某汽配特許專賣店加盟手冊

1、中聯(lián)汽配特許專賣店加盟手冊中聯(lián)汽配的背景中聯(lián)汽配是由全國汽配市場聯(lián)合會主要理事單位共同出資組建的全球頂級汽車配件品牌的專營公司。公司是世界最大的汽配制造商之一的日本電裝公司（豐田車系的主要配套商）在中國的總代理商，同時與日立公司、NWB等二十多家世界著名的汽配公司簽署了代理協(xié)議。公司將發(fā)揮全國汽配市場聯(lián)合會對外交往廣泛、行業(yè)影響力大、和成員單位地理分布廣、網(wǎng)絡(luò)全的優(yōu)勢，以國外品牌汽配公司競相進(jìn)入中國為契機(jī)，引入先進(jìn)的特許分銷管理模式，最終構(gòu)筑起全國連鎖的汽配流通渠道品牌。中聯(lián)汽配世界航母級汽配供應(yīng)商集合 日本電裝公司- 世界第四大零部件制造商- 豐田車系主要供應(yīng)商- 歐美主要車型的零部件供應(yīng)商

2、 日立、小松、NWB等其它日本著名品牌零部件供應(yīng)商全國汽配市場聯(lián)合會 由55家在型汽配專業(yè)市場組成 覆蓋22個零部件消費(fèi)大省的37個城市 全球范圍內(nèi)零部件業(yè)廣泛聯(lián)系 云集大量汽配流通業(yè)專業(yè)人才 大量汽配流通業(yè)的資訊中聯(lián)汽配的使命 惡性價格競爭 同一渠道中，假貨橫行，真假難辯 價格體系混亂不堪 經(jīng)銷商利潤越來越薄，甚至無利可圖 “亂套了” 統(tǒng)一的中聯(lián)品牌，純正品牌產(chǎn)品，無假貨 各級分銷商之商層級分明利潤率長期穩(wěn)定 價格體系得到嚴(yán)格控制 經(jīng)銷商經(jīng)營區(qū)域分明，有效控制竄貨國內(nèi)汽配流通業(yè)現(xiàn)狀中聯(lián)分銷的體系中聯(lián)使命建設(shè)成中國汽車配件市場上規(guī)范的制造商、流通商、最終客戶共贏的品牌流通渠道中聯(lián)汽配的經(jīng)營理念

3、l 品牌渠道 只要在中聯(lián)經(jīng)營的產(chǎn)品，就一定是客戶想要的正品，“中聯(lián)”成為優(yōu)質(zhì)汽車配件的代名詞，中聯(lián)本身就成為一個客戶信賴的品牌；l 誠信經(jīng)營 老老實實經(jīng)營，嚴(yán)格按規(guī)則辦事，不搞假貨、竄貨等短期行為，賺取長期穩(wěn)定的收益；l 服務(wù)競爭 與同行在服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)創(chuàng)新上展開競爭，絕不打價格戰(zhàn)，否則最終只能是大家都不賺錢，這是經(jīng)營的底線，最起碼的原則；l 長期共贏 中聯(lián)將致力于與分銷體系中的所有分銷商形成長期的共贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，經(jīng)銷商無利可圖，中聯(lián)的分銷體系自然難以發(fā)展。中聯(lián)的產(chǎn)品組合與特征一、 產(chǎn)品組合1、按制造廠商: 目前以日本電裝公司的產(chǎn)品為主，同時經(jīng)營日本25家OEM廠商（詳見附件1）的正宗

4、產(chǎn)品，還兼營以豐田公司的正宗產(chǎn)品。中聯(lián)公司在以后，還將引進(jìn)歐洲和美國其它世界是主要的頂級零部件廠商的正宗產(chǎn)品。2、按產(chǎn)品類型:以常用的汽車修理用的替換件為主，也有一些利潤率較高的汽車用品（如導(dǎo)航儀等）。二、 產(chǎn)品特征1、覆蓋車型廣: 產(chǎn)品可適用于日本各大汽車公司的絕大多數(shù)車型，以豐田為主，包括日產(chǎn)、本田、馬自達(dá)等多種型，還可適用于部分的歐洲（如大眾、寶馬等）、美國（如通用、福特等）車型；2、市場競爭力強(qiáng): 由于是電裝等正宗的OEM產(chǎn)品，價格又比整車廠產(chǎn)品的價格低，所有市場競爭力強(qiáng)，產(chǎn)品都很暢銷；3、價格競爭力強(qiáng): 中聯(lián)是中國的總代理商，所以同樣產(chǎn)品，相對于其它的渠道，價格將具有明顯的優(yōu)勢；4、

5、經(jīng)銷利潤率高:中聯(lián)將給分銷商分配相對于其它產(chǎn)品較為豐厚的利潤。中聯(lián)汽配總部 采購中心 信息中心 管理中心 技術(shù)與培訓(xùn)中心中聯(lián)汽配專賣 分銷中心 區(qū)域管理中心中聯(lián)汽配專賣 分銷中心 區(qū)域管理中心中聯(lián)汽配專賣 分銷中心 區(qū)域管理中心中聯(lián)特許經(jīng)銷商a中聯(lián)特許經(jīng)銷商b中聯(lián)特許經(jīng)銷商c中聯(lián)特許經(jīng)銷商b中聯(lián)特許經(jīng)銷商a中聯(lián)特許經(jīng)銷商c中聯(lián)特許經(jīng)銷商b中聯(lián)特許經(jīng)銷商a中聯(lián)特許經(jīng)銷商c汽車修理廠特許經(jīng)營的分銷模式中聯(lián)集中產(chǎn)品和管理優(yōu)勢，結(jié)合國內(nèi)的汽配流通業(yè)實際，采用全新的特許分銷的模式來開展業(yè)務(wù)，如上圖所示：中聯(lián)汽配總部：n 負(fù)責(zé)獨(dú)家向電裝為主的20多家日本原產(chǎn)件廠家采購（今后將不斷增加其它國外一流汽車零部件

6、供應(yīng)商的產(chǎn)品）；n 負(fù)責(zé)全國范圍的用戶信息、市場需求信息的收集，新產(chǎn)品信息、價格信息及其它支持與管理信息的發(fā)布；n 發(fā)展并精選地區(qū)專賣店，保持和完善中聯(lián)全國的分銷體系健康運(yùn)行，嚴(yán)格監(jiān)控全國的價格運(yùn)行體系和專賣店及特許經(jīng)銷商的銷售行為；n 定期向全國的專賣店及特許加盟商提供技術(shù)及產(chǎn)品方面的培訓(xùn)。中聯(lián)汽配專賣店：n 所在地區(qū)中聯(lián)汽配所有產(chǎn)品的獨(dú)家代理；n 獨(dú)立法人，銷售且僅銷售中聯(lián)的所有產(chǎn)品；n 嚴(yán)格按照中聯(lián)汽配總部的制定的管理制度進(jìn)行日常運(yùn)營和管理；n 負(fù)責(zé)發(fā)展各種類型的經(jīng)銷商，并推薦成為中聯(lián)汽配的特許經(jīng)銷商，并按中聯(lián)確定的價格向其供貨；n 不允許直接向維修廠供貨，允許向一般汽配商店零售，但需要

7、嚴(yán)格執(zhí)行中聯(lián)汽配制定的零售價；n 負(fù)責(zé)所在區(qū)域的市場營銷和促銷，用戶信息收集和產(chǎn)品信息發(fā)布；n 負(fù)責(zé)所在區(qū)域的分銷體系管理，嚴(yán)格監(jiān)控特許經(jīng)銷商的價格體系。中聯(lián)特許經(jīng)銷商：n 由中聯(lián)區(qū)域?qū)Ｙu店推薦并經(jīng)中聯(lián)總部確認(rèn)后，成為中聯(lián)的特許經(jīng)銷商；n 可以按中聯(lián)確定的價格（低于零售價）從中聯(lián)專賣店采購；n 嚴(yán)格執(zhí)行中聯(lián)的價格體系，促進(jìn)中聯(lián)產(chǎn)品直接向維修終端的銷售，也可以向一般汽配商店零售，原則上不允許跨區(qū)域銷售； n 配合中聯(lián)專賣店的市場營銷和促銷，配合其進(jìn)行市場信息的收集和市場管理；n 可以申請獲得中聯(lián)總部的信息支持和培訓(xùn)支持。分銷模式的特點：n 嚴(yán)格的價格管理體系：為保證分銷體系穩(wěn)定和各層級長期的贏利

8、，分銷體系嚴(yán)格控制各層級的銷售價格，違反價格管理的專賣店或特許經(jīng)銷商，將嚴(yán)厲懲罰，多次違反的，堅決取消資格；n 共贏的效果：分銷體系中的中聯(lián)總部、專賣店、特許經(jīng)銷商將在分銷經(jīng)營中形成長期共贏的局面；n 面向最終用戶的渠道品牌推廣：長期向各目標(biāo)維修廠和其它配件商店宣傳和推廣中聯(lián)分銷體系品牌和中聯(lián)的產(chǎn)品，達(dá)到市場拉動銷售的效果；n 信息倉庫建設(shè)：分銷體系將建立強(qiáng)大的信息倉庫，包括全國范圍的各類維修廠商信息、各類汽配商店信息、產(chǎn)品需求信息、中聯(lián)產(chǎn)品信息、價格信息、營銷與管理信息，中聯(lián)總部將充分利用信息倉庫，不斷完善分銷體系建設(shè)。中聯(lián)能為特許專賣店帶來什么中聯(lián)總部將在四個方面給予專賣店以強(qiáng)大支持，保持

9、專賣的銷售額的快速增長和持續(xù)贏利：強(qiáng)勢產(chǎn)品支持技術(shù)與培訓(xùn)支持管理支持中聯(lián)品牌支持中聯(lián)專賣店的長期銷售增長和持續(xù)贏利 日本電裝等品牌純正產(chǎn)品 進(jìn)口渠道中價格最低 產(chǎn)品的種類逐月增加 適用于大量的日本及歐美車型 中聯(lián)每年將引進(jìn)全球其它一流供應(yīng)商產(chǎn)品 產(chǎn)品將覆蓋所有的進(jìn)口車系列 以全國汽配聯(lián)合會為背景 以電裝等全球零部件巨頭為戰(zhàn)略合作伙伴 建立全國汽配連鎖專賣店，初步構(gòu)筑品牌效應(yīng) 將在定期策劃全國范圍內(nèi)的品牌營銷活動，擴(kuò)大中聯(lián)品牌影響力 長期的面向終端用戶的產(chǎn)品和品牌推廣 中聯(lián)引入完整的特許專營的分銷管理體系 專賣店的日常管理和地區(qū)的市場管理將嚴(yán)格按照中聯(lián)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行 中聯(lián)總部將對專賣的運(yùn)營管理進(jìn)行嚴(yán)

10、格的考評 中聯(lián)總部將結(jié)合專賣的管理和經(jīng)營業(yè)務(wù)績，對其進(jìn)行必要的報酬激勵 產(chǎn)品培訓(xùn)，對銷售等相關(guān)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識方面的培訓(xùn) 技術(shù)資料，各種產(chǎn)品、修理、保養(yǎng)資料 技術(shù)培訓(xùn)，對部分配件進(jìn)行安裝技術(shù)培訓(xùn) 管理培訓(xùn)，對相關(guān)管理人員進(jìn)行營銷、銷售管理等方面的培訓(xùn)區(qū)域特許專賣店的申請條件1、 認(rèn)同中聯(lián)汽配特許經(jīng)營的理念，自愿嚴(yán)格遵守加盟通則及該體系運(yùn)行所依賴的相關(guān)制度、規(guī)定； 2、 具有在被授予地區(qū)開拓市場、規(guī)范市場、組織培訓(xùn)的管理能力及獲利能力；3、 經(jīng)營進(jìn)口汽車的配件業(yè)務(wù)，年汽配銷售額500萬元以上，（北京、上海、廣東和山東地區(qū)年汽配銷售額需1000萬元以上）的汽配流通企業(yè)；在同一區(qū)域有多個分支銷售

11、分支機(jī)構(gòu)的將優(yōu)先考慮；4、 現(xiàn)有的經(jīng)營面積不少于200 m2，人員不少于10人，且有經(jīng)營不同車系配件的經(jīng)驗；5、 具備一定的計算機(jī)硬件及應(yīng)用能力，能夠通過電子郵件進(jìn)行訂單處理和信息傳遞；6、 申請成立的中聯(lián)汽配專賣店需取得獨(dú)立法人資格，獨(dú)立的機(jī)構(gòu)單獨(dú)經(jīng)營運(yùn)作；7、 專賣店注冊資本不少于50萬元，營業(yè)面積不少于100 m2，需一個維修工位1個，配備的專業(yè)經(jīng)營和管理人員7人以上。區(qū)域特許專賣店的申請流程提出申請資格初審授予經(jīng)銷權(quán)專賣資格審查授予專賣權(quán)半年后 了解中聯(lián)汽配、經(jīng)營理念、特許經(jīng)營分銷模式 認(rèn)同中聯(lián)的經(jīng)營理念，了解中聯(lián)對加盟的要求 遞交申請表格及相關(guān)證明原件 中聯(lián)根據(jù)申請資料，初步了解申請

12、企業(yè)情況 對申請方提供材料及實際情況進(jìn)行初步審核 中聯(lián)授予符合條件的申請方在申請區(qū)域內(nèi)半年的經(jīng)銷權(quán)，暫不授予專賣權(quán) 申請方的經(jīng)銷業(yè)績將是成為專賣權(quán)審查的重要依據(jù) 中聯(lián)結(jié)合對申請企業(yè)的詳細(xì)調(diào)查和半年的銷售業(yè)績，對申請企業(yè)進(jìn)行專賣資格審查 在每個區(qū)域，中聯(lián)授予一家為特許專賣店，其它申請方視意愿，可成為特許經(jīng)商 對評估合格者授予區(qū)域內(nèi)的專賣權(quán) 特許專賣店需在相關(guān)人員在中聯(lián)接受培訓(xùn) 后，方開始營業(yè)附件1：中聯(lián)汽配特許經(jīng)銷商申請表公司名稱法人代表注冊資金自有資金經(jīng)營范圍企業(yè)性質(zhì)國有 民營 合資首次注冊時間傳 真電 話詳細(xì)地址郵 編E-mail上年銷售總額上年汽配銷售額計算機(jī)使用情況主要經(jīng)營設(shè)備及數(shù)量現(xiàn)有

13、主要業(yè)務(wù)以往進(jìn)口車配件的經(jīng)營情況經(jīng)營車型及品種數(shù)： 經(jīng)營時間： 年 經(jīng)營區(qū)域：房產(chǎn)面積總面積： m2辦公面積： 自有 m2租賃 m2店面面積：自有 m2 租賃 m2倉庫面積：自有 m2 租賃 m2員工狀況財務(wù)人員 人 銷售人員 人 汽配技術(shù)人員 人申請經(jīng)銷區(qū)域：年限： 年申請理由本項目負(fù)責(zé)人姓 名電 話傳 真注：1、請申請者真實、完整填寫此表，盡可能附上相關(guān)證明，如有其他問題，請另行附頁2、回復(fù)傳真：010 67470164申請單位蓋章3、地址：北京市朝陽區(qū)十八里店鑫三里屯汽配城D座二層 年 月 日附件2：經(jīng)銷商組織結(jié)構(gòu)圖專賣店經(jīng)理1人財務(wù)組1-2人銷售組2人店面組1人庫管配送組2人注：1、圖

14、中所列人數(shù)為一個專賣店最小的人員配置；2、 不同專賣店可能因?qū)嶋H情況可以配置更多的人員。崗位說明：崗位工作職責(zé)專賣店經(jīng)理1. 經(jīng)營區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)的制定及分解，并參與、監(jiān)督實施，承擔(dān)主要責(zé)任；2. 修理廠、下級代理商等公共關(guān)系和中聯(lián)品牌的維護(hù)；3. 業(yè)務(wù)人員的招聘、培訓(xùn)、分工、考評。財務(wù)人員1. 日常的出納、會計工作以及財務(wù)的監(jiān)督、管控。銷售業(yè)務(wù)員1. 面向特許經(jīng)銷商和各類配件商店進(jìn)行信息收集、銷售、需求追蹤，收集維修廠信息；2. 制作宣傳和產(chǎn)品信息資料，配合專賣經(jīng)理進(jìn)行市場營銷宣傳。店面管理員1. 主持日常的店面零售工作，協(xié)調(diào)支持與特許經(jīng)銷商的銷售；2. 總結(jié)反饋各種銷售信息；3. 初審采購單，并協(xié)調(diào)向中聯(lián)總部的采購。庫管配送1. 管理汽配的入庫、庫存管理、整理貨架、陳列的工作、出庫，提出采購申請單；2. 按店面管理員的要求配送。 附件3：特許經(jīng)銷商一般訂貨流程特許經(jīng)銷商中