2021年大學(xué)生手機(jī)銷售實(shí)習(xí)報告范文

1、可用文檔任憑編輯2021年高校生手機(jī)銷售實(shí)習(xí)報告范文一、實(shí)習(xí)目的： 通過終端學(xué)習(xí)，了解手機(jī)賣場的具體操作流程。 二、實(shí)習(xí)時間：20xx年7月21日-20xx年7月25日 三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：*營業(yè)廳 四、實(shí)習(xí)內(nèi)容： 經(jīng)過公司一天的終端理論培訓(xùn)之后，雖然在華晨營業(yè)廳的實(shí)習(xí)時間很短，但理論聯(lián)系實(shí)踐還是學(xué)到了不少東西。下面就從幾個方面來簡要地談一下。 (一)移動心機(jī)的簡潔了解公司目前推出了24款移動心機(jī)，其中最引人注目的一款是摩托羅拉的w156，這款移動心機(jī)同公司新推出的神州行輕松卡一起聯(lián)合銷售。對于神州行的新入網(wǎng)用戶你只要預(yù)存160元的話費(fèi)，就可以只花58元的超低價格把這部手機(jī)帶回家。 這對于寬敞消費(fèi)者

2、來說是格外具有誘惑力的。所以來營業(yè)廳詢問這款手機(jī)的消費(fèi)者也很多。當(dāng)然也有其他比較引人注目的機(jī)型。比如聯(lián)想的e217，預(yù)存120元話費(fèi)，就可以用248元把它帶回家了。它彩屏是彩屏滑蓋的，很多女士來尋問，她們都認(rèn)為它設(shè)計(jì)較為時尚。我個人比較寵愛的一款是諾基亞2610，同樣是預(yù)存120元話費(fèi)，用248元的價格就可以擁有它。它剛一推出我就曾關(guān)注過，設(shè)計(jì)簡約大方，磨砂的后蓋，手感很好;而且是彩屏的，帶mp3鈴聲。它剛推出時，1300多元，我同學(xué)買的時候999元，直到現(xiàn)在我看到它也覺得很好看。在我看來諾基亞的設(shè)計(jì)都是比較方正的，在后期的設(shè)計(jì)中才加入更多嚴(yán)峻的元素，為女性供應(yīng)了更多的選擇。其他的移動心機(jī)都各

3、具特色，但是他們都有一個共同的特點(diǎn)，就是實(shí)惠。供寬敞的消費(fèi)者更多選擇。 (二)sim卡的銷售首先通過自助選號系統(tǒng)(2591)，進(jìn)行品牌選號，再選擇不同的套餐，選定之后再通過(1247)白卡寫卡進(jìn)行新建用戶的資料填寫。與此同時，銷售人員要引導(dǎo)顧客進(jìn)行售卡協(xié)議的填寫。在售卡協(xié)議上要記錄顧客的手機(jī)號、卡號、身份證號、家庭住址、卡的種類、售卡日期等內(nèi)容，最終請顧客簽上他(她)的名字。 (三)手機(jī)的銷售步驟手機(jī)主要是保修卡的填寫，包括有姓名、住址、號碼、手機(jī)型號、串號和銷售日期。作為移動心機(jī)還要在此基礎(chǔ)上填寫移動心機(jī)協(xié)議書，寫上手機(jī)串號和預(yù)存話費(fèi)劃撥的起止日期。 五、實(shí)習(xí)總結(jié) 在華晨營業(yè)廳的實(shí)習(xí)過程中，印象最深的是她們的服務(wù)態(tài)度很好，做到進(jìn)門就有迎聲，感覺很熱忱，讓每個進(jìn)門的人心里覺得溫存。然后，她們著裝很整齊，店面潔凈潔凈，給人很舒適的感覺。我個人認(rèn)為移動心機(jī)的價標(biāo)識白底紅字不夠引人注目?？梢愿挠命S底紅字等其他的較為引人注目的統(tǒng)一標(biāo)簽。同時店內(nèi)可以增加一些手工制作的pop海報設(shè)計(jì)。這樣可以擴(kuò)大宣揚(yáng)效用。當(dāng)然這只是我個人的想法，僅供參考。 最終，感謝公司給