女裝市場調(diào)研報告(多篇)2

1、女裝市場調(diào)研報告(精選多篇) xx大學生女裝調(diào)研報告 一、調(diào)研方案 1調(diào)研目的：1.消費者對服飾顏色的重視程度 2.流行對消費者的影響力 3.消費者在服裝上的消費情況 2調(diào)研時間：xx年10月24日 3調(diào)研方法：訪問法、問卷法、觀察法、行為記錄法等 4調(diào)研對象：在校大學生 5調(diào)研形式：以訪談為主，觀察為輔 1）學校訪問 到學校搜尋大學生時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，潮流的風向標，訪問她們對服裝的看法以及建議。 2）售點訪問 專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象、成績；消費者的購置行為；對品牌的認知態(tài)度等。 6調(diào)研地點：寶龍廣場，鹽城工學院，鹽城師范學院 二、調(diào)研內(nèi)容 主要的調(diào)研內(nèi)

2、容有： （1）大學生對顏色的搭配方法以及喜歡的顏色； （2）流行趨勢對大學生服裝穿著的影響； （3）大學生在服裝上的消費情況； 1、顏色搭配技巧以及顏色的含義 通過對大學生服裝的搭配調(diào)查，了解了大學生一般的搭配方法?，F(xiàn)概括如下： 搭配技巧一：掌握主色、輔助色、點綴色的用法 主色是占拒全身色彩面積最多的顏色，占全身面積的60%以上。通常是作為套裝、風衣、大衣、褲子、裙子等。 輔助色是與主色搭配的顏色，占全身面積的40%左右。他們通常是單件的上衣、外套、襯衫、背心等。 點綴色一般只占全身面積的5%-15%。他們通常以絲巾、鞋、包、飾品等，會起到畫龍點精的作用。點綴色的運用是日本、韓國、法國女人最擅

3、長的展現(xiàn)自己的技巧。 (注： 衣服并不一定要多，也不必把戲百出，最好選用簡潔大方的款式，給配飾留下展示的空間，這樣才能表達出著裝者的搭配技巧和品位愛好。) 搭配技巧二：自然色系搭配法 暖色系除了黃色、橙色、橘紅色以外，所有以黃色為底色的顏色都是暖色系。暖色系一般會給人華美、成熟、朝氣蓬勃的印象，而適合與這些暖色基調(diào)的有彩色相搭配的無彩色系，除了白、黑，最好使用駝色、棕色、咖啡色。 冷色系以藍色為底的七彩色都是冷色。與冷色基調(diào)搭配和諧的無彩色，最好選用黑、灰、彩色，防止與駝色、咖啡色系搭配。 搭配技巧三：有層次地運用色彩的漸變搭配 方法一、只選用一種顏色、利用不同的明暗搭配，給人和諧、有層次的韻

4、律感。方法二、不同顏色，相同色調(diào)的搭配，同樣給人和諧的美感。 不同的顏色還有著不同的含義，比方1、紅：活潑、熱情、勇敢、愛情 2、白：神圣、純潔、無私、樸素。所以顏色的搭配和個人的性格、愛好也有關(guān)系。 2、流行趨勢對大學生服裝穿著的影響 xxxx年秋冬女裝流行趨勢 xxxx年秋冬女裝時尚發(fā)布會詮釋了女性美的新概念。陽剛氣質(zhì)款式的女裝及柔美、性感的晚禮服交相輝映，奪人眼球。男性化褲裝搭配過膝裙的疊穿形式流行度極高。采用a字輪廓的西裝及大衣在濃重直線條的映襯下展示出女性的柔美。 中性陽剛美凸顯 在中性風格熱潮的推動下，褲裝的款式得到了豐富。下一季秋冬，七分褲將變成寬松款設計風格的馬術(shù)褲、短褲。緊身

5、褲與闊腿褲還將繼續(xù)風行。半裙以緊身款、膝下款為主。毛衣那么以肥大款、大盆領(lǐng)樣式居多。罩衫將會采用胸衣元素。西裝的搭配仍會首選西褲，風格以簡約帥氣為主。大衣以a字形輪廓以及馬術(shù)風格、小立領(lǐng)、羊羔毛等款式為主。干練的騎乘風格依然是下一季的主流。此外，運動型夾克也會少不了的流行種類。 下一季的甜美風格也吸收了陽剛氣質(zhì)，會添加一些軍裝、馬術(shù)、運動等要素，并針對一些男性化根本功能款式進行女性化的設計。 性感與優(yōu)雅兼具 兼具優(yōu)雅與性感的女性美仍將是主流趨勢。蕾絲、毛衣的透視效果，凸顯沙丁布光澤的吊帶晚禮服是關(guān)鍵單品。通過肌膚假設隱假設現(xiàn)的遮擋效果，表達女性魅 力的手法較為普遍?？梢园l(fā)現(xiàn)，被精心設計的下一季

6、成衣，線條簡約但卻不失性感。 在設計理念上，下一季成衣將多采用了70年代的風格。巴洛克、文藝復興時代的設計靈感隨處可見。類似新文藝風格的繁復曲線將成為主要的設計手法。東南亞風格將主要通過日式、中式華美繁復風格來表達。 連衣裙主要以大擺、裹身長裙、沙漏裙(hourglass dress)、小禮服裙、非對稱設計為主，表達優(yōu)雅與性感。 在對絕大多數(shù)女生訪問后，發(fā)現(xiàn)她們很多都是跟著潮流走，下一季的流行款式就是她們的主流。 3、大學生在服裝上的消費情況 大多數(shù)女生在服裝上的消費還是挺合理的，一個學期大概在800-1000元，每件衣服的價格一般也在100-500元，每個月在服裝上的消費也在200-300元

7、。 報告名稱：xx年全球及國內(nèi)女裝行業(yè)市場競爭深度調(diào)研報告 簡介： 行業(yè)現(xiàn)狀 xx年1-5月份，我國服裝規(guī)模以上企業(yè)個數(shù)比xx年同期增加了17.24，而從業(yè)人數(shù)卻減少了0.19，企業(yè)平均人數(shù)比xx年同期下降了11.43，同時，人均利潤那么大幅提高了17.85%。xx年1-8月全國紡織服裝行業(yè)累計銷售產(chǎn)值593,881,736.00千元，比去年同期增長13.87%。xx年1-8月全國紡織服裝行業(yè)累計利潤總額25,531,060.00千元，比去年同期增長18.4%。 圖表 xx年1-3月紡織服裝行業(yè)累計總產(chǎn)值統(tǒng)計 xx年1-2月 xx年1-3月 （本年本月止累計）工業(yè)總產(chǎn)值（當年價格）（千元） 1

8、21,021,431.00 194,304,713.00 （本年本月止累計）工業(yè)總產(chǎn)值（當年價格）比上年同期增長（%） 14.5 12.8 圖表 xx年1-8月紡織服裝行業(yè)累計銷售產(chǎn)值統(tǒng)計 xx年1-2月 xx年1-5月 xx年1-8月 （本年本月止累計）工業(yè)銷售產(chǎn)值（當年價格）（千元） 119,078,498(：).00 336,478,197.00 593,881,736.00 （本年本月止累計）工業(yè)銷售產(chǎn)值（當年價格）比上年同期增長（%） 14.11 12.6 13.87 對外貿(mào)易 xx年1-5月份，我國服裝及衣著附件累計進口6.72億美元，同比下降了22.78%，累計進口數(shù)量0.62億

9、件，同比下降了64.69%，進口服裝平均單價提高了114.5%。xx年1-5月份，我國累計完成服裝及衣著附件出口368.23億美元和95.81億件，同比分別為-8.15%和-15.22%。服裝出口金額占紡織品出口金額65.93%。xx年1-5月份，我國服裝累計出口數(shù)量同比減少了17.19億件，同比下降了15.22% 市場競爭我國女裝業(yè)整體開展形勢較好，與國際先進水平相比我們的差距也在逐漸縮小。女裝業(yè)正在品牌經(jīng)營的道路上向產(chǎn)業(yè)升級的方向開展，女裝生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)日臻成熟，隨著服裝市場國際化進程加快，女裝行業(yè)的競爭將會更加劇烈。女裝企業(yè)在市場競爭中將由過去的降價競爭，變成款式、時尚、銷售環(huán)境等綜合因素

10、的競爭。企業(yè)只有提高服裝市場的綜合競爭能力，才能生存和開展，并在世界服裝生產(chǎn)中取得優(yōu)勢。 市場營銷品牌、品質(zhì)、顧客、效勞是女裝的四大營銷陣地。消費者的品牌概念，促使女裝企業(yè)以品牌塑造為根本特征的營銷模式的出現(xiàn)不是偶然現(xiàn)象，突出品質(zhì)的主題營銷、以顧客為根本的生動營銷、體驗式的互動營銷、全面效勞的會員營銷、個性化的多元營銷完全結(jié)合，推出了女裝全面營銷的戰(zhàn)略指導方針。將韓式女裝特有的搭配組合韻味，締造萬千美麗。優(yōu)雅、柔媚、高貴的品質(zhì)，強勢的品牌，個性化效勞顧客的宗旨，不是單一的時尚表現(xiàn)者，更重要的是融合于生活，表現(xiàn)出多元化的主題。 報告目錄： 第一章 xx全球服裝市場 第一節(jié) 全球紡織服裝行業(yè)開展分

11、析 一、全球紡織服裝產(chǎn)業(yè)開展 二、全球紡織行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 第二節(jié) 全球紡織服裝行業(yè)格局 一、全球服裝行業(yè)格局 二、全球紡織服裝競爭對手 第三節(jié) 全球紡織品和服裝市場分析 第二章 美國女裝市場 第一節(jié) 美國女裝市場分析 第二節(jié) 美國女裝進口情況 一、xx年美國紡織服裝進口 二、xx年美國從中國進口紡織品服裝 第三章 法國女裝市場 第一節(jié) 法國女裝市場分析 一、法國女裝市場概況 二、法國女裝生產(chǎn)情況 三、法國女裝消費者分析 第二節(jié) 法國女裝進出口情況 第三節(jié) 法國女裝市場進入分析 一、法國女裝市場進入 二、歐洲聯(lián)盟針對中國進口服裝產(chǎn)品的限制措施 三、中國企業(yè)今后應該努力的方向 第四章 意大利女裝市場

12、 第一節(jié) 意大利女裝市場分析 一、意大利女裝市場現(xiàn)狀 二、意大利女裝市場規(guī)模 三、意大利女裝企業(yè)情況 第二節(jié) 意大利女裝進出口情況 一、意大利女裝對外貿(mào)易 二、意大利女裝出口情況 三、意大利女裝進口情況 第三節(jié) 意大利女裝消費市場 一、意大利國內(nèi)女裝市場消費情況 二、中國市場成為意大利女裝企業(yè)開拓的重點 三、中國女裝企業(yè)意大利市場競爭力 第五章 歐美女裝市場 第六章 韓國女裝市場 第七章 xx中國服裝市場 第一節(jié) 中國紡織行業(yè)開展分析 一、xx年中國紡織行業(yè)開展 二、國內(nèi)紡織企業(yè)經(jīng)營狀況 三、中國紡織工業(yè)開展外部環(huán)境 四、中國紡織工業(yè)開展策略 第二節(jié) xx-xx年中國紡織服裝行業(yè)開展 一、xx

13、中國紡織服裝行業(yè)開展 二、xx中國紡織服裝行業(yè)開展 三、中國紡織服裝行業(yè)集中度 四、中國紡織服裝行業(yè)前景 五、中國紡織服裝業(yè)盈利水平 第三節(jié) xx年中國紡織服裝行業(yè)運行 一、xx中國服裝行業(yè)效益情況 二、xx中國服裝行業(yè)投資情況 三、xx中國服裝行業(yè)銷售情況 第八章 xx中國紡織服裝生產(chǎn)情況 第一節(jié) 中國紡織服裝生產(chǎn)總體情況 第二節(jié) 西服及西服套裝、襯衫生產(chǎn)情況 一、西服及西服套裝產(chǎn)量 二、xx年中國襯衫產(chǎn)量 第三節(jié) 針織服裝、羽絨服裝生產(chǎn)情況 一、針織服裝產(chǎn)量 二、羽絨服裝產(chǎn)量 第四節(jié) 革皮服裝、毛皮服裝生產(chǎn)情況 一、革皮服裝產(chǎn)量 二、毛皮服裝產(chǎn)量 第九章 xx中國女裝市場 第一節(jié) xx年中

14、國女裝市場分析 一、中國女裝市場現(xiàn)狀 二、中國女裝市場特點 三、國內(nèi)女裝市場供需 第二節(jié) 中國女裝市場品牌開展 第十章 xx女裝行業(yè)開展 第一節(jié) 女裝制造工藝及設備分析 第二節(jié) 女裝-內(nèi)衣文化 一、西方的內(nèi)衣文化 二、東方的內(nèi)衣文化 三、服裝消費文化 第三節(jié) 女裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 第十一章 xx年中國女裝對外貿(mào)易趨勢觀察 第一節(jié) xx年中國服裝進出口 一、中國紡織服裝進口情況 二、中國紡織服裝出口情況 三、主要省市服裝出口情況 四、中國紡織服裝出口特點 第二節(jié) 中國女裝進口情況 第三節(jié) 中國女裝出口情況 第十二章 中國女裝區(qū)域市場 第一節(jié) 北京女裝市場 一、xx年北京服裝行業(yè)開展 二、xx年北京紡

15、織品服裝產(chǎn)量 三、北京女裝零售市場 第二節(jié) 上海女裝市場 一、xx年上海服裝行業(yè)開展 二、xx年上海紡織品服裝產(chǎn)量 三、上海女裝零售市場 第三節(jié) 廣東女裝市場 一、xx年廣東服裝行業(yè)開展 二、xx年廣東紡織品服裝產(chǎn)量 三、廣東女裝零售市場 第四節(jié) 浙江女裝市場 一、xx年浙江服裝行業(yè)開展 二、xx年浙江紡織品服裝產(chǎn)量 三、溫州女裝市場分析 第十三章 女裝細分市場 第一節(jié) 高級女裝市場 一、高級女裝市場分析 二、高級女裝品牌認知 第二節(jié) 少女裝市場 一、日本少女裝市場 二、史努比少女裝 三、上海少年裝市場 第十四章 中國女裝市場生產(chǎn)原料供應情況 第一節(jié) 化纖原料供應分析 一、xx年化纖行業(yè)生產(chǎn)情

16、況 二、xx年化纖行業(yè)經(jīng)營情況 三、xx年化纖行業(yè)固定資產(chǎn)投資情況 四、xx年化纖市場價格情況 第二節(jié) 紡織品原料供應分析 一、紡織品行業(yè)生產(chǎn)情況 二、紡織品行業(yè)經(jīng)營情況 三、紡織品市場價格情況 第三節(jié) 皮革原料的供應分析 第四節(jié) 中國服裝面料工業(yè)與國外的差距分析 第十五章 中國女裝行業(yè)競爭 第一節(jié) 中國女裝產(chǎn)業(yè)國際競爭力分析 第二節(jié) 中國女裝行業(yè)競爭策略 第三節(jié) xx中國女裝品牌競爭 第十六章 行業(yè)著名品牌分析 第一節(jié) 國際品牌 一、艾格 二、古琦 三、范思哲 第二節(jié) 國內(nèi)知名女裝品牌 一、斯爾麗 二、華鑫 三、白領(lǐng) 四、紅人 五、以純 第十七章 中國女裝消費者 第十八章 市場營銷模式及策略

17、分析 第一節(jié) 中國女裝營銷現(xiàn)狀 第二節(jié) 中國女裝品牌營銷 第三節(jié) 女裝行業(yè)營銷策略 一、金融危機下女裝營銷策略 二、中高檔中年女裝營銷策略 第四節(jié) 女裝營銷模式分析 一、 二、特許加盟 三、代理商模式 四、分公司模式 五、品牌店 六、主題專賣 第五節(jié) 中國知名品牌女裝成功案例 一、only定位與效勞先行 二、太平鳥“另類經(jīng)營”打造時尚 三、哥弟細分市場一決雌雄 四、斯爾麗品牌戰(zhàn)略制勝 第十九章 xx年中國女裝市場開展趨勢及預測 第一節(jié) 中國女裝市場開展趨勢 一、女裝市場品牌定位趨勢 二、中國女裝市場流行趨勢 三、中國女裝市場開展趨勢 四、中國老年女裝市場趨勢 第二節(jié) 中國女裝行業(yè)開展趨勢 第三

18、節(jié) xx年中國女裝市場前景預測 一、xx年中國女裝行業(yè)前景 二、中高檔中年女裝市場前景 三、xx年中國服裝消費市場預測 圖表目錄 圖表 xx年1-4月美國從中國進口紡織品服裝統(tǒng)計 圖表 xx年xx年意大利女裝產(chǎn)業(yè)銷售收入變化趨勢圖 圖表 xx年意大利女裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值變化趨勢圖 圖表 意大利按營業(yè)收入排名前十位的女裝企業(yè) 圖表 意大利按凈利潤排名前十位的女裝企業(yè) 圖表 xx年意大利女裝產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)貿(mào)易順差變化趨勢圖 圖表 xx年1-6月紡織行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值增速情況 圖表 xx年1-6月紡織工業(yè)固定資產(chǎn)投資增長情況 圖表 xx年1-6月紡織工業(yè)主要產(chǎn)品產(chǎn)量增長情況 圖表 xx年1-6月紡織工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)內(nèi)

19、銷增速 圖表 xx年紡織服裝行業(yè)累計總產(chǎn)值統(tǒng)計 圖表 xx年紡織服裝行業(yè)累計銷售產(chǎn)值統(tǒng)計 圖表 xx年紡織服裝行業(yè)累計利潤統(tǒng)計 圖表 xx年紡織服裝行業(yè)累計全部從業(yè)人員平均人數(shù)統(tǒng)計 圖表 xx年紡織服裝行業(yè)累計企業(yè)單位數(shù)統(tǒng)計 圖表 xx年1-3月紡織服裝行業(yè)累計總產(chǎn)值統(tǒng)計 圖表 xx年1-8月紡織服裝行業(yè)累計銷售產(chǎn)值統(tǒng)計 圖表 xx年1-8月紡織服裝行業(yè)累計利潤統(tǒng)計 圖表 xx年1-8月紡織服裝行業(yè)累計全部從業(yè)人員平均人數(shù)統(tǒng)計 圖表 xx年1-8月紡織服裝行業(yè)累計企業(yè)單位數(shù)統(tǒng)計 圖表 xx年前兩個季度行業(yè)效益指標分析 圖表 xx年前兩個季度行業(yè)利潤率變化情況 圖表 xx年服裝類消費增長情況 圖

20、表 xx年5月全國重點大型零售企業(yè)服裝銷售情況 圖表 xx年5月大商場服裝銷售情況 圖表 xx年1-5月服裝類商品零售價格指數(shù) 圖表 xx年1-5月服裝類商品消費價格指數(shù)變化趨勢 圖表 xx年1-5月大型零售店商業(yè)企業(yè)服裝類產(chǎn)品價格指數(shù)月度變化趨勢 圖表 xx年1-5月我國服裝規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)量統(tǒng)計 圖表 xx年1-5月我國服裝規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)量同比增長情況 圖表 xx年西服及西服套裝產(chǎn)量全國合計 圖表 xx年西服及西服套裝產(chǎn)量浙江合計 圖表 xx年西服及西服套裝產(chǎn)量江蘇合計 圖表 xx年西服及西服套裝產(chǎn)量安徽合計 圖表 xx年西服及西服套裝產(chǎn)量遼寧合計 圖表 xx年西服及西服套裝產(chǎn)量山東合計 圖

21、表 xx年1-8月襯衫產(chǎn)量全國合計 圖表 xx年1-8月襯衫產(chǎn)量浙江合計 圖表 xx年1-8月襯衫產(chǎn)量江蘇合計 圖表 xx年1-8月襯衫產(chǎn)量安徽合計 圖表 xx年1-8月襯衫產(chǎn)量遼寧合計 圖表 xx年1-8月襯衫產(chǎn)量山東合計 圖表 xx年1-8月針織服裝產(chǎn)量全國合計 圖表 xx年1-8月針織服裝產(chǎn)量浙江合計 圖表 xx年1-8月針織服裝產(chǎn)量江蘇合計 圖表 xx年1-8月針織服裝產(chǎn)量安徽合計 圖表 xx年1-8月針織服裝產(chǎn)量遼寧合計 圖表 xx年1-8月針織服裝產(chǎn)量山東合計 圖表 xx年1-8月羽絨服裝產(chǎn)量全國合計 圖表 xx年1-8月羽絨服裝產(chǎn)量浙江合計 圖表 xx年1-8月羽絨服裝產(chǎn)量江蘇合

22、計 圖表 xx年1-8月羽絨服裝產(chǎn)量安徽合計 圖表 xx年1-8月羽絨服裝產(chǎn)量江西合計 圖表 xx年1-8月羽絨服裝產(chǎn)量山東合計 圖表 xx年1-8月革皮服裝產(chǎn)量全國合計 圖表 xx年1-8月革皮服裝產(chǎn)量浙江合計 圖表 xx年1-8月革皮服裝產(chǎn)量江蘇合計 圖表 xx年1-8月革皮服裝產(chǎn)量安徽合計 圖表 xx年1-8月革皮服裝產(chǎn)量遼寧合計 圖表 xx年1-8月革皮服裝產(chǎn)量山東合計 圖表 xx年毛皮服裝產(chǎn)量全國合計 圖表 xx年毛皮服裝產(chǎn)量浙江合計 圖表 xx年毛皮服裝產(chǎn)量江蘇合計 圖表 xx年毛皮服裝產(chǎn)量河北合計 圖表 xx年毛皮服裝產(chǎn)量遼寧合計 圖表 xx年毛皮服裝產(chǎn)量山東合計 圖表 xx年7

23、月華北地區(qū)女裝前十位品牌市場占有率 圖表 xx年7月東北地區(qū)女裝前十位品牌市場占有率 圖表 xx年7月中南地區(qū)女裝前十位品牌市場占有率 圖表 xx年7月西北地區(qū)女裝前十位品牌市場占有率 圖表 xx年7月華東地區(qū)女裝前十位品牌市場占有率 圖表 xx年7月西南地區(qū)女裝前十位品牌市場占有率 圖表 xx年1-5月我國服裝進口情況 圖表 xx年1-5月我國服裝出口情況 圖表 xx年1-5月我國服裝出口前20 名省市（出口額） 圖表 xx年1-5月月我國服裝出口區(qū)域情況（按出口額） 圖表 xx年1-5月月我國服裝出口區(qū)域情況（按出口量） 圖表 xx年1-5月我國服裝出口目的國情況（按出口額） 圖表 xx年

24、1-5月月我國服裝出口目的國情況（按出口量） 圖表 xx年1-6月美國海關(guān)統(tǒng)計從中國進口服裝情況 圖表 xx年1-5月我國服裝出口前20 名省市（出口量） 圖表 xx年5月我國服裝出口月度增幅情況 圖表 xx年5月我國服裝月度出口情況 圖表 xx年1-5月上海服裝市場價格同比情況 圖表 xx年1-6月我國紡織品服裝出口分省市統(tǒng)計 圖表 xx年1-12月女大衣、斗篷、帶風帽防寒短上衣、防風衣等進口統(tǒng)計 圖表 xx年1-12月針織或鉤編女大衣、帶帽防寒短上衣、風衣等進口統(tǒng)計 圖表 xx年1-12月女西或便服套裝,上衣,裙,裙褲,長短褲及馬褲進口統(tǒng)計 圖表 xx年1-12月女襯衫進口統(tǒng)計 圖表 xx

25、年1-12月女大衣、斗篷、帶風帽防寒短上衣、防風衣等出口統(tǒng)計 圖表 xx年1-12月針織或鉤編女大衣、帶帽防寒短上衣、風衣等出口統(tǒng)計 圖表 xx年1-12月女西或便服套裝,上衣,裙,裙褲,長短褲及馬褲出口統(tǒng)計 圖表 xx年1-12月女襯衫出口統(tǒng)計 圖表 xx年1-12月女背心等內(nèi)衣,襯裙,短襯褲,睡衣褲,浴晨衣等出口統(tǒng)計 圖表 xx年1-3月北京紡織服裝行業(yè)累計總產(chǎn)值統(tǒng)計 圖表 xx年1-8月北京紡織服裝行業(yè)累計銷售產(chǎn)值統(tǒng)計 圖表 xx年1-8月北京紡織服裝行業(yè)累計利潤統(tǒng)計 圖表 xx年1-8月北京紡織服裝行業(yè)累計全部從業(yè)人員平均人數(shù)統(tǒng)計 圖表 xx年1-6月北京紡織服裝行業(yè)累計企業(yè)單位數(shù)統(tǒng)計

26、 圖表 xx年西服及西服套裝產(chǎn)量北京合計 圖表 xx年1-8月襯衫產(chǎn)量北京合計 圖表 xx年1-8月針織服裝產(chǎn)量北京合計 圖表 xx年1-8月羽絨服裝產(chǎn)量北京合計 圖表 xx年1-8月革皮服裝產(chǎn)量北京合計 圖表 xx年毛皮服裝產(chǎn)量北京合計 圖表 xx年1-4月北京女裝零售市場零售額統(tǒng)計 圖表 xx年1-4月北京品牌女裝零售額統(tǒng)計 圖表 xx年1-4月北京女裝市場平均單價千元以上的品牌 圖表 xx年1-3月上海紡織服裝行業(yè)累計總產(chǎn)值統(tǒng)計 圖表 xx年1-8月上海紡織服裝行業(yè)累計銷售產(chǎn)值統(tǒng)計 圖表 xx年1-8月上海紡織服裝行業(yè)累計利潤統(tǒng)計 圖表 xx年1-8月上海紡織服裝行業(yè)累計全部從業(yè)人員平均

27、人數(shù)統(tǒng)計 圖表 xx年1-8月上海紡織服裝行業(yè)累計企業(yè)單位數(shù)統(tǒng)計 圖表 xx年西服及西服套裝產(chǎn)量上海合計 圖表 xx年1-8月襯衫產(chǎn)量上海合計 圖表 xx年1-8月羽針織裝產(chǎn)量上海合計 圖表 xx年1-8月羽絨服裝產(chǎn)量上海合計 圖表 xx年1-8月革皮服裝產(chǎn)量上海合計 圖表 xx-xx年上海10大商場服裝大類商品銷售統(tǒng)計 圖表 xx年1月上海女式時裝銷售量、額及平均銷售價格 圖表 xx年1-3月廣東紡織服裝行業(yè)累計總產(chǎn)值統(tǒng)計 圖表 xx年1-8月廣東紡織服裝行業(yè)累計銷售產(chǎn)值統(tǒng)計 圖表 xx年1-8月廣東紡織服裝行業(yè)累計利潤統(tǒng)計 圖表 xx年1-8月廣東紡織服裝行業(yè)累計全部從業(yè)人員平均人數(shù)統(tǒng)計

28、圖表 xx年1-8月廣東紡織服裝行業(yè)累計企業(yè)單位數(shù)統(tǒng)計 圖表 xx年西服及西服套裝產(chǎn)量廣東合計 圖表 xx年1-8月襯衫產(chǎn)量廣東合計 圖表 xx年1-8月針織服裝產(chǎn)量廣東合計 圖表 xx年1-8月羽絨服裝產(chǎn)量廣東合計 圖表 xx年1-8月革皮服裝產(chǎn)量廣東合計 圖表 xx年毛皮服裝產(chǎn)量廣東合計 圖表 xx年1-3月浙江紡織服裝行業(yè)累計總產(chǎn)值統(tǒng)計 圖表 xx年1-8月浙江紡織服裝行業(yè)累計銷售產(chǎn)值統(tǒng)計 圖表 xx年1-8月浙江紡織服裝行業(yè)累計利潤統(tǒng)計 圖表 xx年1-8月浙江紡織服裝行業(yè)累計全部從業(yè)人員平均人數(shù)統(tǒng)計 圖表 xx年1-8月浙江紡織服裝行業(yè)累計企業(yè)單位數(shù)統(tǒng)計 圖表 xx年西服及西服套裝產(chǎn)

29、量浙江合計 圖表 xx年1-8月襯衫產(chǎn)量浙江合計 圖表 xx年1-8月針織服裝產(chǎn)量浙江合計 圖表 xx年1-8月羽絨服裝產(chǎn)量浙江合計 圖表 xx年1-8月革皮服裝產(chǎn)量浙江合計 圖表 xx年1-8月化纖行業(yè)總量增長情況 圖表 xx年1-8月化學纖維主要省市產(chǎn)量變化 圖表 xx年1-8月化纖布主要省市產(chǎn)量變化 圖表 xx年1-8月我國化纖制紡織品及服裝進出口情況 圖表 xx年1-8月化纖行業(yè)經(jīng)營環(huán)境變化 圖表 xx年1-8月化纖行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和盈利狀況 圖表 xx年1-8月化纖行業(yè)產(chǎn)銷銜接和資產(chǎn)運轉(zhuǎn)情況 圖表 xx年1-8月化纖行業(yè)固定資產(chǎn)投資情況 圖表 xx年1-8月化纖行業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)和勞動生產(chǎn)率

30、水平 圖表 xx年1-10月化纖短纖價格走勢 圖表 xx年1-8月我國主要紡織品產(chǎn)量 圖表 xx年1-8月我國紗布產(chǎn)量及同比增長情況 圖表 xx年1-8月我國紗產(chǎn)量大省同比增長情況 圖表 xx年1-8月我國布產(chǎn)量大省同比增長情況 圖表 xx-xx年度紡織品行業(yè)利潤率比照 圖表 xx-xx年度紡織品行業(yè)全部從業(yè)人員數(shù)比照 圖表 xx年1-10月純棉紗和坯布價格走勢 圖表 中國服裝行業(yè)競爭力前10強企業(yè) 圖表 消費者了解女裝趨勢的主要渠道 圖表 女裝消費者對于廣告方式的認可程度 圖表 最能引起女裝消費者購置欲望的因素 圖表 吸引女裝消費者進入賣場的主要因素 圖表 消費者購置女裝時最關(guān)心的問題 圖表

31、 影響女裝消費者重復購置的因素 圖表 女裝消費者主要購置的服裝類別 圖表 女性消費者春夏裝和秋冬裝的消費檔次 女裝市場分析 市場=人口+購置力+購置欲望； 消費者：人口+購置力 營銷手段：刺激消費者的購置欲望。 很多年前，流行“南北女裝 ，互不過江”這樣的說法，而如今“南裝北上”已經(jīng)成為中國女裝品牌品牌市場的一個典型現(xiàn)象 目前，中國女裝行業(yè)的市場競爭格局，正由過去的降價競爭快速變成款式、時尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競爭，甚至說品牌競爭才剛剛開始。面對全新的市場環(huán)境，只有在價值取向、行為準那么、職業(yè)素養(yǎng)、任職能力等方面尋找出缺乏和缺陷，女裝企業(yè)才能生存和開展。 現(xiàn)代女裝消費者需要更富有時代感、表達

32、個性、富有創(chuàng)意卻不失品味與文化的服裝，對于服裝所表達的內(nèi)涵的要求最為豐富。如何打造時尚、休閑、個性、品味、創(chuàng)意又具有職業(yè)感于一體的品牌，是滿足女裝市場的關(guān)鍵。 調(diào)查顯示，中國女性消費中，用于購置服裝服飾的花費排在第一位，從不同年齡消費者來看，現(xiàn)在中國的女裝品牌已經(jīng)根本滿足了各個年齡段的女性的需求。但是現(xiàn)代消費者講究個性化，各個年齡段的女性消費者對品牌服裝的要求越來越高，這樣就引起了服裝市場的分化和細分化。以適應不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要。 現(xiàn)在的服裝市場對女性服裝的定位更加明確和細化，18歲以下、1825歲的年輕女性，2535歲的青年白領(lǐng)以及3550歲的高級白領(lǐng)甚至

33、50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業(yè)的著裝。 當前女裝市場主要有以下三種年齡層次的消費者： 1、18歲25歲的青少年女性： 這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換 服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購置名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。 2、25歲45歲的中青年女性： 這個年齡段的消費群， 中高端服裝的主要消費群體。已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟根底和文化素養(yǎng)，強調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。然而擁有較高的購置力，

34、卻因結(jié)婚生子而身材“走樣”，希望以服裝來突顯美麗。這一消費群需要能夠滿足這一點要求的女裝品牌。 3、46歲以上中老年女性： 這個年齡段的消費群，在社會經(jīng)濟活動中不占有主導地位，經(jīng)濟收入處于 或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。 女裝市場開展趨勢 由于年齡、體型、收入、工作及生活方式、個人價值觀的不同，不同的女性對服裝有著不同的需求，而個性、審美情趣那么通過她們的服裝表露無遺，尤其是在不同場合扮演不同角色時，女性的穿著風格迥異，服裝對于中國當代女性而言已經(jīng)成為人生舞臺上不同階段表演自我的一種不可或缺的道具。 1、個性的表達 現(xiàn)代女性多是追求獨立、自由、流行

35、，為了彰顯個性和自我追求，個性化的服裝被越來越多的女性關(guān)注。與眾不同的款式和色彩搭配、量體裁衣、量身定做，甚至獨立專門的設計，才能滿足現(xiàn)代不同層次女性消費者的需要。 2、健康的主題 人們對服裝要求舒適休閑、時尚個性的同時，棉、麻、絲、毛等天然面料服裝也將繼續(xù)占據(jù)主導地位，服裝款式也會趨向回歸自然，簡約、樸素。 3、市場細分化加強 隨著人們經(jīng)濟水平的增長，消費觀念隨之變化，人們的品牌意識更加強烈。面對多種不同的消費群體，品牌定位的細分化，需要不斷加強。包括年齡、職業(yè)、生活方式、個人價值觀等等。因為品牌重復定位無法形成與其他品牌區(qū)分的品牌風格、品牌個性甚至品牌文化，所以在品牌定位方面要求定位細分化

36、和品牌差異化。 案例：哥弟細分市場一決雌雄 哥弟是近年來應用市場細分化策略比較成功的服裝品牌之一，30歲以上這一年齡段的女性消費者生活講究，需要得體而漂亮的衣著，但傳統(tǒng)著衣觀念和身材的限制，將她們阻隔在流行與時尚品牌之外，而她們恰恰就是扎扎實實的實力消費群。哥弟女裝成功的秘密就在于解決了上述這些人的穿衣問題。在中國的服裝市場上，哥弟女裝以“儒文化”為品牌內(nèi)涵，以其準確的目標市場定位而在國內(nèi)女裝界占據(jù)一席之地。哥弟品牌絕不二價，顏色花而不哨，價格高而不貴，剪裁貼而不緊，完完全全對準了這群消費中堅的“胃口”。執(zhí)著的堅持獲得了執(zhí)著的支持，哥弟女裝將一大批忠實的顧客招攬在其周圍，固定的客源消費支撐起其

37、市場位置，不管市場環(huán)境多惡劣，有顧客不變的支持為其遮風擋雨。 哥弟品牌成功的一個重要原因就是市場細分化策略的選擇得當，在其他品牌把產(chǎn)品大都定位在年輕人身上大做文章，劇烈競爭時，哥弟瞄準中年白領(lǐng)這一中堅市場，從服裝設計、營銷網(wǎng)絡到形象設計都做足文章，從而也獲得了這一年齡段消費者的青睞，并在國內(nèi)女裝的銷售額上一直名列前茅。 營銷策略： 1、品牌定位與品牌推廣： 品牌定位是指企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的根底上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個與目標市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個適當?shù)氖袌鑫恢茫股唐吩谙M者的心中占領(lǐng)一個特殊的位置，當某種

38、需要突然產(chǎn)生時，就會想到這個品牌。現(xiàn)在的女裝市場品牌效應，是能夠引起消費者購置欲望的主要因素，已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的價格競爭與廣告競爭。服裝品牌在各大賣場的店鋪以及服裝廣告無疑 是消費者了解服裝品牌和時尚的主要形式。信息時代，網(wǎng)絡營銷手段不可忽略。 2、店鋪裝修與服裝陳列： 品牌、裝修、陳列，是賣場店鋪吸引顧客的三個最關(guān)鍵因素。在店鋪建設方面，品牌是一個吸引消費者進入店鋪的強力因素。店鋪的裝修和服裝陳列給了顧客第一印象，顧客對產(chǎn)品和檔次有了直觀印象。因此，店鋪設計要典雅溫馨，獨具特色。比方，店內(nèi)設置休息區(qū)，雜志等。 案例： ott品牌，源自于 ，它有著東西方的風格是一種在街頭風格女性化細節(jié)之間，調(diào)和

39、變化的非職業(yè)化女裝。ott以寬松、簡潔的風格兼顧了女性在職場和休閑場所的需要、表達了中立、簡約、時間性的存在。店鋪陳列，講究路線設計，引領(lǐng)顧客的視線和行走路線。 3、引起消費者購置欲望 各種營銷手段的最終目的就是激發(fā)消費者的購置欲望。如何讓顧客喜歡上我們的服裝產(chǎn)品、購置我們的產(chǎn)品，甚至重復購置，直至成為我們服裝品牌的忠實顧客。 效勞至上。 給予顧客比顧客期待的多，超越顧客期待的高質(zhì)量效勞。 我們在讓顧客買到滿意如意的服裝，還要讓顧客獲得一種愉快的購物體驗，讓顧客感覺到消費的物超所值，有一種滿足感。效勞顧客在態(tài)度良好的前提下要專業(yè)，導購向顧客介紹的不僅僅是適合的服裝款式，而且對每件款式的面料、設

40、計風格和搭配方法等也要詳盡介紹。導購也要有設計師一樣的感覺。服裝品牌的設計師不僅僅是設計服裝，同時也要與各個環(huán)節(jié)配合、溝通，最后還要對店長和店員進行培訓，為了讓終端的導購理解最新款式的設計理念、適合的消費人群、新款式搭配技巧等。銷售人員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子，銷售人員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產(chǎn)品的市場占有率。 以質(zhì)取勝 世界眾多名牌服裝的歷史告訴我們，顧客對品牌的忠誠，在某種意義上也可以說是對其服裝產(chǎn)品質(zhì)量的忠誠。只有過得硬的高質(zhì)量的服裝產(chǎn)品，才能真正在人們的心目中樹立起“金字招牌”，受到人們的青睞。 服裝質(zhì)量的好壞直接影響消費者是否成為品牌的重復購置者。價格促銷等促銷手段能

41、夠在女裝市場產(chǎn)生一段的時間的影響，但是以優(yōu)良的質(zhì)量得到消費者的認可，才是是品牌獲得堅實競爭力的根本途徑。 設計與市場的高度結(jié)合 款式，是當前大多數(shù)消費者最關(guān)心的問題，現(xiàn)代女性追求時尚、個性，新穎的款式不用擔憂撞衫，個性的設計能夠彰顯自我，這樣的服裝吸引著大多數(shù)的女性消費者。女性消費者女性對款式及色彩比較講究，并考慮能否和已有的服裝搭配，以及款式的時尚程度等。當然，價格與品牌口碑也是影響消費者購置的重要因素，但是能夠購置一件衣服最主要的原因當然是自己對服裝的款式和風格非常的喜歡。 案例：太平鳥“另類經(jīng)營”打造時尚 太平鳥的成功在于她緊緊抓住整個產(chǎn)業(yè)的一頭一尾，“用設計引導市場、用市場升華設計”，

42、進行“輕資產(chǎn)”改造，主攻品牌、設計與營銷這些看不見的無形資產(chǎn)，并將其集聚到“時尚”一個點上，來創(chuàng)造和引導最新的消費需求，并憑借對最新需求動向的掌控，快速集結(jié)跨行業(yè)的力量，發(fā)起一輪又一輪的時尚沖擊波。 太平鳥憑借其設計實力做到每天10多款新時尚女裝的創(chuàng)造；以旬計算的全產(chǎn)業(yè)快速循環(huán)融合力；以小時計算的鋪貨效率，最遠至北方邊陲小鎮(zhèn)漠河，最新品上貨架可以在48小時內(nèi)全球同步；在短短的時間里，孵化出6個子公司、10多個流行品牌，幾十個創(chuàng)意團隊，統(tǒng)率100多家上游供應商和1200多家自營和加盟銷售網(wǎng)點。 這種太平鳥“另類經(jīng)營”模式的根本在于如同掌握真理一般掌握消費新時尚，做最關(guān)鍵的少數(shù)人。 品牌案例分析

43、vero moda 品牌歷史：vero moda是丹麥國際時裝公司bestseller集團旗下知名品牌之一。28年來，vero moda 一直為獨立、自信、成熟的國際都市女性提供個性剪裁的時尚服裝。 品牌個性：獨立、性感、自信、成熟、時尚 品牌形象：款式豐富、色彩醒目 品牌口號：與其仰望不如穿在身上 品牌戰(zhàn)略：vero moda主張"與其仰望不如穿在身上"的理念，時尚的設計，合理的價格，全球供應鏈，使vero moda成為全球上班族女性的首選品牌。品牌定位：面向25-35歲女性的職業(yè)休閑裝。經(jīng)典中滲透最新的時尚感覺。簡潔的款式突出優(yōu)雅的女人味。為成熟的女性帶來職業(yè)休閑裝的新

44、概念讓她們上班和休閑場合都能感覺到自信和美麗。 品牌知名度：在歐洲、澳洲、亞洲中國等多個時尚發(fā)源地享有盛名，目前在中國各大城市擁有超過350間專賣店，所有店面均有歐洲設計師統(tǒng)一設計，于細節(jié)中表達最前沿的經(jīng)典時尚。 品牌忠誠度：在中國，vero moda作為追求時尚的青年人及白領(lǐng)的時尚風向標，往往可以在時尚界引起某種新的流行現(xiàn)象，許多崇尚個性的都市時尚女性，都把vero moda作為眾多女性服裝品牌中的首選。 品牌聯(lián)想：vero moda對時尚的獨到見解，總能給人耳目一新的感受。無論在何時何地，提起vero moda，人們最想想到的就是"時尚"、"個性"、

45、"成熟"、"性感"。 品牌核心價值：vero moda為消費者提供的核心利益，就是時尚的設計，合理的價格，全球供應鏈，站在時尚前沿。 品牌案例：white collar 白領(lǐng)在大型商場的專賣店稱為“生活方式”店。店鋪內(nèi)出了產(chǎn)品展示區(qū)外，還設計有休息區(qū)。 為了滿足顧客的需求，白領(lǐng)的專賣店全部采用計算機信息管理。通過網(wǎng)絡，各個店鋪都隨時可看到其他店鋪的銷售情況。 白領(lǐng)的營銷效勞主要有一下幾個特點： 1、增值感， 以效勞為舞臺，以商品為道具使顧客融入其中，這就是“體驗經(jīng)濟”。顧客購置商品，通過“體驗”能夠產(chǎn)生增值的感受。 2、有自己所倡導的價值理念。 優(yōu)秀的品

46、牌往往影響一大批人的價值理念。白領(lǐng)不僅僅是在做銷售效勞，而是通過服裝傳遞給顧客一種生活方式、一種概念、一種態(tài)度。白領(lǐng)的成功就是倡導價值理念的成功。 3、品牌有自己的個性。 鮮明的個性，紳士效勞、無折扣的經(jīng)營之道、為生活設計的設計風格、圣經(jīng)般的宣傳畫冊、提供應顧客最奢侈的面料品質(zhì)、震撼行業(yè)的銷售業(yè)績，都組成了白領(lǐng)品牌的個性要素。 1.根本情況 鄭州女裝在市場的整體情況上呈現(xiàn)“三多一低”的特點，即品牌數(shù)量多，單一品牌市場覆蓋率多，商場擁有品牌女裝的比例多，單一品牌銷售額市場占有率低。 (1).單一品牌的商場覆蓋率 此次共調(diào)研了兩家百貨商場和三家專賣店，共調(diào)查了8個品牌女裝。 從整體的調(diào)查統(tǒng)計表中可

47、以看出，在8個品牌女裝中，商場覆蓋率在50%以上的品牌有美特斯邦威,真維斯,史努比,佐丹奴這四個品牌，其余的品牌在商場中的覆蓋率也均在50%左右。 同時通過8個品牌休閑女裝自身之間的比較來看，品牌休閑女裝中大局部品牌的單一商場覆蓋率是比較多的。 (2).百貨商場中休閑女裝品牌的擁有量 金博大百貨大樓里有百家好事，史努比和eland,北京華聯(lián)有美特斯邦威，真維斯，佐丹奴，only,esprit。 通過商場中女裝品牌擁有量的統(tǒng)計我們不難看出，消費者相對年輕化的商場擁有休閑女裝品牌的數(shù)量相對要多一些，而高檔商場所擁有的數(shù)量卻較少。 (3).休閑女裝的單一品牌市場銷售額。 通過總體的調(diào)查可以看出，休閑

48、女裝的市場銷售額占有率低。 二休閑女裝的開展趨勢 1.城市女性服裝市場廣闊，女性行政人員服裝消費最多根據(jù)對北京、上海、廣州、成都和大連5個大型城市女性的調(diào)查顯示：女性行政人員在服裝消費上的消費最多，女性白領(lǐng)次之，而學生每年也有近千元的消費。被訪者在每10次逛街中有8、9次都是進入服裝商店。 2.農(nóng)村市場將被大力開發(fā) 目前我國農(nóng)村居民服裝購置力還很低，農(nóng)村居民衣著消費支出在消費性支出中的比重與城市居民相比，低3個百分點左右，與城市各大服裝市場及服裝店的火爆程度相比，農(nóng)村小城鎮(zhèn)的服裝店生意相對較為冷清。因此，我國農(nóng)村服裝市場有很大的開展余地。隨著農(nóng)民收入的增加，接觸外界新鮮事物的時機也越來越多，許

49、多年輕人同樣也追求服裝的品位和品牌。 3.中老年市場開展空間廣闊 現(xiàn)代老年人穿衣已有了很大的變化，逐漸地追求時尚，但是由于老齡服裝市場過分單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到適宜的衣服，只好到裁縫店量身定做。中國將進入老齡社會，65歲以上的人口已到達9377萬多，服裝市場將開發(fā)這一潛力巨大的市場。中老年服裝更要強調(diào)文化內(nèi)涵，在選購時提供恰當?shù)男谑勤A得中老年女性消費者青睞的關(guān)鍵。 4.休閑服裝繼續(xù)旺銷 由于國際服裝休閑潮流的經(jīng)久不衰，休閑類服裝繼續(xù)看好。休閑風格和休閑的設計理念逐漸滲透到服裝市場的各個領(lǐng)域，使傳統(tǒng)的服裝更多表達現(xiàn)代社會的休閑色彩；另一方面更多的休閑類服裝應運而生，市場細分進一步到位

50、，使人們在日常生活和工作中處處感覺到休閑的氣息，例如：目前在西方流行的7分褲，使人們感受到休閑所帶來的沖擊。 5.個性化效勞將更多的出現(xiàn) 服裝已成為表達自我個性及自我追求的外在顯示，穿著自己喜歡的衣服將是一種主流時尚。色彩、款式最能表達人的個性，色彩搭配和款式的個性化開展已成為影響服裝銷售的一個關(guān)鍵因素。另外，個性化效勞將進一步深入，除量體裁衣、量身定做以外，還將出現(xiàn)專門設計等深層次的個性化效勞，滿足不同層次的消費需要。 真維斯”是一個健康向上的服飾品牌，更是一種積極樂觀的生活態(tài)度。 4.佐丹奴 佐丹奴品牌創(chuàng)立于上個世紀年代初，色彩斑斕的服裝，以一只綠色的青蛙做logo。它的出現(xiàn)像一束燦爛的陽

51、光，一縷清新的風，令人耳目一新。佐丹奴倡導的是一種充滿活力與自然的生活方式，其品牌理念是“佐丹奴，沒有陌生人的世界”。從佐丹奴的品牌理念可以看出，佐丹奴的產(chǎn)品以根本款為主，是一個色彩的世界，沒有性別上的差異，只要喜歡佐丹奴，不受年齡、性別的影響，都可以選擇到自己喜歡的產(chǎn)品，這正是佐丹奴以親和的形象最終打動消費者的手段之一，也是其獲得消費者認同的關(guān)鍵佐丹奴在中國大陸的業(yè)務一九九二年八月，佐丹奴在廣州開設了國內(nèi)第一家專賣店。隨著業(yè)務的不斷開展，佐丹奴在深圳，廣州，東莞，太平等地相繼設立了直接管理的店鋪。一九九三年，佐丹奴更挺進中國的內(nèi)陸市場，在全國所有省份開設特許專賣店，業(yè)績穩(wěn)固上升，店鋪也不斷增

52、多。佐丹奴以經(jīng)營休閑服裝為主，無論是休閑一派，上班一族或稚齡的兒童，都能在佐丹奴找到適宜穿著的貨品。佐丹奴集團開展狀況"沒有陌生人的世界"是佐丹奴的廣告語，佐丹奴更以物有所值和卓越的效勞聞名中外。 5.史努比 史努比是一只和藹、憨直，喜歡做白日夢的卡通小獵犬，自從花生村誕生起就深受全世界兒童的喜愛。史努比童裝品牌概念以充滿歡樂、富于創(chuàng)造性為主題，品牌形象的傳遞反映時下流行趨勢，并與孩子們的個性相吻合，表達多采多姿的童趣。無論包裝、專賣店銷售宣傳、招牌及專柜形象傳達，都充份展現(xiàn)和諧歡樂的氣氛。 史努比noopy是美商聯(lián)合國片企業(yè)旗下的一個全世界家喻戶曉的漫畫卡通人物，于195

53、0年10月誕生，如今史努比已風行全球。而史努比snoopy的系列產(chǎn)品遍布全球，其品項涉及到日用品、服裝、玩具、文具、包袋、鞋、女裝等，現(xiàn)在世界各地都有snoopy的系列主題專賣商品。以這一影響幾代人的卡通圖案作為產(chǎn)品標識，使snoopy少女內(nèi)衣在誕生之初就具備了文化優(yōu)勢。這也是企業(yè)創(chuàng)立品牌時可以借鑒的一種舉措。在這個基線上，將snoopy這樣一個響當當?shù)目ㄍㄐ蜗筮M行品牌延伸與拓展，可謂先聲奪人。 6.百家好事 basichouse品牌于1996年在韓國成立，雖然歷史至今只有短短八年，但它是目前韓國服裝品牌中知名度和銷量雙第一的品牌，在韓國最受群眾歡迎的品牌。 四休閑女裝的品牌經(jīng)營 1.強化品牌

54、精準定位 從服裝品牌的角度來講，第一，要知道產(chǎn)品到底滿足的是什么。第二，要弄清楚對產(chǎn)品的定位到底準不準。消費人群要定位，產(chǎn)品也要定位，還要搞清楚給誰定位。比方說一個休閑服裝品牌，20歲到30歲穿一種“休閑”，30歲到40歲穿的又是一種“休閑”。區(qū)別完了，所有衣服的情感付出和情感的回報和獲得全由這個群體來認同。而現(xiàn)實中很多服裝企業(yè)往往是恨不得所有的群體都做，想被所有人認同，只要賣出去就行。即便是有了定位也處于模糊的狀態(tài)，很少有服裝企業(yè)能夠搞清楚自己的服裝最終究竟被什么人買去了，這些人為什么買了自己的服裝，更談不上對這些消費者整體印象的人性化描述了。 服裝滿足的除了需要，還有需求和欲望，需求是選擇

55、，欲望是追求。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)很多服裝設計的目的不明確，對象不清楚，一些服裝企業(yè)以為產(chǎn)品好不好是設計師的責任，而設計師盡管在設計過程中會做一些市場調(diào)查，但其視點卻是從設計角度出發(fā)的，而不是消費者角度(或市場角度)。 通過此次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，鄭州市場上像only這一類平均單價在230元左右的時尚休閑女裝市場的需求量增長很快，其市場潛力很大。根據(jù)市場消費細分的情況來看，1825歲，2535歲兩個年齡段的消費者也是女裝市場最活潑的。她們購置服裝的頻率最高，是消費金額最無法預測的群體，沖動購物和攀比購物為主要特點。這兩個年齡段女士追求的是時尚、流行和個性的差異化。這些信息對于企業(yè)的品牌開展方向可能會有很大的幫助，企業(yè)如果能夠根據(jù)自身的往年銷售情況再結(jié)合客觀的市場調(diào)研分析來制定品牌下一個營銷策略，應該更加切合實際一些。 2.擺脫產(chǎn)品策略打造品牌文化 消費者早已不再簡單滿足于產(chǎn)品的質(zhì)量和款式，更多的需求表現(xiàn)在對品牌所傳遞出的文化信息是否欣賞，對品牌文化是否認同，而這將是決定消費者品牌態(tài)度的關(guān)鍵所在。同時，面對日益競爭劇烈的市場環(huán)境，面對越來越多的洋品牌角逐中國市場，決定競爭成敗的關(guān)鍵因素早已不再是技術(shù)和設備等硬件因素，規(guī)劃和創(chuàng)立有滲透力的品牌文化才是決定競爭結(jié)果的核心。 以only為例，xx年度onl