智慧城市市場(chǎng)戰(zhàn)略分析

1、FIBERHOME落紅不是無情物，化作春泥更護(hù)花 “智慧城市”市場(chǎng)戰(zhàn)略研究匯報(bào)匯報(bào)人：田亞軍TEL劃與市場(chǎng)管理部目 錄l 智慧城市 市場(chǎng)觀點(diǎn)總述（5）l 智慧城市簡(jiǎn)介（3）l 中國智慧城市市場(chǎng)宏觀分析 （13）l 烽火網(wǎng)絡(luò)在智慧城市市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇分析（7）l 烽火網(wǎng)絡(luò)在智慧城市市場(chǎng)戰(zhàn)略舉措建議（9）烽火網(wǎng)絡(luò)智慧城市市場(chǎng)戰(zhàn)略分析結(jié)論前景看好，謹(jǐn)慎樂觀！如果進(jìn)入市場(chǎng)，可以有兩種選擇戰(zhàn)略進(jìn)入獨(dú)立開發(fā)跟隨集團(tuán)做好自己如果選擇進(jìn)入該市場(chǎng)，策略總述業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展? 一階段：面向基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算中心等公司既有核心業(yè)務(wù)； 二階段：整合其他軟硬件廠商方案，銷售子系統(tǒng)解決方案； 三階段：針對(duì)

2、智慧城市市場(chǎng)進(jìn)行相關(guān)多元化發(fā)展；核心能力核心能力管控能力資本運(yùn)作能力對(duì)外合作能力營(yíng)銷、品牌能力 智慧城市市場(chǎng)與公司既有客戶、商業(yè)模式有較大不同，需要在核心能力上進(jìn)行補(bǔ)充，其中資本運(yùn)作能力和對(duì)外合作能力將變得極為重要； 業(yè)務(wù)、產(chǎn)品：立足管道，面向應(yīng)用選擇性構(gòu)建模塊化解決方案； 區(qū)域、市場(chǎng)：避敵鋒芒，尋找優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，建議先期聚焦智慧政務(wù)、電網(wǎng)、交通，三個(gè)細(xì)分領(lǐng)域； 價(jià)值鏈：拓展價(jià)值鏈區(qū)間，探尋運(yùn)營(yíng)、租賃、集成等商業(yè)模式業(yè)務(wù)組合價(jià)值鏈業(yè)務(wù)區(qū)域/市場(chǎng)智慧城市行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)1：政府支付風(fēng)險(xiǎn)政府債務(wù)規(guī)模迅速增長(zhǎng)，總體水平已經(jīng)構(gòu)成償債風(fēng)險(xiǎn)，加之政府的信用記錄不佳，在進(jìn)入政府出資投入項(xiàng)目時(shí)，政府支付風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)成為需要考

3、慮的重要因素之一。2010年地方政府債務(wù)規(guī)模審計(jì)署銀監(jiān)會(huì)人民銀行穆迪2010年底全國地方性債務(wù)10.7萬億，其中8.5萬億為銀行貸款。2010年11月末，全國地方融資貸款余額約9.09萬億，其中約1.77萬億存在償還風(fēng)險(xiǎn)，占比19.48%。2010年末，各地區(qū)政府融資平臺(tái)貸款占當(dāng)?shù)厝嗣駧鸥黜?xiàng)貸款余額的比例不超過30%，據(jù)此計(jì)算不超過14.4萬億。中國地方融資平臺(tái)貸款比審計(jì)署公布的數(shù)字多出3.5萬億元，達(dá)到12萬億，銀行業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)缺口比預(yù)期的可能要大。圖片來源：搜狐財(cái)經(jīng) 渣打：2014年中國地方政府債務(wù)違約可能性超50%2014年地方政府債務(wù)規(guī)模政府債務(wù)規(guī)模：惠譽(yù)國際評(píng)級(jí)(Fitch Rati

4、ngs)說，總體而言，今年中國國內(nèi)債務(wù)從2008年占GDP的128%攀升至216%，如果不加以調(diào)整，到2017年可能攀升至271%。智慧城市行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)2：通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)截至2014年6月末,廣義貨幣(M2)余額120.96萬億元,同比增長(zhǎng)14.7%。1990年M2是1.5萬億，2000年是13.5萬億，2010年是72.5萬億，二十幾年中國廣義貨幣發(fā)行量增加80倍。貨幣發(fā)行規(guī)模：由于中國M2余額的持續(xù)、高速增長(zhǎng)，中國已經(jīng)進(jìn)入漫長(zhǎng)的通脹周期，對(duì)于長(zhǎng)周期項(xiàng)目來說 通脹風(fēng)險(xiǎn) 值得關(guān)注。數(shù)據(jù)來源：中國人民銀行2014年7月15日公布智慧城市簡(jiǎn)介總體愿景及目標(biāo)n 基于資源實(shí)時(shí)狀態(tài)的優(yōu)化配置，有效提升資源產(chǎn)出

5、效率n城市資源在區(qū)域間和運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)間的廣泛共享 ，提升資源的利用廣度n 城市資源向公眾和企業(yè)多渠道多層次的開放，增進(jìn)資源的利用深度n城市運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)之間的整合與協(xié)作，提高政府工作的透明度和效率n提升社會(huì)和環(huán)境問題處理的靈活性和敏捷性n 快速響應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，實(shí)現(xiàn)更為敏捷的城市轉(zhuǎn)型 n 提供多樣化手段實(shí)現(xiàn)服務(wù)模式的快速創(chuàng)新n 通過虛擬和實(shí)體環(huán)境的結(jié)合提升城市服務(wù)的便捷性n 更全面地進(jìn)行城市運(yùn)營(yíng)狀態(tài)的監(jiān)控，更有效地預(yù)防犯罪和開展調(diào)查n更為優(yōu)化和高效的城市基礎(chǔ)設(shè)施和產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)體系n 信息豐富共享并互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)服務(wù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)服務(wù)水平提升n 打破產(chǎn)業(yè)分立的邊界，帶來新型的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，帶動(dòng)集約型產(chǎn)業(yè)共同

6、發(fā)展更具潛力的產(chǎn)業(yè)更加便捷的民生服務(wù)更有效率的資源利用更為靈活的城市管理智慧城市驅(qū)動(dòng)力-應(yīng)對(duì)城市化挑戰(zhàn)的 突破口l面對(duì)諸多挑戰(zhàn)，智慧城市成為一種城市發(fā)展的新方式，借助物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等信息化技術(shù)，實(shí)現(xiàn)政府管理、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、民眾生活模式的轉(zhuǎn)變。注1：據(jù)世界銀行測(cè)算：一個(gè)百萬人口的智慧城市建設(shè)，當(dāng)其達(dá)到實(shí)際應(yīng)用程度的75%時(shí)，該城市的GDP在不變的條件下將能增加3.5倍。智慧城市 基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)/設(shè)施特征l協(xié)同和安全將是基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)/設(shè)施建設(shè)的重點(diǎn)所在，也是設(shè)備供應(yīng)商的能力和增值體現(xiàn)點(diǎn)中國智慧城市市場(chǎng)宏觀分析中國智慧城市市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)：“十二五”期間各地智慧城市建設(shè)將啟動(dòng)2萬億產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)數(shù)據(jù)來源：智慧城

7、市行業(yè)動(dòng)態(tài)2012年底2014年2011年三大運(yùn)營(yíng)商已在全國320多個(gè)城市，和當(dāng)?shù)卣⒄労献鹘ㄔO(shè)智慧城市2012年住建部啟動(dòng)智慧城市試點(diǎn)，先后公布兩批共192個(gè)（ （1st 90 、2nd 103） ）市區(qū)為智慧城市試點(diǎn)，涉及重點(diǎn)項(xiàng)目2600個(gè)，投資總額超萬億元人民幣。截止到2014年8月，全國已經(jīng)有400多個(gè)城市宣布建設(shè)智慧城市，覆蓋東、中、西部地區(qū)，超過全國地級(jí)以上城市數(shù)量的60%，8月住建部已經(jīng)宣布第三批智慧城市申報(bào)試點(diǎn)啟動(dòng)。（D1net）十二五期間業(yè)內(nèi)估算，“十二五”期間用于建設(shè)智慧城市的投資總規(guī)模將可能高達(dá)5000億元，全國范圍的智慧城市建設(shè)將帶來2萬億元的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)。中國智慧城市發(fā)

8、展的驅(qū)動(dòng)因素(PEST)政治 P引導(dǎo)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向發(fā)改委發(fā)布國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃發(fā)改委制定戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃工信部制定新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)十二五規(guī)劃云計(jì)算十二五規(guī)劃物聯(lián)網(wǎng)十二五規(guī)劃2014年8月八部委聯(lián)合制定關(guān)于促進(jìn)智慧城市健康發(fā)展的指導(dǎo)意見 北京、上海、深圳等地方政府均出臺(tái)了十二五規(guī)劃，且明確提出重點(diǎn)發(fā)展智慧城市，引導(dǎo)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展2010 年中央安排專項(xiàng)資金：節(jié)能減排500 億元和可再生能源109 億戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)高新區(qū)獲重點(diǎn)貼息支持基本建設(shè)貸款中央財(cái)政貼息資金管理辦法國家開發(fā)銀行宣布 3年內(nèi) 提供不低于800億的授信額度支持智慧城市建設(shè)廣東?。贺?cái)政資金2

9、20億上海市：戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投基金降低風(fēng)險(xiǎn)，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域國家地方政府制定規(guī)劃和計(jì)劃給予經(jīng)費(fèi)支持國家地方政府l2010 年開始，國家及地方“十二五”發(fā)展規(guī)劃陸續(xù)出臺(tái)，許多城市把建設(shè)智慧城市作為未來發(fā)展重點(diǎn)中國智慧城市發(fā)展的驅(qū)動(dòng)因素經(jīng)濟(jì) El中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入“新常態(tài)”（由高速轉(zhuǎn)到中低速發(fā)展階段 )，原有的支撐經(jīng)濟(jì)發(fā)展的因素逐漸弱化，亟需新的驅(qū)動(dòng)力來支撐經(jīng)濟(jì)發(fā)展。中國智慧城市發(fā)展的驅(qū)動(dòng)因素社會(huì) S3中國城市人口的高速擴(kuò)張城市化進(jìn)程中面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)2007年，全球城市人口首次超過50%，被稱城市千禧。預(yù)計(jì)到2050年，世界上的城市人口比例將達(dá)到75%。年底，中國的城鎮(zhèn)化率將達(dá)到。城

10、市環(huán)境城市管理城市能源大氣污染 垃圾污染自然環(huán)境破壞 交通擁堵綜合治理困難 犯罪率提升水資源匱乏 電力不足工業(yè)能源緊張l打造一個(gè)更安全、更高效、更便捷、更綠色的城市是智慧城市要解決的問題中國智慧城市發(fā)展的驅(qū)動(dòng)因素技術(shù) T系統(tǒng)集成技術(shù)能有效集成計(jì)算機(jī)軟件、硬件、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)通訊及業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)，為智慧城市建設(shè)的大綜合大集成提供了可能物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)云計(jì)算技術(shù)云計(jì)算技術(shù)新一代移動(dòng)通新一代移動(dòng)通信技術(shù)信技術(shù)系統(tǒng)集成技術(shù)系統(tǒng)集成技術(shù)物聯(lián)網(wǎng)解決了信息自動(dòng)采集、獲取和傳輸?shù)恼系K，是智慧城市建設(shè)最重要的基礎(chǔ)解決了信息高效處理的問題，提供了信息技術(shù)應(yīng)用快速推廣的一種新型商業(yè)模式。，云計(jì)算服務(wù)逐步像

11、水、電、氣等公用設(shè)施一樣廉價(jià)地提供給用戶，深刻地改變信息產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和人民的生活、企業(yè)的生產(chǎn)及政府的管理方式移動(dòng)通信技術(shù)為移動(dòng)寬帶的應(yīng)用提供了技術(shù)支撐，優(yōu)質(zhì)、高速和泛在的3G/4G 服務(wù)為智慧城市提供了廣闊的空間，大大拓展了智慧城市建設(shè)的地理空間，解決了廣域信息高速傳輸?shù)膯栴}l雖然智慧城市的需求是動(dòng)態(tài)發(fā)展的，但就目前的主要需求看，目前的技術(shù)已經(jīng)基本能夠滿足需要，或者說技術(shù)的發(fā)展驅(qū)動(dòng)了智慧城市的產(chǎn)生智慧城市產(chǎn)業(yè)鏈分析應(yīng)用提供商系統(tǒng)集成商基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商政 府基礎(chǔ)數(shù)據(jù)提供方設(shè)備制造商 政府：統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)籌實(shí)施，扶持、引導(dǎo)和協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)各方參與力量，形成智慧城市建設(shè)合力; 基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、設(shè)施運(yùn)營(yíng)商：網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)資源、

12、運(yùn)營(yíng)保障、專業(yè)技術(shù)人才、產(chǎn)業(yè)鏈整合;l智慧城市的建設(shè)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，產(chǎn)業(yè)鏈由政府、運(yùn)營(yíng)商、集成商及其他角色構(gòu)成，建設(shè)過程中具有多種商業(yè)模式。系統(tǒng)集成商：針對(duì)系統(tǒng)需求，建立系統(tǒng)框架和數(shù)據(jù)交換標(biāo)準(zhǔn)；完成系統(tǒng)間對(duì)接和最終設(shè)計(jì)功能的交付； 設(shè)備制造商：設(shè)備及子系統(tǒng)解決方案提供；金融投資商金融機(jī)構(gòu)：為政府、企業(yè)提供金融支持，幫助項(xiàng)目的落地和建設(shè);智慧城市主要參與方地方政府+ICT企業(yè)+金融企業(yè)+行業(yè)專業(yè)企業(yè)+節(jié)能環(huán)保企業(yè)+科研院所角色類型廠商名稱基礎(chǔ)設(shè)備制造商網(wǎng)絡(luò)設(shè)備中興、華為、烽火、銳捷、思科、H3C、阿朗 等數(shù)據(jù)中心曙光、浪潮、IBM、惠普、DELL、中興、華為 等基礎(chǔ)軟件提供商操作系統(tǒng)微軟、

13、IBM、VMware、Oracle 等基礎(chǔ)應(yīng)用阿里巴巴、神州數(shù)碼、東軟、軟通動(dòng)力、華為 等運(yùn)營(yíng)商中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通、中國廣電集成商（應(yīng)用提供商）神州數(shù)碼、銀江股份、萬達(dá)信息、中航科工、東軟、安泰股份、安科智慧城市技術(shù)（中國）有限公司、佳都科技、方正科技、易華錄 等解決方案提供商數(shù)以千計(jì)中國智慧城市建設(shè)模式及重點(diǎn)領(lǐng)域觀點(diǎn)來源：國脈物聯(lián)網(wǎng)根據(jù)楊冰之教授在2012中國智慧城市發(fā)展年會(huì) 演講稿整理n 重點(diǎn)集中領(lǐng)域n 四種建設(shè)模式：1.政府投資運(yùn)營(yíng)企業(yè)參與建設(shè)2.政府與企業(yè)合資建設(shè)與管理3.政府統(tǒng)籌規(guī)劃，企業(yè)投資建設(shè)4.企業(yè)建設(shè)運(yùn)營(yíng)，政府、公眾購買服務(wù)；新模式仍在不斷涌現(xiàn)智慧社區(qū)智能醫(yī)療智能旅

14、游智慧電網(wǎng)智慧交通智能環(huán)保智能城管智慧金融智慧教育 平安城市智慧國土智慧國土智慧政務(wù)智慧國土 智慧水務(wù) 智慧應(yīng)急智能通信智慧市政.智慧城市建設(shè)中的投融資模式觀點(diǎn)來源：2014全球智慧城市高峰論壇（上海） 張媛 智慧城市聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室資深金融顧問智慧城市樣本分析神州數(shù)碼l 一個(gè)全景圖、四個(gè)方向、十四個(gè)解決方案資料來源：神州數(shù)碼官網(wǎng)智慧城市樣本分析華為華為的優(yōu)勢(shì)：技術(shù)領(lǐng)先行業(yè)滲透久產(chǎn)品、解決方案豐富；合作伙伴眾多；華為智慧城市總體解決方案華為智慧政務(wù)解決方案總體構(gòu)架中國智慧城市建設(shè) 六大特征 從技術(shù)導(dǎo)向到應(yīng)用與效益并重； 過去強(qiáng)調(diào)做，現(xiàn)在則重視做的效果，效果意識(shí)越來越強(qiáng) 過去以點(diǎn)為單位發(fā)展信息化，現(xiàn)在

15、更多是從面來思考；從自發(fā)逐漸過渡自覺 如果2010年智慧城市建設(shè)是自發(fā)的，那么，2012年中國智慧城市建設(shè)更 加理性了； 在體制機(jī)制方面還沒有明顯的改進(jìn)，只有部分城市在制度設(shè)計(jì)上有一些創(chuàng) 新。從試點(diǎn)到系統(tǒng)應(yīng)用從注重項(xiàng)目建設(shè)到強(qiáng)化應(yīng)用效果從技術(shù)主導(dǎo)到效果應(yīng)用轉(zhuǎn)變基礎(chǔ)設(shè)施仍是主要工作制度層面還未有大突破觀點(diǎn)來源：國脈物聯(lián)網(wǎng)根據(jù) 楊冰之楊冰之 教授在2012中國智慧城市發(fā)展年會(huì) 演講稿整理l中國智慧城市建設(shè)仍處于基礎(chǔ)設(shè)施不足狀態(tài)，但經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐，建設(shè)思路進(jìn)入調(diào)整期 目前智慧城市的基礎(chǔ)設(shè)施還很不足，制約應(yīng)用能力的提升，基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間仍然很重要；智慧城市市場(chǎng)分析總結(jié)1.中國智慧城

16、市建設(shè)已經(jīng)進(jìn)入新的發(fā)展階段，宏觀環(huán)境利好，市場(chǎng)的成長(zhǎng)期已經(jīng)到來；2.市場(chǎng)空間足夠大，并且能夠在未來1020年時(shí)間有足夠的增長(zhǎng)市場(chǎng)空間；3.行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈比較長(zhǎng)，涉及相關(guān)方較多，如何處理相關(guān)方的關(guān)系，建立有利于自己的聯(lián)盟組織將是關(guān)鍵成功因素之一；4.建設(shè)模式多樣，對(duì)承建或者參與方將是一個(gè)重要的考驗(yàn)，如何能夠適應(yīng)并利用好多種建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、投融資模式是企業(yè)的重要能力之一；5.行業(yè)主要“玩家”體量較大，自身解決方案覆蓋度較高，并且能夠在資本運(yùn)作方面做到“失之東隅，收之桑榆”中國智慧城市現(xiàn)階段特點(diǎn)：烽火網(wǎng)絡(luò)在智慧城市市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇分析烽火網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有產(chǎn)品與智慧城市需求對(duì)應(yīng)分析l應(yīng)用層、數(shù)據(jù)層以下的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)和基礎(chǔ)設(shè)

17、施與烽火網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)對(duì)應(yīng)較好智慧城市的建設(shè)內(nèi)容具體包含（不限于）6個(gè)方面業(yè)務(wù)支撐業(yè)務(wù)支撐平臺(tái)平臺(tái)典型典型應(yīng)用系統(tǒng)應(yīng)用系統(tǒng)l各種應(yīng)用系統(tǒng)，（如行業(yè)信息管理、政府城市管理、一卡通應(yīng)用，智能物流，監(jiān)控應(yīng)用，三網(wǎng)融合應(yīng)用等）。l支撐各種智慧化應(yīng)用的業(yè)務(wù)，包括訂單管理，用戶管理，服務(wù)管理以及各種基本能力支撐，如數(shù)據(jù)庫，基本的管理應(yīng)用系統(tǒng)等。基礎(chǔ)通信網(wǎng)絡(luò)物聯(lián)網(wǎng)云計(jì)算數(shù)據(jù)中心終端l承載智慧化應(yīng)用，構(gòu)成各種支撐能力的核心基礎(chǔ)設(shè)施;承載各種物聯(lián)網(wǎng)、三網(wǎng)融合等的數(shù)據(jù);承載用戶行為數(shù)據(jù)，構(gòu)成智慧化應(yīng)用的核心能力。l 寬帶接入、承載以及傳輸?shù)扔芯€寬帶網(wǎng)絡(luò)，3G蜂窩通信網(wǎng)絡(luò)以及無線Wi-Fi全覆蓋l物聯(lián)網(wǎng)傳輸、匯聚

18、以及物聯(lián)網(wǎng)信息采集、存儲(chǔ)、預(yù)處理等系統(tǒng)。l各種終端（如PC，電視，電話，各種瘦終端，物聯(lián)網(wǎng)終端等）。l如果能夠整合院/集團(tuán)的資源，烽火網(wǎng)絡(luò)在這一領(lǐng)域的覆蓋范圍足夠?qū)挘梢詾楠?dú)立市場(chǎng)運(yùn)作或與集成廠商合作提供一定的支撐行業(yè)吸引力分析l行業(yè)吸引力經(jīng)過評(píng)估，顯示處于較高水平企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析l烽火網(wǎng)絡(luò)在智慧城市行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力經(jīng)過評(píng)估，顯示處于較低的水平市場(chǎng)策略定位矩陣分析l通過行業(yè)吸引力、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力矩陣可以看出，揚(yáng)長(zhǎng)避短、聚焦細(xì)分市場(chǎng)是進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的較優(yōu)選擇田亞軍XXXXXXXXX（6.6,5.2）（6.6,3.5）（6.8,3.7）（7.2,3.8）（6.3,3.3）評(píng)估結(jié)果XXX公司在智慧城市市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)

19、分析 積極介入智慧城市基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè); 發(fā)揮低成本融資能力的優(yōu)勢(shì)，適度介入具有墊資需求的項(xiàng)目； 發(fā)揮企業(yè)央企 背景優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)介入如湖北及華中周圍地區(qū)； 回避集成、應(yīng)用開發(fā)類項(xiàng)目； 不參與有產(chǎn)業(yè)鏈投資需求的項(xiàng)目； 先期 謹(jǐn)慎參與盈利模式不清晰，墊資額度大、金融資本參與大的項(xiàng)目； 積極利用央企的政府影響力，避免就大型項(xiàng)目與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面競(jìng)爭(zhēng)，開拓公司具有優(yōu)勢(shì)影響力的市場(chǎng)； 加強(qiáng)政府關(guān)系建立及維護(hù)，采用多種商務(wù)模式，變回款風(fēng)險(xiǎn)為優(yōu)勢(shì)；華為、中興、神州數(shù)碼、浪潮、曙光等企業(yè)實(shí)力強(qiáng)勁，競(jìng)爭(zhēng)激烈；政府信用記錄不佳，項(xiàng)目周期長(zhǎng)，回款的不確定性較大，現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)較大；央企背景，更易獲得信賴；品牌有一定

20、的知名度；通信管道類產(chǎn)品線較全；低成本融資能力有一定優(yōu)勢(shì)；風(fēng)險(xiǎn)(Threats) 加強(qiáng)與業(yè)內(nèi)IT企業(yè)合作，建立聯(lián)盟關(guān)系， 力求優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同拓展市場(chǎng)； 推動(dòng)院/集團(tuán)將智慧城市作為戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)行投入，獲取更多市場(chǎng)資源； 先期重點(diǎn)瞄準(zhǔn)處于建設(shè)早期，關(guān)注點(diǎn)在基礎(chǔ)設(shè)施的城市；市場(chǎng)全面啟動(dòng)，空間巨大；此類項(xiàng)目具有決策鏈長(zhǎng)，影響因素多；承建方將出現(xiàn)較為分散的特征；安全敏感，是內(nèi)資企業(yè)的封閉市場(chǎng)；機(jī)會(huì)(Opportunities)劣勢(shì)(Weakness)優(yōu)勢(shì)(Strength) 內(nèi)部能力 外部因素SOWOWTSTIT能力較弱，軟件開發(fā)、集成能力較弱；資本運(yùn)作能力弱，無法開展項(xiàng)目所在地的投資，新商業(yè)模式開展能力

21、較弱；市場(chǎng)的合縱聯(lián)盟能力偏弱；政府市場(chǎng)關(guān)系基礎(chǔ)薄弱，積累不足；那么，我們的“長(zhǎng)”在哪里？，“短”又在哪里？智慧城市是一個(gè)涉及廣泛的“巨系統(tǒng)”，技術(shù)、設(shè)計(jì)、商業(yè)模式等均尚未成熟，且具有“一城一策”的特點(diǎn)，要求承建企業(yè)具有很強(qiáng)的創(chuàng)新能力、行業(yè)理解能力、資本運(yùn)作能力。公司自身的市場(chǎng)定位？作農(nóng)民？作獵人？作牧民？烽火網(wǎng)絡(luò)在智慧城市市場(chǎng)戰(zhàn)略舉措建議戰(zhàn)略選擇一：推動(dòng)院/集團(tuán)將“智慧城市”作為戰(zhàn)略方向烽火集成、烽火星空國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施基礎(chǔ)設(shè)施智能化智能化應(yīng)用應(yīng)用充分整合院/集團(tuán)豐富的技術(shù)、產(chǎn)業(yè)資源，形成較為完備的智慧城市產(chǎn)業(yè)圖譜、為整合其他資源奠定基礎(chǔ)院專家團(tuán)隊(duì)推動(dòng)院/集團(tuán)將其作為戰(zhàn)略

22、方向。烽火網(wǎng)絡(luò)作為院/集團(tuán) 戰(zhàn)略中的一環(huán)，明確職責(zé)和定位。戰(zhàn)略選擇二：獨(dú)立戰(zhàn)略性進(jìn)入智慧城市市場(chǎng)提前布局注資或控股戰(zhàn)略性合作 項(xiàng)目合作 溝通、交流 通過注資或控股智慧城市相關(guān)，其產(chǎn)品及解決方案具有前瞻性及市場(chǎng)潛力的創(chuàng)新性公司，用資本贏得時(shí)間及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。針對(duì)智慧城市市場(chǎng)，與具有相關(guān)能力、資源、產(chǎn)品與我司具有很強(qiáng)互補(bǔ)性的行業(yè)較為知名企業(yè)簽署戰(zhàn)略性合作協(xié)議或成立合資公司與產(chǎn)業(yè)鏈中企業(yè)采取靈活的合作方式，不排除集成、被集成、渠道商走貨、運(yùn)營(yíng)、聯(lián)合投資、設(shè)備入股等多種模式與相關(guān)的科研、設(shè)計(jì)單位積極進(jìn)行定期或不定期的溝通交流，了解產(chǎn)業(yè)最新科研動(dòng)態(tài)，成果，掌握最新信息l公司在智慧城市市場(chǎng)的（戰(zhàn)略層面）舉措建

23、議戰(zhàn)略舉措市場(chǎng)策略細(xì)分市場(chǎng) 市場(chǎng)規(guī)劃 組織保障 行動(dòng)路線圖行動(dòng)計(jì)劃公司智慧城市（市場(chǎng)策略）選擇建議從公司產(chǎn)品和客戶兩個(gè)維度看，有兩個(gè)可選擇的市場(chǎng)策略；戰(zhàn)略舉措市場(chǎng)策略細(xì)分市場(chǎng) 市場(chǎng)規(guī)劃 組織保障 行動(dòng)路線圖行動(dòng)計(jì)劃公司智慧城市（細(xì)分市場(chǎng)）選擇建議智慧政務(wù)智慧政務(wù)智慧交通智慧交通智能電網(wǎng)智能電網(wǎng)智能通信智能通信智慧社區(qū)智慧社區(qū)l相對(duì)來說，有5個(gè)方面可以作為公司早期可 初步 聚焦的細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略舉措 市場(chǎng)策略細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)劃 組織保障行動(dòng)路線圖行動(dòng)計(jì)劃公司智慧城市細(xì)分市場(chǎng)選擇原因l相對(duì)來說，有5個(gè)方面可以作為公司早期可聚焦的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入理由進(jìn)入理由暫不進(jìn)入理由暫不進(jìn)入理由智慧政務(wù)與公司既有產(chǎn)品及商業(yè)

24、模式強(qiáng)相關(guān)智慧交通可作為鐵路、高速公路行業(yè)的擴(kuò)展智慧水務(wù)公司對(duì)行業(yè)理解很少，缺少積累，行業(yè)更側(cè)重信息化應(yīng)用智慧城管眾智主業(yè)所在，避免院內(nèi)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)智慧環(huán)保盈利模式復(fù)雜，與公司既有模式相差較遠(yuǎn)智慧社區(qū)母公司已經(jīng)有相關(guān)的解決方案，與既有產(chǎn)品強(qiáng)相關(guān)智慧醫(yī)療行業(yè)理解和積累不足，行業(yè)壁壘很高，進(jìn)入困難很大智慧旅游基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)需求較少，應(yīng)用層面占比大，眾智主業(yè)智慧市政待論證（運(yùn)營(yíng)商、總集成商市場(chǎng)）智慧金融專業(yè)性強(qiáng)，信息化水平已經(jīng)很高，公司積累不足智慧通信公司主業(yè)，強(qiáng)相關(guān)智慧電網(wǎng)與公司既有業(yè)務(wù)、客戶強(qiáng)相關(guān)智慧物流公司在行業(yè)理解、解決方案方面積累不足智慧國土測(cè)繪/GIS等相關(guān)，公司產(chǎn)業(yè)相關(guān)性較低平安城市眾智主業(yè)所在

25、，避免院內(nèi)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)智慧應(yīng)急眾智主業(yè)所在，避免院內(nèi)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)公司在智慧城市市場(chǎng)開發(fā)（三階段）規(guī)劃利潤(rùn)階段1夯實(shí)基礎(chǔ)階段2平臺(tái)利用階段3精耕細(xì)作時(shí)間l建立銷售組織，加強(qiáng)市場(chǎng)覆蓋；l熟悉市場(chǎng)特點(diǎn)，儲(chǔ)備相應(yīng)人才；l提升解決方案和行業(yè)、客戶需求理解能力；成為較為成熟的“玩家”l充分利用市場(chǎng)平臺(tái)，形成以客戶、市場(chǎng)為中心的業(yè)務(wù)組合；l建立多種商務(wù)模式，形成多樣化盈利手段；l在產(chǎn)品、客戶平臺(tái)、方案、科研等方面形成一批戰(zhàn)略伙伴，逐步建立自己的生態(tài)體系；l此階段具有市場(chǎng)格局相對(duì)穩(wěn)定，客戶需求持續(xù)產(chǎn)生的特點(diǎn)；l在自身優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品組合，持續(xù)耕耘，轉(zhuǎn)為存量市場(chǎng)開發(fā)模式；l穩(wěn)定原有產(chǎn)品同時(shí)，適時(shí)引入新產(chǎn)品、新方案

26、；開展相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)；深挖洞深挖洞廣積糧廣積糧緩稱王緩稱王戰(zhàn)略舉措 市場(chǎng)策略細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)劃組織保障行動(dòng)路線圖 行動(dòng)計(jì)劃公司在智慧城市市場(chǎng)的（組織職能）舉措建議l為進(jìn)入智慧城市市場(chǎng)，建議公司做相應(yīng)的組織調(diào)整來適應(yīng)行業(yè)需求1.設(shè)立 至少以公司副總層級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)的 專門銷售組織，并提供相應(yīng)的戰(zhàn)略資源傾斜2.考慮建立專門的Marketing團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)公司對(duì)行業(yè)的理解和引導(dǎo)能力；3.考慮建立 策略合作職能（可以考慮與Marketing部門合并設(shè)置），加強(qiáng)與業(yè)界相關(guān)組織、機(jī)構(gòu)的高層次合作，營(yíng)造公司良好的業(yè)內(nèi)“生態(tài)系統(tǒng)”4.考慮設(shè)立 市場(chǎng)財(cái)經(jīng)組織，提供在投融資方面的專業(yè)能力，加強(qiáng)投融資能力儲(chǔ)備，加強(qiáng)與金

27、融機(jī)構(gòu)的合作能力。銷售組織Marketing團(tuán)隊(duì)策略合作部市場(chǎng)財(cái)經(jīng)機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略舉措 市場(chǎng)策略細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)劃組織保障行動(dòng)路線圖 行動(dòng)計(jì)劃公司智慧城市市場(chǎng) （行動(dòng)路線圖）建議l塑形象、找伙伴、尋項(xiàng)目、提能力戰(zhàn)略舉措 市場(chǎng)策略細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)劃組織保障行動(dòng)路線圖行動(dòng)計(jì)劃1、塑形象在公司常用的有效媒體上開始塑造烽火在智慧城市領(lǐng)域的專業(yè)形象，為后續(xù)工作做鋪墊；2、找伙伴在前期宣傳的基礎(chǔ)上，通過參加專業(yè)聯(lián)盟、論壇、實(shí)驗(yàn)室等方式，尋找業(yè)界合作伙伴，實(shí)質(zhì)性進(jìn)入這個(gè)行業(yè)；3、尋項(xiàng)目通過與業(yè)界的廣泛接觸，獨(dú)立或者通過伙伴獲得項(xiàng)目機(jī)會(huì)，銷售 跟進(jìn)轉(zhuǎn)化為銷售機(jī)會(huì)；4、提能力在逐步深入項(xiàng)目過程中，盡快通過招聘、項(xiàng)目操作、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處挖人等辦法提升行業(yè)能力；下一步（行業(yè)試水）行動(dòng)計(jì)劃戰(zhàn)