東方國際廣場開售前方案論證及建議

1、東方國際廣場開售前方案論證及建議 為了提高東方國際廣場項(xiàng)目的工作效率及加快項(xiàng)目開售進(jìn)程，東方國際廣場項(xiàng)目組于前期作了大量前期調(diào)查及論證工作，并向開發(fā)商提交了項(xiàng)目各項(xiàng)調(diào)查論證和項(xiàng)目相關(guān)建議，現(xiàn)根據(jù)項(xiàng)目開售需要，特對項(xiàng)目組前期提交之論證及建議進(jìn)行相應(yīng)的細(xì)化及歸納，以利于開發(fā)商核定和審批。一、關(guān)于東方國際廣場7號樓全精裝修的報告1、問題：酒店式公寓特性及特征。酒店式公寓是一個特殊的房地產(chǎn)產(chǎn)品，具有很鮮明的個性和征，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能、配套、附加值、后期管理等上面有異于其它房地產(chǎn)產(chǎn)品，特別是高端的酒店式公寓產(chǎn)品，它與其它產(chǎn)品差異更大，在一定程度上，它較接近于酒店產(chǎn)品。1、 結(jié)論：根據(jù)項(xiàng)目組對北京、上海、

2、深圳、昆山等地高端投資客戶群及使用客戶群進(jìn)行抽樣調(diào)查及分析，得出五星級酒店式公寓的特性及特征，即具備投資價值高，回報周期和市場追捧率高的特性及全精裝修的特征。2、 建議：根據(jù)結(jié)論，項(xiàng)目組建議東方國際廣場采用全精裝修的方案，項(xiàng)目裝修標(biāo)準(zhǔn)詳見附件2。 注：附件1關(guān)于東方國際廣場7號樓全精裝修的報告附件2東方國際廣場7號樓裝修標(biāo)準(zhǔn)二、東方國際廣場7號樓原認(rèn)購客戶的解決方案1、 問題：在“和為貴”的原則下，理性及有效的處理原認(rèn)購客戶的問題，要做到解決問題要快，問題解決的有質(zhì)量，不會遺留問題等。2、 結(jié)論：我司已理出原認(rèn)購客戶的認(rèn)購資料，并已進(jìn)行了必要的整理和歸檔。對于原認(rèn)購客戶的處理問題請詳見附件3和

3、附件4注：附件3關(guān)于南區(qū)7號樓客戶問題的解決辦法建議附件4關(guān)于對南區(qū)7號樓下發(fā)通知書（參考稿）的建議3、 建議：建議批準(zhǔn)項(xiàng)目組提交之客戶解決辦法及相關(guān)建議，并提供專用辦公室一間，以便項(xiàng)目組客戶處理。三、東方國際廣場7號樓價格建議1、 定價原則：“低開高走”的策略，并有著良好的價格提升空間，以利于開售后價格的上揚(yáng)。2、 結(jié)論：本項(xiàng)目為五星級酒店式公寓，如果采用全精裝修，其銷售均價在8800元/平方米左右。3、 建議：一是采用吉祥的數(shù)字有利于客戶對數(shù)字迷信的心理，以較低的價格入市，較能引起客戶的認(rèn)同，降低了投資的門檻，從而形成熱銷的局面，為后期價格提升提供良好的條件。二是建議項(xiàng)目在開售前做好低調(diào)的前期認(rèn)購工作，積累相當(dāng)有質(zhì)量的客源，并能在開售當(dāng)日形成勃發(fā)的局面。從而一舉售馨我們銷控的銷售指標(biāo)。此時，價格提升也就理所當(dāng)然，我司認(rèn)為在價格提升的周期上，應(yīng)順應(yīng)以下三個原則，一是周期不能過長，宜一月一提升，二是價格提升的空間不宜過大，應(yīng)在1.5-2%；三是價格提升應(yīng)有爆破點(diǎn)，如銷售熱旺、房源緊張、促銷活動等。注：附件5東方國際廣場7號樓價格表單頁項(xiàng)目組將