營銷工作計劃策劃模板怎么寫

1、營銷工作計劃策劃模板怎么寫市場營銷是將市場營銷看作一種為消費者服務(wù)的理論。營銷工作寫方案的具體步驟是 什么?下面是小編為你帶來的營銷工作計劃策劃模板，一起來看一看吧。年度主題：掌控好品牌上市前的準(zhǔn)備工作、搭建銷害網(wǎng)絡(luò)渠道、組建銷害團(tuán)隊、完成當(dāng)年盈利150萬的業(yè)績目標(biāo)工作重點：1、根據(jù)銷害目標(biāo)，不斷完善組建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。2、根據(jù)公司盈利的要求，完善產(chǎn)品定位核算成本工作。3、根據(jù)市場運營要求，完善品牌建設(shè)、推廣、宣傳工作。4、確保完成各項任務(wù)、組建團(tuán)隊、各級人員職責(zé)明確。一 工作目標(biāo)1.工作定位及工作重點工作定位：通過對高端大米市場的不斷分析、參透、領(lǐng)悟，制定出合理的品牌推廣方案并加以實 施，組織

2、完成產(chǎn)品上市前的所有準(zhǔn)備工作，建立各級銷害網(wǎng)絡(luò)渠道，完成銷售20萬斤盈 利150萬的既定目標(biāo)，組建初期銷售運營團(tuán)隊。年工作重點:1、根據(jù)公司銷害目標(biāo)的制定，完成至20XX年3月份前20萬斤、500萬銷害額的制 定目標(biāo)C2、根據(jù)公司盈利額度的計燦 完成至20XX年3月份前給公司帶來不低于150萬的 利潤額度3、根據(jù)市場運營要求，完成對實體店、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購等方面的營銷策略的制定和實施, 并最終產(chǎn)生既定的銷量4、完善營銷部團(tuán)隊的組建，完成營銷部初期團(tuán)隊的組建，包括網(wǎng)絡(luò)、渠道、促銷三 方面人員。2、年度主題詞制度落地、目標(biāo)完成、專業(yè)高效、監(jiān)督管控。3、總目標(biāo)圍繞完成公司盈利150萬的制定目標(biāo)，完善市場營

3、銷、產(chǎn)品銷售、利潤分解，團(tuán)隊搭 建的各項工作。4、部門職能:4.1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)路，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃；4.2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系；4.3、制定全年銷售費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度；4.4、分解銷害任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷害運營政策；4.5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能肅求;4.6、組織部門開發(fā)多種銷害手段，完成銷害計劃及回款任務(wù);4.7、銷害團(tuán)隊建設(shè)，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷害隊伍4.8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；4.9、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)

4、新的客戶和新的市場領(lǐng)域。二總目標(biāo)掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷害（20XX年3月前）盈利150萬銷售目標(biāo)（確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額）。1、青島市確定經(jīng)銷客戶，20XX年3月前收單訂20萬以上。；2、網(wǎng)絡(luò)銷害11月份產(chǎn)品上市正式啟動，20XX年3月銷害10萬元3、團(tuán)購、會員銷害20XX年3月470萬目標(biāo):4、共計總重20萬斤：越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤種植：越光60畝、東津60畝、香米180畝。畝產(chǎn)：越光500斤、東津700斤、香米900斤三.經(jīng)營措施一工作效能目標(biāo)保障措施1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷害戰(zhàn)路，制定并組織實施完整的銷售計劃；（l）20XX年由于產(chǎn)

5、量有限，確定以山東省青島為終端銷害樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市 前半個月完場銷商的簽訂、賣場的進(jìn)場的工作。20XX年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè)，在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷毘,(3)2OXX年12月前完成對團(tuán)購客戶的確定，確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系；(1)拜訪經(jīng)營高端大米和農(nóng)場品客戶，取得產(chǎn)品營銷方面的共識。與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇OEM合作。3、制定全年銷售費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷害工作的方向和進(jìn)度；(1)確定實體店、網(wǎng)店等銷害網(wǎng)絡(luò)費用。(2)確定加工、包裝、物流、人員等費用，保證公司純利潤在30%以上。(3

6、)明確細(xì)致核算出其他支出費用，盡最大努力降低成本，控制不必要的花銷。4、分解銷害任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷害運營政策；(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格，年銷售(20XX年3月前)500萬銷害目標(biāo)、 利潤150萬。簽訂好經(jīng)銷商的銷害合同，制定合理的年、季、月銷售返利。對各個銷害渠道進(jìn)行銷害目標(biāo)分解，并對產(chǎn)生的費用進(jìn)行精確核算，盡量減少加 工、物流、人工等費用。5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能肅求；組建高消費人群的會員體系。(2)與高檔消費場所互動，吸引高消費人群關(guān)注。組織建立對企業(yè)、政府機構(gòu)的團(tuán)購體:系。(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動。6、組織部門

7、開發(fā)多種銷害手段，完成銷害計劃及回款任務(wù)；(1)、試吃：在高端賣場組織促銷，對往來購物人群進(jìn)行免費品嘗活動。有意購買者 留下聯(lián)系方式o中午在高檔寫宇樓進(jìn)行試吃活動。(2)、贈送：與高端賣場和會所搞聯(lián)營活動。如當(dāng)日購買5000元商品贈送大米一袋, 年銷害5萬元的會員贈送大米一袋，重點發(fā)展成我們自己的會員，贈送大米會員卡。(3)、網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動。(4)、媒體廣告重點宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。(5)、對經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則，制定每月銷害目標(biāo)，完成回款任務(wù)。7、銷售團(tuán)隊建設(shè)，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長期促銷員2名的招聘工作8、主持公司重

8、大營銷合同的談判與簽訂工作；(1)完成各級經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注.(2)完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。(3)完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。(4)完成大企業(yè)，禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂9、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。(1)制定不同渠道銷售的營銷方案。針對不同用戶滿足合理需求。(3)開發(fā)青島以外以及全國市場，拓展各區(qū)域市場的全渠道營銷體系。四、重點工作進(jìn)度計劃3.第三季度：(1)確定大米成本、包裝、人工、運輸、儲藏、市場、促銷、宣傳等費用后制定合理 各級客戶銷害價格。(2)確定不同等級包裝，包括林料、數(shù)量、素材、QS、條碼，企業(yè)各項資質(zhì)等。(3)確定公

9、司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設(shè)立。4.第四季度：(1)青島海信、佳世客進(jìn)場，經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實施。(3)產(chǎn)品正式上市，各個渠道產(chǎn)生銷量，并完成初期的回款目標(biāo)，(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作，確保產(chǎn)品的好深入人心。五.風(fēng)險及防范分析1.工作績效風(fēng)險產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量防范措施：1、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的產(chǎn)量；2、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的等級的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；3、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的出米率、碎米率、光潔度等；4、嚴(yán)格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求，做到實收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。2.管理風(fēng)險商標(biāo)的注冊、QS認(rèn)證、條碼的申請、企業(yè)資質(zhì)的審核防范措施：督促和配合公司

10、相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府 部門認(rèn)證審核并準(zhǔn)備妥當(dāng)，確保產(chǎn)品順利上市。六發(fā)展規(guī)劃1.近期目標(biāo):崗位目標(biāo)：營銷部經(jīng)理技能目標(biāo)：完成產(chǎn)品上市前各項工作，達(dá)到銷害20萬斤銷害額400萬元的銷害目標(biāo)。2.中期目標(biāo):崗位目標(biāo)：銷害總監(jiān)技能目標(biāo)：完成山東省內(nèi)知名品牌的建立，實現(xiàn)銷害額過3億元3.遠(yuǎn)期目標(biāo)：崗位目標(biāo)：米業(yè)隼團(tuán)總監(jiān)技能目標(biāo)：完成品牌全國知名品牌建立，銷害額過10億元。七部門組織架構(gòu)1.組織機構(gòu)圖2、部門崗位職能營銷部經(jīng)理崗位職責(zé)：1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品VI的相關(guān)工作。2、完成經(jīng)銷商的簽訂、銷害渠道的建立、整理、實行。3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格，年銷害（2015年

11、3月前）500萬銷售目標(biāo)。4、完成組建銷售團(tuán)隊。5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動和促銷活動。區(qū)域銷害經(jīng)理崗位職責(zé)（1人）1、完成區(qū)域市場的經(jīng)銷商的建立2、成促銷人員的日常管理3、完成區(qū)域市場的促銷、宣傳工作網(wǎng)絡(luò)銷害人員崗位職責(zé)：（1人，寇震已經(jīng)入職）1、 完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護(hù)和銷售工作2、 完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò)宣傳工作3、 完成會員定期回訪和銷害工作4、 完成公司臨時安排的工作。促銷人員崗位職責(zé)：（長促2人）（短促4人）1、 完成賣場日常銷售工作2、 完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進(jìn)、庫存監(jiān)控工作3、 完成對競品的監(jiān)察、信息的采隼工作4、 完成產(chǎn)品的試吃、贈送等宣傳等工作為了進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的市

12、場率，打造品牌聲譽以及更快的提高個人的銷害能力, 現(xiàn)將個人20XX年的銷害獸藥工作計劃安排如下：1、市場的劃分：20XX年我的銷害市場依舊是錦州市場。2、養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻，蛋鴉和肉雞的分布也 相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量 養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對隼中。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比 較廣泛，隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善。3、客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小, 所以無論是蛋鴉藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢。在客

13、戶開發(fā)這方面，我 在充分了解市場的基礎(chǔ)上，不斷和經(jīng)銷商溝通，并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司 產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處，以利于公司產(chǎn)品增強其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?、 疾病流行悄況：在蛋雞相對隼中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如, 春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷亀在肉雞分布相對較多的其他 地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴(yán)重，造成養(yǎng)殖 量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。5、 市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭，讓低 迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復(fù)蘇的良好前景.但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞

14、市場的行悄有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利 好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下隆，勢必造成供求關(guān)系的變動，從而導(dǎo)致行情的上揚。通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定 時間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會繼續(xù)引進(jìn)雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的存欄量從 而很好的保護(hù)了市場。6.銷害目標(biāo)：盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化，但是總體 的趨勢還是良好的。所以，對于銷害業(yè)績方面也不必過于擔(dān)心，在今年，我將有信心將自 己的業(yè)績超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績進(jìn)發(fā)，一在已經(jīng)到來的20XX年，我將會懷晉更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司

15、創(chuàng)造價值, 提升自己的業(yè)績最后，祝公司在新的一年里再譜新篇,:造就更輝煌的明天?！斑\籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷部年度工作我覺得要強調(diào)謀事在先, 系統(tǒng)全面地為蓮花泉最區(qū)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。同時還要進(jìn)行營銷拓 展計劃，方可未雨綢繆，確保完成董事長下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)。針對前一年的工作總結(jié)， 我們根據(jù)實際悄況做出以下展工作方案：一、熱線電話的接聽、記錄、信息統(tǒng)計工作1、66666666熱線電話是景區(qū)花費重金打造的對我宣傳的窗口，熱線電話的接聽標(biāo) 志著公司的服務(wù)水平及整體素質(zhì)，接線員必須嚴(yán)格要求，語氣柔和，熱情主動的向客人推 薦公司的產(chǎn)品。2、認(rèn)真記錄來電信息，統(tǒng)計客戶資

16、料，進(jìn)一步細(xì)化來電客戶群體，為營銷部建立客 服中心打下堅實基礎(chǔ)。二、做好各團(tuán)隊的預(yù)定工作預(yù)定中心接收外辦.內(nèi)部、 電話預(yù)定， 并認(rèn)真制作下發(fā)預(yù)訂單一做好團(tuán)隊到店前的各 項準(zhǔn)備工作，為團(tuán)隊的順利接待做好基本保障三、做好各類數(shù)據(jù)分析根據(jù)每月的業(yè)績信息，統(tǒng)計分析出市場的基本東西，為市場營銷提供全面、真實、及 時的信息，以便市場部制定營銷決策和靈活的推銷方案。特別是節(jié)假日期間、以及賓館各 專項銷售任務(wù)時。四、做好客戶回訪工作。定時對客戶進(jìn)行電話回訪。一方面，向客人推薦我們的新活動新項目，另一方面也向 客人征求意見和建議，使景區(qū)更上一層樓。同時，也是客人覺得公司很有誠意，更有益于 市場做大做強針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ?客戶等進(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，建立與保持同政府 機關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客 戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行回訪外，在年終歲末或重大節(jié)假日及 客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息第平臺為客戶送去我們的祝福等個性化服務(wù)，:以加強與 客戶的感悄交流，聽取客戶意見，五、團(tuán)隊建設(shè)營銷部現(xiàn)有預(yù)定員5名。經(jīng)過崗位的鍛煉，已基本掌握預(yù)定工作流程。但業(yè)務(wù)技能及 專業(yè)精神方面仍有提升空間。為了保障20XX年工作順利高效地實施，部門還需要通過關(guān)