七匹狼SWOT分析只是分享

1、系別：營(yíng)銷(xiāo)系班級(jí)：營(yíng)三班姓名：楊青青七 匹 狼 連 鎖 經(jīng) 營(yíng)學(xué)號(hào)：七匹狼 SWOT 分析一、七匹狼公司簡(jiǎn)介 “七匹狼”品牌創(chuàng)立于八十年代末，是由立志于創(chuàng)造中國(guó)服裝名牌的七位年輕僑眷 精心設(shè)計(jì)的牌子：按閩南風(fēng)俗，“七”是代表生命、活力和勝利的吉祥數(shù)字，既代表著 一個(gè)由奮斗者組成的團(tuán)體，又蘊(yùn)含著品牌的訴求對(duì)象，又體現(xiàn)年輕創(chuàng)業(yè)團(tuán)體矢志不移的 創(chuàng)業(yè)精神。而狼'與閩南話中的人'是諧音，所以說(shuō)非常巧合。” 93 年公司全面 導(dǎo)入 CIS 企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)，對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行全新塑造和提升，七匹狼商標(biāo)由原來(lái)的臥狼改 為呼出欲出的奔狼，重起英文名字“ SEPTWOLV”ES，內(nèi)涵為“七匹狼“組合，于

2、是一 個(gè)極具有個(gè)性化的品牌誕生。七匹狼恪守“用時(shí)尚傳承經(jīng)典，讓品牌激勵(lì)人生”的企業(yè)使命，在立足于對(duì)博大精 深的中華傳統(tǒng)文化積極挖掘的同時(shí)，將西方流行時(shí)尚元素融于自身設(shè)計(jì)理念，并致力于 推動(dòng)中國(guó)傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的契合。七匹狼不僅為人們提供豐富的產(chǎn)品，更 提供一種文化精神與生活方式。經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)發(fā)展，七匹狼品牌服裝已連續(xù)十年在中國(guó) 市場(chǎng)占有率第一，在休閑男裝市場(chǎng)占有率名列全國(guó)第一。由于 2008 年金融危機(jī)的影響，出口服裝戰(zhàn)略已經(jīng)顯示明顯的敗陣，出口銷(xiāo)售收入急劇 下降，各大服裝企業(yè)都面臨同一個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題，通貨膨脹加大，成本增加，國(guó)內(nèi)一線城市 市場(chǎng)幾近飽和，如何尋求新的道路度過(guò)危機(jī)成為當(dāng)務(wù)

3、之急。很多國(guó)內(nèi)知名企業(yè)都紛紛轉(zhuǎn)型， 在此種宏觀發(fā)展環(huán)境下，七匹狼選擇了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，由“批發(fā)”轉(zhuǎn)向“零售” 。2010 年，七匹狼創(chuàng)立 20 周年。 20 年來(lái)，公司致力于休閑男裝“七匹狼”品牌塑造和 管理，從一個(gè)邊陲小鎮(zhèn)名不見(jiàn)經(jīng)傳的服裝企業(yè)逐漸發(fā)展為中國(guó)領(lǐng)先的品牌服裝運(yùn)營(yíng)企業(yè)。 在公司全體員工和上下游合作伙伴的共同努力下，公司營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)取得良性增長(zhǎng)。2010 年共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 219，77566 萬(wàn)元，利潤(rùn)總額 33，92502 萬(wàn)元，凈利潤(rùn) 28 ， 31569 萬(wàn)元，分別比上年增長(zhǎng) 105、 3079、 38 87。近幾年，中國(guó)服裝市場(chǎng)及男裝市場(chǎng)呈現(xiàn)的狀態(tài)都是比較好的。表一中可以看到，

4、七匹狼 2009 年和 2010 年的收入處于中等水平，低于美邦服飾和森馬服飾，高于報(bào)喜鳥(niǎo)、希努爾、九牧王服飾，但也說(shuō)明七匹狼的進(jìn)步空間很大。二、七匹狼公司現(xiàn)狀“七匹狼”男裝品牌，是以品 牌經(jīng)營(yíng)為核心的上市公司，擁有上海香港、東 京三個(gè) 研發(fā)中心，世界上先進(jìn)的電腦自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化、封閉式的工業(yè)園，其產(chǎn)品款 式新穎，面料精美，工藝精湛，素有“茄克專(zhuān)家”的美譽(yù)，是目前國(guó)內(nèi)高級(jí)男休閑裝的代 表?！?2001 年度七匹狼牌茄克衫（休閑裝） ”市場(chǎng)綜合占有率在同類(lèi)產(chǎn)品中位列第一名，連 續(xù)五年獲此殊榮， “七匹狼”休閑裝已成為領(lǐng)先中國(guó)男裝消費(fèi)趨勢(shì)的佼佼者。1. 七匹狼服裝的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀公司目前在全國(guó)

5、 32 個(gè)省市有近 3525 家銷(xiāo)售終端網(wǎng)點(diǎn)，自 1995 年公司引入特許 經(jīng)營(yíng)模式，并以多年累積的品牌運(yùn)作優(yōu)勢(shì)及優(yōu)質(zhì)的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)能力和不斷完善的市場(chǎng)銷(xiāo)售 網(wǎng)絡(luò)體系，全力拓展特許專(zhuān)賣(mài)事業(yè)。完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，良好的品牌知名度，使七匹狼服 裝進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的通道。 2007-2010 年七匹狼的營(yíng)業(yè)收入和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)都是穩(wěn)步增 長(zhǎng)的，如圖 1-1 所示：七匹狼服裝 95%市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)，且其增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)行業(yè)平均水平。目前七匹狼服裝是國(guó)內(nèi)休閑服裝行業(yè)龍頭 , 在市場(chǎng)上享有很高的品牌知名度和美譽(yù)度 , 產(chǎn)品綜合市場(chǎng)占有率均 名列前茅。產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)突出 , 將使公司在成本、新品開(kāi)發(fā)方面保持連續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。七

6、匹狼 2010 服裝及其他纖維制品制個(gè)股綜合能力排名中排名第一，有力地說(shuō)明了七匹狼的 競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。圖 1-2服裝及其他纖維制品制個(gè)股綜合能力排名排名股票名稱(chēng)估值綜合能力盈利能力償債能力成長(zhǎng) 能力資產(chǎn)經(jīng) 營(yíng)市場(chǎng)表現(xiàn)投資收益排名變化環(huán) 比同 比1七 匹 狼 63.5732凱撒股份 18.4613雅戈?duì)?7.23-14報(bào) 喜 鳥(niǎo) 25.41335鄂爾多斯 27.84-三七匹狼公司的 SWOT分 析1. 七匹狼服裝的優(yōu)勢(shì)分析（1）品牌優(yōu)勢(shì)。公司品牌“七匹狼”已成為全國(guó)知名的服裝品牌，在市場(chǎng)上有較高的知名度和美譽(yù)度， 產(chǎn)品市場(chǎng)占有率在同類(lèi)產(chǎn)品中名列前茅。 2002 年 2 月，公司產(chǎn)品被我國(guó)外 交部作為國(guó)

7、 禮贈(zèng)送給美國(guó)布什總統(tǒng)。同時(shí)公司兩次贊助皇馬足球俱樂(lè)部，在國(guó)際服裝界已經(jīng)有了一定 的知名度。（2）公司品牌推廣能力強(qiáng)。公司具有領(lǐng)先的品牌和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新意識(shí)，早在 1989 年，公司注冊(cè) “七匹狼”商標(biāo)，為 業(yè)界較早注冊(cè)商標(biāo)的公司，同時(shí)公司在全世界三十多個(gè)國(guó)家注冊(cè)七匹狼商標(biāo)。在國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)仍然沿襲傳統(tǒng)銷(xiāo)售概念和經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)時(shí)，公司制定了文化 營(yíng)銷(xiāo)的品牌 戰(zhàn)略，即以公司的“狼”商標(biāo)為起點(diǎn)，通過(guò)廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將公司品牌與 豐富的狼文化相融合，形成了以“狼文化”核心，融品牌、文化與企業(yè)一體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn) 略。（3）享有產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)優(yōu)勢(shì)。 產(chǎn)業(yè)集群是某產(chǎn)業(yè)的相同、相近與相關(guān)企業(yè)聚集某地，進(jìn)而吸引一

8、些相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn) 駐該地，從而形成的一個(gè)有效的經(jīng)濟(jì)群體。結(jié)合公司已有的營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新能力，公司所在地 具有的“服裝業(yè)集群”效應(yīng)將能使公司在 成本、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)方面保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（4）管理團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富。 公司經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)中多數(shù)人具有長(zhǎng)時(shí)期從事服裝生產(chǎn)管理和市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)。其中，董 事長(zhǎng)周少雄有 23 年服裝行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，其中 14 年擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，曾被評(píng)為“福建省優(yōu)秀 青年企業(yè)家” 、“影響中國(guó)服裝業(yè)的 50 個(gè)人”。（5）營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。截止 2009 年末，公司的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了全國(guó) 32 個(gè)省、自治區(qū)和直 轄市，擁有670 多家加盟專(zhuān)賣(mài)店和商場(chǎng)廳、柜。公司通過(guò)即將推出的覆蓋全國(guó)的企業(yè)

9、資源計(jì)劃系統(tǒng) （ERP ），可實(shí)現(xiàn)公司總部、營(yíng)銷(xiāo)管理總部、物流調(diào)度中心、分銷(xiāo)配送中心、旗艦店及所有 專(zhuān)賣(mài)店之間的管理信息自動(dòng)化，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的管理水平將大幅提升，從而保證了國(guó)內(nèi)市 場(chǎng)穩(wěn)定的利潤(rùn)支持（6）擁有國(guó)際化專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。 服裝業(yè)為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，設(shè)計(jì)能力為決定產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素之一，七匹狼擁有HK、上海、日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，以解讀世界時(shí)尚概念做手段，結(jié)合市場(chǎng)需求為 方法，代表著國(guó)內(nèi)超前的休閑服裝設(shè)計(jì)理念。 。目前公司研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)共有專(zhuān)職人員 13 人，其中首席設(shè)計(jì)師為日本的畠山巧 （Hatakeyama Takumi） 、店面與櫥窗設(shè)計(jì)師為香港資 深專(zhuān)業(yè)人士馮彥文，其余人員均畢業(yè)于國(guó)

10、內(nèi)專(zhuān)業(yè)院校，平均從業(yè)時(shí)間超過(guò) 5 年。（7）生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)。 七匹狼擁有世界先進(jìn)的制造設(shè)備和嚴(yán)格的工序流程，長(zhǎng)期擁有"茄克專(zhuān)家 " 的美稱(chēng)，2002 年，產(chǎn)品被中國(guó)外交部選做為國(guó)家禮物贈(zèng)送布什訪華團(tuán)隊(duì)。 公司建立有完整的質(zhì)量保證體系，已于 1998 年通過(guò) ISO9002 國(guó) 際質(zhì)量認(rèn)證體系國(guó)際 挪 威船級(jí)社 DNV、國(guó)內(nèi) CQC雙重認(rèn)證，針對(duì)不同產(chǎn)品建立了多個(gè)質(zhì)量控制點(diǎn)，全面推行全面質(zhì)量管理（ TQM ）制度，配備了較先進(jìn)的質(zhì)量檢查設(shè)備。（8）優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在客服方面，實(shí)施 " 綠色賣(mài)場(chǎng) "及" 百分百顧客滿意服務(wù) "， 今年開(kāi)始

11、全面推行 "綠 色賣(mài)場(chǎng) " ，在終端賣(mài)場(chǎng)中推廣健康、休閑、回歸自然、綠色環(huán)保的的空間和服務(wù)理念。 從匹配的產(chǎn)品、店堂的裝潢、道具的配置、光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配、音樂(lè)氣 氛的營(yíng)造，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、到位的信息反饋系統(tǒng)，構(gòu)成了七匹狼新賣(mài)場(chǎng)獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)價(jià) 值。2 、七匹狼服裝劣勢(shì)分析（1）家族管理結(jié)構(gòu)不盡合理，激勵(lì)機(jī)制還有待完善。在七匹狼集團(tuán)股權(quán)結(jié)構(gòu)中，周連期、周少雄、周少明、陳鵬玲為同一家族成員（ 以下簡(jiǎn)稱(chēng)“周氏家族” ） ，周氏家族共持有七匹狼集團(tuán)95的股權(quán)，周氏家族為公司的實(shí)際控制人。因此，公司存在一定的家族控制風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)公司對(duì)人才的激勵(lì)機(jī)制還不夠靈活，造成 公司在諸如

12、資本運(yùn)營(yíng)、人力資源管理等方面的人才不足，尤其對(duì)于公司品牌國(guó)際化運(yùn)營(yíng)的 專(zhuān)業(yè)人才匱乏，制約公司品牌的國(guó)際化運(yùn)作。（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，客戶不合理。20082010 年，公司主導(dǎo)產(chǎn)品茄克、恤等休閑服裝的銷(xiāo)售額占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的60 以上，在一定程度上面臨產(chǎn)品品種過(guò)于集中的風(fēng)險(xiǎn)單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)于市場(chǎng)消費(fèi)的變化適 應(yīng)性較差。 2009 年及 2010 年，排名前五位的客戶銷(xiāo)售額占公司同期銷(xiāo)售總收入的比例分 別為 41.02 、 33.32 ，公司對(duì)大客戶仍具有較大依賴性；公司目前主要通過(guò)代理商銷(xiāo) 售產(chǎn)品， 代理商財(cái)務(wù)狀況的變化，對(duì)公司的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系是嚴(yán)峻的考驗(yàn)。（3）由于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型增設(shè)的組織機(jī)構(gòu)可能運(yùn)行不暢

13、，比如2009 年增加的戰(zhàn)略部和市場(chǎng)部。不少部門(mén)不習(xí)慣戰(zhàn)略部，以前，各部門(mén)自己做規(guī)劃、做預(yù)算、進(jìn)行考核，然后等待領(lǐng)導(dǎo)批 示即可。如今，一切必須由戰(zhàn)略部主導(dǎo)，根據(jù)市場(chǎng)情況做出方案，再下達(dá)給各業(yè)務(wù)部門(mén)。這讓 很多人感到“不爽”，溝通起來(lái)并不和諧。更重要的是，戰(zhàn)略部自身也存在問(wèn)題戰(zhàn)略部 的信息應(yīng)主要來(lái)自市場(chǎng)，可七匹狼壓根沒(méi)有市場(chǎng)部。沒(méi)辦法，周少雄又得設(shè)立品牌中心， 試圖以此了解市場(chǎng)。不過(guò)這也遇到問(wèn)題。他發(fā)現(xiàn)，品牌中心主要關(guān)注品牌建設(shè)，而非市場(chǎng)。 于是，他又醞釀成立獨(dú)立的市場(chǎng)部，并讓市場(chǎng)部牽頭做品牌升級(jí)。部門(mén)越來(lái)越多，最大的問(wèn)題是形成信息孤島，各部門(mén)溝通不暢。管理架構(gòu)不完善，人 員又大多剛剛到位，人與

14、人、部門(mén)與部門(mén)之間容易有摩擦。（4）公司將產(chǎn)品的消費(fèi)人群定位于28 歲 45 歲的男士。這一定位的年齡跨度比較大，處于不同人生階段的消費(fèi)者在心里訴求方面有比較大的差異。（5）發(fā)達(dá)國(guó)家在世界服裝市場(chǎng)擁有絕對(duì)的品牌優(yōu)勢(shì)，這是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。品牌個(gè)性與消費(fèi) 者忠誠(chéng)度都給潛在的進(jìn)入者設(shè)置了一個(gè)難以克服的屏障。七匹狼作為中國(guó)的一個(gè)自主品牌， 很難在短時(shí)間成為新的，世界級(jí)的強(qiáng)勢(shì)品牌，因而在一段時(shí)間內(nèi)仍將被組個(gè)在高檔服裝市 場(chǎng)外。（6）財(cái)務(wù)狀況雖然良好，但應(yīng)收賬款增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)速度。3 . 七匹狼服裝的機(jī)遇分析 七匹狼之所以取得很大成就一部分的原因是七匹狼恪守“用時(shí)尚傳承經(jīng)典，讓品牌激 勵(lì)人生

15、”的企業(yè)使命，在立足于對(duì)博大精深的中華傳統(tǒng)文化積極挖掘的同時(shí)，將西方流 行時(shí)尚元素融于自身設(shè)計(jì)理念，并致力于推動(dòng)中國(guó)傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的契合。（1）七匹狼作為福建省第一家上市的中小企業(yè)，成為滬深兩市男士休閑裝品牌第一股， 屹立至今的七匹狼，他已經(jīng)打響了自己的品牌，有了最多的經(jīng)驗(yàn)。公司最近 3 年銷(xiāo)售收入和凈利潤(rùn)率的復(fù)合增長(zhǎng)率分別達(dá)33%和 24%，毛利率和利潤(rùn)率分別為 36.73% 和 17.94% ，低于雅戈?duì)柕挠芰?，遠(yuǎn)高于行業(yè)和上市公司的平均水平。（2）消費(fèi)觀念更趨向休閑。隨著現(xiàn)代人服裝消費(fèi)觀念日趨成熟和理性, 重視個(gè)性的、時(shí)尚色彩濃烈的服飾成為大多數(shù)消費(fèi)者的首選 , 穿著也趨

16、向于休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化 這種消費(fèi)觀念的巨變推動(dòng)著中國(guó)服裝市場(chǎng)屢創(chuàng)新高。服裝消費(fèi)的休閑化已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè) 全世界的潮流。（3）隨著消費(fèi)升級(jí)的逐步演進(jìn)，服裝行業(yè)特別是品牌服裝擁有廣闊的市場(chǎng)前景。經(jīng)過(guò)前期 的快速發(fā)展，規(guī)模企業(yè)渠道數(shù)量已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模，行業(yè)渠道擴(kuò)張空白區(qū)域已經(jīng)基本消除， 伴隨著終端物業(yè)價(jià)格的上漲，外延式渠道擴(kuò)張速度放緩。 “粗放型“的批發(fā)管理模式面臨一 定瓶頸，行業(yè)企業(yè)紛紛向”零售“企業(yè)轉(zhuǎn)型，試圖通過(guò)內(nèi)部改造最終實(shí)現(xiàn)終端平效上升從 而帶動(dòng)新一輪的快速發(fā)展。七匹狼可以率先在行業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，將有機(jī)會(huì)迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售收入， 擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。4. 七匹狼服裝面臨的威脅 目前，七匹狼仍然

17、面臨著很多威脅，伴隨著福建，江浙一帶眾多服裝產(chǎn)業(yè)的不斷興 起，技術(shù)的不斷完善，七匹狼必須不斷提高自己的創(chuàng)新水平，企業(yè)管理模式，進(jìn)而提高自 己的優(yōu)勢(shì)。此外還應(yīng)該向多元化發(fā)展，以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于七匹狼上市至今，國(guó)內(nèi) 同行們都一邊看著七匹狼的發(fā)展，一邊學(xué)習(xí)提高自己本企業(yè)的發(fā)展。目前中國(guó)服裝行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型，在生產(chǎn)上對(duì)資金和設(shè)備的要求并不高。伴隨著中 國(guó)勞動(dòng)力價(jià)格的不斷上漲，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)嚴(yán)重，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。（1）衣場(chǎng)低端替代品的競(jìng)爭(zhēng) 盡管我國(guó)服裝市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大，但服裝行業(yè)壁壘少、門(mén)檻低、利潤(rùn)豐厚、投資風(fēng)險(xiǎn) 相對(duì)較小，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)從事服裝生產(chǎn)的企業(yè)較多，截止 2001 年，我國(guó)年銷(xiāo)售規(guī)模在 5

18、00 萬(wàn) 元以上的企業(yè)就已達(dá) 4.4 萬(wàn)家。在眾多的服裝生產(chǎn)企業(yè)中，由于大多數(shù)服裝企業(yè)規(guī)模小、 產(chǎn)品質(zhì)量水平較低、營(yíng)銷(xiāo)能力弱、產(chǎn)品雷同，因而造成中低檔產(chǎn)品生產(chǎn)能力過(guò)剩，中低檔 產(chǎn)品開(kāi)始出現(xiàn)滯銷(xiāo)積壓。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是低端市場(chǎng)永遠(yuǎn)的利器，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)策略，使 七匹狼在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨巨大的壓力。在服裝行業(yè)市場(chǎng)上推出的新產(chǎn)品、新款式被“盜版”仿制是服裝業(yè)的普遍現(xiàn)象，這導(dǎo) 致很多企業(yè)花費(fèi)較多人力、物力、財(cái)力開(kāi)發(fā)出的新產(chǎn)品上市不久就被他人仿制，這些企業(yè) 的權(quán)益無(wú)法得到有效保護(hù)，同時(shí)也導(dǎo)致服裝產(chǎn)品循環(huán)降價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)局面。七匹狼服裝打折時(shí)常用的一句廣告詞“狼在流血” ，由于競(jìng)爭(zhēng)壓力和季節(jié)性的產(chǎn)品調(diào) 整，產(chǎn)品打折是國(guó)內(nèi)眾多服裝慣用的營(yíng)銷(xiāo)策略。 “狼在流血” ，形象的說(shuō)明了七匹狼在國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。（ 2 ）國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)加入 WTO以后，國(guó)外品牌已開(kāi)始大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)：一是從東北三省、青島登陸 的日韓服裝；二是從廣東登陸的東南亞國(guó)家的知名品牌；三是從上海、北京登陸的歐美跨 國(guó)公司品牌。雖然國(guó)外品牌服裝受到文化、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等因素的限制，但憑借其資金、營(yíng)銷(xiāo) 企劃、品牌及信息等優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)占領(lǐng)了一席之地。四、 so、wo、st 、 wt 戰(zhàn)略SO戰(zhàn)略1 七匹狼是一家具有原創(chuàng)能力的品牌企業(yè)，面臨消費(fèi)者的