銀行客戶經(jīng)理工作計(jì)劃書

1、銀行客戶經(jīng)理工作計(jì)劃書【網(wǎng)絡(luò)綜合-銀行客戶經(jīng)理工作計(jì)劃書】以下是工作計(jì)劃頻道為大家整理的銀行客戶經(jīng)理工 作計(jì)劃書文章，供大家參考！為充分的認(rèn)識(shí)形勢(shì)問(wèn)題和任務(wù)的目標(biāo)，完善xx年，團(tuán) 隊(duì)新景象，新變化完善完成各項(xiàng)任務(wù)，好以下6個(gè)方面的 工作。（一）營(yíng)銷管理制度：1、日常管理： 分組管理制度：工作中，將團(tuán)隊(duì)分成3個(gè)小組，通 過(guò)把人數(shù)落實(shí)到分組，由小組長(zhǎng)進(jìn)行管理，提高其團(tuán)隊(duì)發(fā) 展。并通過(guò)與小組長(zhǎng)溝通，更深入的了解到團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員 工作上、生活上的情況，工作上進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)。 日常一對(duì)一管理：工作中，多與團(tuán)隊(duì)成員溝通，了 解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問(wèn)題，及時(shí)指導(dǎo)， 給予他們鼓勵(lì)和支持。 工作效率制度

2、：工作中，要銷售人員，熟悉自己的 崗位職責(zé)：1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；2、努力完成銷售中的各項(xiàng)要求；3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程；4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)；5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度；6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。建立團(tuán)隊(duì)高效率的工作精神，團(tuán)隊(duì)以每個(gè)月15日之前 完成當(dāng)月工作情況，通過(guò)高效率模式對(duì)新員工進(jìn)行影響， 便于后期團(tuán)隊(duì)管理。2、會(huì)議管理團(tuán)隊(duì)會(huì)議是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，會(huì)議是現(xiàn)代管理的 一種重要手段，銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，銷 售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會(huì)嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，工 作效率就大大折扣。 工作內(nèi)容：

3、通過(guò)會(huì)議中回顧和總結(jié)昨天的工作，進(jìn) 行業(yè)績(jī)分析，認(rèn)識(shí)到其不足，對(duì)其批評(píng)，共同交流，找到 好的方法和途徑，解決市場(chǎng)遺留問(wèn)題，恢復(fù)市場(chǎng)肌體，提 高工作效率。（內(nèi)容：新增資產(chǎn)，開戶數(shù)，客戶疑問(wèn)） 會(huì)議精神：一天之際在于晨，周一是當(dāng)周的關(guān)鍵日 子，通過(guò)周一開會(huì)對(duì)上周工作不足進(jìn)行批評(píng)指正，指正的 方式?jīng)Q定了其主要意義，營(yíng)銷主要的成功方法，無(wú)異于精 神支持和鼓勵(lì)，使人有更高的上進(jìn)心。周一對(duì)大家工作進(jìn) 行鼓勵(lì)，調(diào)動(dòng)起積極性，致使工作順利完成。 會(huì)議文化：會(huì)議中增加才藝展示，把個(gè)人優(yōu)秀的一 面展現(xiàn)出來(lái)，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團(tuán)隊(duì)士氣， 增強(qiáng)其團(tuán)隊(duì)向心力和凝聚力。（二）人員招聘銷售團(tuán)隊(duì)組建，人員招聘是重要

4、的部分，不斷地補(bǔ)充 新力量，團(tuán)隊(duì)才能更好的發(fā)展。招聘分一下三個(gè)方面： 網(wǎng)站招聘：通過(guò)助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。 人才市場(chǎng)招聘：結(jié)合人才大市場(chǎng)，進(jìn)行招聘。 校企合作：這個(gè)是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還 沒(méi)有成功，通過(guò)與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，開辦期畢業(yè)生校企 合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進(jìn)行培訓(xùn)，了解其優(yōu)秀成員，招募 到公司（在與深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行中）（三）區(qū)域培訓(xùn)在公司的組織的培訓(xùn)下，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行新員工開戶培 訓(xùn)強(qiáng)化方案。 新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓(xùn)（a股，b股開，基 金，創(chuàng)業(yè)板，機(jī)構(gòu)開戶） 銷售技巧及話術(shù)培訓(xùn)（swot分析教材,客戶面談溝通 的技巧，銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)維護(hù)） 從業(yè)資格考試培訓(xùn)（證券基礎(chǔ)知識(shí)，證券交易知識(shí)）（四