鞋服市場營銷計劃(多篇)

1、鞋服市場營銷方案(精選多篇) xx年已經(jīng)開始，我們大區(qū)又開始了新一年的。在這一年里，作為一名營銷員，為了做好新一年的工作，我現(xiàn)擬定一份營銷方案，力取在xx年干出漂亮的成績。 一、自我認識。做到“走在前面，面對才能”。市場變化像電子更新周期那樣快，一步小心就被新產(chǎn)品給替換。如果我們不學習，不接受新知識，不自我審視，那么就會被新環(huán)境下的市場所替換。所以我們在自我認識上要跟著時代步伐走，甚至要超越時代的步伐，只有在自我認識的根底上明白我做什么。為什么而做，要怎么做才能做到最好，而這些認識必須表到達工作中去，在每一個店面里，我們面對經(jīng)銷商，面對營業(yè)員，面對消費者，必須在自我認識清楚的條件下，去滿足他們

2、及他們的的需求，才能解決問題，才能提高業(yè)績，提高自己。 二、心態(tài)修煉。做到“四心”。哲人說:“你的心態(tài)就是你真正的主人”。偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師”。所以心態(tài)的層次高度決定了命運開展的方向。在工作中面對自己，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心；面對經(jīng)銷商，我們必須擁有一顆樂于協(xié)助開展市場工作的心；面對店員，我們必須擁有一顆善于引導和培養(yǎng)的耐心；面對消費者，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。 三、專業(yè)營銷技巧。做到“把握重點，產(chǎn)生銷售”。記得有這么一個故事說：“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了很多雙以后還是不滿意，其效勞店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比

3、另一只腳大，于是就對該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來不是很舒服，所以.沒等店員說完話，該女士就走了。同樣，該女士進了另外一家鞋店，在同樣的問題下，效勞店員對該女士說，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來會有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個故事告訴我們，只有把話說到點子上了，成功銷售的時機才會更大。這就要求我們必須不停的在工作中去學習，去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的根底上，我們才能在每一次工作中面對經(jīng)銷商，店員，消費者圓滿的實現(xiàn)營銷價值。 四、奪取市場。做到“切入實際，找到問題的解決方法”。在市場中，我們的品牌在某些地方由于跟經(jīng)銷商合作原

4、因致使被排擠，失掉優(yōu)勢，使得公司直營后一時半會無法贏得市場。所以這就得要求我們在該地區(qū)多考慮，多下功夫，把市場做活起來。怎樣做好市場，我們必須做好客觀市場調(diào)查，市場分析，利用市場策略，改變現(xiàn)有促銷手段，通過對店址，門面，裝潢，圖像效果，背景音樂，公關廣告手段帶活市場。例如需要這些方法的市場有福泉等。 五、店面5s?！皹O度推崇5s理論”。銷售導購的5s，就是微笑（smile）、迅速（s peed）、誠懇（sincerity）、靈巧（smart）、研究（study）。 5s的具體內(nèi)容 1、微笑（smile）、 微笑是指適度的笑容，微笑可表達感謝的心與心靈上的寬容，表現(xiàn)開朗、健康和體貼，導購員要對顧

5、客有體貼的心，才有可能發(fā)出出自內(nèi)心的真正的微笑。 2、迅速（s peed） 迅速是指動作快速，在此有兩層含義：指物理上的速度，工作時要做的每件事都應盡量地快些，不要讓顧客久等；“演出”上的速度，導購員誠意十足的動作會引起顧客的滿足感，使他們相應地也不覺得等待的時間過長。不讓顧客等待是效勞好環(huán)的重要衡量標準。 3、誠懇（sincerity） 誠懇是以真誠、不虛偽的態(tài)度努力地認真工作，這是導購員的根本原那么。導購員如果心中懷有盡心盡力地為顧客效勞的誠意，顧客一定能體會得到。 4、靈巧（smart） 靈巧是指“精明、整潔、利落”，以干凈利落的方式來接待顧客，即是所謂靈巧的效勞。導購員要做到以靈活、敏

6、捷的動作來包裝商品，以優(yōu)雅、巧妙的工作態(tài)度來獲得顧客的信賴。 5、研究（study） 研究是指平時努力認真地研究顧客的購物心理、銷售效勞技巧，以及學習商品專業(yè)知識，不僅能有效地提高接待顧客的能力，而且能卓有成效地提高銷售業(yè)績。 導購員在銷售過程中堅持 5s原那么，不但使顧客感到滿意，而且使導購員得到成長，同時使企業(yè)也勢必獲得了利潤，而 5s原那么的三贏作用（客戶、自己、企業(yè)）。 5s企業(yè)內(nèi)員工的理想，莫過于想擁有良好的工作環(huán)境，和諧融洽的管理氣氛。5s管理籍造就平安、舒適、明亮的工作環(huán)境，提升員工真、善、美的品質(zhì)，從而塑造企業(yè)良好的形象，贏得良好正面的社會形象，得到客戶的認同實現(xiàn)共同的夢想。

7、六、團隊意識。個人的成就離不開一個有智有謀敢戰(zhàn)敢拼的團隊。所以要彰顯個人價值，首先我們要對我們這個團隊報有絕對信心，再者能為團隊作戰(zhàn)奉獻個人力量，最后能和團隊一路走下去。當回過頭來，我們會發(fā)現(xiàn)自己和團隊緊密聯(lián)系在一起時，價值就表達出來了。所以個人價值不是自我感覺，而是團隊是通過是否離得開你、是否需要你等標志來衡量的。所以我自己一定或者無條件融入這支擁生命力的團隊中去，創(chuàng)作自己和團隊的輝煌。 新年新氣象，龍年或許更是一個豐收年，我相信在這一年里，只要我們跟著公司營銷戰(zhàn)略走，結(jié)合自己的方案，緊緊圍繞并團結(jié)在以顏總為核心領導層，務實工作在各部門領導下，踏實智慧工作在自己的崗位中，一定能龍騰虎躍。 “

8、 大豬豬鞋服”位于閩南泉州石獅，國內(nèi)知名的專業(yè)鞋類貨源批發(fā)平臺, 主要為解決全國中小型網(wǎng)店的貨源采購難問題,為其提供網(wǎng)店訂制，廠 家直批,一件代發(fā)的一站式效勞,打破傳統(tǒng)服裝采購鏈廠家-區(qū)域代理 -批發(fā)市場-中小網(wǎng)店的多環(huán)節(jié)模式,極限縮短采購鏈,使服裝生產(chǎn)廠家 直接面向網(wǎng)店店主,更加靈活,真實地感受消費市場動態(tài),加快對市場的 反響速度,節(jié)省采購到銷售這間的人員,經(jīng)濟和時間的浪費,是國內(nèi)最先 采用真人實拍,100換貨,定期新款不斷的鞋類批發(fā)商之一.是淘寶,拍拍, 京東,1號店,國美,蘇寧,眾多電商平臺賣家的供貨商. “ 大豬豬鞋服”聯(lián)手阿里巴巴,為眾多賣家提供堅實貨源保障,所有貨源 支持一件代發(fā),

9、全程扶持,無需經(jīng)驗,專業(yè)團隊為您經(jīng)營指導,瀟灑創(chuàng)業(yè) . 無需費用,讓您實現(xiàn)輕松創(chuàng)業(yè),千萬元投資,萬種貨源,7天退換貨效勞, 代發(fā)貨代收款,拒絕風險. 大豬豬鞋服與線上眾多商家結(jié)盟，同生死共患難，發(fā)揮團隊協(xié)作精神， 有效減低生產(chǎn)經(jīng)營本錢，極大激發(fā)電商經(jīng)營熱情，有力把大豬豬鞋服 推上一個更高平臺! 1. 為眾多商家提供眾多入口的廣告宣傳，平臺擁有百萬級別qq空間 可以一下子推送到目標用戶，到達廣告即時性，目標性 2平臺有一臺成熟營銷方案， 可以為商家營銷保駕護航，讓商家有章 可循，免去后顧之憂 3依托閩南地區(qū)鞋業(yè)制造產(chǎn)業(yè)興旺優(yōu)勢，整合各類資源，到達產(chǎn)品的 最正確組合，有力效勞各類需求的電商。 4秉

10、承誠信，共進退的企業(yè)精神，為眾人謀利的社會品德，讓眾多大豬 豬鞋服的人生觀，價值觀，世界觀有質(zhì)的提升！ app買家營銷平臺在鞋服行業(yè)的應用(app營銷黏住顧客) 【文章摘要】零售的本質(zhì)是最大程度地方便客戶，同時最大程度地減少本錢。app恰恰做到了這一點。除了大規(guī)模的廣告投入以及龐大的行銷人員，品牌還能黏住年輕消費者嗎?可以試試app買家營銷平臺。 各大品牌用app黏住顧客 app提供的方式是，顧客下載app軟件，然后直接通過app購物，產(chǎn)品快遞到顧客家中。大局部的app都有位置定位功能，企業(yè)對每一位顧客的了解都可以精準到生活習慣、行為蹤跡。這在傳統(tǒng)營銷模式中，是不可想象的。 零售的本質(zhì)是最大程

11、度地方便客戶，同時最大程度地減少本錢。app恰恰做到了這一點。除了大規(guī)模的廣告投入以及龐大的行銷人員，品牌還能黏住年輕消費者嗎?可以試試app營銷。 美特斯邦威是最先巧用app營銷的傳統(tǒng)企業(yè)之一。xx年5月，美邦為旗下新品牌me&city開發(fā)了一款app，名字亦為me&city。 uniqlo優(yōu)衣庫全球街拍網(wǎng)站uniqlooks于xx年2月25日（周五）起正式上線。該網(wǎng)站將成為全球愛好者輕松分享和享受uniqlo優(yōu)衣庫服裝搭配的交流平臺. zara在中國大陸的網(wǎng)上商店于xx年9月5日起正式上線營業(yè),這是zara電子商務在全球市場拓展的又一新里程碑。 移動營銷與服裝品牌結(jié)合，碰撞

12、出無限的創(chuàng)意火花，在服裝市場大戰(zhàn)中，為消費者帶來更多的品牌互動體驗，品牌體驗大幅提升，亦將成為服裝品牌市場競爭的新亮點。精致的圖片能夠讓用戶停駐一段時間，但如何讓用戶每天都會上app呢?該app的主旨便是讓其成為消費者生活的一局部。通過和眾多知名品牌的合作，移動app營銷需要遵循消費者內(nèi)心需求，更互動，更個性，也更能激發(fā)參與興趣。 黏住顧客之后，app還能為企業(yè)做什么? app管理會員更便捷 某大型鞋企一直被一筆賬所煩惱，該企業(yè)在全國擁有6000家門店，每年至少有2500萬人購置，累計顧客數(shù)以億計，然而會員數(shù)只有20萬。零售行業(yè)拉到新客戶的本錢要比保持老顧客的本錢高出幾倍，如何保持跟老顧客的緊

13、密關系? 按照傳統(tǒng)的會員管理方式，可以給顧客發(fā)會員卡，然后通過 、e-mail或短信等方式跟會員溝通。但是效果如何，大家心里都清楚。而app占用空間小，消費者能夠隨時隨地攜帶;同時可以及時向消費者推送優(yōu)惠信息、新品介紹等，消費者也能通過app將對產(chǎn)品的意見反響給企業(yè)。 此外，大局部的app都有位置定位功能，企業(yè)對每一位顧客的了解都可以精準到生活習慣、行為蹤跡。這在傳統(tǒng)營銷模式中，是不可想象的。 app更及時更全面的產(chǎn)品展示 對服裝企業(yè)的銷售團隊來說，在傳統(tǒng)方式下，每年至少向銷售人員發(fā)放 4 次印刷版目錄冊，每次都是在服裝系列發(fā)布前的 15 天。紙質(zhì)目錄冊不僅笨重、昂貴、生產(chǎn)耗時，還不能根據(jù)最新

14、的設計修改或庫存變化來做更改。由于印刷的圖像不能展現(xiàn)所有細節(jié)，銷售代表在處理銷售 時，需要帶上每件服裝的樣衣，即重約 8 千克的衣服。 如今，用上app 買家營銷平臺，為銷售人員帶來輕便、疾速的可視化操作界面，簡化了整個銷售流程。銷售人員可以迅速瀏覽各個服裝系列，還能將衣服圖像放大，以便仔細查看。產(chǎn)品能以完全精準的色彩呈現(xiàn)在 ipad 上，目錄內(nèi)容可在幾秒內(nèi)進行更新，以反映最新變化。因此，公司每年節(jié)省了用于準備銷售物料的 60 天時間，還能迅速適應變化。 app可直接達成銷售 營銷的最終目的是實現(xiàn)銷量，app同樣能為企業(yè)帶來真金白銀，甚至更為直接。 lv旗下的化裝品牌benefit，今年2月上

15、線了app，具有直接下單支付購置的功能。短短幾個月內(nèi)，該app已保有數(shù)十萬下載量，活潑用戶達5萬以上。 對于擁有零售終端的企業(yè)來說，app實現(xiàn)銷量的關鍵是online和offline的自由轉(zhuǎn)換。首先是online到offline的促銷功能，比方某鞋服品牌用app推送信息的方式提示消費者，在工作日的某時間段內(nèi)來到店內(nèi)，可提供限時打折優(yōu)惠。 其次是offline到online的賬單轉(zhuǎn)換。比方某個門店沒有適合消費者尺碼的鞋子，但總倉有，按照傳統(tǒng)的 調(diào)貨方式，需要客戶中心來進行溝通協(xié)調(diào)。app提供的方式是，顧客直接通過app購物，產(chǎn)品快遞到顧客家中。 事實證明，app正在改造傳統(tǒng)的營銷模式。當前國內(nèi)移

16、動營銷如火如荼，眾多企業(yè)都參加到了這場營銷盛宴之中。然而，受消費習慣、移動客戶端、流量費用等因素的制約，app營銷還有相當長的路要走，但機遇永遠與困難同在。而率先開展移動營銷的企業(yè)，也一定會因此收獲一份令人驚喜的成績單。 尚吉電子(shangji electronic) 成立于1989年，是分別由深圳政府和武漢政府雙層認定的(，：)高新技術企業(yè)，并已通過iso9001：xx質(zhì)量體系認證。公司在深圳，上海，武漢，北京、廣州都設有公司和分支機構。尚吉電子由深圳市尚吉電子、武漢市尚吉電子研究所、和英國smart card uk limited組成。 旗下?lián)碛幸苿觓pp應用開發(fā)中心，承接以下各個行業(yè)i

17、os和android移動應用開發(fā)： 1.企業(yè)產(chǎn)品展示及推廣應用 2.企業(yè)形象宣傳應用 3.旅游景點宣傳效勞 4.電子商務客戶端 5.服裝品牌展示客戶端 6.其他類型移動應用客戶端 鞋服行業(yè)如何做好促銷 隨著的市場渠道操作的不斷精細化，專賣店的重要性已經(jīng)是顯而易見了，特別是在鞋服行業(yè)，專賣店早已是獨占熬頭！但是隨著專賣店渠道的快速開展，市場競爭也異常劇烈，最為顯著的就是促銷活動的手段。 狹隘的做促銷是在已經(jīng)確定的區(qū)域商圈市場內(nèi)，加大本品牌的銷售或在現(xiàn)有根底上人為提升銷售。而促銷活動內(nèi)容根本上是同質(zhì)的：不是大折就是送禮，而且還是一次比一次兇，你打8折我就打7折；你買100送60，我就買100送10

18、0等等，而且表現(xiàn)手法無外乎是在各個門店出入口或在櫥窗處貼張海報，寫上本店打折打7折或者就是本店買100送*。更有甚著很多人就簡單的認為促銷就是等于打折、送東西等幾個簡單方式上。 大家慣用的促銷手法是打折、送東西等，往往也沒有做出效果，問題又出現(xiàn)在哪里呢？那么，對于這種同質(zhì)化的問題，怎么樣通過群發(fā)短信宣傳企業(yè)品牌?怎樣做鞋服專賣店的促銷活動呢？ 一個良好的鞋服專賣店開展促銷活動，首先都有明確目的，自己為什么要做促銷?是為塑造品牌？還是提升銷售？還是處理老品？還是打造美譽度等。不同的目的就有不同的操作手法和表現(xiàn)方式。短信通()，通過針對不同客戶定制不同的短信內(nèi)容，讓客戶更好的去了解促銷活動對自己最

19、有利的一面，從而到達良好的促銷效果。 通常情況下，鞋服行業(yè)促銷活動比擬常見的目的有三個：1、品牌塑造；2、開發(fā)、穩(wěn)固消費群體；3、處理庫存。 1、品牌塑造。以品牌為主要目的促銷活動通常是由公司或區(qū)域（大區(qū)）統(tǒng)一籌劃，節(jié)假日如：五一、十一、元旦、春節(jié)等幾個重大的節(jié)日為主。在這個幾個節(jié)假日里開展促銷有利于更廣闊的目標顧客消費，提高品牌關注度和影響力。 2、有待開發(fā)的準目標定位的新顧客群體。一般老顧客群體的促銷穩(wěn)固方式比擬常見如：節(jié)假日 、短信溫馨問候，貴賓卡享受各類活動、會員給予優(yōu)惠等等。有待開發(fā)的準目標定位的新顧客群體，是因為隨著的不斷細化的市場細分，準顧客消費群體也越來越有格色，市場容量不斷擴

20、大，因此越來越得到各個廠家重視，這不僅是一種新增長點，更是一片全新的消費市場，這同時也給我們開展促銷增加全新的挑戰(zhàn)。 3、處理庫存。這對品牌鞋服專賣店，猶如一把雙刃劍。如果開展庫存處理促銷活動，對品牌等直接有影響。觀察近年來品牌鞋服庫存處理有多種方式。有的在某一區(qū)域相對較好的網(wǎng)點和商場開設品牌折扣店和處理專柜，提早把市場較為難賣的產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)向品牌折扣店和處理專柜。其次是促銷活動主題。因為不管你開展促銷活動為了品牌、銷售；還是為了庫存處理等，都要強調(diào)促銷主題的創(chuàng)意。最后是執(zhí)行。雖然執(zhí)行是最后一個步驟，但卻是整個促銷活動的重點。如果一個好的促銷創(chuàng)意活動沒有很好執(zhí)行下去，那么結(jié)果將會大打折扣，甚至“

21、陪了夫人又折兵"。特別是鞋服行業(yè)可以說30靠籌劃， 70%靠執(zhí)行。那么，如何才能到達好的促銷效果呢？根據(jù)鞋服行專賣店的特點，通常必須做好以下方面的工作：宣傳品制作。涉及片面廣告局部那么需要強調(diào)視覺的沖擊，色調(diào)字體強調(diào)夏天以冷色為主而冬天確是暖色為主等等；而短信局部那么是都需要說明促銷活動的主題內(nèi)容，讓目標顧客一看便知。確定具體實施時間、地點、內(nèi)容等等。其次是海報、宣傳單等物料，需在促銷活動開展之前發(fā)放及擺放到位。 對于這些不同的促銷目的又該如何短信了，這些可以從廣告短信有妙招中了解。綜上所述，短信發(fā)送促銷信息是一個好的促銷活動，比傳統(tǒng)的貼海報、發(fā)傳單等效果更好。更緊要的是在具體開展促

22、銷活動之前，對當?shù)厥袌霏h(huán)境、消費者習慣、競品狀況及本產(chǎn)品品牌影響度等調(diào)研考察，在此根底和前提上設置相應的目標、主題、具體好短信內(nèi)容，必須做到有針對性。最后執(zhí)行到位才是整個促銷活動成功的堅實重要保證。 鞋服訂貨會發(fā)言稿 尊敬的各位代理商、加盟商、各位來賓： 大家，晚上好！ 很快樂再次與大家相聚xx，共同迎來了xxxx的又一次開展盛會，首先我代表xxxx服飾的全體員工對各位的到來表示熱烈的歡送，對大家長久以來的大力支持表示衷心的感謝！感謝你們對xx所做得一切，因為有你們，才會有xx的今天。xx年是收獲的一年，這一年我們不僅收獲了財富，更重要的是在這一年里，我們收獲的珍貴的經(jīng)驗，這些經(jīng)驗將使得我們能更順利的開展今后的銷售工作，取得更好的銷售業(yè)績。 回首過往，“xxxx”歷經(jīng)20年的國際服裝市場變化，通過自身不斷的改良、與完善，“xxxx”從整個運營體制上有了很大的突破和改善，初步形成了一個配套設施完善，開展快速的品牌形象，呈現(xiàn)出了強大的品