長(zhǎng)春國(guó)商百貨七周年店慶企劃推廣方案

1、長(zhǎng)春國(guó)商百貨七周年店慶企劃推廣方案一、檔期背景分析：檔期背景季節(jié)特征： 八月中旬北方的天氣已漸漸進(jìn)入秋季，秋高氣爽，溫差較大，中午的時(shí)候氣溫仍然很高，晚間則很涼爽。人們著衣季節(jié)特點(diǎn)不明顯，相對(duì)混亂，此時(shí)的消費(fèi)者購(gòu)買力是一年當(dāng)中相對(duì)較弱的時(shí)期。檔期背景行業(yè)特征： 本月夏季商品處于折扣出清階段，秋季商品已陸續(xù)上市，各商家都會(huì)有相應(yīng)的促銷活動(dòng)推出。檔期同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況： 本月為銷售淡季，消費(fèi)者購(gòu)買欲望普遍不強(qiáng)，但我們的七周年店慶，可以通過一系列的企劃推廣活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)、促進(jìn)銷售。通過店慶活動(dòng)提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役，其他百貨同業(yè)針對(duì)國(guó)商的店慶也會(huì)采取相應(yīng)的促銷應(yīng)對(duì)措施。二、檔期內(nèi)重要節(jié)日：國(guó)商七周年店慶（

2、8月18日）三、 檔期內(nèi)機(jī)會(huì)要點(diǎn)： “七周年店慶” 特別消費(fèi)夏秋之交換季消費(fèi)婚慶消費(fèi)四、階段推廣內(nèi)容及實(shí)施：（一）推廣主題： 華彩七周年（二）推廣時(shí)間：分三個(gè)階段：第一階段：預(yù)告期（2003年8月1日2003年8月8日）第二階段：熱身期（2003年8月9日2003年8月17日）第三階段：實(shí)施期（2003年8月18日2003年8月24日）（三）階段推廣目的： 通過第一階段預(yù)告期和第二階段熱身期促銷活動(dòng)的推廣及健康旅游月的推出，感謝顧客多年來(lái)對(duì)國(guó)商百貨的大力支持，又避免了店慶前的“持幣待購(gòu)”現(xiàn)象，促進(jìn)了銷售，為下一階段的工作起到鋪墊作用。第三階段實(shí)施期各種活動(dòng)的推出，是真真正正地對(duì)顧客的同慶回饋，

3、是為了與顧客一起慶祝國(guó)商七周歲的生日。不但使銷售額有所大幅提升，又讓所有的顧客得到真正的實(shí)惠。（四）推廣內(nèi)容及實(shí)施：第一階段：（8.1-8.8） 通過報(bào)紙、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體，向消費(fèi)者進(jìn)行店慶預(yù)告期信息告之，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購(gòu)買欲，提升銷售額。SP活動(dòng)： 絕對(duì)名品聯(lián)合特賣會(huì)：8月9日12日在國(guó)商五樓開辟特賣場(chǎng)，推出幾種品牌服裝聯(lián)合特賣。根據(jù)消費(fèi)者的普遍心理特征，一般消費(fèi)者不會(huì)在店慶前大量購(gòu)物，這樣就會(huì)造成所有的人都在等待店慶這一天，對(duì)前一階段的銷售會(huì)造成一定的影響，推出品牌服裝聯(lián)合特賣，會(huì)制造提前搶購(gòu)風(fēng)潮，為下一階段做好鋪墊工作。第二階段：（8.9-8.17） 通過報(bào)紙、廣播、店內(nèi)

4、海報(bào)等多種媒體，向消費(fèi)者進(jìn)行告知店慶期間的活動(dòng)，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購(gòu)買欲，為店慶期間的各項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。SP活動(dòng)： 1、VIP特惠先享： 8月1日至17日期間，進(jìn)行VIP用戶特惠活動(dòng)，對(duì)店內(nèi)部分商品享受全面折扣，所有VIP用戶可持VIP卡在店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，共同體驗(yàn)國(guó)商店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過多，造成VIP用戶不愿意光顧，從而使國(guó)商銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發(fā)生。 2、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤：在熱身期期間推出幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，以優(yōu)惠措施刺激顧客消費(fèi)，提高銷售額。在8月9日17日期間每天逢整點(diǎn)（限20分鐘）光顧店內(nèi)的顧客均可以轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤一次，根據(jù)指針?biāo)傅恼劭?，顧客獲得相應(yīng)

5、的折扣數(shù)額。 3、VIP店慶特惠時(shí)間：在店慶周期間每天閉店后一小時(shí) ，VIP卡貴賓用戶可享受無(wú)利特賣活動(dòng)。主要是防止白天營(yíng)業(yè)時(shí)顧客過多，造成VIP用戶不愿意光顧，從而使國(guó)商銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發(fā)生。4、2003繽紛秋裝樣版訂貨：8月初在國(guó)商五樓舉行國(guó)商秋季商品定貨會(huì)，通過大型的商品定貨會(huì)，即聯(lián)絡(luò)了彼此之間的感情，又為秋季產(chǎn)品供應(yīng)打下良好的基礎(chǔ)。第三階段：（8.18-8.24） 前二個(gè)階段通過報(bào)紙、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體前期的大量地宣傳，消費(fèi)者已經(jīng)迫不及待地要參與進(jìn)來(lái)。而此時(shí)要加大當(dāng)天活動(dòng)的宣傳，使所有的消費(fèi)者都“動(dòng)”起來(lái)。 SP活動(dòng)： 1、折扣萬(wàn)歲：全場(chǎng)商品分檔 折銷售。

6、2、滿 送 。3、低價(jià)特區(qū)·限時(shí)搶購(gòu)：分時(shí)段、分產(chǎn)品限時(shí)熱賣，通過這種方式有利于解決死角問題，這樣就可以使國(guó)商各個(gè)角落的商品都能夠得到更好的展示。如8：30-9：00部分鞋品限時(shí) 折熱賣；12：00-12：30部分女裝限時(shí) 折熱賣；15：00-15：30部分男裝限時(shí) 折熱賣；18：00-18：30部分皮包限時(shí) 折熱賣；并在DM中充分體現(xiàn)。4、大吉大利轉(zhuǎn)盤：在18日店慶當(dāng)天分別10：18、14：18、17：18時(shí)進(jìn)行幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)，在此時(shí)光臨國(guó)商的顧客，將有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，顧客轉(zhuǎn)動(dòng)大吉利轉(zhuǎn)盤，待指針停止后所指位置的金額，即為此顧客的幸運(yùn)數(shù)字，顧客可獲得相應(yīng)金額的代金券，此代金券只限當(dāng)

7、天使用（或在一周內(nèi)有效）。5、情真意切·VIP生日同慶： VIP貴賓可憑VIP卡到客服中心領(lǐng)取店慶禮品一份，并安排專人對(duì)大客戶進(jìn)行拜訪，以表達(dá)國(guó)商對(duì)VIP貴賓的拳拳盛意。可通過手機(jī)短信，向VIP用戶進(jìn)行通知，也可專門制作一期報(bào)紙廣告，感謝VIP用戶長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)國(guó)商的支持與理解，并進(jìn)行特賣活動(dòng)。五、美陳部分：1、創(chuàng)意闡述： 店慶七周年美陳是以“鮮花”為主線，分為店內(nèi)及店外兩部分。店內(nèi)部分：一樓大堂為主要布置區(qū)，主要是在大堂內(nèi)資生堂上方制作大型花籃，花束以火百合、玫瑰、淺色小花及綠色植被為主，以慶祝國(guó)商七周年華誕。二樓圍攔兩扶梯間以火百合花、玫瑰花為背景圖案，中間突出本活動(dòng)主題“華彩七周年

8、”。天井四周圍攔下，放置直徑為50-70公分的半圓浮雕式花籃，花籃上以火百合花、玫瑰花及綠色植被組成，每個(gè)花籃相隔2.5米，兩個(gè)花籃之間以紗質(zhì)彩帶做下垂?fàn)钛b飾，突出店慶這一喜慶的日子。賣場(chǎng)擺放折紙火百合或模切郁金香，材質(zhì)為特種紙和泡沫，上面打裝飾蝴蝶結(jié)。店慶當(dāng)天國(guó)商所有的員工頭上均配帶以火百合、玫瑰花組成的裝飾性花環(huán)，此舉即迎合了 “華彩七周年”這一店慶活動(dòng)主題，又與店內(nèi)美陳部分的火百合花籃和玫瑰花籃形成完整的統(tǒng)一。賣場(chǎng)懸掛仿真綢質(zhì)掛旗，綢掛旗在印制上采用單面印制，綢掛旗具有溫馨、浪漫的感覺，同時(shí)在長(zhǎng)春百貨業(yè)中也是首創(chuàng)。賣場(chǎng)天棚以資生堂為中心用紗質(zhì)彩帶向四周作斜拉式裝飾，紗質(zhì)彩帶以淺色系為主，

9、寬度適中，飄逸的彩帶，盛大的花籃，讓顧客在視覺上充分體驗(yàn)國(guó)商店慶日的喜慶，從而也使國(guó)商的企業(yè)形象、品牌度得到良好的鞏固。店外部分：在正門兩側(cè)分別立兩個(gè)華表，華表底座為木質(zhì)，整體為泡沫塑型，通體塑以金色。雨答上面鋪滿以火百合、玫瑰、淺色的小花及綠色植被，以吸引過往行人及車輛的注意，增加喜慶效果，擴(kuò)大宣傳范圍。在正門墻體兩側(cè)懸掛巨型對(duì)聯(lián)式條幅，具體內(nèi)容國(guó)商自定。通過店內(nèi)、店外的美陳設(shè)計(jì)，讓所有的人都能體會(huì)到這是一個(gè)盛大的節(jié)日。2、客服中心美陳：具體內(nèi)容國(guó)商自定。3、折扣手冊(cè)針孔式DM： 這是國(guó)商完全折扣手冊(cè)，店慶七周年DM將打破傳統(tǒng)的DM形式，采用針孔式多頁(yè)式印刷方式，這種印刷方式具有宜撕拉、方便

10、、美觀、便于保管等特點(diǎn)，不會(huì)造成消費(fèi)者隨便丟棄的現(xiàn)象，針孔式DM還有利于形成二次消費(fèi)，培養(yǎng)顧客對(duì)國(guó)商的情節(jié)。發(fā)放期為店慶期間，使用期時(shí)間為店慶后。 4、紀(jì)念胸章：國(guó)商所有員工在店慶月期間，均佩帶國(guó)商店慶七周年紀(jì)念胸章，此舉可以更好地讓顧客感受到國(guó)商專業(yè)百貨商場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。制作原料以合成原料為主，直徑尺寸有43mm、58mm供選擇。六、媒體策略：1、報(bào)紙部分： 根據(jù)階段性要進(jìn)行的一系列活動(dòng)的告知，讓消費(fèi)者有一個(gè)充分的準(zhǔn)備時(shí)期進(jìn)行購(gòu)物。采用階段性系列廣告的形式，根據(jù)活動(dòng)的三個(gè)推廣階段，在整體風(fēng)格統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，分別做成小的階段性系列廣告。在版面創(chuàng)意上打破傳統(tǒng)的呆板的版面設(shè)計(jì)形式，采用靈活的版面設(shè)計(jì)，

11、讓消費(fèi)者充分了解國(guó)商的各種活動(dòng)。2、廣播部分：提前一周在交通之聲廣播電臺(tái)，全天分7次進(jìn)行循環(huán)播放15秒廣播廣告，內(nèi)容以告之形式為主。通過電臺(tái)的宣傳可以擴(kuò)大影響面，讓更多的人可以通過各種媒體了解國(guó)商百貨店慶的動(dòng)態(tài)，讓更多的人都參與進(jìn)來(lái)，從而提高銷售額?；顒?dòng)七、2003年長(zhǎng)春國(guó)商百貨七周年店慶前期準(zhǔn)備工作計(jì)劃表：序號(hào)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目?jī)?nèi)容準(zhǔn)備期實(shí)施期完成期完成時(shí)間實(shí)施人負(fù)責(zé)人1美陳設(shè)計(jì)期為五天，國(guó)商審核、修改期為三天，實(shí)施制作期國(guó)商自定。制定方案、采購(gòu)所需原料制作半成品安裝完畢7.31國(guó)商自定國(guó)商自定2DM資料準(zhǔn)備期為七天，版面設(shè)計(jì)期為四天，國(guó)商審核、修改期為三天，印刷期為五天。資料準(zhǔn)備、確定方案設(shè)計(jì)、

12、印刷、發(fā)放使用8.123掛旗綢質(zhì)掛旗設(shè)計(jì)期為兩天，國(guó)商審核、修改期為三天，制作周期為15天。制定方案制作半成品懸掛7.284報(bào)紙每個(gè)階段前七天設(shè)計(jì)報(bào)紙稿樣，提前三天完成，以確保媒體正常發(fā)布。確定方案設(shè)計(jì)稿樣發(fā)布5廣播提前三天確定廣播稿內(nèi)容，以及投放時(shí)間。確定方案擬定廣播稿發(fā)布8.106轉(zhuǎn)盤提前三天確定盤面內(nèi)容確定方案設(shè)計(jì)稿樣安裝、使用7.30國(guó)商自定國(guó)商自定7特買場(chǎng)提前三天特賣場(chǎng)美陳布置全部作好，并將特價(jià)商品陳列好。確定方案特賣商品陳列到位、特賣場(chǎng)氣氛布置完畢特賣開始8.8國(guó)商自定國(guó)商自定8VIP用戶特買提前一周確定特賣商品，并對(duì)VIP用戶作好通知。確定方案特賣商品陳列到位特賣開始8.10國(guó)商自定國(guó)商自定9分時(shí)特買提前確定特賣商品，并作好通知確定好廠家、產(chǎn)品特賣商品陳列到位特賣開始8.