擔保公司工作計劃(多篇)2

1、擔保公司工作方案(精選多篇) 擔保公司 一、認真開展調查研究，積極建言獻策，努力為行業(yè)的開展營造良好的政策和經(jīng)營環(huán)境 協(xié)會成立伊始，就非常重視調研工作，通過設計調查問卷，走訪會員單位，開展各種形式的專題調研，收集分析行業(yè)開展中存在的困難和問題，形成“關于大力扶植信用擔保行業(yè)促進民營企業(yè)快速開展的建議”等調查報告，積極向市委、市政府建言獻策，得到了市委市政府的高度重視，擔保公司工作方案。如協(xié)會提出的“加大擔保行業(yè)扶持力度，引導成立再擔保機構”的意見被吸收進中共福州市委關于貫徹落實省委八屆九次全會精神推動跨越開展的實施意見的文件中，市政府為此召開“關于大力扶植信用擔保行業(yè)促進民營企業(yè)快速開展專題協(xié)

2、調會”，對協(xié)會提出的建議和協(xié)會工作均給予高度的評價。 協(xié)會還積極發(fā)揮行業(yè)組織在政府、銀行金融機構等社會相關部門和企業(yè)之間的橋梁紐帶作用，在市委*部、市工商聯(lián)主持召開的“擔保、再擔保機構與銀行金融機構對接座談會”等一系列會議上，積極反映會員單位的呼聲，提出諸如改善擔保環(huán)境、深化銀擔合作、加強行業(yè)自律、創(chuàng)新開展方式等建設性意見和建議，努力為行業(yè)的開展營造良好的政策和經(jīng)營環(huán)境，得到了上級領導部門和會員單位的一致認可。 二、重視專家團隊建設，積極開展咨詢評審工作，為行業(yè)的標準開展提供專業(yè)指導和效勞 協(xié)會十分重視發(fā)揮專家學者在行業(yè)開展中的重要作用，通過廣泛招募組建了一支由36位擔保專家、金融專家、財務專

3、家、法律專家等各類專業(yè)人才組成的專家講師團隊，圍繞xx年融資性擔保公司清理整頓和市場準入這一行業(yè)中心工作，先后組織召開“融資性擔保公司設立(確認)和變更申報暨擔保機構信用評級工作研討會”、“省市融資性擔保業(yè)務監(jiān)管工作座談會”、“第一屆第二次理事會暨融資性擔保與再擔保工作研討會”、“融資性擔保公司申報工作政策解讀會”等4次專題會議，為會員單位做好融資性擔保公司申報工作提供咨詢輔導效勞。 同時，協(xié)會還充分發(fā)揮專家隊伍作為行業(yè)主管部門參謀智囊的作用，積極配合監(jiān)管部門組建專家評審組，先后組織了兩次專家評審，已有82家申報單位通過協(xié)會專家組的評審順利獲得融資性擔保公司資質。協(xié)會的專家評審工作也獲得了省市

4、監(jiān)管部門的充分肯定和高度評價，并作為先進經(jīng)驗向全省推廣。 三、積極發(fā)揮行業(yè)組織協(xié)調職能，推動行業(yè)互信合作，努力提高全行業(yè)綜合實力和信用水平，增強行業(yè)自律 1、著眼行業(yè)整體開展，提出切實可行方案，推動建立健全再擔保體系 為整合行業(yè)資源，深化業(yè)務合作，促進行業(yè)健康開展，協(xié)會設立課題組經(jīng)過廣泛調研論證，提出了建立市級再擔保體系的建議，通過構建集“增加信用、分擔風險、融通資金和引導投資”四大功能為一體的行業(yè)共享平臺，以實現(xiàn)抱團取暖，提高行業(yè)整體抗風險的能力和綜合實力。協(xié)會擬定的互助型會員制再擔保股份公司的框架設想和設計方案，獲得大多數(shù)會員單位的積極支持和熱烈響應，首期發(fā)起單位承諾資金已達1.6億元，現(xiàn)

5、相關方案已上報有關部門研究決策。 2、積極組織開展各類研討、培訓、交流考察活動，推動行業(yè)交流合作，提升從業(yè)人員綜合素質 通過組團赴上海參加“融資性擔保公司管理暫行方法政策解析及擔保業(yè)務創(chuàng)新與風險控制高級研修班”并安排對口考察交流;積極參與省經(jīng)貿委組織的赴 培訓與考察;組織考察團赴湖南考察擔保業(yè)開展經(jīng)驗等多種形式的活動，加強了同行業(yè)間的聯(lián)系和交流，提高擔保從業(yè)人員的經(jīng)營管理和業(yè)務水平。 3、推動信用文化建設，開展會員單位信用評級工作 為了切實推進我市中小企業(yè)信用擔保體系的信用建設，協(xié)會從xx年8月開始與信用評級機構合作，開展信用評級工作。目前協(xié)會會員參評單位已達14家，級別主要集中在*(含a+、

6、a-)。該項工作自開展以來，各會員單位的內部管理得到了有效的標準，行業(yè)整體素質有所提高，銀保合作的關系日益密切，有關單位和部門對參評單位的支持力度也在不斷加強。 4、倡導行業(yè)自律，引導有序競爭 為營造“依法經(jīng)營、有序競爭、誠信效勞、共同開展”的良好市場環(huán)境，進一步加強行業(yè)的標準與指導，協(xié)會參與發(fā)起成立省市擔保協(xié)會聯(lián)席會議，會同省擔保協(xié)會等6家省地市擔保協(xié)會共同制定了福建省融資性擔保行業(yè)自律建議書，為促進擔保行業(yè)健康開展作出努力，工作方案擔保公司工作方案。 四、加強協(xié)會內部建設，建立交流溝通平臺，強化會員效勞，不斷增強協(xié)會的吸引力和凝聚力 1、加強協(xié)會秘書處的組織和制度建設，保障協(xié)會工作的正常運

7、轉 在主管部門的扶持下，目前協(xié)會秘書處已具備了較為完善的辦公場所和設施設備，設置了“一室三部制(辦公室、研究培訓部、網(wǎng)絡資訊部、咨詢開發(fā)部)”工作機構，配備了3名專職工作人員和5名兼職正副秘書長，明確了各自的職責分工，制訂了“打造我市擔保業(yè)效勞、研發(fā)創(chuàng)新、交流協(xié)作和分險投資四大公共效勞平臺”的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定了包括人事行政、財務、文件檔案、后勤保障、財產管理等一整套較為完善的福州市信用擔保協(xié)會秘書處管理制度，從而為協(xié)會工作的正常運行提供了組織和制度保障。 2、加強會員開展和管理的力度，協(xié)會的規(guī)模和實力顯著增強 在會員的開展和管理上，秘書處做到勤聯(lián)系，頻走訪，建立完善并即時更新會員檔案資料。成立半

8、年多來，協(xié)會秘書處工作人員先后走訪了數(shù)十家會員單位，深入了解會員企業(yè)的實際情況，幫助解決工作中遇到的問題和困難。目前協(xié)會影響力日益擴大，會員數(shù)量和實力與日俱增。在半年多的時間里協(xié)會的會員數(shù)量從成立之初的50家開展到70家，增加了20家，會員單位的資本實力(注冊資本)近百億。 3、建立協(xié)會網(wǎng)站和會員單位聯(lián)絡員制度等交流溝通平臺，不定期開展聯(lián) 誼活動，增進會員之間的聯(lián)系和友誼 協(xié)會的網(wǎng)站已初具影響，我們將努力充實和不斷完善網(wǎng)站的內容，同時協(xié)會還建立了會員單位聯(lián)絡員制度和即時通訊qq群(目前在線91人)，實現(xiàn)了協(xié)會文件、通知和信息的實時傳遞;秘書處還建立了會員單位喬遷、會員單位領導慶生等聯(lián)誼慶賀制度

9、，協(xié)會還通過組織白沙灣一日游、不定期聚餐等活動，將日常工作與聯(lián)誼交流活動相結合，使協(xié)會的工作更加生動活潑，更富有人情味，從而有效增強了協(xié)會的吸引力和凝聚力。 五、加強黨建工作，引導會員單位積極參與公益事業(yè)，努力配合上級部門的工作開展 協(xié)會黨支部在陳敦演書記的帶著下，隊伍不斷擴大，目前已有9位正式，1位入黨積極分子和13位新申請入黨人員。協(xié)會支部在“創(chuàng)優(yōu)爭先”活動中開展了如組織黨員赴馬尾海事局開展先進性教育和學習等多項活動，使黨員、入黨積極分子在協(xié)會工作、各自生產、工作崗位中更好地發(fā)揮先鋒模范作用。 以上五個方面是協(xié)會成立半年多來的工作總結?；貞涍^去，成績斐然;展望未來，任重道遠。xx年是擔保行

10、業(yè)步入標準開展的元年，協(xié)會的工作也將面臨著各種新的機遇和挑戰(zhàn)。在新的一年里，我們要堅決信心，發(fā)揚成績，繼續(xù)推進“四個平臺”的建設，努力將我會打造成制度健全、結構合理、廉潔高效，全面履行職能的優(yōu)秀行業(yè)組織。xx年協(xié)會的重點工作是： 一、繼續(xù)履行輔助管理、自律和效勞職能，做大做強我市的擔保業(yè) 積極配合行業(yè)監(jiān)管部門，認真貫徹執(zhí)行國家、省市有關融資性擔保公司 管理的一系列政策規(guī)定，加強對會員單位準入申報和標準整頓工作的效勞與指導，倡導行業(yè)自律標準，努力改善和優(yōu)化行業(yè)開展環(huán)境，提升擔保行業(yè)整體形象，進一步開展壯大協(xié)會的規(guī)模和實力，爭取會員數(shù)超百家。 二、強化培訓工作，提升行業(yè)人才素質和經(jīng)營管理水平 進一

11、步充實增強協(xié)會的專家講師團隊力量，研究開發(fā)擔保行業(yè)系列培訓課程，爭取開辦擔保行業(yè)高管、風控、財務、業(yè)務等各類專業(yè)人才培訓班、研修班十期以上，以完善管理人員、業(yè)務人員的知識結構和業(yè)務技能，提升經(jīng)營理念和管理水平，促進行業(yè)健康開展。 三、進一步加強協(xié)會自身建設，夯實協(xié)會開展根底 以專業(yè)化、職業(yè)化、標準化為目標，加強協(xié)會自身建設，充實配備專職人才隊伍，建立健全組織機構和管理效勞運行機制，充實完善協(xié)會網(wǎng)站和溝通交流平臺，繼續(xù)推進信用評級工作，建立擔保企業(yè)信息統(tǒng)計平臺和信用評級數(shù)據(jù)庫，準確、及時地統(tǒng)計擔保行業(yè)的真實數(shù)據(jù)。 四、整合行業(yè)資源，加快構建市級再擔保體系，效勞海西經(jīng)濟建設 以協(xié)會為依托，整合會聚

12、行業(yè)資源，協(xié)調政府有關部門、銀行金融機構和企業(yè)的關系，建立互助型會員制再信用機構，爭取獲得50-80億元再擔保綜合授信，推動開展百家中小企業(yè)與銀行金融機構、擔保公司的對接活動，為海西建設增添新的動力。 *擔保公司xx年度培訓工作方案 圍繞公司“十二五”開展戰(zhàn)略和xx年總體經(jīng)營思路，為全面提升員工隊伍整體素質，促進良好的職業(yè)意識、職業(yè)文化、職業(yè)道德和職業(yè)技能的形成，加強培訓質量管理，強化培訓體系建設，根據(jù)人力資源工作總體安排，特制定本培訓方案，以明確全年培訓工作目標和主要任務。 一、年度培訓目標 xx年將圍繞增強業(yè)務拓展能力、風險管理能力和效勞保障能力，促進公司跨越式開展。為此，結合公司開展和員

13、工能力提升兩方面的需求，今年擬實現(xiàn)以下年度培訓目標： （一）植根“打造學習型組織”的思想理念，促進公司實現(xiàn)組織再造，提升全員的學習能力和思考能力，進一步增強競爭力。 （二）加強培訓的針對性、適用性和有效性，提高培訓向實際工作能力轉化的效率，促進員工業(yè)績提升，從而促進公司整體經(jīng)營業(yè)績的提升。 （三）分層次、分序列，針對公司中高層管理人員和各序列、各部室人員，探索培訓形式的多樣性。 （四）深入推進各序列的崗位技能和培訓考試、考核制度，打造一支敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新、協(xié)作的客戶經(jīng)理隊伍，為公司實現(xiàn)全年經(jīng)營目標提供人員保障。 二、培訓形式 xx年以來，公司高度重視員工培訓工作，從形式上不斷索，通過培訓使員工

14、綜合素質得到了一定的提升。然而，在具體實施培訓過程中，如重數(shù)量輕質量、培訓效果有待進一步提升等問題也逐步凸顯。 鑒于此，xx年人力資源部擬根據(jù)員工學習特點，在培訓內容設置，培訓時間安排、學習方式方法上作新的探索，講求培訓技，促進培訓效果進一步提升。根本措施是：根據(jù)員工崗位任職要求，分層級、分序列，有針對性的進行培訓。在培訓形式上，以公司內部培訓師授課為主，外部聘請專業(yè)人員授課、參加專業(yè)機構培訓為輔。在培訓內容上，分為新員工培訓、業(yè)務營銷、風險管理、財務管理類培訓和通用管理類培訓。在培訓時間上，每月安排培訓課程不少于1次。 為加強內部培訓師隊伍的建設，公司中層管理人員作為培訓師給公司員工講課,將

15、自己的專業(yè)知識和經(jīng)驗與人分享，授人以漁。 三、工程方案與課程安排 為促進公司員工職業(yè)操守、職業(yè)技能、業(yè)務營銷、風險控制、財務管理、效勞保障能力的全面提升，分層次、抓重點建立年度培訓方案。xx年培訓方案由以下工程組成：（詳見附件：xx年培訓方案表） （一）新員工培訓 新員工培訓主要針對xx年公司新入職員工，主要內容為企業(yè)概況與企業(yè)文化、人力資源與行政管理制度、業(yè)務流程、風險控制 流程、財務管理制度等。由各部門內部講師負責授課，培訓后進行筆試，筆試結果作為員工考核參考依據(jù)。 （二）業(yè)務營銷培訓 業(yè)務營銷培訓主要針對業(yè)務部負責人、客戶經(jīng)理，主要內容為營銷組織與營銷理念、工程調查技巧、財務分析、信貸（

16、擔保）流程、反擔保流程等，形式主要為業(yè)務部、授信審查部、信貸管理部內部培訓師授課，部份專業(yè)課程由外聘專業(yè)人員講授。 （三）風險控制培訓 風險控制培訓主要針對信貸管理部、授信審查部、內控合規(guī)部和客戶經(jīng)理，主要內容為授信制度和流程、盡職調查指引與技巧、法律知識培訓、信息系統(tǒng)培訓，形式主要為授信審查部、信貸管理部、內控合規(guī)部內部培訓師授課，同時結合案例分析、經(jīng)驗交流等培訓形式。 （四）財務管理培訓 財務管理培訓主要針對資產財務部員工，主要內容包括會計核算、會計決算與匯算、稅務稽查、預算管理、納稅籌劃、財務報表分析等，形式主要為資產財務部內部培訓師授課。 （五）通用管理培訓 通用管理培訓針對公司全體員

17、工，主要包括：戰(zhàn)略管理、公文協(xié)作技巧、人力資源管理、行政管理制度、ppt制作技巧、excel運用技巧等，形式主要為業(yè)務部、授信審查部、信貸管理部內部培訓師授課，部份專業(yè)課程由外聘專業(yè)人員講授。 四、考核機制 將培訓內容與公司開展相結合，將培訓效果與員工個人開展相結合，以全年經(jīng)營指標為導向，建立培訓考核機制，增強員工參與培訓的內在動力，進一步提升培訓效果。 1、加強對培訓效果的測試。繼續(xù)堅持人員培訓臺帳，根據(jù)培訓課程分別采取筆試、筆記檢查等不同測試形式，加強對培訓效果的檢測。 2、各部門每月培訓完成率低于80%的，扣減部門季度考核得分。 綜上所述，xx年是公司開展的關鍵一年，公司上下高度重視培訓

18、工作，全力打造學習型組織。各部門負責人也是部門員工能力提升的“第一責任人”。公司人力資源部將全面標準和完善員工培訓需求分析、培訓資源開發(fā)、課程設計、培訓過程控制、培訓效果評估等培訓管理流程中的各個環(huán)節(jié)，為公司開展做好智力保障工作。 人力資源部 二一二年三月一日 第一年度工作方案 （xx年10月至xx年9月） 第一季度（xx年10月至xx年12月）： 1、 完成融資擔保公司注冊，組織完成開業(yè)慶典。 2、 引進4-6名專業(yè)人才，初步滿足業(yè)務經(jīng)營需求。 3、 建立符合公司經(jīng)營要求的規(guī)章制度。 4、 至少與一家銀行機構簽署業(yè)務合作協(xié)議。 5、 爭取實現(xiàn)擔保業(yè)務零的突破。 6、 在資金保障的前提下實現(xiàn)融

19、資業(yè)務收入50萬元。 7、 組織內部人員進行業(yè)務培訓。 第二季度（xx年1月至xx年3月）： 1、 公司人員增加到8-10人，逐步充實健全業(yè)務拓展部、 風險管理部、行政部、財務部，根本滿足公司開展需求。 2、 補充完善規(guī)章制度。 3、 新簽一家合作銀行機構，使合作金融機構擴展到2家。 4、 完成擔保業(yè)務xx萬元，實現(xiàn)擔保業(yè)務收入50萬元。 5、 在資金保障的前提下實現(xiàn)投融資業(yè)務100萬元。 6、 籌劃實施公司網(wǎng)站建設。 7、 聯(lián)系一家省外知名擔保機構，組織一次業(yè)務交流培訓。1 第三季度(xx年4月至xx年6月)： 1、 公司人員增加到11人。 2、 新簽1家合作金融機構，使公司合作金融機構到達

20、3 家。 3、 完成擔保業(yè)務3000萬元，實現(xiàn)擔保業(yè)務收入70萬元。 擔保業(yè)務品種擴大到貸款擔保、票據(jù)業(yè)務擔保、保函 擔保等。 4、 在資金保障的前提下實現(xiàn)投融資業(yè)務收入100萬元。 5、 完成公司網(wǎng)站建設，樹立良好的企業(yè)形象。 6、 開始籌建內部信息系統(tǒng)建設。 第四季度（xx年 7月至9月） 1、新簽1家合作金融機構，使公司合作金融機構到達4家。 2、完成擔保業(yè)務3000萬元，實現(xiàn)擔保業(yè)務收入70萬元。 3、在資金保障的前提下實現(xiàn)投融資業(yè)務收入100萬元。 4、爭取完成公司信息系統(tǒng)建設。 5、確保資產質量，不良賠付控制為0. 第一年度方案實現(xiàn)收入540萬元，其中擔保業(yè)務收入190萬元，投融資

21、業(yè)務收入350萬元。 人員工資及績效考核根本思路 人員工資標準確定：單位：萬元 崗位人數(shù)人均年收入小計 人均保底收入小計 人均月固定收入 小計副總經(jīng)理1xx14141.161.16業(yè)務部經(jīng)理 11010770.580.58客戶經(jīng)理55253.6180.31.5風險部經(jīng)理 11010770.580.58風險經(jīng)理1553.63.60.30.3行政部經(jīng)理 1774.84.80.40.4財務部經(jīng)理 1774.84.80.40.4出納13.63.6330.250.25合計1267.687.647.862.25.17 績效考核思路 第一年是公司開展比較艱難也是比較重要的一年，主要工作是打好根底，所以在績效

22、考核上采取的是高保底高提成的理念，這樣才能吸引人才留住人才。主要思路有： 1、 人員收入按7:3比例，70%為固定收入，30%為考核收入。 2、 對融資擔保公司總體績效考核比例第一年建議按收入的 10%考核，預計的總收入是540萬元，總績效54萬元，根本才能保證所有人員的總體收入水平，擔保公司再制定具體考核方法。根本想法是按月考核，承擔風險的收入60%當月兌現(xiàn)，40%風險解除后兌現(xiàn)，不承擔風險的當月兌現(xiàn)，這樣鼓勵效果比較明顯。 3、 客戶經(jīng)理實行等級根底工資制度，初步考慮是分為一、二、 公開，按勞分配，從而營造積極健康的工作氣氛。 4、 設立專項績效。與一家省級分行簽署合作協(xié)議一次性獎勵2 萬

23、元；參與集團公司投資工程營銷運作，運作成功的適當給予專項獎勵；集團公司認可有重大奉獻的適當給予專項獎勵。 擔保公司業(yè)務部工作方案 有人說，金融是經(jīng)濟的血液，很慶幸自己能參加輸血者的行列，為中小企業(yè)解決融資困難盡自己的微薄之力。融資擔保行業(yè)對我來說是一個全新的行業(yè)，也有幸公司能給我這個時機和平臺，與公司一同成長。當前 正面臨著經(jīng)濟結構轉型的關鍵時期，高通脹、低增長、高房價、低收入等一系列經(jīng)濟、民生問題擺在中國政府面前，采取穩(wěn)健的財政政策和貨幣政策成為xx年宏觀經(jīng)濟調控的主基調，在這種市場流動資金嚴重缺乏的情況下，眾多中小企業(yè)面臨著一場生死之戰(zhàn)，流動資金瀕臨斷裂成為大多數(shù)企業(yè)共同面臨的問題。對于擔

24、保行業(yè)的從業(yè)人員來講，無疑是一次絕好的開展時機，當然陷阱和時機往往只是一步之遙。收益與風險同在，怎樣在良莠不齊的客戶群中，通過我們自己的專業(yè)知識和風險控制能力去糙取精，找出我們的準客戶，是每個從業(yè)者必須具備的能力。但深知自己的能力還遠遠不及，作為業(yè)務人員，給自己制定了以下工作和學習方案，希望通過自己的努力和勤奮，能更快更好的完成各項工作。 一、職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng) 業(yè)務部作為公司的窗口，直接面對客戶，個人的一言一行代表著公司的形象，因此必須樹立良好的個人形象和精神風貌，掌握全面的業(yè)務知識。我們給客戶傳遞的不只是信任感，更是一種信賴感。擔保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè)，我們不需要對客戶卑躬屈膝，當然也不

25、能唯我獨尊。應該不卑不亢、堅持原那么、自信、大方，建立一種互利、互信、平等的合作關系。 熟悉公司每種業(yè)務的辦理流程和所需資料，加強專業(yè)知識的學習，如財務、法律等，是我工作的第一要務；了解每個行業(yè)的開展狀況、變化趨勢，結合自貢本地經(jīng)濟結構特點，重點掌握化工、機械加工、塑料制品、建筑建材等傳統(tǒng)根底性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢，成為我第二階段的學習目標。學會分析企業(yè)的經(jīng)營情況，建立一套分析模型，從定性分析做到定量分析，使每個企業(yè)的真實經(jīng)營情況得以復原，幫助我們更好的判斷風險、評價風險、控制風險，成為我第三階段的學習目標。 二、營銷渠道的開發(fā)和維護 做業(yè)務離不開營銷，一個好的業(yè)務人員不僅是會賣產品，更是會營銷自

26、己。樹立良好的精神風貌和專業(yè)的個人形象，有道德、講原那么，在工作中游刃有余，展現(xiàn)自己獨特的人格魅()力，我想，營銷的第一步已經(jīng)成功了。怎樣才能建立自己的營銷體系，不僅能使客戶找到你，還能與客戶成為朋友，其中第一條就是得到銀行、信用社、郵政儲蓄等一系列金融機構的支持，與他們建立良好的合作關系，讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)質的客戶。第二、讓客戶為你帶 來更多的客戶，認真對待每一筆業(yè)務，用心對待每一個客戶，相信他就會給你帶來更多的客戶，你的財富就會源源不斷。第三、通過網(wǎng)絡、媒體等公共平臺需找你的目標客戶，當然也包括你的親戚朋友都會成為你的幫手，有效的利用身邊一切可以利用的資源、整合資源，相信就能事半功倍。

27、 三、加強反擔保方案的設計能力 通過這段時間跟隨公司團隊所做的幾筆業(yè)務，我發(fā)現(xiàn)擔保公司在執(zhí)行反擔保時比較被動，大多的反擔保措施都只能在合同中約定，難以得到法律層面的支持。能否成功的設計反擔保方案成為我們控制風險的關鍵。眾所周知，各項指標都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會成為我們的客戶，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè)，在這種情況下，我們既要控制風險又要開展業(yè)務，給我們提出了更高的要求。對客戶的反擔保要做到深入挖掘，重點分析，按照公司領導的核心要求“增大客戶的還款意愿，增加客戶的違約本錢”，那么我們必須對客戶進行深入、細致的調查，摸清企業(yè)的真實情況，特別是法人的個人資產要深入挖掘，不容客戶隱瞞或虛構，只有

28、這樣才能對癥下藥，設計出最正確的反擔保措施。其次，換位思考，從客戶角度出發(fā)分析哪些反擔保措施是客戶覺得制約力最強的，在反擔保設計中做到“覆蓋面廣，核心抵押物突出，執(zhí)行難度低，變現(xiàn)能力強”。 四、建立科學的風險評價體系 雖然風險控制不是我們的工作重點，但作為業(yè)務人員的我應該盡自己所能把風險控制在 第一階段。首先確保收集資料的詳盡、真實、準確，其次在現(xiàn)場調查中做到客觀、深入、細致，做到多渠道、重驗證，全方位對企業(yè)進行了解調查，利用好工商部門、銀行、稅務部門、企業(yè)上下游關系等諸多渠道。業(yè)務人員也應該是一個多面手，對財務和風控也應該認真學習，建立一套定量的風險評價表達，使自己在工作中也能反復驗證，不斷

29、改進。使自己的業(yè)務能力得到全面提升。 五、強化效勞意識和風險防范意識，創(chuàng)新工作方法和措施 人不僅要會走路，而且應該學會不走尋常路。任何時期的墨守陳規(guī)、固步自封終將導致被淘汰，對于高速開展的現(xiàn)代企業(yè)更是如此。擔保業(yè)是一個受政策面和資金面制約力極強的行業(yè)，要在這個行業(yè)里立足、生存，必須要學會創(chuàng)新，才能更好的應對不斷變化的市場。尤其是國家正在逐步實行利率市場化改革，說明國家正一步一步放寬金融市場，把資金交給市場，使優(yōu)質資源得到更大限度的資金支持，更好的發(fā)揮市場效應，使市場的供求關系得以最大限度的提升，當然這樣加大了整個金融體系的風險，那么我們更要學會更好的控制風險，解讀政策、順應政策、應用政策，制定更