上海新華路住宅項目策劃報告

1、上海新華路住宅項 目策劃報告企劃篇營銷策劃像是一座橋，連著產(chǎn)品與消 費者，但這座橋決不是”彩虹橋” ，美麗卻 不可捉摸。我們認(rèn)為這座橋要架得準(zhǔn) ，架得 好,就應(yīng)該堅持策劃來源于產(chǎn)品，高于產(chǎn)品； 而同時傳播策劃更要以產(chǎn)品為基礎(chǔ)。目錄:企劃篇一、企劃思路二、企劃緣起三、品牌策略思考建議四、區(qū)域消費者心理權(quán)重比預(yù)測及分析五、目標(biāo)客戶成分及消費動機分析六、推廣案名的緣起七、推廣核心概念八、廣告總精神九、上海某住宅項目企劃思路、賣點收集及提煉流程圖十、建材篇十一、導(dǎo)視 策略 篇十二、售樓 處策 略十三、樣板 房選 擇思路及策略十四、樣板 區(qū)策 略一、企劃思路上海某住宅項目”一一企劃緣起思考流程圖企劃緣起

2、企劃思路卜品牌策略1案名緣起V目標(biāo)客戶成分及消費動機分客戶權(quán)重比分析什1推廣核心概念廣告總精神二、企劃緣起上海某住宅項目的營銷策劃操作 , 目的是經(jīng)過我們的專業(yè)服務(wù) 為發(fā)展商提供獨到專業(yè)的市場分析和預(yù)估, 以便讓發(fā)展商能夠在原有的基礎(chǔ)上能夠更好地把握整個房產(chǎn)市場; 同時也希望經(jīng)過我們專業(yè)的企劃策略來幫助發(fā)展商樹立企業(yè)和樓盤之間的品牌效應(yīng) , 進(jìn)而 為今后的發(fā)展打下良好的口碑 ; 而環(huán)環(huán)相扣的前期工作為我們今后 能夠更好地為發(fā)展商服務(wù)做了堅實的鋪墊工作 , 更希望發(fā)展商經(jīng) 過”上海某住宅項目”這一起點, 為今后帶來更加美好的發(fā)展前景。在銷售前所做的一系列準(zhǔn)備工作 , 如市場分析、市場定位、價 格

3、定位等等對于今后的銷售起著至關(guān)重要的評估作用 , 而所有一切 的前期工作其最終目的都是為了樓盤在今后的實際銷售當(dāng)中能夠 創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績。三、品牌策略思考建議（一） 品牌建立思考緣起 當(dāng)前,隨著上海整體房產(chǎn)市場的開發(fā)逐漸趨于成熟, 以及整體房產(chǎn)市場的競爭環(huán)境日益激烈 , 使得各路房產(chǎn)發(fā)展商越來越注重 自身品牌的市場效應(yīng)和推廣力度 , 以便吸引到更多消費者的注意 ; 同時現(xiàn)今購房者的購房行為也正在日趨理性化和理智化 , 因此房 產(chǎn)商的品牌宣傳就尤為顯得重要。而我們的目的就在于希望經(jīng)過 詳盡專業(yè)的策劃方式或推廣手段來幫助發(fā)展商確立自身形象在房 產(chǎn)市場及消費者心中的認(rèn)知度 , 從而經(jīng)過品牌的確立來

4、促動自身 項目的銷售力度 , 并最終達(dá)到發(fā)展商預(yù)期的銷售目的。例: 深圳萬科集團(tuán)自創(chuàng)業(yè)以來 ,始終堅持樹立公司及品牌在房 產(chǎn)市場的形象。經(jīng)過無形資產(chǎn)的積累 , 不但在消費者群體中建立 了良好的口碑 ,而且形成無形產(chǎn)業(yè)化資本經(jīng)營 , 給公司帶來了豐厚 財富回報。再例: 易通房產(chǎn)公司也是我們的全程策略伙伴。在我們的共 同努力下 ,堅持獨特的經(jīng)營理念 , 樹立良好的公司及品牌形象 , 創(chuàng) 造了獨墅苑二期 75 天 100%銷售的銷售佳績 . 現(xiàn)在已在蘇州房產(chǎn) 市場及消費者群體中形成了良好的口碑, 使房產(chǎn)開發(fā)與銷售蒸蒸日上。（ 二 ） 建議1、整個”上海某住宅項目”地產(chǎn)須導(dǎo)入公司整體CI 系 統(tǒng) , 包括 4 個方面的內(nèi)容 :1) 開發(fā)商以前的發(fā)展歷史及進(jìn)程進(jìn)行整合2) 導(dǎo)入企業(yè)的理念識別 MI3) 導(dǎo)入企業(yè)的法則識別 BI4) 導(dǎo)入企業(yè)的形象識別 VI2、 品牌及發(fā)展商的形象定位根據(jù)發(fā)展商的長遠(yuǎn)規(guī)劃 (設(shè)立公司上海總部 ) 立足上海 房產(chǎn)市場 , 有必要制定長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃 , 以便為今后形 成連動開發(fā)建設(shè) , 產(chǎn)業(yè)化運作經(jīng)營打下厚實的市場知名 度。( 關(guān)于品牌的策略和建議 , 如發(fā)展商需要可另外商討提供相關(guān)內(nèi)容 的詳細(xì)的提案。 )四、區(qū)域消費者心理權(quán)重比預(yù)測及分析緣起:有了對競爭個案的分析 ; 有了對消費者的分析 ; 有了對本案的分 析;我們將三者進(jìn)行結(jié)合對比分析 , 經(jīng)過百分百權(quán)