培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃中的缺失和整體策略分析

1、專業(yè)資料培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃中的缺失及整體策略- 牛雷之一：招生策劃中的缺失我今天說到招生策劃，我想在坐的各位校長(zhǎng)，園長(zhǎng)們都不會(huì)陌生。在當(dāng)今的教育市場(chǎng)上，出現(xiàn)的 “生源大戰(zhàn)” 是越來越猛烈，尤其是面臨今年暑期的到來，各大學(xué)校 , 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都已經(jīng)開始了暑期招生的策劃。招生策劃的好壞， 直接影響著學(xué)校的生源問題，不少學(xué)校已經(jīng)嘗試到了招生策劃所帶來的甜頭。 但是，面臨的是如何寫好你今年暑期招生的策劃。從我以前接觸過的一些學(xué)校的校長(zhǎng)，招生辦主任，以及一些學(xué)校以往的招生方案， 和我個(gè)人以往在招生策劃的過程中存在的一些問題，我歸納了以下五點(diǎn)（供在坐的各位校長(zhǎng)，園長(zhǎng)們參考）：第一，缺乏戰(zhàn)略思考 （“戰(zhàn)略思考”，

2、羅伯特古巴可口可樂掌門人）一些學(xué)校追求眼前效益， 急功近利，而忽視了學(xué)校的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。案例：我去年 9 月份到蘭州市安寧區(qū)的一所私立小學(xué)時(shí)，我看到了兩份招生宣傳單，其中一份是 07 年的，在彩頁的頂頭（最顯眼的位置）寫著“區(qū)委，區(qū)政府決定把我校建成全省一流的小學(xué)”；還有一份是 08 年的（最新的，也就是當(dāng)時(shí)正在使用的），同樣，在彩word 完美格式專業(yè)資料頁的頂頭（最顯眼的位置）寫著“區(qū)委，區(qū)政府將把我校建設(shè)列為十件大事之一”這也是最可怕的， 最后，我了解到，這所學(xué)校在 07 年秋季的招生人數(shù)是 430 人，而在 08 年秋季的招生人數(shù)卻只有280 人，其中，07 年入學(xué)的學(xué)生在08 年的時(shí)候又

3、有將近100 人流失了。這說明了什么？這就充分說明：缺乏戰(zhàn)略思考，將出現(xiàn)“猴子瓣苞谷的現(xiàn)象，一邊瓣一邊仍，最終瓣累了，瓣不動(dòng)了，想仍也沒的仍了”。案例分析 ：這所學(xué)校兩種提法不一，這從中說明這所學(xué)校：<1>沒有確立自己的發(fā)展戰(zhàn)略;<2>沒有明確自己長(zhǎng)期辦學(xué)的目標(biāo)；<3>沒有考慮自己的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)和學(xué)校的特色；<4>沒有自己的經(jīng)營(yíng)管理策略。第二，缺乏競(jìng)爭(zhēng)理念和超競(jìng)爭(zhēng)理念“競(jìng)爭(zhēng)理念” ，是指競(jìng)爭(zhēng)者們?cè)谕粭l跑道上賽跑，誰跑第一誰得冠軍?！俺?jìng)爭(zhēng)理念” ，則是指競(jìng)爭(zhēng)者退出原來的跑道，自己重新設(shè)置一條跑道，自己同自己賽跑，怎么跑都是第一，從而既獲得產(chǎn)品領(lǐng)先的

4、市場(chǎng)份額，又獲得超額的利益。關(guān)于“超競(jìng)爭(zhēng)理念” 的案例：日本的石英鐘表擊敗瑞士的機(jī)械鐘表便是很著名的例子；word 完美格式專業(yè)資料美國(guó)的數(shù)字彩電打敗日本和韓國(guó)的模擬彩電的例子； 1999 年，美國(guó)的最后一家彩電企業(yè)被韓國(guó)的 LG集團(tuán)吞并。這似乎標(biāo)志著美國(guó)已經(jīng)完全退出了彩電行業(yè)。然而事實(shí)卻并非如此， （一年以后） 2000 年美國(guó)突然宣布，將在 2006 年全面取消國(guó)內(nèi)的模擬電視節(jié)目，改播數(shù)字電視節(jié)目。原來，美國(guó)暫時(shí)退出模擬彩電領(lǐng)域，只是一種戰(zhàn)略調(diào)整。因?yàn)槟M彩電已經(jīng)被日本和韓國(guó)人做到了登峰造極的境界，液晶、鏡面、超薄、壁掛、畫中畫等全都有了，要想再在模擬彩電上搶占制高點(diǎn)已經(jīng)非常難了。 于是，

5、美國(guó)人干脆另起爐灶搞起了數(shù)字彩電。美國(guó)人在模擬彩電上的退出， 正是為了在數(shù)字彩電上進(jìn)入。這一下子韓國(guó)人終于明白了， 明白了美國(guó)人為什么當(dāng)時(shí)退出模擬電視市場(chǎng)。從以上例子中：我們?cè)倏从⒄Z和作文培訓(xùn)，在坐的各位校長(zhǎng)中有許多是在做劍橋英語的， （不能說劍橋英語好或者是不行了，也不能說劍橋英語已經(jīng)達(dá)到登峰造極的程度， 如果是在做劍橋的， 又如果說是劍橋沒有做好的， 你怎么何不嘗試一下咱們的作文呢？更何況現(xiàn)在國(guó)家對(duì)母語，大語文的提倡和支持）我再說說 競(jìng)爭(zhēng)，它有兩種：一種是傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng) ，一種是現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng) 。傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng) 觀念認(rèn)為，成功競(jìng)爭(zhēng)是建立在對(duì)手失敗的基礎(chǔ)之上的，不是魚死就是網(wǎng)破。這種觀念反映在教育市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)上

6、，則出現(xiàn)了招生價(jià)格戰(zhàn)和招生廣告戰(zhàn)，出現(xiàn)了跟著別人感覺走的盲目跟進(jìn)現(xiàn)word 完美格式專業(yè)資料象，這在現(xiàn)代社會(huì)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，它屬于一種惡性競(jìng)爭(zhēng)，這種惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果只能是兩敗俱傷，而沒有任何好處。現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng) 是合作競(jìng)爭(zhēng)，在合作中競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，共贏是競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)（它是競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)，而不是目的，當(dāng)然，說到底，說的現(xiàn)實(shí)點(diǎn)，辦學(xué)，開班的目的就是為了賺錢）。辦學(xué)要在廣泛分析教育需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，社會(huì)環(huán)境以及門濫人口的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，采用差異化策略，以己之長(zhǎng)，補(bǔ)人之短，在教育消費(fèi)者（學(xué)生、家長(zhǎng)）的心目中明確學(xué)校做什么，形成自己的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，而非攻人之短。一些學(xué)校招生失敗往往是學(xué)校辦學(xué)定位的錯(cuò)誤，什么學(xué)生

7、都想招， 結(jié)果學(xué)生什么也學(xué)不成的現(xiàn)象。第三，缺乏質(zhì)量意識(shí)“質(zhì)量意識(shí)”，（就教育培訓(xùn)行業(yè)來說）是一個(gè)學(xué)校從領(lǐng)導(dǎo)層到每一個(gè)教師和員工對(duì)質(zhì)量和質(zhì)量工作的認(rèn)識(shí)和理解（這話說著有一點(diǎn)繞口）。在這里，“質(zhì)量” 有兩層含義。一是：教學(xué)的質(zhì)量 ，即培養(yǎng)出來的學(xué)生是否合格，是否達(dá)到了一個(gè)教學(xué)目標(biāo)；二是： 教學(xué)的過程中的質(zhì)量，即教學(xué)過程是否合理，是不是與學(xué)校設(shè)定的管理基準(zhǔn)一致。木桶原理 ，我想大家都知道，木桶盛水的多少，是取決于木桶中最短的那一塊， 而決非取決于最長(zhǎng)的一塊。 但是個(gè)別學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行招生策劃時(shí)，嘩眾取寵，一味地想通過一個(gè)人，一個(gè)點(diǎn)，就使學(xué)校一夜之間成名， 沒有把主要精力放在辦學(xué)理念，教育質(zhì)量和教

8、育word 完美格式專業(yè)資料服務(wù)的展示上。知名度不等于美譽(yù)度，但是，轟動(dòng)效應(yīng) 必須同時(shí)具有知名度和美譽(yù)度，之后，才能轉(zhuǎn)化為轟動(dòng)效益 。一個(gè)學(xué)校，一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想占有教育市場(chǎng)， 不僅要人們知曉，更重要的是給人一種好感，親近感，從而給社會(huì)，給自己一個(gè)選擇和被選擇的機(jī)會(huì)。第四，缺乏有效的宣傳什么是有效的宣傳 ？ “花最少的廣告費(fèi)用，收到最大的利益”。個(gè)別學(xué)校進(jìn)行招生策劃時(shí)，非常重視招生廣告的作用。案例： 就在北京市的海淀區(qū)，有一個(gè)中小學(xué)個(gè)性化輔導(dǎo)的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為了招生，一年之內(nèi)，在北京的幾家大的報(bào)紙上（新京報(bào)，信報(bào)，北京晚報(bào)，法制晚報(bào)等）連續(xù)做了好幾次整版的招生廣告，的確，這所學(xué)?？繌V告轟炸，招到

9、了一批的學(xué)生，但是與所付出的廣告費(fèi)用相比較，合計(jì)下來，一算，成本太高，不久，這所學(xué)校將退出了北京市海淀區(qū)的教育培訓(xùn)市場(chǎng)，案例分析： 觀點(diǎn)：我先說一個(gè)營(yíng)銷的定律： “250 定律” 喬·吉拉德（美國(guó)），（有的人聽說過）“250 定律”，是指每一個(gè)人的身后， 大約有 250 名親朋好友。如果你贏得了一個(gè)人的好感， 就意味著贏得了 250 個(gè)人的好感；反之，如果你得罪了一個(gè)人， 也就意味著得罪了 250 個(gè)人。這充分說明必須認(rèn)真對(duì)待身邊的每個(gè)人， 因?yàn)槊恳粋€(gè)人的身后都有一個(gè)相對(duì)比較穩(wěn)定的、數(shù)量不小的群體。 學(xué)校的最大廣告資源應(yīng)該是校內(nèi)現(xiàn)有的學(xué)生及word 完美格式專業(yè)資料家長(zhǎng)和教師，但是不

10、少學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卻忽視了這些重要的資源的開發(fā)和利用。第五，缺乏教育責(zé)任感什么是教育責(zé)任感？教育責(zé)任感 ，是教師對(duì)履行教育義務(wù)的行為結(jié)果所應(yīng)付出的道義上的責(zé)任的認(rèn)識(shí)。 也就是說，教師在教育實(shí)踐中自覺地意識(shí)到社會(huì)對(duì)教師提出的各種道德要求的合理性， 因而能把遵循教師道德要求看作是自己的內(nèi)在道德需要，是對(duì)社會(huì)應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。個(gè)別學(xué)校在招生宣傳時(shí)，重視一時(shí)的承諾，忽視對(duì)承諾的兌現(xiàn)和教育服務(wù)水平的提升。 還有的學(xué)校，在招生活動(dòng)中運(yùn)用種種不良手段，欺騙家長(zhǎng)，欺騙學(xué)生，做出有損教育公平、教育責(zé)任的行為。這種沒有教育責(zé)任，有失教育公平的行為，作為一個(gè)學(xué)校，一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，尤其是作為一個(gè)教育工作者，這是絕對(duì)不可取

11、的。如何提高教育責(zé)任感？就如何提高教育責(zé)任感，我提出以下 4點(diǎn)1，愛崗敬業(yè)2，增強(qiáng)主人翁意識(shí)和責(zé)任感3，提高工作執(zhí)行力4，勇于承擔(dān)責(zé)任我說說招生策劃的 好處：（歸納為一下6 點(diǎn)）1，完美的招生策劃據(jù)有號(hào)召力；2，招生策劃是增加學(xué)校生源的重要環(huán)節(jié)；word 完美格式專業(yè)資料3，招生策劃是學(xué)校運(yùn)作的指南；4，招生策劃是一種書面記錄；5，招生策劃讓你經(jīng)常反思；6，招生策劃是發(fā)動(dòng)機(jī)（幾天前崔老師說過，我覺得很有道理）。之二：招生策劃的整體策略民辦學(xué)校的招生完全不同于公辦學(xué)校，更不同于企業(yè)， 商店等對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷、銷售和推銷。民辦學(xué)校要求學(xué)校在廣泛調(diào)查、 了解家長(zhǎng)，學(xué)生的“擇?！毙枨?，分析“生源大戰(zhàn)”的市

12、場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的前提下，構(gòu)建自己的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，推出本校的服務(wù)“亮點(diǎn)”，傳播學(xué)校的品牌，以完善的學(xué)校內(nèi)部管理為基礎(chǔ)和后盾，采取合適的招生策略。一、建品牌形象，差異化發(fā)展1，優(yōu)質(zhì)服務(wù)戰(zhàn)略， 的確不僅能滿足家長(zhǎng)當(dāng)前的需要（應(yīng)試教育），更應(yīng)立足于培養(yǎng)學(xué)生的全面發(fā)展。必須研究家長(zhǎng)和學(xué)生的需求，細(xì)分市場(chǎng)，集中優(yōu)勢(shì)資源，滿足特定生源的需求。目前，有些民辦學(xué)校的人抱怨中央政府和基層政府的政策不公，還是抱著“坐、等、要”的心態(tài)， “不找市場(chǎng)，找市長(zhǎng)”的心理，這種老思想，老觀念，重患國(guó)企病，在現(xiàn)代社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下這是絕對(duì)不行的。當(dāng)前宏觀環(huán)境變化，文憑、學(xué)歷貶值，就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，社會(huì)公眾產(chǎn)生了更高的教育需求。家長(zhǎng)對(duì)應(yīng)試教

13、育的反感， 對(duì)咱們民辦學(xué)校來說就是市場(chǎng)機(jī)遇； 如果民辦學(xué)校不能創(chuàng)造、 滿足客戶的核心需求，忽視客戶利益。不能為學(xué)生提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，則學(xué)校必?cái)oword 完美格式專業(yè)資料疑。2，品牌戰(zhàn)略 ，學(xué)校品牌，是一所學(xué)校在長(zhǎng)期的教育實(shí)踐過程中逐步形成并為公眾認(rèn)可、 具有特定文化底蘊(yùn)和識(shí)別符號(hào)的一種無形資產(chǎn)。要獲得生源，必須有好的學(xué)校品牌。3，定位戰(zhàn)略 ，個(gè)性定位是創(chuàng)建學(xué)校品牌的首要環(huán)節(jié)。定位決定地位，思路決定出路。每所民辦學(xué)校所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)不同，因而所選擇的創(chuàng)建學(xué)校品牌的突破口和側(cè)重點(diǎn)也就不同：比如：有的學(xué)校在傳承歷史中超越；有的學(xué)校在反思實(shí)踐中建構(gòu)；有的學(xué)校在借鑒經(jīng)驗(yàn)中創(chuàng)新；有的學(xué)校在驗(yàn)證理想中生

14、成；有的學(xué)校在放大亮點(diǎn)中彰顯；有的學(xué)校在革除弊端中發(fā)展； 所以， “每個(gè)學(xué)校都可能從某種特色切入，并且把這種特色發(fā)展為一種辦學(xué)優(yōu)勢(shì)而最終成就品牌。 不同類型、 不同級(jí)別的學(xué)校應(yīng)該是千姿百態(tài)、 豐富多彩的，而不是一成不變或者說是固定的模式?！?，深挖掘現(xiàn)有的潛資源戰(zhàn)略， 任何一所學(xué)校都有自己特定的目標(biāo)公眾和人際資源，挖掘、 盤活和利用好這些資源，有利于優(yōu)化和拓展學(xué)校生存和發(fā)展的空間， 為學(xué)校贏得更多的發(fā)展機(jī)遇。 要做到以下兩點(diǎn)：word 完美格式專業(yè)資料第一，學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量要高，校風(fēng)校紀(jì)要好；第二，要始終保持與公眾的互動(dòng)交流。學(xué)校的辦學(xué)主張、 發(fā)展規(guī)劃、改革措施，需要得到公眾的理解和支持，而

15、公眾對(duì)學(xué)校的感受、評(píng)價(jià)和建議，是學(xué)校品牌建設(shè)的重要決策依據(jù)。缺少了與公眾的互動(dòng)和交流，得不到公眾的理解和支持，創(chuàng)建學(xué)校品牌將無從談起。二、滿足學(xué)生最核心的利益和需要一所民辦學(xué)校要在招生市場(chǎng)中占有足夠份額，不僅僅是要讓人知曉，更重要的是讓學(xué)生、家長(zhǎng)了解它，信賴它，從而在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生強(qiáng)烈的擇校愿望，直至擇校行為。有人認(rèn)為，某種意義上說學(xué)校招生也是營(yíng)銷， 營(yíng)銷需要獨(dú)特的銷售主張。 這種獨(dú)特的銷售主張?jiān)趯W(xué)校中常表現(xiàn)為學(xué)校的辦學(xué)理念和招生口號(hào)。民辦學(xué)校脫胎于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)， 常常推出嶄新的理念和廣告詞來招生，如“培養(yǎng)具有全球意識(shí)的中國(guó)人”、“用理想的教育，培養(yǎng)理想的人”、“培養(yǎng)能夠掌握自己命運(yùn)的人”、“培養(yǎng)世

16、界公民”，“讓你的孩子超越你自己”.等等。word 完美格式專業(yè)資料在具體的教育教學(xué)過程中，也是思路常新，提倡：“快樂教育”、“成功教育”、“自然教育”、“情景教育”.等等。市場(chǎng)營(yíng)銷 的兩個(gè)最主要的概念是市場(chǎng) 細(xì)分和定位。要通過市場(chǎng)細(xì)分發(fā)現(xiàn)和造就目標(biāo)客戶， 特別是要通過定位來發(fā)現(xiàn)和強(qiáng)化獨(dú)特的銷售主張。學(xué)校要在同行業(yè)中建立和發(fā)展差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 使自己在家長(zhǎng)中形成區(qū)別并優(yōu)越于競(jìng)爭(zhēng)者服務(wù)的獨(dú)特形象。對(duì)任何一個(gè)學(xué)校而言， 定位也應(yīng)當(dāng)是動(dòng)態(tài)調(diào)整的。 定位是消費(fèi)者綜合感知的結(jié)果， 受眾多營(yíng)銷組合因素的影響， 因此應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)需求來決定。定位應(yīng)當(dāng)隨學(xué)校情況而變，沒有唯一正確的定位，也沒有一成不變的定位。目

17、前對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)心目中定位影響最大的因素是：中小學(xué)學(xué)生及家長(zhǎng)要求老師要幽默，要漂亮；要求學(xué)校學(xué)習(xí)要有趣，幼兒園每天講一個(gè)故事；家長(zhǎng)希望學(xué)校男老師多一點(diǎn)；幼兒園和小學(xué)低年級(jí)學(xué)生能否解決接送；能否解決下午放學(xué)與家長(zhǎng)下班之間的時(shí)間差中孩子的管理和安排問題；應(yīng)試教育與能力教育問題。word 完美格式專業(yè)資料 等等總的來說，要滿足學(xué)生最核心的利益和需要。 這體現(xiàn)為學(xué)校的辦學(xué)理念和培養(yǎng)目標(biāo)。 對(duì)家長(zhǎng)來說，主要是希望促進(jìn)孩子的健康成長(zhǎng)和終身幸福： （什么是孩子的健康成長(zhǎng)和終身幸福？） 當(dāng)前是知識(shí)、品德、才藝； 中期是升學(xué)就業(yè)、職業(yè)技能； 長(zhǎng)期是幸福人生。因此在招生介紹時(shí)要特別做好這個(gè)工作。三、整合營(yíng)銷傳播，建

18、立良好互動(dòng)學(xué)校宣傳在媒體的選擇、 內(nèi)容的制作、時(shí)機(jī)的把握和受眾分析等方面，要充分考慮到教育的特性，頻繁的促銷，密集的廣告，過度的宣傳，是不適合學(xué)校的（不同于商業(yè)廣告，商業(yè)宣傳）。同時(shí)學(xué)校的傳播不是一種單向的告知，不是一時(shí)一事就能夠完成的，而是一種運(yùn)用多種媒介與公眾良好互動(dòng)關(guān)系的過程。要想開拓招生營(yíng)銷的新局面，要注意一下兩點(diǎn)：首先，要選擇能有效傳達(dá)自己主張的廣告渠道。 要重視廣告，更要重視宣傳報(bào)道等軟性廣告的作用，關(guān)注目標(biāo)群體聚集的媒體， （目標(biāo)群體也就是家長(zhǎng)聚集的媒體）。其次，是重視和創(chuàng)造口碑。 學(xué)校在招生中的可信度與美譽(yù)度在很大程度上是受口碑的影響。 口碑主要是由現(xiàn)在在校的師生， 特別是教師

19、的言行所決定的。因此， 要重視口碑宣傳?？诒⒉皇墙M織領(lǐng)導(dǎo)或外部權(quán)威人士所能創(chuàng)造出來的， 而是是由普通人與普通人之間的溝通所創(chuàng)造的結(jié)果。word 完美格式專業(yè)資料要運(yùn)用溝通理論， 設(shè)計(jì)好招生宣傳資料 。事實(shí)上， 不存在正確規(guī)范的招生宣傳的范本或模式。 好的招生宣傳資料肯定是定位明確的，個(gè)性化的， 能夠準(zhǔn)確地傳達(dá)教育主張。好的招生宣傳資料必定是客觀的展示，而不是吹噓或夸耀。招生廣告除了講我們是什么外，更需要講學(xué)生和家長(zhǎng)在我們這里能得到什么。 強(qiáng)調(diào)對(duì)方的利益是銷售成功的關(guān)鍵。招生宣傳資料中不能缺少的是：學(xué)生對(duì)學(xué)校的感受評(píng)價(jià)，家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的感受評(píng)價(jià)，老師對(duì)學(xué)校的感受評(píng)價(jià)?？梢杂谩拔覀兊膶W(xué)生都感到 ”，

20、“學(xué)生家長(zhǎng)們認(rèn)為我們學(xué)校 ”，“我們的老師們 ” 等語句。當(dāng)然，如果能夠運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)， 開發(fā)和運(yùn)用招生軟件搞好客戶服務(wù)，則如虎添翼，能收到較好效果。四、提高公信力，增加美譽(yù)度民辦學(xué)校招生的難題主要是公信力缺乏， 這種現(xiàn)象的產(chǎn)生原因在于民眾對(duì)民辦學(xué)校不信任， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詆毀和民辦學(xué)校對(duì)外溝通不夠，信息傳播不暢等原因。要提高民辦學(xué)校的公信力必須做好以下幾個(gè)工作：1，民辦學(xué)校通過建立民辦學(xué)校聯(lián)盟等方法，聯(lián)合起來樹立民辦學(xué)校的整體形象；word 完美格式專業(yè)資料2，通過本身公信力較強(qiáng)的中介機(jī)構(gòu)，如各省的民辦教育學(xué)（協(xié)）會(huì)或?qū)ｉT的民辦教育研究機(jī)構(gòu)，多方介入重塑形象；3，學(xué)校自身質(zhì)量提高，多與社會(huì)溝通，改進(jìn)傳播技巧，給外界傳遞更多的信息。案例：河南的江河教育集團(tuán)（成立于河南周口- 黃蘇濤周口中英文學(xué)校）江河教育集團(tuán)由分別處于不同區(qū)域的12 所民辦學(xué)校組建，占地2000 多畝 , 在校生 4 萬多人 , 有人認(rèn)為，這是民辦教育正在探索的戰(zhàn)略聯(lián)盟之路。江河教育集團(tuán)通過聯(lián)盟的形式把地處不同區(qū)域的學(xué)校捆綁在一起，實(shí)現(xiàn)資源共享， 進(jìn)而打造民辦