在2011年卷煙品牌發(fā)展上水平座談會(huì)上的講話(2)

1、scn藍(lán)泰管理服務(wù)總結(jié)品牌發(fā)展成功經(jīng)驗(yàn)推動(dòng)品牌持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展同志們：這次行業(yè)卷煙品牌發(fā)展上水平座談會(huì)的主要目的是，緊緊圍繞“品牌發(fā)展上水平”目標(biāo)任務(wù)，以大力培育“ 532”、“461 ”知名品牌為主線，歸納和總結(jié)近幾 年行業(yè)品牌發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，特別是在提升品牌價(jià)值，培育品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展技 術(shù)研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新，突出品牌風(fēng)格特色，推進(jìn)品牌建設(shè)等方面的成功做法和經(jīng)驗(yàn)， 認(rèn)真分析新形勢(shì)下行業(yè)重點(diǎn)品牌發(fā)展態(tài)勢(shì)和當(dāng)前面臨的新問(wèn)題，探討品牌建設(shè)與品牌維護(hù)發(fā)展新思路，研究部署下一階段行業(yè)品牌發(fā)展工作重點(diǎn)。明天，李克明副局長(zhǎng)還要就持續(xù)推進(jìn)卷煙品牌建設(shè)、加快實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展上水平作重要講話。下 面，我講兩個(gè)方面的問(wèn)題。一

2、、1 10月行業(yè)品牌發(fā)展基本情況今年以來(lái)，在國(guó)家局“ 532”、“461”品牌發(fā)展戰(zhàn)略的引導(dǎo)下，行業(yè)品牌集中 度進(jìn)一步提高，重點(diǎn)品牌的快速發(fā)展成為今年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的一大亮點(diǎn)，適度競(jìng)爭(zhēng)有力促進(jìn)了重點(diǎn)品牌發(fā)展，品牌規(guī)模優(yōu)勢(shì)、聚集效應(yīng)和支撐作用更加明顯，大品牌、 大市場(chǎng)、多樣性的品牌格局逐步呈現(xiàn)，進(jìn)而有力促進(jìn)了重點(diǎn)品牌內(nèi)在品質(zhì)和品牌 價(jià)值穩(wěn)步提升，行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯增強(qiáng)，有效拉動(dòng)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。具體 表現(xiàn)在以下幾方面：（一）行業(yè)重點(diǎn)品牌規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張。一是重點(diǎn)品牌快速成長(zhǎng)。 1 10月，行 業(yè)28個(gè)重點(diǎn)品牌銷(xiāo)量2781.2萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)32%。紅塔山、雙喜、白沙等3個(gè) 品牌銷(xiāo)量超過(guò)250萬(wàn)箱，云煙、黃

3、山等2個(gè)品牌銷(xiāo)量超過(guò)150萬(wàn)箱，利群、七匹 狼等品牌銷(xiāo)量超過(guò)100萬(wàn)箱。玉溪、利群、中華、云煙、芙蓉王等 14個(gè)品牌銷(xiāo) 量增幅超過(guò)30%,雙喜、黃鶴樓、南京等3個(gè)品牌銷(xiāo)量增幅超過(guò)40%。其中泰山、第1頁(yè)/共10頁(yè)SChina藍(lán)泰管理服務(wù)蘇煙、嬌子、黃金葉等品牌銷(xiāo)量超過(guò) 70%。二是重點(diǎn)品牌市場(chǎng)覆蓋率穩(wěn)步提升。1 10月，行業(yè)重點(diǎn)品牌全國(guó)市場(chǎng)的平均覆蓋率達(dá)到 81% ,比去年同期的78%提 高了 3個(gè)百分點(diǎn)。其中單品牌覆蓋率達(dá)到 90%以上的有16個(gè)，中華、紅塔山、 云煙等品牌已實(shí)現(xiàn)全覆蓋，七匹狼、中南海、貴煙等品牌市場(chǎng)拓展速度明顯加快， 覆蓋率同比增幅達(dá)到10%。三是重點(diǎn)品牌集中度逐步提高。1

4、 10月，行業(yè)重點(diǎn) 品牌銷(xiāo)量占行業(yè)卷煙總銷(xiāo)量比重 66.6%,同比提高14.5個(gè)百分點(diǎn)。行業(yè)三類(lèi)及以 上重點(diǎn)品牌銷(xiāo)量2251.6萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)47%,占行業(yè)一至三類(lèi)卷煙總量的94%， 同比提高10.4個(gè)百分點(diǎn)。其中，銷(xiāo)量前15個(gè)品牌累計(jì)銷(xiāo)售1873.6萬(wàn)箱，增幅為 40%,占行業(yè)總銷(xiāo)量比重達(dá)44.9%,同比提高12個(gè)百分點(diǎn)。（二）行業(yè)重點(diǎn)品牌結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。一是重點(diǎn)品牌單箱結(jié)構(gòu)穩(wěn)步提升。1 10月行業(yè)重點(diǎn)品牌單箱銷(xiāo)售收入 26828元，同比增長(zhǎng)6.2%,比行業(yè)平均單箱值 高5831元。二是行業(yè)重點(diǎn)品牌占一類(lèi)卷煙比重穩(wěn)步提升。1-10月行業(yè)重點(diǎn)品牌一類(lèi)卷煙銷(xiāo)量536.6萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)43.7%,高

5、于一類(lèi)煙平均增幅8.3個(gè)百分點(diǎn)； 占行業(yè)一類(lèi)煙比重99.1%,同比提高5.7個(gè)百分點(diǎn)；占行業(yè)總銷(xiāo)量的比重為12.8%, 同比提高3.6個(gè)百分點(diǎn)。芙蓉王、中華、玉溪、黃鶴樓、云煙等前10個(gè)品牌的一類(lèi)煙銷(xiāo)量達(dá)到485萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)41%,比重占89.5%,同比提高3.42個(gè)百分 點(diǎn)。三是行業(yè)重點(diǎn)品牌占高端卷煙比重同比提高。1 10月行業(yè)商業(yè)含稅調(diào)撥價(jià) 171元/條以上高端品牌累計(jì)銷(xiāo)量163.9萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)36.7%,占行業(yè)總銷(xiāo)量的 3.92%,同比提高1個(gè)百分點(diǎn)。（三）行業(yè)低焦卷煙快速成長(zhǎng)，重點(diǎn)低焦品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐步顯現(xiàn)。 一是低焦 卷煙產(chǎn)銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)。110月行業(yè)8mg及以下低焦油卷煙實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量2

6、89.5萬(wàn)箱， 同比增長(zhǎng)408%。完成銷(xiāo)量287萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)386%,超額完成全年160萬(wàn)箱的 目標(biāo)。1 10月，低焦油卷煙銷(xiāo)量占卷煙總銷(xiāo)量的比重達(dá)到 6.86%,同比提高5.4 個(gè)百分點(diǎn)。二是重點(diǎn)低焦油品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出。 全國(guó)28個(gè)重點(diǎn)品牌中有26個(gè)品 牌推出了低焦油產(chǎn)品。1 10月實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量250萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)362%,占8mg及 以下低焦油卷煙總銷(xiāo)量的87%。銷(xiāo)量最大的低焦品牌長(zhǎng)白山，1 10月累計(jì)銷(xiāo)售57.7 萬(wàn)第2頁(yè)/共10頁(yè)scn藍(lán)泰管理服務(wù)群等品牌的低焦產(chǎn)品也呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。三是低焦高端品牌發(fā)展迅猛。2008年至2011年9月，行業(yè)累計(jì)30個(gè)“低焦高端”卷煙新產(chǎn)品（含稅批發(fā)價(jià)格

7、 171 元/條以上）規(guī)格投放市場(chǎng)，其中2011年前10個(gè)月共計(jì)17個(gè)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)。1 10月行業(yè)高端低焦品牌累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量 17.4萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)31%;實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量 17.6萬(wàn)箱，同比增加4.2萬(wàn)箱，增長(zhǎng)32%,占高端卷煙總銷(xiāo)量的比重為11%,與 去年同期基本持平。（四）合作生產(chǎn)穩(wěn)步推進(jìn)。一是合作生產(chǎn)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)張。1 10月行業(yè)累計(jì)合作生產(chǎn)總量為519.63萬(wàn)箱，同比增加129.3萬(wàn)箱，增長(zhǎng)33%。二是合作生產(chǎn)品 牌結(jié)構(gòu)持續(xù)提升。1 10月全國(guó)合作生產(chǎn)工業(yè)平均單箱銷(xiāo)售收入達(dá)到13004.4元/箱，同比提高1943元/箱，增幅為17.57%。今年一類(lèi)煙合作生產(chǎn)產(chǎn)量已達(dá) 9.35 萬(wàn)箱，實(shí)現(xiàn)了同期

8、零的突破。二類(lèi)煙產(chǎn)量達(dá)到46.55萬(wàn)箱，同比增加30.36萬(wàn)箱， 增幅達(dá)188%。一至三類(lèi)煙合作生產(chǎn)總量405.7萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)79.6%,占合作生 產(chǎn)總量的77.9%,同比提高20.2個(gè)百分點(diǎn)。三是合作生產(chǎn)有效促進(jìn)了重點(diǎn)品牌持 續(xù)發(fā)展。1 10月，紅塔山、白沙、雙喜、紅河、云煙、利群、黃鶴樓、七匹狼、 紅雙喜、南京、玉溪等重點(diǎn)品牌合作生產(chǎn)量為419.2萬(wàn)箱，占合作生產(chǎn)總量的81%， 同比提高15個(gè)百分點(diǎn)。目前，紅塔山品牌合作生產(chǎn)量最高，110月達(dá)到136.6 萬(wàn)箱。50萬(wàn)箱以上產(chǎn)量的合作品牌還有白沙、雙喜。紅塔山品牌的增量全部通 過(guò)合作生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)，白沙依靠合作生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了該品牌 90%的規(guī)模擴(kuò)張

9、，利群則占到 57%,黃鶴樓為48%,七匹狼為33%，云煙為32%，雙喜為22%。四是合作生產(chǎn) 促進(jìn)了行業(yè)共同發(fā)展。今年1 10月，10家品牌輸入企業(yè)的平均單箱銷(xiāo)售收入 為11389元，合作生產(chǎn)品牌的平均單箱銷(xiāo)售收入 13004元，比輸入方企業(yè)平均單 箱值高1615元，促進(jìn)了行業(yè)共同發(fā)展。（五）重點(diǎn)品牌的快速發(fā)展拉動(dòng)了行業(yè)效益持續(xù)增長(zhǎng)。一是拉動(dòng)行業(yè)結(jié)構(gòu)提升。1 10月重點(diǎn)品牌實(shí)現(xiàn)商業(yè)銷(xiāo)售收入（含稅）7461.3億元，同比增長(zhǎng)40.5%, 占行業(yè)銷(xiāo)售收入比重達(dá)到85%,同比提高12.6個(gè)百分點(diǎn)。三類(lèi)及以上重點(diǎn)品牌 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額6908.5億元，同比增長(zhǎng)46%,占一至三類(lèi)煙總銷(xiāo)額的95.5%,同比提

10、 高9個(gè)百分點(diǎn)。二是對(duì)行業(yè)效益增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)度逐步提高。1 10月，行業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)稅利4466.8億元,同比增加844億元，其中重點(diǎn)品牌實(shí)現(xiàn)工業(yè)稅利 3924 億元，占行業(yè)工業(yè)稅利總額87.8%,同比提高14.3個(gè)百分點(diǎn)。重點(diǎn)品牌工業(yè)稅利 同比增加1187億元，占行業(yè)工商稅利增值的97% ,對(duì)行業(yè)效益增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)度明 顯提升。三是行業(yè)知名品牌價(jià)值快速提升，拉動(dòng)行業(yè)效益增長(zhǎng)。110月行業(yè)銷(xiāo)額前15個(gè)品牌累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入6336.5億元，同比增長(zhǎng)34.8%，高于行業(yè)銷(xiāo)售 額平均增幅15.4個(gè)百分點(diǎn)；占行業(yè)總銷(xiāo)售收入的比重為 72.4%,同比提高8.2個(gè) 百分點(diǎn)，對(duì)行業(yè)收入增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)度達(dá)到100%。1

11、10月，中華品牌實(shí)現(xiàn)稅利533.6 億元，超過(guò)500億元；芙蓉王實(shí)現(xiàn)稅利320.8億元，超過(guò)300億元；云煙、利群、 雙喜、玉溪、黃鶴樓、紅塔山等 6個(gè)品牌工業(yè)稅利超過(guò)200億元。1 10月行業(yè) 工業(yè)利稅排名前10位品牌利稅總額為2725億元，占行業(yè)工業(yè)利稅總額的61%， 同比提高7.8個(gè)百分點(diǎn)，有力拉動(dòng)行業(yè)效益增長(zhǎng)。卷煙上水平目標(biāo)任務(wù)提出后，行業(yè)重點(diǎn)品牌迅猛發(fā)展，“532”、“461 ”品牌快速成長(zhǎng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)穩(wěn)步提升，對(duì)行業(yè)效益支撐和拉動(dòng)作用越發(fā)明顯。 之所以取 得如此好的成效，在國(guó)家局黨組確立的卷煙五個(gè)方面上水平中，品牌發(fā)展、品牌自身價(jià)值的培養(yǎng)和提升，發(fā)揮了不可替代的作用。重點(diǎn)品牌的發(fā)展體

12、現(xiàn)了三個(gè)注 重，做到了三個(gè)突出。三個(gè)注重：一是重點(diǎn)品牌更加注重消費(fèi)者的需求和感受。 堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，產(chǎn)品研發(fā)更加貼近市場(chǎng)，工商協(xié)同、共同培育品牌發(fā)揮了很好的 作用；二是重點(diǎn)品牌更加注重產(chǎn)品感官質(zhì)量的提升。通過(guò)工藝、技術(shù)創(chuàng)新，卷煙 內(nèi)在品質(zhì)明顯增強(qiáng)，產(chǎn)品核心技術(shù)顯著提升；三是重點(diǎn)品牌更加注重產(chǎn)品風(fēng)格特 色的培育和塑造。通過(guò)開(kāi)展品類(lèi)構(gòu)建，改進(jìn)了產(chǎn)品設(shè)計(jì)，通過(guò)實(shí)施卷煙增香保潤(rùn) 和制絲設(shè)備自主創(chuàng)新重大專(zhuān)項(xiàng)，產(chǎn)品風(fēng)格特征更加明顯。重點(diǎn)品牌在品牌培育和 創(chuàng)新中，實(shí)現(xiàn)了三個(gè)突出：一是突出了產(chǎn)品的協(xié)調(diào)性。在降焦減害、拓寬原料使 用范圍，進(jìn)行工藝技術(shù)改進(jìn)過(guò)程中，注重產(chǎn)品協(xié)調(diào)性的把握，提高了產(chǎn)品的輕松 感和滿(mǎn)足感。

13、二是突出了產(chǎn)品的穩(wěn)定性。各工業(yè)公司始終把精細(xì)化加工、 智能化 控制作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作加以落實(shí)， 提高加工精度和控制精度，減少偏差值，葉組 干頭干尾基本消除，產(chǎn)品在制造過(guò)程中的一致性明顯增強(qiáng)，煙支飽滿(mǎn)度、松緊度、 單支克重、燃燒性能均有顯著改善和提升，產(chǎn)品品質(zhì)明顯提高。三是突出了產(chǎn)品第6頁(yè)/共10頁(yè)scn藍(lán)泰管理服務(wù)的適應(yīng)性。過(guò)去部分品牌區(qū)域特征較為明顯， 不適應(yīng)全國(guó)大市場(chǎng)大流通，為了提 高產(chǎn)品適應(yīng)性，重點(diǎn)品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、葉組配方、工藝處理、口味風(fēng)格等方面進(jìn) 行了有益的改善，突出產(chǎn)品的適應(yīng)性，提高產(chǎn)品的舒適度。會(huì)議專(zhuān)門(mén)安排了三個(gè) 技術(shù)報(bào)告，對(duì)這方面進(jìn)行詳細(xì)闡述。今年1 10月行業(yè)重點(diǎn)品牌快速發(fā)展為

14、“532”、“ 461”品牌規(guī)劃目標(biāo)的加速 實(shí)現(xiàn)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，但品牌發(fā)展上水平是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程， 在不同的發(fā)展時(shí)期 要深刻把握和理解品牌發(fā)展的首要任務(wù)，當(dāng)前行業(yè)在品牌培育及發(fā)展規(guī)劃等方面 仍存在一些問(wèn)題，主要體現(xiàn)在以下幾方面：一是如何理性看待品牌持續(xù)發(fā)展的認(rèn)識(shí)仍不到位。部分工商企業(yè)對(duì)宏觀形勢(shì) 的判斷和市場(chǎng)可能發(fā)生的變化缺乏清醒認(rèn)識(shí)， 存在脫離市場(chǎng)實(shí)際需求，片面追求 品牌規(guī)模擴(kuò)張，盲目提升品牌結(jié)構(gòu)的現(xiàn)象。二是行業(yè)部分品牌主體風(fēng)格特征及文化內(nèi)涵不夠突出，產(chǎn)品線過(guò)長(zhǎng)，品牌主導(dǎo)規(guī)格不突出，品牌“大而不強(qiáng)”，核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育有待加強(qiáng)。三是對(duì)合作生產(chǎn)品牌規(guī)劃的意義認(rèn)識(shí)不足， 處理不好自有品牌與合作品牌之

15、 間的關(guān)系，不利于重點(diǎn)品牌持續(xù)發(fā)展。四是對(duì)低焦油品牌發(fā)展的前瞻性和創(chuàng)新性不足。 目前行業(yè)低焦品牌的降焦方 法仍顯單一，同時(shí)還存在質(zhì)量控制精度較低、 允差偏大等技術(shù)問(wèn)題，低焦產(chǎn)品核 心技術(shù)的運(yùn)用有待實(shí)質(zhì)性突破。二、做好當(dāng)前品牌建設(shè)的幾項(xiàng)具體工作近兩年來(lái)，行業(yè)重點(diǎn)品牌呈加快發(fā)展勢(shì)頭，品牌價(jià)值穩(wěn)步提升，優(yōu)勢(shì)品牌規(guī) 模持續(xù)擴(kuò)張，高端品牌迅速成長(zhǎng)，行業(yè)品牌發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇期。 要 努力保持好這一良好勢(shì)頭，在新形勢(shì)下進(jìn)一步促進(jìn)“ 532”、“ 461 ”品牌較快、健 康、持續(xù)發(fā)展，提升品牌發(fā)展水平，實(shí)現(xiàn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行持續(xù)、協(xié)調(diào)、共同發(fā)展。（一）完善體系。努力實(shí)現(xiàn)由主要依靠規(guī)模擴(kuò)張向依靠發(fā)揮品牌競(jìng)爭(zhēng)

16、優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量和把第5頁(yè)/共10頁(yè)scn藍(lán)泰管理服務(wù)第13頁(yè)/共10頁(yè)握市場(chǎng)能力轉(zhuǎn)變，完善品牌發(fā)展體系，保持知名品牌較快發(fā)展。1. 完善品牌發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)新形勢(shì)的變化，及時(shí)調(diào)整和完善品牌發(fā)展規(guī)劃， 使之更加適應(yīng)新形勢(shì)和市場(chǎng)需求變化?！?32”、“46T品牌發(fā)展企業(yè)應(yīng)站得更高、 看得更遠(yuǎn)、謀得更深，應(yīng)更加明晰自有品牌定位，提升品牌發(fā)展水平。工業(yè)企業(yè) 應(yīng)針對(duì)自有品牌的特點(diǎn)，更加合理地安排生產(chǎn)布局，針對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)，制 定科學(xué)合理的下一年度品牌發(fā)展目標(biāo)， 促進(jìn)品牌擴(kuò)張和價(jià)值提升。商業(yè)企業(yè)應(yīng)繼 續(xù)堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，將培育的重點(diǎn)放在“ 532”、“461”全國(guó)知名品牌上， 加快推進(jìn)市場(chǎng)布局調(diào)

17、整，努力形成供應(yīng)穩(wěn)定、市場(chǎng)穩(wěn)定、價(jià)格穩(wěn)定的市場(chǎng)格局，營(yíng)造公平、公開(kāi)、適度競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)范性市場(chǎng)，提升卷煙品牌培育水平。2. 完善品牌質(zhì)量保證體系。一是要進(jìn)一步加強(qiáng)品牌質(zhì)量保障能力。建立健全更加嚴(yán)格科學(xué)的知名品牌品控體系，努力實(shí)現(xiàn)“系統(tǒng)化設(shè)計(jì)、精細(xì)化加工、智 能化控制”，不斷提高卷煙品牌生產(chǎn)過(guò)程控制和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。二是要進(jìn)一 步健全品牌質(zhì)量安全保障體系。目前食品質(zhì)量越來(lái)越引起全社會(huì)的廣泛關(guān)注，黨中央、國(guó)務(wù)院高度重視并進(jìn)行了具體部署。行業(yè)各單位要更加充分認(rèn)識(shí)卷煙產(chǎn)品 質(zhì)量安全工作的重要性和緊迫性，要站在講政治、講責(zé)任、講大局的高度，切實(shí) 把質(zhì)量安全工作落到實(shí)處。今年以來(lái)國(guó)家局先后出臺(tái)了關(guān)于全面加強(qiáng)卷

18、煙產(chǎn)品 質(zhì)量安全工作的指導(dǎo)意見(jiàn)、煙草添加劑許可使用名錄等有關(guān)卷煙產(chǎn)品質(zhì)量安 全的文件，近期還要出臺(tái)生產(chǎn)制造過(guò)程的質(zhì)量安全管理辦法，各有關(guān)單位要進(jìn)一步加強(qiáng)質(zhì)量安全預(yù)防及控制，積極高效開(kāi)展涉及產(chǎn)品質(zhì)量安全各環(huán)節(jié)和節(jié)點(diǎn)的安全預(yù)防和控制工作，注重過(guò)程監(jiān)控，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全。3. 完善品牌營(yíng)銷(xiāo)體系。隨著“ 532”、“461”品牌卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)提升、規(guī)模不斷擴(kuò)張，新形勢(shì)下對(duì)行業(yè)品牌適應(yīng)市場(chǎng)能力提出了更高的要求。 一是進(jìn)一 步健全品牌市場(chǎng)分析體系。加大對(duì)零售市場(chǎng)的運(yùn)行監(jiān)控，建立包括品牌價(jià)格、社 會(huì)庫(kù)存、銷(xiāo)量走勢(shì)，零售業(yè)態(tài)消費(fèi)態(tài)勢(shì)變化等多角度的品牌監(jiān)控體系； 充分利用 行業(yè)卷煙生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策管理系統(tǒng)， 積極

19、開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，建立 全方位卷煙品牌市場(chǎng)分析體系。二是進(jìn)一步健全品牌培育體系。深化工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)工作，努力實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和精益生產(chǎn)，構(gòu)建一個(gè)高效、共贏的品牌培育鏈。三 是進(jìn)一步健全工商信息共享體系。 健全工商企業(yè)的品牌信息共享機(jī)制，努力構(gòu)建 包括消費(fèi)者和零售終端信息、工商交易信息、物流在途跟蹤和到貨信息、營(yíng)銷(xiāo)業(yè) 務(wù)信息、品牌市場(chǎng)投放信息的貫穿卷煙供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的工商信息系統(tǒng)平臺(tái)， 完善 知名品牌信息共享和反饋機(jī)制。（二）豐富規(guī)格。努力實(shí)現(xiàn)由主要依靠物質(zhì)要素投入的粗放型增長(zhǎng)向依靠突出產(chǎn)品特色、價(jià)值提升、技術(shù)進(jìn)步的精細(xì)化增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變，不斷挖掘潛在市場(chǎng)需求，豐富品牌規(guī)格， 促進(jìn)知名品牌健康

20、發(fā)展。1. 豐富品牌規(guī)格，適應(yīng)市場(chǎng)潛在需求。從經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)形勢(shì)看，由于GDP和居民收入的增加，消費(fèi)者對(duì)中高價(jià)位卷煙、低焦低害卷煙的需求逐步增加，同時(shí)卷 煙品牌消費(fèi)的個(gè)性化、差異化也愈加突出。在做好卷煙品牌培育維護(hù)的同時(shí)， 應(yīng) 及時(shí)根據(jù)新形勢(shì)下市場(chǎng)變化，挖掘品牌潛在市場(chǎng)，明晰市場(chǎng)定位，針對(duì)不同消費(fèi) 者潛在需求，進(jìn)一步豐富品牌規(guī)格。一是卷煙規(guī)格設(shè)計(jì)應(yīng)向綠色生態(tài)環(huán)保型不斷 豐富和深化。與國(guó)際卷煙大品牌相比，我們的品牌近幾年已取得長(zhǎng)足的進(jìn)步， 但 高配方、高包裝、高投入現(xiàn)象仍比較嚴(yán)重，增長(zhǎng)方式較為粗放，應(yīng)在卷煙配方、 印刷技術(shù)、包裝裝潢、卷煙濾嘴、卷煙輔材設(shè)計(jì)利用等方面，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)環(huán)保型技 術(shù)創(chuàng)新，降低成本

21、費(fèi)用；二是卷煙規(guī)格設(shè)計(jì)應(yīng)向低焦低害型不斷豐富和延伸。隨著煙草行業(yè)發(fā)展面臨著國(guó)內(nèi)、外的壓力，消費(fèi)健康觀念的逐漸形成，低焦油、低 危害卷煙是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的必然選擇， 應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)低焦卷煙消費(fèi)引導(dǎo)，找準(zhǔn)市 場(chǎng)定位，不斷開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足低焦油卷煙消費(fèi)群體的卷煙規(guī)格， 擴(kuò)大低焦產(chǎn)品市場(chǎng)容量。 三是卷煙規(guī)格設(shè)計(jì)應(yīng)向資源節(jié)約型不斷豐富和深化。加大卷煙薄片技術(shù)的使用， 節(jié)約卷煙原輔材料，提升節(jié)能、降耗、減排等集約化生產(chǎn)能力。積極推進(jìn)細(xì)支卷 煙規(guī)格的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，在降低原料消耗、降低生產(chǎn)成本的同時(shí)，滿(mǎn)足市場(chǎng)差異化 需求。2. 強(qiáng)調(diào)主導(dǎo)規(guī)格,提升品牌引領(lǐng)效應(yīng)。在做大品牌規(guī)模的同時(shí)，要做精做強(qiáng)主導(dǎo)規(guī)格、領(lǐng)軍規(guī)格。卷煙品牌規(guī)格

22、與價(jià)格的確定要與目標(biāo)消費(fèi)群體和品牌的市場(chǎng)發(fā)展定位相適應(yīng)，突出重點(diǎn)規(guī)格與價(jià)位，強(qiáng)化品牌的風(fēng)格特色和主體形象，打 造良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，進(jìn)一步突出品牌的引領(lǐng)作用。當(dāng)前有些品牌包括一些重點(diǎn)品 牌，仍存在品牌產(chǎn)品線過(guò)長(zhǎng)、規(guī)格數(shù)目過(guò)多、主導(dǎo)規(guī)格不突出、品牌風(fēng)格特色不 鮮明的問(wèn)題，導(dǎo)致引領(lǐng)作用不強(qiáng)。站在行業(yè)“ 532”、“461 ”品牌發(fā)展戰(zhàn)略和提升 品牌競(jìng)爭(zhēng)力的高度考慮，要進(jìn)一步發(fā)揮主導(dǎo)規(guī)格和領(lǐng)軍規(guī)格對(duì)品牌發(fā)展、品牌價(jià)值的拉升和引領(lǐng)作用。主導(dǎo)規(guī)格、領(lǐng)軍規(guī)格就相當(dāng)于一棵樹(shù)的樹(shù)干， 一個(gè)人的骨 干，沒(méi)有骨干和樹(shù)干的人和樹(shù)都是沒(méi)有支撐力的，要進(jìn)一步突出主導(dǎo)規(guī)格、領(lǐng)軍規(guī)格的發(fā)展和引領(lǐng)作用。明年要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)高端重點(diǎn)

23、品牌開(kāi)發(fā)的引導(dǎo)， 加強(qiáng)對(duì) 產(chǎn)品一般規(guī)格的管理。重點(diǎn)品牌不應(yīng)再開(kāi)發(fā)低于三類(lèi)和品牌價(jià)值向下延伸的規(guī)格， 原則上每個(gè)交易年度，一個(gè)重點(diǎn)品牌新規(guī)格的新增數(shù)量不應(yīng)超過(guò)三個(gè)。3. 強(qiáng)化減害降焦，提升品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)。要繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家局下發(fā)的 關(guān)于促進(jìn)低焦油卷煙發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)，做好低焦油卷煙產(chǎn)銷(xiāo)工作。一是注重低焦 油卷煙產(chǎn)品價(jià)值提升。要加快培育低焦高檔產(chǎn)品，注重低焦油卷煙品牌價(jià)值的提 升，進(jìn)一步增加低焦咼檔卷煙在行業(yè)咼端品牌產(chǎn)銷(xiāo)比重，樹(shù)立低焦咼端產(chǎn)品品牌形象。二是注重低焦油卷煙技術(shù)創(chuàng)新。發(fā)展低焦油卷煙要以技術(shù)創(chuàng)新為支撐，努 力實(shí)現(xiàn)降低卷煙焦油量后，卷煙香氣、吸味滿(mǎn)足感不變。要切實(shí)提升降焦水平， 在特色工藝

24、、特色原料、卷煙調(diào)香、葉組配方、現(xiàn)代技術(shù)運(yùn)用等方面加強(qiáng)攻關(guān)， 實(shí)現(xiàn)物理降焦向生化、化學(xué)綜合降焦轉(zhuǎn)變，逐步形成綜合技術(shù)降焦體系。三是注 重穩(wěn)步推進(jìn)降焦和重點(diǎn)品牌的整體降焦。 要避免和克服跳躍式降焦的做法，當(dāng)前 重點(diǎn)是解決好焦油含量10 12mg支向焦油含量8mg支低焦油卷煙的開(kāi)發(fā)和過(guò) 渡問(wèn)題。四是注重低焦油卷煙質(zhì)量監(jiān)測(cè)。要實(shí)現(xiàn)盒標(biāo)值和實(shí)測(cè)值的統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)對(duì) 焦油的精準(zhǔn)控制。明年仍將對(duì)新開(kāi)發(fā)的一、二類(lèi)低焦油卷煙組織全國(guó)評(píng)委評(píng)吸， 確保煙氣質(zhì)量的穩(wěn)定提高，對(duì)低于 6mg支低焦油卷煙的申報(bào)，請(qǐng)有關(guān)單位提供 詳實(shí)的技術(shù)報(bào)告和產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告。（三）樹(shù)立形象。進(jìn)一步突出品牌文化特色、樹(shù)立品牌形象，努力推進(jìn)品

25、類(lèi)構(gòu)建，推動(dòng)知名品牌持續(xù)發(fā)展。1.加強(qiáng)形象設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)品牌文化增值。品牌形象是卷煙品牌價(jià)值在市場(chǎng)上 最直觀的體現(xiàn)。要注重用高度統(tǒng)一的品牌形象來(lái)打造品牌， 堅(jiān)持品牌的核心價(jià)值 理念，不斷賦予和豐富品牌價(jià)值訴求，樹(shù)立品牌形象，提升品牌忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)品 牌文化增值。要更加突出卷煙品牌個(gè)性化煙標(biāo)設(shè)計(jì)， 使之與產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)和產(chǎn) 品風(fēng)格特征相一致，注意不斷挖掘品牌文化內(nèi)涵，使消費(fèi)者清晰把握品牌鮮明特 征和產(chǎn)品特性。卷煙品牌的商標(biāo)設(shè)計(jì)要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家局近期印發(fā)的 關(guān)于進(jìn)一步 加強(qiáng)卷煙商標(biāo)使用管理有關(guān)要求通知，規(guī)范商標(biāo)設(shè)計(jì)、統(tǒng)一商標(biāo)形象，突出重 點(diǎn)品牌的主要商標(biāo)元素及圖形，提高消費(fèi)者對(duì)卷煙品牌的識(shí)別能力和對(duì)重點(diǎn)品牌 的認(rèn)知度。2.強(qiáng)化品類(lèi)構(gòu)建，彰顯品牌風(fēng)格特色。品類(lèi)構(gòu)建對(duì)重點(diǎn)品牌的發(fā)展作用越 來(lái)越顯現(xiàn)。一是品類(lèi)構(gòu)建要基于消費(fèi)者更深層次、更多的需求。近幾年涌現(xiàn)出了 以“香型”為品類(lèi)構(gòu)建的諸多品牌，如以“黃鶴樓”為代表的淡雅香品類(lèi)，以“云 煙”為代表的清甜香品類(lèi)等，有效促進(jìn)了品牌的發(fā)展。但目前行業(yè)品類(lèi)構(gòu)建形式 比較單一，基本上都是以香型分類(lèi)，下一步可以探討更多形式的品類(lèi)， 比如按消 費(fèi)群體分類(lèi)、按技術(shù)特點(diǎn)分