華為五力模型

1、華為公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 基于“五力模型”的分析1、 進(jìn)入威脅根據(jù)波特的觀點(diǎn)，處于產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)取決于該產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘。通信設(shè)備的生產(chǎn)投入所需資本投入較大。就全球而言，由于大型服務(wù)供貨商將部署4G/LTE（或是HSPA+無(wú)線FTTx以及進(jìn)行服務(wù)層面和軟件層面的投資，旨在降低成本提高競(jìng)爭(zhēng)力。其影響是服務(wù)商資本支出將從2010 年的2770億增加到 2011年的 3030億， 導(dǎo)致資本支出占收入的比例 （資本密集度 ）有微幅的增長(zhǎng)，龐大的資金投入提高了進(jìn)入壁壘。隨著全球電信業(yè)務(wù)資費(fèi)的不斷下降，通信已經(jīng)不再是神秘而高貴的高科技。電信設(shè)備制造業(yè)正從技術(shù)驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)業(yè)逐步演變?yōu)橐粋€(gè)以服務(wù)、成本競(jìng)賽為核

2、心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)。因此，市場(chǎng)對(duì)快速服務(wù)能力、高效的成本競(jìng)爭(zhēng)力的要求會(huì)越來(lái)越高。另外，我國(guó)政府通過(guò)統(tǒng)籌規(guī)劃堅(jiān)定政策的決策，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展并通過(guò)項(xiàng)目引導(dǎo)、專項(xiàng)資金支持等，為TDSCDM的發(fā)展?fàn)I造了良好的宏觀環(huán)境。2、 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)就國(guó)內(nèi)電訊產(chǎn)業(yè)來(lái)看， 華為公司面對(duì)著大唐、 中興等幾個(gè)老對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，而這幾個(gè)公司由于處于產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，可以對(duì)市場(chǎng)價(jià)格產(chǎn)生較大的影響，在產(chǎn)業(yè)中建立秩序，起到一種協(xié)調(diào)作用。相比而言，國(guó)外實(shí)力雄厚企業(yè)的進(jìn)入更可能對(duì)產(chǎn)業(yè)中的所有企業(yè)產(chǎn)生較大的競(jìng)爭(zhēng)。除此之外，一些與華為有著極深淵源的新興企業(yè)，尤其是當(dāng)初從華為分出去的子公司發(fā)展而成的個(gè)性十足的中小企業(yè)對(duì)華為的盈利、銷售和成本控制

3、有很強(qiáng)的影響。由于電訊產(chǎn)品市場(chǎng)的迅猛增長(zhǎng)，相對(duì)可觀的利潤(rùn)會(huì)鼓勵(lì)新進(jìn)入者和產(chǎn)業(yè)中的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)對(duì)華為形成很大的競(jìng)爭(zhēng)。三、替代威脅按照波特的觀點(diǎn)，替代品設(shè)置了產(chǎn)業(yè)中公司可謀取的定價(jià)上限，從而限制了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的潛在收益。就華為主要產(chǎn)品而言其替代性還是比較小的。其主要產(chǎn)品有Quidway系列路由器、交換機(jī)、Eudemon系列安全網(wǎng)關(guān)以及無(wú)線上網(wǎng)卡系列。 雖然無(wú)線上網(wǎng)卡和網(wǎng)關(guān)都能替代路由器但由于華為生產(chǎn)通信設(shè)備產(chǎn)品的多樣性，因此對(duì)其所產(chǎn)生的影響較小。然而華為雖然已經(jīng)處于產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，但是也需要注意現(xiàn)有和潛在的替代品的競(jìng)爭(zhēng)。特別地，對(duì)于可以改善現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)和具有較高性價(jià)比的產(chǎn)品有高度重視；再者，如果替代品

4、是由盈利很高的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的，將更具有競(jìng)爭(zhēng)力。就此而言，華為應(yīng)該加大產(chǎn)品研發(fā)力度，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，使產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)性。四、客戶價(jià)格談判能力波特指出，進(jìn)行大批量和集中購(gòu)買產(chǎn)品的客戶；購(gòu)買產(chǎn)品花費(fèi)占其成本相當(dāng)大部分?jǐn)?shù)額的客戶； 產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)客戶產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)有重大影響的客戶，具有很強(qiáng)的價(jià)格談判能力， 這種能力對(duì)企業(yè)的盈利水平和成本控制能力都有重大的影響，從而降低企業(yè)利潤(rùn)。通信行業(yè)經(jīng)過(guò)調(diào)整和激烈的競(jìng)爭(zhēng)之后市場(chǎng)集中度可能進(jìn)一步提高，呈現(xiàn)出強(qiáng)者衡強(qiáng)的態(tài)勢(shì)。作為國(guó)內(nèi)電信設(shè)備供應(yīng)商，華為和中興兩公司的基本產(chǎn)品線都是差不多的交換機(jī)接入網(wǎng)、無(wú)線數(shù)據(jù)傳輸、智能電源監(jiān)控等。由于中興推出產(chǎn)品的時(shí)間總是比華為的晚，華為的市場(chǎng)

5、份額也總是比中興的大。購(gòu)買者在華為先推出產(chǎn)品與中興推出產(chǎn)品的這段時(shí)間里對(duì)廠商的選擇度較小 甚至購(gòu)買者處于被動(dòng)地位故其議價(jià)能力明顯減小或者甚至沒(méi)有。一旦中興產(chǎn)品推出后購(gòu)買者的議價(jià)性會(huì)稍有提高?？傮w來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在 華為的通信設(shè)備產(chǎn)品方面其議價(jià)能力還是比較小的，這得益于華為的技術(shù)上的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。但是在華為的手機(jī)市場(chǎng)上消費(fèi)者的議價(jià)能力明顯增強(qiáng)。為適應(yīng)手機(jī)在功 能、外觀上不斷加快的變化節(jié)奏，國(guó)外廠商紛紛加快新產(chǎn)品的推出速度，各 種設(shè)計(jì)新奇功能強(qiáng)大的手機(jī)不斷問(wèn)世。國(guó)產(chǎn)手機(jī)推出的品種似乎也很多但大 多設(shè)計(jì)功能雷同，根本趕不上手機(jī)流行趨勢(shì)的變化 五、供應(yīng)商價(jià)格談判能力根據(jù)波特的研究，供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)由幾個(gè)公司支配且集

6、中化成都高時(shí)；供應(yīng) 商在向產(chǎn)業(yè)銷售中不必與替代產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)； 供應(yīng)商的產(chǎn)品是客戶業(yè)務(wù)的主要 投入產(chǎn)品時(shí)，供應(yīng)商具有較強(qiáng)的價(jià)格談判能力，這種能力同樣對(duì)企業(yè)的盈利 水平和成本控制能力都有重大的影響，從而降低企業(yè)利潤(rùn)。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，為公 司提供諸如集成電路板、計(jì)算處理器等通訊設(shè)備核心產(chǎn)品的供應(yīng)商對(duì)華為而 言具有很強(qiáng)的價(jià)格談判能力。在此特別指出勞動(dòng)力作為一種特殊供應(yīng)商對(duì)企 業(yè)盈利和成本控制也具有舉足輕重的作用，如波特所言“勞動(dòng)力也必須被視 為供應(yīng)商，他們對(duì)許多產(chǎn)業(yè)施加巨大壓力”。事實(shí)表明，高技術(shù)人才、管理 人才和營(yíng)銷人才是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中短缺的幾類人才，這些勞動(dòng)力的供應(yīng)對(duì)企業(yè)具有重大的戰(zhàn)略影響。雖然華為在爭(zhēng)奪

7、人才方面以其較為成熟的招聘培訓(xùn) 制度在國(guó)內(nèi)同類企業(yè)中稍占優(yōu)勢(shì)， 但面對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尤其是外資企業(yè)更加 激烈的人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)，華為在這方面也面臨著較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)。綜上，根據(jù)“五力模型”對(duì)華為公司的簡(jiǎn)要分析可以看出，華為所處的通信設(shè)備行業(yè)所需的資金投入較高，進(jìn)而進(jìn)入壁壘較高。由于華為的不斷創(chuàng)新及政府政策的支持，華為市場(chǎng)份額不斷增加。在中國(guó)，最大的競(jìng)爭(zhēng)者是中興，但是華為的成長(zhǎng)比中興更迅猛。在國(guó)外，由于國(guó)際三大巨頭的壟斷，拉大了與華為的規(guī)模差距。對(duì)華為的主要產(chǎn)品而言，其代替性很小，而華為手機(jī)卻面臨威脅。 消費(fèi)者在華為的通信設(shè)備產(chǎn)品方面其議價(jià)能力還是比較小的。但是在華為的手機(jī)市場(chǎng)上消費(fèi)者的議價(jià)能力明顯增強(qiáng) . 總的來(lái)說(shuō)，華為的前景很廣闊。柴油機(jī)行業(yè)進(jìn)入壁壘和機(jī)會(huì)分析進(jìn)入壁壘：1、資金：研發(fā)，生產(chǎn)柴油機(jī)需要大量的資金，沒(méi)有足夠的啟動(dòng)資金，就不能踏足這個(gè)行業(yè)。2 、技術(shù)：想要開(kāi)發(fā)生產(chǎn)柴油機(jī)需要有足夠的技術(shù)支持，現(xiàn)在的人才更偏向于知名的企業(yè)。對(duì)新企業(yè)來(lái)說(shuō)，很難獲得強(qiáng)有力地技術(shù)支持。3 、 市場(chǎng)渠道： 現(xiàn)今柴油機(jī)行業(yè)的銷售渠道早已被那些超級(jí)公司所占有，重新開(kāi)辟或與人合作都要付出巨大的代價(jià)4 、政府的相關(guān)政策。進(jìn)入機(jī)會(huì)：?jiǎn)胃懿?/p>