脈動飲料策劃方案

1、脈動飲料營銷策劃書目錄一、市場環(huán)境分析. 3二 、SWOT分析. 5三 、定價策略. 6四 、產品策略. 8五 、價格策略. 9六 、渠道策略. 107、 促銷策略. 11八、客戶關系管理策略. 14前言： 近幾年來，市場上瓶裝飲用水的品種越來越多，汽水，可樂，各種果汁，礦泉水等。輿論對各種水的質量褒貶不一，但對礦泉水則多認為只有好處，似乎沒有什么缺點。尤其是天然礦泉水，最接近健康水的標準，并含有多種有益身體健康的款物元素，對人體健康大有益處。但脈動飲料不同于汽水，不同于可樂。脈動應該說是變相的礦泉水，但是它又區(qū)別于普通的礦泉水，脈動是甜的，現(xiàn)在市場上還沒有一種甜味的礦泉水，就算農夫山泉如廣告

2、說的“有點甜”，也只是給人的一種感覺。沒有脈動來的自然，來的天然。 這是甜的礦泉水市場上沒有競爭的一片藍海，快人一步技能贏得很大的市場。一 、市場環(huán)境分析國內龐大的飲料消費群已經(jīng)出現(xiàn)，人們越來越注重產品的安全和健康，新的國家標準飲料通則頒布。宏觀環(huán)境分析：我國飲料市場潛力巨大行業(yè)競爭分析：飲料市場競爭十分激烈現(xiàn)有競爭很激烈潛在的進入者不多供應商討價還價不能力一般替代品的威脅非常大購買者討價還價能力一般內部環(huán)境分析：品牌知名度是脈動制勝的法寶技術研發(fā)能力品牌知名度公共關系能力風險應變能力銷售能力生產能力 脈動實際能力 市場高標準能力消費者狀況分析： 消費行為：隨著人們消費水平和健康意識的提高，廣

3、大消費者已經(jīng)形成購買瓶裝飲用水的習慣，城市消費者已有近七成的人接受了瓶裝水。 消費群體：15-19的準青年，飲用瓶裝水的比例最高，20-29歲的青年略低，但在30歲以上的消費者身上，則又體現(xiàn)了中國人傳統(tǒng)的節(jié)儉、實在的消費理念，30-45sei的人飲用瓶裝水的比例較低；45-65歲的人最低。 消費特征：更多的消費者行為趨于理性，購水消費都有了一定的品牌概念和品牌意識，品牌、口感、健康、價格是消費者考慮的主要因素。 二、SWOT綜合分析劣勢W1、 產能瓶頸限制2、 分銷執(zhí)行能力有待提高3、 宣傳力度不夠優(yōu)勢S1、 品牌優(yōu)勢，市場的領導者2、 產品質量有保證3、 推廣和銷售渠道覆蓋面廣機會O1、 市

4、場潛力巨大2、 人們保健意識的增強3、 還沒有出現(xiàn)主導品牌威脅T1、 行業(yè)競爭激烈2、 市場出現(xiàn)假冒仿制產品3、 功能飲料的價格（成本）、口味、功能受限啟發(fā)挑戰(zhàn)機遇市場的變化，意味著脈動需要有新的轉變，轉變意味著需要找準脈動的定位。三、定價策略脈動，只能運動后喝嗎？ 目前廣大的消費者對于功能飲料的認知普遍局限在“功能性”上，給脈動帶上了“運動型飲料”的帽子，認為是專門供體力消耗后的人群飲用的。2、 定位策略 給消費者傳遞一種全新的觀念 脈動含有水溶性維生素群，能被身體充分有效的吸收，無論是工作、聚會、逛街、運動等時候都可以飲用，為身體補充維生素與水分，隨時保持更佳狀態(tài)。3、 新的目標群體定位：

5、學生、白領、家庭品牌忠誠度很高、側重時尚性消費、口碑影響力大學生 白領對生活充滿想象與激情喜歡自由自在的生活氛圍家庭消費注重健康、實惠四、產品策略脈動正處于產品生命周期的成熟期，“改”是唯一出路新口味 改新容量新包裝 新水蜜桃口味、芒果口味、葡萄口味、檸檬口味清甜上市 產品定價：可以把產品定價稍微提高，以礦泉水版的形式來銷售，擴大銷售來擴大廣告宣傳。 產品包裝：突出脈動品牌，重點放在便攜式瓶裝上，包裝的設計要重點體現(xiàn)出，是礦泉水但又不是普通的礦泉水。 產品大?。和瞥?.2L大瓶、400mL小瓶和300mL鋁罐裝適合不同群體。五、價格策略 產品組合策略緊貼消費者數(shù)量折扣策略價格策略緊跟市場饋贈脈

6、動禮品加量不加價 1、 買脈動，送礦泉水，兩者可以比較。2、 買一定數(shù)量瓶裝脈動給予一定價格折扣。3、 買脈動，送贈品小禮物。4、 現(xiàn)在用瓶比以前大的瓶裝，加量不加價。六、渠道策略鞏固現(xiàn)有渠道 網(wǎng)絡營銷包抄 特殊場合網(wǎng)吧、酒吧、山莊游樂場等娛樂場所 網(wǎng)上訂貨 降低渠道費用 戰(zhàn)略包抄，從廣度和深度全面完善營銷網(wǎng)絡、提高覆蓋率。產品分銷渠道：新產品入市通常渠道銷售方案： A 直銷（直接渠道，含自營終端） B 經(jīng)銷（間接渠道） C 混合渠道 就脈動而言，渠道方案應以間接渠道為主，網(wǎng)絡營銷為輔。七、促銷策略活力學生引領健康活力新潮流運動飲料時尚白領營養(yǎng)素飲料健康家庭1、 改變消費者理念，脈動不是運動飲

7、料，是營養(yǎng)飲料，什么時間、什么場合都可以喝。2、 學生配合著活力，白領配合著時尚，家庭配合著健康。3、 脈動，引領健康活力新潮流。針對不同群體，制定多元化的促銷系列活動1、 “脈動”校園形象大使選舉活動2、 “脈動”卡通形象設計大賽3、 “脈動”攜手校園文化活動4、 “脈動”走進校園招聘會學生1、 “脈動”絲綢古道探險-白領自駕車游2、 “脈動”時尚空間-白領論壇3、 動感“脈動”活力互動-大型會員交友會白領1、 生活小區(qū)“脈動”健康宣傳2、 買河南大河報，喝脈動3、 公交加速生活，脈動活力生活。家庭利用傳統(tǒng)與網(wǎng)絡的傳播媒體進行全方位的宣傳鄭州電視臺，鄭州大河報，公交車，巴士宣傳，戶外廣告，站牌廣告.傳統(tǒng)網(wǎng)絡電視、博客、論壇、微電影.網(wǎng)絡營銷預算大中型購物中心超市經(jīng)銷商輔助費用800000其他費用78500610000促銷系列活動預算媒體投放預算132500其他公關活動預算合計媒體投放在鄭州電視臺，都市頻道，打漁曬網(wǎng).八、客戶關系管理策略1、 建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。對消費者的消費行為實行積分制，只要消費積分