太極行銷話術(shù)

1、 購買點(diǎn)的捕捉：五個(gè)統(tǒng)一購買點(diǎn)的捕捉：五個(gè)統(tǒng)一1 你的理由你的理由=客戶的理由客戶的理由2 保險(xiǎn)保險(xiǎn)=客戶的消費(fèi)習(xí)慣客戶的消費(fèi)習(xí)慣3 保險(xiǎn)保險(xiǎn)=客戶的概念客戶的概念4 保 險(xiǎn)保 險(xiǎn) = 客 戶 的 心 愿客 戶 的 心 愿5 保 險(xiǎn)保 險(xiǎn) = 客 戶 的 擔(dān) 憂客 戶 的 擔(dān) 憂認(rèn)同贊美舉實(shí)例反問認(rèn)同贊美舉實(shí)例反問話術(shù)公式：話術(shù)公式：十四套卡片話術(shù)目錄十四套卡片話術(shù)目錄1、爬山話術(shù)2、手拉手話術(shù)3、資產(chǎn)負(fù)債話術(shù)4、年終獎(jiǎng)話術(shù)5、三百一十五元話術(shù)6、生死之交話術(shù) 7、干兒子話術(shù) 8、金錢最佳運(yùn)用方式話術(shù) 9、金錢運(yùn)用不同方式話術(shù)10、擁有的話術(shù)11、利息稅話術(shù)12、資本、能力、時(shí)間話術(shù)13、資產(chǎn)

2、轉(zhuǎn)移話術(shù)14、生命價(jià)值話術(shù)十四套完整的十四套完整的寒喧、開門、展示、關(guān)門寒喧、開門、展示、關(guān)門系統(tǒng)系統(tǒng)( (之一）之一）寒喧： 王先生，你公司的人這么少，一天內(nèi)能做這么多的生意，真不簡(jiǎn)單??！切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險(xiǎn)。開門： 你的心情我理解，不是我來，你就一定要買保險(xiǎn)，你不一定要買保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先不談買不買的問題.?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險(xiǎn)之道。 你每天這么辛苦的工作，賺到的錢，其實(shí)是為了提高生活的品質(zhì)，是嗎？展展 示：示： 是這樣的，我們的生活從最是這樣的，我們的生活從最低層到最高層就象爬山一樣低層到最高層就象爬山一

3、樣, ,今天今天你的家人所以享受好的生活你的家人所以享受好的生活, ,是因是因?yàn)槟愕氖杖肽軌蛑Ц兑磺虚_支為你的收入能夠支付一切開支, ,假假如沒有收入如沒有收入, ,生活生活 一定會(huì)下降，比一定會(huì)下降，比如（舉實(shí)例）今天，我們會(huì)看到，如（舉實(shí)例）今天，我們會(huì)看到，再有錢的人不會(huì)把所有的錢花光再有錢的人不會(huì)把所有的錢花光, , 再窮的人也不會(huì)花光所再窮的人也不會(huì)花光所有的錢去生活，這筆留下的錢有的錢去生活，這筆留下的錢就是你的保險(xiǎn)，拿出你收入的就是你的保險(xiǎn)，拿出你收入的十分之一，從銀行放到保險(xiǎn)公十分之一，從銀行放到保險(xiǎn)公司，我們?yōu)槟憬⒘硪粋€(gè)支柱，司，我們?yōu)槟憬⒘硪粋€(gè)支柱，這筆錢假如你用到這筆

4、錢假如你用到(理賠案例理賠案例)，將創(chuàng)造一筆現(xiàn)金保障你的收入，將創(chuàng)造一筆現(xiàn)金保障你的收入，假如你用不到，將會(huì)連本帶利假如你用不到，將會(huì)連本帶利還給你還給你. 不曉得我這樣講有沒有道不曉得我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請(qǐng)公司用我是不是可以回去請(qǐng)公司用電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書，電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書，改日你參考一下。改日你參考一下。關(guān)門關(guān)門: : 這樣的保額夠不夠？這這樣的保額夠不夠？這樣的費(fèi)用可以嗎？如果沒有樣的費(fèi)用可以嗎？如果沒有什么問題的話，這些資料請(qǐng)什么問題的話，這些資料請(qǐng)你填寫一下。你填寫一下。十四套完整的十四套完整的寒喧、開門、展示、

5、關(guān)門寒喧、開門、展示、關(guān)門系統(tǒng)系統(tǒng)( (之二）之二）寒喧: 王先生，像你有一位聰明漂亮的孩子，還有大方賢慧的太太，難怪笑口常開。切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險(xiǎn)。開門: 不是我來，你就一定要買保險(xiǎn)，你不一定要買保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先不談買不買的問題.?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險(xiǎn)之道 王先生，你目前的王先生，你目前的生活壓力很大，手頭很生活壓力很大，手頭很緊，拿不出多余的錢買緊，拿不出多余的錢買保險(xiǎn)，你知道為什么嗎？保險(xiǎn)，你知道為什么嗎？展示展示: : 因?yàn)槟忝抠嵰还P錢，你的因?yàn)槟忝抠嵰还P錢，你的背后都有一群人在手拉手向你背后都有一群

6、人在手拉手向你要錢。要什么錢呢？衣、食、要錢。要什么錢呢？衣、食、住、行、醫(yī)藥費(fèi)、零用錢、上住、行、醫(yī)藥費(fèi)、零用錢、上學(xué)錢。學(xué)錢。 我想請(qǐng)教你一個(gè)問題，這我想請(qǐng)教你一個(gè)問題，這群人中最應(yīng)該花錢的是誰群人中最應(yīng)該花錢的是誰? ? 最應(yīng)該花錢的是你自己，因最應(yīng)該花錢的是你自己，因?yàn)槿瞬粸榧海煺D地滅，只有照為人不為己，天誅地滅，只有照顧好你自己，才能保住你的收入，顧好你自己，才能保住你的收入，才能使你的家人和孩子衣、食、才能使你的家人和孩子衣、食、住、行各種費(fèi)用。住、行各種費(fèi)用。 今天拿出你收入的十分之一，今天拿出你收入的十分之一，為你自己開一個(gè)完整的戶頭，創(chuàng)為你自己開一個(gè)完整的戶頭，創(chuàng)造一筆急用

7、的現(xiàn)金，保障你的收造一筆急用的現(xiàn)金，保障你的收入，無事時(shí)是一筆儲(chǔ)蓄，防止你入，無事時(shí)是一筆儲(chǔ)蓄，防止你額外的開銷，一旦有事發(fā)生代替額外的開銷，一旦有事發(fā)生代替你照顧你家人和孩子，你認(rèn)為如你照顧你家人和孩子，你認(rèn)為如何？這筆錢假如用不到，將留給何？這筆錢假如用不到，將留給你最親愛的人。你最親愛的人。不曉得我這樣講有沒有道不曉得我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請(qǐng)公司我是不是可以回去請(qǐng)公司用電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)用電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書，改日你參考一下。劃書，改日你參考一下。關(guān)門關(guān)門: : 王先生，請(qǐng)教你一個(gè)問題，王先生，請(qǐng)教你一個(gè)問題，假如你投保的話

8、，這筆錢你假如你投保的話，這筆錢你將留給誰？將留給誰？十四套完整的十四套完整的寒喧、開門、展示、關(guān)門寒喧、開門、展示、關(guān)門系統(tǒng)系統(tǒng)( (之三之三 ) )寒喧：寒喧： 王先生王先生, ,你的耳朵這么大你的耳朵這么大, ,晚年一定大福大貴晚年一定大福大貴. .切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險(xiǎn)。開門：開門： 不是我來，你就一定要買保險(xiǎn)，你不一定要買保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先不談買不買的問題.。可不可以讓我給你講講人壽保險(xiǎn)之道 王先生一個(gè)人要想幸福的王先生一個(gè)人要想幸福的生活生活, ,醫(yī)療和養(yǎng)老是不可少的醫(yī)療和養(yǎng)老是不可少的, ,現(xiàn)在生活壓力那么

9、大現(xiàn)在生活壓力那么大, ,醫(yī)療費(fèi)醫(yī)療費(fèi)直線上升直線上升, ,你有沒有想過你有沒有想過, ,將你將你的收入和支出做一個(gè)完整的財(cái)?shù)氖杖牒椭С鲎鲆粋€(gè)完整的財(cái)務(wù)規(guī)劃務(wù)規(guī)劃 資資 產(chǎn)產(chǎn) 負(fù)負(fù) 債債 父父 母母 衣衣 食食 住住 行行 孩孩 子子 零用錢零用錢 房房 子子 上學(xué)錢上學(xué)錢 車車 子子 醫(yī)藥費(fèi)醫(yī)藥費(fèi) 存存 款款 保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi) 銀行銀行保險(xiǎn)保險(xiǎn)展示展示: : 王先生，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要你有王先生，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要你有收入，你的存款會(huì)不斷增加，一收入，你的存款會(huì)不斷增加，一旦你沒有收入，你的負(fù)債會(huì)繼續(xù)旦你沒有收入，你的負(fù)債會(huì)繼續(xù)存在，今天，你把銀行的錢三七存在，今天，你把銀行的錢三七分配，百分之三十存入

10、保險(xiǎn)公司，分配，百分之三十存入保險(xiǎn)公司，你的資產(chǎn)、負(fù)債依然平衡，你的你的資產(chǎn)、負(fù)債依然平衡，你的資產(chǎn)沒有減少資產(chǎn)沒有減少 但是，一旦你沒有收入，它將但是，一旦你沒有收入，它將變成一大筆急用的錢，維護(hù)你的資變成一大筆急用的錢，維護(hù)你的資產(chǎn)、負(fù)債平衡，無事時(shí)是一筆儲(chǔ)蓄，產(chǎn)、負(fù)債平衡，無事時(shí)是一筆儲(chǔ)蓄，和存款一樣，有事發(fā)生將變成一筆和存款一樣，有事發(fā)生將變成一筆錢，你是用一筆小錢換來一大筆急錢，你是用一筆小錢換來一大筆急用的現(xiàn)金，你的錢還是你的錢，我用的現(xiàn)金，你的錢還是你的錢，我也沒有拿你一分錢，公司也不要你也沒有拿你一分錢，公司也不要你一分錢，為你自己存點(diǎn)錢，你認(rèn)為一分錢，為你自己存點(diǎn)錢，你認(rèn)為如

11、何？如何？ 不曉得我這樣講有沒不曉得我這樣講有沒有道理，如果你信的過我有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去的話，我是不是可以回去請(qǐng)公司用電腦免費(fèi)為你做請(qǐng)公司用電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書，改日你參考一份計(jì)劃書，改日你參考一下。一下。關(guān)門關(guān)門: : 請(qǐng)教你一個(gè)問題，假如請(qǐng)教你一個(gè)問題，假如你投保的話，你的身體還你投保的話，你的身體還健康嗎？健康嗎？十四套完整的十四套完整的寒喧、開門、展示、關(guān)門寒喧、開門、展示、關(guān)門系統(tǒng)系統(tǒng)( (之四之四) )寒寒 喧喧: : 先生，你的單位真的不錯(cuò)，先生，你的單位真的不錯(cuò)，家庭也很好，兒子那么聰家庭也很好，兒子那么聰明。明。切入語： 象你這樣的情況，不知道有

12、沒有想過買保險(xiǎn)。開門：開門： 不是我來，你就一定要買保險(xiǎn)，你不一定要買保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先不談買不買的問題.?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險(xiǎn)之道 請(qǐng)教你一個(gè)問題，今年請(qǐng)教你一個(gè)問題，今年單位有沒有發(fā)年終獎(jiǎng)，為什單位有沒有發(fā)年終獎(jiǎng)，為什么發(fā)年終獎(jiǎng)么發(fā)年終獎(jiǎng),能不能告訴我？能不能告訴我？展展 示示: : 因?yàn)槟愎ぷ魇€(gè)月，多因?yàn)槟愎ぷ魇€(gè)月，多給你一個(gè)月工資，叫做年終獎(jiǎng)。給你一個(gè)月工資，叫做年終獎(jiǎng)。我還想請(qǐng)教你一個(gè)問題，假如我還想請(qǐng)教你一個(gè)問題，假如你不能工作的話，還有沒有年你不能工作的話，還有沒有年終獎(jiǎng)，工資會(huì)不會(huì)減少？終獎(jiǎng)，工資會(huì)不會(huì)減少？ 如果

13、你不能工作，單位還繼續(xù)發(fā)如果你不能工作，單位還繼續(xù)發(fā)工資給你，保證你的家庭生活水平工資給你，保證你的家庭生活水平不變，但是要暫時(shí)扣發(fā)年終獎(jiǎng)，以不變，但是要暫時(shí)扣發(fā)年終獎(jiǎng)，以后這筆錢有事時(shí)可變成一大筆錢留后這筆錢有事時(shí)可變成一大筆錢留給你的家人，無事時(shí)會(huì)連本帶利退給你的家人，無事時(shí)會(huì)連本帶利退給你，你是否愿意放棄今年的年終給你，你是否愿意放棄今年的年終獎(jiǎng)。王先生，你只是將年終獎(jiǎng)?chuàng)Q個(gè)獎(jiǎng)。王先生，你只是將年終獎(jiǎng)?chuàng)Q個(gè)地方存起來，保證你整體的收入，地方存起來，保證你整體的收入， 不曉得我這樣講有沒有不曉得我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請(qǐng)?jiān)挘沂遣皇强梢曰厝?/p>

14、請(qǐng)公司用電腦免費(fèi)為你做一公司用電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書，改日你參考一份計(jì)劃書，改日你參考一下。下。關(guān)關(guān) 門門: : 你看這樣的保障夠不夠？這樣的費(fèi)用可以嗎？如果沒有什么問題的話，這些資料請(qǐng)你填一下。十四套完整的十四套完整的寒喧、開門、展示、關(guān)門寒喧、開門、展示、關(guān)門系統(tǒng)系統(tǒng)( (之五之五) )寒喧寒喧: : 先生，你真是很精明，在先生，你真是很精明，在財(cái)務(wù)規(guī)劃方面，你可以說是專財(cái)務(wù)規(guī)劃方面，你可以說是專家。家。切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險(xiǎn)。開門：開門： 不是我來，你就一定要買保險(xiǎn)，你不一定要買保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先不談買不買的問題

15、.。可不可以讓我給你講講人壽保險(xiǎn)之道 是這樣的，我這里有是這樣的，我這里有315315元，假如你把元，假如你把1515元存在元存在銀行，需要多少年才能存銀行，需要多少年才能存到到300300元，二十年，是嗎？元，二十年，是嗎？展示展示: : 假如你把假如你把1515元存到保險(xiǎn)元存到保險(xiǎn)公司，我馬上為你開一個(gè)公司，我馬上為你開一個(gè)300300元的戶頭，你認(rèn)為如何？元的戶頭，你認(rèn)為如何？如果你在銀行存如果你在銀行存1515元，人吃元，人吃五谷雜糧，難免會(huì)生病，你五谷雜糧，難免會(huì)生病，你說對(duì)吧？說對(duì)吧？ 如果急需醫(yī)療費(fèi)，銀行只如果急需醫(yī)療費(fèi)，銀行只能拿出來能拿出來1515元，加一點(diǎn)利息，元，加一點(diǎn)利

16、息，如果需要如果需要300300元的醫(yī)療費(fèi)，你將元的醫(yī)療費(fèi)，你將要籌借要籌借285285元；如果將元；如果將1515元放在元放在保險(xiǎn)公司，醫(yī)療費(fèi)將由保險(xiǎn)公保險(xiǎn)公司，醫(yī)療費(fèi)將由保險(xiǎn)公司為你承擔(dān)，如果用不到這筆司為你承擔(dān)，如果用不到這筆錢，將有錢，將有300300元留給你的孩子，元留給你的孩子，你認(rèn)為如何？你認(rèn)為如何？ 不曉得我這樣講有沒有道不曉得我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請(qǐng)公司用我是不是可以回去請(qǐng)公司用電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書，電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書，改日你參考一下。改日你參考一下。關(guān)門關(guān)門: : 王先生，這樣的計(jì)劃你滿王先生，這樣的計(jì)劃你

17、滿意嗎？我們對(duì)具體細(xì)節(jié)再意嗎？我們對(duì)具體細(xì)節(jié)再進(jìn)行商量。進(jìn)行商量。十四套完整的十四套完整的寒喧、開門、展示、關(guān)門寒喧、開門、展示、關(guān)門系統(tǒng)系統(tǒng)( (之六）之六）寒喧: 王先生王先生，我今天來的目的就是，我今天來的目的就是要向您介紹一份保險(xiǎn)，您聽聽看，要向您介紹一份保險(xiǎn)，您聽聽看，不買沒有關(guān)系，不要捧場(chǎng)，我不賣不買沒有關(guān)系，不要捧場(chǎng)，我不賣捧場(chǎng)的保單。捧場(chǎng)的保單。切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險(xiǎn)。開門：開門： 不是我來，你就一定要買保險(xiǎn)，你不一定要買保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先不談買不買的問題.?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險(xiǎn)之道 我可不可以請(qǐng)

18、教您幾個(gè)問題？我可不可以請(qǐng)教您幾個(gè)問題？展示展示: : 請(qǐng)問我們?yōu)槭裁匆敲葱量嗟卣?qǐng)問我們?yōu)槭裁匆敲葱量嗟毓ぷ鳎抗ぷ鳎?請(qǐng)問人是不是有不能工作不能請(qǐng)問人是不是有不能工作不能賺錢的一天？當(dāng)然我們不希望這一賺錢的一天？當(dāng)然我們不希望這一天的來臨，我們不希望這一天發(fā)生天的來臨，我們不希望這一天發(fā)生在我們身上，但是，誰也不敢保證在我們身上，但是，誰也不敢保證我們不會(huì)有這一天，對(duì)嗎？這一天我們不會(huì)有這一天，對(duì)嗎？這一天是什么時(shí)候呢？是什么時(shí)候呢？?jī)煞N情形？?jī)煞N情形？ 第一，當(dāng)我們第一，當(dāng)我們6060歲退休的時(shí)候歲退休的時(shí)候 第二、退休前所發(fā)生的意外、第二、退休前所發(fā)生的意外、殘廢、疾病殘廢、疾病, ,

19、不曉得我這樣說，不曉得我這樣說，你覺得有沒有道理？你覺得有沒有道理？ （此句不能省略）（此句不能省略） 像您人緣那么好，我想在您身像您人緣那么好，我想在您身邊至少會(huì)有邊至少會(huì)有5050位以上的親戚朋友，是位以上的親戚朋友，是嗎？請(qǐng)問那么多的親戚朋友中有沒有嗎？請(qǐng)問那么多的親戚朋友中有沒有哪位聽到您不能工作，不能賺錢，不哪位聽到您不能工作，不能賺錢，不能照顧家庭時(shí)，聽到這個(gè)消息，馬上能照顧家庭時(shí)，聽到這個(gè)消息，馬上送送2020萬的現(xiàn)金到您的家里來，讓您的萬的現(xiàn)金到您的家里來，讓您的孩子可以繼續(xù)念書，讓您的家人可以孩子可以繼續(xù)念書，讓您的家人可以繼續(xù)生活，請(qǐng)問這樣的朋友有沒有？繼續(xù)生活，請(qǐng)問這樣的

20、朋友有沒有？（停（停3 35 5秒鐘）。秒鐘）。 假如沒有的話，我今天來的目假如沒有的話，我今天來的目的就是向您介紹一位生死之交的的就是向您介紹一位生死之交的朋友，交這樣的朋友您不用花很朋友，交這樣的朋友您不用花很多的錢，一個(gè)月多的錢，一個(gè)月10001000元，不用；元，不用；800800元，不用元，不用;600;600元，不用；元，不用；300300元就可以了。最后我還要告訴您元就可以了。最后我還要告訴您一件非常重要的事情（停一件非常重要的事情（停2 2秒鐘），秒鐘），這個(gè)錢沒有花掉，以后連本帶利這個(gè)錢沒有花掉，以后連本帶利還給您。還給您。 不曉得我這樣講有沒有不曉得我這樣講有沒有道理，如果

21、你信的過我的道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請(qǐng)?jiān)?，我是不是可以回去?qǐng)公司用電腦免費(fèi)為你做一公司用電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書，改日你參考一份計(jì)劃書，改日你參考一下。下。關(guān)門關(guān)門: : 王先生，如果沒有什王先生，如果沒有什么問題的話，這些資料是么問題的話，這些資料是不是填一下？不是填一下？十四套完整的十四套完整的寒喧、開門、展示、關(guān)門寒喧、開門、展示、關(guān)門系統(tǒng)系統(tǒng)( (之七）之七）寒喧: 王太太，你的孩子這么聰明、漂亮，其實(shí)培養(yǎng)一個(gè)孩子真的很操心，做父母的恨不得把所有的一切都給孩子。切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險(xiǎn)。開門：開門： 不是我來，你就一定要買保險(xiǎn)，你不一定要買保險(xiǎn)

22、，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先不談買不買的問題.?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險(xiǎn)之道 孩子學(xué)習(xí)、生活、創(chuàng)業(yè)、孩子學(xué)習(xí)、生活、創(chuàng)業(yè)、婚姻都是我們所關(guān)心的，你婚姻都是我們所關(guān)心的，你說是嗎？說是嗎？展示展示: : 王太太，假如你手里有筆王太太，假如你手里有筆錢，你孩子上學(xué)、結(jié)婚、買錢，你孩子上學(xué)、結(jié)婚、買房、生小孩，你會(huì)不會(huì)拿錢房、生小孩，你會(huì)不會(huì)拿錢給他？如果你拿錢，將來你給他？如果你拿錢，將來你需要錢，向他要錢，會(huì)不會(huì)需要錢，向他要錢，會(huì)不會(huì)很順利？很順利？ 假如把你的錢做個(gè)分配，給假如把你的錢做個(gè)分配，給兩個(gè)兒子，一個(gè)是你的親生兒兩個(gè)兒子，一個(gè)是你的親生兒子，一

23、個(gè)是你的保險(xiǎn)干兒子，子，一個(gè)是你的保險(xiǎn)干兒子，同樣，你的親生兒子結(jié)婚、買同樣，你的親生兒子結(jié)婚、買房，你還照樣給他拿錢，其實(shí)房，你還照樣給他拿錢，其實(shí)父母對(duì)子女的愛是問心無愧的，父母對(duì)子女的愛是問心無愧的，而不在于多少錢，你說是嗎？而不在于多少錢，你說是嗎？ 王太太，假如你將來王太太，假如你將來需要錢，你的干兒子會(huì)拿錢給需要錢，你的干兒子會(huì)拿錢給你，讓你養(yǎng)老，付醫(yī)藥費(fèi)，假你，讓你養(yǎng)老，付醫(yī)藥費(fèi)，假如你用不到這筆錢，你的干兒如你用不到這筆錢，你的干兒子會(huì)幫助你照顧你的親兒子，子會(huì)幫助你照顧你的親兒子，你看這樣是不是很好？你看這樣是不是很好？ 不曉得我這樣講有沒有不曉得我這樣講有沒有道理，如果你信

24、的過我的道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請(qǐng)?jiān)挘沂遣皇强梢曰厝フ?qǐng)公司用電腦免費(fèi)為你做一公司用電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書，改日你參考一份計(jì)劃書，改日你參考一下。下。關(guān)門關(guān)門: : 請(qǐng)?jiān)谶@兒簽個(gè)字，這請(qǐng)?jiān)谶@兒簽個(gè)字，這是對(duì)你孩子最好的關(guān)懷和是對(duì)你孩子最好的關(guān)懷和承諾。承諾。十四套完整的十四套完整的寒喧、開門、展示、寒喧、開門、展示、 關(guān)門關(guān)門系統(tǒng)系統(tǒng)( (之八）之八）寒寒 喧喧: : 王先生王先生, ,你是一位投資專家，我能你是一位投資專家，我能不能請(qǐng)教你幾個(gè)問題？不能請(qǐng)教你幾個(gè)問題？切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險(xiǎn)。開門：開門： 不是我來，你就一定要買保險(xiǎn)，你不一定要買保

25、險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先不談買不買的問題.?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險(xiǎn)之道 假如你走出辦公室，看到地假如你走出辦公室，看到地上有一百元錢，你會(huì)不會(huì)撿起上有一百元錢，你會(huì)不會(huì)撿起來？來？你這一撿代表著你這一撿代表著: : 第一、你很珍惜錢；第一、你很珍惜錢； 第二、你希望錢越多越好；第二、你希望錢越多越好；展展 示示 我還想請(qǐng)教你一個(gè)問題，你投資我還想請(qǐng)教你一個(gè)問題，你投資一幢房子，你可以用一幢房子，你可以用3030萬來買它，也萬來買它，也可以用可以用1010萬來買它，你選哪一種？萬來買它，你選哪一種？1010萬對(duì)吧？用最少的錢換取最大的利益，萬對(duì)吧？用

26、最少的錢換取最大的利益，是你的一慣作風(fēng)，這也叫金錢運(yùn)用的是你的一慣作風(fēng)，這也叫金錢運(yùn)用的最佳方式，同樣將來付醫(yī)藥費(fèi)，你可最佳方式，同樣將來付醫(yī)藥費(fèi)，你可以用以用3030萬，也可以用萬，也可以用1010萬來看病，你萬來看病，你同樣用同樣用1010萬對(duì)吧？省下萬對(duì)吧？省下2020萬好不好，萬好不好，其實(shí)這也是你的一慣作風(fēng)，其實(shí)這也是你的一慣作風(fēng)， 你買保險(xiǎn)，不是你沒有錢，你買保險(xiǎn)，不是你沒有錢，也不是你不健康，只不過是金也不是你不健康，只不過是金錢運(yùn)用的最佳方式，最大限度錢運(yùn)用的最佳方式，最大限度地用好錢，你認(rèn)為如何？這筆地用好錢，你認(rèn)為如何？這筆3030萬的醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)金僅僅是一筆萬的醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)金僅僅

27、是一筆儲(chǔ)蓄，如果用到的話，省下的儲(chǔ)蓄，如果用到的話，省下的是一筆醫(yī)療費(fèi)，如果用不到，是一筆醫(yī)療費(fèi)，如果用不到，留給你的后人。留給你的后人。 不曉得我這樣講有沒有道不曉得我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請(qǐng)公司用我是不是可以回去請(qǐng)公司用電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書，電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書，改日你參考一下。改日你參考一下。關(guān)門關(guān)門: : 王先生，假如你投保的王先生，假如你投保的話，受益人填誰？話，受益人填誰？十四套完整的十四套完整的寒喧、開門、展示、關(guān)門寒喧、開門、展示、關(guān)門系統(tǒng)系統(tǒng)( (之九）之九）寒喧寒喧: : 王王先生，你一定明白，所有先生，你一定

28、明白，所有的雞蛋不能放在一筐子里，分的雞蛋不能放在一筐子里，分散投資就是分散風(fēng)險(xiǎn)。散投資就是分散風(fēng)險(xiǎn)。切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險(xiǎn)。開門：開門： 不是我來，你就一定要買保險(xiǎn)，你不一定要買保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先不談買不買的問題.?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險(xiǎn)之道展示展示: : 你做生意是錢生錢，加上你你做生意是錢生錢，加上你的智慧，你炒股票是用錢賺錢，的智慧，你炒股票是用錢賺錢，你買地產(chǎn)是用錢換地?fù)Q錢，你你買地產(chǎn)是用錢換地?fù)Q錢，你買保險(xiǎn)是用小錢換一筆急用的買保險(xiǎn)是用小錢換一筆急用的大錢，那它們是金錢運(yùn)用的不大錢，那它們是金錢運(yùn)用的不

29、同方式同方式 就好比空氣、水、食物，一個(gè)就好比空氣、水、食物，一個(gè)人一個(gè)月不吃飯會(huì)餓死，七天不喝人一個(gè)月不吃飯會(huì)餓死，七天不喝水會(huì)渴死，十分鐘不呼吸會(huì)憋死，水會(huì)渴死，十分鐘不呼吸會(huì)憋死，依你的看法，空氣重要、水重要，依你的看法，空氣重要、水重要，還是食物重要？他們都重要所以保還是食物重要？他們都重要所以保險(xiǎn)也好、股票也好、生意也好、地險(xiǎn)也好、股票也好、生意也好、地產(chǎn)也好，他們都好（只不過是金錢產(chǎn)也好，他們都好（只不過是金錢運(yùn)用的不同方式），既然你做其它運(yùn)用的不同方式），既然你做其它的那么賺錢，為什么不為你儲(chǔ)蓄一的那么賺錢，為什么不為你儲(chǔ)蓄一筆急用的現(xiàn)金呢？筆急用的現(xiàn)金呢？ 不曉得我這樣講有沒有

30、道不曉得我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請(qǐng)公司用我是不是可以回去請(qǐng)公司用電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書，電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書，改日你參考一下。改日你參考一下。十四套完整的十四套完整的寒喧、開門、展示、關(guān)門寒喧、開門、展示、關(guān)門系統(tǒng)系統(tǒng)( (之十）之十）寒喧寒喧: : 王先生，你真不簡(jiǎn)單，生活王先生，你真不簡(jiǎn)單，生活過的真有品味，你的表很漂亮，過的真有品味，你的表很漂亮，請(qǐng)問是真的還是假的？為什么請(qǐng)問是真的還是假的？為什么要戴真表？要戴真表？切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險(xiǎn)。開門：開門： 不是我來，你就一定要買保險(xiǎn)，你不一定要買保險(xiǎn)，

31、你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先不談買不買的問題.?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險(xiǎn)之道 其實(shí)像你這樣的身份戴假其實(shí)像你這樣的身份戴假表，我們也認(rèn)為是真表，為表，我們也認(rèn)為是真表，為什么要花錢買真表，其實(shí)是什么要花錢買真表，其實(shí)是為了一種擁有的感覺，因?yàn)闉榱艘环N擁有的感覺，因?yàn)閾碛惺鼓憧鞓?。擁有使你快樂?王先生，你那么有錢，你知王先生，你那么有錢，你知道你的錢有一大部分不是你的，道你的錢有一大部分不是你的，因?yàn)槟愕腻X有一大筆生時(shí)用不因?yàn)槟愕腻X有一大筆生時(shí)用不著，死時(shí)帶不走，這筆錢是你著，死時(shí)帶不走，這筆錢是你的嗎？這筆錢你會(huì)留給誰？留的嗎？這筆錢你會(huì)留給誰？留給你的孩

32、子，對(duì)嗎？給你的孩子，對(duì)嗎？ 這張白紙代表你所有錢，你會(huì)這張白紙代表你所有錢，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其中有一大筆會(huì)留給你的兒發(fā)現(xiàn)其中有一大筆會(huì)留給你的兒子，那么，我要求你切下一小塊，子，那么，我要求你切下一小塊，你能否做到？我將用這一小塊錢，你能否做到？我將用這一小塊錢，你孩子的錢為你的孩子創(chuàng)造一大你孩子的錢為你的孩子創(chuàng)造一大筆錢留給他們，他們會(huì)開心嗎？筆錢留給他們，他們會(huì)開心嗎？你留給孩子一筆錢，你的孩子會(huì)你留給孩子一筆錢，你的孩子會(huì)開心，你看到孩子開心，你一定開心，你看到孩子開心，你一定會(huì)開心，我看到你們開心，我也會(huì)開心，我看到你們開心，我也會(huì)開心。會(huì)開心。 不曉得我這樣講有沒有道不曉得我這樣講有沒有道

33、理，如果你信的過我的話，理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請(qǐng)公司用我是不是可以回去請(qǐng)公司用電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書，電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書，改日你參考一下。改日你參考一下。關(guān)關(guān) 門門: : 只要你簽個(gè)字，大家可只要你簽個(gè)字，大家可以一起開開心心以一起開開心心。十四套完整的十四套完整的寒喧、開門、展示、關(guān)門寒喧、開門、展示、關(guān)門系統(tǒng)系統(tǒng)( (之十一）之十一）寒 喧: 王先生，你的事業(yè)那么大，王先生，你的事業(yè)那么大，我能不能請(qǐng)教你一個(gè)問題？你我能不能請(qǐng)教你一個(gè)問題？你企業(yè)的資金全部是你自己的，企業(yè)的資金全部是你自己的，還是用一部分銀行貸款？還是用一部分銀行貸款？切入語： 象你這樣的情況，不

34、知道有沒有想過買保險(xiǎn)。開門：開門： 不是我來，你就一定要買保險(xiǎn)，你不一定要買保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先不談買不買的問題.。可不可以讓我給你講講人壽保險(xiǎn)之道 請(qǐng)問銀行貸款你要不要付利請(qǐng)問銀行貸款你要不要付利息，利率是多少？假如銀行明息，利率是多少？假如銀行明年要加息年要加息2%2%，你會(huì)不會(huì)繼續(xù)貸，你會(huì)不會(huì)繼續(xù)貸款？還要貸款是不是？你會(huì)發(fā)款？還要貸款是不是？你會(huì)發(fā)現(xiàn)，銀行是什么？是不是嫌貧現(xiàn)，銀行是什么？是不是嫌貧愛富，越有錢就越圍著你轉(zhuǎn)，愛富，越有錢就越圍著你轉(zhuǎn)，沒錢時(shí)把你一腳踢開。沒錢時(shí)把你一腳踢開。 假如你把假如你把2%2%的利息交給我，放在的利息交

35、給我，放在保險(xiǎn)公司，公司會(huì)雪中送炭，在你保險(xiǎn)公司，公司會(huì)雪中送炭，在你最需要錢時(shí)，這些最需要錢時(shí)，這些2%2%的利息將變成的利息將變成100%100%的現(xiàn)金讓你的企業(yè)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，的現(xiàn)金讓你的企業(yè)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，讓你的家人孩子繼續(xù)生活，如果你讓你的家人孩子繼續(xù)生活，如果你平安無事，這筆錢將連本帶利還給平安無事，這筆錢將連本帶利還給你，這筆錢反正你也要交給銀行，你，這筆錢反正你也要交給銀行，而交了也白交，為啥不為自己留下而交了也白交，為啥不為自己留下一條后路，給自己的家人和孩子。一條后路，給自己的家人和孩子。 不曉得我這樣講有沒有道不曉得我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，理，如果你信的過我的話，我是

36、不是可以回去請(qǐng)公司用我是不是可以回去請(qǐng)公司用電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書，電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書，改日你參考一下。改日你參考一下。關(guān)關(guān) 門門: : 你看付給銀行的利息我們你看付給銀行的利息我們拿一半放在保險(xiǎn)公司，還是拿一半放在保險(xiǎn)公司，還是全部全部十四套完整的十四套完整的寒喧、開門、展示、關(guān)寒喧、開門、展示、關(guān)門門系統(tǒng)系統(tǒng)( (之十二）之十二）寒喧寒喧 王先生，你的事業(yè)做得那么王先生，你的事業(yè)做得那么好，每年都有新的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。好，每年都有新的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險(xiǎn)。開門：開門： 不是我來，你就一定要買保險(xiǎn)，你不一定要買保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要認(rèn)識(shí)我，

37、你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先不談買不買的問題.。可不可以讓我給你講講人壽保險(xiǎn)之道 王先生，能不能請(qǐng)教你一個(gè)問王先生，能不能請(qǐng)教你一個(gè)問題？題？展示展示 你已那么有錢了，為啥還你已那么有錢了，為啥還要投資做生意？其實(shí)不僅僅是要投資做生意？其實(shí)不僅僅是賺錢。因?yàn)殄X對(duì)你來說只是一賺錢。因?yàn)殄X對(duì)你來說只是一個(gè)符號(hào)，你只是為了接受很大個(gè)符號(hào)，你只是為了接受很大的事業(yè)挑戰(zhàn)，對(duì)嗎？的事業(yè)挑戰(zhàn)，對(duì)嗎？ 你的成功基于三個(gè)因素，你的資本、你的成功基于三個(gè)因素，你的資本、能力、時(shí)間，今天資本你能輕易地獲得，能力、時(shí)間，今天資本你能輕易地獲得，能力你已完全擁有，唯一不能保障的就能力你已完全擁有，唯一不能保障的就是你的時(shí)間

38、，假如沒有時(shí)間的話，資本是你的時(shí)間，假如沒有時(shí)間的話，資本你已經(jīng)投下去了，你是一個(gè)非常有能力你已經(jīng)投下去了，你是一個(gè)非常有能力的人，但是卻有可能血本無歸，身無分的人，但是卻有可能血本無歸，身無分文，你的生意是數(shù)以百萬的投資，區(qū)區(qū)文，你的生意是數(shù)以百萬的投資，區(qū)區(qū)很少的保費(fèi)對(duì)它毫無影響，但是卻可以很少的保費(fèi)對(duì)它毫無影響，但是卻可以保證你昂貴的時(shí)間，投資有兩種，一種保證你昂貴的時(shí)間，投資有兩種，一種是賭博，一種是常勝，你一定愿意做一是賭博，一種是常勝，你一定愿意做一個(gè)常勝將軍。個(gè)常勝將軍。 不曉得我這樣講有沒有道不曉得我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去

39、請(qǐng)公司用我是不是可以回去請(qǐng)公司用電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書，電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書，改日你參考一下。改日你參考一下。 關(guān)門關(guān)門: : 王先生，你看這樣的保障王先生，你看這樣的保障可以嗎，這樣的費(fèi)用可以嗎？可以嗎，這樣的費(fèi)用可以嗎？如果沒什么問題的話，這些如果沒什么問題的話，這些資料請(qǐng)你填寫一下。資料請(qǐng)你填寫一下。十四套完整的十四套完整的寒喧、開門、展示、關(guān)門寒喧、開門、展示、關(guān)門系統(tǒng)系統(tǒng)( (之十三）之十三）國(guó)家為什么開征遺產(chǎn)稅？國(guó)家為什么開征遺產(chǎn)稅？（1）減小貧富差距：目前中國(guó)的）減小貧富差距：目前中國(guó)的基尼系數(shù)達(dá)到基尼系數(shù)達(dá)到0.5，高于國(guó)際慣例，高于國(guó)際慣例危險(xiǎn)警戒線危險(xiǎn)警戒線0.4。國(guó)

40、家貧富差距過大就像人一個(gè)腿長(zhǎng)國(guó)家貧富差距過大就像人一個(gè)腿長(zhǎng)一個(gè)腿短，會(huì)有兩大弊?。阂粋€(gè)腿短，會(huì)有兩大弊病：A、經(jīng)濟(jì)的不平衡；、經(jīng)濟(jì)的不平衡；B、社會(huì)的不穩(wěn)定；、社會(huì)的不穩(wěn)定；（2）增加稅收：）增加稅收：A、前一段國(guó)家減免了農(nóng)業(yè)稅，而以前、前一段國(guó)家減免了農(nóng)業(yè)稅，而以前每年的農(nóng)業(yè)稅達(dá)幾百個(gè)億，主要用于每年的農(nóng)業(yè)稅達(dá)幾百個(gè)億，主要用于支付農(nóng)村教師、干部的工資及一些基支付農(nóng)村教師、干部的工資及一些基礎(chǔ)建設(shè)，而這些錢都是不可省的。礎(chǔ)建設(shè)，而這些錢都是不可省的。B、目前中國(guó)的稅率相對(duì)發(fā)展中國(guó)家來、目前中國(guó)的稅率相對(duì)發(fā)展中國(guó)家來說偏高，而稅率偏高會(huì)導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展說偏高，而稅率偏高會(huì)導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展后勁不足。因此

41、國(guó)家要想增加稅收，后勁不足。因此國(guó)家要想增加稅收，就只有增開新的稅源，而目前遺產(chǎn)稅就只有增開新的稅源，而目前遺產(chǎn)稅是中國(guó)最大的稅源。是中國(guó)最大的稅源。（3）與國(guó)際接軌：）與國(guó)際接軌：A、中國(guó)加入、中國(guó)加入WTO已經(jīng)五年了，按約已經(jīng)五年了，按約定金融保險(xiǎn)行業(yè)的保護(hù)期為定金融保險(xiǎn)行業(yè)的保護(hù)期為7年，全面年，全面開放后國(guó)家一定會(huì)借鑒國(guó)外先進(jìn)的政開放后國(guó)家一定會(huì)借鑒國(guó)外先進(jìn)的政策。策。B、前一段，香港放出風(fēng)聲要取消、前一段，香港放出風(fēng)聲要取消“遺遺產(chǎn)稅產(chǎn)稅”與大陸接軌，而這樣會(huì)使國(guó)家與大陸接軌，而這樣會(huì)使國(guó)家損失一大筆稅收。所以，國(guó)家政府一損失一大筆稅收。所以，國(guó)家政府一定會(huì)征收定會(huì)征收“遺產(chǎn)稅遺產(chǎn)稅

42、”而與香港接軌。而與香港接軌?！斑z產(chǎn)稅遺產(chǎn)稅”草案重點(diǎn)：草案重點(diǎn)： 境內(nèi)境外都征稅； 死前死后都征稅； 唯有保險(xiǎn)不征稅； 免征額定為80萬； 先繳稅后繼承遺產(chǎn)； 采取五級(jí)累進(jìn)稅率；寒寒 喧喧 王先生，你的孩子很聰明，王先生，你的孩子很聰明，你對(duì)他最大的希望是什么？你對(duì)他最大的希望是什么？切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險(xiǎn)。開門：開門： 不是我來，你就一定要買保險(xiǎn)，你不一定要買保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先不談買不買的問題.?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險(xiǎn)之道 是希望他能子承父業(yè)，還是是希望他能子承父業(yè)，還是另謀發(fā)展，如果你希望子承父另謀發(fā)展，如果你希望子承父業(yè)那就要考慮資產(chǎn)的安全轉(zhuǎn)移業(yè)那就要考慮資產(chǎn)的安全轉(zhuǎn)移