崇禮旅游紀(jì)念品項(xiàng)目開發(fā)策劃書

1、崇禮旅游紀(jì)念品項(xiàng)目開發(fā)策劃書目 錄（崇禮旅游體育局 李默）一、項(xiàng)目摘要 2二、項(xiàng)目市場狀況 2三、項(xiàng)目產(chǎn)品研究與開發(fā) 4四、項(xiàng)目產(chǎn)品SWOT分析 91、strengths（優(yōu)勢） 2、weaknesses（劣勢） 3、opportunities(機(jī)會(huì)) 4、threats（威脅）五、項(xiàng)目經(jīng)營模式選擇 111、自創(chuàng)品牌 2、以供貨商身份出現(xiàn)3、混合經(jīng)營模式六、項(xiàng)目市場預(yù)測 111、產(chǎn)品定位 2、產(chǎn)品品牌價(jià)值3、產(chǎn)品市場供給特點(diǎn)及消費(fèi)特點(diǎn)一、項(xiàng)目摘要旅游紀(jì)念品是指具有地方特色，富有紀(jì)念意義的旅游商品。旅游紀(jì)念品不同于一般的商品，它能反映旅游地的特色，濃縮了地域和民俗風(fēng)情，沉淀著旅行的記憶。旅游紀(jì)念

2、品是一個(gè)國家或地區(qū)歷史與文化的縮影，它是該旅游地獨(dú)有的特色商品，在旅游市場上具有獨(dú)占性。而購買紀(jì)念品是旅游活動(dòng)中一個(gè)不可或缺的內(nèi)容。“吃、住、行、游、娛、購”是一條完整的旅游產(chǎn)業(yè)鏈，其中，“購”主要指的是購買旅游紀(jì)念品。在旅游業(yè)發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)，旅游紀(jì)念品的市場份額占到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的40%至60%，而我國旅游紀(jì)念品的市場份額平均不到20%。我國旅游紀(jì)念品市場開發(fā)的弱勢與旅游業(yè)迅猛發(fā)展的強(qiáng)勢形成了極大的反差，旅游紀(jì)念品的發(fā)展一直是旅游業(yè)發(fā)展中非常薄弱和混亂的環(huán)節(jié)。開發(fā)滯后，產(chǎn)品雷同，缺乏特色，沒有亮點(diǎn)，不能很好地反應(yīng)旅游地區(qū)的歷史文化特色，缺乏市場競爭力。所以，打追出具有崇禮地方特色和品牌效應(yīng)的旅

3、游紀(jì)念品，對(duì)于推動(dòng)崇禮旅游業(yè)的發(fā)展，具有重要的戰(zhàn)略意義。 二、項(xiàng)目市場狀況隨著國內(nèi)旅游消費(fèi)規(guī)模的擴(kuò)大和市場競爭的升級(jí)，旅游業(yè)“低投入高產(chǎn)出”的時(shí)期已經(jīng)結(jié)束，旅游部門正不斷加大對(duì)景點(diǎn)的投入，與之對(duì)應(yīng)的是景點(diǎn)消費(fèi)價(jià)格的逐漸提高，但卻對(duì)潛在的旅游紀(jì)念品的廣大市場前景重視不夠。旅游紀(jì)念品作為旅游產(chǎn)業(yè)中的重要組成部分，其商業(yè)價(jià)值已經(jīng)得到了廣泛的認(rèn)可，但其內(nèi)涵和品牌影響力卻往往被人忽視。目前，崇禮旅游紀(jì)念品市場幾乎還是一張白紙。在崇禮許多旅游景區(qū)，旅游紀(jì)念品甚至還停留在傳統(tǒng)的“土特產(chǎn)”這樣單一低級(jí)的層面上，造成上述問題的根本原因在于政府沒有樹立旅游紀(jì)念品市場的意識(shí)，旅游紀(jì)念品的開發(fā)和培育缺乏一個(gè)長遠(yuǎn)的發(fā)展

4、規(guī)劃，缺乏一個(gè)權(quán)威的協(xié)調(diào)機(jī)制，缺乏從市場、資金、服務(wù)等多方面的政府指導(dǎo)和扶植。想要打造出具有地方特色和品牌效應(yīng)的旅游紀(jì)念品，必須依靠政府的引導(dǎo)和支持，形成“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲、市場化動(dòng)作”的旅游紀(jì)念品開發(fā)模式，不斷地發(fā)掘和利用旅游紀(jì)念品的價(jià)值，抓住特色、追求創(chuàng)新、注重質(zhì)量、善于經(jīng)營，崇禮旅游紀(jì)念品才能走出一片天地，才能把旅游紀(jì)念品的生產(chǎn)作為新的旅游經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。我們?cè)趯?duì)國內(nèi)旅游紀(jì)念品行業(yè)進(jìn)行了調(diào)查和了解后，發(fā)現(xiàn)其中存在的一些問題。1、同質(zhì)化狀況 經(jīng)調(diào)查，當(dāng)前的旅游紀(jì)念品行業(yè)，不僅生產(chǎn)的企業(yè)規(guī)模小，而且絕大多數(shù)產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意，不同地方不同景點(diǎn)的紀(jì)念品千篇一律，不能反映地域文化特色。這樣就使旅游者失去

5、了購買的欲望。2、品質(zhì)低劣狀況作為旅游紀(jì)念品其本身蘊(yùn)涵著一定的人文意義，對(duì)旅游者來說既有紀(jì)念價(jià)值也有收藏價(jià)值，因此旅游紀(jì)念品的品質(zhì)一定要有保證。而我國紀(jì)念品市場除價(jià)格昂貴的高檔紀(jì)念品做工精細(xì)以外，大部分都存在著品質(zhì)低劣現(xiàn)象。法國旅游紀(jì)念品行業(yè)近年來發(fā)展迅速，其中一個(gè)原因就是它們樣樣都比較精致，粗制濫造的東西極為少見。數(shù)千歐元一席的掛毯和上百歐元一個(gè)的藍(lán)瓷器皿自不必說，就連歐元一個(gè)的冰箱貼和鑰匙鏈也都做工精細(xì)，加上考究的包裝，游客買來饋贈(zèng)親友絕無“拿不出手”之虞。3、其他狀況不注重人性化的設(shè)計(jì)，體量龐大，不便于攜帶，包裝粗俗等也是我國目前旅游紀(jì)念品存在的問題。隨著崇禮“旅游立縣”戰(zhàn)略的打響，崇禮

6、旅游紀(jì)念品的打造已是刻不容緩，我們不能指望那些遍地都能買到，僅僅印上幾個(gè)“崇禮旅游紀(jì)念”字樣的商品來作為崇禮的旅游形象。而應(yīng)該去開發(fā)與崇禮的地域風(fēng)情和人文歷史相結(jié)合，有一定的品味，能贏得消費(fèi)者青睞的旅游紀(jì)念品。三、項(xiàng)目產(chǎn)品研究與開發(fā)（一）旅游紀(jì)念品的開發(fā)對(duì)策1、樹立景區(qū)品牌意識(shí) 旅游紀(jì)念品首先突出的是旅游地，其次才是商品本身。一個(gè)成功的景區(qū)品牌擁有巨大的影響力，會(huì)引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群趨之若鶩。旅游景區(qū)深厚的人文資源與自然資源是吸引游客的根本原因。景區(qū)的文化底蘊(yùn)促進(jìn)了旅游的發(fā)展，也促成了旅游紀(jì)念品的銷售。對(duì)旅游地來說，旅游紀(jì)念品最重要的不是其實(shí)物價(jià)值，而是一種虛擬的精神價(jià)值，是對(duì)特定地域文化的概括與傳

7、達(dá)。因此，旅游紀(jì)念品必須起到傳達(dá)地域文化的作用，使其成為重要的旅游吸引物，從而大大增強(qiáng)旅游業(yè)發(fā)展的深度和廣度。2、以鮮明個(gè)性和文化品位凸顯崇禮地方特色 旅游紀(jì)念品肩負(fù)著傳播景區(qū)文化的使命。隨著現(xiàn)代人審美意識(shí)的提高，只有給旅游紀(jì)念品附加文化價(jià)值，注重風(fēng)格特色、藝術(shù)特色，才能夠滿足旅游消費(fèi)者日益提高的品位要求。世界各地的旅游景點(diǎn)的紀(jì)念品，幾乎都無一例外地烙上了各景區(qū)的文化特征。 3、充分考慮旅游者的審美標(biāo)準(zhǔn)和購物走向 旅游紀(jì)念品主要為旅游者及其旅游活動(dòng)服務(wù)，因此，要充分考慮旅游者的審美標(biāo)準(zhǔn)和情趣。有人曾將中外旅游者購物的區(qū)別歸納為：中國人追求“大、洋、全、新、派”，喜歡大件、成雙成套；而外國人正好

8、相反，追求“小、土、巧、古、異”，喜歡精致小巧、古香古色、具有民族特色的紀(jì)念品。旅游紀(jì)念品在設(shè)計(jì)中應(yīng)體現(xiàn)一種現(xiàn)代的人文關(guān)懷，主動(dòng)拉近旅游者與旅游地區(qū)的距離。除了旅游紀(jì)念品本身，包裝也是體現(xiàn)人文關(guān)懷的重要部分。輕巧、美觀且牢固的包裝不但能夠保護(hù)紀(jì)念品，還能增加紀(jì)念品的藝術(shù)美感。方便游客旅途攜帶，多一份旅游的紀(jì)念，多一份旅游的宣傳，實(shí)現(xiàn)通過旅游商品達(dá)到旅游宣傳的目的。 4、建立紀(jì)念品設(shè)計(jì)與銷售的“金字塔”結(jié)構(gòu) 價(jià)格定位是對(duì)市場的定位。為了適應(yīng)游客的多種需求，旅游紀(jì)念品市場需要不同價(jià)位的紀(jì)念品。第一層為基礎(chǔ)面，即大量開發(fā)價(jià)格便宜、體積小巧、方便攜帶、批量生產(chǎn)、種類繁多、色彩鮮亮、趣味時(shí)尚、老少皆宜的

9、飾品和工藝品，占總量的70%；第二層為中檔次，目標(biāo)是鎖定中產(chǎn)游客群，紀(jì)念品用材講究、設(shè)計(jì)精美、制作復(fù)雜、具有一定的收藏價(jià)值，占總量的20%；第三層為高端產(chǎn)品，多體現(xiàn)高超的手工技藝或高科技含量，具有升值潛力，且價(jià)格昂貴，以適應(yīng)部分旅游者的需求。形成一套較為完整的旅游紀(jì)念品體系。 5、精湛科技打造高質(zhì)量的商品 旅游紀(jì)念品的品質(zhì)也至關(guān)重要。其優(yōu)良品質(zhì)是建立在精湛的制造技術(shù)基礎(chǔ)上的，精巧的設(shè)計(jì)也必須通過精湛的技術(shù)才能取得理想的設(shè)計(jì)效果。目前市場上銷售的旅游紀(jì)念品有很大一部分制作工藝粗糙，大大降低了它們的欣賞價(jià)值和收藏價(jià)值。細(xì)節(jié)上的粗糙使得整件工藝品在旅游消費(fèi)者心目中的印象大打折扣，看重旅游紀(jì)念品的藝術(shù)

10、價(jià)值和收藏價(jià)值的消費(fèi)者不會(huì)購買那些經(jīng)不起仔細(xì)把玩和欣賞的紀(jì)念品。 6、改變傳統(tǒng)觀念，樹立創(chuàng)新意識(shí)積極鼓勵(lì)創(chuàng)新。旅游購物是旅游活動(dòng)中一種消費(fèi)彈性很大的活動(dòng)，要增強(qiáng)旅游紀(jì)念品的吸引力，刺激旅游紀(jì)念品的銷售，需要有創(chuàng)新意識(shí),對(duì)旅游產(chǎn)品推陳出新,做好市場調(diào)研，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合，打造崇禮自己的旅游紀(jì)念品品牌。 7、制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定崇禮旅游紀(jì)念品產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。由政府權(quán)威機(jī)構(gòu)建立協(xié)調(diào)機(jī)制，從市場、資金、服務(wù)等方面指導(dǎo)和扶植。有條件的話可以建立旅游紀(jì)念品研發(fā)機(jī)構(gòu)，政府在開發(fā)資金上給予支持。旅游紀(jì)念品是一個(gè)城市的名片，是宣傳這個(gè)城市的一種手段，也是政府增加稅收和就業(yè)的一條途徑，政府是可以從財(cái)政上支持這個(gè)產(chǎn)

11、業(yè)。對(duì)于研發(fā)難度大、投入資金大的旅游紀(jì)念品，政府可以給予資金補(bǔ)貼。8、鼓勵(lì)私營經(jīng)濟(jì)投資辦廠大力支持和扶持并指導(dǎo)旅游紀(jì)念品的開發(fā)和研制工作。廣納賢才，吸引外資，鼓勵(lì)私營經(jīng)濟(jì)投資辦廠，大力推進(jìn)旅游商品的開發(fā)工作。9、重視新產(chǎn)品開發(fā) 收集市場信息，研究、開發(fā)適銷對(duì)路的旅游紀(jì)念品。配備專業(yè)人員，對(duì)旅游者的消費(fèi)水平、消費(fèi)偏好以及市場規(guī)模等做具體的分析，根據(jù)市場需求并結(jié)合崇禮旅游資源的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)適銷對(duì)路的旅游紀(jì)念品。同時(shí)，整合市場信息，開發(fā)升級(jí)換代產(chǎn)品。旅游紀(jì)念品如果不及時(shí)升級(jí)，旅游者的新鮮感很快就會(huì)降低。推出升級(jí)換代產(chǎn)品比重新開發(fā)一項(xiàng)新產(chǎn)品所耗費(fèi)的資源少，市場風(fēng)險(xiǎn)小，甚至能延長旅游紀(jì)念品的市場壽命。完善

12、的產(chǎn)品換代系統(tǒng)還有利于樹立旅游紀(jì)念品系列品牌，增添旅游紀(jì)念品品牌的附加值。10、設(shè)立旅游紀(jì)念品定點(diǎn)專賣店、在各大景區(qū)設(shè)立旅游紀(jì)念品定點(diǎn)專賣店。合理地安排旅游購物中心，在游客中心、門票站點(diǎn)、游客集中休息、用餐的地方設(shè)立旅游紀(jì)念品專賣店，為游客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，科學(xué)地安排和鼓勵(lì)個(gè)體工商戶加盟經(jīng)營旅游紀(jì)念品。統(tǒng)一門面、統(tǒng)一貨源、統(tǒng)一價(jià)格。商鋪設(shè)置與景區(qū)建筑風(fēng)格統(tǒng)一，購物與觀景融為一體。弱化購物的商業(yè)環(huán)境，而將其巧妙地融人整個(gè)景區(qū)環(huán)境中，讓購物也真正成為游覽的一部分。11、通過有影響力的城市活動(dòng)，來帶動(dòng)旅游紀(jì)念品的開發(fā)如政府主辦的崇禮國際滑雪節(jié)，崇禮越野e族英雄會(huì)等。將帶動(dòng)崇禮旅游紀(jì)念品的開發(fā)和銷售。（

13、二）旅游紀(jì)念品的開發(fā)思路1、以崇禮旅游自然風(fēng)光及建筑物、名勝古跡、歷史人物、民俗風(fēng)情、趣聞軼事、民間傳說等為題材進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。如“明代古長城”、“太子城”“崇禮滑雪”“康熙出塞”等都可以作為旅游紀(jì)念品的題材。2、以崇禮特有的傳統(tǒng)工藝進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，而這種傳統(tǒng)工藝又是經(jīng)過長期積累的一種文化精粹。如：崇禮農(nóng)村的“繡鞋墊”、“繡花鞋”、“布老虎”、“剪紙”等，將傳統(tǒng)手藝和民俗圖案運(yùn)用在現(xiàn)代服飾和家居軟裝上，形成獨(dú)特的旅游紀(jì)念品。3、建立旅游商務(wù)禮品。擴(kuò)大旅游紀(jì)念品的范圍，增加了崇禮旅游的宣傳方式。4、旅游紀(jì)念品可有多種形式。材料可用琉璃、水晶、亞克力、樹脂、砂巖、漆藝、陶瓷、布藝等多種手法。品種可歸納

14、為：傳統(tǒng)工藝品、現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)品、手工藝制品、書籍、畫冊(cè)等。目前市場上有建筑模型、人物雕塑、明信片、鑰匙扣（鏈）、工藝擺件、冰箱貼、茶杯墊、打火機(jī)、T恤衫、圍巾、包、帽、頭飾、手機(jī)套、布藝壁掛、裝飾畫、家居用品、玩具、撲克牌、徽章、首飾、車掛、鏡子、音樂盒、書簽、紀(jì)念手表、杯子、旅行水壺、各種筆、紀(jì)念幣、文物復(fù)制品以及傳統(tǒng)產(chǎn)品等。四、項(xiàng)目產(chǎn)品SWOT分析1、strengths（優(yōu)勢）崇禮縣依托豐富的旅游資源、區(qū)位優(yōu)勢，以天然雪為特色，以環(huán)京津休閑旅游產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)為契機(jī)，實(shí)行“旅游立縣”戰(zhàn)略，以建設(shè)東方"達(dá)沃斯"和國際滑雪勝地為目標(biāo)，精心培育了“滑雪勝地，越野天堂，避暑樂園”三大旅

15、游品牌。崇禮旅游業(yè)的日益發(fā)展，國內(nèi)外游客旅游活動(dòng)的盛行，給崇禮旅游紀(jì)念品的相應(yīng)開發(fā)提供了良好的條件。 崇禮縣位于河北省西北部，屬內(nèi)蒙古高原與華北平原過渡地帶，擁有別具特色的地域風(fēng)俗，歷史文化。流傳著許多美麗動(dòng)人的故事。這些成了崇禮旅游業(yè)的重要點(diǎn)綴，為旅游紀(jì)念品的開發(fā)提供了代表性的文化素材。旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)，實(shí)質(zhì)上是一種文化設(shè)計(jì)。在科技高速發(fā)展的今天，人們?cè)絹碓较蛲匀缓痛緲?。所以具有鄉(xiāng)土文化氣息的崇禮傳統(tǒng)手工藝品，如繡品，布藝等必將會(huì)受到大城市和國外游客的喜愛。崇禮旅游年接待量83萬人次，為旅游紀(jì)念品提供了強(qiáng)大的消費(fèi)人群。2、weaknesses（劣勢） 崇禮旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)間較短，沒有形成開發(fā)

16、旅游紀(jì)念品市場的理念。旅游紀(jì)念品市場機(jī)制尚不健全，多數(shù)景點(diǎn)、景區(qū)的經(jīng)營思想還停留在傳統(tǒng)的吃喝玩的接待上，對(duì)旅游紀(jì)念品所能帶來的多重效應(yīng)認(rèn)識(shí)不夠。缺乏開發(fā)旅游紀(jì)念品的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)設(shè)計(jì)人員。3、opportunities(機(jī)會(huì)) 崇禮成為世界聞名的滑雪勝地，至今已連續(xù)舉辦九屆“中國崇禮國際滑雪節(jié)”和“2010崇禮越野e族英雄會(huì)”。強(qiáng)大的品牌影響力將帶動(dòng)崇禮旅游紀(jì)念品的開發(fā)和銷售。4、threats（威脅） 市場調(diào)研權(quán)威性不高；旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)開發(fā)、資金成本、銷售方式方面存在一定的問題。五、項(xiàng)目經(jīng)營模式選擇1、自創(chuàng)品牌 成立旅游紀(jì)念品設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)構(gòu)，擁有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，形成調(diào)查、設(shè)計(jì)、宣傳、銷售一條

17、龍，自創(chuàng)品牌，進(jìn)行主題店自營，打出品牌。這項(xiàng)經(jīng)營模式前期投資較大，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、推廣方面所需資金較多。2、以供貨商身份出現(xiàn)在條件不允許的情況下，先通過尋找適合的禮品生產(chǎn)商家進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，然后與其他商家合作，借用其銷售渠道，對(duì)其進(jìn)行折扣供貨。3、混合經(jīng)營模式混合經(jīng)營模式即是在開設(shè)自營主題專賣店的同時(shí)，向其他商家供貨，在網(wǎng)上或者團(tuán)購方面也同時(shí)啟動(dòng)。六、項(xiàng)目市場預(yù)測1、產(chǎn)品定位旅游紀(jì)念品根植于崇禮本土文化，有著鮮明的地域特征、深厚的文化意蘊(yùn)。2、產(chǎn)品品牌價(jià)值 每一個(gè)旅游紀(jì)念品都留下了這個(gè)城市的濃烈情調(diào)和鮮明的特色，是一個(gè)地方文化和風(fēng)物的縮影，使人睹物思情、難以忘懷，作為一次旅游經(jīng)歷只是曾經(jīng)擁有，而帶回家的旅游紀(jì)念品則是天長地久，看到它，就會(huì)想起一個(gè)地方，想起一段往事。通過產(chǎn)品載體，引起受眾人群對(duì)崇禮旅游文化的情感。3、產(chǎn)品市場供給特點(diǎn)及消費(fèi)特點(diǎn)：崇禮旅游產(chǎn)品豐富、參與性強(qiáng)。如崇禮國際滑雪節(jié)的召開、崇禮越野e族英雄會(huì)、夏季避暑等?？梢詽M足不同層次的消費(fèi)需求。值得一提的是，如今崇禮實(shí)施“旅游立縣”