市場營銷規(guī)劃方案

1、營銷實戰(zhàn)策劃內容:一：建立組織明確觀念二：市場探查與分析三：市場定位四：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃五：銷售預估分解（預）最新可編輯WOrd文檔、建立組織明確觀念：1公司名稱：南陵縣昌元印刷有限公司2公司概況：南陵縣昌元印刷有限公司始建于二OO八年，經過幾年的艱苦創(chuàng)業(yè) 和不懈努力下于2011年6月將入住南陵縣工業(yè)園區(qū)籍Lh鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)園，占地面積近 1萬平米，是南陵縣規(guī)模最大也是唯一一家彩印包裝印刷企業(yè)。3公司營銷觀念：靠“誠實守信、客戶第一、服務為本、質量為先,的經營理 念，成為一家集設計、印刷、包裝生產、禮品包裝、書刊裝幀、外貿印刷、精簡裝配 套完善的專業(yè)性、綜合性企業(yè)。4公司宗旨：銳意進取，開拓創(chuàng)新，竭誠服務

2、，讓每一個顧客滿意！5公司目標：發(fā)展目標：樹立企業(yè)品牌的個性化與人性化，打造品牌價值，實現(xiàn)業(yè)內一流水準；價值目標：將企業(yè)內部價值觀傳遞給每一位員工與顧客，使之成為品牌形象的天然代言人；團隊目標：樹立完善團隊的工作風范，對內平等，對外開放，事業(yè)共享：事業(yè)與員工、顧客共進，成績與員工、顧客共享，二：市場探查與分析：南陵市場目前擁有小型印刷企業(yè)6家，分別為蕪湖宏博印務有限公司、南陵縣 文教廣告有限公司、南陵縣城尖印刷有限公司、南陵縣 金陵印刷有限公司、大阪城印 刷廠、恒宇印務、友誼印刷廠。中小型 廣告公司有南陵視平線廣告?zhèn)髅接邢薰尽?天盛廣告有限公司、南陵 家誠廣告設計中心、創(chuàng)藝廣告?zhèn)髅接邢薰尽?/p>

3、春谷廣告、 飛鳥廣告、駱鈴廣告等。南陵中小型印刷企業(yè)均為單色印刷，無彩印。南陵各中小型廣告 公司所有彩印 業(yè)務均發(fā)往蕪湖、合肥、南京等地印刷。南陵縣經濟開發(fā)區(qū)現(xiàn)有企業(yè)總計195家，其中服裝類21家、汽車零部件類 19家、礦業(yè)電子類19家，設備制造類30家，食品類20家、家居建材類35家、其它類52家。南陵眾多開發(fā)區(qū)企業(yè)所有彩印業(yè)務均由南陵廣告公司或自發(fā)至外地印刷，其成本 支出無奈增加。同時由于京福鐵路在南陵設立分站，使得南陵當?shù)氐慕洕鷷懈蟮陌l(fā)展，南 陵的幵發(fā)區(qū)企業(yè)會越來越多。企業(yè)多的同時，印刷事業(yè)，特別是彩印行業(yè)會有更大 的市場。三：市場定位:公司現(xiàn)引進全新上海光華PZ5740五色膠印機一

4、臺、如郛對開雙面單色印刷機一臺、及四開單色小腳印刷機五臺、戴式刀一臺、申威達切紙機一臺、上光機、盤膠裝機、鎖線機、模切機、對裱機等全系列配套設備20多臺。公司是南陵當?shù)氐谝患掖笮筒噬∷⑵髽I(yè)o立足打造南陵第一印刷品牌。四：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場是不停變化當中，企業(yè)在市場中發(fā)展猶如逆水行舟，不進則退。在第二家大型彩印企業(yè)沒有進駐南陵之前我們必須利用這個時機搶先占據(jù)南陵 市場，并穩(wěn)固自己在南陵市場第一的位置。可以將銷售劃分為兩個區(qū)域，一區(qū)域 為開發(fā)區(qū)企業(yè)團隊，二區(qū)域為廣告公司團 隊。每團隊設1名銷售經理，23名銷 售代表。同時銷售部增加文員1名，為銷售人員提供后勤保障、同時對銷售人員進 行資料匯總、報

5、表匯總，并起監(jiān)督。五：銷售預估分解（預）根據(jù)公司2010年12月?lián)p益表顯示，2010年12月主營業(yè)務收入485412.87元，全年累計5611336元，月均主營收入467611.33元。公司2011年4月份損益表顯示2011年4月主營業(yè)務收入527849.25元，至2011年4月份累計2223542.12元，月均主營收 入 555885.53 元?？紤]公司剛轉型，市場從新開始，以及南陵當?shù)厥袌鰺o其它同行經驗借鑒，以及 銷售部從新組建，所有銷售人員需要互相磨合，在2011年10月份前將2011年月均銷售業(yè)務金額取2010年及2011年前4月月均主營收入綜合取中為511748.45元。將2011年11月、12月按照2011年