汽車信貸工作計劃(多篇)

1、汽車信貸工作方案(精選多篇) 二一一年方案信貸工作總結 今年以來，我行積極貫徹落實年初省、市分行支行行長會議精神，堅持加快開展、有效開展的根本要求，強力推進業(yè)務開展，扎實推進根底管理，以提升經(jīng)營績效為目標,從完善內部經(jīng)營機制入手，有效防控風險，強化精細管理，狠抓各項措施落實，努力謀求業(yè)務經(jīng)營開展再上新臺階，促進各項業(yè)務實現(xiàn)持續(xù)、較快的增長?，F(xiàn)就一年來信貸工作總結如下： 一、業(yè)務經(jīng)營根本情況 （一）貸款余額情況。至12月末，我行各類貸款余額為萬元，其中：省級儲藏糧貸款2998萬元，糧食收購貸款10296萬元，購銷貿(mào)易企業(yè)小麥收購貸款萬元，產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)糧油短期貸款390萬元，非經(jīng)營工程貸款800

2、0萬元，政策性掛賬貸款19154萬元，糧食附營停息掛賬貸款2861萬元。按照五級分類劃分，正常貸款22616萬元，占比 51 %，關注貸款2xx萬元，占比49%，無不良貸款。 （二）存款組織情況。至12月末，我行各項存款萬元，其中：各項企業(yè)存款15424萬元，同比增加7151萬元，同業(yè)定期存款xx萬元，同比 1000萬元。各項企業(yè)存款日均余額10410萬元，完成年初目標任務%。 （三）中間業(yè)務收入。至12月末，我行累計實現(xiàn)中間業(yè)務收入 12萬元，其中：人民幣結算手續(xù)費收入萬元，國際結算手續(xù)費收入1.6萬元，資信評級業(yè)務收入萬元，專業(yè)協(xié)作 效勞收入萬元，投融資參謀收入萬元，外幣匯兌收益萬元。全年

3、累計完成國際業(yè)務 381萬美元 ，完成全年目標任務的762%。 二、信貸業(yè)務開展情況 （一）非經(jīng)營性工程貸款實現(xiàn)較大突破，并為明年業(yè)務開展做好充分準備。今年以來，我行積極開展中長期工程貸款營銷，經(jīng)過屢次調查篩選，抓住我縣開展城鄉(xiāng)建設用地增減掛鉤土地復墾工程建設，主動與政府對接，屢次與承貸主體-縣國資公司協(xié)調，組織業(yè)務骨干，成立了專門的工程小組，加班加點開展調查評估，屢次利用周末休息時間，對工程資料的完整性及其內容的合規(guī)性進行逐一審核，在確保工程申報進度的同時，提高調查評估質量，于今年4月份實施投放非經(jīng)營性中長期工程貸款1.2億元。在實施投放今年第一筆工程貸款后，根據(jù)我行儲藏工程的具體情況，將縣

4、政府重點工程-丘陵片水環(huán)境綜合治理工程作為今年重點推進的第二個工程，工程總投資2.3億元，向我行申請貸 款1.5億元。為了確保在年底之前將工程通過省行審批，信貸人員屢次主動放棄周末休息時間，加班加點，在不到一個月的時間內完成工程的調查評估，及時將申報材料上報上級行，并主動與省、市行有關部門保持密切聯(lián)系，及時掌握工程審查過程中存在的缺乏、進度等具體情況，在兩天之內將補充材料上報省、市行。目前，該工程已通過總行報備審查。 (二)加強協(xié)調，切實做好傳統(tǒng)糧食收購貸款投放和管理。夏秋收購之前，在積極做好秋收各項工作準備工作的同時，主動向地方政府我行今年的信貸政策、工作打算等情況，爭取得到政府的理解和支持

5、，積極與糧食主管部門、糧食購銷總公司進行了溝通協(xié)調，了解企業(yè)今年秋收方案、資金需求及風險防范措施落實等情況，催促企業(yè)加大共同擔?；鸹I集力度，落實真實有效的銷售，以保證收購工作順利有序的開展。全年累計發(fā)放收購貸款31119萬元，收購入庫小麥7979萬公斤，稻谷3972萬公斤。 （三）積極引導，做好夏季小麥促銷工作。由于今年夏季糧食購銷企業(yè)小麥收購總體價格較高，且后期小麥市場行情比擬平穩(wěn)，我行積極引導企業(yè)主動與下游客戶協(xié)調，提前或加快銷售合同的履約進度，防止因市場行情低迷導致銷售合同不能順利履行，給庫存小麥收購貸款帶來風險。至12月底，累計已銷售小麥3344萬公斤，累計收回貸款6665萬元，占比

6、48.2%。 （四）主動應對，成功化解信貸風險。10月份江蘇康舜食 用油因 生產(chǎn)銷售地溝油，公司負責人及局部高管人員被公安部門帶走協(xié)助調查，在我行的賬戶也被公安部門凍結。此事發(fā)生后，我行立即向上級行領導匯報相關情況，并積極與泰州公安局溝通了解有關情況，同時及時啟動風險處臵預案，主動應對，多法并舉，一是咨詢法律參謀，對公司抵押資產(chǎn)、抵押合同及相關登記手續(xù)等進一步核查，確保抵押資產(chǎn)真實、合法、有效；二是約見公司控股股東，落實分批還款和方案；三是密切關注事件處理進程及企業(yè)生產(chǎn)(更多內容首頁：)經(jīng)營狀況。通過不懈努力，我行分別于11月1日、12月5日分兩批收回1000萬元貸款本息，成功化解了信貸風險。

7、 （五）明確分工，大力推進存款、保險業(yè)務營銷。為進一步提高存款業(yè)務營銷成效，今年以來，我行成立以行領導為主，以業(yè)務骨干為成員的信貸、保險和存款營銷小組，明確分工，有目的的開展存款、保險營銷工作，并發(fā)動全行員工積極參與，存款、保險營銷取得了一定成效，存款結構逐步改善，存款得到進一步拓寬。至12月末，我行各項企業(yè)存款余額為15424萬元，同比增加 7151萬元，增幅%；實現(xiàn)代理保險手續(xù)費收入7.1萬元，完成年初目標任務101%。 （六）扎實組織開展貸后各項檢查。我行現(xiàn)有信貸客戶18戶，其中：糧油購銷儲企業(yè)12戶（含基層糧管所），中儲糧直屬分庫1戶，地方儲藏直屬企業(yè)1戶，新業(yè)務企業(yè)3戶，掛賬類客戶1

8、戶。在每筆貸款發(fā)放后，按照規(guī)定及時開展貸后首次跟蹤檢 查，定期、不定期的開展信貸檢查。今年以來，除省、市行組織的各項信貸專項檢查外，我行還自行組織了一月份信貸客戶風險專項排查，二月份、六月份、九月份、十二月份庫存交叉互查，五月份、九月份根底管理整改提高交叉互查。對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，能及時落實整改到位，并對照崗位職責和考核方法，嚴格進行履職考核，促進我行信貸管理水平不斷提高。 三、存在缺乏方面 （一）商業(yè)性流動資金貸款營銷后勁缺乏。今年以來，在商業(yè)性流動資金貸款營銷方面，我行針對原有信貸客戶，取得一定的效果，但營銷力度有待加強。由于我縣客戶資源有限，后期營銷空間較小，在新業(yè)務貸款的營銷還要尋找新

9、的切入點。 （二）傳統(tǒng)業(yè)務開展受到制約。一是夏糧收購開始后，收購價格一路高，出現(xiàn)了一定范圍的搶糧風潮，國有糧食購銷企業(yè)出現(xiàn)收糧難現(xiàn)象。同時，由于收購前期出現(xiàn)陰雨天氣，局部地區(qū)糧食受災較重，購銷企業(yè)不敢收購。由于糧食價格過高，局部農(nóng)戶也出現(xiàn)惜售現(xiàn)象。二是為防范風險，農(nóng)發(fā)行對貸款方式進行了變革，要求企業(yè)在有效資產(chǎn)應抵盡抵的前提下，必須在收購前將共同擔?；鸹I措到位，由于我縣資產(chǎn)抵押額較少，且企業(yè)實力薄弱，共同擔?；鸷惋L險準備金不能及時到位，一定程度上影響了糧食收購。 （三）存款業(yè)務營銷難度較大。我縣工業(yè)企業(yè)開展緩慢，存款資源較少，同時，我行在大局部人眼中，為國家政策性銀行， 對我行營銷存款不以不

10、然，而且，由于我行貸款范圍的局限性，特別是糧食市場放開后，我行對地方經(jīng)濟的支持也受到很大的局限，導致我行在政府心目中的地位有所降低，因此，財政支持的力度也相對較小。 四、下一步工作打算 （一）繼續(xù)加大商流貸款營銷力度，進一步加快進度，明確重點目標客戶，尋找新的切入點，以效勞三農(nóng)為宗旨，全力推進商流貸款營銷進度。 （二）繼續(xù)做好稻谷跨年度收購資金的供給和管理，由于今年秋糧收購情況比擬復雜，在確保收購資金有序供給的根底上，對企業(yè)收購入庫稻谷的數(shù)量、質量、價格等方面，進一步加強核查和監(jiān)管。 （三）加快縣政府招標的存款單位開戶速度，抓住時機拓展我行存款客戶范圍，為我行存款業(yè)務的開展打下堅實的根底，提升

11、經(jīng)營效益。 方案信貸部 二一一年十二月二十九日 銀行信貸工作方案 一是加強業(yè)務培訓，提高隊伍素質 在新的一年里，從“以內控防范優(yōu)先，加強落實”的角度加強客戶經(jīng)理隊伍建設。xx年，著重抓好一線信貸人員的培訓，銀行工作方案在第一季度以金融法規(guī)、各項制度、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務標準化操作程序及要求等內容為重點進行普及培訓，在較短時間內培養(yǎng)造就一批政治過硬、品質優(yōu)良、業(yè)務素質高、能適應改革步伐的員工隊伍。定期組織學習金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務素質，增強依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業(yè)務進行專項培訓。 二是加強信貸管理，標準業(yè)務操作，提高信貸資產(chǎn)質量 在確保新增貸款質量

12、上，一是加強對各社及信貸員貸款權限的管理，嚴禁各社及信貸人員發(fā)放超權限貸款。二是加大對跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起，處分一起。三是認真開展貸前調查，準確預測貸戶收益，確保貸款按期收回。四是嚴格執(zhí)行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔保人是否具備擔保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產(chǎn)質量逐年提高。六是全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式、標準化、標準化管理，實行專柜歸檔、專人保管，并建立調用登記制度，保證檔案的完整性。人員調離或換片，貸款檔案應辦理移交手續(xù)，由

13、交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。 三是加大金融新產(chǎn)品的營銷力度 近年來，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，貸款品種不斷增加，信貸效勞水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限確實定上還存在一些缺乏，為此省聯(lián)社于xx年11月14日印發(fā)了山東省農(nóng)村信用社貸款分期還款暫行方法。為滿足貸款客戶的不同需求，緩解集中還貸壓力，進一步提高信貸管理水平，防范信貸風險，公司業(yè)務部將于xx年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸效勞功能的需要，杜絕局部客戶對信貸資金長期占用，風險持續(xù)積累、暴露滯后，加大信貸風險的后果。 四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度 首先要落實“三

14、查”制度，對銀行員工素質加以培訓，使每個銀行員工工作方案詳細的根底上并按正確的思路做事。堅持做到防范貸款風險在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”的內容、要求、程序認真進行調查、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿，嚴格考核。報聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的和信用社的會辦記錄，都必須換人審查。其次要落實審貸別離制度，貸款發(fā)放實行審貸別離和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款必須經(jīng)審貸小組集體會辦審批，大額貸款報聯(lián)社審貸委員會會辦審批，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不管金額大小，每筆貸款都必須經(jīng)工作的主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規(guī)違紀行為的懲辦力度，

15、嚴肅查處違紀違規(guī)人員，對因違紀違規(guī)等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收、下崗清收等行政處分，情節(jié)嚴重者，由責任人承當貸款賠償責任。 五是明確信貸投放重點，不斷優(yōu)化信貸結構 xx年我部將按照“分類指導、區(qū)別對待”的原那么，明確信貸投向。一是提高抵押和質押貸款比重，降低風險資產(chǎn)。城區(qū)社在發(fā)放貸款時，應多辦理抵押、質押貸款，少發(fā)放保證擔保貸款，以優(yōu)化信貸結構，降低風險資產(chǎn)，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款，提高抵押貸款占比。要合理調整貸款擔保方式，對新增城區(qū)居民、個體戶貸款，要最大限度地辦理門市房抵押貸款、個人住房抵押貸款，城區(qū)社原那么上不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對農(nóng)業(yè)龍

16、頭企業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品基地、擔保公司擔保貸款的支持力度。要積極支持中小企業(yè)開展，特別是對產(chǎn)權明晰、信譽度高、行業(yè)和工程符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定、開展前景看好的中小企業(yè)，要給予重點支持。 六是持續(xù)做好五級分類，確保分類結果準確無誤 自xx年以來，我社全面推行了信貸資產(chǎn)風險分類工作，根本到達了科學計量風險、摸清風險底數(shù)、加強信貸管理的效果。但在實際工作中各社還不同程度地存在著一些問題：一是思想認識不到位，對風險分類的重要性、艱巨性認識缺乏；二是人員素質不匹配，距離準確運用風險分類的方式方法識別、防范和控制信貸風險還存在較大差距；三是風險分類根底性工作不牢固，風險分類制度不健全，分類程序和認定組織欠標準；四

17、是風險管理能力不強，未能緊密結合信貸資產(chǎn)不同的風險類別及特點，采取有針對性的強化管理措施等。對于上述問題，xx年我部將進一步強化風險管理理念，完善工作機制，改良工作措施，將風險分類作為強化信貸管理、健全風險防范長效機制的一項重要工作切實抓好，抓出成效。 回首過去，展望未來 一、工作總結 （1）熟悉根底任務，掌握工作技巧。在同事的熱心幫助和分行組織的培訓，不但令我掌握了信貸業(yè)務的根底知識，還有熟悉了信貸調查的技巧和寫報告的形式。盡管，在初學和開展業(yè)務中會遇到些問題，但我知道我是一直在進步的，所以，我一直都是努力的。 （2）敏而好學，共同進步。進信貸部二個月了，信貸部團結互助，拼搏向上的氣氛同時也

18、牽動著我不斷學習和進步?！懊舳脤W”，一直以來我都虛心向同事和領導請教，師傅的耐心教導，和領導的耐心幫助使我以最短的時間融入信貸部這個溫馨大家庭。 二、工作方案 （1）學習、穩(wěn)固業(yè)務知識，提示處理業(yè)務的效率。業(yè)務知識是我們開展業(yè)務的根底，盡管通過上崗培訓，已經(jīng)掌握了一定的業(yè)務根底知識，但信貸業(yè)務知識和業(yè)務處理的技巧都是學海無涯的。隨著信貸業(yè)務的創(chuàng)新，更需要我們有一顆不斷學習的心態(tài)，所以在未來的時間來，我必須充分利用空閑時間，多看點有關銀行和信貸方面的知識，增長知識，提升處理業(yè)務的效率。. （2）累積工作經(jīng)驗，把控信貸風險。信貸員是整個貸款業(yè)務風險的第一個“把門人”，如何把控信貸風險的第一道門為

19、之關鍵。但面對著形形色色的客戶，面對著各行各業(yè)潛在的風險，面對著各種各樣的突發(fā)環(huán)境等，這些客觀或者主觀因素，都要求我們信貸員有靈敏的風險“嗅覺”。所以，在工作中，我必須要善于總結，善于發(fā)現(xiàn)，開拓視野，積累好良好的工作經(jīng)驗，這樣才能在工作中才能游刃有余，做好信貸第一關“把門人”。 （3）建立良好的客戶群體，提高轉介紹率?？蛻羰俏覀冃刨J業(yè)務賴以生存的根底，如何有效建立客戶群是作為信貸客戶經(jīng)理重要的任務。做好維護客戶的每個細節(jié)，良好的客戶關系，不但有利于我們的催收工作，同時也可以得到轉介紹其他客戶。剛進信貸部不久，所以對于我來說，如何有效快速建立屬于自己的客戶群尤為迫切。 （4）拓寬業(yè)務渠道，提升營

20、銷能力。俗話：“授之以魚，之供一時之需，授之以漁，那么一生受用”。一直以來，我們信貸員都依賴支行長和客戶經(jīng)理的單生存，沒有太多屬于自己營銷累計客戶，這同時也令萎縮我們營銷能力。所以，在未來工作中，我覺得一方面在高效處理支行長遞上的單的同時，我們也要懂得捕魚的技巧和能力，這樣我們信貸員才能更獨立走得更遠。 信貸部工作方案（xx）年 一、 建立健全完善分理處信貸營銷及管理功能 1. 通過培訓： . 使分理處主任掌握簡單及相對復雜的報告撰寫 . 使分理處主任學會信貸系統(tǒng)的數(shù)據(jù)錄入、系統(tǒng)評級 . 使分理處主任學會信貸檔案的、標準；了解充實信貸資料收集的材料 2. 通過培訓體系的建立，充實分理處主任的營

21、銷技能，主要提高： 以貸攬存 vip客戶數(shù) 貸款客戶數(shù) 貸款余額增加 二、 建立健全信貸部崗位責任制 1. 明確崗位分工 2. 實施崗位績效考核 三、 繼續(xù)堅持“樓宇經(jīng)濟”營銷重點 “順應時代”“xxxx”作為支行存貸餓營銷重點 1. 摸底調查評級戶數(shù) 2. 有針對性的制定營銷方案 四、 加強對xxxxx的營銷力度 1. 調研市場客戶 2. 針對性制定營銷方案 信貸部xx年工作方案 為加強我行信貸管理，提高信貸工作質量，樹立風險、責任意識，做到職責清楚，有序地開展信貸工作，促進我行信貸工作標準、穩(wěn)健地開展，全面地完成xx年信貸工作任務目標，現(xiàn)對明年工作作出以下方案： 一是加強人員業(yè)務學習和培訓

22、，提高信貸隊伍素質 在新的一年里，從“以內控防范優(yōu)先，加強制度落實”的角度加強信貸人員隊伍建設，信貸部工作方案。xx年，著重抓好信貸部人員的培訓，方案在第一季度以金融法規(guī)、各項制度、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務標準化操作程序及要求等內容為重點進行普及培訓，在較短時間內進一步提高從業(yè)人員的理論水平政治水平和業(yè)務素質。定期組織學習金融方針政策法律法規(guī)和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務素質，增強依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。同時對個人商務貸款二手房貸款車貸及貸款五級分類等新業(yè)務進行專項培訓。 二是加強信貸管理，標準業(yè)務操作，提高信貸資產(chǎn)質量 在確保新增貸款質量上，一是加強對信貸員貸款權限的管理，嚴禁信貸人員發(fā)放超

23、權限貸款。二是加大對跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起，處分一起。三是認真開展貸前調查，準確預測貸戶收益，確保貸款按期收回，工作方案信貸部工作方案。 四是嚴格執(zhí)行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔保人是否具備擔保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產(chǎn)質量逐年提高。六是全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式、標準化、標準化管理，實行專柜歸檔、專人保管，并建立調用登記制度，保證檔案的完整性。人員調離或換片，貸款檔案應辦理移交手續(xù)，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。 四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度 首先要落實“三查”制度，堅持做到防范貸款風險在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”的內容、要求、程序