市場(chǎng)部薪酬制度2頁(yè)

1、市場(chǎng)部薪酬制度為了完善市場(chǎng)部薪酬體系，體現(xiàn)“多勞多得，獎(jiǎng)勤罰懶”，有效地激發(fā)市場(chǎng)人員的工作積極性，公司決定從 年 月 日開(kāi)始實(shí)行本制度。一、 市場(chǎng)人員職位資格說(shuō)明1、 業(yè)務(wù)員：試用期內(nèi)的新進(jìn)市場(chǎng)人員。2、 客戶經(jīng)理（區(qū)域/行業(yè)/辦事處）：新進(jìn)市場(chǎng)人員試用期滿（3個(gè)月），能力經(jīng)認(rèn)可，或有經(jīng)驗(yàn)的新進(jìn)人員經(jīng)測(cè)驗(yàn)合格者。3、 市場(chǎng)助理/產(chǎn)品經(jīng)理：由公司聘任。4、 市場(chǎng)部經(jīng)理：由公司聘任。二、 底薪制度市場(chǎng)部各級(jí)人員的月薪一季度評(píng)比一次,下季度的月薪由上一季度的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)決定。級(jí)別月 薪說(shuō) 明一級(jí)XXX每季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)XXX萬(wàn)或以上.二級(jí)XXX每季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)XXX萬(wàn)或以上三級(jí)XXX每季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)XXX萬(wàn)或以

2、上四級(jí)XXX每季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)XXX萬(wàn)或以上.五級(jí)XXX每季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)XXX萬(wàn)或以上.試用XXX試用期一般為三個(gè)月說(shuō)明：1、 對(duì)于一季度沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的非試用期人員堅(jiān)決予以辭退，對(duì)于上一季度未能完成本級(jí)別銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的市場(chǎng)人員，給予月薪降級(jí)處理。2、 市場(chǎng)部經(jīng)理管理津貼XXX元/月。市場(chǎng)部經(jīng)理每季度至少要完成三級(jí)市場(chǎng)人員的任務(wù)， 連續(xù)2個(gè)季度未完成銷(xiāo)售任務(wù)者，予以降級(jí)考核。3、 產(chǎn)品經(jīng)理和市場(chǎng)助理的薪酬方式另定。三、 提成制度1、 提成分類：以業(yè)務(wù)信息、市場(chǎng)人員在項(xiàng)目中的作用為主要區(qū)分依據(jù)，將所有合同項(xiàng)目劃分為4種類型。(A) 新客戶，業(yè)務(wù)信息由市場(chǎng)人員取得，獨(dú)立完成。(B) 老客戶，業(yè)務(wù)信息由市場(chǎng)人員

3、取得，獨(dú)立完成；新客戶，信息由公司提供，獨(dú)立完成；新客戶，業(yè)務(wù)信息由市場(chǎng)人員取得，但不是獨(dú)立完成。(C) 老客戶，業(yè)務(wù)信息由公司提供，獨(dú)立完成。(D) 已經(jīng)簽定了總體合同，獨(dú)立協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)和收款。說(shuō)明： 新客戶即從未與我公司進(jìn)行任何項(xiàng)目合作的客戶。 獨(dú)立完成即在公司只提供常規(guī)技術(shù)方案、常規(guī)領(lǐng)導(dǎo)層接待、常規(guī)技術(shù)支持等支持工作的情況下由市場(chǎng)人員單獨(dú)完成項(xiàng)目。 如有多名市場(chǎng)人員參與共同完成項(xiàng)目，由市場(chǎng)人員自行協(xié)調(diào)提成分配比例；自行協(xié)調(diào)不成則提交公司協(xié)調(diào)裁決；利益分配依據(jù)原則上以業(yè)務(wù)信息為主，即提供業(yè)務(wù)信息的市場(chǎng)人員最低可得到X%的提成。 項(xiàng)目提成分類確定后，公司可以根據(jù)市場(chǎng)策略，項(xiàng)目難易程度，業(yè)務(wù)員的作

4、用，公司協(xié)助情況，作出上下X%以內(nèi)的調(diào)整。2、 提成計(jì)算：（1）軟件銷(xiāo)售提成的基數(shù)為：合同金額減: 產(chǎn)品成本 銷(xiāo)售金額的X% 市場(chǎng)費(fèi)用 合同稅金 營(yíng)業(yè)稅或增值稅（2）硬件(代理產(chǎn)品)合同提成基數(shù)為：合同金額減: 硬件進(jìn)價(jià)市場(chǎng)費(fèi)用 合同稅金 營(yíng)業(yè)稅或增值稅說(shuō)明：如果某項(xiàng)目失敗，該項(xiàng)目所發(fā)生的個(gè)人市場(chǎng)費(fèi)用將累積到該市場(chǎng)人員下一個(gè)同提成比例的項(xiàng)目中。3、 提成比例：提成級(jí)別硬件提成比例軟件提成比例AX%X%BX%X%CX%X%DX%X%4、 提成方式及流程：(1) 市場(chǎng)人員填寫(xiě)項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng)單，提交市場(chǎng)部經(jīng)理和主管部經(jīng)理批準(zhǔn)后，由市場(chǎng)助理存檔管理。(2) 項(xiàng)目基本可確定為成功時(shí)，由市場(chǎng)人員填寫(xiě)市場(chǎng)人員

5、項(xiàng)目結(jié)算表，確定項(xiàng)目提成級(jí)別和項(xiàng)目提成人，提交市場(chǎng)部經(jīng)理和主管部經(jīng)理批準(zhǔn)后，由市場(chǎng)助理存檔管理。(3) 合同的簽定與執(zhí)行，合同簽定后市場(chǎng)助理將市場(chǎng)人員項(xiàng)目結(jié)算表交到財(cái)務(wù)部。(4) 項(xiàng)目回款并計(jì)算提成數(shù)額，兌現(xiàn)；每月的XXX日為提成結(jié)算日，分期回款計(jì)算提成時(shí)市場(chǎng)人員的市場(chǎng)費(fèi)用以實(shí)際已發(fā)生的市場(chǎng)費(fèi)用為依據(jù)進(jìn)行結(jié)算。 四、 其它說(shuō)明1、 所有項(xiàng)目實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)和申報(bào)制度。即市場(chǎng)人員需先如實(shí)填寫(xiě)項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng)單（包括項(xiàng)目目標(biāo)和預(yù)計(jì)的結(jié)果、時(shí)間等內(nèi)容）提交批準(zhǔn)后存檔備案，在申報(bào)的時(shí)間內(nèi)完成市場(chǎng)工作（以合同，合作意向書(shū)，等書(shū)面的東西為憑據(jù)）。如果在申報(bào)時(shí)間內(nèi)有未能完成項(xiàng)目、項(xiàng)目無(wú)重大進(jìn)展或其它使項(xiàng)目不可控制的情況發(fā)生時(shí)，市場(chǎng)部主管經(jīng)理和總經(jīng)理有權(quán)利選定新的市場(chǎng)人員負(fù)責(zé)該項(xiàng)目。2、 產(chǎn)品價(jià)格說(shuō)明：軟件和服務(wù)合同價(jià)格由公司根據(jù)市場(chǎng)部提供的參考信息（同類產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)等）與市場(chǎng)部經(jīng)理于每季度初共同制訂