東方國(guó)際廣場(chǎng)開(kāi)售前方案論證及建議

1、東方國(guó)際廣場(chǎng)開(kāi)售前方案論證及建議 為了提高東方國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目的工作效率及加快項(xiàng)目開(kāi)售進(jìn)程，東方國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目組于前期作了大量前期調(diào)查及論證工作，并向開(kāi)發(fā)商提交了項(xiàng)目各項(xiàng)調(diào)查論證和項(xiàng)目相關(guān)建議，現(xiàn)根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)售需要，特對(duì)項(xiàng)目組前期提交之論證及建議進(jìn)行相應(yīng)的細(xì)化及歸納，以利于開(kāi)發(fā)商核定和審批。一、關(guān)于東方國(guó)際廣場(chǎng)7號(hào)樓全精裝修的報(bào)告1、問(wèn)題：酒店式公寓特性及特征。酒店式公寓是一個(gè)特殊的房地產(chǎn)產(chǎn)品，具有很鮮明的個(gè)性和征，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能、配套、附加值、后期管理等上面有異于其它房地產(chǎn)產(chǎn)品，特別是高端的酒店式公寓產(chǎn)品，它與其它產(chǎn)品差異更大，在一定程度上，它較接近于酒店產(chǎn)品。1、 結(jié)論：根據(jù)項(xiàng)目組對(duì)北京、上海、

2、深圳、昆山等地高端投資客戶群及使用客戶群進(jìn)行抽樣調(diào)查及分析，得出五星級(jí)酒店式公寓的特性及特征，即具備投資價(jià)值高，回報(bào)周期和市場(chǎng)追捧率高的特性及全精裝修的特征。2、 建議：根據(jù)結(jié)論，項(xiàng)目組建議東方國(guó)際廣場(chǎng)采用全精裝修的方案，項(xiàng)目裝修標(biāo)準(zhǔn)詳見(jiàn)附件2。 注：附件1關(guān)于東方國(guó)際廣場(chǎng)7號(hào)樓全精裝修的報(bào)告附件2東方國(guó)際廣場(chǎng)7號(hào)樓裝修標(biāo)準(zhǔn)二、東方國(guó)際廣場(chǎng)7號(hào)樓原認(rèn)購(gòu)客戶的解決方案1、 問(wèn)題：在“和為貴”的原則下，理性及有效的處理原認(rèn)購(gòu)客戶的問(wèn)題，要做到解決問(wèn)題要快，問(wèn)題解決的有質(zhì)量，不會(huì)遺留問(wèn)題等。2、 結(jié)論：我司已理出原認(rèn)購(gòu)客戶的認(rèn)購(gòu)資料，并已進(jìn)行了必要的整理和歸檔。對(duì)于原認(rèn)購(gòu)客戶的處理問(wèn)題請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)附件3和

3、附件4注：附件3關(guān)于南區(qū)7號(hào)樓客戶問(wèn)題的解決辦法建議附件4關(guān)于對(duì)南區(qū)7號(hào)樓下發(fā)通知書(shū)（參考稿）的建議3、 建議：建議批準(zhǔn)項(xiàng)目組提交之客戶解決辦法及相關(guān)建議，并提供專用辦公室一間，以便項(xiàng)目組客戶處理。三、東方國(guó)際廣場(chǎng)7號(hào)樓價(jià)格建議1、 定價(jià)原則：“低開(kāi)高走”的策略，并有著良好的價(jià)格提升空間，以利于開(kāi)售后價(jià)格的上揚(yáng)。2、 結(jié)論：本項(xiàng)目為五星級(jí)酒店式公寓，如果采用全精裝修，其銷售均價(jià)在8800元/平方米左右。3、 建議：一是采用吉祥的數(shù)字有利于客戶對(duì)數(shù)字迷信的心理，以較低的價(jià)格入市，較能引起客戶的認(rèn)同，降低了投資的門(mén)檻，從而形成熱銷的局面，為后期價(jià)格提升提供良好的條件。二是建議項(xiàng)目在開(kāi)售前做好低調(diào)的前期認(rèn)購(gòu)工作，積累相當(dāng)有質(zhì)量的客源，并能在開(kāi)售當(dāng)日形成勃發(fā)的局面。從而一舉售馨我們銷控的銷售指標(biāo)。此時(shí)，價(jià)格提升也就理所當(dāng)然，我司認(rèn)為在價(jià)格提升的周期上，應(yīng)順應(yīng)以下三個(gè)原則，一是周期不能過(guò)長(zhǎng)，宜一月一提升，二是價(jià)格提升的空間不宜過(guò)大，應(yīng)在1.5-2%；三是價(jià)格提升應(yīng)有爆破點(diǎn)，如銷售熱旺、房源緊張、促銷活動(dòng)等。注：附件5東方國(guó)際廣場(chǎng)7號(hào)樓價(jià)格表單頁(yè)項(xiàng)目組將