銷售業(yè)績懲罰獎勵制度

1、銷售業(yè)績懲罰獎勵制度 毎一個公司在為銷害人員制定各方面的規(guī)章制度時，獎罰制度是重要的一項，有效的 獎罰制度可以更好地激勵員工的銷售業(yè)績，以下是小編為你整理的銷售業(yè)績懲罰獎勵制度, 希望能幫到你。 為更進(jìn)一步促進(jìn)職員積極性，提升人員品質(zhì)，讓公司形象效益與職員利益掛勾，做到 該獎則獎、該罰則罰，以讓達(dá)到人員同公司共同成長的目的，特訂立如下獎懲制度： （一）獎勵制度：分為表揚、獎勵、晉級、晉職。 1、 表揚：對平常工作表現(xiàn)積極、能按時、按質(zhì)、按量完成工作任務(wù)，勤懇踏實,無 不良記錄、有表率帶頭作用的公司職員，公司在月例會上給予榮譽上的表揚，并于當(dāng)月績 效獎金上具體體現(xiàn)其應(yīng)得的績效報酬； 2、 獎勵:

2、 A、銷售員在當(dāng)月銷售業(yè)績中簽單超過人民幣10萬元以上，且居銷售業(yè)績第一名者, 可獲得人民幣1000元的現(xiàn)金獎勵，獎金在評選的當(dāng)月發(fā)放； B、 銷害主任所領(lǐng)導(dǎo)小組的銷害業(yè)績以每月度計算，平均業(yè)績達(dá)到人民幣30萬元/月, 主任可獲得每月人民幣300元的通訊補貼。銷害主任可根據(jù)消費城市的情況獲得公司予以 的適當(dāng)房補； C、 分公司竺覽領(lǐng)導(dǎo)分公司的銷售業(yè)績以每月度計算，平均業(yè)績達(dá)到人民幣50萬元 /月，分公司經(jīng)理可獲得每月人民幣500元的通訊補貼； D、 銷會員在銷害業(yè)績上有突出貢獻(xiàn)，年銷害業(yè)績達(dá)到人民幣200萬元以上，分公司 將予以豐厚的年度獎金，并于每年春節(jié)前以現(xiàn)金形式予以發(fā)放； E、 分公司職

3、員能挖掘到公司競爭對手的最新投資訊息或新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計款式經(jīng)公司 確認(rèn)并采用后，此訊息在一年內(nèi)所產(chǎn)生的盈利的10%將作為信息提供者的獎金，并于產(chǎn)生 經(jīng)濟效益的當(dāng)月底前予以發(fā)放； F、如分公司月銷害額達(dá)到RMB60萬以上，則公司全體員工均可獲得當(dāng)月薪資的10% 的獎金，此獎金同當(dāng)月薪水一起發(fā)放，具體執(zhí)行由公司財務(wù)部進(jìn)行統(tǒng)計并根據(jù)結(jié)果直接處 理;如銷害額在達(dá)到更高程度的提升，公司將根據(jù)實際情況提高獎金幅度； G、 公司職員在公司發(fā)生重大事故或突發(fā)性事故的情況下，能力挽狂瀾，讓公司避免 或一定程度上減輕名譽或經(jīng)濟損失，公司將酌情予以一定數(shù)目的獎金； H、 吏t檢舉損壞公司名譽、公司利益或公司機密的事件

4、，并證明屬實的公司職員，公 司將根據(jù)實際避免的損失予以50-500元獎金； 3、晉級： A、 銷售員在年銷害業(yè)績達(dá)到人民幣80萬元以上，將獲得高級銷售員的晉級，根據(jù) 綜合素質(zhì)體現(xiàn)每月可獲增加職務(wù)津貼人民幣100-300元不等； B、 銷害主任所管屬的銷售員因表現(xiàn)優(yōu)異獲得晉升為銷害主任，則原銷害主任可獲得 晉級為高級銷害主任，每月可獲得增加人民幣300元的職務(wù)津貼，并除可獲得自身負(fù)責(zé)小 組的管理傭金外，還可獲得其提拔的銷害主任所管理小組傭金總額的10%的管理傭金； C、 公司部門文員在年度考核平均分?jǐn)?shù)可達(dá)到90分以上，可獲得高級文員的晉級， 同時每月增加職務(wù)津貼人民幣100-300元不籌； D、

5、 設(shè)計員在年度考核平均分?jǐn)?shù)達(dá)到90分以上或在設(shè)計布局方面體現(xiàn)出確實與眾不 同的高水準(zhǔn)，可獲晉級為高級設(shè)計員，同時可獲得每月人民幣100-300元不等的職務(wù)津 貼 E、 工程安裝員在年度考核平均分?jǐn)?shù)達(dá)到90分以上，且在工作上表現(xiàn)確實積極、主動、 能獨立完成上級交給的工作任務(wù)和具備解決問題的能力、甚少收到公司內(nèi)部和客戶的投訴, 則可升任高級安裝技術(shù)員，獲得每月人民幣50-200員不等的級別津貼； 4、晉職:A、銷售員年銷售額達(dá)到人民幣150萬元，可獲得銷害主任的晉職，同時獲得每月增 加職務(wù)津貼人民幣500元及屬下銷售員業(yè)績的管理提成； B、 銷害主任在經(jīng)過公司考核，屬下團體業(yè)績達(dá)到RMB450萬、

6、計戈J、組織、控制等 管理能力達(dá)到公司要求的情況下，可獲得銷害經(jīng)理的晉職，月薪及職務(wù)津貼可獲得每月人 民幣1500元的增加，并在銷害或績達(dá)到每年人民幣500萬元以上便可獲得參與公司年終 純利潤的分紅15%,并根據(jù)業(yè)績的提升獲得相應(yīng)比例的增加； C、 分公司經(jīng)理在一年內(nèi)銷害純利潤達(dá)到人民幣40萬元以上，且管理能力能達(dá)到公司 標(biāo)準(zhǔn)，則可獲得公司公司奉送之40%分公司股份，正式升任分公司總經(jīng)理，辜受分公司總 經(jīng)理待遇及年底股東分紅； D、 公司職員在經(jīng)考核表現(xiàn)突出優(yōu)異者，予以升職，并可獲得相應(yīng)提升職務(wù)的福利待 遇,： 5、資歷獎：在公司經(jīng)營狀況良好的情況下，在公司工作年滿一年以上、考核結(jié)果公 司滿意

7、并與之續(xù)簽聘用合同者，每增加一年的資歷，公司將酌情考慮予以增加人民幣100 元的資歷獎金，同每月薪金一起發(fā)放。 （二）懲罰制度：分為警告、記過、降級、降職、開除 1、 警告：公司對平常工作表現(xiàn)怠慢、消極、違規(guī)，對公司營運有負(fù)面影響的公司職 員，予以口頭警告，若口頭警告三次以上，則以書面警告，每書面警告一次，公司將列入 其當(dāng)月績效考核表現(xiàn)中之不良項目，并直接影響其當(dāng)月的績效獎金； 2、 記過：公司對職員因違反工作程序或規(guī)章制度，給公司造成經(jīng)濟損失者，公司將 予以記過處分，并酌情處以罰款及賠償，具體體現(xiàn)為： A、銷售員：未測量工地而造成的布局失誤及定色錯誤，導(dǎo)致公司蒙受損失，銷害 員須負(fù)擔(dān)50%的

8、經(jīng)濟責(zé)任;拖延下單而沒有充分理由造成交貨延遲，銷害員將承擔(dān)3%0 的遲納金罰款;銷害員收款延時，其所有傭金將被延遲到所有應(yīng)收款全部收回，方予以 發(fā)放傭金； B分公司經(jīng)理及銷害主任：在未得到總經(jīng)理特許的情況下，因管理人員濫用職權(quán)或越 權(quán)降價造成的合同虧損（毛利率低于20%以下的部分即算作虧損額），及布局計算錯誤或管 理人員責(zé)任顏色定錯，造成公司經(jīng)濟損失，將承擔(dān)損失的50%的經(jīng)濟責(zé)任； C、 工程組安裝員：安裝質(zhì)量出問題、人為造成產(chǎn)品損壞.工作表現(xiàn)差.安裝費用 超支、未完善工作而未匯報，將被列入當(dāng)月績效考核中，扣除績效獎RMB100300元不 等;安裝員費用亂報或重復(fù)報銷，將取消當(dāng)份報銷的所有項目

9、，并在當(dāng)月考核中作不良 記錄； D、 工程部組長：因工作安排不當(dāng)、安排交代不清楚、工作能力、工作表現(xiàn)、敬業(yè)精 神等達(dá)不到公司要求，將列入當(dāng)月考核，與所得的獎金掛鉤； E、公司職員因個人原因給公司造成重大損失者，將承擔(dān)經(jīng)濟賠償責(zé)任，嚴(yán)重者將追 究苴法律責(zé)任。 3、降級、隆職：經(jīng)公司考核不合格或在管理上有重大判斷失誤給公司造成潛在的損 失或直接經(jīng)濟損失，或是榮譽上的損失，公司將酌情處以降級或隆職的處分，相應(yīng)的福利 待遇根據(jù)職等發(fā)生變化； 4、開除：公司所有職員，有以下行為者，公司將予以開除處分: A、經(jīng)公司考核長期不合格，而晏教不改者，公司將予以開除處分，并干開除三日內(nèi) 予以薪水結(jié)算； B、經(jīng)公司

10、考核不能勝任該職位要求，經(jīng)教導(dǎo)沒有提升者，公司將予以開除處分，并 于開除三日內(nèi)予以薪水結(jié)算； C、不服從公司工作安排，經(jīng)確認(rèn)有違規(guī)行為而沒有足夠理由不接受公司處分的人員, 公司將予以開除處分，并于開除三日內(nèi)予以薪水結(jié)算； D. 盜竊公司商業(yè)機密、嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度有重大不良影響者、偷竊公司、職員 財物經(jīng)確認(rèn)屬實者、違反國家法律并受到懲罰者，公司將予以開除并無任何經(jīng)濟補償。 以上獎罰制度，與公司各位職員的發(fā)展和直接利益有非常緊密的聯(lián)系，希望大家引起 高度的重視，發(fā)揮積極性，創(chuàng)造最佳業(yè)績，爭取最高獎勵，避免受罰，此獎罰制度從公布 之日起生效，其解釋權(quán)歸杯公司管理部。 1 每月評選一次優(yōu)旁員工，符

11、全以下條件員工均可參加： (1) 文明禮貌：言談親切、舉止大方、精神飽滿、著裝規(guī)范整潔 爰崗敬業(yè)：熱爰本職工作、任勞任怨、責(zé)任心強、服務(wù)熱情周到、工作到位、完 成任務(wù)好、不計時間報酬，兢兢業(yè)業(yè)工作，有協(xié)作精神。為了隼體的利益，甚至犧牲個人 利益。爰護公司財產(chǎn)，節(jié)約意識較強 遵章守紀(jì)：遵守公司的各項規(guī)章制度(全月無請假，遲到，早退 曠工等)，工作無 失職、失誤記錄。 (4)團結(jié)友爰：尊敬領(lǐng)導(dǎo)、友爰同事(當(dāng)面背后不講不利于團結(jié)友好的言語 2銷害部門每月評選一次銷害業(yè)績總冠軍 3 總公司每年評選一次年終優(yōu)秀隼體獎與優(yōu)秀個人獎 (1) 本年3月1日以前成立的單位。 (2) 全年完成公司下達(dá)的工作任務(wù)達(dá)

12、90%以上，或高效的為全公司服務(wù)，并實現(xiàn)總經(jīng) 理指示下的對人、財、物的有效控制、監(jiān)督，為全公司總體目標(biāo)的實現(xiàn)提供有效的支持， 受到普遍贊揚。 3)有良好的團隊組織，在團隊中員工能互相學(xué)習(xí)、支持工作，經(jīng)常開展寓教于樂的 團隊活動，員工精神面貌良好。 (4)能積極協(xié)助、配合其它部門的工作，勇于承擔(dān)急.難任務(wù)，并卓有成效。 全年書面被投訴3次以下(含3次)。 (6)因工作中出現(xiàn)的失誤造成經(jīng)濟損失達(dá)1萬元以上者不能參加評先。 4.總公司每年評選一次年終優(yōu)秀先進(jìn)個人獎 本年3月1日以前入職的員工(3月1日到崗人員 (2) 本年12月31日仍在職的員工。 (3) 全年未受過任何處分的員工。 (4) 因工作

13、失誤造成公司經(jīng)濟損失達(dá)5000元以上的員工不能參評。 (5) 全年累計曠工一天，或遲到、早追5次(含5次)，或請事假5天以上(含5天)， 或請病假10天以上(含10天)者不能參評。 (6) 對公司有突出貢獻(xiàn)者，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，條件可適當(dāng)放競。 員工投訴 員工在工作中無論與同事、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)生糾紛，對俱樂部各級管理人員有不滿之處或?qū)?作安排不滿，均可以口頭或書面形式向本部門、人事部或總經(jīng)理室投訴，但必須遵守下列 條款： 1. 不得提供偽證； 2. 不得公開或私底下散布不滿情緒 3. 不得在事悄得到調(diào)查解決之前，拒絕執(zhí)行工作。 4. 不得固執(zhí)已見，強詞奪理，不服從仲裁，: 為促逬和保持公司員工工作積極性

14、和自覺性，貫徹企業(yè)精神和經(jīng)營宗旨，保證公司目 標(biāo)實現(xiàn)特制定本制度。 獎懲原則：獎優(yōu)罰劣，獎勤罰懶，鼓勵上進(jìn)，鞭策落后。 一、獎勵： 獎勵是成績的體現(xiàn).進(jìn)取的動力.激勵的措施，公司奉行有功必獎的原則，鼓勵員工 勤勞敬業(yè)，公司設(shè)立如下激勵項目： 1、最佳團隊獎:每年年終對各部門的管理、服務(wù)、紀(jì)律、任務(wù)完成、業(yè)務(wù)水平、部 門內(nèi)及與其他部門間的協(xié)作溝通等指標(biāo)進(jìn)行考核，全面達(dá)標(biāo)的團隊，獲得最佳團隊獎. 獎勵方式：通報表彰和頒發(fā)獎金 2、優(yōu)旁管理者獎：根據(jù)公司對各級管理人員的審核標(biāo)準(zhǔn)，參考績效考核成果，年終 評出優(yōu)秀管理者，予以獎勵。 獎勵方式：通報表彰和頒發(fā)獎金。 3、優(yōu)旁員工獎：根據(jù)各崗位員工工作業(yè)績

15、積累, 獎勵方式：通報表彰和頒發(fā)獎金。 4、舉報獎：公司任何一個員工，都有權(quán)利有義務(wù)對公司內(nèi)部嚴(yán)重失職、貪污盜竊. 營私舞弊、泄漏公司機密、違法亂紀(jì)等行為向公司總經(jīng)理舉報，凡.屬核查無誤、情況屬實 的有效舉報，頒發(fā)舉報獎. 獎勵方式：為保障舉報人的權(quán)益，此獎不公開授予，由總經(jīng)理或總經(jīng)理授權(quán)人員特別 頒發(fā)給獲獎?wù)咭欢〝?shù)量的獎金。 5、特殊貢獻(xiàn)獎：為保衛(wèi)公司財產(chǎn).人身安全、忠于職守者;開發(fā)新項目有詳細(xì)實施方 案，且實施后獲得顯著效益者;為公司解決排除社會上較大難題，避免和制止不良社會影響 者由總經(jīng)理授予特殊貢獻(xiàn)獎。 獎勵方式：通報表彰和頒發(fā)一定數(shù)量的獎金。 二懲罰: 懲罰是對出錯員工的教育，公司奉

16、行有錯必究的原則，實行懲罰積分與罰款并行的方 式，即：毎扣1分同時罰款的辦法，積分以辦年為一個期限，半年期限尚未達(dá)到20分者, 可以撤銷其積分底數(shù)，半年中積分滿20分或超過20分者，均以處名論處。 1、對下列違紀(jì)行為一次扣1-4分及相應(yīng)罰款： 上班時間儀容儀表不整，裝扮影響公司形象者 隨地吐痰、亂扔煙頭、紙屑或其他雜物者 上班時間串崗、扎堆聊天者 在公司或客戶面前大聲喧嘩或指手畫腳者 長時間接打私人電話者 上班時間看與工作無關(guān)書刊者 上班時間未經(jīng)允許從事娛樂活動者 庫房商品、個人物品、辦公桌面文件、辦公用品碼放凌亂者 接聽電話不規(guī)范或傳達(dá)文件不到位者 2、對違反下列行為之一者一次扣5-9分及相

17、應(yīng)罰款 未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)中止工作，擅離崗位者 工作時間干私事，睡覺者 發(fā)現(xiàn)有損公司利益的言行，不上報或不及時制止者 對非本職工作但有利益于公司的工作不予協(xié)助者 不服從主管領(lǐng)導(dǎo)的合理指令或工作分派者 對客戶、同事污言穢語、不講禮貌者 無事生非、挑撥離間、損害團隊及同事團結(jié)者 因服務(wù)態(tài)度問題導(dǎo)致客戶投訴者 3、對下列行為一次扣10-19分即相應(yīng)罰款 對各級反饋的情況，經(jīng)查屬實拒不簽字承認(rèn)者 在單位進(jìn)行任何形式的賭博活動（公司組織的娛樂性質(zhì)的集體活動除外） 上班時間酗酒者。 私自接受、索取回扣或禮物者。 工作態(tài)度惡劣、侮辱他人者 因過失泄漏公司機密者 違反規(guī)定私自動用公司辦公設(shè)備及車輛者 知情不舉，隱瞞

18、他人嚴(yán)重違紀(jì)行為者 4、對下列行為一次扣罰20分，并予以除名處理，觸犯國家法律法規(guī)的，將移送司 法機關(guān)處理： 在工作場所打架斗毆，造成嚴(yán)重傷亡者 對客戶投訴未能及時妥善解決，致使牙盾激化或其它嚴(yán)重后果者 蓄意破壞公司財物者 觸犯國家法律法規(guī)，被拘留、勞教、判刑者 故意泄漏公司機密者 因嚴(yán)重失職給公司造成重大經(jīng)濟損失者 有盜竊、貪污行為或利用職務(wù)之便營私舞弊者 散布對公司不利言論，或從事?lián)p害公司形象、利益之行為者5、受懲罰的員工可根據(jù) 其表現(xiàn)，經(jīng)研究給以留職察看處分者 6、員工有下列情況，應(yīng)賠償公司損失 員工損壞公司物品，視情節(jié)輕重賠償損失，故意損壞的應(yīng)加倍賠償，非故意損壞的根 據(jù)具體情況適當(dāng)賠償 員工丟失公司財物按照一定比例給予賠償 其它造成公司損失者，視情節(jié)予以賠償 7、懲罰的實施 員工可以直接向總經(jīng)理或行政部報告違紀(jì)行為； 部門經(jīng)理對上述過失行為進(jìn)行監(jiān)督管理，對違紀(jì)情況做出