新產品策劃書多功能組合臺燈

1、 廣州學院 新產品策劃書 多功能組合臺燈 院（系） 機電工程系 專 業(yè) 工業(yè)設計 班 級 2008 1班 團隊成員 丘智聰 潘國杰 林家爵 曹斌撰 寫 人 丘智聰 指導老師 熊志勇 2011 年 10 月 8 日 17 / 19文檔可自由編輯打印目 錄第一章 策劃人的相關信息1第二章 策劃目的與內容1第三章 LED照明的市場分析3第四章 LED未來發(fā)展方向探討6第五章 產品分析7第六章 消費者分析12第七章 新產品的定位信息13第八章 市場定位與廣告定位15第九章 營銷目標及戰(zhàn)略16第十章 問題及解讀方案17第十一章 其它需要說明的問題18第一章 策劃人的相關信息設計團隊：DO工業(yè)設計公司團隊

2、組員：丘智聰（2）、潘國杰（2）、林家爵（2）、曹斌（2）工作地點：華南理工大學廣州學院設計團隊工作范圍：造型設計、UI設計、平面設計、包裝設計、廣告設計、動畫設計、展示設計等。策劃書的撰寫人：丘智聰（2）第二章 策劃目的與內容目的：在現(xiàn)代生活中，由于知識的日益更新進步、家長的期待逐漸提高等各種原因，小孩子在燈下讀書日益增多，不可避免地引起了各種生理、心理方面的問題，如何讓孩子學習的更健康、更有效率是一個值得探討的話題，同時臺燈的多功能性也是未來的發(fā)展趨勢，而與此有關的產品也值得去設計。希望借由此次設計的機會，對小孩子生活中和學習中使用的臺燈產品進行一些新的思考和設計，從而誕生出一款多功能型的

3、組合臺燈。內容：據(jù)我們分析調查得知現(xiàn)在的市場上利用LED照明中有創(chuàng)意的設計比較少，因此我們小組在了解到這個項目后，第一時間調查了LED的原理與特點：LED（Lighting Emitting Diode）即發(fā)光二極管，是一種半導體發(fā)光器件。它是利用固體半導體芯片作為發(fā)光材料，基本結構是一塊電致發(fā)光的半導體材料，置于一個有引線的架子上，四周用環(huán)氧樹脂密封，起到保護內部芯線的作用。發(fā)光二極管的核心部分是由P 型半導體和N 型半導體組成的晶片，一端的P 型半導體中空穴占主導地位，而另一端的N 型半導體則主要是電子。在它們之間有一個過渡層，稱為P-N 結。（圖1）當有正向電流通過導線作用于這個晶片的時

4、候，電子就會被推向P區(qū)，在P 區(qū)里電子跟空穴復合，然后就會以光子的形式發(fā)出能量，這就是LED 發(fā)光的原理。而加反向電壓時，少數(shù)載流子難以注入，故不發(fā)光。而光的波長也就是光的顏色，是形成P-N 結的材料決定的。在很大的工作電流范圍內，發(fā)光二極管的亮度隨電流的增大而提高。圖為P型半導體和N型半導體微觀結構的示意圖。 LED的內在特征決定了它具有很多其他燈具所不具備的特點，簡單來看，主要有七大特點： (1)性能優(yōu)良。LED燈具單色性好、色彩鮮艷豐富，顏色飽和度達到全彩色, 使燈光更加清晰柔和，反應時間又快，特別適合需要緊急開關的燈具，比如汽車的警告燈。 (2)體積小。LED基本上是一塊很小

5、的晶片被封裝在環(huán)氧樹脂里面，所以它非常小，非常輕。因此，在運輸中的費用大為減少，倉庫允許的儲量大大增加。 (3)耗電量低。LED耗電相當?shù)停绷黩寗?，超低功耗（單?.03-0.06瓦），電光功率轉換接近100%。一般來說LED的工作電壓是2-3.6V，工作電流是0.02-0.03A；這就是說，它消耗的電能不超過0.1W，相同照明效果比傳統(tǒng)光源節(jié)能80%以上。LED 光源不需要濾色就能直接產生汽車燈具需要的紅色、琥珀色等顏色，從中也能節(jié)約不少能耗。 (4)使用壽命長。有人稱LED光源為長壽燈。它為固體冷光源，環(huán)氧樹脂封裝，燈體內也沒有松動的部分，不存在燈絲發(fā)光易燒、熱沉積、光衰等缺點，在恰當?shù)?/p>

6、電流和電壓下，使用壽命可達6萬到10萬小時，比傳統(tǒng)光源壽命長10倍以上。 (5)高亮度、低熱量。LED使用冷發(fā)光技術，發(fā)熱量比普通照明燈具低很多。 (6)環(huán)保。LED光譜中沒有紫外線和紅外線，既沒有熱量，也沒有輻射，眩光小，冷光源，可以安全觸摸，屬于典型的綠色照明光源。同時LED也可以回收再利用。(7)堅固耐用。LED是半導體元件，被完全封裝在環(huán)氧樹脂里面，比起使用玻璃、鎢絲一類容易損毀的部件的燈泡和熒光燈管，LED燈具要堅固許多。燈體內也沒有松動的部分，使得LED不易損壞，故障率極低，基本可免于維護。很明顯，LED的特點非常明顯，壽命長、光效高、無輻射與低功耗。同時我們小組成員在對LED的特

7、點與普通白熾燈、螺旋節(jié)能燈及T5三基色熒光燈進行對比，結果顯示LED燈的發(fā)光效率和使用壽命均遠遠大于以上的照明設備。因此，我們選用了LED作為我們產品的主要發(fā)光元件。第三章 LED照明的市場分析自從上世紀六十年代誕生第一個發(fā)光二極管以來，在相當長的一段時間內，由于輸出流明的局限性，LED只是應用在信號指示用途。至九十年代，藍光LED由于較經(jīng)濟的實現(xiàn)方法而得以產品化。進入二十一世紀，大功率白光LED被研制成功并且迅速地產業(yè)化。此間，由于大型照明光源電氣公司的介入，例如PHILIPS和OSRAM，高亮度白光LED的光效取得了突破性的改進，并且迅速地開始進入普通照明的應用領域。目前，高亮度白光LED

8、的光效在良好的散熱條件下，已經(jīng)超越了熒光燈的光效。隨著更多的技術與資本投入，高亮度LED的光效在不斷的提高，而其成本則開始快速的下降，最終其性能價格比必將為普通消費者所接受。傳統(tǒng)照明光源種類包括：白熾燈、鹵鎢燈、熒光燈和高強度氣體放電燈。與此相比，采用高亮度LED的固態(tài)照明光源具有諸多的優(yōu)點：低功耗，高光效，長壽命，響應快，易數(shù)字控制，環(huán)境友好。目前我國的半導體照明主要應用于特殊照明領域，如交通信號燈、景觀照明、LED全彩顯示屏等，但節(jié)能的效果明顯：如景觀照明（替代霓虹燈）節(jié)能70%，交通信號燈（替代白熾燈）節(jié)能80%；庭院燈節(jié)能70%。在功能性照明領域，節(jié)能效果已開始顯現(xiàn)，如LED作為次干道

9、路燈（替代高壓鈉燈）節(jié)能70%。雖然初始采購價格是普通路燈的3倍，綜合成本約3-4年可持平。 預計當LED產品的發(fā)光效率達到 100 lm/W時，將開始進入普通照明市場，年節(jié)電500億度，通過節(jié)電可減少CO2、SO2、NOx、粉塵排放5000萬噸。當LED產品的發(fā)光效率達到 150 lm/W時，LED照明將占有 20% 的照明市場 (照明用電將超過5000億度)，每年將節(jié)約用電 1000 億度，超過三峽水電站的年發(fā)電量（847億度/年）。通過節(jié)電可減少CO2、SO2、NOx、粉塵排放1億噸。目前，LED的成熟應用市場有：建筑景觀照明，建筑景觀照明，廣告顯示屏，小尺寸LCD背光源，汽車應用，太陽

10、能LED照明，還有就是LED節(jié)能燈照明方面LED節(jié)能燈生產商們已經(jīng)把市場炒到最旺時期，在太陽能還沒有普及的這段時間里LED節(jié)能燈肯定一直主宰市場。在未來，還有著更廣闊的應用前景，如中大尺寸LCD背光源，道路照明，室內普通白光照明，農業(yè)生產用人工光源，醫(yī)療用光源，LED液晶投影機，DLP背投用LED光源，航空照明光源，博物館文物展示照明等。由于LED是一種壽命長、功耗低、無輻射的節(jié)能環(huán)保型光源,且隨著發(fā)光二極管發(fā)光效率的撼高,LED燈的發(fā)光強度會大幅度的提高, 再結合相應控制技術的進步, 預計在不久的將來,LED光源會逐步取代傳統(tǒng)的照明光源, 并掀起一次照明領域新的革命。目前LED應用的領域有：

11、(1) 普通照明 在照明工程設計中通常把工廠車間、學校、教室、辦公室、實驗室及體育場所等，以功能為主的照明系統(tǒng)，稱為普通照明或一般照明。照明功能是燈具最本質的屬性。早在上世紀初，燈具設計師們就開始從燈具照明功能上探究如何人性化。站在使用者的角度，好的照明效果應該是在滿足充足照明的前提下均勻、柔和不刺眼的。而在生活節(jié)奏日益加快的今天，柔和均勻的照明效果也不僅僅是人生理層面的需求了，而被賦予了更深層面的感知需求。目前，普通照明領域白熾燈和熒光燈為主。但是led作為一種新的節(jié)能型能源正逐步走入百姓家?，F(xiàn)在，用于普通照明的發(fā)光二極管發(fā)出的光一般為白色，俗稱白光led，簡稱照明led。在普通照明中，光的

12、色溫及顯色性無論對人的生理還是心理的影響都是十分重要的。LED光源可利用紅、綠、藍三基色原理，在計算機技術控制下使三種顏色具有256級灰度并任意混合，即可產生256×256×256=16777216種顏色，形成不同光色的組合變化多端，實現(xiàn)豐富多彩的動態(tài)變化效果及各種圖像。一般情況下，標準日光大約在 52005500°K。一般鎢絲燈、一般的普通燈泡光的色溫大約在 2800°K；而一般日光燈的色溫在72008500°K左右， LED燈從發(fā)光顏色上分有正白（色溫5500K左右）、暖白（色溫4500K左右），暖色（色溫3000K左右）之分，正白就是最常

13、見的白發(fā)藍的光，市場 上賣的電筒臺燈用的LED就是正白；暖白與日光燈光接近；暖色與白熾燈光接近。(圖2)圖2 光源對物體顏色呈現(xiàn)的程度稱為顯色性，也就是顏色的逼真程度，顯色性高的光源對顏色的再現(xiàn)較好，我們所看到的顏色也就較接近自然原色，顯色性低的光源對顏 色的再現(xiàn)較差，我們所看到的顏色偏差也較大。目前LED燈具的顯色性一般在60-80，因此顏色偏差小。（表1） (2)裝飾用燈 LED光源具有無可比擬的性能優(yōu)勢, 特別是近幾年的電力緊張和國家對節(jié)能光源的高度重視, LED光源在各個領城使用的年增長率達到5% 以上 , 像傳統(tǒng)以霓虹燈為主導的景觀工程、廣告燈具、裝飾燈

14、具等領域不同程度地被正刀光源所擠占。LED光源在室內亮化工程中, 由于它的單元小、控制方便已有代替覺虹燈, 成為主裝飾光源的趨勢。人們在滿足物質生活需要的同時， 對美、對藝術也有著非常強烈的追求，對燈具的要求也自然是不僅僅局限于使用， 還追求著造型的美觀，在賓館酒店、廣告、櫥窗、舞廳、餐廳等場所，以烘托氛圍為主的照明系統(tǒng)稱為裝飾與藝術照明(簡稱裝飾照明) 不同功能的LED 光源可以組合成彩絢麗的燈光幻影。這種“多色彩，多亮點，多圖案”的變化，體現(xiàn)了LED光源的特點。 從裝飾環(huán)境來分，裝飾用燈可分為室外裝飾照明和室內裝飾照明。室外裝飾照明包括： 建筑物的立面照明；庭院照明；廣場道路照明

15、；噴泉及造型照明。室內裝飾照明則包括： 大堂、客房、餐廳、咖啡廳、酒吧宴會廳、健身娛樂、舞廳、會議廳等大型場所的照明；藝術裝飾品照明(如雕塑、浮雕、壁毯、壁畫等)和重點目的性照明；辦公室、廚房等小型場所的照明。 環(huán)境不同，照明的方式自然也不相同，因地制宜，才能表現(xiàn)出LED燈具的特色?？偟膩碚f，LED在照明領域中的應用極其廣泛和多樣，被認為是人造光源中的第三次革命，其帶來的影響是極為深遠的。所以我們團隊在綜合考慮各種開發(fā)項目中選用了LED照明的應用，主要是希望能夠在人們的日常生活中創(chuàng)造樂趣和改善生活。 第四章 LED未來發(fā)展方向探討在面對LED的產品開發(fā)，無論是燈源還是燈具還是嶄新的領域，在具體

16、尺寸、大小、功率、控制器，動力提供形式等方面都有待規(guī)范和系列的研究整合，相應的標準也是業(yè)界的對知識產權的搶占高地，特別是涉及工業(yè)設計的LED產品語義、產品形態(tài)行業(yè)特征、以及充分發(fā)揮LED優(yōu)點等，是國內外光源及照明器具的競爭熱點。同時我們小組在了解了LED的特性后，又對LED的照明產品進行了未來發(fā)展方向的研究，得出了現(xiàn)代燈具主要在向以下四個方向發(fā)展： (1)高效節(jié)能化：首先是采用節(jié)能光源，然后是按照節(jié)能光源的尺寸、形狀，精心設計燈具的光學系統(tǒng)，真正提高燈光的有效利用率。所謂節(jié)能光源，主要有兩種：節(jié)約用電和使用新能源。無論是哪種都對環(huán)保有著良性作用，減少了能源的浪費。 (2)集成可調化：隨著燈和燈

17、具一體化的開發(fā)和應用，以電子鎮(zhèn)流器為代表的照明燈具電子化技術迅速發(fā)展，各種集成化裝置和計算機控制系統(tǒng)對燈具和照明系統(tǒng)的應用取得了顯著的進步，燈具及照明系統(tǒng)在調光、遙控、控制光色等方面均有了很大的改善。 (3)多功能小型化：隨著緊湊型光源的發(fā)展，各種新技術、新工藝不斷采用，鎮(zhèn)流器等燈用電器配件小型化，現(xiàn)代燈具正在向小型、實用、多功能方向發(fā)展。而LED燈具則正適合這個趨勢。常規(guī)燈具由于其固有的設計原因無法保證小型化與安全性，而LED燈具有環(huán)氧樹脂緊密包裹，安全性能良好，即使做得很小也不易出現(xiàn)摔碎、摔壞的情況，故而很適合小型、多用途燈具的開發(fā)。 (4) 藝術趣味化：過去的燈具在人們生活中扮演單純照明

18、的角色，如今市場上興起各種各樣個性化的燈具。燈具市場更強調裝飾性和美學效果。藝術型燈具在場所布置、藝術鑒賞、個性化私人空間的時候都能發(fā)揮出很大的用處，其作用早已不局限在照明上了。甚至，可以將盆栽等景觀藝術與LED燈具相結合，合二為一之后不僅節(jié)省了空間，更增加了美感。在了解LED的特性和發(fā)展方向后，我們還考慮到了國內的市場環(huán)境，鑒于我國的LED照明主要應用于特殊照明領域，如交通信號燈、景觀照明、LED全彩顯示屏等，同時國內的LED照明的藝術趣味化合多功能小型化的設計數(shù)量和款式都比較少，造型不夠突出，所以我們團隊對這個項目進行研究和開發(fā)，目的是創(chuàng)造出LED照明設計的新領域。第五章 產品分析1、 說

19、明介于“多功能型組合臺燈”產品是一個較新的概念，我只能從現(xiàn)有的臺燈的文獻中，查找相關資料，通過對學生使用臺燈的要求和標準，得出我所要設計的產品的具體要求。2、現(xiàn)有產品的標準和資料臺燈一般分為兩種，一種是立柱式的，一種是有夾子的。臺燈為家居常用的電器之一，主要是把光集中在一小區(qū)域內，便于工作和學習。一般臺燈用的燈泡是 白熾燈或者節(jié)能燈泡。 有的臺燈還有應急功能，用于停電時無電照明臺燈通?？煞譃楣に嚺_燈和書寫臺燈.工藝臺燈有玻璃磨花,陶瓷彩釉,景泰藍及金屬、塑料制品,強化藝術造型和裝飾效果.書寫臺燈有金屬蛇形管工作臺燈、夾式彈簧搖臂懸吊臺燈、座式可調光全塑臺燈、座式可調光搪瓷臺燈、銅座古典臺柱式單

20、雙瓷罩臺燈、槽形雙瓷雙色罩臺燈、古典燭臺式臺燈、古老油燈式臺燈、雙燈頭子母式玻璃臺燈.其功能主要用于閱讀、書寫居室內設置臺燈，大多用于寫字臺、床頭柜和矮組合柜。品類很多，通常可分為兩種類型：工藝臺燈和書寫臺燈。工藝臺燈有玻璃磨花、陶瓷彩釉、景泰藍及金屬、塑料制品，強化藝術造型和裝飾效果。書寫臺燈有金屬蛇形管工作臺燈、夾式彈簧搖臂懸吊臺燈、座式可調光全塑臺燈、座式可調光搪瓷臺燈、銅座古典臺柱式單雙瓷罩臺燈、槽形雙瓷雙色罩臺燈、古典燭臺式臺燈、古老煤油燈式臺燈、雙燈頭子母式玻璃臺燈。其功能主要用于閱讀、書寫。燈罩多為不透光或半透光，以使光亮下照集中。其光度與人的視線距離都有規(guī)定，一般相距3045厘

21、米，燈光與視線形成45度夾角，白熾光燈泡比低瓦數(shù)熒光燈管視覺效果要好。 寫字臺的臺燈應適應工作性質和學習需要，宜選用帶反射罩、下部開口的直射臺燈，也就是工作臺燈或書寫臺燈，臺燈的光源常用白熾燈、熒光燈。書櫥內可裝設一盞小射燈，這種照明不但可幫助辨別書名，還可以保持溫度，防止書籍潮濕腐爛3、產品分析小結通過對現(xiàn)有相關產品的詳細分析，我了解了設計有關的必要資料和現(xiàn)有設計的大體情況，了解了在接下來的設計中，哪些是可以充分去設計去改變的，哪些是必須有所取舍有所保留的。在了解了這些資料后，我們的多功能組合臺燈提取了變色的功能，通過不同顏色的LED發(fā)光件來改變臺燈的發(fā)光顏色，通常孩子在學習時使用的光的顏色

22、為白色自然光?？刹鹦妒褂茫a品在平時可以提供給孩子一個舒適，安全的讀書，學習環(huán)境，但生活中難免會出現(xiàn)意外。我們的產品的其中一片發(fā)光的葉片帶有電池，可以從整個臺燈中拆卸下來的，當做手電筒使用。 4、市場上現(xiàn)有產品分析現(xiàn)代照明技術支配下的燈具表現(xiàn)形態(tài)是語態(tài)的，具有特定的產品語義，也就是說燈具的基本照明功能被弱化，而是利用光學功能效應，發(fā)出有規(guī)律或無規(guī)律的光效，有如星光燦爛，給人以美的享受。（圖3）一件普通的生活燈具，賦予了它新的功能，使人們從新的角度去看它，用新的方式去使用它，它原有的實用照明功能就失去了，卻獲得了一種新的生活方式“流光溢彩”。隨著科技進步，新材料的出現(xiàn)，加工技藝的不斷提升給燈具世

23、界帶來了新的變化，越來越多的創(chuàng)新型燈具進入照明行列。 (3)創(chuàng)意燈具 創(chuàng)意燈具的范圍就相當廣泛了。只要在“傳統(tǒng)”的LED燈具中添加了創(chuàng)新性的元素，無論這一創(chuàng)新元素是多么微不足道，均可列入創(chuàng)意燈具的范疇中。這里僅舉幾個例子：    a.折疊式燈。一般把在實現(xiàn)照明功能的基礎上，能夠自由折疊燈具稱為折疊式燈。能耗低，體積小，攜帶方便，應急作用。時尚簡約，造型美觀，實用性亦不下降。 b.玩具燈。如下面三張圖在具有照明功能的同時兼具玩具的供人玩耍游戲功能的燈具統(tǒng)稱為玩具燈。玩具燈新增了一種除了裝飾和照明外的另外一種功能，就是娛樂。這樣的燈具深受

24、小孩的喜愛，無論以何種玩法，玩具燈的出現(xiàn)都是嶄新的理念。將燈具和玩具結合起來也是LED燈發(fā)展的一個重要方向，將來的發(fā)展不可限量。 c.太陽能led燈。在節(jié)能環(huán)保日益重要的大背景下，新能源的燈具自然也提上日程。太陽能的LED燈具可以在白天晾曬于陽臺上，夜晚就能持續(xù)發(fā)光。這樣既節(jié)約了電源，又多少增加了一些趣味。（圖10）第六章 消費者分析1、目標消費群分析年齡:本產品為兒童LED護眼學習臺燈，產品適合6歲至18歲的學生使用，考慮到學生經(jīng)濟能力有限，不大可能單獨購買，大多數(shù)消費者應為他們的家長或親戚，故其年齡大概在30-48歲。性別：中國人的傳統(tǒng)，男主外，女主內，通常女方會比較關心和貼近孩

25、子的生活。學歷：產品平易近人，親切可親，容易理解，方便使用，學歷不限。家庭：一般的中產家庭收入：根據(jù)以上的家庭分析，據(jù)現(xiàn)在國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，目前中國中產的收入范圍是6萬元-50萬元，故估計其月收入5千4萬我們針對的目標消費者是介于30-48歲的有家庭的人群，這類人群通常事業(yè)剛剛起步，收入較穩(wěn)定，孩子年齡較小，通常剛剛上學。此類家長通常會比較關心孩子，會適當?shù)慕o孩子購買各種不同的產品，其中也包括我們的產品。2、潛在目標消費群消費者對產品的需求是球狀的。也就是說，不同的產品總會有它相適應的消費人群。一個產品不可能適用于所有消費人群。因此，對于銷售人員來說，你所要做的，就是挖掘出自己產品的潛在消費群。

26、價格敏感型消費人群：該消費群的特征，就是對產品的價格格外敏感。能夠吸引他們眼球的第一要素就是產品的價格。湊熱鬧型消費人群：該部分消費人群，往往喜歡從眾，喜歡往人多的地方湊。一旦當有大量顧客關注某一類商品時，他們便會對該類商品產生極大的興趣。新奇型消費人群：該消費人群往往是時尚的追逐者，喜歡新奇的事物，敢于嘗試新產品。他們往往是新產品的最初接受者。實用型消費者：該消費人群比較理性，往往喜歡追求高的性價比，喜歡貨比三家。品牌至上消費群：該消費群體往往格外看重產品的質量和品牌之間的關系。在他們看來，品牌便意味著高質量，是身份和成功的標志。理性消費人群：該消費人群往往較專業(yè)，他們在選擇商品時往往會根據(jù)

27、自己的專業(yè)經(jīng)驗來進行理性地判斷。在商品短缺的時代，人們?yōu)榱双@得產品滿足生活的基本需求，往往挖空心思以獲得商品為主，對于所謂的商品情感利益是不考慮的。隨著物質生活的不斷提高，各種商品大都有許多的產品充斥其中，產品同質化的現(xiàn)象也越來越普遍，在產品本身已經(jīng)缺乏可做的文章后，企業(yè)們開始進行消費群體的需求心理的調查研究，并根據(jù)調研結果針對不同的消費者的需求特征在產品上附著不同的情感性利益，以獲得消費者心理上的認同和青睞。根據(jù)以上的理論，我們可以推敲分析出我們的潛在目標消費人群為部分大學生。第七章 新產品的定位信息產品描述 一、是什么樣的產品？ 這是一款專門為兒童設計的臺燈：1、這款臺燈是一款非?？蓯鄣挠?/p>

28、芽造型的臺燈，由幼芽的小葉片的開關和大葉片的照明LED組成，可以吸引兒童注意力，讓孩子貼近書桌，愛上學習。2、在大葉片LED燈主要發(fā)光元件是一個可拆卸、組裝、不同顏色的LED組件，使用者購買了臺燈以后，根據(jù)使用情景的不同，可以選擇購買其它不同顏色的LED發(fā)光件來改變臺燈的發(fā)光顏色，通常孩子在學習時使用的光的顏色為白色自然光。3、產品采用LED光源，其的光接近自然可見光，讓孩子更加貼近自然，保護孩子視力，給孩子一個光明的未來。4、配備了觸摸控制屏，通過觸控改變LED燈的亮度，使用時間等，操作方法簡單易懂，適合小朋友們日常學習生活。二、產品特色是什么？1、產品的創(chuàng)意來源于我們所熟知的幼芽，對于熱愛

29、生活的你，剛出生綠油油的幼芽應該不會陌生，幼芽寓意著希望，給人們帶來美好的希望。同樣，孩子們正是一顆顆茁壯成長的幼芽，是我們祖國未來的希望，需要陽光和雨露的滋潤。我們的以幼芽為造型的臺燈，寓意向日葵把吸收的自然、明媚的陽光送給孩子們，讓孩子們可以健康快樂的成長。美好的愿景，可愛的造型，貼合孩子們的心境，讓孩子們更有興趣學習。2、童年是個充滿想象的年齡，在這個時期，孩子們正在身體在快速發(fā)育，想像力，創(chuàng)造力、智力也在快速成長中，所以這個時期，對孩子們的身體健康非常重要。我們的臺燈，采用LED作為其照明元件。據(jù)分析，LED的特點非常明顯，壽命長、光效高、無輻射與低功耗。LED的光譜幾乎全部集中于可見

30、光頻段，其發(fā)光效率可超過150lm/W（2010年）。此外，LED不含有害環(huán)境之元素，廢棄物可回收，沒有污染；基于以上種種優(yōu)點，我們將LED選為我們的臺燈的主要發(fā)光元件，保護孩子們的健康，保護我們祖國美好的明天。3、采用LED低壓直流發(fā)光技術，完全杜絕頻閃、輻射和眩光，有效消除傳統(tǒng)光源中紫外線、紅外線對眼睛的傷害；即便長時間燈下學習，也不會出現(xiàn)頭痛眼脹的現(xiàn)象，安全照明，護視力、保健康。4、傳統(tǒng)的的LED半導體發(fā)光技術，采用24伏直流供電，為芯片賦予長達4萬小時以上的使用壽命，使用時間可長達8-10年；超低能耗設計，與白熾燈相比節(jié)電效率可以達到90%，讓你省錢更省心；光源不含鎢、汞等有毒金屬，拒

31、絕環(huán)境污染，創(chuàng)造低碳環(huán)保新生活。三、和市場上的產品有什么不同？ 1、改變了以往臺燈傳統(tǒng)古板的外型，采用了幼芽造型，外型美觀簡潔，操作方便可靠，且寓意深刻形象，不僅滿足了現(xiàn)在消費者對于功能上的追求，其深刻的寓意更大大的滿足了消費者的心理需求。2、在臺燈的發(fā)光部分，我們采用了LED發(fā)光件可替換式（類似于現(xiàn)在的節(jié)能光管的模式）?，F(xiàn)在市場上的大部分LED的產品，在其LED發(fā)光件使用壽命結束后，整個產品也隨之報廢，這樣，其它有用的部分就這樣被浪費了，很不環(huán)保。而我們的臺燈，其LED發(fā)光部分是可以向現(xiàn)在的節(jié)能光管一樣可以替換的，這樣，有用的部分得以保留繼續(xù)使用，更加符合當今社會的主題-節(jié)能與環(huán)保。此外，我

32、們的LED發(fā)光件分別有許多不同的顏色組成，使用者可以根據(jù)臺燈的使用情景不同，選擇不同的顏色。3、采用了LED作為其主要照明元件。LED(Light-Emitting-Diode中文意思為發(fā)光二極管)是一種能夠將電能轉化為光能的半導體，它改變了白熾燈鎢絲發(fā)光與節(jié)能燈三基色粉發(fā)光的原理，而采用電場發(fā)光。據(jù)分析，LED的特點非常明顯，壽命長、光效高、無輻射與低功耗。LED的光譜幾乎全部集中于可見光頻段，其發(fā)光效率可超過150lm/W（2010年）。此外，LED不含有害環(huán)境之元素，廢棄物可回收，沒有污染；基于以上種種優(yōu)點，我們將LED選為我們的臺燈的主要發(fā)光元件，保護孩子們的健康，保護我們祖國美好的明

33、天。第八章 市場定位與廣告定位通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。 因此我們的產品定位是一款設計新穎，功能創(chuàng)新的兒童多功能臺燈。A、市場定位：產品的基本照明功能的生產成本比較低，我們通過讓廠商幫忙出產產品，然后自己進行銷售，銷售價格可以相對的比較低，在價格方面可以占領優(yōu)勢，預計產品的生產成本應該在40元左右，也可以根據(jù)顧客的需求添加其他功能，這樣我的價格就可以分為：直接批發(fā)給商家： 80到100不等批發(fā)給銷售代理團隊：150到180不等直接銷售：250元網(wǎng)上銷

34、售：包括郵費200元B、廣告定位：由于本產品為兒童LED護眼學習臺燈，產品適合6歲至18歲的學生使用，考慮到學生經(jīng)濟能力有限，不大可能單獨購買，大多數(shù)消費者應為他們的家長或親戚，故我們產品的目標人群的年齡大概在30-48歲。鑒于這個年齡層的人群對于健康比較重視，因此我們的廣告定位主要定位在節(jié)能，多功能化以及綠色的設計?？梢酝ㄟ^展廳的示范演示來得到消費者的認可，以及在電視中播放廣告來實現(xiàn)宣傳。同時我們在打入市場的前期，使用補隙定位，根據(jù)自己產品的特點，尋找消費者心目中的空隙，力求在產品的大小、價位和功能等方面獨樹一幟。2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證

35、體系。因此我們選用節(jié)能的LED發(fā)光元件，而外觀的材料則選用PVC。 3）產品品牌。要形成一定知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。我們樹立產品的形象就是通過自主創(chuàng)新設計的外觀以及功能，這都是市場上到目前為止還沒有的的產品。4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。 5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。所以我們的服務是對顧客的承諾、措施：30天以內出現(xiàn)任何質量問題包換。對商家的承諾、措施：對顧客更換的產品予以及時的退還處理。對出現(xiàn)瑕疵的產品予以及時退換處理。對商家為處理的庫存幫助進行促銷或者公司予以回收

36、。幫助商家進行廣告宣傳。第九章 營銷目標及戰(zhàn)略一、針對產品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析：1、企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售。 2、產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。 3、產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。 4、產品價格定位不當，讓消費者無法相信此種價格下的商品品質 5、銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 6、促銷方式不當，消費者不了解企業(yè)產品。 7、服務質量太差，令消費者不滿。 8、售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。所以我們的營銷目標是：首先樹立好自己的企業(yè)形象，在企業(yè)打響知名度的同時推出這一款多功能組合臺燈，從外觀上，功能上，包裝上以創(chuàng)新的設計表現(xiàn)

37、給消費者看，同時在一些交易博覽會設置展柜或展廳，打響臺燈創(chuàng)新設計的第一槍。因為在交易博覽會這些大型的場所會有新聞電視的報道，有助于我們的創(chuàng)新設計知名度，從而贏取銷售額。二、產品生命周期：產品生命周期是指產品從投入之日起到退出市場所經(jīng)過的自然發(fā)展過程。因此我們小組的成員針對LED燈的生命周期評估進行一些資料的查閱和研究。研究表明， LED燈具具有25000小時的使用壽命，同時一天擁有24小時，而我們所設計的臺燈一般在晚上使用，所以每天會用的5個小時左右，由此可以看出LED燈具的使用壽命是很長的，所以我們小組對這次的LED照明的創(chuàng)意臺燈所設計的使用壽命是10年。我們的臺燈無論從外觀的造型上和燈泡的

38、使用上都具有很長的生命周期。在這10年中我們會做各種調整，比如外觀的再設計，以及各種新功能的加入。所以你會覺得它是一個常青的臺燈。三、同時在這個10年的生命周期中，還涉及到如何延續(xù)的問題，在產品生命周期不同階段，產品面臨的市場需求，競爭狀況、生產的技術水平和成本都有很大差別，因此我們的設計團隊針對產品生命周期不同階段的特點，綜合運用營銷4要素，制定適宜的產品策略和營銷策略：1.產品投入期的營銷策略：（1）采用相應的價格策略。采用低價高品質策略，以質優(yōu)價廉的產品吸引低收入的消費者。（2）利用一些項目和大型展會創(chuàng)立品牌，使消費者對LED創(chuàng)意臺燈引起興趣和產生新的需要。同時，借助現(xiàn)有產品品牌的影響，將LED臺燈與傳統(tǒng)臺燈放在一起銷售，借助傳統(tǒng)臺燈的營銷渠道與品牌效應進行推廣。（3）誘導和支持中間商分銷。這期間要給中間商提供相應的促銷優(yōu)惠，如，價格打折，合作津貼等，讓中間商代銷。2.產品成長期的營銷策略。這一時期，雖然競爭激烈，但競爭者的角力反而使LED臺燈得到了更好的推廣，為我們的營銷打下了更好的基礎。針對成長期的特點營銷策略的重點在于增強原有顧