邀約到店話術

1、一、電話回訪1. 銷售人員必須具備以下條件才能做個有效回訪： 好的記憶力（能記清楚成交的條件） 對產(chǎn)品的了解（顧客問什么都難不倒你） 良好的交際能力與應變能力（發(fā)生什么狀況都可以沉 著應對）超強的情緒控制力（遇到多難纏的客戶都能夠保持溫和態(tài)度）；2. 銷售人員回訪前應準備：一杯水（回訪很費口舌） 、客戶詳細的檔案資料（知 己知彼百戰(zhàn)百勝）、筆和本子（隨時記錄客戶需求） 以及平和的心態(tài)（最關鍵的） ；注意語氣語調，富有 激情，把活動的信心渲染給客戶3. 銷售人員的開場白可以根據(jù)對客戶性格的了解而不同：對于比較急躁的客戶，直接開門見山的說出回訪來意 就好； 對于比較溫和的，可以用朋友間的問候語作為

2、開場白; 對于很有修養(yǎng)的，可以先了解一下其對上次服務產(chǎn)品 的滿意程度，再進行更深層次的了解4. 銷售人員需要認真做好回訪記錄：客戶對那些服務環(huán)節(jié)不滿意，客戶目前遇到的問題， 客戶對產(chǎn)品的評價以及客戶的建議。這些對于后期的 工作改善很有幫助；5. 回訪結束時：要很有禮貌地道別，并給予顧客一個理由或留下一個 問題，為下一次回訪工作奠定基礎。如何提高客戶邀約率，以下為16個客戶邀約話術，通俗易懂，也許 對您有所幫助。1. 淡季壓力大您看淡季現(xiàn)在每個店的老總天天都在逼下面銷售顧問的業(yè) 績，老板又在逼老總，為了沖銷量，你現(xiàn)在買車肯定是最 劃算的，因為我們的壓力大了，那您買車的壓力就小了 啊全年度最實惠的

3、時候，現(xiàn)在不出手的話，您難道要 等到?jīng)]有大型促銷活動的時候再買嗎？2. 保險上浮聽說保險下個月就要保費上浮了，要多花1千多塊錢，早買就相當于賺到了3. 團購促銷這可是非常難得的一次機會啊，一個季度都難得舉辦一次 像這樣大型的團購啊，每個銷售顧問手上都只有兩個名額 呢！您要是不能來參加的話，那將是多么遺憾的事情啊， 就這樣說好了，我給您先報個名，您是明天上午10點還是下午2點來呢？4. 廠家促銷為了獎勵我們店上個月是整個二區(qū)的銷量第一，特別拿出 了 15臺作為特價車型來感謝大家，數(shù)量不多，明天最后一 天了，您可要抓緊時間啊，您看是明天上午10點還是下午2點方便過來？也可以先打點定金，先給把名額訂

4、下來5. 月底沖量現(xiàn)在到月底了，也是您買車的最佳時期，因為我們店現(xiàn)在 要月底沖量，小弟我也剛好就差一臺就完成任務了，您看 能不能幫我個忙，反正您最近要用新車啊，早個幾天又不 影響您是吧，這幫我的同時也在幫您自己啊，我肯定會幫 您用最少的錢買到最好的產(chǎn)品，您看我們還是還是約到明 天上午10點還是下午2點見面聊吧，肯定不會讓您失望的！6. 差一臺我這個月剛好就差一天就完成任務了，您看能不能幫我這 個忙，反正您最近要用新車啊，早個幾天又不影響您是吧， 這幫我的同時也在幫您自己啊，我肯定會幫您用最少的錢 買到最好的產(chǎn)品，您看我們還是約到明天上午10點還是下午2點見面聊吧，肯定不會讓您失望的！7.早買早

5、享受 您那么努力掙錢，不就想改善生活品質，讓家里人生活的更好，更幸福嘛！您想下，您有了車，就不用大熱天擠公交，不用花冤枉錢 打的士，更不用跟朋友借車啦，人情難還啊。周末還可以 開車出去玩，去海邊啊、森林公園啊等，一起享受大自然， 家人陪好了，事業(yè)就更好啦！您找我買車，您就可以專注 提升生活，我是為您服務的，有想法就要馬上行動，我一 定幫你提到最漂亮的新車。精選資料，歡迎下載5.月頭沒單 大哥，您看現(xiàn)在是月頭，也是買車的最佳時期，因為做我們這行是萬事開頭難”啊，您這臺車是我這月的第一單，小 弟肯定會竭盡所能的幫您的，我們就約在明天上午10點還是下午2點見面聊吧！6.新車到店正好昨天我們有批新車到

6、店，而且價格優(yōu)惠也比較大，顏 色也比較全，所以第一時間就通知了您，這樣子在您購車當中也會有您想要的顏色，不然錯過了時間就劃不來了， 您要是有時間的話過來看看，我已經(jīng)會幫您做到最適合您 的價格。8.試駕會這個周末正好我們有一個試駕會，您買車肯定要買一臺適 合您的車對吧，因此正好可以過來試駕一下，感受我們這個車的動力和操控性。同時我們這邊也有專業(yè)的人士教您以后用車，愛車的一些注意事項。您看這對您也是一個很大的幫助，機會難得您覺得呢？9.店慶我們這次是*周年店慶呢，為了回饋廣大新老客戶對XX的支持，特別拿出了 15臺新車作為特價車型來感謝大家，數(shù) 量不多，您可要抓緊時間啊，您看是明天上午10點還是下

7、午2點方便過來？11. 老板壓力大廠家這次要求我們店必須要一次性拿50臺XX車型，沒有辦法我們哪怕不賺錢都要賣啦，您趕快過來，不然過幾天數(shù)量沒那么多的時候就不好申請了，您看是明天上午10點還是下午2點方便過來？12. 節(jié)日促銷告訴你一個好消息，我們店為了慶祝*節(jié)日，特別推出了以下購車大套餐” 還有神秘大禮送呢！先到先得，名額有限，您可不能錯過啊，要不我還是先給你報名吧，等 您來 的時候找我就好了。您看是明天上午 10點還是下午2點 來？14. 私人名額這個月我可是我們店的銷售冠軍，老板特批了我2個特價名額，我可是第一時間就想到您了，就憑我們那么聊得來，肯定先給您，您看是明天上午 10點還是下午

8、2點過來？15. 老總在店里您要是真的喜歡這款車，我們老總也在店里，您過來我也 好幫您去他那里申請，因為我們老總很少過店里面來，如 果他在的話肯定申請到的價格也很低，所以這個您完全可 以放心。您看是明天上午 10點還是下午2點過來呢？4.老板不在店里您要是真的喜歡這款車，正好我們老板不在店里，我也好先斬后奏，您是明天上午 10點過來還是下午2點過來呢？三、但愿有一天你會記起，我曾默默地，毫無希望地愛過你。我這扇門曾為你打開，只為你一人打開，現(xiàn)在，我要把它關上了。四、你看我的時候我裝做在看別處，你在看別處的時候我在看你。五、陸上的人喜歡尋根究底，虛度很多的光陰。冬天擔憂夏天的遲來，夏天擔心冬天的

9、將至。所以你們不停到處去追求一個遙不可及，四季如夏的地方，我并不羨慕。六、沒想到的是，一別竟是一輩子了。七、朋友們都羨慕我，其實羨慕他們的人是我。愛你，很久了，等你，也很久了，現(xiàn)在，我要離開你了，比很久很久還要久八、Do something today that your future self will thank you for.從現(xiàn)在開始，做一些讓未來的你感謝現(xiàn)在的自己的事。九、有個懂你的人，是最大的幸福。這個人，不一定十全十美，但他能讀懂你，能走進你的心靈深處，能看懂你心里的一切。最懂你的人，總是會一直的在你身邊，默默守護你，不讓你 受一點點的委屈。真正愛你的人不會說許多愛你的話，卻會

10、做許多愛你的事。十、很久很久，沒有對方的消息，也不再想起這個人，也是不想再想起。十一、我不怕我會忘記他，他在我心底開出了花。十二、我還在原地等你，你卻已經(jīng)忘記曾來過這里。十三、那都是很好很好的，我卻偏偏不喜歡。十四、向來緣淺，奈何情深？十五、習慣難受，習慣思念，習慣等你，可是卻一直沒有習慣看不到你十六、愛一個人最好的方式，是經(jīng)營好自己，給對方一個優(yōu)質的愛人。不是拼命對一個人好，那人就會拼命愛你。俗世的感情難免有現(xiàn)實的一面：你有價值，你的付出才有人重視。 蘇苓十七、雨水落下來是因為天空無法承受它的重量，眼淚掉下來是因為心再也無法承受那樣的傷痛。十八、所謂長大，就是把原本看重的東西看輕一點，原本看

11、輕的東西看重一點。生活中只有一種英雄主義，那就是在認清生活真相之后，依然熱愛生活。生活就像是跟老天對弈，對你而 言，你走棋，那叫選擇；老天走棋，那叫挑戰(zhàn)。十九、我只想問你，若我回頭，你還在不在？二十、有些事是有很多機會去做的，卻一天一天推遲，想做的時候卻發(fā)現(xiàn)沒機會了。二、在下一個路口，思念某一種溫度。二十二、It doesn't matter how slow you are, as long as you're determined to get there, you'll get there.不管你有多慢，都不要緊，只要你有決心，你最終都會至 Ll達想去的地方。二十三、當我們擁有一只鞋子的時候，我們才會明白失去的另一只鞋子的滋味，失去的東西總是最好的。二十四、如果因為害怕分離而不敢在一起，那你吃飯的時候為什么不直接去吃屎。二十五、花時間去解釋不如花時間去證明二十六、睫毛下的傷城路過了誰的風景誰的心。二十七、擁有的并不一定愛著。二十八、于是。各有各的生活，各自愛著別的人。曾經(jīng)相愛，現(xiàn)在已互不相干。二十九、看著別人的故事，流著自己的眼淚。三十、你唯一