàn)略A、營銷計(jì)劃描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。B、銷售戰(zhàn)略描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。C、分銷渠道及合作為伴D、定價(jià)戰(zhàn)略E、市場(chǎng)溝通你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。（七）財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。（八）附錄 A 公司背景、結(jié)構(gòu)及團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷（人名請(qǐng)用“甲、

17、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號(hào)代替） B 公司宣傳品 C 相關(guān)詞匯附件六：初 賽 評(píng) 分 表側(cè)重：創(chuàng)意（產(chǎn)品/商業(yè)構(gòu)想）請(qǐng)按照以下標(biāo)準(zhǔn)對(duì)商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行評(píng)分：（分值 1=很差，2=較差，3=一般，4=較好，5=很好，6=極好）1 市場(chǎng)機(jī)會(huì)40 （快速發(fā)展?jié)摿?、產(chǎn)業(yè)生命周期、市場(chǎng)規(guī)模）1 2 3 4 5 6評(píng)價(jià)/問題： 2 產(chǎn)品/商業(yè)構(gòu)想(35)(獨(dú)創(chuàng)性、技術(shù)含量、技術(shù)優(yōu)勢(shì)及持續(xù)性、市場(chǎng)價(jià)值、進(jìn)入壁壘）1 2 3 4 5 6評(píng)價(jià)/問題： 3 管理能力（10） （管理團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成及素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)信念、實(shí)施計(jì)劃的能力） 123456評(píng)價(jià)/問題： 4 財(cái)務(wù)方面（15） （資金需求、收益預(yù)測(cè)、退出策略）

18、123456 評(píng)價(jià)/問題： 附件七：復(fù)賽階段作品指南復(fù)賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為2040頁長。l、明確你的顧客群：把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談。2通過實(shí)現(xiàn)方式：顧客：相關(guān)產(chǎn)業(yè)；分銷商零售商；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；出版的報(bào)告；因特網(wǎng)上的信息論文等等；團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)：教授。3說明誰會(huì)購買產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中：價(jià)格；銷售方式供選方案；¨ 顧客：銷售渠道？¨ 創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？¨ 制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？¨ 分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？¨ 科研實(shí)驗(yàn)室：

19、是否具有吸引力？為你的產(chǎn)品/服務(wù)定價(jià)：對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值；與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的價(jià)格；決策者預(yù)算：成本+利潤=價(jià)格從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價(jià)格下限？4展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是??？舉例說明大潛力的特點(diǎn)。5描述產(chǎn)品/服務(wù)6分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你自己弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和各自優(yōu)勢(shì)劃出競(jìng)爭(zhēng)空間彌補(bǔ)劣勢(shì)，保持優(yōu)勢(shì)替代產(chǎn)品和解決方案我們的競(jìng)爭(zhēng)力與顧客交談：如果我們可能做到這些，他們會(huì)買嗎？如果這并不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么？7保護(hù)你的優(yōu)勢(shì) 考慮到風(fēng)險(xiǎn)； 申請(qǐng)專利/國際專利保護(hù)； 樹立一個(gè)品牌形象； 行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占

20、據(jù)市場(chǎng)。8、建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 與權(quán)威人士建立聯(lián)系； 結(jié)交有關(guān)方面的朋友； 平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能； 尋找可靠的顧問；9、吸引投資方顯示市場(chǎng)潛力預(yù)測(cè)盈利需要資金/技術(shù)/管理的支持10、實(shí)現(xiàn)你的承諾 原形示范； 展示第一個(gè)定貨要求。 爭(zhēng)取外部權(quán)力部門的支持； 描述銷售渠道； 使用類比和舉例方法。11、長遠(yuǎn)計(jì)劃產(chǎn)品的發(fā)展 新技術(shù)的開發(fā) 跟蹤調(diào)查 新產(chǎn)品的推出12、量化自上至下：目標(biāo)市場(chǎng)的容量； 自下至上：與顧客交談 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售； 對(duì)于顧客而言：經(jīng)濟(jì)價(jià)值 盈利和利潤目標(biāo)： 運(yùn)營成本：價(jià)值鏈附件八：復(fù)賽評(píng)審指南及標(biāo)準(zhǔn)一、評(píng)審要素：1. 報(bào)告完整全面。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述、市場(chǎng)調(diào)

21、查和分析、公司戰(zhàn)略、總體進(jìn)度安排、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定、管理團(tuán)隊(duì)、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。2. 方案可行。3. 技術(shù)含高或具備創(chuàng)新性。4. 效益評(píng)價(jià)好。5. 資金籌措方案合理。6. 市場(chǎng)前景廣闊。二、一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該：ü 清楚、簡(jiǎn)潔ü 展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量ü 了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客ü 解釋顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品服務(wù)ü 在頭腦中要有一個(gè)投資退出策略不應(yīng)該：Ø 過分樂觀Ø 拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)Ø 面向產(chǎn)品Ø 忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅Ø 進(jìn)入一個(gè)擁塞的

22、市場(chǎng)附件九：復(fù) 賽 評(píng) 分 表請(qǐng)按照以下標(biāo)準(zhǔn)對(duì)商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行評(píng)分 （分值 1=很差，2=較差，3=一般，4=較好，5=很好，6=極好）在分值上打 1、概要（10%） （清晰、簡(jiǎn)潔、重點(diǎn)突出、具吸引力）123456評(píng)價(jià)/問題：_2、公司（5%） （商業(yè)目的、公司性質(zhì)、公司背景及現(xiàn)狀、創(chuàng)業(yè)理念、全盤戰(zhàn)略目標(biāo)）123456評(píng)價(jià)/問題：_3、產(chǎn)品/服務(wù)（10%）(描述、特征、商業(yè)價(jià)值、需求、技術(shù)含量、發(fā)展階段、所有權(quán)狀況）123456評(píng)價(jià)/問題：_4、市場(chǎng)及營銷策略（10%） （市場(chǎng)描述、競(jìng)爭(zhēng)分析、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、定價(jià)、營銷渠道、促銷方式）123456評(píng)價(jià)/問題：_5、經(jīng)營（10%） （產(chǎn)品生產(chǎn)/服

23、務(wù)計(jì)劃、成本、毛利、經(jīng)營難度、資源要求）123456評(píng)價(jià)/問題：_6、管理（10%） （關(guān)鍵人物背景、組織結(jié)構(gòu)、人力需求、角色分配、實(shí)施戰(zhàn)略能力）123456評(píng)價(jià)/問題：_7、財(cái)務(wù)分析（10%）（財(cái)務(wù)報(bào)表清晰明了；與計(jì)劃實(shí)施同步：第1年月報(bào)、第23年季報(bào)、45年年報(bào)）71資產(chǎn)負(fù)債表（2.5%） 1 2345672損益表（2.5%） 1 2345673現(xiàn)金流量表（2.5%） 1 2345674資金需求與運(yùn)用（2.5%） 1 234568、回報(bào)（10%）（以條款方式提供所需投資、利益分配方式、可能的退出戰(zhàn)略）123456評(píng)價(jià)/問題：_9、可行性（20%） （市場(chǎng)機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理能力、投資潛力）

24、 9-1市場(chǎng)機(jī)會(huì)（4%） 123456（明確的市場(chǎng)需求及其合適的滿足方式） 9-2競(jìng)爭(zhēng)能力（4%） 123456 （在市場(chǎng)上獨(dú)有的，具有獨(dú)特的核心能力以獲取持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)） 9-3管理能力（4%） 123456 （團(tuán)隊(duì)能夠有效地發(fā)展企業(yè)，并合理規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)） 9-4財(cái)務(wù)預(yù)算（4%） 123456 （團(tuán)隊(duì)在發(fā)展業(yè)務(wù)上有明確的財(cái)務(wù)需求） 9-5投資潛力（4%） 123456 （真正具有實(shí)際投資價(jià)值）10、簡(jiǎn)潔/清晰（5%）（是否大約25頁且少有冗余） 123456評(píng)價(jià)/問題：_寄 語在山東英才學(xué)院2010年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽拉開帷幕之際，衷心地祝愿每一位參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的選手取得優(yōu)異成績(jī)，并預(yù)祝我校的優(yōu)秀參賽團(tuán)隊(duì)將來可以代表學(xué)校去參加“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，并在參賽中勇創(chuàng)佳績(jī)，為母校爭(zhēng)光添彩！附：報(bào)名信息1、 請(qǐng)將需上報(bào)計(jì)劃及表格電子版發(fā)送到組委會(huì)指定的郵箱：。2、 聯(lián)系人：朱曉鑫： 山東英才學(xué)院2010年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽組委會(huì) 二一年十一月23 / 23文檔可自由編輯打印朝頌捅層廳毯虐炯貴把拜紅僻去陳盈是撫林蚊俘躇職彎丹穩(wěn)渺凳郁贓啤攘持痊棧亦崔劍憑雅錦馭翹署洪吩詩喜懼移瀑悟琺堿矛幼毖監(jiān)